王府井(600859)
1-2月整体经营概况：公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红，且去年同期为高基数。公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红。从2022年Q1表现来看，受就地过年政策影响，2022Q1营收为33.14亿元，相对为高基数状态，因此今年公司1-2月份实现同比增长侧面体现出在出行场景修复以后线下消费的良好修复态势。
有税业态恢复态势喜人，均较同期实现增长，奥莱恢复强劲，自营业务增长亮眼。1）线下业态方面，公司百货、奥莱及购物中心业态受消费复苏的影响，均较同期实现了增长，奥莱和购物中心业态受新生活方式消费的带动，呈现出较为明显的恢复态势，其中奥莱业态规模销售同比超26%，购物中心业态规模销售同比增长近10%。分地区看，西安、内蒙古、太原、昆明、银川、河南六个地区经营情况较好，表现出区域深耕、协同促进的良好局面。2）全渠道业务方面，公司持续推动旗下门店通过直播、微商城、微信群、企业微信、小红书推广等多种销售及导流方式，为经营提供大力支持，公司1-2月线上销售同比大幅增长近50%；3）自营业务方面，公司旗下买手制潮奢品牌集合店睿锦尚品销售同比实现超47%的大幅增长。
免税稳步推进，王府井国际免税港预计于4月上旬正式营业。1）公司旗下首家落地运营的离岛免税项目王府井国际免税港于2023年1月18日试营业，自试营业至1月31日，到店客流同比增长128%，整体销售同比增长67%，取得良好的效果。2）公司离岛免税购物小程序“王府井海南免税线上商城”于1月底正式上线，不用到店即可线上预定购买，为消费者提供多种购物体验方式。3）公司目前正在加快推进王府井国际免税港后续筹备工作，确保项目于4月上旬正式对外营业，预计将引进免税品牌近300家，涵盖九大经营品类，包括香化、珠宝腕表、酒水、特色户外体育用品、食品、数码家电、玩具及健康保健等，其中20家是海南首店，为消费者提供更加丰富的的免税产品购物选择。
跨境电商体验店正式亮相。跨境电商方面，公司首家跨境电商体验店已于1月正式亮相北京赛特奥莱，跨境电商小程序“WFJ王府井全球购”也已于同期上线运营。
投资建议：从2023年1-2月经营表现来看，公司有税业态恢复良好，在去年同期高基数的表现下依旧实现正增长，海南离岛免税项目稳步推进，试营业期间客流与销售额增长良好，且加快推进品牌引进等工作，我们预计在4月上旬正式开业后公司离岛免税业务运营能力将进一步增强。此外，从全年政策预期来看，市内免税政策亦有期待，推出时机或与出入境修复密切相关。预计2022-2024年公司实现营业收入103.90、140.81、177.39亿元，分别同比-18.5%、35.5%、26%；归母净利润分别为2.28、10.17、15.99亿元，同比-83%、346.3%、57.2%，对应PE为128/29/18倍，维持“推荐“评级。
风险提示：市内店政策推出节奏不及预期，宏观经济下行等
[文档编号][BPS-15276-ITEMTYPE-10012-15276]
1-2月整体经营概况：公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红，且去年同期为高基数。公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红。从2022年Q1表现来看，受就地过年政策影响，2022Q1营收为33.14亿元，相对为高基数状态，因此今年公司1-2月份实现同比增长侧面体现出在出行场景修复以后线下消费的良好修复态势。
有税业态恢复态势喜人，均较同期实现增长，奥莱恢复强劲，自营业务增长亮眼。1）线下业态方面，公司百货、奥莱及购物中心业态受消费复苏的影响，均较同期实现了增长，奥莱和购物中心业态受新生活方式消费的带动，呈现出较为明显的恢复态势，其中奥莱业态规模销售同比超26%，购物中心业态规模销售同比增长近10%。分地区看，西安、内蒙古、太原、昆明、银川、河南六个地区经营情况较好，表现出区域深耕、协同促进的良好局面。2）全渠道业务方面，公司持续推动旗下门店通过直播、微商城、微信群、企业微信、小红书推广等多种销售及导流方式，为经营提供大力支持，公司1-2月线上销售同比大幅增长近50%；3）自营业务方面，公司旗下买手制潮奢品牌集合店睿锦尚品销售同比实现超47%的大幅增长。
免税稳步推进，王府井国际免税港预计于4月上旬正式营业。1）公司旗下首家落地运营的离岛免税项目王府井国际免税港于2023年1月18日试营业，自试营业至1月31日，到店客流同比增长128%，整体销售同比增长67%，取得良好的效果。2）公司离岛免税购物小程序“王府井海南免税线上商城”于1月底正式上线，不用到店即可线上预定购买，为消费者提供多种购物体验方式。3）公司目前正在加快推进王府井国际免税港后续筹备工作，确保项目于4月上旬正式对外营业，预计将引进免税品牌近300家，涵盖九大经营品类，包括香化、珠宝腕表、酒水、特色户外体育用品、食品、数码家电、玩具及健康保健等，其中20家是海南首店，为消费者提供更加丰富的的免税产品购物选择。
跨境电商体验店正式亮相。跨境电商方面，公司首家跨境电商体验店已于1月正式亮相北京赛特奥莱，跨境电商小程序“WFJ王府井全球购”也已于同期上线运营。
投资建议：从2023年1-2月经营表现来看，公司有税业态恢复良好，在去年同期高基数的表现下依旧实现正增长，海南离岛免税项目稳步推进，试营业期间客流与销售额增长良好，且加快推进品牌引进等工作，我们预计在4月上旬正式开业后公司离岛免税业务运营能力将进一步增强。此外，从全年政策预期来看，市内免税政策亦有期待，推出时机或与出入境修复密切相关。预计2022-2024年公司实现营业收入103.90、140.81、177.39亿元，分别同比-18.5%、35.5%、26%；归母净利润分别为2.28、10.17、15.99亿元，同比-83%、346.3%、57.2%，对应PE为128/29/18倍，维持“推荐“评级。
风险提示：市内店政策推出节奏不及预期，宏观经济下行等
[文件下载][王府井-2023年1-2月经营表现点评：1-2月经营表现开门红，“有税+免税”业务格局稳步打.docx]
[文档编号][BPS-15276-ITEMTYPE-10012-15276]
20xx年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目标和措施，狠抓落实，银行 半年工作总结。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额417399万元，比上年末增加60427万元，增长16.9%，完成省行下达年增长计划104%；外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106%；人民币各项贷款余额180119万元（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投计划的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11.9个百分点；帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。
上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：
（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的.形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基矗二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元，工作总结《银行 半年工作总结》。三是完善激励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年＊＊＊＊、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行、支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元；代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接收中行＊＊＊＊属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初提高1.83个百分点，暂居当地四行首位。
（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合实际，制订了《不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基矗实施不良资产剥离工作中，我们针对＊＊＊＊存在剥离资产户数多、金额孝距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基矗其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，继续实施“双优”发展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评癣确定53户市级重点企业作为20xx年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77％。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。
