1、理解肖像描写刻画人物的手法
2、了解对比手法
3、体会通过人物描写表现中心
教学过程：
一、导入：
小学时，我们学过一篇课文《少年闰土》，它是节选自鲁迅先生的小说《故乡》，今天我们就来学习它。
二、示标
三、新授：
1、在故乡，“我”见到了许多人，其中着重写了哪两个人物?这两个人物又以写谁为主?
2、课文中几次写到闰土?
3、对于少年闰土，作者是从哪几方面来描写的?(肖像、语言)
讨论：
①少年闰土的外貌是怎样的?
②少年闰土的动作语态是怎样的?
③少年闰土对“我”的态度是怎样的?
④少年闰土对生活的态度是怎样的?
⑤少年闰土具有什么样的特点?
4、对于中年闰土，作者是从哪几方面来描写的?(肖像、语言、神情)
讨论：
①闰土的外貌发生了什么样的变化?
②闰土的动作语态发生了什么样的变化?
③闰土对“我”的态度发生了什么样的变化?
④闰土对生活的态度发生了什么样的变化?
⑤中年闰土具有什么样的特点?
5、什么原因使闰土发生了这样大的变化，从“小英雄”变成了“木偶人”呢?
“多子，饥荒，苛税，兵，匪，官，绅，都苦得他像一个木偶人了。”
6、另一人物杨二嫂又是怎么描写的?
讨论：
①对于二十多年前的杨二嫂，采用了哪些描写手法?(肖像)
②对于今天的杨二嫂，采用了哪些描写手法?(语言、肖像、动作)
7、杨二嫂的变化的说明了什么?
小市民阶层的日益贫困。
8、“我”这一人物在文章中又是怎样变化的?
9、作品对闰土、杨二嫂两个人物前后的变化，揭示了什么问题?
这就充分揭示了帝国主义和封建势力的残酷剥削和压迫，是使旧中国农村经济日趋破产，广大农民生活日趋贫困的总根源。这就是鲁迅描写闰土、杨二嫂形象变化所揭示出来的深刻社会意义。
10、作品对闰土、杨二嫂的描写在写作上对我们有什么启示呢?
人物描写，特别是肖像描写，一定要抓住人物具有代表性的特征，给人以深刻印象，并能为表现主题思想服务。
三、作文片段训练：肖像描写
四、板书
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即便没有最快的办法
也要赶在夕阳西下
回到多年以前的老家
即使不能驾一匹西风瘦马
即使迈着缓慢无力的步伐
即使最终五体投地选择去爬
回家回家
最美的风景是故乡的晚霞
回家回家
漂泊的树叶何时到达
这就是我的爸爸
临终时最想说的话
两股热泪纵横枕下
老家是他最后的牵挂
我们知道他从家乡出发
是共和国第一个生日的农历初八
在向西的`征途中他爱上了塞外的雪花
从此在一个叫新疆的地方洗尽铅华
我的爸爸呀
先是屹立在边防哨卡
照片上有一张忠贞刚毅的脸颊
后来的塔河人家
便有了父辈们磨得锃亮的犁铧
看他们的裤管上沾满泛碱的泥巴
却笑盈盈地捧着热气腾腾的砖茶
他们种下的杨树和他们身躯一样挺拔
他们引来的雪水和他们眼睛一样无暇
他们好胜的胆量和他们酒量一样巨大
他们不想搞懂细腻和文雅
他们最富有的便是与大自然搏斗中的嬉笑怒骂
我的爸爸渐渐淡忘了家乡的土话
新疆的儿子娃娃使他更加硬朗和豁达
在羊皮鼓的击打声中他的足音铿锵挥洒
一片不毛之地从此放飞了绿色的童话
此时的爸爸苍老的爸爸
除了一头白发还有满脸疙瘩
那是夜刻昼划那是沙打风刮
那是一幅印证激情记录艰辛的油画
可是爸爸总说他们的岁月没有风云叱咤
他活得一点儿都不伟大
唯一照亮自己人生的火花
便是历经新疆五十九个寒暑冬夏
我的爸爸呀
居然没有回过一次自己的老家
今夜，星空的云彩隐住了那弯月牙
我们决定护送这片树叶回家
回到爸爸最早的乡下
爸爸常说老家的鲜花灿若晚霞
我们却想告诉他
永远美不过你心中的红柳胡杨
沙枣花
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。
11月5日一早，全体人员驱车前往被誉为“革命的摇篮、将军的故乡”六安市金寨县。临时支部党员干部们先后参观金寨县革命博物馆、洪学智将军纪念馆、金寨县烈士纪念馆、红军广场、洪学智将军墓等场所，讲解员对金寨县的革命历史和革命先烈们的伟大事迹进行了详细的讲解。通过参观，大家学习到了金寨县对中国人民的解放事业和社会主义建设做出的伟大牺牲，烈士和将军们的革命事迹惊天地、泣鬼神，催人奋进。随后，党员干部们又来到了烈士纪念碑前，向英烈们三鞠躬致敬，并重温了入党誓词。
活动结束后，大家纷纷表示对革命事业和先烈们无比崇敬，自己的.心灵也得到了净化和洗礼，在以后的审计工作中，一定要发扬好红军不畏艰辛的长征精神，努力工作，以实际行动来继承红军先烈们伟大的革命精神。
[文件下载][参观红色基地.docx]
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现在的中国，已经不再是从前的中国，它已经是一个闻名于世界的古老的强大的国家，中国的科技发展也在飞速前进，可是一些十分优秀的科技知识，却因为没有及时注册知识产权，而被其他非法人员盗用，甚至成为他人的作品，面对这种情况，我们也十分无奈，十分 气愤。可是我们由于疏忽了这些方面，导致了自己多年的心血送之他人，却不能挽回。也许是因为中国是一个发展中的国家，民众的知识产权保护意识不强，导致了许多损失。在发达国家，许多知识产权，作为国家的高度保护文件，不公开与社会，即使是自己的友好邻国，也要保密三分。因为这是国家的利益，牵扯到国家的发展。
知识产权不是技术先进国家的打狗棒，而是这些国家之所以领先的原因。知识产权保护的措施在英国已经经历了几百年的曲折发展历史，于17、18世纪形成基本雏形。英国同时是蒸气机的故乡和世界上率先实现工业革命的国家。英国还是一个从区区一岛崛起于欧洲，竟至19世纪已称霸世界，成为世界上经济最为发达的国家之一，曾占有全球1/4土地大不列颠国。这一切绝非历史的巧合，这全是英国自己的努力。再说说美国吧，美国从1776年宣布从英国独立，1787年首部宪法中就写入了相关知识产权规定，1790年第一届国会就通过了第一部版权法。这都是国家对于知识产权的保护的努力，这正是因为这样，一个个把知识产权列入法律的现行国家，最终经济得以飞速发展，成为世界强国。
面对知识产权，中国更面临着巨大挑战。中国才进入WTO七年，民众对于知识产权的保护不强，所以作为中国人我们应该宣传保护知识产权意识。只有更好的保护好知识产权，国家才有更好的发展。总之知识产权是公众的权利和义务!我们应该保护它。
[文件下载][知识产权保护倡议.docx]
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忠心于国，方可抬头挺胸。“忠心”二字，说来容易，却又困难重重，很少有人做到一生以它为准则，但若有，便是民族的英雄，国家的脊梁。新中国成立之际，钱伟长放弃了美国的高官厚禄，在北平的几所大学兼课勉强糊口，而当机遇再次来到他面前，他毅然决然地对“绝对效忠于美国”说下，推开了眼前的名利山，若非满腔热血只为国家，怎能有如此毅力？究其原因，也不过是为了祖国的命运罢了，所谓国之大将，应该就是如此吧。
奉献于国，方可于心无憾。“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”这句流传千古的名篇诗句，正是无数中国人的真实写照。无论是文天祥的宁死不屈，又或是邓世昌的为国捐躯，抑或是江竹筠的身受苦刑而不动摇，都是对“奉献”最真实的写照。为何如此，怕是只有那毫无保留的奉献之心能够解释一二。假若他们只是“精致的利己主义者”，怕是也不会被颂扬至今，奉献于人民的重要性，可见一般。
系心于国，方可终了所愿。“慈母手中线，游子身上衣”我们何曾不是那游子，祖国又何尝不是那慈母呢，正如祖国对我们的期盼，我们也无时无时的心系于他。世人皆知肖邦是一位音乐大师，却不知他也有一颗爱国赤子心，离开故乡之际，带走了故乡的一捧黄土，葬身异国之际，也不望嘱托人将他的心脏运回祖国，种种行为，都只因对故乡的思念。
家是最小国，国是千万家，也许我们无法做出丰功伟绩，但只要有一颗赤子之心，我们便是那堂堂正正的中国人。
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大家晚上好！
首先在这里，给大家拜年了！今天晚上，我们XX村的父老乡亲齐聚一堂，目的是增进我们XX村人之间的相识与相知，沟通与交流，团结与互助，合作与发展！这次聚会是一个契机，也是一个良好的开端，今后我们还要多开展这样的聚会活动，希望大家能够积极参与，我们可以坐在一起叙叙家乡情，说说家乡话，交流打工创业经验，憧憬美好末来，在此元旦佳节之际，对各位父老乡亲能在百忙之中参加今天的聚会表示热烈的欢迎和衷心的感谢！尽管作了大量的工作，但是仍有许多不尽人意之处，有些同志由于时间的关系没有联系到，烦请在坐的父老乡亲代为转达歉意！
因为大家分布于工作的各个岗位，相聚一次实非易事，今天能集中在这里，多亏了我们当中的一些热心人作了大量的，细致的充分的，辛勤的工作，感谢XX先生，XX先生对本次活动的大力赞助，让我们以热烈的掌声向他们表示感谢！
