小红，女，中共党员，助理研究员，现任财务与会计学院教学秘书，财会学院教工党支部宣传委员。曾参加福建省高等学校教育管理人员管理课程进修班，高效能人士的七个习惯等岗位培训，完成一项省级大学生创新创业项目，完成一项闽南理工学院教学改革与研究项目，公开发表CN论文3篇；本科学报文章1篇，工作业绩突出，先后获得2015-2016年度闽南理工学院优秀共产党员，2019-2020年度抗击新冠肺炎疫情工作先进个人。
一、强化学习，扎实工作
从2014年至今加入财会学院以来，作为一名中共党员，她自觉加强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自2015年底当选支部宣传委员以来，不断改进工作作风，协助支部做好党员发展材料及支部会议记录的汇总及录入工作，做好组织生活会的组织工作，尽职尽责完成领导交代的各项事务。在财会学院上下积极申报福建省“三全育人”试点院系项目时期，她身为一名教育管理人员自觉参与到教育思想大讨论中，利用碎片化的时间自主到学习强国平台中进行党性思想提升；做好本职工作的同时，参与到石狮国税局的志愿者行动，将“三全育人”工作思想落细、落小、落实，努力做到“理想常在，党性常驻，宗旨不变，本色不褪”。
二、服务大局，传播爱心
疫情期间毕业生的线上答辩工作也是重中之重,财务与会计学院自四月底以来多次召开线上答辩的培训会,她自觉自动承担起我组学生的答辩流程培训工作。对毕业生的线上培训存在的问题进行一对一单独辅导,多次调试学生设备到凌晨,确保了本小组的学生线上答辩顺利而有序的完成。完成疫情期间线上教学工作的同时,她还参与了疫情期间教材邮寄工作,按照疫情防控工作标准,在2020年4月22日-4月23日期间配合财会学院将共计23058册的教材发往1281个学生手中。在一次次地分拣、校核、装袋、打包、贴单、搬运教材中，感受学校全面全力满足诉求、全心全意服务师生的育人情怀。
在学生返校前，配合教务处做好学生线上线下课的.课时的衔接的排课工作，按照学校的指导性意见，反反复复优化课表，自觉主动加班加点协调排课当中遇到的种种难题，在各方积极配合下，财会学院在校生每个行政班每周周课时都达20学时以上，确保学生返校后将线上线下重点知识充分掌握。疫情也阻挡不了期末工作的来临，在学生返校前，已完成我院22门考试课的期末试卷汇总上交工作和期末考务相关协调工作。在学生返校后，在做好线上线下串讲排课工作与串讲工作量计算的同时，组织了全体准毕业生进行了通识课与创新学分的宣讲会，通过介绍财会学院创新学分的认定流程和通识课选课注意事项，让学生拥有了一个与学院办公室交流的平台，让学生了解了学涯规划的重要性，让学生提前一学年了解毕业资格审查工作关系到每一位学生学历学位的取得。此项工作的开展，体现了我院在疫情防控常态化下，对学生返校后第一课的重视，与此同时，学生更加明白了学涯规划的重要性。
做好服务育人工作，任重而道远。多年来，小红同志根据形势发展不断地完善学院资助制度,创新服务育人模式，总结过往，形成了自己独有的工作方法。清代袁枚诗曰：白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。教学秘书这份工作，琐碎中略带不起眼，她能处理好每一个繁琐的事物，同时以小见大，把握教学运行基本规律，本身也是自我能力也得到了升华。
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一、强化学习，扎实工作
从2014年至今加入财会学院以来，作为一名中共党员，她自觉加强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自2015年底当选支部宣传委员以来，不断改进工作作风，协助支部做好党员发展材料及支部会议记录的汇总及录入工作，做好组织生活会的组织工作，尽职尽责完成领导交代的各项事务。在财会学院上下积极申报福建省“三全育人”试点院系项目时期，她身为一名教育管理人员自觉参与到教育思想大讨论中，利用碎片化的时间自主到学习强国平台中进行党性思想提升；做好本职工作的同时，参与到石狮国税局的志愿者行动，将“三全育人”工作思想落细、落小、落实，努力做到“理想常在，党性常驻，宗旨不变，本色不褪”。
二、服务大局，传播爱心
疫情期间毕业生的线上答辩工作也是重中之重,财务与会计学院自四月底以来多次召开线上答辩的培训会,她自觉自动承担起我组学生的答辩流程培训工作。对毕业生的线上培训存在的问题进行一对一单独辅导,多次调试学生设备到凌晨,确保了本小组的学生线上答辩顺利而有序的完成。完成疫情期间线上教学工作的同时,她还参与了疫情期间教材邮寄工作,按照疫情防控工作标准,在2020年4月22日-4月23日期间配合财会学院将共计23058册的教材发往1281个学生手中。在一次次地分拣、校核、装袋、打包、贴单、搬运教材中，感受学校全面全力满足诉求、全心全意服务师生的育人情怀。
在学生返校前，配合教务处做好学生线上线下课的.课时的衔接的排课工作，按照学校的指导性意见，反反复复优化课表，自觉主动加班加点协调排课当中遇到的种种难题，在各方积极配合下，财会学院在校生每个行政班每周周课时都达20学时以上，确保学生返校后将线上线下重点知识充分掌握。疫情也阻挡不了期末工作的来临，在学生返校前，已完成我院22门考试课的期末试卷汇总上交工作和期末考务相关协调工作。在学生返校后，在做好线上线下串讲排课工作与串讲工作量计算的同时，组织了全体准毕业生进行了通识课与创新学分的宣讲会，通过介绍财会学院创新学分的认定流程和通识课选课注意事项，让学生拥有了一个与学院办公室交流的平台，让学生了解了学涯规划的重要性，让学生提前一学年了解毕业资格审查工作关系到每一位学生学历学位的取得。此项工作的开展，体现了我院在疫情防控常态化下，对学生返校后第一课的重视，与此同时，学生更加明白了学涯规划的重要性。
做好服务育人工作，任重而道远。多年来，小红同志根据形势发展不断地完善学院资助制度,创新服务育人模式，总结过往，形成了自己独有的工作方法。清代袁枚诗曰：白日不到处，青春恰自来。苔花如米小，也学牡丹开。教学秘书这份工作，琐碎中略带不起眼，她能处理好每一个繁琐的事物，同时以小见大，把握教学运行基本规律，本身也是自我能力也得到了升华。
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一、销量指标：
至2023年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(2023年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据2023年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我--年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
2023年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在2023年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在2023年要达成发货量1000吨以上，销售额40000万美元以上的目标。
在2023年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
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至2023年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(2023年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类：
根据2023年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1、技术交流：
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我--年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!
2023年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在2023年的工作中，预计主要完成工作内容如下：
1、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在2023年要达成发货量1000吨以上，销售额40000万美元以上的目标。
在2023年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
[文件下载][汽车销售总体工作计划.docx]
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即将过去，我们将迎来崭新的，时光飞逝，酒店已快进入开业后的第三个年头。随着经济的不断发展，早该帮公司的经营业绩不断上升，人流量的不断增加，酒店的营业情况也随着这片热土的持续升温而不断提高。经过一年的酒店工作，我来总结一下在酒店在经营管理方面的情况。
1、酒店营收情况分析：
酒店各部门的经营指标是：总营业额650万，其中餐饮部195万，盈亏指标-25万，客房部340万，盈利指标220万，康体部67万，盈利指标17万，其他收入50万，后勤管理费用为162万。总体盈亏目标是收支平衡。
截止11月30日，在领导的正确指导下和全体员工的共同努力下，我们提前一个月完成公司下达给我们的全年营业指标650万，完成盈亏平衡的目标，并且盈利约为40万元左右。但是根据酒店营收表可以看出，客房部和康体部超额完成既定的340万和67万的营业额指标和盈亏指标，但是由于年初2月餐厅由西餐向中餐转型等一些原因未能完成指标。
2、酒店内外部销售
对外销售
对外销售的任务主要是由酒店营销部去完成，我们的客源主要分为商务客源、政府客源、中介客源、旅游团体、公司会议团体、滨海业主、上门散客七大类，营销部根据每种客源的不同进行拓展和维护。是酒店进入正式开业的第二年，在酒店行业中称为次新店，客源积累开始慢慢沉淀，出现一批相对比较稳定的商务客源、公司会议团体和旅游团体，从1月试营业开始，截止到今年年底，与我们酒店签约的商务公司并且已有入住房数的约160家公司；区政府各级单位和部门都与我们酒店签订了住房协议；国内五大中介（携程、艺龙、同程、号码百事通、12580）关于酒店的订房服务也全部开通，并且尝试与国外中介（雅高达）合作，拓展港澳、日本、东南亚等地的客户；团体客源中德邦物流、uc、中国人寿、羊城之旅、广中旅、中青旅、职旅、禅之旅、万象国旅等都已把酒店作为长期定点合作单位，另外依靠越秀集团和南沙公司的影响力，集团各分公司、南沙公司兄弟单位、协作单位也成为酒店客源中不可缺少的重要一部分。
对内销售
对内销售的任务主要是由酒店前台、康体前台和餐厅的楼面去完成，对内销售指的是酒店对客户接触的一线部门对于上门散客的一种销售方法，即前台面对上门散客怎样以诚挚的服务和较高的价格推荐我们酒店的房间，餐厅的楼面服务员面对上门的客人在点菜时怎样以客人的喜好、酒店的特色来推荐给客人合适的菜肴。经过一年多的培训，前台员工已熟练掌握推销房间的技巧，从高价格到低价格，从豪华房到普通标单，力争留住每一位上门无预定或者电话预定的客人；餐厅2月开始由西餐向中餐转型，餐厅服务员在餐饮部经理和厨房师傅的培训下，已熟练掌握中餐的基本工作流程，每位员工逐步进入中餐的工作环境中。
3、内部管理
会议制度和培训制度逐步完善
酒店的会议制度是为了保证酒店管理的正常开展，使酒店的行政指令、管理理念及工作安排及时准确的传达，各部门做好协调工作，所以会议的执行直接影响到酒店的正常运作。培训是酒店给予员工最好的福利，不但能够提高酒店员工员的工作效率，更加能够体现酒店的综合管理能力，所以在，酒店制定了每周三部门主管级以上人员例会制度，确保在较短的时间内沟通和解决一周内各部门出现的问题和需要协调的事项，并将领导的管理思路和下达的指示及时传达给各部门负责人。各部门根据自身工作时间的特性安排每周部门员工的培训会议，培训会议除对员工进行培训，还有一项重要功能就是将每周三酒店例会的内容传达给员工，让员工及时了解自身工作的不足和酒店运作上的信息。
酒店员工的礼貌礼仪和仪容仪表
酒店员工的礼仪礼貌和仪容仪表是公司形象的重要组成部分，是服务水平的衡量标准之一，它既体现员工对工作的态度，也表现员工对客人的礼貌、尊敬，更加能反映员工是否积极向上的精神状态，所以礼貌礼仪和仪容仪表是我在所有内部管理中最强调的一点，一个员工如果不懂得或者做不到酒店规定的礼貌礼仪和仪容仪表，无论他有多么高的学历，多么吃苦耐劳，都不可能成为一个合格的酒店人。在中，我根据每个部门的特点，制定出礼貌礼仪和仪容仪表的培训ppt，分别对各个部门人员，特别是管理层和一线员工，根据每月的培训计划进行针对性的礼仪培训，现在酒店人员整体素质有了明显改善，在工作期间都能够按公司要求整理好着装，主动与同事和客人打招呼。
文件管理和酒店物资管理
今年年中，经过青草集团组织的文档管理培训，我们深刻的意识到文件管理对一个酒店内部管理的重要性。在培训之后，我们按照集团公司的对文档管理的要求再结合我们酒店的实际情况进行改革，每个部门根据自己工作的内容和流程制定相应的文件夹，对文件夹进行编号，各部门基本几个文件夹必须制定，例如：每月班表、每月考勤、会议记录、培训记录、酒店通知、每月酒店损益表、固定资产盘点表、易耗品盘点表等。而关于酒店物资管理的固定资产盘点表和易耗品盘点表尤为重要，本年度是开业以来的第二年，酒店物品的补充、流失、报损、调拨的数量都非常多，很容易造成酒店资产的流失，所以针对物资管理实行每月盘点，责任到岗到人，这个举措起到了维护酒店资产的重要作用。
人员配置和薪资制度逐步完善
人员是酒店营业的基础，对人员进行合理编制，调动起员工最大的能动性是酒店经营效率最大化的保证，经过1年多的探索和改革，行政部根据我们酒店的规模和特点制定出较为完善的一套人事制度，我们酒店现有工作人员共71人，相比去年最多63人有所增加，增加的人数主要是由于去年pa是由清洁公司承包，今年由客房部管理，增加3人，员工饭堂与餐厅分离，由行政部管理，增加3名员工。在酒店营业额大幅增涨的同时，人数却增加较少，这得益于钟总的领导思路和行政部的人员编制的落实。在试行人事制度时，各部门负责人也能积极配合，例如，餐饮部经理根据酒店的实际情况，统一安排人手，将洗碗阿姨和地喱相结合；客房部在入住房间数比较多的时候，灵活调配pa人员上楼层打扫卫生；前台接待只有6人，根据每天工作的经验，安排人员上两头班，在较忙的时间段上班……这些措施都大大节约了人力成本，为酒店的盈利做出来重要贡献。在酒店实现盈利的同时，行政部根据年初做的考核计划和提成计划对各部门的员工和管理层进行奖励，以奖金形式体现，这也大大激发了酒店员工和管理层的工作热情，让员工和管理层拥有主人翁的意识，时刻把酒店当成家一样，努力为酒店做出业绩。
成本控制
酒店成本主要是由三大部分组成--人力成本、能耗成本、物料成本。人力成本的控制在“人员配置和薪资制度逐步完善”已经提到；能耗成本在酒店经营中主要是以水、电、气三个方面为主，客房是酒店营业的主要支柱，水、电的用量也是最大的，控制好客房的水、电用量，是能耗成本控制的关键，所以在客房管理中，以制度形式规定员工不得开空调做房，查房时第一时间检查空调是否关闭，公共区域和员工洗手间不得开空调，如有客人特别要求外出时不得关闭房间空调，客房员工做房时可将空调调至26度，楼层灯光按时开启和关闭等。在易耗品成本控制方面，主力军客房部也做了表率，将纸杯垫换成胶杯垫，一次性拖鞋改成脚拖鞋，瓶装沐浴露和洗发水换成灌装产品，这一系列的改革帮助酒店半年时间内在易耗品成本控制方面节约超过5万元，这些都只是酒店在成本控制方面的冰山一角。
内部沟通与团结
内部沟通和团结主要是主管级以上人员在酒店的工作环境中形成的企业文化的表现，酒店内部的凝聚力直接影响到酒店各部门的工作效率和协作能力。从第二季度开始，以季度为单位召开员工大会，在每次的员工大会中进行各部门负责人对上季度工作内容的汇报，员工生日会，优秀员工的评选，酒店安全培训等，在经过内部讨论和总结，在，酒店总结出我们特有的服务理念和核心价值观，我们的服务理念是：全方位的服务；主动式的服务；让每个人（客人、同事等）感受到被关心、关爱。我们的核心价值观是：客人利益永远第一；处理事情公正合理透明，尊重、关爱、培养员工，逼你成才；过程和结果一样重要，简化流程，降低成本，勇于创新，追求效率、创造利润。我们会一直遵循这个服务理念和核心价值观，把的员工打造成一支具有强大凝聚力和战斗力的团队
[文档编号][BPS-15625-ITEMTYPE-10012-15625]
1、酒店营收情况分析：
酒店各部门的经营指标是：总营业额650万，其中餐饮部195万，盈亏指标-25万，客房部340万，盈利指标220万，康体部67万，盈利指标17万，其他收入50万，后勤管理费用为162万。总体盈亏目标是收支平衡。
截止11月30日，在领导的正确指导下和全体员工的共同努力下，我们提前一个月完成公司下达给我们的全年营业指标650万，完成盈亏平衡的目标，并且盈利约为40万元左右。但是根据酒店营收表可以看出，客房部和康体部超额完成既定的340万和67万的营业额指标和盈亏指标，但是由于年初2月餐厅由西餐向中餐转型等一些原因未能完成指标。
2、酒店内外部销售
对外销售
对外销售的任务主要是由酒店营销部去完成，我们的客源主要分为商务客源、政府客源、中介客源、旅游团体、公司会议团体、滨海业主、上门散客七大类，营销部根据每种客源的不同进行拓展和维护。是酒店进入正式开业的第二年，在酒店行业中称为次新店，客源积累开始慢慢沉淀，出现一批相对比较稳定的商务客源、公司会议团体和旅游团体，从1月试营业开始，截止到今年年底，与我们酒店签约的商务公司并且已有入住房数的约160家公司；区政府各级单位和部门都与我们酒店签订了住房协议；国内五大中介（携程、艺龙、同程、号码百事通、12580）关于酒店的订房服务也全部开通，并且尝试与国外中介（雅高达）合作，拓展港澳、日本、东南亚等地的客户；团体客源中德邦物流、uc、中国人寿、羊城之旅、广中旅、中青旅、职旅、禅之旅、万象国旅等都已把酒店作为长期定点合作单位，另外依靠越秀集团和南沙公司的影响力，集团各分公司、南沙公司兄弟单位、协作单位也成为酒店客源中不可缺少的重要一部分。
对内销售
对内销售的任务主要是由酒店前台、康体前台和餐厅的楼面去完成，对内销售指的是酒店对客户接触的一线部门对于上门散客的一种销售方法，即前台面对上门散客怎样以诚挚的服务和较高的价格推荐我们酒店的房间，餐厅的楼面服务员面对上门的客人在点菜时怎样以客人的喜好、酒店的特色来推荐给客人合适的菜肴。经过一年多的培训，前台员工已熟练掌握推销房间的技巧，从高价格到低价格，从豪华房到普通标单，力争留住每一位上门无预定或者电话预定的客人；餐厅2月开始由西餐向中餐转型，餐厅服务员在餐饮部经理和厨房师傅的培训下，已熟练掌握中餐的基本工作流程，每位员工逐步进入中餐的工作环境中。
3、内部管理
会议制度和培训制度逐步完善
酒店的会议制度是为了保证酒店管理的正常开展，使酒店的行政指令、管理理念及工作安排及时准确的传达，各部门做好协调工作，所以会议的执行直接影响到酒店的正常运作。培训是酒店给予员工最好的福利，不但能够提高酒店员工员的工作效率，更加能够体现酒店的综合管理能力，所以在，酒店制定了每周三部门主管级以上人员例会制度，确保在较短的时间内沟通和解决一周内各部门出现的问题和需要协调的事项，并将领导的管理思路和下达的指示及时传达给各部门负责人。各部门根据自身工作时间的特性安排每周部门员工的培训会议，培训会议除对员工进行培训，还有一项重要功能就是将每周三酒店例会的内容传达给员工，让员工及时了解自身工作的不足和酒店运作上的信息。
酒店员工的礼貌礼仪和仪容仪表
酒店员工的礼仪礼貌和仪容仪表是公司形象的重要组成部分，是服务水平的衡量标准之一，它既体现员工对工作的态度，也表现员工对客人的礼貌、尊敬，更加能反映员工是否积极向上的精神状态，所以礼貌礼仪和仪容仪表是我在所有内部管理中最强调的一点，一个员工如果不懂得或者做不到酒店规定的礼貌礼仪和仪容仪表，无论他有多么高的学历，多么吃苦耐劳，都不可能成为一个合格的酒店人。在中，我根据每个部门的特点，制定出礼貌礼仪和仪容仪表的培训ppt，分别对各个部门人员，特别是管理层和一线员工，根据每月的培训计划进行针对性的礼仪培训，现在酒店人员整体素质有了明显改善，在工作期间都能够按公司要求整理好着装，主动与同事和客人打招呼。
文件管理和酒店物资管理
今年年中，经过青草集团组织的文档管理培训，我们深刻的意识到文件管理对一个酒店内部管理的重要性。在培训之后，我们按照集团公司的对文档管理的要求再结合我们酒店的实际情况进行改革，每个部门根据自己工作的内容和流程制定相应的文件夹，对文件夹进行编号，各部门基本几个文件夹必须制定，例如：每月班表、每月考勤、会议记录、培训记录、酒店通知、每月酒店损益表、固定资产盘点表、易耗品盘点表等。而关于酒店物资管理的固定资产盘点表和易耗品盘点表尤为重要，本年度是开业以来的第二年，酒店物品的补充、流失、报损、调拨的数量都非常多，很容易造成酒店资产的流失，所以针对物资管理实行每月盘点，责任到岗到人，这个举措起到了维护酒店资产的重要作用。
人员配置和薪资制度逐步完善
人员是酒店营业的基础，对人员进行合理编制，调动起员工最大的能动性是酒店经营效率最大化的保证，经过1年多的探索和改革，行政部根据我们酒店的规模和特点制定出较为完善的一套人事制度，我们酒店现有工作人员共71人，相比去年最多63人有所增加，增加的人数主要是由于去年pa是由清洁公司承包，今年由客房部管理，增加3人，员工饭堂与餐厅分离，由行政部管理，增加3名员工。在酒店营业额大幅增涨的同时，人数却增加较少，这得益于钟总的领导思路和行政部的人员编制的落实。在试行人事制度时，各部门负责人也能积极配合，例如，餐饮部经理根据酒店的实际情况，统一安排人手，将洗碗阿姨和地喱相结合；客房部在入住房间数比较多的时候，灵活调配pa人员上楼层打扫卫生；前台接待只有6人，根据每天工作的经验，安排人员上两头班，在较忙的时间段上班……这些措施都大大节约了人力成本，为酒店的盈利做出来重要贡献。在酒店实现盈利的同时，行政部根据年初做的考核计划和提成计划对各部门的员工和管理层进行奖励，以奖金形式体现，这也大大激发了酒店员工和管理层的工作热情，让员工和管理层拥有主人翁的意识，时刻把酒店当成家一样，努力为酒店做出业绩。
成本控制
酒店成本主要是由三大部分组成--人力成本、能耗成本、物料成本。人力成本的控制在“人员配置和薪资制度逐步完善”已经提到；能耗成本在酒店经营中主要是以水、电、气三个方面为主，客房是酒店营业的主要支柱，水、电的用量也是最大的，控制好客房的水、电用量，是能耗成本控制的关键，所以在客房管理中，以制度形式规定员工不得开空调做房，查房时第一时间检查空调是否关闭，公共区域和员工洗手间不得开空调，如有客人特别要求外出时不得关闭房间空调，客房员工做房时可将空调调至26度，楼层灯光按时开启和关闭等。在易耗品成本控制方面，主力军客房部也做了表率，将纸杯垫换成胶杯垫，一次性拖鞋改成脚拖鞋，瓶装沐浴露和洗发水换成灌装产品，这一系列的改革帮助酒店半年时间内在易耗品成本控制方面节约超过5万元，这些都只是酒店在成本控制方面的冰山一角。
内部沟通与团结
内部沟通和团结主要是主管级以上人员在酒店的工作环境中形成的企业文化的表现，酒店内部的凝聚力直接影响到酒店各部门的工作效率和协作能力。从第二季度开始，以季度为单位召开员工大会，在每次的员工大会中进行各部门负责人对上季度工作内容的汇报，员工生日会，优秀员工的评选，酒店安全培训等，在经过内部讨论和总结，在，酒店总结出我们特有的服务理念和核心价值观，我们的服务理念是：全方位的服务；主动式的服务；让每个人（客人、同事等）感受到被关心、关爱。我们的核心价值观是：客人利益永远第一；处理事情公正合理透明，尊重、关爱、培养员工，逼你成才；过程和结果一样重要，简化流程，降低成本，勇于创新，追求效率、创造利润。我们会一直遵循这个服务理念和核心价值观，把的员工打造成一支具有强大凝聚力和战斗力的团队
[文件下载][酒店经营分析报告.docx]
[文档编号][BPS-15625-ITEMTYPE-10012-15625]
[文件下载][酒店经营分析报告.docx]
XXX学院新媒体中心积分管理制度
一、积分管理及目的
积分制管理办法是以积分来衡量成员的日常行为表现，以积分来衡量自我价值反映成员的综合行为，将每个人的业绩大小，还有技术专长、个人特长、劳动纪律、出勤天数、加班小时、工作态度、个人表现、思想道德等等因素，综合、全面的用积分来实行量化统计。然后再把积分的结果与晋升、外出学习、等各项福利待遇挂钩，累加计算。通过积分奖罚制度规范成员日常行为、激励成员遵守制度、提高成员的主观能动性，调动成员的积极性，增加成员工作执行力，丰富成员的精神追求，帮助成员提高工作能力，激发成员持续提供高绩效的动机，从而建立良好的绩效文化氛围。
二、积分管理原则
本着“公平、公正、公开”的原则，为成员的奖励、晋升、评优等提供客观依据。
三、积分奖惩
（一）奖励
奖励是成绩的体现、进取的动力、激励的措施，新媒体中心鼓励成员们爱岗敬业、积极主动、遵守学校纪律、忠于职守、积极创新，设立如下奖励项目：
1. 对下列工作每次加3分：
（1）每月严格按工作制度办事，无旷工、迟到、早退的。
（2）成员遇到困难时，有互帮、互助行为、维护新媒体中心利益且坚持原则，工作需要时临危受命的。
2. 对下列工作每次加2分：
（1）发现并及时纠正、弥补同事工作失误的。
（2）每周之星获得者。
（3）积极参加各种培训活动的，布置的工作高质量的按时完成的。
（4）采访稿、文案被采用，规章制度、摄影等工作通过的。以上工作通过后有较好效果额外加1分。
（5）建议被采用并产生积极成效奖励的。
3. 对下列工作每次加1分：
（1）负责部室分配的公众号的。
（2）受到口头表扬者。
（3）每周选题被选中的。
（4）多项技术奖励，新媒体中心鼓励成员们学习并掌握多种技能，多项技能对新媒体中心发展有帮助的。
（5）书面提出合理化建议的。
（6）排版、策划文案、照片、会议记录、街拍、采访、照片被采用的。
（7）其它值得激励的行为，视情况酌情加分。
（二）惩罚
1. 对下列行为每次扣1分：
（1）无故迟到或早退10-20分钟的。
（2）参加活动时未带工作牌的。
（3）值班或工作期间窜岗离岗的。
（4）工作中有差错的或布置的工作没有按时完成的。
（5）不尊重他人，工作态度不认真的。
（6）随地吐痰、乱扔烟头、纸屑或其他杂物的，值班时未做好办公室卫生清洁的。
（7）在办公区域喧哗打闹的。
（8）玩忽职守、不重视工作的。
2.对违反下列行为之一者每次扣3分
（1）迟到或早退20-30分钟的。
（2）无故不参加会议、不参加部门组织的活动的。
（3）本人未到要求其他成员帮忙打卡签到的。
（4）无正当理由不服从上级工作安排的，不服从工作调配的。
3.对违反下列行为之一者每次扣6分
（1）无故旷工的。
（2）严重损坏公共财物的。
（3）对其他成员污言秽语、打击谩骂、诋毁报复的。
（4）其它工作表现不佳，根据实际情况，由部门负责人酌情扣分。
4.成员有下列情况，应赔偿新媒体中心损失
（1）损坏公共物品，视情节轻重赔偿损失，故意损坏的应加倍赔偿，非故意损坏的根据具体情况适当赔偿。