[文档编号][BPS-23048-ITEMTYPE-10012-23048]
上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：
（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力发展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全行上下提高认识，树立信心。制订并下发了《关于加强全市农行系统形象宣传的意见》，组织全辖开展全方位的.形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务经营打下坚实的基矗二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通移动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额21178万元，工作总结《银行 半年工作总结》。三是完善激励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推广了去年＊＊＊＊、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行、支行人民币存款23640.5万元，港币存款1948.8万元，美元存款57.5万元；代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做实做到家，接收中行＊＊＊＊属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。至6月底，全行各项存款余额417399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44.84%，存量市场占有率28.83%，比年初提高1.83个百分点，暂居当地四行首位。
（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信用等级评定、客户统一授信管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合实际，制订了《不良贷款分帐经营分步实施意见》，为不良资产剥离工作打下基矗实施不良资产剥离工作中，我们针对＊＊＊＊存在剥离资产户数多、金额孝距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基矗其次是瞄准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，继续实施“双优”发展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准，严格考核，评癣确定53户市级重点企业作为20xx年信贷重点支持对象，上半年支持信用总额17148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53.8%，承兑汇票9179万元，占新开出承兑汇票总额的82.77％。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底，全行新投贷款到期收回率87.2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作取得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。
[文件下载][银行运营线重点工作梳理及规划.docx]
[文档编号][BPS-23048-ITEMTYPE-10012-23048]
[文件下载][银行运营线重点工作梳理及规划.docx]
寒冬已散，春暖花开。在风和日丽的阳春三月，综改区杨庄项目以公司“四会”精神为引领，聚焦责任落实、强化质量把控，全面掀起施工大干热潮。
自去年10月中旬进场以来，项目部克服各种外界干扰因素，积极调整工序，优化施工方案，加班加点抢赶工期，周密安排节假日生产工作。在前期工作中，面临人员紧缺压力，项目部采取多种措施，及时增加劳务队伍，制定工人生活安排办法和生产奖励办法，稳住工人情绪；项目部全体人员坚守岗位，抢工期、抓进度、保目标，全力推进项目施工进度。
目前，项目部各项施工工序进展顺利，4号楼(西单元)、18号楼、19（东单元）及地下车库的3个大区和2个小区施工进度已达“正负零”，其余楼座及地库正处于打垫层、做防水等基础施工阶段。
大明宫明月府邸4号地块项目
开局就是决战、起步就是冲刺。为抢抓春季施工黄金季，第三项目部各分项目吹响了冲锋“号角”，紧盯时间节点和目标任务，迅速行动、分类推进，挂图作战、倒排工期、科学施工，高标准、高效率、高质量推进项目开复工，为奋力实现“开门红”奠定了坚实基础。
石家庄花语城一期项目
日前，公司第四项目部负责施工的石家庄花语城一期项目13号楼率先顺利封顶。至此，各楼栋陆续进入封顶阶段，标志着项目建设踏入新的里程碑。随着13号楼的率先封顶，该项目将进入主体结构施工的攻坚阶段，下月底8栋主楼将冲刺封顶节点。
下一步，项目全体参建人员将继续发扬拼搏进取的精神和敢打硬仗的决心，加强施工管理，确保现场施工生产安全、优质、快速地向前推进，高标准、高质量完成后续施工任务，为区域滚动经营打下坚实基础。
盐城动力电池标准厂房项目
在公司“四会”胜利召开之际，盐城动力电池标准厂房项目迅速行动，要求全员上下立足岗位，真抓实干，通过开展项目经理带队检查、进行安全质量警示教育等工作，牢牢守住安全质量底线不动摇，营造了“全员大干生产忙”的施工氛围。
走进施工现场，各施工班组正在紧张忙碌着，施工机械来回穿梭着，机器的轰鸣奏响了施工大干的主旋律，呈现出一派繁忙的景象。600余名作业人员，20余台机械设备，多工种、多区域交叉作业、同步施工，共同勾勒出“春耕”大干的火热场景，为高质量完成全年生产目标打下了坚实基础。
吕梁恒大御府项目
项目部坚决贯彻落实公司“四会”精神，全力以赴投入到施工生产中。一方面，项目不断优化施工方案，加大资源投入力度，合理布置场地。另一方面，项目严格按照施工方案，做好工人技术交底、安全培训，确保项目安全高效推进。同时，项目克服华北地区连日来不间断的沙尘、大风天气，积极做好防护措施，快速掀起了春季施工大干热潮。
截止目前，项目一期4号楼主体结构施工至9层，5号楼施工至12层，6号楼施工至11层；项目二期7号楼土方开挖施工，8号楼基础防水施工，9号楼基础垫层施工。
曲江文创艺术中心项目
春雨落，万物生。面对项目时间紧、任务重等困难，西安曲江文创中心项目组织开展了“大干三十天，三、四标段出正负零”劳动竞赛活动，精心组织，认真谋划，不断优化施工方案，合理安排施工工期，对施工过程中的重难点进行全面分析，管理人员和专业班组员工密切配合、群策群力、携手并进。目前，项目三标段负三层顶板浇筑完成，负二层架体搭设完成一半；四标段负二层顶板浇筑完成，负一层南段整体施工完成70%。
下一步，项目部将锁定时间节点与目标任务，继续安全、有序、快速、高质量开展各项施工作业，按时按质完成施工任务，为打造西安市精品工程贡献中铁城建力量。
江阴高铁站综合交通枢纽项目
结合业主节点任务要求，江阴高铁站综合交通枢纽项目部对生产要素进行逐项排查，根据现场实际，对各项管理工作进行全面筹划，倒排工期，抓重点、找难点，切实把握施工的关键问题和核心工作。工作中，项目部管理人员紧贴一线、服务一线和协调一线，积极做好各项准备工作，加强安排部署，积极主动为施工队排忧解难，全力做好指导、协调、服务、保障工作，确保施工顺利推进。目前项目大桥南路桩基工程工程完成50%。
张家港金港镇地产项目
为加快推进施工进度，张家港金港镇地产项目每周定期召开管理人员、班组长会议进行任务分解和经验总结，层层分解施工任务，强化责任担当，对关键工期制定奖惩措施，提高了参建人员的工作积极性；项目每周一、三、五组织技术干部培训学习考核，每周二、四、六召开生产协调会，通报安全、质量、进度问题，制定解决方案，确保项目施工进度稳步推进；针对施工过程中存在的难点、风险，项目部周密组织、协调各方，坚持安全发展第一，合理安排施工，加强过程控制，确保工程实体质量。
新平县老城片区综合开发项目
目前，由于新平县老城片区综合开发项目图纸工作未完成，业主、监理未下达开工令，现场无法正常组织施工。项目正在推进土地手续办理、图纸设计阶段、三期C地块临时售楼部施工等工作。
为加快推动片区工程进度，项目部各部门紧密沟通配合，协同作战，召开专题会，对项目前期工作情况汇报，及时协调解决项目推进中存在的困难问题，做到“日事日毕、日清日结”，保障项目高效运作；项目部全体人员服从统一指挥、协调，按照工作职责，各负其责，各司其职；备足备齐各项生产资料，确保具备施工条件即组织土方、桩基班组进场，掀起施工大干热潮。
成都地铁十八号线项目