大家知道，我们的老家XX村，相对而言交通不便，信息闭塞，但是这片黄土地却人才辈出，各位父老乡亲都在各自的工作岗位上作出了不平凡的业绩，从政的，仕途上不断进步，搞事业的，业务上取的了好的成果，还有在市场经济中迎风破浪，摸爬滚打的，为家乡的地方经济作出了贡献的，这既是我们XX村的光荣，也是我们所有XX村人的骄傲与自豪，这当中，除了像XX先生，XX先生，XX先生等模范楷模，也涌现出了像XX同志，李勇同志等后起之秀，让我们以热烈的掌声向他们表示祝贺！
春去秋来花无痕，时光飞逝，岁月如梭，尽管由于工作的忙碌，我们疏于联络，有些人可能数十年末曾谋面，但是我们有什么理由漠视这份乡情的存在，岁月增长，我们一批批，一代代的人正在老去，于是我们在也不能以忙碌为由而淡漠这浓浓的乡情，纵然世间美好的事物很多，但故土，让我们度过了人生那段最纯洁，最美好的时光，以往的一切，是一种记忆，更是一种财富，足以让我们用一生去珍藏！
想当年，我们带着童真，满怀憧憬，在艰苦的环境中挣扎求索，在偏僻的山沟里长大成人，少年生活的一桩桩，一幕幕依然历历在目，让人感慨万千，我们奋斗过，梦想过，也陶醉过，故乡发生的事，沉淀数十年，依然让人感动，依然值得我们作一生去珍藏，去回忆，然而，人生风雨已将我们推进了另一个时代，现如今，我们已为人夫，为人妻，为人父，为人母，悠悠岁月弹指一挥间，当我们用自己的辛勤与汗水，在创造生活和实现自我价值的过程中，体味了人生的酸甜苦辣，经历了世事的浮浮沉沉之后，才幡然醒悟，最让我们难以忘怀和割舍不下的，依旧是那份乡情，这份情谊如同一首深情而悠远的歌，让人回味无穷，让人热泪盈眶。
悄悄挂念的，常常见面的，还有不太熟悉但见了面依旧那么亲切的各位亲爱的父老乡亲们，参天之树，必有其根，环山之水，必有其源，同一方水土养育了我们，正因为如此，我们的心贴的更近，人世间最美好的感情，莫过于亲情，友情，乡情，岁月越久远，越弥足珍贵，和以血缘纽带形成的亲属关系一样，以地缘为纽带形成的邻里关系都是人世间的至高，至善，和至纯。
乡情的可贵，不仅仅是因为曾经在同一个地方走过的岁月，最难得的是离家之后依然会时时想起，XX村是我们埋在心底永远思念的根，是我们祖祖辈辈繁衍生息的地方，留给我们的不仅是永远不变的坚韧而诚实的性格，还有那永远不变的乡音，无论我们走遍天涯海角，不会忘记的是家乡的山水，不会忘记的是故土带给我们的浓浓情意。
酒是故乡的醇，花是故乡的美，月是故乡的明，人是故乡的亲，自故以来人生有四大喜事，“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜提名时。”他乡遇故知，排在四喜之二，足见故人对乡情的看重，即便是在遥远的异地他乡，只要一听到那熟悉的乡音，我们将不在陌生不在孤单。
水是家乡美，月是故乡明，游子千里梦，依依XX村情，XX村养育了我们对XX村我们都有一种特殊的感情，“乔木展北国之春，行云有故乡之恋”。眷恋XX村回报XX村，是所有父老乡亲的牵挂和心愿，让我们在干好各自本职工作的同时，时刻不忘关注家乡的发展，时刻不忘为XX村的腾飞贡献自己的力量。
时代在进步，社会在发展，如今人与人之间的联系更加密切，更加广泛，任何人都不可能孤立于社会之外，所以我们平时要多关心，多支持，多沟通，多联系，特别是在出现重大困难的时候，要及时伸出温暖的手，相互拉一把，同时真诚的希望在坐的父老乡亲，无论从事何种职业，都要志存高远，发奋图强，努力工作，为家乡添彩，为XX村争光！
其实不管你走多远，飞多高，家乡的有些东西是永远不变的，因为他已经融入了我们的血液之中，我们之间永远无法隔离，XX村已经成为我们心灵深处永远无法走出的广场。
树高万丈，落叶归根，即便有一天我们老了，我们瀛弱的躯体，也会将我们的灵魂带回故乡，并长眠于故乡，那里的山厚厚重重，将我们深囿其中，那里的人，殷殷切切，永远守望我们的灵魂！
古语云：无酒，以逢知已，无酒，何以诉离情，无酒，何以壮形色，现在让我们举起杯，斟满酒，第一杯：祝各位父老乡亲，携起手来团结合作，把我们的友谊进一步的发扬光大，第二杯：祝家乡繁荣兴旺，日新月异，第三杯：祝在坐的各位，一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，XX 福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美，百事顺通，千事吉祥，万事如意。
我的演讲完毕，谢谢大家！
[文档编号][BPS-29444-ITEMTYPE-10012-29444]
森林资源，是我们最珍贵的资源之一。在过去的时光里，一些村民为了追求自己的利益滥砍滥伐，使得森林资源越来越少，令水土大面积流失，使洪水卷走了宝贵的土地，塌方、狂风、沙尘暴等自然灾害猛烈袭击着我们的家园，这一切都是人们滥砍滥伐的后果。
近些年来，国家非常重视保护森林，实施了退耕还林等措施。但是由于各种原因，破坏森林的行为还时有发生，有的地方还比较严重。森林被糟蹋，许多以前出水的地方已经不出了，以前有的野生动植物现在已经没有了，青山已经化成了乌有。
我们应该为自己和后代着想，没有树的环境不堪设想。没有一个城市不因绿化而投入大笔的资金，更没有一个城市不需要绿化，因为健康的生活是需要绿色的。森林是我们不可多得的财富，我们要保护好自己手里的财富！
我们可以从身边的事做起，来保护我们这笔巨大的财富。首先要多种树，让森林的生命在家乡得以延伸。其次还可以使用新能源，我们可以用沼气和电代替大部分柴，如果条件好一点的可以用煤等。
珍惜森林资源，保护我们共同的环境。让我们从现在做起，从我做起，从点点滴滴做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，使我们的家园年年春光灿烂……
各位父老乡亲们，请您放下手中的斧头和柴刀，阻止毁林、不要乱砍伐，严禁放火烧山。保护好故乡的森林，为森林资源贡献自己的一份绵薄之力，把绿色的青山留给子孙后代吧。
地球是生命的摇篮。是我们人类赖以生存的家园。地球，这个人类的母亲，是那样美丽壮观。我们都热爱我们的可爱家园。但是，人类随意浪费地球慷慨提供给我们的自然资源。比如：大气资源，水资源，矿物资源，生物资源和森林资源。人们乱砍滥伐树木，森林资源日益减少。作为地球之肺，它们不仅可以为所有的动物提供氧气，也能吸收许多对人体有害的气体。人类毁坏森林资源，其实也是在毁灭自己。在垃圾桶里可以经常见到只写了几页就扔了的笔记本，也可以见到许多一次性用的筷子，造成这些问题的原因使人们的环保知识过于少和对奢侈生活的追求。为此，我提出几点建议：
1、实施垃圾分类，将有回收利用价值的废纸，木材进行回收利用。
2、为珍惜资源，拒绝使用一次性筷子，一次性纸碟等用品，纸要两面都使用。
3、不乱砍滥伐木和保护森林植被。
4、保护环境，多植树，多造林，用于抵挡风沙，防水土流失，防止洪水。
5、加强宣传强度，让人们认识保护森林资源的重要性，号召人们保护珍惜森林资源。为了让地球变得更美丽，为了让天空更蓝，为了让白云更纯洁，为了让土地更肥沃，为了让河水更清澈，让河流为我们流淌，让鱼儿为我们畅游，让鸟儿为我们歌唱。让我们一起珍惜森林资源，保护生态环境，呵护地球家园。
以上是我个人的片面之见，希望领导们能考虑并采纳我的建议。关于森林资源保护的建议书
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中午好！
聚也匆匆，散也依依。
在筹委会的精心策划和组织下，__三中86级五班同学会历时两天，取得了圆满成功！这期间，我们同欢乐，共缠绵，度过了充实而又愉快的两天。尽管时光短暂，但却让我们一生难忘。
两天内，我们巡视了家乡，切身体会到家乡这些年来发生的翻天覆地的变化，我们泛舟于美丽的嫩江，我们也流连于焕然一新的故乡__城。气氛热烈的座谈，杯盏倾情的宴会，欢声笑语，雅俗共享，使得这次聚会别致而有情趣、生动而富内涵！可以说，活动的精心策划是智慧与美的结晶，聚会的严密组织是真情与爱的奉献！在此，我谨对筹委会全体同学的辛勤付出表示深深地感谢，谢谢你们！你们辛苦了！
本次聚会从发起到实施，《活动方案》和《活动策划》几易其稿才付诸实施。自聚会公告发出后，应者云集。时序既至，大家齐聚__，有65人之众。二十五年不得见，趁谋面之际，或执手相对，或幽默调侃，或促膝长谈，同学们的情感得到了充分的释放。这足以说明我们的心是相通的，我们的情是真挚的。我相信这次聚会一定会成为我们人生中的一段美丽篇章，一定会激励我们走向更加辉煌的未来！追昔抚今，是为了明天的开拓，我们从今天分手，我们又从今天延续友谊。对同学们的大力支持和热情参与，我谨代表筹委会向大家表示衷心地感谢，谢谢你们！
正如任何事情都不能十全十美一样，这次聚会也有遗憾和不足。其中最大的遗憾是部分同学因种。种原因未能到场，未能加入到这一人生的盛大缘聚行列中。既使这样，我们依然要向他们致以最真诚的问候和极美好的祝福！