（2）丢失公共财物按照一定比例给予赔偿。
（3）其它造成损失者，视情节予以赔偿 四、考评积分加奖分、扣罚分重叠的处理。
当同一事件出现加奖分、扣罚分根据不同条款重复叠加时，实行累计加奖和扣罚。
五、处罚的实施及申诉
1.成员可以直接向部门负责人或办公室报告违纪行为。
2.各部门负责人对上述过失行为进行监督管理，对违纪情况做出处理决定。
3.认为部门负责人处罚不当或有过失的成员，可以在接到处罚之日起三个工作日内向办公室提起申诉，在接受申诉期间，成员可以暂缓实施处罚。
对本制度未涉及的情况，各部门负责人报办公室，每周会议时共同讨论奖惩方案。
六、晋级制度
A级：A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、A9
B级：B1、B2、B3
C级：C1、C2
总序：C1、C2、B1、B2、B3、A1、A2、A3、A4、A5、A6、
A7、A8、A9
每五分为一级，由B2开始，减10分退到B1，加10分升到B3。
A9为最高，C1为最低。
基准分为80，当分数降至50将被淘汰。
七、积分应用
1.每月根据晋级情况及积分情况，评出优秀社团成员，颁发证书。 其他奖励待议。
2.积分可用于兑换各种奖励，奖励兑换表格待议。低于80分不得兑换。
3.积分领先者在进入大二转为正式编辑时有优先选择权。 对成员的考评积分每月由办公室进行汇总，排行张榜公布。
八、监督、解释、修订
本管理办法未尽事宜及出现需改变项目及指标，情况发生时在征求大家意见后，另行确定修订。
附件：成员考评积分表
[文档编号][BPS-14510-ITEMTYPE-10012-14510]
一、积分管理及目的
积分制管理办法是以积分来衡量成员的日常行为表现，以积分来衡量自我价值反映成员的综合行为，将每个人的业绩大小，还有技术专长、个人特长、劳动纪律、出勤天数、加班小时、工作态度、个人表现、思想道德等等因素，综合、全面的用积分来实行量化统计。然后再把积分的结果与晋升、外出学习、等各项福利待遇挂钩，累加计算。通过积分奖罚制度规范成员日常行为、激励成员遵守制度、提高成员的主观能动性，调动成员的积极性，增加成员工作执行力，丰富成员的精神追求，帮助成员提高工作能力，激发成员持续提供高绩效的动机，从而建立良好的绩效文化氛围。
二、积分管理原则
本着“公平、公正、公开”的原则，为成员的奖励、晋升、评优等提供客观依据。
三、积分奖惩
（一）奖励
奖励是成绩的体现、进取的动力、激励的措施，新媒体中心鼓励成员们爱岗敬业、积极主动、遵守学校纪律、忠于职守、积极创新，设立如下奖励项目：
1. 对下列工作每次加3分：
（1）每月严格按工作制度办事，无旷工、迟到、早退的。
（2）成员遇到困难时，有互帮、互助行为、维护新媒体中心利益且坚持原则，工作需要时临危受命的。
2. 对下列工作每次加2分：
（1）发现并及时纠正、弥补同事工作失误的。
（2）每周之星获得者。
（3）积极参加各种培训活动的，布置的工作高质量的按时完成的。
（4）采访稿、文案被采用，规章制度、摄影等工作通过的。以上工作通过后有较好效果额外加1分。
（5）建议被采用并产生积极成效奖励的。
3. 对下列工作每次加1分：
（1）负责部室分配的公众号的。
（2）受到口头表扬者。
（3）每周选题被选中的。
（4）多项技术奖励，新媒体中心鼓励成员们学习并掌握多种技能，多项技能对新媒体中心发展有帮助的。
（5）书面提出合理化建议的。
（6）排版、策划文案、照片、会议记录、街拍、采访、照片被采用的。
（7）其它值得激励的行为，视情况酌情加分。
（二）惩罚
1. 对下列行为每次扣1分：
（1）无故迟到或早退10-20分钟的。
（2）参加活动时未带工作牌的。
（3）值班或工作期间窜岗离岗的。
（4）工作中有差错的或布置的工作没有按时完成的。
（5）不尊重他人，工作态度不认真的。
（6）随地吐痰、乱扔烟头、纸屑或其他杂物的，值班时未做好办公室卫生清洁的。
（7）在办公区域喧哗打闹的。
（8）玩忽职守、不重视工作的。
2.对违反下列行为之一者每次扣3分
（1）迟到或早退20-30分钟的。
（2）无故不参加会议、不参加部门组织的活动的。
（3）本人未到要求其他成员帮忙打卡签到的。
（4）无正当理由不服从上级工作安排的，不服从工作调配的。
3.对违反下列行为之一者每次扣6分
（1）无故旷工的。
（2）严重损坏公共财物的。
（3）对其他成员污言秽语、打击谩骂、诋毁报复的。
（4）其它工作表现不佳，根据实际情况，由部门负责人酌情扣分。
4.成员有下列情况，应赔偿新媒体中心损失
（1）损坏公共物品，视情节轻重赔偿损失，故意损坏的应加倍赔偿，非故意损坏的根据具体情况适当赔偿。
（2）丢失公共财物按照一定比例给予赔偿。
（3）其它造成损失者，视情节予以赔偿 四、考评积分加奖分、扣罚分重叠的处理。
当同一事件出现加奖分、扣罚分根据不同条款重复叠加时，实行累计加奖和扣罚。
五、处罚的实施及申诉
1.成员可以直接向部门负责人或办公室报告违纪行为。
2.各部门负责人对上述过失行为进行监督管理，对违纪情况做出处理决定。
3.认为部门负责人处罚不当或有过失的成员，可以在接到处罚之日起三个工作日内向办公室提起申诉，在接受申诉期间，成员可以暂缓实施处罚。
对本制度未涉及的情况，各部门负责人报办公室，每周会议时共同讨论奖惩方案。
六、晋级制度
A级：A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8、A9
B级：B1、B2、B3
C级：C1、C2
总序：C1、C2、B1、B2、B3、A1、A2、A3、A4、A5、A6、
A7、A8、A9
每五分为一级，由B2开始，减10分退到B1，加10分升到B3。
A9为最高，C1为最低。
基准分为80，当分数降至50将被淘汰。
七、积分应用
1.每月根据晋级情况及积分情况，评出优秀社团成员，颁发证书。 其他奖励待议。
2.积分可用于兑换各种奖励，奖励兑换表格待议。低于80分不得兑换。
3.积分领先者在进入大二转为正式编辑时有优先选择权。 对成员的考评积分每月由办公室进行汇总，排行张榜公布。
八、监督、解释、修订
本管理办法未尽事宜及出现需改变项目及指标，情况发生时在征求大家意见后，另行确定修订。
附件：成员考评积分表
[文件下载][XXX学院新媒体中心积分管理制度.docx]
[文档编号][BPS-14510-ITEMTYPE-10012-14510]
[文件下载][XXX学院新媒体中心积分管理制度.docx]
销售部月会
时间：2022年7月1号
地点：快写总部办公室
参加人员：全体销售部人员
主持人员：早该君
会议记录：小该该
纪要内容：总结6月份工作内容，分析现存问题，制定7月份工作计划
本次销售会议由早该君主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、为与快写公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，早该帮首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由2022年7月1日开始，各销售人员就6月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
1、关系要跟进；
2、产品要熟知；
3、信息要广泛；
4、思想要灵活；
5、7月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了7月份各自的详细工作计划，以期在7月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年9月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后早该帮提出网络营销部由帮帮牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报早该帮审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上早该帮提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
[文档编号][BPS-14630-ITEMTYPE-10012-14630]
时间：2022年7月1号
地点：快写总部办公室
参加人员：全体销售部人员
主持人员：早该君
会议记录：小该该
纪要内容：总结6月份工作内容，分析现存问题，制定7月份工作计划
本次销售会议由早该君主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：
一、为与快写公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，早该帮首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。
二、由2022年7月1日开始，各销售人员就6月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：
1、关系要跟进；
2、产品要熟知；
3、信息要广泛；
4、思想要灵活；
5、7月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。
6、加大和水泵厂合作力度。
在此基础上，各销售人员都制定了7月份各自的详细工作计划，以期在7月份的工作中有更好的提升。
三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年9月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后早该帮提出网络营销部由帮帮牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报早该帮审阅
四、制订部门内部召开早会制度。会上早该帮提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。
为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。
目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。
[文件下载][销售部月会.docx]
[文档编号][BPS-14630-ITEMTYPE-10012-14630]
[文件下载][销售部月会.docx]
时间过得真快，不知不觉中已经已经工作了几个年头了，回首过去几年工作，平下心来，总结自己工作成绩和收获，找出工作中的不足和失误，以在今后的工作中再接再厉或汲取教训总结经验，下面是我的工作总结：
一、协助做好信息收集工作
在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作，尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下，催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。
为了更全面的编写会议纪要，在出席监理例会的情况下，都认真做好会议记录。会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录，这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括，因此认真做好记录更好的查漏补缺，更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。
监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况，其中包括：工程进度过程中各种工、料、机动态情况;工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况;安全文明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等。在做月报之前，我都会认真的总结当月各种实际情况，反馈给资料员，只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况。
二、对工程施工建设的质量控制
做好充足的事前控制工作。认真熟悉工程图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，以在各种验收过程中做到未雨绸缪，能够及时的发现并纠正工程中存在的问题，尤其是工程的总体概念，要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态，才能少出或不出纰漏，才能真正的做好事前控制工作。
在事中控制中所做的工作。针对所有进场材料、半成品等，我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。
针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监代表汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查，尽自己努力做好质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。
三、对安全文明施工控制方面的工作
在安全管理过程中，我深深地体会到安全要以预防为主的观点，就是要工作做在前，因为事故是不可预测的，但是是可以预防的。建立相应的健全的检查制度，发现隐患及时整改。监理人员在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理(相关资料记录存档整理)工作外，坚持对施工单位的安全管理人员要求做好日常安全教育、技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查，每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位检查，并做好安全检查记录台帐存档，并在每季度组织做好安全大检查工作。
针对公司对工程安全控制所提出的要求，加大了监督管理的力度，对存在的问题及时下达整改通知书，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查。
总之，对于工程施工建设监理过程中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是必须做到“四勤”制：眼勤，要能提前发现问题;脚勤，多在现场转、巡、查;嘴勤，对发现问题要多讲;手勤，及时做好相关记录下达书面监理工程师通知单。加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地保证工程的安全生产。
[文档编号][BPS-14650-ITEMTYPE-10012-14650]
一、协助做好信息收集工作
在实际工作中资料的搜集和管理是一项非常琐碎的工作，尤其是在施工单位提供资料不及时、不完整的情况下，催促施工单位完善施工资料并上报监理部是每一个监理人员应尽的职责。
为了更全面的编写会议纪要，在出席监理例会的情况下，都认真做好会议记录。会议纪要是会议内容的精辟阐述和高度概括，高于会议纪录，这中间涉及至口头用语向专业术语的转化问题和必须全面的概括，因此认真做好记录更好的查漏补缺，更有利于会议纪要的精辟阐述和全面高度概括。
监理月报的大部分数据来源于施工当月各方面实际情况，其中包括：工程进度过程中各种工、料、机动态情况;工程质量方面检验批质量验收及分部工程验收情况;安全文明方面当月施工安全存在问题及对存在的问题采取的措施和预控等。在做月报之前，我都会认真的总结当月各种实际情况，反馈给资料员，只有这样监理月报才能更准确无误的反映工程实际情况。
二、对工程施工建设的质量控制
做好充足的事前控制工作。认真熟悉工程图纸，了解设计意图，明了施工过程的主要工艺流程、工程特点，以在各种验收过程中做到未雨绸缪，能够及时的发现并纠正工程中存在的问题，尤其是工程的总体概念，要多方对照建施图和结构图才能全面的把握施工状态，才能少出或不出纰漏，才能真正的做好事前控制工作。
在事中控制中所做的工作。针对所有进场材料、半成品等，我除了做好对照标准和设计要求核查由施工方提交的相关报验资料进行核查外，还做好对材料进场时进行必需的其外观质量目测检查，对有在外观质量上不符合要求杜绝用入工程中。
针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工准备工作，并旁站施工全过程，及时、完全真实地作好书面的旁站记录;对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡视、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡视、巡检、检查所发现的问题，及时采用口头形式或书面形式通知施工单位工程项目管理部，做到发现问题及时向总监代表汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查，尽自己努力做好质量的事前与事中的控制，尽职尽责地做好我应该做的工作。
三、对安全文明施工控制方面的工作
在安全管理过程中，我深深地体会到安全要以预防为主的观点，就是要工作做在前，因为事故是不可预测的，但是是可以预防的。建立相应的健全的检查制度，发现隐患及时整改。监理人员在施工现场对于安全有不可推卸的职责，我除了做好日常的安全检查工作及监督和管理(相关资料记录存档整理)工作外，坚持对施工单位的安全管理人员要求做好日常安全教育、技术工种的安全技术教育和岗位安全技术交底工作的检查，每月进行定期或不定期的形式进行现场施工安全状况全方位检查，并做好安全检查记录台帐存档，并在每季度组织做好安全大检查工作。
针对公司对工程安全控制所提出的要求，加大了监督管理的力度，对存在的问题及时下达整改通知书，要求施工单位进行整改，并督促整改，及时进行再检查。
总之，对于工程施工建设监理过程中的质量控制尤其是对安全文明生产控制的具体工作做法，我的体会是必须做到“四勤”制：眼勤，要能提前发现问题;脚勤，多在现场转、巡、查;嘴勤，对发现问题要多讲;手勤，及时做好相关记录下达书面监理工程师通知单。加强巡视工作，加强过程中的控制，才能更好地保证工程的安全生产。
[文件下载][公司现场工程督察报告.docx]
[文档编号][BPS-14650-ITEMTYPE-10012-14650]
[文件下载][公司现场工程督察报告.docx]
新的一年开始了，在这春意盎然之际，校学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开，我们宣传部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，作为新一届的宣传部部长，更是深感肩上责任之重。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对学生会提出的“团结、严谨、求实、创新”的工作理念，我部作出了学生会宣传部新学期的工作计划。内容如下：
一、工作目标
1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工作再添亮点;
2、积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液;
3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作;
4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间;
5、把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、加强部门自身建设和部门间的交流
1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3、节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。
4、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
5、设计安排各院优秀橱窗，宣传栏的评比。尽可能的美化校园的宣传环境，增强宣传部门的宣传力度。
三、工作重点
首先，海报的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的喉舌作用，为学校即将开展的校园舞蹈大赛，校园剧星风采大赛等活动做好宣传工作。我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。
因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
其次，我们要充分利用网络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位。达到海报，网页，广播宣传的结合。使宣传的效果化。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合。活动前，我部会积极与主管部门做好相关的沟通，包括横幅、海报，制作要求，活动现场的摄影需求等。
再次，校园电台也是宣传中不可或缺的媒介，宣传部可以和电台协商通过电波进行宣传，把宣传工作开展的更深入人心。让同学们了解校学生会，并支持校学生会。
最后，利用学院的宣传部作为校学生会宣传部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。
这里需要着重提出的是：我部将积极的配合其它部的工作，团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战.在今后的工作中，要尽职尽则，要尽心尽力，要以饱满的热情，要以端正的态度去做好每一件工作.争取使宣传部的工作取得更好的效果，在新的一学年内有大的进步，争做优秀，为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。我相信，只要校学生会宣传部能够上下同心，共同努力，在各部门的协助下，在老师的指导和帮助下，宣传部会越走越远，越走越好。
大学生活的几年里，是我们人生最美好的时刻，这一段时光你一定不要错过，因为这一段时光真的是很值得珍惜和记忆。这里有你可爱的同学，幽默的教师，繁华的城市和旷达的校园，真的是很值得回味。
这就是我们宣传部在新的一年的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，为学校和同学做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们!
新一年的工作，新一年的我们，加油吧!
[文档编号][BPS-10365-ITEMTYPE-10012-10365]
一、工作目标
1、加强宣传部的纽带作用，积极配合个方面的工作。加强各部门的联系，积极主动的行使宣传职能，为我校学生会的宣传工作再添亮点;
2、积极挖掘和培养宣传人才，为我校宣传工作注入更多新鲜血液;
3、充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作;
4、改革宣传部内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间;
5、把宣传部建设成一个人性化的温暖大家庭。
二、加强部门自身建设和部门间的交流
1、进一步完善部门内部的规章制度，提高工作成员的工作积极性，提高工作质量。
2、细化部门内的工作记录，详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹，并将添加部内的会议记录。
3、节约经费开支，为保证此项工作开展，每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度，以收据为证。
4、鼓励部门成员与其他部门成员交往，及时了解其他部门信息，把工作状态由原来的被动转为主动，协助其他部门工作的完成，以更好的起到宣传作用。
5、设计安排各院优秀橱窗，宣传栏的评比。尽可能的美化校园的宣传环境，增强宣传部门的宣传力度。
三、工作重点
首先，海报的宣传是我们宣传部的主要阵地，也是同学们获得信息的重要渠道，其宣传的力量和效果不言而喻，我部会发挥好学校的喉舌作用，为学校即将开展的校园舞蹈大赛，校园剧星风采大赛等活动做好宣传工作。我们可在原有工作习惯上，锐意创新，时刻保持宣传形式的多样化新颖化。校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳，如何在宣传方式上创新，将成为决定宣传效果好坏的重要因素。
因此，宣传部将开拓更多的宣传途径，或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。此外，往日的宣传工作，每每将重点放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。
其次，我们要充分利用网络的便捷作好宣传，快速而又准确的信息传递使得网络宣传具有不可取代的地位。达到海报，网页，广播宣传的结合。使宣传的效果化。宣传不仅是一个部门的工作，做好宣传需要每个部门的协调配合。活动前，我部会积极与主管部门做好相关的沟通，包括横幅、海报，制作要求，活动现场的摄影需求等。
再次，校园电台也是宣传中不可或缺的媒介，宣传部可以和电台协商通过电波进行宣传，把宣传工作开展的更深入人心。让同学们了解校学生会，并支持校学生会。
最后，利用学院的宣传部作为校学生会宣传部和同学们之间的纽带，利用他们把我们的信息带给大众，把我们的工作开展的更彻底。使同学们能了解最新活动信息的同时，也通过他们把同学们的心声反馈给我们。做到上情下达，下情上达，使我们的宣传工作能更有目的性的开展。
这里需要着重提出的是：我部将积极的配合其它部的工作，团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战.在今后的工作中，要尽职尽则，要尽心尽力，要以饱满的热情，要以端正的态度去做好每一件工作.争取使宣传部的工作取得更好的效果，在新的一学年内有大的进步，争做优秀，为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。我相信，只要校学生会宣传部能够上下同心，共同努力，在各部门的协助下，在老师的指导和帮助下，宣传部会越走越远，越走越好。
大学生活的几年里，是我们人生最美好的时刻，这一段时光你一定不要错过，因为这一段时光真的是很值得珍惜和记忆。这里有你可爱的同学，幽默的教师，繁华的城市和旷达的校园，真的是很值得回味。
这就是我们宣传部在新的一年的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，为学校和同学做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们!