400余名作业工人全力奋战，近70余台机械设备昼夜不断运转，单次浇筑混凝土达3000方……成都地铁十八号线项目施工作业现场多点开花，伴随着机械的轰鸣声、作业人员吆喝，一曲曲悠扬婉转的“春耕”大干交响曲在项目施工现场回荡，火热的施工大干场景动人心弦。
库区筏板施工现场，按照分区管理原则，数百名工人紧张有序作业，防水工程、钢筋绑扎、模板支护、混凝土浇筑等工序有条不紊推进。综合管沟、正式围墙、公寓楼施工齐头赶上，通过近1个月突击，桩基检测进度已全面满足施工要求，破桩施工、土方开挖等工序开足马力，形成大干局面。明挖区间，图纸到位及时，工区成立青年突击队，配齐各项生产要素，开启加速冲刺模式，目前已施工至16段，近8米高的隔墙“长龙”蜿蜒前进，区间已初见雏形。
宿迁运河雅苑项目
春回大地，花绽枝头，“工地春耕”正当时。为积极响应公司“四会”精神，扎实开展生产工作，宿迁运河雅苑项目部以昂扬的姿态、饱满的热情积极开展劳动竞赛，迅速掀起施工生产热潮。
施工过程中，项目部认真部署，精心策划，统筹规划生产要素，合理安排工序穿插；在主体结构施工的同时，开展配套箱涵作业，项目施工迅速驶入快车道；为提高施工效率，保证进度节点如期完成，项目部严格落实奖惩制度，责任到人，每周例会统计进度、安全文明施工完成情况，对施工班组进行奖惩，提高施工队伍的积极性。
下一步，项目部将继续狠抓安全质量管理，持续推进标准化建设，努力打造精品工程。
[文档编号][BPS-24586-ITEMTYPE-10012-24586]
自去年10月中旬进场以来，项目部克服各种外界干扰因素，积极调整工序，优化施工方案，加班加点抢赶工期，周密安排节假日生产工作。在前期工作中，面临人员紧缺压力，项目部采取多种措施，及时增加劳务队伍，制定工人生活安排办法和生产奖励办法，稳住工人情绪；项目部全体人员坚守岗位，抢工期、抓进度、保目标，全力推进项目施工进度。
目前，项目部各项施工工序进展顺利，4号楼(西单元)、18号楼、19（东单元）及地下车库的3个大区和2个小区施工进度已达“正负零”，其余楼座及地库正处于打垫层、做防水等基础施工阶段。
大明宫明月府邸4号地块项目
开局就是决战、起步就是冲刺。为抢抓春季施工黄金季，第三项目部各分项目吹响了冲锋“号角”，紧盯时间节点和目标任务，迅速行动、分类推进，挂图作战、倒排工期、科学施工，高标准、高效率、高质量推进项目开复工，为奋力实现“开门红”奠定了坚实基础。
石家庄花语城一期项目
日前，公司第四项目部负责施工的石家庄花语城一期项目13号楼率先顺利封顶。至此，各楼栋陆续进入封顶阶段，标志着项目建设踏入新的里程碑。随着13号楼的率先封顶，该项目将进入主体结构施工的攻坚阶段，下月底8栋主楼将冲刺封顶节点。
下一步，项目全体参建人员将继续发扬拼搏进取的精神和敢打硬仗的决心，加强施工管理，确保现场施工生产安全、优质、快速地向前推进，高标准、高质量完成后续施工任务，为区域滚动经营打下坚实基础。
盐城动力电池标准厂房项目
在公司“四会”胜利召开之际，盐城动力电池标准厂房项目迅速行动，要求全员上下立足岗位，真抓实干，通过开展项目经理带队检查、进行安全质量警示教育等工作，牢牢守住安全质量底线不动摇，营造了“全员大干生产忙”的施工氛围。
走进施工现场，各施工班组正在紧张忙碌着，施工机械来回穿梭着，机器的轰鸣奏响了施工大干的主旋律，呈现出一派繁忙的景象。600余名作业人员，20余台机械设备，多工种、多区域交叉作业、同步施工，共同勾勒出“春耕”大干的火热场景，为高质量完成全年生产目标打下了坚实基础。
吕梁恒大御府项目
项目部坚决贯彻落实公司“四会”精神，全力以赴投入到施工生产中。一方面，项目不断优化施工方案，加大资源投入力度，合理布置场地。另一方面，项目严格按照施工方案，做好工人技术交底、安全培训，确保项目安全高效推进。同时，项目克服华北地区连日来不间断的沙尘、大风天气，积极做好防护措施，快速掀起了春季施工大干热潮。
截止目前，项目一期4号楼主体结构施工至9层，5号楼施工至12层，6号楼施工至11层；项目二期7号楼土方开挖施工，8号楼基础防水施工，9号楼基础垫层施工。
曲江文创艺术中心项目
春雨落，万物生。面对项目时间紧、任务重等困难，西安曲江文创中心项目组织开展了“大干三十天，三、四标段出正负零”劳动竞赛活动，精心组织，认真谋划，不断优化施工方案，合理安排施工工期，对施工过程中的重难点进行全面分析，管理人员和专业班组员工密切配合、群策群力、携手并进。目前，项目三标段负三层顶板浇筑完成，负二层架体搭设完成一半；四标段负二层顶板浇筑完成，负一层南段整体施工完成70%。
下一步，项目部将锁定时间节点与目标任务，继续安全、有序、快速、高质量开展各项施工作业，按时按质完成施工任务，为打造西安市精品工程贡献中铁城建力量。
江阴高铁站综合交通枢纽项目
结合业主节点任务要求，江阴高铁站综合交通枢纽项目部对生产要素进行逐项排查，根据现场实际，对各项管理工作进行全面筹划，倒排工期，抓重点、找难点，切实把握施工的关键问题和核心工作。工作中，项目部管理人员紧贴一线、服务一线和协调一线，积极做好各项准备工作，加强安排部署，积极主动为施工队排忧解难，全力做好指导、协调、服务、保障工作，确保施工顺利推进。目前项目大桥南路桩基工程工程完成50%。
张家港金港镇地产项目
为加快推进施工进度，张家港金港镇地产项目每周定期召开管理人员、班组长会议进行任务分解和经验总结，层层分解施工任务，强化责任担当，对关键工期制定奖惩措施，提高了参建人员的工作积极性；项目每周一、三、五组织技术干部培训学习考核，每周二、四、六召开生产协调会，通报安全、质量、进度问题，制定解决方案，确保项目施工进度稳步推进；针对施工过程中存在的难点、风险，项目部周密组织、协调各方，坚持安全发展第一，合理安排施工，加强过程控制，确保工程实体质量。
新平县老城片区综合开发项目
目前，由于新平县老城片区综合开发项目图纸工作未完成，业主、监理未下达开工令，现场无法正常组织施工。项目正在推进土地手续办理、图纸设计阶段、三期C地块临时售楼部施工等工作。
为加快推动片区工程进度，项目部各部门紧密沟通配合，协同作战，召开专题会，对项目前期工作情况汇报，及时协调解决项目推进中存在的困难问题，做到“日事日毕、日清日结”，保障项目高效运作；项目部全体人员服从统一指挥、协调，按照工作职责，各负其责，各司其职；备足备齐各项生产资料，确保具备施工条件即组织土方、桩基班组进场，掀起施工大干热潮。
成都地铁十八号线项目
400余名作业工人全力奋战，近70余台机械设备昼夜不断运转，单次浇筑混凝土达3000方……成都地铁十八号线项目施工作业现场多点开花，伴随着机械的轰鸣声、作业人员吆喝，一曲曲悠扬婉转的“春耕”大干交响曲在项目施工现场回荡，火热的施工大干场景动人心弦。
库区筏板施工现场，按照分区管理原则，数百名工人紧张有序作业，防水工程、钢筋绑扎、模板支护、混凝土浇筑等工序有条不紊推进。综合管沟、正式围墙、公寓楼施工齐头赶上，通过近1个月突击，桩基检测进度已全面满足施工要求，破桩施工、土方开挖等工序开足马力，形成大干局面。明挖区间，图纸到位及时，工区成立青年突击队，配齐各项生产要素，开启加速冲刺模式，目前已施工至16段，近8米高的隔墙“长龙”蜿蜒前进，区间已初见雏形。
宿迁运河雅苑项目
春回大地，花绽枝头，“工地春耕”正当时。为积极响应公司“四会”精神，扎实开展生产工作，宿迁运河雅苑项目部以昂扬的姿态、饱满的热情积极开展劳动竞赛，迅速掀起施工生产热潮。
施工过程中，项目部认真部署，精心策划，统筹规划生产要素，合理安排工序穿插；在主体结构施工的同时，开展配套箱涵作业，项目施工迅速驶入快车道；为提高施工效率，保证进度节点如期完成，项目部严格落实奖惩制度，责任到人，每周例会统计进度、安全文明施工完成情况，对施工班组进行奖惩，提高施工队伍的积极性。
下一步，项目部将继续狠抓安全质量管理，持续推进标准化建设，努力打造精品工程。
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[文件下载][公司各在建项目掀起施工大干热潮.docx]
为认真贯彻落实中央、省、市、县新冠肺炎疫情防控工作精神科学有序开展疫情防控工作。根据县政府办《关于恢复交通运输秩序保障道路交通畅通的通知》和县疫情防控办《祁县科学防治精准施策做好新冠肺炎疫情防控工作方案》的要求，按照低风险区管控策略和措施，全力维护全县人民群众身体健康和生命安全，结合我县交通运输行业实际，特制定我县交通运输企业复工复产期间疫情防控运输保障工作方案。
一、科学研判，提高疫情防控的科学性和有效性
疫情防控是当前各地各部门最重要、最紧迫的工作，虽然在持续高强度攻坚下，防治工作取得了一定进展，但我们要清醒地认识到，抗“疫”还在爬披过坎的阶段，丝毫不能松懈，我们要把困难想得严重一些，把风险想得大一些，把不利因素考虑得充分一些，坚持科学判断、精准施策，准确把握疫情发展新趋势，科学研判防控形势新变化，全面落实“外防输入、统筹兼顾”的策略，进一步压实交通运输行业管理部门的监管责任和交通运输企业的主体责任，努力将疫情防控与运输保障各项工作抓得更扎实、更精准、更有效，确保交通运输企业复工复产有序、有备、有防。
二、压紧压实，充分发挥企业主体责任
企业是做好本单位疫情防控的责任主体，各有关行业管理机构要层层传导压力，压实企业主体责任和企业负责人第一责任人的责任。