毕业一别，大家风雨沧桑二十四年，有太多的见识、思想、沉淀、阅历等人生酸甜苦辣需要很好地碰撞、交融，有丰富的人生养料需要互相汲取。虽然我们已届中年，但是我们的人生之路、创业之路、奋斗之路还长，我们更需要共同畅想美好的未来，延续我们的缘分，加深我们的友谊，携手走向未来。这才是本次聚会的真正意义之所在。可是，由于时间仓促，同学之间尚未全面进行充分的沟通与交流，这也是本次聚会的遗憾。但愿同学们能宽大为怀、求同存异，留存心中美好而又挚诚的瞬间。相逢是缘分，相知靠真情，理解才是硬道理。本次聚会中若有礼仪不周、招待不当之处，还请大家理解并原谅。也许大家要问，今后能有几次这样的聚会？依我看，一年一聚不现实，十年一聚又太久。所以，我提议再过五年大聚一回，不知大家是否赞同。
本次聚会，不只是了却我们以往的思念，更为我们以后的交往提供了一个平台。我希望大家以本次聚会为契机，今后多沟通、常联系，在今后的.人生征途上，携手并肩，风雨同舟。这也是我们本次聚会的初衷。今天，我们同学相会，敞开心扉，吐露心声，分享喜悦。每个人都度过了一个难忘而有意义的一天。沟通创造价值，交流增进情感。让我们把今天当做一个新的起点，发扬同学一方号召，多方响应的传统，用健康守住我们的财富，用快乐享受我们的生活，用团结积蓄我们的力量，用真心呵护我们的友情，让属于我们和我们孩子们的明天更加美好！总之，同学，就是你的兄弟姐妹；同学会，就是你温馨的家。
亲爱的同学们，相见时难别亦难，欢聚总有离别时。让我们记住这美好的时光，把友谊藏在心中并子子孙孙永远延续下去吧！
最后，祝老师和同学们万事如意，阖家欢乐，生意兴隆，吉祥安康！
[文件下载][同学会.docx]
[文档编号][BPS-14606-ITEMTYPE-10012-14606]
一、做好基础台账工作
认真学习计划生
二、做好计生服务宣传工作
社区加大以《人口和计划生育》为主要资料的计划生育宣传力度，开展了多样式的宣传活动。
1、3月5号社区开展了“庆百年三八展女性风采”社区妇女联谊会活动，邀请社区妇女和流动人口妇女代表共同欢庆节日，用丰富多彩的文娱演出开感受节日的快乐。
2、3月16号社区开展了计生咨询和生殖健康活动，进一步在广大居民群总和新市民中宣传计划生育政策法规和生殖健康知识，大力弘扬晚婚新风尚，接待三十多人次，并想他们免费发放计划生育宣传资料150多份，发放避孕药具60盒。
3、5月29号社区在锡沪市场地板管举行了“迎六一家庭教育进市场”活动，邀请崇安区家庭教育讲师团的五位专家，走进市场对市场职工和流动人口家长进行家庭教育方面的讲座，提高了家长家庭教育技能，倡导了健康的生活理念。
4、开设莫家庄社区青少年国学堂。邀请苏州评弹团的一级演员把中华民族的传统文化，如三字经、四书五经、礼义廉耻等编写成书，说给社区内的青少年听，使他们理解中华传统文化的熏陶，提高他们的爱国情感和朴素感情。
5、9月4日，开展了我眼中的无锡——新市民子女征文活动。通过征文，以青少年的视角，表达对第二故乡无锡的认识和感受，对社区、家庭未来的完美憧憬和期望，以增强他们对无锡的感情，更好地融入无锡的.社会生活当中，促进他们的健康成长。
三、开展好新市民综合服务中心的工作
20xx年11月份，我社区在锡沪装饰材料市场成立了无锡市的首家“市场新市民综合服务中心”，同时成立了市场计生协会，通过一年来的工作，对所有商户进行上门服务，摸清摊位人员的基本状况，并登记造册，及时更新通过一年来的努力，社区的计生协会开展了多种多样的服务、宣传活动，使辖区内的育龄妇女（包括流动育龄妇女）对计划生育工作有更深的了解，在社区内构成了良好的人口文化氛围。明年我们将继续按照上级各部门具体部署，深入细致的做好我社区的计生工作，重点是依托市场新市民综合服务中心这个平台，切实做好计划生育服务工作，是我社区的计生工作更上一个台阶。
[文档编号][BPS-30736-ITEMTYPE-10012-30736]
大家好，我今天演讲的题目是“传统文化，是不能忘记的”。
“大风泱泱，大潮滂滂。洪水图腾蛟龙，烈火涅槃凤凰。文明圣火，千古未绝者，唯我无双;和天地并存，与日月同光。”中华世纪坛的坛序为我们描述了中华文化的传统风貌。“中华文化，源远流长;博大精深，卓越辉煌。”而中华文化走了几千年也是历经风雨，“阅历五千年沧桑。社稷千秋，祖宗百世，几多荣辱沉浮，几度盛衰兴亡。”但不变的是中华文化始终如大河般流淌，从未停息。文明的圣火亦从未熄灭。
当新中国进入21世纪，新的发展机遇使中国进入了一个飞速发展时期，经济由简单的温饱向小康迈进，政治更加民主，国际话语权更加给力。然而，当今的人们却仿佛忘了中国一些本质的东西。中国的经济条件在变，无论是在什么经济政策下;中国的社会生活在变，无论社会改革有什么变化，但总有一种变化，总是使人难以忘记，是整个中国有着发展的根本动力，有着取之不尽用之不竭的宝贵财富。这里面记载着中国的历史，从三皇五帝的创世传说，到秦始皇励精图治在战国烽火中统一全国，继承大统，再到唐宋之际经济繁荣、政治清明、万朝来贺。这里历史长河，始终是华夏儿女的记忆中抹不掉的。所以，我们针对我们宝贵的传统文化，必须继承传统，推陈出新。
传统，是不能忘记的我们必须继承传统。传统文化凝聚着中华民族共同的记忆。一提到“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂”，我们就会想到江南的烟雨朦胧，想到那个落魄的诗人，在春暖花开的季节寻找他的心灵归宿;一提到“但愿人长久，千里共婵娟”我们就能想到明月之下多少离别、多少泪，希望月亮那一头的家人、朋友一切安好;当提到“床前明月光，疑是地上霜，举头望明月，低头思故乡”又有多少人真的望望远方的月，千里的家。而这些都丝丝牵动着我们的神经。这就是因为，传统文化中有着中华民族共同的记忆，这记忆中有憧憬、有希冀、有梦想、有未来。即使“十里不同，风百里不同俗”，传统文化都跨过了千年的山高水低，牵动着我们的情丝。
传统文化更是血脉联系。辛弃疾在他的《永遇乐?京口北固亭怀古》中就曾经谴责“可堪回首，佛狸祠下，一片神鸦社鼓”这种忘记国家耻辱的祭祀行为。我们自古就有祭炎黄，封孔庙的习俗，正是由于我们奉黄帝为中华民族的始祖，我们才被称为“炎黄子孙”，而与此相关的一系列文化行为恰恰是我们血脉联系的象征。东南沿海自古就有祭祀妈祖的习俗，而随着华人的迁徙，东南亚各地都有了妈祖的印记，而这一切的背后，都是血缘的联系。有了传统文化的支持，我们才有了对彼此从血缘上的高度认同感，即使身处异乡，有着黄皮肤、黑眼睛的陪伴，到哪里都是自己的家!
传统文化蕴涵着五千年劳动人民的智慧的结晶。从刀耕火种，到铁犁牛耕，再到水排、风排《天工开物》，无论是绵延万里的长城，中国北方的屏障;千年难解的都江堰，天府之国的源泉还是耕种良田，开荒僻野。那些古时的劳动者们与天抗衡，与天共生，谱写了一曲传唱千年的精神赞歌。从更深层次的意义上来看，传统文化更是蕴含五千年先人们伟大实践的精华。于是，孔子与儒家的礼仁和，老子与道家的洒脱辩证，墨翟与墨家的兼相爱还有易经中的奥秘，被永远相传，犹如春风跨越了几千年的山高水低，至今仍在我们的耳畔回响。即使在印度诞生的佛教，如今印度已经销声匿迹，在中国仍然寺庙林立，香火鼎盛。我们的历史在不断地改写，几千年来，不停地改写着。一切过去的痕迹都被擦去，不论是光辉荣耀还是泪水屈辱都轻轻地被时间所掩埋，就连我华夏千百年的灿烂文化都可以被时间湮灭，更何况那条寂静的江南小径，更何况那深山之中渺小的杏花村!还有谁记得那清明时节的纷纷细雨究竟是何种味道?还有谁记得那牧童遥指的杏花村坐落于何方?还有谁记得江南古道上那落魄诗人的感慨与忧思?人心不古，物欲横流，在这清明时节，有谁能够真正静下心来缅怀先祖，寄托哀思?我们的很多东西都已经变得不是我们的了，韩国的端午节，日本的茶道，是否有一天，我们的祖先只有别人去祭奠?我们的文化还有多少可以流失?清明的时候，我们又何颜面对先祖，有何颜面告诉他们泱泱中华的灿烂文化已被我们丧失殆尽。为此，百年之后我华夏将何以为傲?
所以，无论当今的社会如何，欧洲快餐、韩国泡菜是如何麻痹我们的感官，美国大片、日本文化是如何迷惑我们的灵魂。我们都不能忘记我们的本，不能丢掉我们赖以生存的精神支柱，让中华文化薪火相传是每一个后来者的责任!
对于我们更是如此，我们是中国的年轻的一代，我们如何青春，如何放荡，都不能怠慢中华文化，更不能成为“垮掉的一代”。同时还是未来教师的我们，用教育的种子将中华文化传承下去更是我们不可推卸的责任。
中国梦，我们的青春梦，真希望未来站在讲台上可以和同学们一起畅谈，畅谈青铜铭文激扬的乾坤，青花瓷里婉约的神韵，敦煌壁画靓丽的彩绘，还有神奇太极里与日月同辉天人合一的永恒。我想语文课堂上也应该是朗朗的读书声，虽不能“诵明月之诗，歌“窈窕之章，却可以唱”蒹葭苍苍，白露为霜，所谓伊人，在水一方”，占据学生眼球的可以是秦时明月，而不是X战警、盗梦空间!