新一年的工作，新一年的我们，加油吧!
[文件下载][宣传部学生会新学期计划总结.docx]
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[文件下载][宣传部学生会新学期计划总结.docx]
党建工作述职报告
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
一年来在集团党委的关怀监督下，积极围绕党建目标责任制，以学习贯彻，开展创先争优活动为契机，团结带领公司广大党员干部群众艰苦奋斗、开拓创新、扎实工作，提升了党建工作水平，有力地推进了各项工作的又好又快发展。下面，我就履行公司党建工作第一责任人职责情况汇报如下：
一、积极做好我支部的党建工作。
1、发展党员，培养后备力量，加强基层党建。为了适应社会发展的需求，我支部积极搞好基层党建工作，加强基层力量。20__年培养了2名预备党员，吸收了2名入党积极分子。
2、确定党员活动日，加强党员干部思想建设。我党支部确定了每月的5号、15号、25号为党员活动日，组织党员干部进行学习，读报、看新闻、收看远程教育，学习先进人物的事迹，讨论党支部的各种事项。
二、以开展创先争优活动为抓手，把握“抓落实、全覆盖、求实效、受欢迎”的工作要求，统筹推进支部基层组织建设年工作，在创先、改进中不断提高我公司党支部执政能力。紧紧围绕“发展经济抓党建，抓好党建促发展”的要求，完善和落实好“干部长期受教育、群众真正得实惠”的长效机制，健全完善各项制度认真履行支部书记抓党建工作第一责任人职责，全面推行“四议两公开”民主决策机制。
1、结合创先争优活动积极充分运用和培育、树立党组织和党员先进典型，使党员学有榜样、赶有目标。
2、落实抓好“、述职、评议、追究”四位一体的公司党支部工作责任制。形成了党组织工作规范化、活动经常化、决策科学化。达到党建工作让群众更满意、上级更认可。
3、实施“三学三强”党员素质提升工程。以增强党性、提高能力为重点，对全支部党员进行了一次普遍培训教育。
4、以“三会议一课”的参会率为基本依据，以及考勤情况结合党员评议，严格党内组织生活。以开展“一年一考评、三年一登记”探索建立党员队伍纯洁机制。
5、加强流动党员的教育管理，建立流动党员联系卡，了解流动党员的去向、学习工作及思想状况，
三、抓党风廉政建设。
认真落实干部廉政制度，在党员、群众代表会议作出公开，坚持每月20日定期召开民情恳谈会。认真开展廉政教育，做到党支部每季度研究一次党风廉政建设工作，每季度组织学习一次党纪条规，确保年内党员无违纪、违法现象发生。严格执行民主集中制原则做到公务财务公开，公开内容全面具体，程序规范，资料归档。抓好干部学习教育，实行干部每周二早上集中学习制度，认真制定学习计划做到有会议记录，有学习笔记。
四、下一步党建工作打算
1、继续加强党员干部党风党纪教育，把反腐倡廉工作作为一项长期重大政治任务来抓，利用各种会议、板报、书刊等多种形式进行警示教育，增强党员干部队伍的心理防线，营造风清气正的氛围。
2、继续加强党员、干部的理论水平，认真学习党的政策方针，推进基层民主建设，提高全司党员、干部的业务水平和实际工作能力，增强党的凝聚力和战斗力。
3、优化党员结构，抓好党员发展。在实际工作中，坚持高标准、严要求，依党章、按程序，积极慎重做好发展党员工作。
总结过去，汲取经验，在今后的工作中我将继续努力，加强学习，多为群众办实事，办好事，总结工作中存在的不足之处，脚踏实地，实事求是，为公司的发展做出更大贡献。
[文档编号][BPS-11903-ITEMTYPE-10012-11903]
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
一年来在集团党委的关怀监督下，积极围绕党建目标责任制，以学习贯彻，开展创先争优活动为契机，团结带领公司广大党员干部群众艰苦奋斗、开拓创新、扎实工作，提升了党建工作水平，有力地推进了各项工作的又好又快发展。下面，我就履行公司党建工作第一责任人职责情况汇报如下：
一、积极做好我支部的党建工作。
1、发展党员，培养后备力量，加强基层党建。为了适应社会发展的需求，我支部积极搞好基层党建工作，加强基层力量。20__年培养了2名预备党员，吸收了2名入党积极分子。
2、确定党员活动日，加强党员干部思想建设。我党支部确定了每月的5号、15号、25号为党员活动日，组织党员干部进行学习，读报、看新闻、收看远程教育，学习先进人物的事迹，讨论党支部的各种事项。
二、以开展创先争优活动为抓手，把握“抓落实、全覆盖、求实效、受欢迎”的工作要求，统筹推进支部基层组织建设年工作，在创先、改进中不断提高我公司党支部执政能力。紧紧围绕“发展经济抓党建，抓好党建促发展”的要求，完善和落实好“干部长期受教育、群众真正得实惠”的长效机制，健全完善各项制度认真履行支部书记抓党建工作第一责任人职责，全面推行“四议两公开”民主决策机制。
1、结合创先争优活动积极充分运用和培育、树立党组织和党员先进典型，使党员学有榜样、赶有目标。
2、落实抓好“、述职、评议、追究”四位一体的公司党支部工作责任制。形成了党组织工作规范化、活动经常化、决策科学化。达到党建工作让群众更满意、上级更认可。
3、实施“三学三强”党员素质提升工程。以增强党性、提高能力为重点，对全支部党员进行了一次普遍培训教育。
4、以“三会议一课”的参会率为基本依据，以及考勤情况结合党员评议，严格党内组织生活。以开展“一年一考评、三年一登记”探索建立党员队伍纯洁机制。
5、加强流动党员的教育管理，建立流动党员联系卡，了解流动党员的去向、学习工作及思想状况，
三、抓党风廉政建设。
认真落实干部廉政制度，在党员、群众代表会议作出公开，坚持每月20日定期召开民情恳谈会。认真开展廉政教育，做到党支部每季度研究一次党风廉政建设工作，每季度组织学习一次党纪条规，确保年内党员无违纪、违法现象发生。严格执行民主集中制原则做到公务财务公开，公开内容全面具体，程序规范，资料归档。抓好干部学习教育，实行干部每周二早上集中学习制度，认真制定学习计划做到有会议记录，有学习笔记。
四、下一步党建工作打算
1、继续加强党员干部党风党纪教育，把反腐倡廉工作作为一项长期重大政治任务来抓，利用各种会议、板报、书刊等多种形式进行警示教育，增强党员干部队伍的心理防线，营造风清气正的氛围。
2、继续加强党员、干部的理论水平，认真学习党的政策方针，推进基层民主建设，提高全司党员、干部的业务水平和实际工作能力，增强党的凝聚力和战斗力。
3、优化党员结构，抓好党员发展。在实际工作中，坚持高标准、严要求，依党章、按程序，积极慎重做好发展党员工作。
总结过去，汲取经验，在今后的工作中我将继续努力，加强学习，多为群众办实事，办好事，总结工作中存在的不足之处，脚踏实地，实事求是，为公司的发展做出更大贡献。
[文件下载][党建述职汇报]
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[文件下载][##党建述职汇报.docx]
大学生活是丰富多彩的，但在这样一个发展较快而又复杂的社会里，大学生的心里往往会出现不同的心理状况。为了让大家能健康快乐的度过我们的大学生活，提高大学生的心理健康素质，我们部门坚持密切关注周边人的心理健康状况，努力做到身心两方面都健康，为创造一个和谐的校园提供有利的保障。
为使心理部能更好更有效更长久的发展下去，我部门特推行如下制度：
一、考勤管理制度：
考勤管理制度是为了严肃每次考勤会议而特意制定的一项内容，其主要目的在于培养部门成员的时间观念，让部门成员能够理性而严肃地对待每一次会议。
1、会议施行自主签名制度，由副部长负责统计，整理，备案。
2、部门成员必须提前五分钟到达会场，不得早退，不得旷会，不得不顾缺席；请假者需说明请假的理由，负责人同意方可，否则按缺席记；迟到三次者算一次缺到，缺席三次以上者算自动退出部门。
3、每人每以二十分制为基础。会议缺到者—5分，迟到者—3分，代会者—1分，请假者—1分；值班缺席者—5分，迟到者—3分，代会者—1分，请假者—1分。
4、每次会议，部门成员必须带好会议记录本，随时记好会议内容。
二、活动管理制度
活动管理制度是为了能在活动开展前后，更为有效地将活动进行下去，达到活动开展的最终目的而进行的一项规章制度，其目的在于让活动的相关程序能有秩序的完成。
1、 活动准备中，部门成员不得无故推脱活动相关责任，必须按质按量完成。
2、 活动进行时，部门成员应坚守自己的岗位，不得无故缺席。
3、 活动开展后期，部门成员要对活动进行总结。
4、 参与人员的名单将一并记录档案中，实施加减分制。
5、 在每学期期末考核时，部门内部评选出最佳表现奖和优秀个人奖。
三、奖罚管理制度
奖罚管理制度是为工作在进行中严肃本职工作纪律的保障制度，也为各种“评优评先”提供依据。
1、每月工作在会上评价一次，评出优秀者当面提出表扬，并记入“五四评优”考核。
2、在开展活动时，积极参加活动者+1分。成功完成任务者+3分。
4、部门成员积极撰写策划、广播稿、新闻稿的各+1分，被采纳并发表的+3分
5、部长分配任务时，未完成任务者按情况分别扣除1、3、5分不等。
6、缺席3次着无权进行“评优评先”的活动。
7、部门职位实行竞争上岗，表现优秀的优先考虑，并推荐参加“双代会”。
四、人事管理制度：
人事管理制度是为统一内部成员思想和规章的有利条件，其每做一件事都将记载，整理备案。
1、部门全体成员必须遵守部门章程，遵守部门的各项规章制度和决策。
2、部门倡导树立：“一盘棋”思想，禁止个人做损有部门形象，声誉或破坏部门发展的事情。
3、部门鼓励成员积极参加部门决策和管理，鼓励成员发挥才智，提出合理化建议。
4、成员必须维护部门纪律，对任何违反部门章程和各项规章的行为都要予以追究。
5、人事管理施行量化制度，依据统计，整理的考勤结果以及个人考核分给予表扬，警告，批评，的处分。
[文档编号][BPS-13965-ITEMTYPE-10012-13965]
为使心理部能更好更有效更长久的发展下去，我部门特推行如下制度：
一、考勤管理制度：
考勤管理制度是为了严肃每次考勤会议而特意制定的一项内容，其主要目的在于培养部门成员的时间观念，让部门成员能够理性而严肃地对待每一次会议。
1、会议施行自主签名制度，由副部长负责统计，整理，备案。
2、部门成员必须提前五分钟到达会场，不得早退，不得旷会，不得不顾缺席；请假者需说明请假的理由，负责人同意方可，否则按缺席记；迟到三次者算一次缺到，缺席三次以上者算自动退出部门。
3、每人每以二十分制为基础。会议缺到者—5分，迟到者—3分，代会者—1分，请假者—1分；值班缺席者—5分，迟到者—3分，代会者—1分，请假者—1分。
4、每次会议，部门成员必须带好会议记录本，随时记好会议内容。
二、活动管理制度
活动管理制度是为了能在活动开展前后，更为有效地将活动进行下去，达到活动开展的最终目的而进行的一项规章制度，其目的在于让活动的相关程序能有秩序的完成。
1、 活动准备中，部门成员不得无故推脱活动相关责任，必须按质按量完成。
2、 活动进行时，部门成员应坚守自己的岗位，不得无故缺席。
3、 活动开展后期，部门成员要对活动进行总结。
4、 参与人员的名单将一并记录档案中，实施加减分制。
5、 在每学期期末考核时，部门内部评选出最佳表现奖和优秀个人奖。
三、奖罚管理制度
奖罚管理制度是为工作在进行中严肃本职工作纪律的保障制度，也为各种“评优评先”提供依据。
1、每月工作在会上评价一次，评出优秀者当面提出表扬，并记入“五四评优”考核。
2、在开展活动时，积极参加活动者+1分。成功完成任务者+3分。
4、部门成员积极撰写策划、广播稿、新闻稿的各+1分，被采纳并发表的+3分
5、部长分配任务时，未完成任务者按情况分别扣除1、3、5分不等。
6、缺席3次着无权进行“评优评先”的活动。
7、部门职位实行竞争上岗，表现优秀的优先考虑，并推荐参加“双代会”。
四、人事管理制度：
人事管理制度是为统一内部成员思想和规章的有利条件，其每做一件事都将记载，整理备案。
1、部门全体成员必须遵守部门章程，遵守部门的各项规章制度和决策。
2、部门倡导树立：“一盘棋”思想，禁止个人做损有部门形象，声誉或破坏部门发展的事情。
3、部门鼓励成员积极参加部门决策和管理，鼓励成员发挥才智，提出合理化建议。
4、成员必须维护部门纪律，对任何违反部门章程和各项规章的行为都要予以追究。
5、人事管理施行量化制度，依据统计，整理的考勤结果以及个人考核分给予表扬，警告，批评，的处分。
[文件下载][大学环境保护制度.docx]
[文档编号][BPS-13965-ITEMTYPE-10012-13965]
[文件下载][大学环境保护管理制度.docx]
2019年通过公务员招录考试，我很幸运分到青草公司。时光飞逝，转眼工作已经一年多了，在领导的培养和同事的帮助下，我逐渐融入了新的工作；通过学习和积累，个人的理论素养、工作能力有了新的提升；经过岗位的历练，我对基层工作有了新的认识。从一名网格员到社区干部再到乡镇公务员，一点一滴的进步都离不开组织的培养、领导和同事的帮助，我一直对党对组织心存敬畏和感激，也绝对服从组织和领导的安排。一年来，我始终心怀感恩，将组织和领导对我的信任和关怀铭记于心，非常珍惜来之不易的机会和党政办的工作岗位。党政办工作居于承上启下、协调左右的中枢位置，有着特殊的地位和作用。说实话，到党政办工作我深感压力重大：一是因为本领恐慌，能力不足；二是因为性格内向，不擅长待人接物；三是因为年龄因素，没有优势可言。既来之则安之，领导的信任给了我无穷的动力，我坚信勤能补拙，只要全力以赴，迎难而上，就一定会战胜自己。一年来，我始终坚持严格自律，将工作和学习放在首要位置,忙碌而又充实。
一、坚持学习，勤练内功
始终视学习为第一需要，合理利用时间、抓住机会，通过多渠道、多途径学习理论知识、工作技能，提升自己的综合素质。
（一）加强政治理论学习，提高政治素养
学习习近平新时代中国特色社会主义思想等政治理论和先进思想，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；参加主题党日、宣讲教育等各类教育实践活动，学习党纪国法知识，接受思想洗礼，增强党性修养；观看新闻节目、阅读人民日报等文章，关注热点难点问题，积累时政知识，增强政治敏锐性。
（二）加强业务知识学习，提高专业技能
以问题为导向，注重平时积累，主动阅读文件、报刊、书籍，学习党政办工作技能、公文写作、行政管理等知识；工作中处处以领导和老同志为榜样，学习他们好的工作方法和先进经验，遇到难题及时请教，取人之长，补己之短。
（三）加强全面系统学习，提升综合能力
通过观摩学习、跟随领导实地走访调研、旁听会议等方式，了解农业农村、基层党建、政法综治等各项工作，学习领导统筹谋划、群众工作、应急处突、抓落实等工作技巧。
二、务实工作，锤炼品格
始终以主人翁的精神，对领导安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，服从分配，尽职尽责。时刻以大局为重，遇有紧急任务加班加点，竭尽全力完成。
（一）完成日常工作
一是文件收发。对公文交换站、电子政务网等下发文件第一时间收文、送签、传阅，确保政令畅通。定期分类整理文件，及时录入归档，方便查阅。
二是公文写作。学习起草通知、请示、函、会议纪要等，按照要求和时间节点完成调研报告、情况汇报、工作总结等综合材料。在这个过程中磨练了意志，也增强了定力，克服了浮躁心理和畏难情绪。
三是会议筹备。从会议通知、会场布置，到跟进会议、会场服务、会议记录，看似简单，却责任重大，每一个细节都不能忽视，让我们养成了严谨细致的习惯。
四是公务接待。服从领导安排，从0开始，学习公务接待及报账工作。
五是日常服务。每天热情接待来访客人；接听来电，抓好落实；协助做好后勤服务工作。
（二）参与疫情防控
新冠肺炎疫情期间，作为信息报送组成员，每天负责收集汇总信息、报送表格、文件上传下达、接听值班电话，跟会、草拟每日工作重点，核查反馈上级交办人员信息等工作。疫情防控进入常态化后，负责每天报送重点地区返松来松人员信息等各类统计报表，每周上报常态化疫情防控工作情况，督办村居人员管控、工作落实，制定方案、制度，上报阶段性工作总结等。
（三）配合中心工作
服从调度，全力配合做好街道精准扶贫、社区考核、档案迎检等其他中心工作。利用休息时间协助制作街道精准扶贫成效画册。参与第一批、第二批社区工作者考察座谈，加班加点整理资料档案。
（四）规范言行举止
一是守时。严格自律，每天早上8点之前赶到办公室，提前做好准备工作，合理安排一天工作计划，确保忙而不乱，有序完成各项工作。
二是守纪。严格遵守机关考勤、财务管理等各项规章制度、严格按要求做好信息保密工作，确保秘密文件、信息不外泄。
三是自省。每经一事，需有所悟、需有所得，工作中经常自省自励，总结反思不足之处，及时调整好心态，始终保持积极向上的状态。
三、用心感悟，不断提升
习总书记曾勉励党办人“爱书爱字不爱名，求真求实不求荣。多思多谋不多怨，争苦争累不争功” 。在我看来，党政办工作做的更多的是潜功，要时刻秉持一颗匠心，无私无悔奉献，把党办的舞台当做练功场，在做成的一件件小事上积累一点一滴的成就。
回首过往，尽管每天都如履薄冰，却也取得了一些小的进步，但还存在一些问题和不足：
一是服务群众还需提升。要做到更好地为群众办实事、解难事，工作中就必须积极主动地深入群众、深入一线，学群众办事方法，进一步提升为民服务能力。
二是应变能力还需加强。要做到眼观六方、耳听八方。始终做到脚到、眼到、心到、耳到、手到，工作才能游刃有余。办公室工作节奏快，既有面上的事情要协调处理，又有需要静下心来思考谋划的任务要完成；既有常规性工作要完成，又有临时紧急任务要处理。工作中要分清楚事情的轻重缓急，管理好自己的时间，做到敢作敢为、善作善为，确保一项项工作抓实抓细抓到位。
三是工作水平有待提升。党办工作无小事，要做到专心细致、精益求精。在办文、办会、办事、待人接物、统筹协调等各方面，时刻都要用精益求精的工作态度抓落实。
策马扬鞭追日月，闻鸡起舞争朝夕。一名合格的党政办工作人员，就要有时不我待的紧迫感和不甘落后的责任感，始终保持昂扬的斗志，力争在工作岗位上发光发热。
一是发扬吃苦耐劳精神，面对事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。
二是发扬孜孜不倦的进取精神，加强学习，勇于实践，不断积累，努力培养辩证的思维方法，踏实的工作作风，周密的组织能力，机智的分析能力，果敢的处事能力。
三是发扬超越自我的精神，勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，不断追求，奋发进取。
风雨里成长，磨砺中坚强。青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。我会一如既往地向领导同事们学习，积极进取，不断提升自己的政治素质和业务水平，更好的完成领导安排的各项工作任务。
[文档编号][BPS-13492-ITEMTYPE-10012-13492]
一、坚持学习，勤练内功
始终视学习为第一需要，合理利用时间、抓住机会，通过多渠道、多途径学习理论知识、工作技能，提升自己的综合素质。
（一）加强政治理论学习，提高政治素养
学习习近平新时代中国特色社会主义思想等政治理论和先进思想，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”；参加主题党日、宣讲教育等各类教育实践活动，学习党纪国法知识，接受思想洗礼，增强党性修养；观看新闻节目、阅读人民日报等文章，关注热点难点问题，积累时政知识，增强政治敏锐性。
（二）加强业务知识学习，提高专业技能
以问题为导向，注重平时积累，主动阅读文件、报刊、书籍，学习党政办工作技能、公文写作、行政管理等知识；工作中处处以领导和老同志为榜样，学习他们好的工作方法和先进经验，遇到难题及时请教，取人之长，补己之短。
（三）加强全面系统学习，提升综合能力
通过观摩学习、跟随领导实地走访调研、旁听会议等方式，了解农业农村、基层党建、政法综治等各项工作，学习领导统筹谋划、群众工作、应急处突、抓落实等工作技巧。
二、务实工作，锤炼品格
始终以主人翁的精神，对领导安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，服从分配，尽职尽责。时刻以大局为重，遇有紧急任务加班加点，竭尽全力完成。
（一）完成日常工作
一是文件收发。对公文交换站、电子政务网等下发文件第一时间收文、送签、传阅，确保政令畅通。定期分类整理文件，及时录入归档，方便查阅。
二是公文写作。学习起草通知、请示、函、会议纪要等，按照要求和时间节点完成调研报告、情况汇报、工作总结等综合材料。在这个过程中磨练了意志，也增强了定力，克服了浮躁心理和畏难情绪。
三是会议筹备。从会议通知、会场布置，到跟进会议、会场服务、会议记录，看似简单，却责任重大，每一个细节都不能忽视，让我们养成了严谨细致的习惯。