道路运输领域：运管所监督指导客运、货运、机动车维修、驾驶员培训等道路运输企业疫情复工复产防控工作。从20xx年2月25日起，督促、组织班线客运企业、客运始发点认真落实“四不进站、七不出站”防控措施，采取“站对站”运输方式，恢复县际班线运营。同时根据对方地区疫情防控分级情况与相对发车的客运站场沟通协调，确认时间恢复市级班线运营。各客运、货运企业要严格落实《公共交通工具消毒操作技术指南》、《客运场站及交通运输工具卫生防护指南》和《货运物流企业复工复产疫情防控与运输保障指导意见》，严格控制运输工具50%客座率及司乘人员体温检测，严格站外拉客，并登记造册；货运企业要做好交通运输工具的消毒通风，卫生清洁以及企业疫情防控管理和一线从业人员的自身防护，切实做好道路运输企业复工复产工作。
城市公交、出租客运领域：城市客运所指导监督城市公交及出租客运企业复工复产疫情防控工作。从20xx年2月25日起，督促、组织城市公交和城乡公交企业在确保群众出行需求的基础上合理调增，恢复运营。督促公交企业严格落实《公共交通工具消毒操作技术指南》、《客运场站及交通运输工具卫生防护指南》，强化50%客座率和司乘人员体温检测；出租汽车（含网约车）加强交通工具消毒通风、卫生清洁和一线人员体温检测，做好自身防护及乘客登记。
公路建设施工领域：围绕“工地无疫情、人员零感染、项目早复工、首季开门红”目标，落实施工企业主体责任，工地实行封闭式集中管理，严格管控人员出入工地，督促、引导生活、生产区内人员戴口罩、勤洗手，坚决防止疫情在工地传播。
农村公路领域：综合执法队和农村公路管理所要加大县乡公路巡查力度，保障县乡公路畅通，保证交通运输、城乡公共交通正常运转，确保人员正常出行和生产生活物资正常流通。
三、企业复工复产应具备的条件
（一）必须进行复工复产报备。一是企业要成立由主要负责人牵头的疫情防控领导小组，负责疫情防控工作；二是要结合企业实际情况和职工人员状况，制定本企业的疫情防控和复工复产工作方案，细化落实到车间、班组，明确各级责任人，并报行业主管部门审批备案；三是企业要向行业主管部门提出申请，经批准验收具备条件后方可复工复产。
（二）必须全面核查员工情况。企业复工复产前要建立职工健康台账，一是对各企业未接到复工复产批复前，企业职工原则上留在原居住地，接到通知后方可返企上班；二是要对所有返岗上班人员进行14天的体温检测登记，所有外地返岗人员要报备返岗前14天行动轨迹；三是对于湖北、湖南、河南、浙江、广东、安徽、平遥务工人员要电话通知，暂缓返岗上班；四是外省务工人员返岗前必须带当地社区卫生院健康证明方可返回企业。
（三）必须做好应急物资保障工作。复工前要做好口罩、红外线测温仪、消毒水等物资的储备工作，保障企业正常生产期间的疫情防控工作有序进行。
（四）必须组织消毒和安全检查。要提前对厂区内车间、食堂等公共场所和人员聚集场所的设施、设备进行消杀防疫，对生产设施设备进行安全检查，并向行业管理机构报告企业复工复产前的排查检查情况。
四、企业复工复产后的疫情防控
（一）指派专人对进出企业的所有通道进行严格管理，对进出人员进行登记。员工每次进入厂区时，应在入口处检测体温，如有发热或咳嗽的情况立即安排到指定医疗机构就诊，排除疫情后方可上岗工作。
（二）每日在上班前、下班后，企业要对车间、办公场所、人员集中区域进行消杀防疫，重点区域应多次消杀。
（三）坚持登记制度，企业每日要对进出车辆、人员、消杀防疫情况进行登记，对于到企业办理业务的外来人员要特别关注，做好防护措施后方可进行接洽。
（四）一旦企业发现员工有确诊病例或疑似感染者，立即报告并停止生产，逐人进行核查，待消除疫情后方可恢复生产。
（五）要将生产经营情况、员工健康状况、防疫工作开展情况每日向行业管理机构报告，以便统筹进行安排部署，紧急情况随时上报。
（六）要以车间、班组为单位进行疫情防控知识宣讲，向每名职工发放疫情防控告知书，在厂区大门、人员聚集区等位置悬挂疫情防控宣传条幅、张贴通告，切实提高每一名员工的防范意识和参与社会群防群控的自觉性。
五、正常生产企业的疫情防控
现正常生产的企业按照县新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组的要求，做好疫情防控工作，主要是上班人员的体温筛查全覆盖，重点是做好新返岗工人的检测及隔离等，并实行日报告制度。
六、严格监管确保落到实处
各行业监管机构要对企业复工复产情况进行严格管理，落到实处。对于未制定防疫工作方案、未开展复工复产前人员排查、未组织消杀安全检查的企业，严禁复工复产。对于不履行复工复产报批手续，擅自复工复产的要严肃查处，并追究主要领导的责任。
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一、科学研判，提高疫情防控的科学性和有效性
疫情防控是当前各地各部门最重要、最紧迫的工作，虽然在持续高强度攻坚下，防治工作取得了一定进展，但我们要清醒地认识到，抗“疫”还在爬披过坎的阶段，丝毫不能松懈，我们要把困难想得严重一些，把风险想得大一些，把不利因素考虑得充分一些，坚持科学判断、精准施策，准确把握疫情发展新趋势，科学研判防控形势新变化，全面落实“外防输入、统筹兼顾”的策略，进一步压实交通运输行业管理部门的监管责任和交通运输企业的主体责任，努力将疫情防控与运输保障各项工作抓得更扎实、更精准、更有效，确保交通运输企业复工复产有序、有备、有防。
二、压紧压实，充分发挥企业主体责任
企业是做好本单位疫情防控的责任主体，各有关行业管理机构要层层传导压力，压实企业主体责任和企业负责人第一责任人的责任。
道路运输领域：运管所监督指导客运、货运、机动车维修、驾驶员培训等道路运输企业疫情复工复产防控工作。从20xx年2月25日起，督促、组织班线客运企业、客运始发点认真落实“四不进站、七不出站”防控措施，采取“站对站”运输方式，恢复县际班线运营。同时根据对方地区疫情防控分级情况与相对发车的客运站场沟通协调，确认时间恢复市级班线运营。各客运、货运企业要严格落实《公共交通工具消毒操作技术指南》、《客运场站及交通运输工具卫生防护指南》和《货运物流企业复工复产疫情防控与运输保障指导意见》，严格控制运输工具50%客座率及司乘人员体温检测，严格站外拉客，并登记造册；货运企业要做好交通运输工具的消毒通风，卫生清洁以及企业疫情防控管理和一线从业人员的自身防护，切实做好道路运输企业复工复产工作。
城市公交、出租客运领域：城市客运所指导监督城市公交及出租客运企业复工复产疫情防控工作。从20xx年2月25日起，督促、组织城市公交和城乡公交企业在确保群众出行需求的基础上合理调增，恢复运营。督促公交企业严格落实《公共交通工具消毒操作技术指南》、《客运场站及交通运输工具卫生防护指南》，强化50%客座率和司乘人员体温检测；出租汽车（含网约车）加强交通工具消毒通风、卫生清洁和一线人员体温检测，做好自身防护及乘客登记。
公路建设施工领域：围绕“工地无疫情、人员零感染、项目早复工、首季开门红”目标，落实施工企业主体责任，工地实行封闭式集中管理，严格管控人员出入工地，督促、引导生活、生产区内人员戴口罩、勤洗手，坚决防止疫情在工地传播。
农村公路领域：综合执法队和农村公路管理所要加大县乡公路巡查力度，保障县乡公路畅通，保证交通运输、城乡公共交通正常运转，确保人员正常出行和生产生活物资正常流通。
三、企业复工复产应具备的条件
（一）必须进行复工复产报备。一是企业要成立由主要负责人牵头的疫情防控领导小组，负责疫情防控工作；二是要结合企业实际情况和职工人员状况，制定本企业的疫情防控和复工复产工作方案，细化落实到车间、班组，明确各级责任人，并报行业主管部门审批备案；三是企业要向行业主管部门提出申请，经批准验收具备条件后方可复工复产。
（二）必须全面核查员工情况。企业复工复产前要建立职工健康台账，一是对各企业未接到复工复产批复前，企业职工原则上留在原居住地，接到通知后方可返企上班；二是要对所有返岗上班人员进行14天的体温检测登记，所有外地返岗人员要报备返岗前14天行动轨迹；三是对于湖北、湖南、河南、浙江、广东、安徽、平遥务工人员要电话通知，暂缓返岗上班；四是外省务工人员返岗前必须带当地社区卫生院健康证明方可返回企业。
（三）必须做好应急物资保障工作。复工前要做好口罩、红外线测温仪、消毒水等物资的储备工作，保障企业正常生产期间的疫情防控工作有序进行。
（四）必须组织消毒和安全检查。要提前对厂区内车间、食堂等公共场所和人员聚集场所的设施、设备进行消杀防疫，对生产设施设备进行安全检查，并向行业管理机构报告企业复工复产前的排查检查情况。
四、企业复工复产后的疫情防控
（一）指派专人对进出企业的所有通道进行严格管理，对进出人员进行登记。员工每次进入厂区时，应在入口处检测体温，如有发热或咳嗽的情况立即安排到指定医疗机构就诊，排除疫情后方可上岗工作。
（二）每日在上班前、下班后，企业要对车间、办公场所、人员集中区域进行消杀防疫，重点区域应多次消杀。
（三）坚持登记制度，企业每日要对进出车辆、人员、消杀防疫情况进行登记，对于到企业办理业务的外来人员要特别关注，做好防护措施后方可进行接洽。
（四）一旦企业发现员工有确诊病例或疑似感染者，立即报告并停止生产，逐人进行核查，待消除疫情后方可恢复生产。
（五）要将生产经营情况、员工健康状况、防疫工作开展情况每日向行业管理机构报告，以便统筹进行安排部署，紧急情况随时上报。
（六）要以车间、班组为单位进行疫情防控知识宣讲，向每名职工发放疫情防控告知书，在厂区大门、人员聚集区等位置悬挂疫情防控宣传条幅、张贴通告，切实提高每一名员工的防范意识和参与社会群防群控的自觉性。