著名作家张洁说过：爱是不能忘记的，对于我们来讲，责任是不能忘记的，而传统文化更是不能忘记的。
我的演讲到此结束，谢谢大家！
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一、思想上重视。
xxx同事始终坚持消防安全工作是头等大事来抓，经常性召开全队的消防安全工作会议，坚持贯彻执行支队的各项文件精神，做到了消防安全工作无漏洞，使消防安全工作深入到大队每个人的心里。
二、制度完善。
在xxx同事的主持下，不定期的对管理区消防队的《消防安全工作应急预案》进行补充和完善，不但明确了各岗位人员和责任和工作任务，而且还详细提出了出现火灾事故的一系列处理办法，使消防安全工作得到了制度上的保障。
三、抢险救火，勇往直前。
面对突如其来的灾情，面对人民群众的利益受到严重威胁的时候，必须挺身而出，连续奋战，积极投身于抗洪救灾的第一线。不为别的，只因为他是人民的子弟兵，哪里有灾情，哪里就有他们消防兵出现，他一贯的作风是“视驻地为故乡、视人民为父母”，每次抢险救火都把百姓的受灾程度降到了最低。
xxx同事把全部精力投入到工作中，忘我无私，他具有高度的事业心和责任感，他身先士卒，经常早严以律己，牺牲了星期天、节假日。虽然他在抗灾救灾中做了大量工作，但他知道，他的工作与党组织的要求相比还有很大差距。他将以此为动力，再接再厉，像雷锋同事那样，把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去，为了管理区美好的明天，他愿做一头任劳任怨的老黄牛，继续耕耘在这片土地上。他将继续视驻地为故乡，视群众如父母，一如继往，再创佳绩，把他的全部精力，奉献给他所钟爱的消防事业。
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退伍军人创业事迹（一）
xx，男，中共党员，1976年4月17日出生于xx的一个小山村。他从一个毫无背景的高中学历退伍军人，自学、自主创业，到考上MBA、成为MBA培训学校的校长，他积极进取，不断自我完善。他做义工，关心环保，推动市容建设，以自己的能力，为人民安居和社会和谐发展做出积极贡献，堪称为港城骄子、青年典范。
一、自我完善，从高中生到MBA
1995年12月xx同志入伍至武警山东总队直属第一支队警卫部队，复转军人先进事迹并任二大队文书。三年的军旅生涯不但赋予了他更加强健的体魄，更培养了他雷厉风行、严谨扎实的工作作风和不怕困难、坚韧不拔的意志品质。
1998年年底复员后，国家没有统一安排工作，回到家乡的xx并没有抱怨，开始反思自己的不足，决定重新调整自己的社会角色。他深知：未来的社会，将是一个终身教育的学习型社会，文化水平不高，将制约个人的发展。于是他一边自谋职业，一边开始自学大学英语。
而就在此时，父亲却突然被查出身患癌症，这对于当时年仅22岁的他来说无疑是一个晴天霹雳。他奔波于医院与家之间，一边照料父亲，一边学习，1999年7月，父亲病重离开了人世。失去父亲的悲痛没有压倒他，就在这一年的时间内，军人二等功事迹材料他参加英语自考的7门课程全部通过(限报8门)，并于2001年拿到了英语自学考试大专文凭。事迹材料网
2009年通过努力，考入大连海事大学，目前，工商管理硕士在读。2009年3月，他受聘为北京太奇(MBA联考辅导)烟台分校校长，希望能为更多渴望进取的青年提供充电的机会，壮大烟台的人才队伍。
二、自主创业，干一行专一行，做好一行
他始终坚持一边学习，一边自谋职业，先后从事过保险业、广告业。性格爽朗的他不论在哪个行业，都吃苦耐劳、勤学善思，能迅速入行并在行业内做到最好。
21世纪，是通信业大发展的时期。他敏锐地捕捉到了商机，加入到通信行业。2001年春天，经过筛选，25岁的他成为了中国网通(控股)烟台分公司的第一个代理商。在所有代理商中他是最年轻的一个，也是唯一一个单枪匹马拼搏的。
一年的时间里，他每天奔波于高档写字楼、知名外企，逐家逐户推销网通业务。军人个人事迹功夫不负有心人，终于让一个一文不名的穷小子，发展到了中国网通烟台分公司18个代理商第一名，令很多颇具势力的代理商公司刮目相看。
2002年3月，xx应聘进入大韩航空公司烟台办事处，凭借着务实的工作作风和勤勉的工作态度，很快取得了老板的信任和好评，成为大韩航空公司烟台办事处第一个中方代表。
2012年5月11日，在烟台市政府外事办国交中心党支部(作为烟台市第一个外企雇员)光荣地加入了中国共产党。在与韩方代表一起筹备、策划及烟台市政府有关部门的帮助下，2002年5月8日，大韩航空公司中国烟台—韩国大邱航线成功首航;2005年4月8日军人先进事迹演讲稿，大韩航空公司威海—仁川航线成功首航;2012年8月25日，大韩航空公司烟台—首尔航线成功首航。可以说，xx作为大韩航空公司烟台办事处一名中国行政管理人员，为该公司烟台和威海办事处的筹建和运作立下了汗马功劳，为烟台，威海的经济发展架起了中韩桥梁。而他本人也在这一过程中得到了锻炼，在公司运作、资源整合、为人处事方面都取得了长足的进步。
多年的社会历炼使xx从一个不谙世事的毛头小子，成长为一名小有成就的职场白领。但他从未满足，因为他有一颗不甘于平凡的心。2012年12月28日，他毅然放弃了韩国大韩航空公司烟台办事处的高薪待遇，开始选择一个更大的舞台来实现自己的人生价值，实践源于内心一直以来无比明晰的人生目标和坚定的信念——那就是渴望着有一天有机会能通过自己的努力帮助更多人，服务更多人。
三、扶弱帮困，帮老百姓解决身边的事
烟台市金沟寨小区有三座危楼，是历时十年都未解决的豆腐渣工程，退伍军人创业先进事迹老百姓终年生活在危楼之中，欲诉无门。他受到了极大的触动，并下决心为弱势群体伸张正义。从2004年底开始，他利用下班后的休息时间，多次召集起48户居民开会，深入到居民们家中听取他们的建议和意见，开始了漫漫申诉路。
作为老百姓信任的首席代表，他深深感觉到自己肩上责任重大，而这三座危楼历时十载都没能得到解决的现实也使他认识到这件事情的难度，但一想到生活在危楼中那些人，就有一股抑制不住的力量激励着他把这件事情做完。为了加快事情解决的步伐，他给当时的烟台市委书记焉荣竹同志写了一封信，并很快得了焉书记对此事的批示，由建设局同志牵头协调开发商与居民代表进行谈判。经过无数次的谈判、协商，最终双方达成了一致意见，军人立功事迹开发商同意斥资2000万拆楼重建，在老百姓心中压了十年的石头终于放下了，2007年5月份他们已搬进新居。
他对母亲说：“虽然我不在这楼上住，但是看到大家能欢天喜地地住进合格的新楼，我两年半的业余时间的付出也是值得的。”
“人不管多么优秀，多么有钱，早晚都要死，活着就要做点有意义的事情。”每个人都可能遇到困难，有需要帮助的时刻。有时候，个人微小的力量，汇聚起来，也可以积攒成一股暖流。生活安定的xx希望凭借自己的能力为周围人的生活做些改变。他一直追求着拥有有价值的人生，而帮助别人，无疑是快乐的。
退伍军人创业事迹（二）
我叫xx。1989年于辽宁省岫岩县应征入伍，在武警xx支队服役，1999年退役，现为xx市xx煤炭公司董事长。
回想走过的岁月，我觉得最有意义的是军旅生涯，正是部队这所大学校磨炼了我坚强的意志，退伍军人个人先进事迹从摆小摊卖冷饮、做通讯器材小项目开始，直到如今创建xx煤炭公司。这一切成绩的取得，都离不开部队对我的培养和教育。
一、军营的锤炼，坚定了我不畏艰辛敢于创业的信念
我时常在想，如果没有当兵，我会后悔一辈子。部队所给予我的精神，战友所给予的友谊，让我受益终生，如果没有军营的锤炼，就没有我日后开拓进取，敢于创业的理想和抱负。
1989年的严冬，我走入兵营。十年的摸爬滚打、刻苦磨砺，练就了我特别能吃苦、特别能拼搏、特别能奉献的顽强作风，我曾先后11次荣获支队嘉奖，2次荣立三等功。1999年，为了服从部队发展建设的需要，我脱下了心爱的军装，投身到建设第二故乡中，转业军人事迹我憧憬着自己能在xx市这片热土上施展才能、建功创业。理想与现实的差距是对创业者最直接的考验。最初，由于缺乏经验，缺少资金，就是卖冷饮、做通讯器材这样的小项目，前景也乐观。有一段时间，甚至对自己的选择产生了怀疑。但永不畏难的军人精神以及来自战友们得一次次鼓励、一次次援助，让我坚定了创业信心。通过分析总结创业失利的原因教训，我的头脑更加清醒，意志更加坚定。我下定决心，一定要在搏击市场经济大潮彰显退役军人不畏艰辛，勇往直前的崭新风貌。2004年底，我筹资承包了一个地方煤矿小井，开始初涉煤矿行业。六年的时间，我建成了xx煤炭公司，拥有10对矿井和5对关闭整合矿井，职工2000余人，2010年预计生产原煤30万吨，将上缴利税3000万元。
二、军人的本色，激发了我迎难而上管理企业的动力
退役这些年来，我始终牢记自己曾是一名军人。从涉足煤炭生产事业开始，我就告诫自己，煤炭生产，安全管理是关键。
2005年4月份，我承包经营了红旗镇企业公司六井。该矿始建于1996年，现役军人先进事迹开关设备老化，机电设备失爆严重，小道子采煤，人力推小车，工作面木支护，基础条件非常差，简单的设备和工艺严重的制约着煤矿的生产和发展，煤矿没有安全感，效益就更不用说了。我当年即投入300余万元进行改造，一年多的时间，矿井发生了脱胎换骨的变化：井下巷道调高加宽了，所有设备更新、齐全、达标了，工作面布局科学合理了，与国有大矿的开采条件没有两样。2006年10月20日，全市第一个标准化现场会，在六井召开，副市长王春武动情地说：个人承包井多数是只吃“肉”不啃“骨头”，能舍得资金投入，又有办矿长期行为的，并不多见，转业军人先进事迹材料范文你为xx地煤管理带了一个好头。市委杜书记下井检查时曾评价说，还是咱当兵的人管理的好。全市地方煤矿企业，鸡西、鹤岗煤矿先后到我公司镇企六井、顺达、华盛等煤矿参观学习，并得到了广泛赞誉。