四是公务接待。服从领导安排，从0开始，学习公务接待及报账工作。
五是日常服务。每天热情接待来访客人；接听来电，抓好落实；协助做好后勤服务工作。
（二）参与疫情防控
新冠肺炎疫情期间，作为信息报送组成员，每天负责收集汇总信息、报送表格、文件上传下达、接听值班电话，跟会、草拟每日工作重点，核查反馈上级交办人员信息等工作。疫情防控进入常态化后，负责每天报送重点地区返松来松人员信息等各类统计报表，每周上报常态化疫情防控工作情况，督办村居人员管控、工作落实，制定方案、制度，上报阶段性工作总结等。
（三）配合中心工作
服从调度，全力配合做好街道精准扶贫、社区考核、档案迎检等其他中心工作。利用休息时间协助制作街道精准扶贫成效画册。参与第一批、第二批社区工作者考察座谈，加班加点整理资料档案。
（四）规范言行举止
一是守时。严格自律，每天早上8点之前赶到办公室，提前做好准备工作，合理安排一天工作计划，确保忙而不乱，有序完成各项工作。
二是守纪。严格遵守机关考勤、财务管理等各项规章制度、严格按要求做好信息保密工作，确保秘密文件、信息不外泄。
三是自省。每经一事，需有所悟、需有所得，工作中经常自省自励，总结反思不足之处，及时调整好心态，始终保持积极向上的状态。
三、用心感悟，不断提升
习总书记曾勉励党办人“爱书爱字不爱名，求真求实不求荣。多思多谋不多怨，争苦争累不争功” 。在我看来，党政办工作做的更多的是潜功，要时刻秉持一颗匠心，无私无悔奉献，把党办的舞台当做练功场，在做成的一件件小事上积累一点一滴的成就。
回首过往，尽管每天都如履薄冰，却也取得了一些小的进步，但还存在一些问题和不足：
一是服务群众还需提升。要做到更好地为群众办实事、解难事，工作中就必须积极主动地深入群众、深入一线，学群众办事方法，进一步提升为民服务能力。
二是应变能力还需加强。要做到眼观六方、耳听八方。始终做到脚到、眼到、心到、耳到、手到，工作才能游刃有余。办公室工作节奏快，既有面上的事情要协调处理，又有需要静下心来思考谋划的任务要完成；既有常规性工作要完成，又有临时紧急任务要处理。工作中要分清楚事情的轻重缓急，管理好自己的时间，做到敢作敢为、善作善为，确保一项项工作抓实抓细抓到位。
三是工作水平有待提升。党办工作无小事，要做到专心细致、精益求精。在办文、办会、办事、待人接物、统筹协调等各方面，时刻都要用精益求精的工作态度抓落实。
策马扬鞭追日月，闻鸡起舞争朝夕。一名合格的党政办工作人员，就要有时不我待的紧迫感和不甘落后的责任感，始终保持昂扬的斗志，力争在工作岗位上发光发热。
一是发扬吃苦耐劳精神，面对事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，在工作中磨炼意志，增长才干。
二是发扬孜孜不倦的进取精神，加强学习，勇于实践，不断积累，努力培养辩证的思维方法，踏实的工作作风，周密的组织能力，机智的分析能力，果敢的处事能力。
三是发扬超越自我的精神，勇于发现和纠正自己工作中的缺点、错误，不断调整自己的思维方式和工作方法，不断追求，奋发进取。
风雨里成长，磨砺中坚强。青春由磨砺而出彩，人生因奋斗而升华。我会一如既往地向领导同事们学习，积极进取，不断提升自己的政治素质和业务水平，更好的完成领导安排的各项工作任务。
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[文档编号][BPS-13492-ITEMTYPE-10012-13492]
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一、背景介绍
雪花啤酒（华润雪花啤酒（中国）有限公司）是一家生产和经营啤酒的全国性的专业啤酒公司，于1994年在北京成立。华润雪花啤酒在中国经营98家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2016年华润雪花啤酒总销量达到1171.5万千升，共占有中国啤酒市场约26%的份额。华润雪花继2011年企业总销量突破1000万吨后，2013年雪花啤酒品牌销量达到1062万吨，企业总销量与雪花品牌销量连续四年突破双千万吨。
2017年4月11日，北京的品牌评级与品牌顾问机构chnbrand发布2017年第7届中国品牌力指数SM(C-BPI)品牌排名和分析报告，该品牌评价制度连续数年获得工业和信息化部品牌政策专项资金的支持，其中雪花啤酒品牌，力连长行业第一，这也是雪花啤酒连续第4年获得该项殊荣。2017年4月17日，华润雪花啤酒中国有限公司的啤酒二氧化碳高效优质回收与利用及示范项目，获中国酒业协会科学技术进步奖一等奖。这也是该奖项唯一的一等奖。
青草有限公司
成立时间：xx
所在城市：xx
注册资本：xxxx人民币
法定代表人：青草
企业类型：有限责任公司(外国法人独资)
组织机构代码：567267283
经营范围：生产、销售啤酒及其副产物、饮料；旧啤酒包装物的回收。
二、谈判主题
通过这次的谈判机会和对方取得合作，达到双赢。对陈列面积，陈列费用和合作期限与LGW连锁超市（乙方）达成合作，并发展为合作对象。
三、谈判团队
乙方谈判团队
谈判人员：……
我方谈判团队
谈判人员：……
四、关于啤酒陈列面积和费用
1.我方关于啤酒的陈列面积有，A方案：货架两层各占一米，堆头占地一平方米，无需端头。B方案：货架两端头各占一排，堆头占地两平方米。
2.陈列费用：货架每层最高价2500元，堆头每年最高价4500元，端头每年最高价3000元。
3.双方的权利和义务：
甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作的伙伴，并在该连锁超市摆放甲方商品，乙方须对商品的摆放整齐，定期清洁、清点；
甲乙双方授权合作方在其连锁超市内摆放该商品，经双方协议后方可进行销售；
乙方在销售过程中应该遵循彼此协议好的价格，不得随意出售过高的价格；
甲乙双方必须尊重合作方的想法，未经合作方同意，另一方不得做出侵害对方利益的事情，一旦有此行为，被侵害方有权单方终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
五、谈判目标
最低限度目标:
1.用最短的谈判时间，与乙方确立合作关系。
2.与乙方协商的陈列面积不能过小。
3.争取与乙方达成三年以上的合作协议。
4.在扩大我们雪花啤酒销售量的同时，进而提高我们啤酒的知名度，在广大消费者心中树立良好的形象。
最优目标:
1.用最短的谈判时间，与乙方确立合作关系。
2.货架，堆头都有我们雪花啤酒的一定的摆放位置。
3.争取与乙方达成五年以上的合作协议。
4.合作一年以后，能增加我们雪花啤酒的摆放面积，降低陈列费用。
5.在扩大我们雪花啤酒销售量的同时，进而提高我们啤酒的影响力，在消费者心中树立良好的影响，以实现双赢。
六、双方优劣分析
1、我方优势
（1）品牌知名度高
（2）酒精含量小，口感好
（3）拥有很知名的代言人，有利于产品的销售
（4）价格低，在平顶山的目标客户众多
（5）品牌悠久，用户忠诚度高
2、我方劣势
（1）啤酒行业竞争很激烈
3、乙方优势
（1）基于平顶山范围看，是知名度、市场占有率最高的超市
（2）超市服务人员素质高
（3）受众多，目标客户群体庞大，顾客群体年龄跨度大
（4）有雄厚的资金实力作为后盾
七、谈判策略
（一）谈判准备阶段
1.明确对方谈判人员构成，乙谈判人员有：耿苗（总经理）、王婷（销售总监）、路瑞祥（财务总监）。
2.搜集平顶山LGW连锁超市的信息资料，查询最近的动态，做到知己知彼。根据搜集到的对方谈判人的姓名、兴趣、工作经验和对对方投资金的资料进行分析，以便使用恰当的谈判方法。
3.准备销售计划书，表达我们的诚意，尽量突出我方的优势之处，以及双方销售的一些好的销售方案，以此来获得谈判方的信任。
4.准备合作合同，先准备合同初稿，以便谈判成功后及时地签订合约。
（二）开局阶段
方案一：不急于谈工作，先与对方代表保持良性关系，通过交流增进双方情感，通过兴趣、进来状况、新闻热点来引出话题，与对方建立情感上的联系，营造和谐氛围。合适的夸赞对方，与对方形成情感的共鸣，慢慢的把对方引入较为融洽的谈判气氛中，为进一步深入的谈判做好铺垫。
方案二：在交谈的过程中，如果对方态度强硬，我方采取更加强硬的态度，增强自信心，尽量争取对我方有利的部分或者达成共识。
（三）中期阶段
1.首先就啤酒陈列面积进行洽谈，以满足我方的最低要求为限，提出更加有利于我方的条件。若乙方为满足我方提出的陈列面积，对方需提出一定的条件，我方可降低要求；灵活应变；
2．进行陈列价格的谈判，对方报价太高，拿出与之同等地位超市的报价，给对方施加压力，已达到降价的目的。介绍我方优势，表明诚信合作意向，争取到更多利益。
3.双方的权利和义务的谈判，符合正常规定的我方接受；违背我方意愿的，我方拒绝接受，用强硬的态度给对方施加压力。
4.运用谈判技巧，打破谈判困境，在必要的时候做出适当妥协。
（四）休局阶段
如若在中期的谈判阶段一些问题没有达成共识，根据实际情况对原有方案进行调整。或者暂时转移话题，稍作松弛，顺便借此时机，调整心态，整理好有利的谈判资料。如果在谈判过程中确实无话说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后重新进行。
（五）最后谈判阶段
再一次突出我方的优势所在，以及针对他们的不满意之处进行调整，运用折中调和策略。根据对方对我方谈判项目的感兴趣程度，把握最后的让步幅度，使用最后通牒策略。最后明确最后谈判结果，与对方再次确定最终报价，出示会议记录和合同范本，请对方确认并正式签下合同。
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雪花啤酒（华润雪花啤酒（中国）有限公司）是一家生产和经营啤酒的全国性的专业啤酒公司，于1994年在北京成立。华润雪花啤酒在中国经营98家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2016年华润雪花啤酒总销量达到1171.5万千升，共占有中国啤酒市场约26%的份额。华润雪花继2011年企业总销量突破1000万吨后，2013年雪花啤酒品牌销量达到1062万吨，企业总销量与雪花品牌销量连续四年突破双千万吨。
2017年4月11日，北京的品牌评级与品牌顾问机构chnbrand发布2017年第7届中国品牌力指数SM(C-BPI)品牌排名和分析报告，该品牌评价制度连续数年获得工业和信息化部品牌政策专项资金的支持，其中雪花啤酒品牌，力连长行业第一，这也是雪花啤酒连续第4年获得该项殊荣。2017年4月17日，华润雪花啤酒中国有限公司的啤酒二氧化碳高效优质回收与利用及示范项目，获中国酒业协会科学技术进步奖一等奖。这也是该奖项唯一的一等奖。
青草有限公司
成立时间：xx
所在城市：xx
注册资本：xxxx人民币
法定代表人：青草
企业类型：有限责任公司(外国法人独资)
组织机构代码：567267283
经营范围：生产、销售啤酒及其副产物、饮料；旧啤酒包装物的回收。
二、谈判主题
通过这次的谈判机会和对方取得合作，达到双赢。对陈列面积，陈列费用和合作期限与LGW连锁超市（乙方）达成合作，并发展为合作对象。
三、谈判团队
乙方谈判团队
谈判人员：……
我方谈判团队
谈判人员：……
四、关于啤酒陈列面积和费用
1.我方关于啤酒的陈列面积有，A方案：货架两层各占一米，堆头占地一平方米，无需端头。B方案：货架两端头各占一排，堆头占地两平方米。
2.陈列费用：货架每层最高价2500元，堆头每年最高价4500元，端头每年最高价3000元。
3.双方的权利和义务：
甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作的伙伴，并在该连锁超市摆放甲方商品，乙方须对商品的摆放整齐，定期清洁、清点；
甲乙双方授权合作方在其连锁超市内摆放该商品，经双方协议后方可进行销售；
乙方在销售过程中应该遵循彼此协议好的价格，不得随意出售过高的价格；
甲乙双方必须尊重合作方的想法，未经合作方同意，另一方不得做出侵害对方利益的事情，一旦有此行为，被侵害方有权单方终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。
五、谈判目标
最低限度目标:
1.用最短的谈判时间，与乙方确立合作关系。
2.与乙方协商的陈列面积不能过小。
3.争取与乙方达成三年以上的合作协议。
4.在扩大我们雪花啤酒销售量的同时，进而提高我们啤酒的知名度，在广大消费者心中树立良好的形象。
最优目标:
1.用最短的谈判时间，与乙方确立合作关系。
2.货架，堆头都有我们雪花啤酒的一定的摆放位置。
3.争取与乙方达成五年以上的合作协议。
4.合作一年以后，能增加我们雪花啤酒的摆放面积，降低陈列费用。
5.在扩大我们雪花啤酒销售量的同时，进而提高我们啤酒的影响力，在消费者心中树立良好的影响，以实现双赢。
六、双方优劣分析
1、我方优势
（1）品牌知名度高
（2）酒精含量小，口感好
（3）拥有很知名的代言人，有利于产品的销售
（4）价格低，在平顶山的目标客户众多
（5）品牌悠久，用户忠诚度高
2、我方劣势
（1）啤酒行业竞争很激烈
3、乙方优势
（1）基于平顶山范围看，是知名度、市场占有率最高的超市
（2）超市服务人员素质高
（3）受众多，目标客户群体庞大，顾客群体年龄跨度大
（4）有雄厚的资金实力作为后盾
七、谈判策略
（一）谈判准备阶段
1.明确对方谈判人员构成，乙谈判人员有：耿苗（总经理）、王婷（销售总监）、路瑞祥（财务总监）。
2.搜集平顶山LGW连锁超市的信息资料，查询最近的动态，做到知己知彼。根据搜集到的对方谈判人的姓名、兴趣、工作经验和对对方投资金的资料进行分析，以便使用恰当的谈判方法。
3.准备销售计划书，表达我们的诚意，尽量突出我方的优势之处，以及双方销售的一些好的销售方案，以此来获得谈判方的信任。
4.准备合作合同，先准备合同初稿，以便谈判成功后及时地签订合约。
（二）开局阶段
方案一：不急于谈工作，先与对方代表保持良性关系，通过交流增进双方情感，通过兴趣、进来状况、新闻热点来引出话题，与对方建立情感上的联系，营造和谐氛围。合适的夸赞对方，与对方形成情感的共鸣，慢慢的把对方引入较为融洽的谈判气氛中，为进一步深入的谈判做好铺垫。
方案二：在交谈的过程中，如果对方态度强硬，我方采取更加强硬的态度，增强自信心，尽量争取对我方有利的部分或者达成共识。
（三）中期阶段
1.首先就啤酒陈列面积进行洽谈，以满足我方的最低要求为限，提出更加有利于我方的条件。若乙方为满足我方提出的陈列面积，对方需提出一定的条件，我方可降低要求；灵活应变；
2．进行陈列价格的谈判，对方报价太高，拿出与之同等地位超市的报价，给对方施加压力，已达到降价的目的。介绍我方优势，表明诚信合作意向，争取到更多利益。
3.双方的权利和义务的谈判，符合正常规定的我方接受；违背我方意愿的，我方拒绝接受，用强硬的态度给对方施加压力。
4.运用谈判技巧，打破谈判困境，在必要的时候做出适当妥协。
（四）休局阶段
如若在中期的谈判阶段一些问题没有达成共识，根据实际情况对原有方案进行调整。或者暂时转移话题，稍作松弛，顺便借此时机，调整心态，整理好有利的谈判资料。如果在谈判过程中确实无话说，则应当机立断，暂时中止谈判，稍作休息后重新进行。
（五）最后谈判阶段
再一次突出我方的优势所在，以及针对他们的不满意之处进行调整，运用折中调和策略。根据对方对我方谈判项目的感兴趣程度，把握最后的让步幅度，使用最后通牒策略。最后明确最后谈判结果，与对方再次确定最终报价，出示会议记录和合同范本，请对方确认并正式签下合同。
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会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。整理加工时或按会议程序记叙，或按会议内容概括出来的几个问题逐一叙述。纪要要求会议程序清楚，目的明确，中心突出，概括准确，层次分明，语言简练。
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我科在院党政领导的高度重视、在院招标领导小组的带领下及纪委的监督下与医院相关部门大力支持与配合下，以科学发展观为统领，以医院发展规划为契机，按照“依法采购、节约资金”的原则，全面贯彻落实好《河南中医学院招标投标暂行办法》之规定，提高工作质量和服务水平，有效预防商业贿赂，截止到20_年12月31日止，年实现招标支出5455.42万元。为提高资金使用效益、维护医院公共利益、保护招投标当事人合法利益、促进党风廉政建设以及构建公开、公平、公正、和谐的招标环境作出了积极工作，招标工作又跨上了一个新的台阶。现将20_年度工作总结如下:
招标方面工作:
一、基本情况
勤奋踏实工作，实现既定目标。
1)保质保量的完成了20_年招标工作计划:截止到20_年12月31日，共计招标项目:48项、其中工程类招标项目:10项、通用设备∶7项、医用设备:31项、议标项目:5项，联合招标项目:3项。招标金额合计为:5455.42万元。
其中:工程类招标总金额:2733.3万元
医用设备类招标总金额:2467.5万元通用设备招标总金额:254.62万元
2)保证质量、降低成本、维护医院公共利益，按时完成了年度预算招标工作，确保了医院医疗、教学工作服务。
3)规范了招标投标程序，与院纪监察室共同进行投标人资格预审。严把资格审查关。实行标准化的招标文件、提高招投标的合法性、时效性和经济性。
4)进一步完善了招标信息发布渠道，招标信息在我院院网与河南招投采购综合网同时发布。能以其为平台，完善招标监督体系，使招标信息、评标办法、中标结果等得到全面公开，为促进廉政建设服务。
5)发挥政府采购招标资源，利用其统一招投标平台的规模优势和导向作用，确保20_年度重大项目招标任务顺利进行。最大限度的节约了资金。确保资金有效使用。
6)做深、做细、做实招标项目的市场采价工作，年内组织招标项目达30多次，标前考察、论证及标后考察多达三十余次。对招标项目的技术参数要求及价格做了最充的了解，准确把握招标动态。
7)健全管理体制，为进一步完善招标工作，在学习了解学院、一附院、二附院的招投标管理办法的基础上，对我院现行的《招标管理办法》进行了修订，初稿已于10月底交至我院招标领导小组。
8)做好招标管理的基础性工作，拟制招标文件、发布招标信息、发售标书，组织开标、评标、审标，整理开标会议记录、对已完成的的招标项目进行整理装订，制做成《招标资料汇编》。
9)贯彻落实《河南中医学院第三附属医院招标投标暂行办法》，按其规定的采购方式开展招标工作，对招标前、招标中、招标后全程进行管理，做到不参与不干扰评审工作。
10)负责招投标方面政策法规的收集，提供招标咨询服务，处理投标人的问讯、异议及要求，受理供应商的询问或书面质疑，协助纪委监督部门处理投诉事项。与相关科室—起考察论证解决招标过程答疑案例。
11)协助有关部门对已招标项目合同汇审、整理、签订、实施验收工作，确保各项目的招标无脱节。
加大管理力度，提高经济效益。
今年以来，我院为创三甲整体发展迅猛，招标规模也不断扩大。在时间紧、任务重的情况下，我们在人员少、工作量大的状态下，从科室申请到信息发布、资格预审、标前考察与科室一起修订参数、招标文件的制作、开标、评标、定标、合同签订，环环相扣，没有一丝一毫的疏忽。每次，开标前对将开标的项目进行多方深入了解，合理制定参数，构建的“行为规范、相互协调、公正透明、廉洁高效”的招标工作机制。
二、主要做法
在校纪委强有力的监督下，将“公平、公正、公开及诚实信用”的原则贯穿于招标过程的每一个环节。在总结以往招标经验的基础上，通过以下三个方面的举措，进一步提高了招投标工作质量，降低了价格。
(一)积极探索，创新举措，进—步规范招标工作。
1、防止投标中的窜标现象，同时减少流通环节，有利于降低虚高价格，实行不定品牌只定技术参数竞争性谈判式评、议标，进行多轮询标压价，加剧了投标商之间的竞争。
2、实施最高限价制。在工程类项招标前，通过招标形式确立两家咨询造价公司对项目进行工程造价，通过科学的方法限定最拦标价，在满足我院项目招标需要的前提下选择价格最低的投标单位中标。
(二)增强服务意识，提高透明度，降低投标成本。
1、针对历次投标过程中，投标单位对招标流程、要求、原则不甚了解而易出现的问题，积极耐心细致地向投标单位答疑，反复强调招标原则、招标过程中投标商应该注意的事项。事实证明答疑增加了招、投标双方相互间的了解，提高了投标质量，减少了废标、弃标的发生率。
2、每次招投标活动，坚持严格执行信息发布制度，提前《我院院网》《河南招标采购综合网》上发布招标信息，年发布信息达40多条，确保了招投标信息真实、准确、可靠。对小额专项或零散招投标活动，通过市场考察、上门谈判等形式，至少邀请3家以上投标商参与竞争和竞标，如:空调、电脑、药房药柜、极大的提高了办事效率。