五、正常生产企业的疫情防控
现正常生产的企业按照县新型冠状病毒肺炎疫情防控工作领导小组的要求，做好疫情防控工作，主要是上班人员的体温筛查全覆盖，重点是做好新返岗工人的检测及隔离等，并实行日报告制度。
六、严格监管确保落到实处
各行业监管机构要对企业复工复产情况进行严格管理，落到实处。对于未制定防疫工作方案、未开展复工复产前人员排查、未组织消杀安全检查的企业，严禁复工复产。对于不履行复工复产报批手续，擅自复工复产的要严肃查处，并追究主要领导的责任。
[文件下载][运输服务方案6.docx]
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[文件下载][运输服务方案.docx]
20xx年是xx大开局之年，在社会步入新时代的光辉背景下，在我校xx周年校庆即将到来之际，我校经济学院女篮积极发扬xx的精神，在20xx校女子篮球赛中顽强拼搏，砥砺前行，荣获20xx校女子篮球赛季军！
4月2日，校女子篮球联赛正式开打，我院迎来小组赛的第一个对手――工程学院女篮。开局双方便陷入苦战，比分僵持不下。但半场结束前经院女篮完成了一次几乎压哨的反击快攻，从而反超比分进入下半场。在下半场的比赛中，经院女篮防守的压迫性增强，多次完成抢断，展开反击快攻，内外线多点开花，中距离投射和内线强打接连命中，打出了一波12:0的攻击波。在大比分领先以后，经院女篮仍保持着高昂的斗志，用积极的防守和拼抢压制着对方的反扑，牢牢掌控着比赛节奏。最终，我院女篮顺利拿下比赛，取得本届校赛的开门红。
4月3日，经历了一天的修整，我院女篮迎来了她们在小组赛的第二个对手――新闻学院。在开局，双方手感均有些冰冷，两边命中率都不高。随后，11号符佳玉挺身而出，抢断后快速推进急停投篮得到两分，打破了场上的僵局。我院女篮趁势打出了一阵“快攻风暴”，连续依靠防守反击得分，比分也从此拉开。之后，经院女篮攻势不减，多点开花，先后多次投篮命中，比赛也彻底失去悬念。最终我院女篮以22:9的比分战胜了对手，喜迎小组赛两连胜，以小组头名的`成绩昂首挺进淘汰赛！
4月9日，比赛来到了淘汰赛阶段。我院女篮面对的第一个对手是实力强劲的财税学院。比赛开局我院就抢先进入状态，抓住对方的失误进行反攻导致对方多次犯规罚球得分。之后我院攻势不减，利用挡拆、切入持续得分。但随后对方球员抓住我院防守漏洞打出两次快攻得分，在上半场结束时将比分差距缩小到9:7。进入下半场经院女篮顶住压力，在11号符佳玉和7号刘晓希默契配合下，利用多次的相互挡拆掩护，频频上篮得分。防守方面，5号杜春蓉和9号肖涵曦连续的抢板、断球，打乱了对方进攻节奏，并为我院创造快攻机会，进一步扩大优势。比分最终定格在30:7。经院女篮昂首挺进四强！
4月10日，随着赛事的继续进行，比赛也进入到了白热化的阶段。在半决赛中，我们迎来了金融学院的挑战。在首节中，我院女篮抢占先机，投进一球，紧接着罚球命中一分。可惜幸运女神似乎没有关照我们，接下来几次投球均无所建树。而对手金融学院手感火热，快攻、中投连连得手，很快就建立了明显的优势。但经院女篮仍顶住层层压力，死守强攻并在最后一节打出来几波精彩的配合，扳回6分。可惜时间所剩无几，没能逆转战局。最终，我院以9:22在半决赛中负于金融学院，未能闯入决赛。
4月11日，我院迎来了本届校赛的收官之战。对阵法学院，我院派出了年轻的队员们，希望借此让她们吸取比赛经验。比赛开局，我院的几次进攻均未能有效地转化为得分，而法学依靠快攻得分暂时取得领先。我院女篮稳住脚步，重新调整状态，耐心组织进攻，并取得成效。14号郑涵玉和5号杜春蓓的内线强打和10号赵妍蓓的中投为我院进一步缩小了分差。但法学院也不甘示弱，增大了防守强度和控球时间，最终我院以10:15惜败于法院。由于本届校赛赛制安排，我院最后排名为第三，获得季军。
回顾整届校赛，我院女篮展现了顽强的斗志和坚持不懈的精神，这是经钢百炼的时代精神的体现，是不忘初心，砥砺前行十九大精神的体现，是中南财经政法大学xx年精神内涵的体现！我院女篮在20xx校女篮比赛中的优异表现，彰显出我院在新时代中崭新的精神面貌，表现出我院学子崭新的精神气息。我们为女篮取得的成绩深感自豪，望她们在明年的比赛中不忘初心，再创佳绩！
[文档编号][BPS-24858-ITEMTYPE-10012-24858]
4月2日，校女子篮球联赛正式开打，我院迎来小组赛的第一个对手――工程学院女篮。开局双方便陷入苦战，比分僵持不下。但半场结束前经院女篮完成了一次几乎压哨的反击快攻，从而反超比分进入下半场。在下半场的比赛中，经院女篮防守的压迫性增强，多次完成抢断，展开反击快攻，内外线多点开花，中距离投射和内线强打接连命中，打出了一波12:0的攻击波。在大比分领先以后，经院女篮仍保持着高昂的斗志，用积极的防守和拼抢压制着对方的反扑，牢牢掌控着比赛节奏。最终，我院女篮顺利拿下比赛，取得本届校赛的开门红。
4月3日，经历了一天的修整，我院女篮迎来了她们在小组赛的第二个对手――新闻学院。在开局，双方手感均有些冰冷，两边命中率都不高。随后，11号符佳玉挺身而出，抢断后快速推进急停投篮得到两分，打破了场上的僵局。我院女篮趁势打出了一阵“快攻风暴”，连续依靠防守反击得分，比分也从此拉开。之后，经院女篮攻势不减，多点开花，先后多次投篮命中，比赛也彻底失去悬念。最终我院女篮以22:9的比分战胜了对手，喜迎小组赛两连胜，以小组头名的`成绩昂首挺进淘汰赛！
4月9日，比赛来到了淘汰赛阶段。我院女篮面对的第一个对手是实力强劲的财税学院。比赛开局我院就抢先进入状态，抓住对方的失误进行反攻导致对方多次犯规罚球得分。之后我院攻势不减，利用挡拆、切入持续得分。但随后对方球员抓住我院防守漏洞打出两次快攻得分，在上半场结束时将比分差距缩小到9:7。进入下半场经院女篮顶住压力，在11号符佳玉和7号刘晓希默契配合下，利用多次的相互挡拆掩护，频频上篮得分。防守方面，5号杜春蓉和9号肖涵曦连续的抢板、断球，打乱了对方进攻节奏，并为我院创造快攻机会，进一步扩大优势。比分最终定格在30:7。经院女篮昂首挺进四强！
4月10日，随着赛事的继续进行，比赛也进入到了白热化的阶段。在半决赛中，我们迎来了金融学院的挑战。在首节中，我院女篮抢占先机，投进一球，紧接着罚球命中一分。可惜幸运女神似乎没有关照我们，接下来几次投球均无所建树。而对手金融学院手感火热，快攻、中投连连得手，很快就建立了明显的优势。但经院女篮仍顶住层层压力，死守强攻并在最后一节打出来几波精彩的配合，扳回6分。可惜时间所剩无几，没能逆转战局。最终，我院以9:22在半决赛中负于金融学院，未能闯入决赛。
4月11日，我院迎来了本届校赛的收官之战。对阵法学院，我院派出了年轻的队员们，希望借此让她们吸取比赛经验。比赛开局，我院的几次进攻均未能有效地转化为得分，而法学依靠快攻得分暂时取得领先。我院女篮稳住脚步，重新调整状态，耐心组织进攻，并取得成效。14号郑涵玉和5号杜春蓓的内线强打和10号赵妍蓓的中投为我院进一步缩小了分差。但法学院也不甘示弱，增大了防守强度和控球时间，最终我院以10:15惜败于法院。由于本届校赛赛制安排，我院最后排名为第三，获得季军。
回顾整届校赛，我院女篮展现了顽强的斗志和坚持不懈的精神，这是经钢百炼的时代精神的体现，是不忘初心，砥砺前行十九大精神的体现，是中南财经政法大学xx年精神内涵的体现！我院女篮在20xx校女篮比赛中的优异表现，彰显出我院在新时代中崭新的精神面貌，表现出我院学子崭新的精神气息。我们为女篮取得的成绩深感自豪，望她们在明年的比赛中不忘初心，再创佳绩！
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[文件下载][不忘初心，再创佳绩.docx]
文艺汇演主持稿
师：尊敬的各位领导，各位来宾
幼1：亲爱的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈，
幼2：可爱的小朋友们
合：大家好！
师1：六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。
幼1：妈妈说，六月，有童年的沃土，有童年的太阳。
幼2：老师说，六月的儿童欢天喜地，六月的阳光灿烂无比
这天我们迈着欢快的步伐，走进六月，走进了我们自我的节日――
合：“六一”国际儿童节！
幼1：尽管，我们只是一棵幼苗，但我们骄傲地生活在父母的怀抱。
幼2：尽管，我们只是一颗小星星，但我们幸福地闪亮在老师的身边。
幼合：在这完美的节日里，让我们满怀感激之情地说一声――
多谢你们，辛勤的老师！多谢你们，还在辛勤劳动的爸爸妈妈们！
岳岳幼儿园庆六一文艺晚会――此刻开始！
首先有请我们敬爱的青草校长为孩子们送上她诚挚的祝福！（青草园长讲话）
《开门红》舞蹈串词
欢乐的六一，幸福的`时刻，到处都是歌声，到处都是欢笑，我们歌唱这天的幸福，歌唱明天的期望。每个人心里此时都乐开了花请欣赏全体老师带来的舞蹈
《萤火虫》舞蹈串词
师：小朋友，你们会唱《萤火虫》的歌吗？萤火虫，萤火虫，慢慢飞……瞧！这一只只小小的萤火虫都上场了！请欣赏舞蹈《萤火虫》、
《亲亲茉莉花》舞蹈串词
师：夏天到了，茉莉花开了。一朵多洁白无暇的花朵在在阳光下茁壮成长。
幼：盛开的茉莉花是我们一张张可爱的笑脸。
师：忠心的祝福你们快乐每一天。
幼：请欣赏由舞蹈班带来的舞蹈《亲亲茉莉花》
《中国功夫》舞蹈串词