几年来，我在生产安全上投入达5000多万元，公司所有的全部煤矿都达到了标准化水平，也实现了安全生产无事故，累计为国家纳税6500多万元。
在部队时，经常唱一首歌—“战友、战友亲如兄弟”，现如今，我的矿工就是我的战友我的兄弟。煤炭生产，矿工是主力军，如何提高矿工待遇，稳定队伍思想，鼓舞工作士气，是我每天都要思考的问题。我先后在每个矿井投入200余万元，建成了干净整洁的浴池、烘干室，建立了集学习、娱乐、休息于一体的多功能活动室，不断满足矿工学习生活的环境需求。找专业人员为矿工进行了摩托车培训，统一办理了驾照。为了保证矿工的收入，我从不调整生产单价，对待职工的错误，优秀复转军人事迹以说服教育为主，并向全体矿工公布手机号码，矿工谁家感情不和、遇有婚丧嫁娶、孩子上大学、冬季取暖用煤等一些大事小情，我都亲自到场调解、派车、送去慰问金，进一步营造了我与矿工之间的和谐关系。我办企业的思路是，感情留人、待遇留人、事业留人，做事先做人，人做好了、企业就做好了。
三、使命的呼唤，强化了我回报社会甘于奉献的责任
军人的使命，意味着奉献和付出，做为企业家对社会更应付出一份责任。近三年来，我投入230多万元，用于公益事业建设，回报社会。因此，我始终注重尽好三份责任。
首先要尽好支持部队建设的责任。我的成长，我的创业源于部队多年的培养教诲、亲密战友的支持帮助，部队和战友已成为我内心深处难以忘却和割舍的情愫，支持部队建设已是我生命中永不改变的誓言。十几年来，不论是新兵入营、老兵退伍，军人个人事迹材料还是八一建军节，我都不会忘记到部队看望官兵，送去慰问品和慰问金；每年为退伍老兵讲授艰苦创业、施展才能的亲身历程；分批次组织复转军人到煤矿参观，召开专题茶话会，增强他们自谋职业的勇气和信心；先后帮助24名退役战友安排了工作，资助20余万元为30多名贫困战士找到了创业的门路；出资50余万元支持武警部队基础设施建设。
其次要尽好回报国家的责任。有国才有家，国家的困难就是我们的困难，国家好了，家才能好。2008年汶川大地震之际，当看到战友从3000米高空跳伞的壮举，我激动地流下眼泪，既是担心的泪又是骄傲的泪。如果没有那么远，我也会奔赴前线，为抗震救灾尽一份力量。第二天，我即组织全矿职工捐款20余万元；听我市援藏干部说，藏民生活很艰难，我援助仁布县两户藏族同胞共计2万元。今年，青海玉树发生特大灾情，我又捐助20万元；每年资助贫困大学生，在xx团市委开展的“春蕾助学”活动中，资助了30名贫困生，去年区矿帮扶贫困捐款1万元。在xx市大力营造山水园林城建设上，我积极捐资80余万元，用于植树造林和景区建设通村公路及文化体育事业建设。军人三等功事迹材料在建设第二故乡的同时，我时刻不忘感恩自己的家乡—辽宁省鞍山市及岫岩县，几年来，为家乡福利事业捐款捐物达30余万元。我是开矿的，财富取之于大自然，就应回报于社会。
第三要为全市的煤矿安全尽一份责任。特殊的职业，让安全生产始终牵动着我的心。每当有事故发生时，军人冲锋在前，战斗不止的优良作风就让我不由自主地冲在了救援的最前沿。xx发生11·30事故时，我正在哈市学习，第二天就返回组织20名救援人员，赶赴事故现场，紧急营救两天两夜，为救援人员发放了1万元奖金。勃利一煤矿出现透水事故，我当晚就赶到，积极参与救援，连夜购买了救援现场急用的200米白龙管，保证了救援成功，县政府为我送来锦旗。军人事迹材料2010年4月1日晚，隆鹏煤矿一井5名矿工兄弟被困井下，4月2日早晨，我主动请缨，迅速组织50人组成的救援队，按照抢险救援指挥部的统一部署，展开科学有效、紧张有序的生命大营救任务。在救援过程中，调来650米直径50毫米的电缆，铺设井下，购买两台37千瓦的潜水泵，5根6米长的吸水管，利用压风管排水，抽水量达1千多立方米，为成功营救被困人员抢出了时间，杜书记称之为“xx泵”。经过四天四夜的并肩战斗，被困106小时的5名矿工弟兄终于脱离了险境。这次救援中，先后购买设施6万元，奖励资金4万元。但是，这和宝贵的生命比起来，又算得了什么呢。
近年来，党和政府给了我很多荣誉：2007年，市委市政府授予我“非公经济纳税贡献企业家”称号，退伍军人先进事迹范文连续三年荣获区级慈善助学“优秀企业家”“纳税大户”称号，当选为市第九届人大代表和省青联委员；2010年被评为“全省优秀复员退伍军人”，受到省委书记吉炳轩、省长粟战书等领导的亲切接见。作为一名创业者，我不认为我成功了，我还有很长的路要走，但今天的成绩，得益于市委市政府的惠民强企政策，取决于我曾经是一名军人，因为我保持了军人的优良品格，延伸了军人奉献的精神。此生，我为自己曾是一名军人而自豪，退役军人的荣誉就在于奉献，我将在经济社会建设的大潮中奋斗不熄，奉献不止。
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xx是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在xx已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶已成为全世界最大众化、最受欢迎、最有益于身心健康的绿色饮料。茶融天地人于一体，提倡“天下茶人是一家”。茶叶网络营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。通过对自己茶叶产品的营销状况分析，结合自身的优点与缺点策划出自己的战略方法。在激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度占领市场，更好的促进产品的销售。
二、网络营销环境分析
1、市场状况
xx是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。喝茶已成为多数xx人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越人接受、喜爱和追求。
茶市场竞争激烈、种类众多，但却有很多缺陷。一是茶叶生产的标准体系和卫生安全体系建设滞后。二是茶类丰富，产量大，品牌不大，例如：大众知道有xx，却不知道有些什么品牌。整个xx市场的品牌多却不强，使在网络上销售比较好的大益、新益、老仓等品牌的xx其知名度也仅是在网络上比较红。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
2、产品分析
xx，其品牌有：xx等。“云上品”，具有独特性，有与众不同之处，其他品牌不是我们专有，消费者在其他店铺也能搜到类似产品。
3、消费者分析：
xx降血脂、血糖、血压。明目、化痰止咳。能瘦身去脂肪，特别是小腹堆积脂肪。能暖胃护胃。
不同的功效也有不同的消费群体。
白领：喝xx能降低辐射、舒缓身心压力。
男人：喝xx能醒酒敌烟、明目安神。
女人：喝xx能美容瘦身、清火解毒。
中老年人：喝xx能降三高、抗衰老。
三、网络营销策略
（一）产品策略：
我们产品众多，分为两类，一类是我们自己的产品，一类是其他商家的产品。我们的产品有“云上品”，具有独特性，在以后具有很大的发展潜力。每一种产品都有一定的生命周期，消费者长期用一种产品容易厌烦，研发新产品可以留住老顾客，同时吸引新顾客。
其他商家的产品有xx等。这些产品有助于消费者在搜索类似产品的时候进入，增加人气和销量，快速提我们的信用等级。
根据xx不同的功效及消费群体，我们销售各类xx以满足不同消费者的需求。如女儿茶的目标消费群体是白领。迷你沱茶则为了方便办公室白领。
产品组合销售：产品搭配销售，同时减去部分价格，可以刺激消费，同时带动其他产品的销售。
（二）价格策略：
消费者的消费能力不一样，价格对消费者而言，有很重要的意义。
1、折扣定价：部分出售已久且成本较低的商品，可以在后期或者节假日用折扣定价让消费者感觉自己占了很大的便宜。
2、尾数定价：价格数字上不进位，而保留零头，使消费者产生价格低廉的心理。售价在xx块钱左右的商品，定成xx元，消费者认为它是xx元多的产品，定成xx。
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
（三）促销策略：
1、网络广告策略：
根据不同的消费群体，可以在不同的网站上做广告，也可以在店铺的首页做广告，吸引消费者。
3、销售促进策略：
①特价促销：对于消费者来说，特价促销可以吸引更多的消费者注意。可以在节日使用特价促销方式，通过低价来吸引顾客选购。
②赠品策略：很多消费者喜欢小便宜，赠送小礼品容易使他们对店铺产生好感。当然也可以有“买一送一”或者“加一元赠送其他产品”等其他活动。
软件策略：淘宝有许多软件可以放到店铺，促进消费，如：“天天特价”每隔段时间可以推出一种茶叶。消费者容易受到“特价”的影响。“团购”软件，有倒计时，很多消费者有跟风行为，大家都买，那自己就买，尤其是倒计时要结束的时候。
四、网站推广
（一）网络广告策略：
1、直通车：被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给店铺带来很高的流量和销量。
2、邮件：每隔一段时间给经常关顾店铺的消费者或者群发送邮件。
3、店铺广告。
①策划期内前期推出产品形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告。
（二）搜索引擎营销：
1、关键词：消费者在购买过程中一般同过搜索引擎，输入产品的大概名称，在按分类寻找。设定好的关键词有助于消费者寻找自己的产品。
2、站内的SEO：
① 站内连接：利用各个版块的内容相关性，以及网站地图，建大量的站内连接，提高整天页面的浏览量。