3、由院纪委对招标全过程进行了实时跟踪，做到程序公开、评分公平、执行公正，优化了招、投标工作环境，保证了招、投标工作的顺利进行，最大可能避免或减少了人为因素。
4、严格遵守招标纪律，在整个招标过程中，不吃请、不收受、不私下与招标人接触、不透漏招标工作信息。评标是时对所有评标品种按照确定规则进行记名投票表决，并接受所有投标单位的监督、咨询、申诉、举报，从而使招标工作真正实现了全过程的公开透明。
5、招标资料档案管理步入正轨，对招标资料档案进一步进行规范和完善，重新分类、整理、归档，专人负责管理，今年共整理招标资料档案近10余册。
三、存在的问题及打算
1、项目立项时，使用部门对所要采购的标的物不了解，品牌要求单一、规格型号简单化、技术参数表达不准确，导致开标时对招标文件中参数制定不全面，对产品定位不明确。
2、评标办法有待进一步完善，随着货源和供应渠道趋向多元化，市场价格的放开，随行就市、竞争激烈、—物多价，给招标工作增加了难度。
3、开标时，标委分工不明确，下一步应将专家组与商务组分开有针对性的进行评标，杜绝低价竟争的现象。
4、建立评标专家资料库制度，一是对评标专家进行了资格审查、业务培训，有效地提高了评标专家队伍的质量及时查找招标计划中存在的问题，提高招标质量和工作效率;为领导提供有价值的决策参考。
[文档编号][BPS-30976-ITEMTYPE-10012-30976]
招标方面工作:
一、基本情况
勤奋踏实工作，实现既定目标。
1)保质保量的完成了20_年招标工作计划:截止到20_年12月31日，共计招标项目:48项、其中工程类招标项目:10项、通用设备∶7项、医用设备:31项、议标项目:5项，联合招标项目:3项。招标金额合计为:5455.42万元。
其中:工程类招标总金额:2733.3万元
医用设备类招标总金额:2467.5万元通用设备招标总金额:254.62万元
2)保证质量、降低成本、维护医院公共利益，按时完成了年度预算招标工作，确保了医院医疗、教学工作服务。
3)规范了招标投标程序，与院纪监察室共同进行投标人资格预审。严把资格审查关。实行标准化的招标文件、提高招投标的合法性、时效性和经济性。
4)进一步完善了招标信息发布渠道，招标信息在我院院网与河南招投采购综合网同时发布。能以其为平台，完善招标监督体系，使招标信息、评标办法、中标结果等得到全面公开，为促进廉政建设服务。
5)发挥政府采购招标资源，利用其统一招投标平台的规模优势和导向作用，确保20_年度重大项目招标任务顺利进行。最大限度的节约了资金。确保资金有效使用。
6)做深、做细、做实招标项目的市场采价工作，年内组织招标项目达30多次，标前考察、论证及标后考察多达三十余次。对招标项目的技术参数要求及价格做了最充的了解，准确把握招标动态。
7)健全管理体制，为进一步完善招标工作，在学习了解学院、一附院、二附院的招投标管理办法的基础上，对我院现行的《招标管理办法》进行了修订，初稿已于10月底交至我院招标领导小组。
8)做好招标管理的基础性工作，拟制招标文件、发布招标信息、发售标书，组织开标、评标、审标，整理开标会议记录、对已完成的的招标项目进行整理装订，制做成《招标资料汇编》。
9)贯彻落实《河南中医学院第三附属医院招标投标暂行办法》，按其规定的采购方式开展招标工作，对招标前、招标中、招标后全程进行管理，做到不参与不干扰评审工作。
10)负责招投标方面政策法规的收集，提供招标咨询服务，处理投标人的问讯、异议及要求，受理供应商的询问或书面质疑，协助纪委监督部门处理投诉事项。与相关科室—起考察论证解决招标过程答疑案例。
11)协助有关部门对已招标项目合同汇审、整理、签订、实施验收工作，确保各项目的招标无脱节。
加大管理力度，提高经济效益。
今年以来，我院为创三甲整体发展迅猛，招标规模也不断扩大。在时间紧、任务重的情况下，我们在人员少、工作量大的状态下，从科室申请到信息发布、资格预审、标前考察与科室一起修订参数、招标文件的制作、开标、评标、定标、合同签订，环环相扣，没有一丝一毫的疏忽。每次，开标前对将开标的项目进行多方深入了解，合理制定参数，构建的“行为规范、相互协调、公正透明、廉洁高效”的招标工作机制。
二、主要做法
在校纪委强有力的监督下，将“公平、公正、公开及诚实信用”的原则贯穿于招标过程的每一个环节。在总结以往招标经验的基础上，通过以下三个方面的举措，进一步提高了招投标工作质量，降低了价格。
(一)积极探索，创新举措，进—步规范招标工作。
1、防止投标中的窜标现象，同时减少流通环节，有利于降低虚高价格，实行不定品牌只定技术参数竞争性谈判式评、议标，进行多轮询标压价，加剧了投标商之间的竞争。
2、实施最高限价制。在工程类项招标前，通过招标形式确立两家咨询造价公司对项目进行工程造价，通过科学的方法限定最拦标价，在满足我院项目招标需要的前提下选择价格最低的投标单位中标。
(二)增强服务意识，提高透明度，降低投标成本。
1、针对历次投标过程中，投标单位对招标流程、要求、原则不甚了解而易出现的问题，积极耐心细致地向投标单位答疑，反复强调招标原则、招标过程中投标商应该注意的事项。事实证明答疑增加了招、投标双方相互间的了解，提高了投标质量，减少了废标、弃标的发生率。
2、每次招投标活动，坚持严格执行信息发布制度，提前《我院院网》《河南招标采购综合网》上发布招标信息，年发布信息达40多条，确保了招投标信息真实、准确、可靠。对小额专项或零散招投标活动，通过市场考察、上门谈判等形式，至少邀请3家以上投标商参与竞争和竞标，如:空调、电脑、药房药柜、极大的提高了办事效率。
3、由院纪委对招标全过程进行了实时跟踪，做到程序公开、评分公平、执行公正，优化了招、投标工作环境，保证了招、投标工作的顺利进行，最大可能避免或减少了人为因素。
4、严格遵守招标纪律，在整个招标过程中，不吃请、不收受、不私下与招标人接触、不透漏招标工作信息。评标是时对所有评标品种按照确定规则进行记名投票表决，并接受所有投标单位的监督、咨询、申诉、举报，从而使招标工作真正实现了全过程的公开透明。
5、招标资料档案管理步入正轨，对招标资料档案进一步进行规范和完善，重新分类、整理、归档，专人负责管理，今年共整理招标资料档案近10余册。
三、存在的问题及打算
1、项目立项时，使用部门对所要采购的标的物不了解，品牌要求单一、规格型号简单化、技术参数表达不准确，导致开标时对招标文件中参数制定不全面，对产品定位不明确。
2、评标办法有待进一步完善，随着货源和供应渠道趋向多元化，市场价格的放开，随行就市、竞争激烈、—物多价，给招标工作增加了难度。
3、开标时，标委分工不明确，下一步应将专家组与商务组分开有针对性的进行评标，杜绝低价竟争的现象。
4、建立评标专家资料库制度，一是对评标专家进行了资格审查、业务培训，有效地提高了评标专家队伍的质量及时查找招标计划中存在的问题，提高招标质量和工作效率;为领导提供有价值的决策参考。
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党支部先进事迹一
一、支部委员一条心，班子建设过得硬
福建省纪委监察厅历来重视做好老干部工作和加强离退休党支部建设，注重将一些威望高、身体好、刚退下来的委厅老领导及时充实到班子，选齐配强离退休党支部班子。党支部根据党员居住情况，本着有利于教育管理、参加活动和发挥作用的原则，成立了3个党小组，由支委担任小组长。几年来，党支部在机关党委的组织领导下，紧紧依靠机关老干处和全体离退休党员，不断健全组织生活、学习教育、报告工作、联系党员、流动党员管理、党费收缴和日常管理等制度，并抓好落实。党支部每年举办1-2次支部委员培训，组织开展业务学习。党支部一班人热心支部工作，支部书记陈守堂同志为了搞好支部学习，收集整理了200多万字的学习宣讲资料。全体支委心往一处想，劲往一处使，坚持以邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，坚决贯彻执行党的路线方针政策，坚持民主集中制，既合理分工又相互协作，处处模范带头，事事以身作则，党支部的凝聚力战斗力不断增强，思想教育、组织凝聚和先锋带动作用明显，使每个离退休党员始终置于党组织的服务、教育、管理和监督之中。
二、学习教育用恒心，党员队伍政治坚
坚持从政治上关心老干部，加强理论武装，以支委为骨干成立学习领导小组，坚持每月2次集中学习制度，每年组织1期老同志读书班，加强政治理论、形势政策、法纪等宣传教育。根据人员居住分散等实际，采取灵活方式抓好学习。如：在本市区居住的，采取个人自学、集中辅导与讨论交流相结合;易地居住的，分别寄发学习计划和学习资料。对党和国家重大决策及重要会议精神，采取集中宣讲、电话通报、派人送阅等措施，及时传达到每一位老同志。对上级部署的科学发展观、创先争优、群众路线教育实践活动等，则采取与机关同步，一起动员部署，一起指导开展，一起检查讲评。同时，适时邀请有关专家作辅导讲座，开展大家谈学习交流。2009年来，先后20多次邀请省委党校、省发展研究中心和省社科院等单位的专家教授作党的十八大和十八届三中全会精神以及深入贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会等专题辅导。此外，还结合纪念一些重大事件和利用建党、建军节等重大活动，组织老同志参与上级开展的知识竞赛活动，受到上级部门的表彰和好评。每次集中学习，老同志们都积极参加，一些老同志拄着拐杖或拿着放大镜来坚持学习，体现了很高的学习热情。
三、思想工作齐协心，服务管理上水平
在抓好学习教育的同时，党支部还十分重视齐心协力做好老同志的思想工作。在重大政策出台、发生重大事件、老干部家庭遇有困难时，采取传达学习文件、作辅导报告、举办专题讲座、上门走访做工作等多种形式，及时有效地搞好时事政策教育，引导老干部正确看待形势，加深对党的路线方针政策的理解，加强世界观改造，自觉在政治上思想上行动上与党中央保持一致。为增强思想工作的有效性，支部还特别注意把思想工作与解决实际问题相结合，力所能及地帮助老同志解决实际困难，凡遇到老同志家中发生家庭矛盾的，及时上门做好劝说工作，受到老干部及其家人的好评。前些年，一位离休干部远在美国的儿媳、儿子不幸相继病故，同在美国的女儿担心老人家无法承受如此打击，党支部一班人知道后，及时组织支委和老干处人员一起连续几天轮流到其家中，陪他夫妇俩聊天，做好安扶工作，最终使他们顺利走出痛失爱子的悲痛之情，重新走上健康快乐生活的人生轨道。
这些年，党支部与老干处还坚持了走访慰问、医疗保健宣讲等一系列制度，加深了与老同志间的感情。如：每年至少召开12次离退休党员座谈会，认真听取他们的意见、建议;每年元旦、春节、国庆、重阳节等重大节日进行走访慰问，对长期生病的，定期上门走访;每半年举办1次医疗保健讲座;每季度编印1期老年健康知识宣传册;每年为离休干部祝贺生日。
四、积极活动利身心，党员精神状态好
坚持把开展健康向上的文体活动，作为占领老干部思想文化阵地的重要举措，加强组织指导，寓教育管理于求知求乐求健之中，使离退休干部身心健康、生活充实、精神愉悦。成立门球队及乒乓球、棋牌、书画等兴趣小组，定期组织活动，受到老同志欢迎。每年重阳节举办1届设有门球、飞镖、麻将等适合老同志参与的文体项目的老同志运动会。这几年，与福州市纪委联合举办了2届老年人书画摄影展;举办了2次老干部个人书画展;每两年组织举办1届方圆杯门球邀请赛。同时，积极组织老同志走出去参观考察，基本上做到：每年组织1次到本省地市参观，每两月组织1次到本市郊区参观。通过外出参观，开阔视野，陶冶情操，共享改革开放成果，丰富了老同志的精神文化生活，促进了老同志的身心健康。机关老体协被评为省直机关体育工作先进单位。
党支部先进事迹二
中国农业科学院蔬菜花卉研究所第六党支部由30名离退休科技人员组成，他们认真践行全心全意为人民服务的宗旨，在报国为民上奉献余热，在晚年美景中书写壮丽。他们年过古稀，平均年龄超过78岁，其中最大88岁。他们历经考验，80%以上是有20年以上党龄的老党员。他们笔耕不辍，主持或参与撰写了11部科技专著、科普书籍，合计600余万字。他们壮心不已，超过50%的成员仍活跃在农业第一线，积极致力于我国蔬菜科技进步和农民脱贫致富，默默发挥余热。他们荣誉满载，有7人次获得国家科技进步奖，其中6人获得二等奖，1人获得三等奖;1人还获得农业部中华农业科技一等奖;9人次获得各类协会和北京市海淀区政府颁发的优秀专家、先进个人、先进工作者称号。
退休不退学 支部活动求创新
多年来，第六党支部始终与党中央保持一致，把坚持学习作为常抓不懈的一项重要工作。支部书记王素常说，退休后我们要继续保持党员先进性，学习、组织生活都要做好，做出成绩。从成立那天起，党支部就多了一个记录本，专门作学习活动记录。从会议记录、讨论内容、党员发言，参观卢沟桥抗日战争纪念馆、电影博物馆，到党员们参加农业部、农科院的培训，每次学习活动的体会收获，都一一记录在案。到现在为止，已经密密麻麻地记录了整整4大本。党员们说，记录本一直伴随着支部的成长，翻开它，就能看到我们的成长进步，就能回忆我们共同度过的美好时光。
支部坚持雷打不动的学习制度，从实际出发，不断丰富学习内容，创新学习形式，有针对性地开展学习。前两年美国次贷危机爆发，支部邀请农经所的一位留法的研究人员授课，通过在国外所见所闻所想，生动而全面地讲述金融危机的背景由来，坚定了党员对社会主义制度优越性的自信。十八大以来，围绕反腐倡廉、构建小康社会、生态文明建设等话题，党员们及时收看新闻，查阅报纸书刊，结合习总书记讲话以及身边的生动案例，一起畅谈所思所想。在理论学习之余，大家积极参加老年大学的学习，在支部学习活动时，穿插才艺表演，书法，绘画、摄影、电子琴、口琴、舞蹈大家相互切磋技艺，在轻松活泼的氛围中升华感悟。
退休不退岗 心系三农忙奉献
支部党员虽然退休了，但贡献力量的热情丝毫未减，全心全意为人民服务的宗旨从未改变。大家始终坚持老有所为，为我国蔬菜事业的持续发展默默地奉献。
党员王耀林，是我国地膜覆盖栽培技术研究和开发的先行者、研究员。甘肃雪灾时，他不顾70多岁的高龄，在第一时间赶赴灾害最严重的地区，手把手地教菜农补救措施。中央电视台特别制作了现场录像片在1套和7套播出，为灾后恢复蔬菜生产、减少损失发挥了积极的作用。不计报酬、淡泊名利、认真细致、一丝不苟、尽心尽力、发挥余热，这是社会各界对支部党员们的评价，面对各种赞扬、褒奖，他们总是脸上笑笑，心却早已飞向心爱的蔬菜事业。
退休不褪色 服务社会献爱心
不管你在不在位，当不当官，当一天党员，就要奉献一天，这是支部党员们的心里话。在社会、在社区、在家庭，他们秉承与人为善、互帮互助的中华美德，在日常生活中尽心尽力、助人为乐，在自己能力范围内传播好声音，传递正能量。
汶川地震时，党员金波已卧病在床十年，生活不能自理，但听说国家有难时，毫不犹豫地捐出2000块钱，嘱咐同事把自己的爱心传递到灾区。支部书记王素以身作则，业余时间撰写收集废电池、垃圾分类等材料，呼吁大家正确对待生活垃圾，保护环境，受到了院领导的赞许。党员吴德玲、高振华受农科院退科协委托，和5名老专家一起，放弃休息时间，不顾年迈身体，逐一勘察农科院内的80多个植物科属，弄清楚观赏树木花卉的中文与拉丁语名，并义务为数百棵树木挂牌，到现在铭牌已更新了两次，为社区群众提供了生动的科普教堂。党员姚永慧担任所在楼的楼长，深受楼里街坊邻居的喜爱，家里发生口角，邻里出了纠纷，大家都是第一时间想到她，她也不负众望，一次次地解决了难题，被大家昵称为知心大姐。
蔬菜所第六党支部的党员们，虽然年过古稀，却心态年轻;虽然老骥伏枥，却壮心不已;虽然离开岗位，却退而不休。他们一直践行着马克思的科学绝不是一种自私自利的享乐，有幸能够致力于科学研究的人，首先应该拿自己的学识为人类服务的教导，用实际行动证明，党支部是坚固的战斗堡垒和温暖的大家庭，传递着爱和正能量，引领大家快乐前行
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韩xx同学,今年12岁.是松山三小六年一班的学生,担任班长职务.她诚实守信、乐于助人、关心集体、勤奋学习、成绩优秀.20xx年被评为“松山区级三好学生”,今年三月份在学校的“七星少年评比中”她被评为“品德之星”,20xx年被评为“松山区级优秀干部”.
她是老师的好助手,同学的好榜样.作为班长,她处处以身作则,在班里起模范带头作用,班级工作尽职尽责,老师交给的任务她都能乐意接受,做到有始有终,是老师们交口称赞的好干部.每个任课老师都称赞她的管理才能.她每天早早到校组织大家早自习,中午的书法课,她也一如既往的组织同学们写字,班级学习风气正,学习习惯好,形成了自己的特色.上学期在学校开展的“文明班级”评比中,班级获得校级文明班级.班级的黑板报每一期都得到老师和同学们称赞.老师把任务交给她以后,她会马上组织同学,找出板报的资料,然后合理排版,并安排好几位同学的任务,把最艰巨的任务留给自己去完成,黑板报是她展现才华的园地.作为班干部在班级和同学们之间难免会引起一些矛盾冲突,有了矛盾她都能妥善处理好班级工作与同学之间的关系,做到协调班级工作和学习两不误.
她和同学相处的十分融洽,同学们都很喜欢她,信任她.平时她也注意工作方法,比如早自习,有时候有的同学爱讲话,她便让讲话的人管纪律,让他们也尝尝当班委的滋味.平时,她不但能够真诚的指出同学的错误缺点,也能够正确的对待同学的批评和意见.面对同学的误解,她总是一笑而过,不会因为同学的误解和批评而耿耿于怀,而是诚恳的接受,从而不断的完善自己.在生活上她也十分俭朴,从不铺张浪费.但是,学生学雷锋先进事迹只要哪个同学在生活上遇到了困难,她都能力尽所能的帮助解决.平时努力做好班级会议记录和考勤工作,布置任务从不拖拉,一直都是以“今日事,今日毕” 的原则去做每一件事.
她不但是好干部,学习成绩也是名列前茅,因为她学习勤奋刻苦,乐于探究.在学习上,她十分认真,一丝不苟,各项作业都是全优.上课时,她是发言最积极的一个,同学们常常忍不住为她鼓掌.遇到难题,能虚心向老师求教,直到找到正确的答案为止,并且主动帮同学讲解疑难问题.她有大胆创新的精神,理解能力、分析能力等综合能力都很强,所以成绩稳定,总居全年级第一.
她学习成绩优秀,源于自主学习能力较强.她的成绩在年级组都名列前茅.每科都是优秀.自主学习能力较强,敢于探索,善于钻研,成绩面前从不骄傲.她能主动认真完成各科作业,书写工整,字迹清楚.她喜欢阅读:在学校举行的读书月活动中,被评为“读书小博士”她常常挤时间读书,学校的“读书吧”前,经常看到她的身影,她对书爱不释手,课余时间也总是手不释卷.从童话故事到历史读本;从自然科学到天文知识;从动物小说到四大名著;她都读得津津有味.广泛的阅读开阔了她的眼界,扎实的积累丰富了她的知识,也提高了她的写作水平.她的作文多次在“文苑报”上发表获奖.在成长的道路上,她虽然暂时取得一点点成绩,但是她懂得感恩,她深知是父母的辛苦养育了她,是老师的辛勤培育了她,以后成长的路还很长,需要她努力学习的东西还很多.
她有一颗真诚的爱心.对于困难同学,她总是乐于伸出援助的小手,助人为乐,真诚奉献.有同学上课忘了带学习用具,她总是豪爽的拿出自己心爱的文具借给他们,有同学不会的问题,她总是热情耐心的帮其解决,从不计较个人得失.对于博大复杂的世界,她有一颗天真的童心,小小心灵装满了追求真善美的理念.她的爱好兴趣广泛,除认真学习课本知识外,她还特别喜欢看书、写字、唱歌和舞,特别擅长做“小主持人”曾荣获全国艺术特长生小主持人三等奖.并积极参与学校组织的各类活动.广泛的兴趣和爱好,既陶冶了情操,又让她对学习和生活充满了热情和自信,与同学们在互相帮助中茁壮成长.
在家里也是妈妈的好帮手,做完作业就帮忙扫地,拖地板,洗碗,还要帮妈妈带小弟弟.当妈妈工作比较繁忙时,她还主动跟妈妈做饭.
对待亲人,关注亲人的冷暖,以礼相让,让亲情其乐融融.尊敬长辈,孝顺父母,是个懂得感恩的好孩子.懂得替父母分担压力,理解父母的难处,是父母心中的乖乖女.妈妈做饭时,她总爱在一旁帮忙,淘米、择菜、打鸡蛋,都是她的拿手好活.因为她,家庭里充满欢笑、和谐.她在生活上坚持做到自己的事情自己做,今天的事今天做好,努力做到自主自立,减轻父母的家务负担,提高自己适应环境和独立生活的能力,是她对自己的一惯要求.生活中,不惹父母生气,不为父母添麻烦.
在社会上, 她是一位富有爱心、乐于助人的小公民.公交车上,每逢看到老人小孩,她总是争先让座.楼道里有人乱扔垃圾袋,每次看到她都会主动捡起来,扔进垃圾桶.热爱劳动,关心集体也是她的闪光点.在学校大扫除中,一马当先,卷起裤卷拿起拖把,在死角的地方,有的同学手捂嘴,她却用手去掏那些脏东西,她不怕脏,不怕臭,不怕累的精神,深深打动了同学们的心.每次大扫除在她的带领下,总把教室及周围的环境整理得井井有条,让人一进教室,便感觉神清气爽、心旷神怡.
诚实守信只是她优秀品质的一个方面,德智体美劳全面发展才是她追求的目标.用的行动诠释着她的美德,她以正直和善良为歌,诚实和守信为曲,弹奏着一曲奋发“美德少年”之歌.