师：武术是我们国家历史悠久的传统文化，是中华民族不可或缺的文化瑰宝。接下来让我们看看这群武艺高强的孩子们表演的《中国功夫》。
《摇摆摇摆》舞蹈串词：
幼：举起节日的火把，用快乐将我们点燃。
师：扬起飞奔的脚步，让时光带领我们穿越。
幼：追赶时代节奏，把握童年的脉搏。
师：点燃年轻的梦想，释放火热的激情。
合：请欣赏舞蹈《摇摆摇摆》
《唐诗新唱》舞蹈串词：
师：中华文化，源远流长。唐诗三百，魅力无穷。近年来，我园从幼儿教育开始就大力提倡诗歌背诵，取得较好成效。请欣赏舞蹈《唐诗新唱》
《清早听到公鸡叫》舞蹈串词：
幼：早晨运动真是好，身强体健智慧高，奉劝大家要早起，完美时光属于我。有请小班小朋友带来的舞蹈《清早听到公鸡叫》
《向前冲》舞蹈串词：
师：看，操场是我们快乐无限的广场；
幼：幼儿园是我们健康成长的乐园；
师：课堂是我们自由生活的天堂。
幼：为了我们的明天，小朋友们，锻炼身体向前冲吧！
师：下方，请欣赏中班小朋友舞蹈表演《向前冲》
《好孩子要诚实》舞蹈串词
师：诚实的孩子一向以来都是老师，爸爸妈妈，爷爷奶奶喜欢的好孩子，你们看一群诚实的孩子来了，下方请欣赏舞蹈《好孩子要诚实》
葫芦丝《清清玉湖水》串词
师：水是精灵，带给我们生动与欢悦，水是仙子，带给我们梦幻与浪漫。请让我们跟随悠扬、舒缓的葫芦丝《清清玉湖水》一齐去触摸水的柔美与婀娜吧！请欣赏葫芦丝表演《清清玉湖水》
《左手右手》舞蹈串词
师：左手代表着方向，它不会向困难低头；
幼：右手代表着期望，它不会向挫折发愁，当你的手拉着我的手团结的力量彼此感受。
师：有方向，有期望，我们牵着手一齐成长，去放飞理想，放声歌唱。下方，请欣赏舞蹈《左手右手》
《天竺少女》舞蹈串词
师：在遥远的天竺国度有一群能歌善舞的少女正朝缓缓走来，让我们一齐去领略异域风情吧。下方请欣赏舞蹈《天竺少女》。
舞蹈《神采飞扬》
师：孩子们，常收小学的老师们也来为你们庆祝六一了，请大家用最热烈的掌声欢迎她们带来的舞蹈《神采飞扬》
舞蹈《Honey》串词：
师：无忧无虑的童年，孩子们纯真的心，偶尔甜蜜，偶尔伤感，点缀着这完美的年华。请欣赏舞蹈《Honey》。
《中华全家福》舞蹈串词
师：我们中华民族地大物博，物产丰富，五十六个民族团结友爱，亲如一家。这天，我们要来照一张大中华的全家福让祖先看看她的后代最争气让世界看看中华儿女心使一股劲儿。请欣赏舞蹈《中华全家福》《桃花朵朵开》舞蹈串词
师：“六一”的花儿最鲜艳，“六一”的祝福最诚挚，接下来请欣赏舞蹈《桃花朵朵开》。
《舞动的旋律》舞蹈串词
幼：金色的季节，我们欢聚在一齐，
师：金色的季节，我们庆六一。
在那里，我们露门小学的姐姐们将踏着舞动的旋律，跳跃的音符，动感的舞姿，展示童年的魅力。请欣赏舞蹈《舞动的旋律》
师：带着六月的鲜花，披着六月的阳光，在这快乐的日子里，我们舞蹈，我们欢唱；展望未来的一切，加珍惜完美的六月，因为，这梦幻般的世界，都来自六月的孕育，六月的成长！
幼：六月，我童年的摇篮，我童年的梦乡，养育我的沃土，照耀我的太阳，这天我拥抱完美的六月，明天再创六月的辉煌！
合：让我们一齐祝福岳岳幼儿园的明天更完美！
师：岳岳幼儿园庆六一文艺汇演到此结束！感谢各位家长的光临！
合：明年六一再相会！
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师：尊敬的各位领导，各位来宾
幼1：亲爱的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈，
幼2：可爱的小朋友们
合：大家好！
师1：六月，是童年的摇篮，是童年的梦乡。
幼1：妈妈说，六月，有童年的沃土，有童年的太阳。
幼2：老师说，六月的儿童欢天喜地，六月的阳光灿烂无比
这天我们迈着欢快的步伐，走进六月，走进了我们自我的节日――
合：“六一”国际儿童节！
幼1：尽管，我们只是一棵幼苗，但我们骄傲地生活在父母的怀抱。
幼2：尽管，我们只是一颗小星星，但我们幸福地闪亮在老师的身边。
幼合：在这完美的节日里，让我们满怀感激之情地说一声――
多谢你们，辛勤的老师！多谢你们，还在辛勤劳动的爸爸妈妈们！
岳岳幼儿园庆六一文艺晚会――此刻开始！
首先有请我们敬爱的青草校长为孩子们送上她诚挚的祝福！（青草园长讲话）
《开门红》舞蹈串词
欢乐的六一，幸福的`时刻，到处都是歌声，到处都是欢笑，我们歌唱这天的幸福，歌唱明天的期望。每个人心里此时都乐开了花请欣赏全体老师带来的舞蹈
《萤火虫》舞蹈串词
师：小朋友，你们会唱《萤火虫》的歌吗？萤火虫，萤火虫，慢慢飞……瞧！这一只只小小的萤火虫都上场了！请欣赏舞蹈《萤火虫》、
《亲亲茉莉花》舞蹈串词
师：夏天到了，茉莉花开了。一朵多洁白无暇的花朵在在阳光下茁壮成长。
幼：盛开的茉莉花是我们一张张可爱的笑脸。
师：忠心的祝福你们快乐每一天。
幼：请欣赏由舞蹈班带来的舞蹈《亲亲茉莉花》
《中国功夫》舞蹈串词
师：武术是我们国家历史悠久的传统文化，是中华民族不可或缺的文化瑰宝。接下来让我们看看这群武艺高强的孩子们表演的《中国功夫》。
《摇摆摇摆》舞蹈串词：
幼：举起节日的火把，用快乐将我们点燃。
师：扬起飞奔的脚步，让时光带领我们穿越。
幼：追赶时代节奏，把握童年的脉搏。
师：点燃年轻的梦想，释放火热的激情。
合：请欣赏舞蹈《摇摆摇摆》
《唐诗新唱》舞蹈串词：
师：中华文化，源远流长。唐诗三百，魅力无穷。近年来，我园从幼儿教育开始就大力提倡诗歌背诵，取得较好成效。请欣赏舞蹈《唐诗新唱》
《清早听到公鸡叫》舞蹈串词：
幼：早晨运动真是好，身强体健智慧高，奉劝大家要早起，完美时光属于我。有请小班小朋友带来的舞蹈《清早听到公鸡叫》
《向前冲》舞蹈串词：
师：看，操场是我们快乐无限的广场；
幼：幼儿园是我们健康成长的乐园；
师：课堂是我们自由生活的天堂。
幼：为了我们的明天，小朋友们，锻炼身体向前冲吧！
师：下方，请欣赏中班小朋友舞蹈表演《向前冲》
《好孩子要诚实》舞蹈串词
师：诚实的孩子一向以来都是老师，爸爸妈妈，爷爷奶奶喜欢的好孩子，你们看一群诚实的孩子来了，下方请欣赏舞蹈《好孩子要诚实》
葫芦丝《清清玉湖水》串词
师：水是精灵，带给我们生动与欢悦，水是仙子，带给我们梦幻与浪漫。请让我们跟随悠扬、舒缓的葫芦丝《清清玉湖水》一齐去触摸水的柔美与婀娜吧！请欣赏葫芦丝表演《清清玉湖水》
《左手右手》舞蹈串词
师：左手代表着方向，它不会向困难低头；
幼：右手代表着期望，它不会向挫折发愁，当你的手拉着我的手团结的力量彼此感受。
师：有方向，有期望，我们牵着手一齐成长，去放飞理想，放声歌唱。下方，请欣赏舞蹈《左手右手》
《天竺少女》舞蹈串词
师：在遥远的天竺国度有一群能歌善舞的少女正朝缓缓走来，让我们一齐去领略异域风情吧。下方请欣赏舞蹈《天竺少女》。
舞蹈《神采飞扬》
师：孩子们，常收小学的老师们也来为你们庆祝六一了，请大家用最热烈的掌声欢迎她们带来的舞蹈《神采飞扬》
舞蹈《Honey》串词：
师：无忧无虑的童年，孩子们纯真的心，偶尔甜蜜，偶尔伤感，点缀着这完美的年华。请欣赏舞蹈《Honey》。
《中华全家福》舞蹈串词
师：我们中华民族地大物博，物产丰富，五十六个民族团结友爱，亲如一家。这天，我们要来照一张大中华的全家福让祖先看看她的后代最争气让世界看看中华儿女心使一股劲儿。请欣赏舞蹈《中华全家福》《桃花朵朵开》舞蹈串词
师：“六一”的花儿最鲜艳，“六一”的祝福最诚挚，接下来请欣赏舞蹈《桃花朵朵开》。
《舞动的旋律》舞蹈串词
幼：金色的季节，我们欢聚在一齐，
师：金色的季节，我们庆六一。
在那里，我们露门小学的姐姐们将踏着舞动的旋律，跳跃的音符，动感的舞姿，展示童年的魅力。请欣赏舞蹈《舞动的旋律》
师：带着六月的鲜花，披着六月的阳光，在这快乐的日子里，我们舞蹈，我们欢唱；展望未来的一切，加珍惜完美的六月，因为，这梦幻般的世界，都来自六月的孕育，六月的成长！
幼：六月，我童年的摇篮，我童年的梦乡，养育我的沃土，照耀我的太阳，这天我拥抱完美的六月，明天再创六月的辉煌！
合：让我们一齐祝福岳岳幼儿园的明天更完美！
师：岳岳幼儿园庆六一文艺汇演到此结束！感谢各位家长的光临！
合：明年六一再相会！
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[文件下载][文艺汇演主持稿.docx]
20xx年，对于身处改革xx中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。
截至现在，我完成新增存款任务xxx万元，完成计划的xx%，办理承兑汇票贴现x笔，金额xx万元，完成中间业务收入x万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近xxx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
二、“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的产品经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年x月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款xx万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