② 网站结构：使用HTML静态页面设计主页，减少框架和动态元素的使用。
（三）活动营销策略：
淘宝服务中有很多的活动，尽量参加活动，增加店铺的曝光率。如：试用中心活动、淘金币、聚划算团购等。选择可以参加的活动去参加。
（四）软文推广：
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种网站转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引网站编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
五、经费预算
1、人员的招募：xx元。
2、市场调研：xx元。
3、网站优化：xx元。
4、网络宣传：xx元。
5、杂费：xx元。
合计：xx元。
[文件下载][品牌茶叶策划方案.docx]
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大家下午好！
今天，是红河xx盛世佳园住宅产品正式亮相的日子，我们欢聚一堂，隆重举行“红河xx〃盛世佳园”产品发布会。首先，我代表云南xx高速公路房地产开发有限公司，对各位嘉宾出席今天的产品发布会和对“红河xx盛世佳园”的关注、支持，表示衷心的感谢！
xx房地产作为省内大型国企云南公路投资公司的子公司，历经5个春秋的市场洗礼，公司已发展成为以房地产开发、市政工程、物业管理为主营业务的国有房地产企业。
我们公司的企业使命是“为客户创造价值、为员工创造平台、为企业创造效益、为社会创作精品。”为客户创造价值是要以优质的产品回馈客户，让客户与企业一起发展，让客户充分享受企业发展、物业升值带来的利益；为员工创造平台，是让员工与企业一起成长，让员工有发挥才能的机会；为企业创造效益，其中包含经济效益和社会效益。作为国有企业，在确保国有资产保值、增值的前提下，社会效益更为重要，这是国有企业的社会责任所在。为社会创作精品，是我们追求的目标。现在能保存百年的建筑太少了，特别是房地产项目，一些企业为了追求高额利润，工程品质、质量较差。以致目前房地产企业的社会形象不佳、社会地位不高，建筑工程精品较少，所以我们提出了要为社会创作精品。本项目将是xx房地产为了弥勒贡献的一项精品工程，我们的追求是要通过打造出更多精品，让顾客、让社会相信我们的产品和企业。通过一段时间努力，目标是把xx地产打造成“值得社会信赖的房地产企业”。目前xx房地产公司除本项目外还在昆明、安宁、曲靖开发3个高品质住宅小区，在楼盘的定位、设计、建造的过程中，从规划、建筑布局、景观、户型设计、智能化、新工艺等方面，努力做到引领新时尚，精艺筑美居。
我们常说：美不美，家乡水，亲不亲，故乡人。作为土生土长的红河人，我在红河州这块土地上工作和生活了30多年，故乡的山山水水养育了我。热爱家乡、建设家乡、回报家乡，是我的应尽责任。今天所讲的是企业发展和楼盘建设的真话。
20xx年至20xx年，我以云南新河高速公路建设指挥部指挥长的身份，为修建“国门第一路”，与同事们一起在河口奋斗了3年。20xx年2月，新河高速公路提前建成通车。今年，经过国家工程建设质量奖审定委员会的严格评选，新河高速公路项目荣获了20xx—20xx年度国家优质工程金奖。这次，我又有机会来建设家乡，与各方精英并肩战斗，我们将用建国优工程的要求和标准，为弥勒建设一条城市中央景观大道和一个高品质住宅小区，用精美的建筑为弥勒的城市发展增光添彩。
弥勒是中国唯一的一座与佛同名的城市，人杰地灵，文化底蕴深厚，气候宜人，旅游资源丰富，自古就是红河州的北大门，占据得天独厚的地理优势，是昆明通往广东、广西和越南河内的重要通道的交通枢纽，随着石林至锁龙寺高速公路的即将通车和几年后云桂高速铁路的建成，弥勒将成为名符其实的“昆明后花园”，城市发展前景无限，房地产行业充满活力和希望。
弥勒县委县政府审时度势，充分发挥优势，倾力打造云南重要旅游城市和休闲度假旅游示范城市的品牌。xx地产，作为负责任的国有企业，以建设基础设施项目、促进当地社会经济发展为己任，积极参与弥勒的市政建设。公司投资近10亿元，拓宽改造昆河二级公路弥勒城区段，将之建设成为可与昆明北京路相媲美的弥勒城市中央景观大道，以城市中轴线和亮丽风景线的双重功能，融汇弥勒老城和湖泉片区，聚合弥勒的人气、商业氛围，大大提升弥勒的城市形象和城市品位。湖泉改变了弥勒的`形象，昆河大道提升了弥勒形象，“xx盛世”提升了弥勒居住的品质。
xx红河〃盛世佳园是xx房地产公司在弥勒的第一个楼盘，占据中央景观大道黄金地带，占有天时地利人和，把弥勒的福气、灵气和先进的人居设计理念、精工品质融汇于一身。为什么这么说，稍后将有两位重量级嘉宾以他们的智慧和渊博知识为大家奉献出精彩的答案。他们就是北京大学、清华大学客座教授、来自宝岛台湾的著名风水大师何子文先生和国内一流的设计大师、深圳天华建筑设计有限公司总建筑师苏亚先生。
为把“红河xx〃盛世佳园”打造成精品楼盘，xx地产采取强强联合的战略，通过严格的招投标程序，选择了业界公认、实力强劲的合作伙伴，来共筑弥勒中央大道第一盘。他们分别是：深圳天华建筑设计有限公司承担项目规划设计，云南省设计院和昆明有色冶金设计研究院承担施工图设计，云南省建筑工程总承包公司承担主体建筑施工，昆明兴海景观设计有限公司承担景观设计，易事达地产顾问有限公司承担营销代理。
建筑的精髓在于实用功能和审美价值的完美结合。社会不断进步，人们对居住品质的不断追求，使高品质住宅小区应运而生。
我们相信，“红河xx〃盛世佳园”在弥勒的诞生，将会带给大家一种全新的风格和崭新的感觉：尊贵大气、错落有致的建筑布局、追求居住舒适度的户型设计、社区开放空间与居住私密空间互不干扰、具有园林园艺特点的小区景观、人车分流体系，楼宇电梯直通地下车库。这既顺应了人们对提高人居品质的愿望和期盼，又体现了xx房地产公司的楼盘产品定位：品质高、价格合理、功能完善。
xx地产，将为弥勒经济社会的快速发展和城市建设锦上添花，衷心祝愿弥勒的明天更美好。祝各位嘉宾、各位朋友幸福、安康！
谢谢大家！
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——记孙庙乡党委专职扶贫副书记 赵海燕
赵海燕，男，1974年3月出生，中国共产党党员，教育管理专业硕士。根据中国共产党亳州市委组织部要求 ，2017年5月，该同志挂职任利辛县孙庙乡党委扶贫专职副书记。为尽快适应新环境、新角色，该同志报到履职的当天就深入到重点贫困村孙庙村，和该村两委深入交流，并深入到贫困户家中调研主要致贫原因。履职以来，三个重点贫困村全部出列，有1697户3523人稳定增收，实现脱贫，全乡贫困发生率从8%降到1.2%。赵海燕同志为孙庙乡的脱贫攻坚工作作出了坚实地努力，贡献很大。
一、 到艰苦的地方，不忘组织重托
孙庙乡是国家级贫困县利辛县的偏远乡镇，条件非常艰苦。作为孙庙乡党委扶贫专职副书记，赵海燕同志既是孙庙乡脱贫攻坚战的指挥员也是战斗员，责任重大 。他不忘初心，牢记使命，到岗后他就“撸起袖子”加油干，首先建议乡党委从各村两委干部中选择一名政治素质过硬、业务能力强的同志担任村扶贫档案员，并公开招聘12名35周岁以下大专以上学历的同志充实到各村任扶贫专干。另外从乡里抽调4名同志到乡扶贫办任扶贫专干，培养出了一只优秀扶贫队伍。通过广播、墙体宣传、到户宣传等途径宣传扶贫政策，做到家喻户晓，营造扶贫工作氛围，同时尽量消除老百姓“等、靠、要”思想。他坚持每周主持召开乡、村扶贫档案员工作例会，共同学习扶贫政策，提升业务水平，加强业务交流，形成工作合力，奋力脱贫攻坚。
二、用精准的措施，掌握决胜之策
为了让扶贫更精准，赵海燕与扶贫办其他同志利用一个月的时间对全乡12个村走访一遍，认真开展“两册一审”工作，通过逐村召开评议会，做到“应进必进，应退必退”，通过动态调整，实现精准识别。找准帮扶对象后按照村出列户脱贫标准，精准帮扶。三个贫困村出列的薄弱环节都是没有集体经济收入，为此积极为12个村申请建成了187.2kw光伏电站30座，每座光伏电站年收益14万左右，贫困村村集体经济收入28万左右，一是满足村出列对集体经济收入的要求，二是进行光伏收益二次分配，虚拟给贫困户，实现贫困户的稳定增收。贫困户的致贫原因不尽相同，主要是缺劳力、缺技术、缺岗位、缺资金、因病、因残、因学等。赵海燕同志帮助全乡566户贫困户申请并实施了危房改造； 介绍106人外出务工；在本地开发公益性岗位662个，安排“六员一工”实现就业；培养12名致富带头人带动贫困户脱贫；帮助申请贴息小额贷款用于扩大生产；对无劳力的给予安装到户光伏或虚拟到户光伏增加收益；为残疾人申请器具等。
三、用心用情用力，不辱光荣使命
赵海燕同志独自从市直部门来到乡镇，妻子和孩子在市区，家人长期分居，坚持吃住在乡全年超过300天，他已把孙庙乡当故乡，把贫困村当家园，把贫困户当家人，经常走村入户，嘘寒问暖，帮助贫困户解决实际困难。他妻子是一名教师，知道他扶贫工作辛苦，也非常支持他的工作。但是由于身患疾病，长期严重贫血，医生建议要尽快做手术，可由于他工作忙，没有时间陪妻子做手术，手术时间一拖再拖，最后和医生预约好在一个周末手术，可就在那个周末又有紧急工作，赵海燕同志首先还是想到工作，只好请在亳州的同事照顾妻子动手术。偶尔抽周末回家，他也是陪家人吃顿饭又匆匆返回到自己脱贫攻坚的工作岗位上。在孙庙乡经常看到他忙碌的身影，每一户贫困户家里都留有他坚实而温暖的足迹，在脱贫攻坚的伟大实践中，他奋力演奏着有力的人生乐章。
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俗话说得好，老乡见老乡两眼泪汪汪，战友见战友两眼泪成行!是呀，若论真情在，还得数战友!