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尊敬的各位党员同志们：
大家好！
根据《xxx管理中心党委关于认真召开20xx度基层党组织生活会和开展民主评议党员工作的通知》的要求，我所党支部按照会议主题，认真组织学习了习近平总书记关于加强党的政治建设、坚决贯彻党中央决策部署等重要指示精神等，联系所站发展的实际，根据要求，在会前做了充分的准备，组织了学习研讨，广泛征求了意见和建议，进行了谈心谈话，查摆了不足和突出问题，明确了整改措施，深刻剖析原因，找准整改方向。下面，就这次组织生活会支部班子的对照检查做报告如下：
一、存在的问题和不足
我所支部按照这次组织生活会的开展要求，紧扣主题，着重查摆以下7个方面存在的问题。
（一）发挥政治引领作用方面。我所党支部通过组织学习王继才等同志的先进事迹和崇高精神来引导党员们与党引导他们与党同心同德，爱国报国。党员们在“花运”及恶劣天气下的保畅工作中都发挥了积极的先锋作用。但是在组织党员学习贯彻党的路线方针政策上方法不够多；在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想等方面示范引领作用不够突出；引导党员树牢“四种意识”坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”上还有差距；支部的战斗堡垒作用有待进一步增强。
（二）贯彻上级党组织工作部署方面。我支部作为省直机关的党建示范点，在中心的党委的关心下开展工作，积极落实中心党委的工作部署。但是办公室疲于应付繁琐的综合性事务，有时在落实上级党组织工作部署上动作不够快，有时落实工作成效不够明显；对于上级做出的决策部署在抓工作落实上，还存在以会议落实会议的情况，结合所站实际认真组织讨论研究不足，对工作的落实和督促抓得不够紧，还缺乏齐心协力推动工作落实的韧劲。
（三）落实“三会一课”等组织生活制度方面。我支部在日常工作中克服了书记未到位的困难，由组织委员牵头组织好支部的“三会一课”等日常组织生活的开展。“两学一做”“组织生活会”等落实得到了实实在在的效果。但是因我所党员共10名，外借3名，党员大会等的召开需有7名以上的党员与会，才能达到三分之二，所以有时在会议的组织上有些小困难；外借党员的“三会一课”制度的落实还不够；还存在“三会一课”党课的学习形式不新颖，会议记录记录不全面的问题。
（四）坚持发展党员政治标准和程序步骤方面。我支部在发展党员的过程中遵循“坚持标准、保证质量、慎重发展”的方针，积极引导在日常工作中表现优异、追求进步的人积极向党组织靠拢。但是对于入党申请人、积极分子等同志的日常思想教育还不够，理论知识还不扎实，党员的发展质量还需要加强；从共青团员当中推优入党的的力度还不够；党员结构不够优化，从一线收费员当中发展党员的力度不足；还存在党员发展资料整理的不细致、不严谨的问题。
（五）严格党员教育管理监督方面。我支部严格组织“两学一做”学习教育的开展，党员们通过学习不断提升了自己，在自己的岗位较好的完成了工作任务。但是支部在对党员的教育管理上认识还存在偏差，思想重视不够，在日常工作中看到了党员们讲先进、严要求的一面，就把更多精力放在了业务学习等综合素质的提升上，对党员的日常监督管理有所放松，存在以信任代替监督的情况；提出党员的不足时表达的不直接、有些含蓄；在加强和完善党员的日常监督管理上方法单一、思考探索不够，系统性不够，缺乏建立有效的管理监督机制。
（六）联系服务群众方面。我支部时刻牢记“为人民服务”的根本宗旨，在服务单位家庭困难、患病等员工群众以及社会群众上赢得很好的口碑。但是存在服务意识不够强，工作中存在一定的唯重点思想，对患有重病等特别的员工群众关注的多，对一些细小的工作积极性不够，动作比较慢，没有及时送去组织的温暖，所站之间的协调配合上还有不足；再者常常忙于事务性工作多，工作上坐下来、沉下去的时间少，深入员工群众中的频次不足，特别是在主动带着问题去关心和服务群众上做的比较少。
（七）改进工作作风方面。我支部一直严格要求党员时刻注意工作作风，并且通过去年“加强作风建设集中整治”活动的开展，班子和所站的工作作风有了很大的提升。但是支部对工作的质量和标准要求有差距，个别党员存在安于现状、进取意识不强的倾向，工作中不能始终坚持高标准、严要求，讲创新少墨守成规多，主动探索工作更好开展的办法的主动性不强，还存在思想不解放、不敢大胆抓的问题，个别党员在联系实际想问题上做的不够，缺少理论与所站实际相结合敢试敢干气魄，工作的实效性有待进步提高；还存在对“四风”问题新变化、新表现研究不多，警惕不够的问题。
二、存在问题的原因分析
存在上述突出问题，关键是责任使命有所淡忘，积极向上态势有所下降，支委班子成员认识要引起警觉：
（一）政治理论学习抓得不牢。个别班子成员加强政治理论学习的意识不够强，没有投入足够的时间和精力对党的重要思想，特别是习近平新时代中国特色社会主义思想未进行系统的学习，学习主动性不强，进度时紧时松，领会不深入，具体工作中联系少运用少，致使思想上统一不够、认识不高，党员领导干部的示范带头作用发挥不突出，没有真正做到学通弄懂做实。
（二）党性锻炼抓得不够经常。严格的党内政治生活锻炼较少，自觉加强党性锻炼不足，没有经常用《党章》的标准，对照检查自己的一言一行，思想上产生了滑坡，有时存在畏难情绪，还处于“自我感觉良好”的状态，党员表率作用做的不够。个别同志认为，自己不是领导干部，因而存在一定的自满意识，导致在树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”上还有一定差距。
（三）宗旨意识淡化不够牢固。班子成员思想深处对“为了谁、依靠谁、我是谁”问题认识不是很清楚，对“不忘初心、牢记使命”认识不够深，干事创业的激情有所减退，担当精神不足，怕得罪人，不敢大胆探索，遇到困难有等等的思想与员工群众意愿存在一定差距，归根到底是宗旨意识和群众观念还不够牢固。没有打破常规思路难题的信心和勇气，缺乏先行先试、敢为人先、奋发有为、不甘人后的进取精神。
（四）纪律和规矩意识不够强。个别班子成员认为自己不是领导干部，对执行政治纪律和政治规矩的严肃性和极端重要性认识不足，对个人言行的示范作用的认识不到位，对上级关相纪律要求和文件精神的学习把握不充分，把自己等同于一般党员，缺乏高标准、严要求，认为只要自己不违法违纪就能身正不怕影子斜，对执行纪律规定缺乏高度的政治责任感。
三、努力方向和整改措施
近段时间以来，支部班子通过认真学习、反思剖析，清醒地认识到存在问题带来的影响，敢于直面、勇于担当，从思想根源入手，立查立改，时时接受组织和群众的监督和检验。
（一）加强理论武装。严格落实“三会一课”制度，采取新颖的形式，加强对党的政洽理论、路线方针等的学习，不断提升班子成员理论素养和政策水平；班子成员带头严格参加“两学一做”学习教育活动，坚持用合格党员标准要求自己，带头树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”；进一步增强领导班子学习的自觉性和系统性，结合开展相关主题教育，持之以恒的抓好班子成员的政治理论学习，学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想。
（二）强化党性锻炼。全面从严管党治党，把党建工作压力传导到每一名党员，扎实做好“六好党支部”建设；严肃党内政治生活，规范落实“书记”讲党课、等制度，时时对照党章要求检视自身、校准言行，拧紧思想“总开关”，永葆政治本色；定期开展主题党日、红色教育、警示教育等有效、有用的组织生活，突出政治学习和教育，突出党性锻炼，突岀思想交流，培养班子成员及支部党员坚定纯洁的精神境界。
（三）树牢宗旨意识。牢固树立为人民服务的宗旨意识和“群众利益无小事”的理念，把员工群众满意不满意作为行使权力的根本标准，致力于解决人民群众关心关注的实际问题，克服形式主义，创新工作方法，提高工作实效，增强党员的集体观念和归属感、成就感。以完成中心下达的年度目标任务为重点，突出所站管理党员新形象，加强精神文明和党风廉政建设，实现全年无事故、零上访的目标。
（四）强化纪律意识。自觉加强党章党规党纪学习，增强纪律观念，增强法律意识，树立“艰苦奋斗、勤俭节约”的良好风气。注重抓早抓小，加强对公务接待、物资采购、公务用车等行为的监管把关，及时排查廉政风险点并制定相应防控措施，着力增强党员的自我约束力、控制力，坚守底线，不踩红线；严以律己，清正廉洁，严格按各项管理制度办事，带头讲正气、说真话、办实事；继续推进党务公开，促进各项工作再上新台阶。
以上对照检查不到之处，恳请中心党委领导批评指正，我们一定虚心接受并认真改正。
[文档编号][BPS-33815-ITEMTYPE-10012-33815]
大家好！
根据《xxx管理中心党委关于认真召开20xx度基层党组织生活会和开展民主评议党员工作的通知》的要求，我所党支部按照会议主题，认真组织学习了习近平总书记关于加强党的政治建设、坚决贯彻党中央决策部署等重要指示精神等，联系所站发展的实际，根据要求，在会前做了充分的准备，组织了学习研讨，广泛征求了意见和建议，进行了谈心谈话，查摆了不足和突出问题，明确了整改措施，深刻剖析原因，找准整改方向。下面，就这次组织生活会支部班子的对照检查做报告如下：
一、存在的问题和不足
我所支部按照这次组织生活会的开展要求，紧扣主题，着重查摆以下7个方面存在的问题。
（一）发挥政治引领作用方面。我所党支部通过组织学习王继才等同志的先进事迹和崇高精神来引导党员们与党引导他们与党同心同德，爱国报国。党员们在“花运”及恶劣天气下的保畅工作中都发挥了积极的先锋作用。但是在组织党员学习贯彻党的路线方针政策上方法不够多；在学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想等方面示范引领作用不够突出；引导党员树牢“四种意识”坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”上还有差距；支部的战斗堡垒作用有待进一步增强。
（二）贯彻上级党组织工作部署方面。我支部作为省直机关的党建示范点，在中心的党委的关心下开展工作，积极落实中心党委的工作部署。但是办公室疲于应付繁琐的综合性事务，有时在落实上级党组织工作部署上动作不够快，有时落实工作成效不够明显；对于上级做出的决策部署在抓工作落实上，还存在以会议落实会议的情况，结合所站实际认真组织讨论研究不足，对工作的落实和督促抓得不够紧，还缺乏齐心协力推动工作落实的韧劲。
（三）落实“三会一课”等组织生活制度方面。我支部在日常工作中克服了书记未到位的困难，由组织委员牵头组织好支部的“三会一课”等日常组织生活的开展。“两学一做”“组织生活会”等落实得到了实实在在的效果。但是因我所党员共10名，外借3名，党员大会等的召开需有7名以上的党员与会，才能达到三分之二，所以有时在会议的组织上有些小困难；外借党员的“三会一课”制度的落实还不够；还存在“三会一课”党课的学习形式不新颖，会议记录记录不全面的问题。
（四）坚持发展党员政治标准和程序步骤方面。我支部在发展党员的过程中遵循“坚持标准、保证质量、慎重发展”的方针，积极引导在日常工作中表现优异、追求进步的人积极向党组织靠拢。但是对于入党申请人、积极分子等同志的日常思想教育还不够，理论知识还不扎实，党员的发展质量还需要加强；从共青团员当中推优入党的的力度还不够；党员结构不够优化，从一线收费员当中发展党员的力度不足；还存在党员发展资料整理的不细致、不严谨的问题。
（五）严格党员教育管理监督方面。我支部严格组织“两学一做”学习教育的开展，党员们通过学习不断提升了自己，在自己的岗位较好的完成了工作任务。但是支部在对党员的教育管理上认识还存在偏差，思想重视不够，在日常工作中看到了党员们讲先进、严要求的一面，就把更多精力放在了业务学习等综合素质的提升上，对党员的日常监督管理有所放松，存在以信任代替监督的情况；提出党员的不足时表达的不直接、有些含蓄；在加强和完善党员的日常监督管理上方法单一、思考探索不够，系统性不够，缺乏建立有效的管理监督机制。
（六）联系服务群众方面。我支部时刻牢记“为人民服务”的根本宗旨，在服务单位家庭困难、患病等员工群众以及社会群众上赢得很好的口碑。但是存在服务意识不够强，工作中存在一定的唯重点思想，对患有重病等特别的员工群众关注的多，对一些细小的工作积极性不够，动作比较慢，没有及时送去组织的温暖，所站之间的协调配合上还有不足；再者常常忙于事务性工作多，工作上坐下来、沉下去的时间少，深入员工群众中的频次不足，特别是在主动带着问题去关心和服务群众上做的比较少。
（七）改进工作作风方面。我支部一直严格要求党员时刻注意工作作风，并且通过去年“加强作风建设集中整治”活动的开展，班子和所站的工作作风有了很大的提升。但是支部对工作的质量和标准要求有差距，个别党员存在安于现状、进取意识不强的倾向，工作中不能始终坚持高标准、严要求，讲创新少墨守成规多，主动探索工作更好开展的办法的主动性不强，还存在思想不解放、不敢大胆抓的问题，个别党员在联系实际想问题上做的不够，缺少理论与所站实际相结合敢试敢干气魄，工作的实效性有待进步提高；还存在对“四风”问题新变化、新表现研究不多，警惕不够的问题。
二、存在问题的原因分析
存在上述突出问题，关键是责任使命有所淡忘，积极向上态势有所下降，支委班子成员认识要引起警觉：
（一）政治理论学习抓得不牢。个别班子成员加强政治理论学习的意识不够强，没有投入足够的时间和精力对党的重要思想，特别是习近平新时代中国特色社会主义思想未进行系统的学习，学习主动性不强，进度时紧时松，领会不深入，具体工作中联系少运用少，致使思想上统一不够、认识不高，党员领导干部的示范带头作用发挥不突出，没有真正做到学通弄懂做实。
（二）党性锻炼抓得不够经常。严格的党内政治生活锻炼较少，自觉加强党性锻炼不足，没有经常用《党章》的标准，对照检查自己的一言一行，思想上产生了滑坡，有时存在畏难情绪，还处于“自我感觉良好”的状态，党员表率作用做的不够。个别同志认为，自己不是领导干部，因而存在一定的自满意识，导致在树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”上还有一定差距。
（三）宗旨意识淡化不够牢固。班子成员思想深处对“为了谁、依靠谁、我是谁”问题认识不是很清楚，对“不忘初心、牢记使命”认识不够深，干事创业的激情有所减退，担当精神不足，怕得罪人，不敢大胆探索，遇到困难有等等的思想与员工群众意愿存在一定差距，归根到底是宗旨意识和群众观念还不够牢固。没有打破常规思路难题的信心和勇气，缺乏先行先试、敢为人先、奋发有为、不甘人后的进取精神。
（四）纪律和规矩意识不够强。个别班子成员认为自己不是领导干部，对执行政治纪律和政治规矩的严肃性和极端重要性认识不足，对个人言行的示范作用的认识不到位，对上级关相纪律要求和文件精神的学习把握不充分，把自己等同于一般党员，缺乏高标准、严要求，认为只要自己不违法违纪就能身正不怕影子斜，对执行纪律规定缺乏高度的政治责任感。
三、努力方向和整改措施
近段时间以来，支部班子通过认真学习、反思剖析，清醒地认识到存在问题带来的影响，敢于直面、勇于担当，从思想根源入手，立查立改，时时接受组织和群众的监督和检验。
（一）加强理论武装。严格落实“三会一课”制度，采取新颖的形式，加强对党的政洽理论、路线方针等的学习，不断提升班子成员理论素养和政策水平；班子成员带头严格参加“两学一做”学习教育活动，坚持用合格党员标准要求自己，带头树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”；进一步增强领导班子学习的自觉性和系统性，结合开展相关主题教育，持之以恒的抓好班子成员的政治理论学习，学深悟透习近平新时代中国特色社会主义思想。
（二）强化党性锻炼。全面从严管党治党，把党建工作压力传导到每一名党员，扎实做好“六好党支部”建设；严肃党内政治生活，规范落实“书记”讲党课、等制度，时时对照党章要求检视自身、校准言行，拧紧思想“总开关”，永葆政治本色；定期开展主题党日、红色教育、警示教育等有效、有用的组织生活，突出政治学习和教育，突出党性锻炼，突岀思想交流，培养班子成员及支部党员坚定纯洁的精神境界。
（三）树牢宗旨意识。牢固树立为人民服务的宗旨意识和“群众利益无小事”的理念，把员工群众满意不满意作为行使权力的根本标准，致力于解决人民群众关心关注的实际问题，克服形式主义，创新工作方法，提高工作实效，增强党员的集体观念和归属感、成就感。以完成中心下达的年度目标任务为重点，突出所站管理党员新形象，加强精神文明和党风廉政建设，实现全年无事故、零上访的目标。
（四）强化纪律意识。自觉加强党章党规党纪学习，增强纪律观念，增强法律意识，树立“艰苦奋斗、勤俭节约”的良好风气。注重抓早抓小，加强对公务接待、物资采购、公务用车等行为的监管把关，及时排查廉政风险点并制定相应防控措施，着力增强党员的自我约束力、控制力，坚守底线，不踩红线；严以律己，清正廉洁，严格按各项管理制度办事，带头讲正气、说真话、办实事；继续推进党务公开，促进各项工作再上新台阶。
以上对照检查不到之处，恳请中心党委领导批评指正，我们一定虚心接受并认真改正。
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根据《关于开展幼儿园办园行为督导评估工作的通知》文件精神，我园全体教职工在上级主管部门的正确领导下，团结协作，按照幼儿园评估标准要求,以高度负责的态度，实事求是地对我们的工作进行了全面的回顾、检查和反思,做了认真地自检,现将自查自检情况汇报如下：
一、幼儿园概况
我园是一所由喀左县教育局指定的民办正规幼儿园，始建于2016年4月，我园位于xx县青草家园A区18号楼。现园区占地达2000平方米，建筑面积达1400平方米，户外活动面积700平方米，园舍外观精美，布局合理，园内环境优美，花草葱郁，童趣盎然，富有特色，是一所充满活力和希望的幼儿园。
我园现有6个教育教学活动室，在园幼儿有120名，有教职工21人，其中园长3名（大专学历两名），专职教师8名（大专及中专学历），保育员9名（本科一名，大专一名，高中一名，高中以下学历6名），保健医1名；门卫、后勤工作人员等若干名（高中及以下学历）。教职工队伍年轻、团结、富有朝气、好学求进，工作效率高。
幼儿园配套适合儿童的盥洗室，2台电视机、一架电子钢琴。每班配有2台电风扇，一套音频播放设备，一套照相摄像设备，幼儿园接入互联网，WIFI信号覆盖所有园。园内还设2台电脑等供教师学习使用。幼儿园设有美工创意室，体能运动室，大型操场、大型玩具等。是孩子生活、游戏、学习、成长的“童话世界”。
二、各级指标达成情况
（一）办园条件（满分250分自评226.35分）
1、办学资质（满分50分自评43.75分）
我园按照上级领导的指示办齐了各类所需要的证照，如《学前教育办园许可证》、《食品经营许可证》、《托幼机构卫生评价报告》等。在各级主管部门的关怀和帮助下我园得到了不断的发展和完善，2018年春天被评为喀左县2星级幼儿园。然而我园并未取得收费许可证或者收费备案书扣除6.25分。
2、规模与班额（满分12.5分自评12.5分）
我园现有6个教育教学活动班，在园幼儿有120名。教学班分为小班，中班，大班，其中小班分为小一班和小二班，中班分为中一班和中二班，大班分为大一班和大二班，其中小一班20人，小二班20人，中一班20人，中二班18人，大一班21人，大二班21人。
3、园舍与场地（满分62.5分自评54.75分）
我园现有园区占地达2000平方米，建筑面积达1400平方米，户外活动面积700平方米，其中绿化面积100平方米。园舍外观精美，布局合理，园内环境优美，花草葱郁，童趣盎然，富有特色，是一所充满活力和希望的幼儿园。由于园舍产权为租赁，并且租赁合同为5年扣除1分，生均校舍面积不足扣除1分，班级活动用房面积不足扣除1分，卫生保健室面积不足扣除0.25分，绿化面积不足扣除1.5分，户外活动场地无饲养区扣除0.75分，每班区角设置数量不足扣除2.25分。
4、设施设备（满分50分自评44.20分）
幼儿园配套适合儿童的盥洗室，2台电视机、一架电子钢琴，由于电子钢琴不能满足幼儿园的使用扣除3分。每班配有2台电风扇，一套音频播放设备，一套照相摄像设备，幼儿园接入互联网，WIFI信号覆盖所有园。园内还设2台电脑等供教师学习使用。由于幼儿园电脑不足扣1.8分。每班还配有两台电风扇，一台饮水机，并且保证幼儿一巾一杯。每个幼儿有自己独立的床和被子，幼儿园每班及走廊还配备了紫外线消毒灯。幼儿园还配备了安保设施设备，但由于安保设备不全扣除1分。幼儿园配备了消防设施器材并且完好有效，保证消防通道畅通。幼儿园还配备了卫生保健室，保健室里还配备了国际电子视力表，体重秤，儿童床等等。还配备了晨检用品。加强晨检，以确保幼儿的安全。
5、材料与图书（满分50分自评46.15分）
幼儿园有玩具柜，并且安全环保，呈开放式，高度与幼儿身高相适应，并且玩具柜和玩具箱上有明确的标识标签，便于幼儿有序的取用和归类整理。并且有多种玩教具，玩具材料种类丰富多样，数量非常充足，玩教具符合安全质量标准。多数玩具材料非常符合幼儿发展的水平，特点和规律，能满足不同发育水平，不同类型幼儿发展的多样化需要。并且每学期更新一次玩教具，并且根据教育活动的主题和内容的变化随时更换和补充。室外活动场地拥有多种类型的玩具和活动器材，适合幼儿攀、爬、滑、钻、悬垂、摆荡、跳跃、平衡、投掷、骑、滚，并且还有淘气堡，幼儿非常喜欢。但由于户外玩具安全质量不达标扣除2.5分。
幼儿园有720册幼儿图书，生均6册，包含图画故事类、儿歌诗歌类、益智启蒙类、科普百科类、卡通动漫类等5类。但由于幼儿图书数量不足扣除0.6分。大多数图书适合幼儿阅读，以绘本，图片为主，文字少。教师专业用数数量充足，指导用书合理。幼儿园无学前教育杂志扣除0.75分。
6、办学经费（满分25分自评25分）