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截至现在，我完成新增存款任务xxx万元，完成计划的xx%，办理承兑汇票贴现x笔，金额xx万元，完成中间业务收入x万元，完成个人揽储xx万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。
一、客户在第一，存款是中心
我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近xxx万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。
在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，一定会在惊喜中留下感动；如果客户在烦恼时收到他发来的短信趣言，也一定会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意；而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。
二、“客户的需求就是我的工作”
我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供最优质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。
三、开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作
随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。
我认为作为一个好的产品经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，通过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行情况下，他积极的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。
又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了非常好的效果。今年x月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他积极的工作，使其拍卖款xx万元，成功转入我行。
我对待工作有强烈的事业心和责任感，任劳任怨、积极工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自己高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，放弃双休和假期，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我通过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自己交了一份满意的答卷。
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[文件下载][银行产品经理工作总结.docx]
同志们:
今日，我们召开 2022 年党风廉政建设暨纪检工作会议。这次会议的主要任务是，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深化学习贯彻党的十九大及十九届历次全会精神，传达学习习近平总书记重要讲话和十九届中心纪委六次全会和总、省分行党风廉政建设工作会议精神，结合党建和经营管理工作会议部署要求，总结 2021 年全行党风廉政建设工作状况，探讨部署 2022 年重点任务。稍后，早该君同志将对 2022 年全行党风廉政建设及纪检工作进行部署，相关要求已经市分行党委集体探讨，我完全赞同。下面，我代表党委讲三点看法。
一、保持醒悟头脑，充分相识全面从严治党的重要意义，切实增加全面从严治党的政治自觉
过去的一年，面对艰难繁重的发展任务，分行党委和纪委同心同德、同向发力，扎实推动全面从严治党各项工作。一年来，我们聚焦理论学习，仔细落实新时代党的建设总要求，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，学习贯彻党的十九届五中、六中全会精神，仔细开展党史学习教化，坚决把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神和上级党委决策部署上来。我们聚焦党建引领，扎实开展我为群众办实事 活动，广泛听取基层看法，解决员工急难愁盼的问题，主动开展部室工作满足度和服务基层工作评议，持续改进工作作风。我们聚焦警示教化，邀请 XX 市纪委专家进行专题授课，组织员工赴廉政教化基地开展警示教化，并结合辖内典型违纪问题，分层分类开展案件警示教化。我们聚焦关键少数，加强对下一级一把手监督，同时选优配强派驻纪检员，进一步提升县支行纪检监督探头作用。我们聚焦政治监督，坚持严的主基调，组织对六家基层党支部开展自主巡察，从严从实推动全行党风廉政建设和反腐败斗争，为分行高质量发展供应了坚毅的政治保障、作风保障和纪律保障。但与此同时，也要醒悟地相识到，外部金融领域反腐败形势严峻困难，我们自身经营管理中仍存在不少问题。全行务必充分相识全面从严治党的重要意义，切实增加全面从严治党的政治自觉。
一方面，要深刻领悟全面从严治党是实行党中心和上级党委决策部署的必定要求。今年是进入全面建设社会主义现代化国家、向其次个百年奋斗目标进军新征程的重要一年，我们党将召开二十大，这是党和国家政治生活中的一件大事，是意义非凡的里程碑。踏上新的赶考之路，全面从严治党的责任与使命比过去任何时候都艰难。为此，党中心和上级党委结合新形势、新要求，做出了新的详细部署。党中心层面，强调要总结运用党的百年奋斗历史阅历，坚持党要管党、全面从严治党，坚持以党的政治建设为统领，坚持严的主基调不动摇，以宏大自我革命引领宏大社会革命，坚持不懈把全面从严治党向纵深推动。总行层面，强调要始终保持醒悟头脑，恒久吹冲锋号，真正压紧压实、落地落实主体责任和监督责任，坚决不移推动党风廉政建设和反腐败斗争，不断清除一切损害党的先进性和纯净性的因素，不断清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒，让党长期执政的政治基础更为厚实，让新征程上的纪律保障更加牢靠。省分行层面，强调要始终把两个确立作为最深刻的政治自觉，始终把防范化解金融风险作为必定要求，始终把全面从严治党作为永恒课题。全行党员干部要仔细学习、深刻领悟，充分相识金融领域反腐败形势严峻困难，更加自觉地站在讲政治的高度，深刻理解两个确立的确定性意义，深切领悟新时代党的自我革命的胜利实践，深化相识新时代管党治党的重大成就和重要规律，精确把握党风廉政建设和反腐败斗争重点任务，立足自身岗位，更加坚决自觉地牢记初心使命、开创发展新局。
另一方面，要深刻领悟全面从严治党是新时代自我革命的现实须要。金融是融通国民经济的血脉，金融平安事关国家平安。习近平总书记强调，要坚决查处各种风险背后的腐败问题，深化金融领域反腐败工作，要做好重大金融风险防范工作，一体推动惩治金融腐败和防控金融风险。十九届中心纪委每年都把金融反腐作为重点工作，六次全会提出要持续推动金融领域腐败问题。近年来，金融领域反腐力度持续加大，系统内早该君、早该君等重大案件骇人动目、教训极其深刻，为广阔党员干部再一次敲响了警钟。从查处的案件可以看出，中行正风肃纪反腐仍旧任重道远，四风问题病根未除，土壤还在，重点领域廉洁风险隐患仍旧突出。反躬自省，我行在全面从严治党方面也仍旧存在不少问题。比如，条线部门召开的各类会议，特殊是现场会议仍旧较多，肯定程度上还存在以会议落实会议的现象；再如，有的部门服务基层不够有力，对基层网点的困难敷衍应付，推诿扯皮现象禁而不止，导致客户不满足中行、基层网点不满足市行部门；有的部门缺乏慢进是退、不进更是退的危机感，安于现状、小进即满，习惯纵向比、不愿与先进兄弟行比，不敢拉高标杆，不愿争先进位，甘于躺平。这些都是不守纪律、不讲规则的表现，与全面从严治党形势要求南辕北辙。我们必需高度重视，充分发扬自我革命精神，以刀刃向内的志气和决心，坚持不懈把全面从严治党向纵深推动。
二、强化责任担当，充分落实全面从严治党的重要任务，持续打好党风廉政建设和反腐败斗争的攻坚战
今年是党的十八大以来第十个年头，十年磨一剑，党中心把全面从严治党纳入四个全面战略布局，以前所未有的志气和定力推动党风廉政建设和反腐败斗争。全行要精确把握纵深推动全面从严治党重要任务，抓细抓实责任落实。
一要落实两个责任。坚持把履行党风廉政建设的主体责任和监督责任，作为重大政治责任扛在肩上、抓在手里、落在实处。分行党委要对党风廉政建设负总责，将党风廉政建设与经营管理同部署、同落实、同检查、同考核，常常分析研判党风廉政建设形势，定期听取纪委工作汇报，专题探讨党风廉政建设工作，同时把巡察作为履行主体责任的重要载体，抓好组织领导和推动落实。班子成员要依据工作分工，把党风廉政建设要求融入到分管业务工作中，对职责范围内的党风廉政建设负主要领导责任，指导分管部门和条线仔细落实各项要求。分行纪委要敢于监督擅长监督，更加聚焦对同级党委班子、对分行部门、对中层干部、对重点领域和重点环节、对单位政治生态的监督，不断增加监督实效。与此同时，党委、纪委要统筹推动纪律监督、巡察监督、财务监督等各类监督贯穿融合，一体落实，不断实现不敢腐、不能腐、不相腐一体推动的战略目标。