曾记否，二十年前，风华正茂的我们并肩携手远离故乡，走进绿色的军营，在人民军队这一大熔炉里，我们一起摸爬滚打，苦练杀敌本领，由嘴上没毛办事不牢的毛头小伙共同成长为血气方刚、勇敢坚强的军中男子汉!
二十年来，虽然使命又把我们分送到祖国各地，但万水千山阻不断我们的战友情、同乡谊;虽然我们的人生经历各不相同，但那份浓浓的情谊却时时刻刻在我们心中涌动。偶尔相遇，都会激动不已;不期相逢，总会惊喜万分。
二十年后的今天，岁月已在我们的额角刻下了或深或浅的年轮，但“战友”这一字眼已积淀成我们每个人心中最亲切的称呼。今天，我们欢聚一堂，怎能不激动!怎能不欢畅!
二十年过去，弹指一挥间，我们多想知道彼此工作可好?生活怎样?有哪些成功的喜悦，有哪些人生的坎坷?下面就让我们敞开心怀畅所欲言。
战友们，为了今天的相聚，大家斟满酒，举起杯：
祝各位事业蓬勃发展，前途锛儿亮!
祝各位家庭幸福美满，太太越长越漂亮，越长越年轻，今年二十明年十八!
祝我们的友谊天长地久，象长江之水源远流长!干杯!干杯!
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一在中国梦的大背景下
中国精神文化的不断引导传播，我认为我们是不断变好的，比如我的兴趣方面：汉服。前些年，在一档脱口秀节目，一些青年上台推荐我们的汉服，但主持人连汉服都不认识，把它当成日本和服并对选手破口大骂。而现在在路上看到穿汉服出行的人也不是奇怪的现象。我想，我们的文化深入发展到一定的程度的时候，我们学校的校服、院服也能是汉服。这是我们自己的文化。做我汉家衣裳，兴我华夏礼仪之邦。国家为我们营造了和谐的社会大环境，中国还在发展，它给不了你想要的，但它给你了家，给了你和平生活的基础。少些抱怨多些支持，我们需要和国家一起进步。
每个党员在跨入党组织大门的当天，就立下誓言，许下承诺，随时准备为党和人民牺牲一切，为实现共产主义奋斗终身。回顾党的历史，我们能够清晰的发现，许多共产党员不论是在对敌斗争中，还是在艰苦岁月里，都践行着自己的誓言与承诺，做到了冲锋在前，退却在后，吃苦在前，享受在后，这是这种先进性，我们的党才会立于不败之地，取得一个又一个伟大胜利。
二、做一名合格党员
一定要在思想上与行动上时刻与党组织保持高度一致，把代表最广大人民群众的根本利益，付诸于行动。必须始终保持全心全意为人民服务，密切联系群众，充分相信群众，紧紧依靠群众。在任何时候，任何情况下，都必须坚持党的群众路线，要保持共产党人的蓬勃朝气、昂扬锐气、浩然正气，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋为民之策，多办利民之事，永远与人民群众心贴心、心连心。
大学是个接受新鲜思想血液的象牙塔。随着学习的东西越来越多，以及体验与接受的越来越多，越感觉应该继续学习，学无止境。从我学习中国画八年的美术老师王杨对我的影响，到高二高三语文老师谭姐对我的影响，都是在中国文化、国家意识这方面，到后来入古风的坑，从歌曲中了解中国风词曲的美丽，到身边有喜欢诗词戏曲的同学的影响，我喜欢的国风方面的东西越来越多，我的血液里的这种情怀越来越浓厚。我虽然我现在对我的能力没有很大的肯定，在看不清的未来面前有着踟蹰，但是我不去做的话，就会成为我最怕成为的那种人——对社会没有意义的人，同时这个世界也会可能拱手让给我看不起的人，所以，努力努力再努力!
“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方!江山此代，赐名为汉!”此生不悔入华夏，来世愿生种花家!
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97年前的五月四日，一批热血青年在中华民族生死存亡的紧要关头，担起了民族救亡的重任，谱写了可歌可泣的历史篇章，97年过去了，昔日饱受屈辱的中华民族，已经凭借改革开放的伟大成就，傲然屹立于世界之林。江山代有人才出，各领风骚数百年，生长在和平时期的我们，当以何种作为书写无憾无悔的人生?当以何种风貌展现平凡岗位的恢宏，作为湘淮村镇银行员工我给出的答案是：传承五四精神，在传承中解放思想，开拓进取;争当岗位先锋，在争先中勇挑重任，铸造事业的辉煌。
争当岗位先锋，就是要身怀敬业之心，树立爱岗之德。勇于开拓市场，我身边经常有同事问我，你怎么有那么多贷款客户做不完，我说你只看到客户上门来找我，却没看到我上门找客户的时候，记得银行开业之初，刚入这个岗位，我每天一有时间就走街串巷，向东坪及东坪周边区域的商户介绍我们银行，营销存贷款，虽然有时会受到的客户质疑，但我只有一个想法，客户不来找我没关系，至少我宣传了我们银行，也让客户知道在安化有一个湘淮村镇银行，兴许哪天他有资金困难的时候会来联系，或者他的朋友哪天找他借钱，他会向他的朋友推荐我们银行。我们银行有很多女同事，有时可能拉不下脸去营销，在这里，我想说的是，如果你选择了银行的工作，尤其是客户经理的岗位，你就要有心里准备，改变思想，放下身段，赢得客户的信任，争取他在有需求时选择我们湘淮村镇银行。哪天你做好了业务，回过头一切都是值得的。要把工作融入生活，记得家人拉我逛街的时候，我总是有意无意的向客户推荐我们银行，向他们营销存贷款，很多客户看我在他那里买了东西，都很乐意来支持业务。所以说市场无处不在，当你心怀自己的岗位时，任何地方都有我们的潜在客户。
另外，我觉得想要自己的业务持续发展，必须做好服务，服务是银行的第一块招牌。银行作为紧贴民众生活的行业，服务至关重要，我认为在不触犯银行制度与利益，以及法律合规要求的前提下，我们客户经理与一线柜员，要设身处地的为客户利益着想，在每一个细节处，小到个人举止谈吐，言谈措辞，大到我们的专业素质，都会影响客户对我们银行的信任。这也是我的一点个人建议，希望我们在抓业务的同时，一定不能让服务拖我们的后腿。
同事们，安化是黑茶文化的故乡，我们湘淮村镇银行，扎根在这片土壤之上，发芽茁壮成长，靠我们的共同努力，让安化湘淮村镇银行像黑茶文化一样享誉全国乃至走向世界，让我们在行领导班子的指导下，在五四精神的指引下，面对发展有智慧，面对困难有韧劲，把青春的活力化为工作的动力，立足本职，不安现状，争先创优，像97年前五四运动的青年同志们一样有拓荒者开天辟地的精神，把我们湘淮银行做强做大，也让自己尽快成长为一名真正合格的银行从业人员，谢谢!
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大家好!
今天我演讲的题目是《一二九运动旗帜永远飘扬》
岁月的长河波涛滚滚，大浪淘沙，沉淀下弥足珍贵的黄金。
历史的云烟漫天飞舞，阴霾散尽，挺立起高高飘扬的旌旗。
1935年12月9日，一个令人痛心，但永远值得我们纪念的日子。这一天，当北平的爱国学生在听到蒋介石下令“绝对不抵抗”后，他们像雄狮一样怒吼起来，把“九·一八”以来郁积在心头的仇恨和对国民党蒋介石的愤懑都并发出来，开展了抗日救亡斗争，掀起了“一二·九”运动。
“129”运动告诉我们，一切爱国者都把祖国的利益看得重于一切。“129”运动告诉我们，个人的理想、前途与祖国的命运是紧密相连、休戚相关的。如果你失去了祖国，你便失去了自己。“位卑未敢忘国忧”，前人为我们留下的宝贵的精神遗产，决不能在我们手中失去!