幼儿园有稳定的资金来源，包含投资人的投入和幼儿的保育费，保证幼儿园的正常运转。
（二）安全卫生（满分200分自评183.55分）
1、制度建设（满分20分自评20分）
幼儿园建立了健全制度，科学化、精细化管理。我园坚持以科学发展观为指导，进一步明确办园方向：抓质量，办精品。我们克服困难与压力，坚持正确的办园理念，深入贯彻国家教育方针，全方位推进《幼儿园教育指导纲要》的实施，以保教并重的原则促进幼儿德、智、体、美的全面发展。作为民办幼儿园，我们根据实际制定了一系列规章制度：《卫生保健制度》《幼儿园用药安全制度》、《幼儿园房屋安全管理制度》、《幼儿园消防管理制度》、《幼儿园就寝制度》、《幼儿园门卫制度》、《幼儿园设备安全管理制度》《幼儿园食品安全管理制度》《幼儿园交通安全制度》《幼儿园组织幼儿外出活动管理制度》《幼儿接送制度》等，各项工作做到有章可循、有据可依。并且每年都给幼儿投保校方责任险。另外，灵活根据新情况、新问题及时完善各项规章制度，推进教师行为礼仪规范，提高师德建设，使管理更为科学化、精细化。
2、饮食健康（满分50分自评45.20分）
幼儿园饮食使用的是国家管网自来水，保证安全卫生。饮用水是符合国家检验标准的桶装水，每天上下午各对幼儿进行两次集中饮水，并且根据天气，运动适当调整儿童的饮水量，并且保证儿童按需饮水。
食品安全卫生，营养均衡，品种多样，搭配合理，每周更换一次食谱，并进行食谱公示，家长也可以从食品展示柜了解幼儿的伙食情况。保证儿童健康饮食强化食堂安全管理。由于不是带量食谱扣除2.4分。膳食调查和营养评估次数不足扣2.4分。幼儿园对食品进行留样保存，每个品种留样量不少于100g，并有留样记录留样食品名称、留样量、留样时间、留样人员等，留样食品按品种分别盛放于清洗消毒后的密闭专用容器内，在冷藏条件下存放48小时以上。
3、健康检查（满分50分自评44.75分）
幼儿园新生入园进行体检，但有部分幼儿入园不体检扣除5.25分。每年的3月份进行幼儿全面健康检查，并对检查结果反馈家长。每季度对幼儿身高体重测量一次，并把结果反馈给家长，让家长及时了解幼儿情况。建立儿童健康卡，进行幼儿园常规检查记录，并把结果及时反馈给家长。每班每天进行晨午检和全日健康观察，并有晨午检记录，保证幼儿健康。幼儿教师上岗前进行体检，体检合格并取得《托幼机构工作人员健康合格证》之后上岗。幼儿园每年组织所有在岗教职工做健康检查，并取得《托幼机构工作人员健康合格证》。
4、卫生消毒与疾病防控（满分40分自评40分）
幼儿园严格保证幼儿每日一巾一杯专用，绝不出现混用，严格做好幼儿园消毒，通风等工作，对活动环境和玩具经常消毒，被褥经常清洗日晒。所有儿童入园时均查验预防接种证，对没有接种和漏接的情况及时反馈家长，并督促家长及时给幼儿接种或补种，做到预防接种率达到100%。每天根据实际情况做好幼儿缺勤记录并及时联系家长问清缺勤原因，因病缺勤的记录在因病缺勤追踪表中，并且每日进行追踪。每天记录好儿童出勤登记表，每一个学年度完成之后进行儿童出勤统计分析，并完成儿童出勤统计分析表。
5、安全管理（满分40分自评33.60分）
幼儿园制定了符合实际，操作性强的消防安全应急预案，防溺水安全应急预案，防校园暴-力事件安全应急预案，防震安全应急预案，预防踩踏事故应急预案，防食物中毒应急预案。并定期开展事故预防或紧急疏散演练，由于演练次数不足扣除3.84分。幼儿园每学期开学之前都会组织教职工安全培训，并做好培训记录，大多数教职工掌握急救常识和防范，避险，逃生，自救的基本方法。但是幼儿安全教育不到位扣除2.56分。幼儿园不提供校车服务。
（三）保育教育（满分200分自评200分）
1、理念与目标（满分40分自评40分）根据本班幼儿的不同情况确定差异化的教育目标，内容，方法和操作材料等，结合区角，尽量给幼儿最适合自己的教育，努力使每个幼儿都能获得满足与成功。所有教师能很好地做到面向全体，对所有幼儿一视同仁，不出现特殊对待，关注每一个幼儿的发展，为特殊幼儿制定有针对性的个别教育计划，及时与家长进行沟通，密切合作，给予特殊幼儿更多的支持与帮助。
2、内容与计划（满分50分自评50分）
以3-6岁儿童发展指南为基础，对幼儿进行健康，语言，社会，科学，艺术等五大领域的内容的教育，全面系统的教育内容使幼儿健康快乐的成长。幼儿园是培养各个幼儿自主思考，良好习惯的养成，所以都是以儿童自身的发展为前提进行引导，通过区域活动来提高幼儿的全面发展，绝不开办各种兴趣班，不提前教授小学知识，不同意购买图书等。教师在集中教育时给与幼儿充分的独立思考空间，鼓励幼儿自主探索，大胆尝试，表达不同的想法，并通过区域活动，培养幼儿的自助探索能力。幼儿园把幼小衔接内容渗透到大班各个领域中，使幼儿在五大领域中了解小学生的日常生活，并对上小学充满了兴趣。根据3-6岁儿童发展指南与纲要制定大中小班的学年计划，学期计划，月计划，周计划，日计划，保证幼儿的健康发展。
3、活动组织实施（满分70分自评70分）
幼儿园制定了科学合理的一日生活制度，确保幼儿园保教保育工作融合与渗透在一日生活的各个环节之中。落实过程，向一日要质量。人生各阶段都有必须解决的发展课题，幼儿园生活活动的内容就是幼儿阶段必须解决的发展课题，因此必须纠正重上课而轻生活环节的偏向。充分认识生活活动在幼儿园中的重要性，它不仅是幼儿身体健康成长所必需，还是幼儿最重要的学习内容和学习途径。向一日生活要质量要效益就是要发挥一日生活整体教育功能，充分利用一日生活各个环节的教育价值，通过合理组织、科学安排，将之有机地融合为一个整体，让幼儿在自然的生活中身心健康地发展。寓教育于一日生活中，并在实践中积极探索具体而又切实有效的途径与方法，以程序化管理，实现严谨细致。
我园还为幼儿开展各种活动、搭建各种平台!每项活动都要让幼儿为达到“多元化发展，提升幼儿教育质量”服务。例如举办亲子运动会、幼儿广播操比赛、大型六一文艺汇演等活动。一年当中的每个节日都有主题活动。每日的课间操，已成为群星幼儿园每个幼儿最喜欢、最快乐的舞蹈必修课。我们通过开展这些活动，激发了孩子对运动、艺术的兴趣;提升孩子的各种技能;培养孩子竞争和合作的初步意识;并让孩子懂得，要想取得进步，就要付出努力，从而培养孩子挑战困难、挑战自我的勇敢品质，提升幼儿素质教育。
4、教育氛围（满分40分自评40分）
教师本着尊重每一个孩子，让孩子非常信任保教人员，并且对特殊儿童进行更多的关爱，使他们亲近并依恋我们的保教人员。教师时刻关注幼儿，敏锐的发现每个幼儿的需要，对他们的活动及生活适时的给与回应和指导，让幼儿体会被关爱，被重视的情感。在教育活动和生活中，教师适时的参与，通过适时的建议，启发，鼓励幼儿自主完成活动，鼓励幼儿积极与同伴进行交流，合作，减少幼儿发生冲突，鼓励在自由活动中能主动和同伴进行交流，能很好地分享，倾听，等待轮到自己，在发言，讨论，尤其表现在区域活动中，幼儿的活动秩序非常的好。
（四）教职工队伍（满分250分自评194.06分）
1、教职工配备（满分125分自评88.56分）
所有教职工均无犯罪记录，吸毒记录，无患有精神病或有精神病史，每个教职工都爱岗敬业，尊重幼儿，爱护幼儿。幼儿园有教职工21人，其中园长3名（大专学历两名），专职教师8名（大专及中专学历），保育员9名（本科一名，大专一名，高中一名，高中以下学历6名）、保健医1名；门卫、后勤工作人员等若干名（高中及以下学历）。但由于教职工师幼比不足扣除3分。园长学历为大专扣除1.88分，幼儿园园长经验不足扣除2.25分，园长没有教师资格证扣除3.75。由于教师数量不足扣除3分，教师大专及以上学历教师比例不足扣除2.25分，学前专业教师比例不足扣除3分，取得教师资格证的教师比例不足扣除7.5分。大专及以上学历的保育员比例不足扣除1.12分，高中及以上学历的保育员不达标扣除4.69分。卫生保健人员不足扣除1.5分，安保人员数量不足扣除2.5分。
2、专业成长（满分37.5分自评36分）
我园非常重视教师队伍的政治和业务学习，采取外部培训与园本培训，集体教研相结合的方式，努力为教师的专业成长创设机会、搭建舞台。积极开展园本研修，探索分层培养的教师发展机制，尤其是要针对幼儿园办园特色，培养能适应和发展园本课程特色的特长教师，制定激励机制，进一步提高教职工工资待遇，鼓励教师参加各种进修及培训，尽可能多的给老师外出学习的机会，加大教师学历提升的力度，为她们的学历进修提供一切便利条件，为幼儿园长期、可持续发展奠定人力资源基础，但由于集体教研频率不达标扣除1.5分。
3、师德师风建设（满分37.5分自评37.5分）
幼儿园以“用心启迪智慧，用爱润泽心灵”作为我园师德建设的重要理念，加强教师的师德建设，提高教师的事业心、责任感，帮助教师树立正确的育儿观、人才观。教师本着不收取家长的任何东西，尊重每一个孩子，不体罚或者变相体罚幼儿，不讽刺，挖苦，歧视幼儿，让孩子非常信任保教人员，并且对特殊儿童进行更多的关爱，使他们亲近并依恋我们的保教人员。
4、权益保障（满分50分自评32分）
幼儿园与每位教师签订劳动合同，以不低于当地最低的工资标准支付工资，教师工资按时足额发放，并且每位教师都享受带薪休假。由于幼儿园没有给员工上五险一金，所以扣除18分。
（五）内部管理（满分100分自评100分）
1、机构与机制（满分40分自评40分）
幼儿园成立了园务委员会，工会，家长委员会，膳食委员会，定期召开各项会议，并有会议记录，保证幼儿园正常运行。幼儿园实行园长负责制，制定了幼儿园章程，保教工作管理制度，财务管理制度，人事管理制度，后勤管理制度，档案和信息管理制度。幼儿园的运行遵循各种制度。
2、经费管理与使用（满分40分自评40分）
幼儿园实行收费公示制度，无乱收费现象。幼儿园有经费预算制度，有自己独立的账目，并且膳食费专款专用，与教职工的伙食费分开。膳食费账目每月向家长公示，膳食盈亏不超过2%。
3、招生管理（满分10分自评10分）
招生简章实事求是，不虚假，夸大宣传。幼儿持有入园体检单体检合格后方可入园，无其他任何形式的考试和测查，幼儿园只收取保育费和伙食费，无其他任何费用。
4、家园共育（满分10分自评10分）
幼儿园巧抓沟通，重视家园文化建设。幼儿园的生存与发展，既要有过硬的保教保育质量，赢得良好的社会信誉，更要用优质的服务，赢得家长的满意和支持。我们幼儿园积极做好家访、家园联系、家园活动等工作，重视家园互动，满足家长合理要求。通过《家园联系栏》、微信班级群，让家长们及时了解、掌握教育信息;及时与家长沟通孩子的发展情况，宣传幼儿园的工作，以便争取家长的支持和帮助。另外，我们还不定期地举办家长半日开放，邀请家长来园与孩子们一起生活、一起游戏，家长都给予了大力支持与配合。
经过全面自查，我园自评分为（903.96）分，得分率达百分之（90.4），达到标准。
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一、幼儿园概况
我园是一所由喀左县教育局指定的民办正规幼儿园，始建于2016年4月，我园位于xx县青草家园A区18号楼。现园区占地达2000平方米，建筑面积达1400平方米，户外活动面积700平方米，园舍外观精美，布局合理，园内环境优美，花草葱郁，童趣盎然，富有特色，是一所充满活力和希望的幼儿园。
我园现有6个教育教学活动室，在园幼儿有120名，有教职工21人，其中园长3名（大专学历两名），专职教师8名（大专及中专学历），保育员9名（本科一名，大专一名，高中一名，高中以下学历6名），保健医1名；门卫、后勤工作人员等若干名（高中及以下学历）。教职工队伍年轻、团结、富有朝气、好学求进，工作效率高。
幼儿园配套适合儿童的盥洗室，2台电视机、一架电子钢琴。每班配有2台电风扇，一套音频播放设备，一套照相摄像设备，幼儿园接入互联网，WIFI信号覆盖所有园。园内还设2台电脑等供教师学习使用。幼儿园设有美工创意室，体能运动室，大型操场、大型玩具等。是孩子生活、游戏、学习、成长的“童话世界”。
二、各级指标达成情况
（一）办园条件（满分250分自评226.35分）
1、办学资质（满分50分自评43.75分）
我园按照上级领导的指示办齐了各类所需要的证照，如《学前教育办园许可证》、《食品经营许可证》、《托幼机构卫生评价报告》等。在各级主管部门的关怀和帮助下我园得到了不断的发展和完善，2018年春天被评为喀左县2星级幼儿园。然而我园并未取得收费许可证或者收费备案书扣除6.25分。
2、规模与班额（满分12.5分自评12.5分）
我园现有6个教育教学活动班，在园幼儿有120名。教学班分为小班，中班，大班，其中小班分为小一班和小二班，中班分为中一班和中二班，大班分为大一班和大二班，其中小一班20人，小二班20人，中一班20人，中二班18人，大一班21人，大二班21人。
3、园舍与场地（满分62.5分自评54.75分）
我园现有园区占地达2000平方米，建筑面积达1400平方米，户外活动面积700平方米，其中绿化面积100平方米。园舍外观精美，布局合理，园内环境优美，花草葱郁，童趣盎然，富有特色，是一所充满活力和希望的幼儿园。由于园舍产权为租赁，并且租赁合同为5年扣除1分，生均校舍面积不足扣除1分，班级活动用房面积不足扣除1分，卫生保健室面积不足扣除0.25分，绿化面积不足扣除1.5分，户外活动场地无饲养区扣除0.75分，每班区角设置数量不足扣除2.25分。
4、设施设备（满分50分自评44.20分）
幼儿园配套适合儿童的盥洗室，2台电视机、一架电子钢琴，由于电子钢琴不能满足幼儿园的使用扣除3分。每班配有2台电风扇，一套音频播放设备，一套照相摄像设备，幼儿园接入互联网，WIFI信号覆盖所有园。园内还设2台电脑等供教师学习使用。由于幼儿园电脑不足扣1.8分。每班还配有两台电风扇，一台饮水机，并且保证幼儿一巾一杯。每个幼儿有自己独立的床和被子，幼儿园每班及走廊还配备了紫外线消毒灯。幼儿园还配备了安保设施设备，但由于安保设备不全扣除1分。幼儿园配备了消防设施器材并且完好有效，保证消防通道畅通。幼儿园还配备了卫生保健室，保健室里还配备了国际电子视力表，体重秤，儿童床等等。还配备了晨检用品。加强晨检，以确保幼儿的安全。
5、材料与图书（满分50分自评46.15分）
幼儿园有玩具柜，并且安全环保，呈开放式，高度与幼儿身高相适应，并且玩具柜和玩具箱上有明确的标识标签，便于幼儿有序的取用和归类整理。并且有多种玩教具，玩具材料种类丰富多样，数量非常充足，玩教具符合安全质量标准。多数玩具材料非常符合幼儿发展的水平，特点和规律，能满足不同发育水平，不同类型幼儿发展的多样化需要。并且每学期更新一次玩教具，并且根据教育活动的主题和内容的变化随时更换和补充。室外活动场地拥有多种类型的玩具和活动器材，适合幼儿攀、爬、滑、钻、悬垂、摆荡、跳跃、平衡、投掷、骑、滚，并且还有淘气堡，幼儿非常喜欢。但由于户外玩具安全质量不达标扣除2.5分。
幼儿园有720册幼儿图书，生均6册，包含图画故事类、儿歌诗歌类、益智启蒙类、科普百科类、卡通动漫类等5类。但由于幼儿图书数量不足扣除0.6分。大多数图书适合幼儿阅读，以绘本，图片为主，文字少。教师专业用数数量充足，指导用书合理。幼儿园无学前教育杂志扣除0.75分。
6、办学经费（满分25分自评25分）
幼儿园有稳定的资金来源，包含投资人的投入和幼儿的保育费，保证幼儿园的正常运转。
（二）安全卫生（满分200分自评183.55分）
1、制度建设（满分20分自评20分）
幼儿园建立了健全制度，科学化、精细化管理。我园坚持以科学发展观为指导，进一步明确办园方向：抓质量，办精品。我们克服困难与压力，坚持正确的办园理念，深入贯彻国家教育方针，全方位推进《幼儿园教育指导纲要》的实施，以保教并重的原则促进幼儿德、智、体、美的全面发展。作为民办幼儿园，我们根据实际制定了一系列规章制度：《卫生保健制度》《幼儿园用药安全制度》、《幼儿园房屋安全管理制度》、《幼儿园消防管理制度》、《幼儿园就寝制度》、《幼儿园门卫制度》、《幼儿园设备安全管理制度》《幼儿园食品安全管理制度》《幼儿园交通安全制度》《幼儿园组织幼儿外出活动管理制度》《幼儿接送制度》等，各项工作做到有章可循、有据可依。并且每年都给幼儿投保校方责任险。另外，灵活根据新情况、新问题及时完善各项规章制度，推进教师行为礼仪规范，提高师德建设，使管理更为科学化、精细化。
2、饮食健康（满分50分自评45.20分）
幼儿园饮食使用的是国家管网自来水，保证安全卫生。饮用水是符合国家检验标准的桶装水，每天上下午各对幼儿进行两次集中饮水，并且根据天气，运动适当调整儿童的饮水量，并且保证儿童按需饮水。
食品安全卫生，营养均衡，品种多样，搭配合理，每周更换一次食谱，并进行食谱公示，家长也可以从食品展示柜了解幼儿的伙食情况。保证儿童健康饮食强化食堂安全管理。由于不是带量食谱扣除2.4分。膳食调查和营养评估次数不足扣2.4分。幼儿园对食品进行留样保存，每个品种留样量不少于100g，并有留样记录留样食品名称、留样量、留样时间、留样人员等，留样食品按品种分别盛放于清洗消毒后的密闭专用容器内，在冷藏条件下存放48小时以上。
3、健康检查（满分50分自评44.75分）
幼儿园新生入园进行体检，但有部分幼儿入园不体检扣除5.25分。每年的3月份进行幼儿全面健康检查，并对检查结果反馈家长。每季度对幼儿身高体重测量一次，并把结果反馈给家长，让家长及时了解幼儿情况。建立儿童健康卡，进行幼儿园常规检查记录，并把结果及时反馈给家长。每班每天进行晨午检和全日健康观察，并有晨午检记录，保证幼儿健康。幼儿教师上岗前进行体检，体检合格并取得《托幼机构工作人员健康合格证》之后上岗。幼儿园每年组织所有在岗教职工做健康检查，并取得《托幼机构工作人员健康合格证》。
4、卫生消毒与疾病防控（满分40分自评40分）
幼儿园严格保证幼儿每日一巾一杯专用，绝不出现混用，严格做好幼儿园消毒，通风等工作，对活动环境和玩具经常消毒，被褥经常清洗日晒。所有儿童入园时均查验预防接种证，对没有接种和漏接的情况及时反馈家长，并督促家长及时给幼儿接种或补种，做到预防接种率达到100%。每天根据实际情况做好幼儿缺勤记录并及时联系家长问清缺勤原因，因病缺勤的记录在因病缺勤追踪表中，并且每日进行追踪。每天记录好儿童出勤登记表，每一个学年度完成之后进行儿童出勤统计分析，并完成儿童出勤统计分析表。
5、安全管理（满分40分自评33.60分）
幼儿园制定了符合实际，操作性强的消防安全应急预案，防溺水安全应急预案，防校园暴-力事件安全应急预案，防震安全应急预案，预防踩踏事故应急预案，防食物中毒应急预案。并定期开展事故预防或紧急疏散演练，由于演练次数不足扣除3.84分。幼儿园每学期开学之前都会组织教职工安全培训，并做好培训记录，大多数教职工掌握急救常识和防范，避险，逃生，自救的基本方法。但是幼儿安全教育不到位扣除2.56分。幼儿园不提供校车服务。
（三）保育教育（满分200分自评200分）
1、理念与目标（满分40分自评40分）根据本班幼儿的不同情况确定差异化的教育目标，内容，方法和操作材料等，结合区角，尽量给幼儿最适合自己的教育，努力使每个幼儿都能获得满足与成功。所有教师能很好地做到面向全体，对所有幼儿一视同仁，不出现特殊对待，关注每一个幼儿的发展，为特殊幼儿制定有针对性的个别教育计划，及时与家长进行沟通，密切合作，给予特殊幼儿更多的支持与帮助。
2、内容与计划（满分50分自评50分）
以3-6岁儿童发展指南为基础，对幼儿进行健康，语言，社会，科学，艺术等五大领域的内容的教育，全面系统的教育内容使幼儿健康快乐的成长。幼儿园是培养各个幼儿自主思考，良好习惯的养成，所以都是以儿童自身的发展为前提进行引导，通过区域活动来提高幼儿的全面发展，绝不开办各种兴趣班，不提前教授小学知识，不同意购买图书等。教师在集中教育时给与幼儿充分的独立思考空间，鼓励幼儿自主探索，大胆尝试，表达不同的想法，并通过区域活动，培养幼儿的自助探索能力。幼儿园把幼小衔接内容渗透到大班各个领域中，使幼儿在五大领域中了解小学生的日常生活，并对上小学充满了兴趣。根据3-6岁儿童发展指南与纲要制定大中小班的学年计划，学期计划，月计划，周计划，日计划，保证幼儿的健康发展。
3、活动组织实施（满分70分自评70分）
幼儿园制定了科学合理的一日生活制度，确保幼儿园保教保育工作融合与渗透在一日生活的各个环节之中。落实过程，向一日要质量。人生各阶段都有必须解决的发展课题，幼儿园生活活动的内容就是幼儿阶段必须解决的发展课题，因此必须纠正重上课而轻生活环节的偏向。充分认识生活活动在幼儿园中的重要性，它不仅是幼儿身体健康成长所必需，还是幼儿最重要的学习内容和学习途径。向一日生活要质量要效益就是要发挥一日生活整体教育功能，充分利用一日生活各个环节的教育价值，通过合理组织、科学安排，将之有机地融合为一个整体，让幼儿在自然的生活中身心健康地发展。寓教育于一日生活中，并在实践中积极探索具体而又切实有效的途径与方法，以程序化管理，实现严谨细致。
我园还为幼儿开展各种活动、搭建各种平台!每项活动都要让幼儿为达到“多元化发展，提升幼儿教育质量”服务。例如举办亲子运动会、幼儿广播操比赛、大型六一文艺汇演等活动。一年当中的每个节日都有主题活动。每日的课间操，已成为群星幼儿园每个幼儿最喜欢、最快乐的舞蹈必修课。我们通过开展这些活动，激发了孩子对运动、艺术的兴趣;提升孩子的各种技能;培养孩子竞争和合作的初步意识;并让孩子懂得，要想取得进步，就要付出努力，从而培养孩子挑战困难、挑战自我的勇敢品质，提升幼儿素质教育。
4、教育氛围（满分40分自评40分）
教师本着尊重每一个孩子，让孩子非常信任保教人员，并且对特殊儿童进行更多的关爱，使他们亲近并依恋我们的保教人员。教师时刻关注幼儿，敏锐的发现每个幼儿的需要，对他们的活动及生活适时的给与回应和指导，让幼儿体会被关爱，被重视的情感。在教育活动和生活中，教师适时的参与，通过适时的建议，启发，鼓励幼儿自主完成活动，鼓励幼儿积极与同伴进行交流，合作，减少幼儿发生冲突，鼓励在自由活动中能主动和同伴进行交流，能很好地分享，倾听，等待轮到自己，在发言，讨论，尤其表现在区域活动中，幼儿的活动秩序非常的好。
（四）教职工队伍（满分250分自评194.06分）