是给我们年轻人的，他说，世界是你们的，也是我们的，但归根结底是你们的。中国的前途是属于你们的。
同学们，“少年智则国智，少年强则国强。”我们是祖国的未来，祖国的希望，我们都是龙的传人，我们是祖国未来的主人，那就让我们团结起来，从今天开始，从现在开始，发扬不屈不挠与顽强拼搏的精神，__年前，先辈们是为了“中国崛起而读书。”他们做到了。今天，即将踏上历史舞台的我们，作为新世纪大学生，我们要为“中国腾飞而读书!”我相信，只要我们永远不忘一二九运动的精神，我们的中华民族一定会顺利到达现代化的光辉彼岸，我们注定要掀起中华腾飞的巨浪。
今年，是中国人民抗日战争胜利65周年，也是“一二九”运动80周年。80年前,爱国青年学生们为了国家的自由和独立,抛头颅,撒热血.80年后,我们要继承和发扬“一二九”运动的光荣传统，关心国际国内形势，努力把我们的国家建设得繁荣强盛，让任何侵略势力不敢进犯我们。
中国，是一个有着古老文明的富饶之地。然而，历史的乌云也曾遮盖着这个古老文明而又落后的中华大地，历史的狂风也曾摇撼着这个多灾多难而又奋起的民族。翻开中国近代史这幅长长的历史画卷，几多哀愁，几多痛苦，几多屈辱。“凄凉读几支那史，几个男而非马牛”面对山河破碎，灾民流离，国将不国哀鸿遍野的现实，中国的出路在哪里?在哪里?中国人呀，中国人，你何时才能拍案而起，何时才能从梦中惊醒?不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。1935年12月9日，中国青年志士终于爆发了，北平几千名学生举行了大规模的游行示威活动。他们高呼：“打到日本帝国主义!反对华北自治!”青年学生的呼声唤醒了我们，让我们去看看湖北沙市的那根刺柱吧，赫然醒目的大字告诉人们：当年日本鬼子把中国人绑在柱子上练刺杀。听见了么听见那一声声撕心裂肺的惨叫了吗?看到了吗?看到那一幕幕残目人睹的行径了吗?虎踞龙盘的南京，三十万生命，无论是风烛残年白发苍苍的老人还是在母亲怀抱中嗷嗷待哺的婴儿统统被杀，无一幸存。处处扼咽喉，天涯何处是神州?堂堂中华在侵略者的铁蹄下呻吟!这次第又怎一个恨字了得?
九百六十万平方公里的华夏热土被悲愤深深笼罩，无数中国人民的心被此所震撼。我们不会忘记历史的回音——时常在我们耳边响起。
历史不是一页书签，历史不是已经成为化石的过去，历史不是时间长河中一段孤立的截取场景;历史是祖先的脚印，历史是一艘摆渡华夏民族的巨船，历史是一个民族曾经的精神符号的记忆，历史是一段段螺旋上升帮助我们民族抵达一个又一个高度的楼梯…
回溯历史，今年12月9日是伟大的12·9运动75周年。75年前，中国局势已是万分危机，东北沦陷，华北告急，日本侵略者占领了大半个中国，北方五省危在旦夕，日本侵略者到处烧杀抢掠，千百万中国人民被杀害，成百上千的村镇被胰为废墟，一座又一座城市被狂轰烂炸。中国共产党于1935年8月1日发表了《为抗日救国告全体同胞书》号召全国人民起来抗日救国。我，一位新世纪的大学生，今天站在这里，真是为了纪念这无数次爱国运动中的一次──纪念“12·9”青年运动，缅怀那些在运动中英勇献身的烈士们，弘扬先烈的爱国主义精神，激励当代青年树爱国之心，立报国之志。
当日本侵略者的铁蹄肆无忌惮地践踏中国的领土，而国民党反动政府无耻地采取不抵抗政策之时，我们的前辈用鲜血和身躯扞卫了祖国的尊严。1935年12月9日，北平学生爆发了声势浩大的抗日运动，在中国青年运动史上写下了光辉的篇章。今天，我们站在这里，以青年人特有的激情颂出对祖国的骄傲和对革命先辈的崇敬。“天下兴亡，匹夫有责“。无论是古代的屈原，还是近代的秋瑾、鲁迅，只要是中华儿女、炎黄子孙都深深第懂得这个最简单的道理。爱恋自己重于斯、大于斯的故乡和祖国，是中华民族世世代代共同的感情。真是这种感情，激发了中华儿女酷爱自由，坚仍勇敢的个性，使他们为了救之图存，争取独立、自由、幸福而顽强地战斗，一次又一次地把自己从强权压迫的桎梏中解放出来：正是这种感情，赋予中华儿女巨大的精神力量和无穷的创造力，使中华民族屹立在世界之林。
“12·9”运动告诉我们，一切爱国者都把祖国的利益看得重于一切。“12·9”运动告诉我们，个人的理想、前途与祖国的命运是紧密相连、休戚相关的。杰出的音乐家拉赫玛尼诺夫说国：“如果你失去了祖国，你便失去了自己。”“唇亡而齿寒”，作了亡国奴，连人格和自由都得不到，还谈什么个人利益与幸福呢?!“位卑未敢忘国忧”，前人为我们留下的宝贵的精神遗产，决不能在我们手中失去!
诚然，我们的祖国还不先进，还处于发展中。然而，爱国是不以祖国富裕为前提的。“穷目益坚，不坠青云之志”。我们伟大的社会主义中国，今天正迈着坚实的步伐不断向发展。从20xx年奥运会申办成功，加入WTO组织，到中国足球冲出亚洲，这些都足以证明，我们的国门已经打开，我们的国家正在强大。祖国现代化的发展，正需要大批现代化的专业人才，祖国正期待着我们新一代的大学生，需要我们发扬崇高的爱国主义精神，确立改变中国面貌的“青云之志”，掌握富国强国的现代化知识和技术。
“江山代有才人出”。我们的祖国过去哺育了多少杰出人物，如灿烂群星。今天，她仍将造就无数爱国英才层出不穷。
同学们，让我们以“12·9”运动的青年学生为榜样，“树爱国之心，立报国之志”。以钢一般的意志，火一样的热情，投身到我们伟大的社会主义祖国现代化建设的热嘲中来吧。
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此书缘于第一作者早该君教授在被确诊癌症后为哈佛毕业班所做的毕业演讲，由三位作者合著。总体分为如何确定获得事业的成功、如何确定与亲朋好友的关系是幸福的源泉和如何确定能正直一生远离犯罪三个部分，通过生动鲜活的商业案例，来启迪不同人生中相同的原理。在对这本书的反复阅读中，我受到的最大的启发，就是要始终坚持“一个核心价值”——让自己成为自己心目中的那个人，然后丰满“双翼”——让自己可以乐观、幸福地度过一生。
为人，要有“一个核心价值”，即正确的人生目标，我的目标就是用勤奋致良知。圣人王阳明被认为是我国历史上的两大完人之一，纵观王明阳的一生，其实就是在追求自己认定的核心价值。他的学说和主张，就是引导人们要树立正确的心理来坦然面对世间万物，而不要太执着于心魔！王明阳的人生结束语只有短短的八个字：我心光明，亦复何言。我时常会想，能够在人生结束时说出这样的豪言壮语，需要何等的问心无愧？
目前，我能够给自己的答案有两个点，一是人一定要有良知。良知是人本然应然的状态，其实即便是小偷都不愿意被别人称为“贼”，可见，人是自带良知的，只不过被周边事物所吸引忘却了本我。另一点，是人一定要勤奋。勤奋不应当仅仅是一种紧张的状态，更应该是将自身融入到生活的方方面面中的一种自然心情。许多人宁愿花钱去健身也不愿做好自己的家务和单位的内务，宁愿勇攀奇峰险峻也不愿低碳环保出行……我无意否定每个人选择自己生活方式的权利，毕竟生活的多样化才能造就世间多姿多彩的美好，但我想表达的是，要力所能及地爱你所选，随遇而安地享受人生。我从小就生活在xx之都、太极之乡的xx，每次听到xx的《异乡人》时都会潸然泪下，我想自己应该是在不知不觉中寻找心里的故乡吧？
这本书中提到的“主要动力”和“最重要的东西”，就是在引导读者去思考真正激励你的价值。当下疫情的常态化使我们无法远行，却也为我们提供了一个用书籍丰盈自己精神世界的绝好机会。我的偶像曾国藩就说过：“败人两字，非傲即惰。”在这个不能远行的时候，何不让自己在阅读的海洋里开始一场场别开生面的旅行呢！毕竟“吾心安处便是吾乡”。
生于世，要不断丰满“双翼”，即学会为快乐而工作，为幸福而生活。
我从事的工作要求有“司法良知”，这是作为一个学习法律、信仰法律、维护法律的司法从业人员最基本的品质。这份司法良知，让我们敢于迎接挑战并享受其中的成就。不同的案子，要面对不同当事人和他们经历的不同人生，通过阅读、思考、体会，到逐渐释怀，所以每次面对上访当事人，我都能心平气和，每次我都尽可能释法明理，这是一个基层法官应有的责任和担当。除了必然要面对的挑战和经常不断出现的偶然，工作也让我得到了不断成长，这种成长不光是我上班第一年办个离婚案子都会哭鼻子的记忆，也有刚来法院时各种不适应的问题，既有现在已经养成八点前到岗的习惯，也有在经常的忙碌中不知不觉错过接孩子的大意……总是会坦然一笑，如果工作不快乐，那将是多么可悲的一件事啊！
幸福生活，需要一个人的“良心道德”。一个普通人，在普通的生活中更能够彰显和体会每一个人的良心道德。家庭中，夫妻在婚姻家庭中需要分工协作，不要用固有观念确定男女有别，要结合现实条件去为彼此更是为婚姻的延续而努力。“双减”的落地，可能导致教辅机构濒临倒闭，但也引导大众树立正确的教育观，形成正价积极的家庭文化。已经施行的《中华人民共和国家庭教育促进法》，就是要让孩子通过真实的生活来增加人生历练。固然，通过课本知识的强化可能帮助孩子实现我们所认为的人生进阶，但家庭文化的缺失会造成孩子在以后的余生来治愈童年的某个缺项。和朋友相处要“和而不同”，互相督促，相互学习，共同成长进步。我们的幸福源泉是家庭和亲朋好友。
作为人，我来过！纵使周围纷纷扰扰，我们也要做到宁静致远，因为我们时时心怀感恩，永远做好当下自己热爱的工作，和珍惜的人一起好好生活！
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