1、教职工配备（满分125分自评88.56分）
所有教职工均无犯罪记录，吸毒记录，无患有精神病或有精神病史，每个教职工都爱岗敬业，尊重幼儿，爱护幼儿。幼儿园有教职工21人，其中园长3名（大专学历两名），专职教师8名（大专及中专学历），保育员9名（本科一名，大专一名，高中一名，高中以下学历6名）、保健医1名；门卫、后勤工作人员等若干名（高中及以下学历）。但由于教职工师幼比不足扣除3分。园长学历为大专扣除1.88分，幼儿园园长经验不足扣除2.25分，园长没有教师资格证扣除3.75。由于教师数量不足扣除3分，教师大专及以上学历教师比例不足扣除2.25分，学前专业教师比例不足扣除3分，取得教师资格证的教师比例不足扣除7.5分。大专及以上学历的保育员比例不足扣除1.12分，高中及以上学历的保育员不达标扣除4.69分。卫生保健人员不足扣除1.5分，安保人员数量不足扣除2.5分。
2、专业成长（满分37.5分自评36分）
我园非常重视教师队伍的政治和业务学习，采取外部培训与园本培训，集体教研相结合的方式，努力为教师的专业成长创设机会、搭建舞台。积极开展园本研修，探索分层培养的教师发展机制，尤其是要针对幼儿园办园特色，培养能适应和发展园本课程特色的特长教师，制定激励机制，进一步提高教职工工资待遇，鼓励教师参加各种进修及培训，尽可能多的给老师外出学习的机会，加大教师学历提升的力度，为她们的学历进修提供一切便利条件，为幼儿园长期、可持续发展奠定人力资源基础，但由于集体教研频率不达标扣除1.5分。
3、师德师风建设（满分37.5分自评37.5分）
幼儿园以“用心启迪智慧，用爱润泽心灵”作为我园师德建设的重要理念，加强教师的师德建设，提高教师的事业心、责任感，帮助教师树立正确的育儿观、人才观。教师本着不收取家长的任何东西，尊重每一个孩子，不体罚或者变相体罚幼儿，不讽刺，挖苦，歧视幼儿，让孩子非常信任保教人员，并且对特殊儿童进行更多的关爱，使他们亲近并依恋我们的保教人员。
4、权益保障（满分50分自评32分）
幼儿园与每位教师签订劳动合同，以不低于当地最低的工资标准支付工资，教师工资按时足额发放，并且每位教师都享受带薪休假。由于幼儿园没有给员工上五险一金，所以扣除18分。
（五）内部管理（满分100分自评100分）
1、机构与机制（满分40分自评40分）
幼儿园成立了园务委员会，工会，家长委员会，膳食委员会，定期召开各项会议，并有会议记录，保证幼儿园正常运行。幼儿园实行园长负责制，制定了幼儿园章程，保教工作管理制度，财务管理制度，人事管理制度，后勤管理制度，档案和信息管理制度。幼儿园的运行遵循各种制度。
2、经费管理与使用（满分40分自评40分）
幼儿园实行收费公示制度，无乱收费现象。幼儿园有经费预算制度，有自己独立的账目，并且膳食费专款专用，与教职工的伙食费分开。膳食费账目每月向家长公示，膳食盈亏不超过2%。
3、招生管理（满分10分自评10分）
招生简章实事求是，不虚假，夸大宣传。幼儿持有入园体检单体检合格后方可入园，无其他任何形式的考试和测查，幼儿园只收取保育费和伙食费，无其他任何费用。
4、家园共育（满分10分自评10分）
幼儿园巧抓沟通，重视家园文化建设。幼儿园的生存与发展，既要有过硬的保教保育质量，赢得良好的社会信誉，更要用优质的服务，赢得家长的满意和支持。我们幼儿园积极做好家访、家园联系、家园活动等工作，重视家园互动，满足家长合理要求。通过《家园联系栏》、微信班级群，让家长们及时了解、掌握教育信息;及时与家长沟通孩子的发展情况，宣传幼儿园的工作，以便争取家长的支持和帮助。另外，我们还不定期地举办家长半日开放，邀请家长来园与孩子们一起生活、一起游戏，家长都给予了大力支持与配合。
经过全面自查，我园自评分为（903.96）分，得分率达百分之（90.4），达到标准。
[文件下载][关于开展幼儿园办园行为督导评估工作的通知.docx]
[文档编号][BPS-15916-ITEMTYPE-10012-15916]
[文件下载][关于开展幼儿园办园行为督导评估工作的通知.docx]
段明昭同志，男，现年35岁，汉族，中国共产党党员，本科学历。参加工作以来获得2017年度卢氏县平安建设先进工作者、2017年度三门峡市反腐倡廉优秀网络评论员。该同志参加工作以来,一直从事党建方面工作,对党忠诚、积极工作,从思想上、作风上加强自身建设。平时能刻苦钻研学习党务知识，注重通过学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观来提高自身素质。严于律己、勤恳工作，出色的完成了本职工作，充分履行党务工作者的光荣职责。
一是具有较高的思想政治觉悟。身为支部委员，无论是在政治理论与业务知识的学习，还是在参加各种政治活动，都能以身作则做表率。关心党和国家大事，政治敏锐性较强，思想上、政治上和行动上能时刻同党中央保持高度一致，能带头执行党和国家现阶段的各项路线方针政策，模范地遵守纪律，自觉接受监督。平时助人为乐，为人正派，坚持原则，清正廉洁，敢于同违反党性原则的言论和行为作斗争，能自觉履行党员义务，正确行使党员权利，并积极开展批评与自我批评，勇于改正缺点，具有开拓创新精神。
二是坚持原则，恪尽职守，当好发展党员的“把关人”。几年来，支部党员发展工作很有成效，先后吸收符合党员条件的3名积极分子入党。每当代表党组织找积极分子谈话时，总是认真细致做好思想工作，对符合发展条件的同志，提出更高的要求，灌入党的宗旨和思想，充当宣传党的知识的传播人；对时机不成熟的同志，以情动人，春风化雨，既坚持原则，又讲究方法和策略，耐心细致地说服引导，并鼓励继续努力。
三是能把党务工作与本职工作有机结合起来。多年来，担负支部日常党务工作，为了不影响日常工作，总是利用业余时间加班加点，认真做好“三会一课”等会议记录和各种材料的整理归档工作，没有因党务工作而影响本职工作，表现出较强的工作责任心和热衷于党务工作事业的坚忍不拔精神。
四是坚持学习，不断提高自身素质。多年从事党务工作深知：作为一名党务工作者，要想做好党务工作，必须具备优良的政治、业务素质和政策水平，特别是新时期党务工作给党务工作者提出了更高的要求。
该同志还十分重视知识的更新，为了不断提高自身素质，以保证党务和本职工作高效有序进行，充分利用课余时间坚持自学。在平时的工作中，能自觉依法行政、文明执法，牢记宗旨，全心全意为人民服务，能刻苦钻研业务知识，善于敏锐洞察新的形势，把握时代的脉搏，自觉锤炼，具有不断增强做好组织工作的能力。
[文档编号][BPS-18232-ITEMTYPE-10012-18232]
[文件下载][优秀党务工作者事迹材料┆范文14053.docx]
权益中心本学期的工作围绕学生会“引领、服务、创新、奉献”为会训，以“为权益而战”为口号，不断加强自身建设，提高部门工作能力及综合素质，开展了一系列具有部门特色的活动。以下是这学期部门工作总结概况。
一、思想建设
本学期开始，在部门活动及例会上，多次强调学生会“为同学服务”的宗旨，及“引领、服务、创新、奉献”的精神，提高部门干事的思想意识。同时，加深干事对“为权益而战”的理解，使干事在思想上具有责任心和归属感。权益中心是一个年轻且有活力的部门，拥有巨大的发展空间，在部门发展上，每一位权益中心干事都应该积极主动的为学生服务，为权益而战。
学生会组织各部门加强对学生会会史的学习及总结工作，我部门积极主动参加，并取得了显著的效果。这不仅使部门成员加深了对学生会的认识，也加深了各部门之间的感情，提高了部门向心力及凝聚力，在思想认识上也得到了进一步的提升。
我部多次组织集体参加聚会及聚餐活动，在活动中不断提高部门成员之间及对部门的感情。每次部门例会上都会组织大家就一个问题发表意见，并进行讨论，在该过程中不断提高干事的思想认识。同时，本学期加强了与蔡家关校区权益中心的联系及交流，提高了部门凝聚力。
二、制度建设及组织建设
一个部门的发展，综合素质是很重要的，管理制度也起着举足轻重的地位。在会议纪律、值班制度、请假制度等各方面继承了以往的管理方式。并安排了专门人员负责部门的会议记录、博客管理、邮箱管理等。
四月份，我部门进行了人事变更：杨丹为主任，黄金、吴璨、梁博志为副主任。确立了部门通过干事考察的名单，统计了部门无课表和最新通讯录。
在人员管理方面，仍然实行部长级——组长——干事的层层管理制度，在此基础上，部门工作也顺利进行，也使得部长级和干事之间了联系及交流，更有利于部门的管理。
三、实践活动
我们只有在实践中才能磨练自己，在具体活动中我们可以发扬自身优点，及时发现问题、解决问题，这样才能不断地进步。我部门本着锻炼自身、发展部门、服务同学的目的，组织并参加了形式多样的实践活动。
(一)具体活动
1.部门特色活动
本学期，最主要的活动是牵头举办了建党90周年的“党史知识竞赛”活动，活动分为初赛和决赛两阶段，并邀请了范伟书记莅临本次活动现场，活动最终取得圆满成功。
在活动中各部门之间得到了进一步的沟通与交流，在工作上相互帮助，活动的圆满成功，各部门功不可没。另一方面，通过本次活动，部门成员在沟通能力、组织协调能力等各个方面得到了加强。有利于在以后的活动中能够更加顺利的完成任务。
2.交流及联系
3月25日，我部门和蔡家关权益中心的成员进行了沟通。并就部门以后的发展交流了思想。在本次联谊过程中，加深了部门之间的感情，为部门后期的发展提供了很多建设性的意见。
3.其他
本学期其他工作主要有：
4月18日——22日，我部就“达人秀”及“促学风标语、漫画征集大赛”进行值班摆点。值班期间一切，未出现任何纰漏。
4月23日，接到上级通知，召开了部门紧急会议，清理了校园内粘贴的广告。4月25日——29日安排人员在南北校区文明监督岗位值班。
5月20日，参加了生活部“公益周”活动值班摆点活动。
(二)培训及策划
1.策划
本学期共安排了三次大型策划，3月份的“党史知识竞赛”活动策划、“党史知识竞赛”赞助策划、“党史知识竞赛”主持人招募策划。
为了锻炼各成员的综合素质，在具体实践中找出缺点及优点，我部门要求每一位干事都交一份策划，并在部门会议上就最完善的策划进行点评。在策划写作过程中锻炼了干事的写作能力及心思细腻度。让其亲身体验本次活动的流程及运作的各个方面，能提高成员的综合素质。
2.培训
本学期组织了两次培训活动，4月8日，参加了信息中心组织的网站更新培训。4月25日，组织了“党史知识竞赛”主持人招募培训。在这些培训过程中，学习了知识，也交流了思想，使得在部门管理这方面得到进一步的加强。
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一、思想建设
本学期开始，在部门活动及例会上，多次强调学生会“为同学服务”的宗旨，及“引领、服务、创新、奉献”的精神，提高部门干事的思想意识。同时，加深干事对“为权益而战”的理解，使干事在思想上具有责任心和归属感。权益中心是一个年轻且有活力的部门，拥有巨大的发展空间，在部门发展上，每一位权益中心干事都应该积极主动的为学生服务，为权益而战。
学生会组织各部门加强对学生会会史的学习及总结工作，我部门积极主动参加，并取得了显著的效果。这不仅使部门成员加深了对学生会的认识，也加深了各部门之间的感情，提高了部门向心力及凝聚力，在思想认识上也得到了进一步的提升。
我部多次组织集体参加聚会及聚餐活动，在活动中不断提高部门成员之间及对部门的感情。每次部门例会上都会组织大家就一个问题发表意见，并进行讨论，在该过程中不断提高干事的思想认识。同时，本学期加强了与蔡家关校区权益中心的联系及交流，提高了部门凝聚力。
二、制度建设及组织建设
一个部门的发展，综合素质是很重要的，管理制度也起着举足轻重的地位。在会议纪律、值班制度、请假制度等各方面继承了以往的管理方式。并安排了专门人员负责部门的会议记录、博客管理、邮箱管理等。
四月份，我部门进行了人事变更：杨丹为主任，黄金、吴璨、梁博志为副主任。确立了部门通过干事考察的名单，统计了部门无课表和最新通讯录。
在人员管理方面，仍然实行部长级——组长——干事的层层管理制度，在此基础上，部门工作也顺利进行，也使得部长级和干事之间了联系及交流，更有利于部门的管理。
三、实践活动
我们只有在实践中才能磨练自己，在具体活动中我们可以发扬自身优点，及时发现问题、解决问题，这样才能不断地进步。我部门本着锻炼自身、发展部门、服务同学的目的，组织并参加了形式多样的实践活动。
(一)具体活动
1.部门特色活动
本学期，最主要的活动是牵头举办了建党90周年的“党史知识竞赛”活动，活动分为初赛和决赛两阶段，并邀请了范伟书记莅临本次活动现场，活动最终取得圆满成功。
在活动中各部门之间得到了进一步的沟通与交流，在工作上相互帮助，活动的圆满成功，各部门功不可没。另一方面，通过本次活动，部门成员在沟通能力、组织协调能力等各个方面得到了加强。有利于在以后的活动中能够更加顺利的完成任务。
2.交流及联系
3月25日，我部门和蔡家关权益中心的成员进行了沟通。并就部门以后的发展交流了思想。在本次联谊过程中，加深了部门之间的感情，为部门后期的发展提供了很多建设性的意见。
3.其他
本学期其他工作主要有：
4月18日——22日，我部就“达人秀”及“促学风标语、漫画征集大赛”进行值班摆点。值班期间一切，未出现任何纰漏。
4月23日，接到上级通知，召开了部门紧急会议，清理了校园内粘贴的广告。4月25日——29日安排人员在南北校区文明监督岗位值班。
5月20日，参加了生活部“公益周”活动值班摆点活动。
(二)培训及策划
1.策划
本学期共安排了三次大型策划，3月份的“党史知识竞赛”活动策划、“党史知识竞赛”赞助策划、“党史知识竞赛”主持人招募策划。
为了锻炼各成员的综合素质，在具体实践中找出缺点及优点，我部门要求每一位干事都交一份策划，并在部门会议上就最完善的策划进行点评。在策划写作过程中锻炼了干事的写作能力及心思细腻度。让其亲身体验本次活动的流程及运作的各个方面，能提高成员的综合素质。
2.培训
本学期组织了两次培训活动，4月8日，参加了信息中心组织的网站更新培训。4月25日，组织了“党史知识竞赛”主持人招募培训。在这些培训过程中，学习了知识，也交流了思想，使得在部门管理这方面得到进一步的加强。
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[文件下载][学生会中的详细工作情况.docx]
第三条适用范围：属各部门、单位、驻条管单位。
第四条重大事项跟踪督查制度由纪委监察局负责实施。报告单位的纪委（纪检组织）或纪检委员具体负责对重大事项的报告和实施过程的监督，发现问题及时向本部门、单位党政负责人提醒，并报告上级纪委。
第五条应报告的重要事项
（一）300万元以上的政府投资建设项目。
（二）新建、改扩建机关办公楼等楼堂馆所。主要指单位投资50万元以上新建、改扩建楼堂馆所（包括业务用房)或投资30万元以上装修楼堂馆所（包括业务用房)的行为。
（三）大宗物资政府采购。大宗物资政府采购，是指采购人使用财政性资金进行下列招标采购：
1.单项或者批量采购30万元以上的物品；
2.投资30万元以上的非生产性修缮工程所需物品；
3.定点服务采购。
（四）重大招投标项目。
1.施工建设所需设备、材料等物品的单项采购合同估算价在100万元以上的项目；
2.勘察、设计、监理等服务采购合同估算价在50万元以上的项目；
3.其他依法必须进行招投标的项目。
（五）筹备举办大型庆典活动。主要指举办邀请上级领导、友邻单位、企业或社会人士参加的节日庆典、重要活动庆典、乔迁新址庆典等各类纪念活动。
（六）领导班子成员出国（境）学习考察。领导班子成员参团出国（境）学习、考察或从事经贸洽谈、技术交流等活动。
（七）干部提拔使用。
（八）大宗征地拆迁。
（九）大额专项资金及转移支付。
大额专项资金及转移支付，是指预算单位一次使用30万元以上专项资金或者市级财政专项转移支付300万元以上的行为（年度经常性专项转移支付及年初预算安排的专项资金除外）。
（十）其他需要跟踪督查的项目。
第六条重大事项报告由纪委监察局相关业务室受理。其中：300万元以上的政府投资建设项目、大宗物资政府采购项目由效能室受理；新建、改扩建机关办公楼等楼堂馆所、重大招投标项目、筹备举办大型庆典活动、大宗征地拆迁、大额专项资金及转移支付由执法监察室受理；领导班子成员出国（境）学习考察、干部提拔使用由党廉室受理。
第七条重大事项跟踪督查的程序。
（一）重大事项经相关单位领导班子集体研究或有关部门批准后5个工作日内，由本单位党组织以书面形式向纪委监察局进行报告。同时附送批复手续和单位领导班子研究重大事项会议记录复印件。
（二）纪委监察局收到重大事项报告后，在5个工作日内向报告单位回复《重大事项廉政提示函》，提出应当遵守的法律法规和纪律要求。
（三）《重大事项廉政提示函》回复后，报告单位党政主要负责人及纪委（纪检组织）负责人或纪检委员应在提示函上签字，并将提示内容向有关人员传达。纪委监察局根据重大事项的所属类别及进展情况，适时安排责任部门和责任人对相关事项进行必要的监督。
（四）重大事项实施完毕后10个工作日内，报告单位要以书面形式向纪委监察局反馈办理情况。
第八条跟踪督查的重点内容。
1.单位重大事项报告中提供情况的真实性；
2.纪委提示函的签阅及传达情况；
3.有关资金的开支及管理情况；
4.重大事项负责人或当事人遵守纪律、法律法规情况。
第九条在重大事项实施过程中，如发生变更、中止或取消的，要按照相关程序及时报告纪委监察局。经纪委监察局研究确需变更、中止或取消的，将责成报告单位予以调整或取消；如需经上级机关批准的，将建议报告单位按有关程序予以变更、中止或取消。
第十条责任追究。报告单位主要负责人是执行本制度的第一责任人。凡违反上述规定的，纪委监察局将按照党风廉政建设责任制的有关要求，视具体情况，追究相关领导的责任。
（一）有下列情形之一的，对报告单位提出批评，责令限期改正。
1.不及时报告重大事项；
2.不按要求提供会议记录等有关资料；
3.不及时反馈《重大事项廉政提示函》的办理情况。
（二）有下列情形之一的，责令报告单位做出书面检查，对报告单位主要负责人进行诫勉谈话、通报批评。
1.不报告重大事项；
[文档编号][BPS-14654-ITEMTYPE-10012-14654]
第四条重大事项跟踪督查制度由纪委监察局负责实施。报告单位的纪委（纪检组织）或纪检委员具体负责对重大事项的报告和实施过程的监督，发现问题及时向本部门、单位党政负责人提醒，并报告上级纪委。
第五条应报告的重要事项
（一）300万元以上的政府投资建设项目。
（二）新建、改扩建机关办公楼等楼堂馆所。主要指单位投资50万元以上新建、改扩建楼堂馆所（包括业务用房)或投资30万元以上装修楼堂馆所（包括业务用房)的行为。
（三）大宗物资政府采购。大宗物资政府采购，是指采购人使用财政性资金进行下列招标采购：
1.单项或者批量采购30万元以上的物品；
2.投资30万元以上的非生产性修缮工程所需物品；
3.定点服务采购。
（四）重大招投标项目。
1.施工建设所需设备、材料等物品的单项采购合同估算价在100万元以上的项目；
2.勘察、设计、监理等服务采购合同估算价在50万元以上的项目；
3.其他依法必须进行招投标的项目。
（五）筹备举办大型庆典活动。主要指举办邀请上级领导、友邻单位、企业或社会人士参加的节日庆典、重要活动庆典、乔迁新址庆典等各类纪念活动。
（六）领导班子成员出国（境）学习考察。领导班子成员参团出国（境）学习、考察或从事经贸洽谈、技术交流等活动。
（七）干部提拔使用。
（八）大宗征地拆迁。
（九）大额专项资金及转移支付。
大额专项资金及转移支付，是指预算单位一次使用30万元以上专项资金或者市级财政专项转移支付300万元以上的行为（年度经常性专项转移支付及年初预算安排的专项资金除外）。
（十）其他需要跟踪督查的项目。
第六条重大事项报告由纪委监察局相关业务室受理。其中：300万元以上的政府投资建设项目、大宗物资政府采购项目由效能室受理；新建、改扩建机关办公楼等楼堂馆所、重大招投标项目、筹备举办大型庆典活动、大宗征地拆迁、大额专项资金及转移支付由执法监察室受理；领导班子成员出国（境）学习考察、干部提拔使用由党廉室受理。
第七条重大事项跟踪督查的程序。
（一）重大事项经相关单位领导班子集体研究或有关部门批准后5个工作日内，由本单位党组织以书面形式向纪委监察局进行报告。同时附送批复手续和单位领导班子研究重大事项会议记录复印件。
（二）纪委监察局收到重大事项报告后，在5个工作日内向报告单位回复《重大事项廉政提示函》，提出应当遵守的法律法规和纪律要求。
（三）《重大事项廉政提示函》回复后，报告单位党政主要负责人及纪委（纪检组织）负责人或纪检委员应在提示函上签字，并将提示内容向有关人员传达。纪委监察局根据重大事项的所属类别及进展情况，适时安排责任部门和责任人对相关事项进行必要的监督。
（四）重大事项实施完毕后10个工作日内，报告单位要以书面形式向纪委监察局反馈办理情况。
第八条跟踪督查的重点内容。
1.单位重大事项报告中提供情况的真实性；
2.纪委提示函的签阅及传达情况；
3.有关资金的开支及管理情况；
4.重大事项负责人或当事人遵守纪律、法律法规情况。
第九条在重大事项实施过程中，如发生变更、中止或取消的，要按照相关程序及时报告纪委监察局。经纪委监察局研究确需变更、中止或取消的，将责成报告单位予以调整或取消；如需经上级机关批准的，将建议报告单位按有关程序予以变更、中止或取消。
第十条责任追究。报告单位主要负责人是执行本制度的第一责任人。凡违反上述规定的，纪委监察局将按照党风廉政建设责任制的有关要求，视具体情况，追究相关领导的责任。
（一）有下列情形之一的，对报告单位提出批评，责令限期改正。
1.不及时报告重大事项；
2.不按要求提供会议记录等有关资料；
3.不及时反馈《重大事项廉政提示函》的办理情况。
（二）有下列情形之一的，责令报告单位做出书面检查，对报告单位主要负责人进行诫勉谈话、通报批评。
1.不报告重大事项；
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