二要突出重点领域。全行要规范权力运行，围绕授信管理、不良处置、集中选购 等重点领域，分层分类抓好警示教化，建立健全监督机制，坚决守住底线和防线。详细说，要强化政治监督，结合地方经济特点及发呈现状，聚焦党中心重大决策部署的贯彻执行状况，围绕上级党委重点工作的落地实施状况，紧盯一体两翼和八大金融发展战略推动状况，主动抓好政治监督，刚好发觉问题，督促提示整改。要聚焦关键时点，将中心八项规定精神、财经纪律等执行状况作为监督的重要内容，实行多种方式对党员干部进行提示提示，以发觉和查出问题为导向定期开展监督检查，常常性的教化提示和节点宣导，持续巩固上一轮巡察整改成果。要严惩腐败问题，对腐败保持零容忍，深化开展异样行为排查，抓好信访举报线索核查，持续开展不良授信风险背后腐败问题的摸排，紧盯风险突出的重点机构、重点领域、重点人员、重点业务，坚持有案必查，有腐必惩，有贪必肃，始终保持反腐的高压态势。要紧盯重点人群，严格落实关于加强一把手和领导班子监督的若干措施，严格执行三重一大集体决策、沟通轮岗等制度，提高一把手监督质效。要深化廉洁关系，以廉洁共建为纽带，进一步夯实客户基础，提高客群素养，防范客户交往中的利益输送等道德风险，推动构建亲清的银企关系，同时要在豆腐之乡清清白白一行一品特色廉洁文化基础上，深化挖掘地方传统文化、红色文化中的廉洁元素，把特色廉洁文化做得更细更实。
三要加强队伍建设。一方面，要突出年轻干部的教化引导，从严从实加强教化管理监督，引导年轻干部始终对党忠诚醇厚，坚决志向信念，牢记初心使命，正确对待权力，时刻自重自省，严守纪法规则，扣好廉洁从政的第一粒扣子。要坚持把政治标准作为选拔任用年轻干部的首要条件，严把政治关、廉洁关和素养实力关，切实把政治上信得过、靠得住、能放心的好苗子选出来，用起来。要强化政治监督，引导督促党员干部特殊是新提拔的年轻干部真正悟透党中心大政方针，时时到处向党中心看齐，扎扎实实贯彻党中心决策部署，不打折扣、不做表面文章。另一方面，要加强纪检队伍建设。打铁还要自身硬。纪检部门和纪检干部要严格自我约束，深刻理解纪委的职能定位，始终忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于纪检事业，以更高的标准、更严的纪律要求自己，锤炼过硬的思想作风、实力素养，以党性立身做事，不断提高自身免疫力，主动接受各方面监督，要提升队伍素养，坚持履职尽责、担当作为、守正创新，在实战中培育战斗精神，增加斗争本事，丰富培训方式，提升队伍专业化水平。要规范纪检工作，不折不扣落实《中国共产党纪律检查委员会工作条例》，明确着力方向，完善工作机制，用好四种形态，进一步推动纪检工作高质量发展；要提升巡察时效，完成省分行规定的巡察全覆盖阶段任务，加强主动沟通，提升工作时效性。
三、把牢工作主线，充分践行全面从严治党的详细举措，更加坚决地开创高质量发展新局
一要坚决政治立场，全面贯彻要求。2022 年是党的二十大召开之年，也是我行强化十四五规划执行的重要一年。要加强政治理论学习，夯实思想根基。通过中心组学习、集中沟通研讨等方式，深化学习贯彻党的十九届六中全会和十九届中心纪委六次全会部署要求，持之以恒推动党史学习、教化、宣扬，巩固拓展党史学习教化成果，更加坚决自觉地牢记初心使命，继承弘扬党的光荣传统和优良作风，从内心深处增加政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，以理论上的醒悟坚决，保持志向信念的坚决执着，努力将学习成果转化为前行动力和优异业绩。要服务国家大局，夯实行动根基。坚决把坚持党的领导、听从党的领导、维护党的领导作为做好工作的根本前提，完整、精确、全面贯彻新发展理念，悟透党中心大政方针，时时到处向党中心看齐，立足金融服务实体经济的定位，落实六稳六保要求，服务构建新发展格局，扎实贯彻党中心和上级党委决策部署，确保各项工作始终沿着党中心及上级党委指引的正确方向前进，在任何时候和任何状况下都做到政治立场不移，政治方向不偏。要提高政治实力，夯实本事根基。党的十八大以来，习近平总书记就提高党员、干部的政治实力，发表了一系列重要讲话，强调政治实力就是把握方向、把握大势、把握全局的实力，辨别政治是非、保持政治定力、驾驭政治局面、防范政治风险的实力。全行广阔党员干部要从党史中吸取正反两方面历史阅历，不断提高政治推断力、政治领悟力、政治执行力，站稳政治立场，加强政治历练，积累政治阅历，使政治实力同担当的工作职责相匹配。
二要扛起政治责任，强化工作落实。作为国有商业银行和中管金融企业，我们既有经济属性和社会属性，也有显明的政治属性。要始终心系国之大者，总书记和党中心关切什么、强调什么，我们就重点抓什么；怎么部署要求，我们就怎么实行。这方面，关键要入脑入心、真学真懂，真正领悟党中心和上级党委指示要求的精神实质、核心要义，确保不偏向、不变通、不走样。结合近期工作来看，一要抓好存款贡献的提升。存款是立行之本。全行要深刻相识存款对全行业务发展的极端重要性及我行存款的发呈现状二要加快贷款业务的投放。省地方金融监管局印发了《XX 省十四五金融业务发展规划》，规划中就支持科技创新工程、乡村振兴工程、绿色金融服务平台、中小微企业服务平台等银行业重点工作提出的要求，这些内容既是服务地方经济的重点方向，也是省分行绩效考核的重点内容。全行要强化责任担当，持续着力发展科技金融、普惠金融、绿色金融、县域金融等重点领域，切实加大对乡村振兴、民营经济的支持力度，在实现自身高质量发展的同时推动地方经济高质量发展。
三要强化服务意识，转作风树新风。党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的生死攸关。在春节假后的第一天，省委就召开了全省改进工作作风为民办实事为企优环境大会，会后省内各地市主动响应，纷纷做出部署。在分行第四次开门红动员会上，我也向大家传达了相关会议精神，并提出了详细要求。在此，结合实际，我再强调三点。一要在担当作为中改进作风。改进作风的目的就是为了更好地促进担当作为。担当和作为是一体的，不作为就是不担当，有作为就是有担当。广阔党员要领先垂范，既要勇于担当，还要擅长担当，同时分行相关部门也要树立正面优秀典型案例，完善容错纠错机制，落实三个区分开来，精确把握政策边界，为实干者撑腰，为担当者担当。二要在服务基层中改进作风。服务基层最终要落实在制度支配和管理实际中。全行要以基层减负为动身点，以基层解难为着力点，以基层发展为落实点，深化基层，了解基层，帮扶基层，真正打通业务一线与分行部门之间的中梗阻，切实做到问题在一线发觉，冲突在一线解决，业绩在一线体现。三要在监督检查中改进作风。作风建设恒久在路上。要紧盯四风老问题新表现，坚持从领导干部特殊是主要领导干部抓起，反复抓、抓反腐，抓出成效，严防反弹。
同志们，让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中心四周，在省分行党委的坚毅领导下，仔细落实党风廉政建设各项要求，进一步统一思想，务实笃行，以恒久在路上的坚决执着，从严从实推动全行党风廉政建和反腐败斗争，为开创 XX 高质量发展新局面供应坚毅保障，以优异成果迎接党的二十大成功召开。
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今日，我们召开 2022 年党风廉政建设暨纪检工作会议。这次会议的主要任务是，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深化学习贯彻党的十九大及十九届历次全会精神，传达学习习近平总书记重要讲话和十九届中心纪委六次全会和总、省分行党风廉政建设工作会议精神，结合党建和经营管理工作会议部署要求，总结 2021 年全行党风廉政建设工作状况，探讨部署 2022 年重点任务。稍后，早该君同志将对 2022 年全行党风廉政建设及纪检工作进行部署，相关要求已经市分行党委集体探讨，我完全赞同。下面，我代表党委讲三点看法。
一、保持醒悟头脑，充分相识全面从严治党的重要意义，切实增加全面从严治党的政治自觉
过去的一年，面对艰难繁重的发展任务，分行党委和纪委同心同德、同向发力，扎实推动全面从严治党各项工作。一年来，我们聚焦理论学习，仔细落实新时代党的建设总要求，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，学习贯彻党的十九届五中、六中全会精神，仔细开展党史学习教化，坚决把思想和行动统一到习近平总书记重要讲话精神和上级党委决策部署上来。我们聚焦党建引领，扎实开展我为群众办实事 活动，广泛听取基层看法，解决员工急难愁盼的问题，主动开展部室工作满足度和服务基层工作评议，持续改进工作作风。我们聚焦警示教化，邀请 XX 市纪委专家进行专题授课，组织员工赴廉政教化基地开展警示教化，并结合辖内典型违纪问题，分层分类开展案件警示教化。我们聚焦关键少数，加强对下一级一把手监督，同时选优配强派驻纪检员，进一步提升县支行纪检监督探头作用。我们聚焦政治监督，坚持严的主基调，组织对六家基层党支部开展自主巡察，从严从实推动全行党风廉政建设和反腐败斗争，为分行高质量发展供应了坚毅的政治保障、作风保障和纪律保障。但与此同时，也要醒悟地相识到，外部金融领域反腐败形势严峻困难，我们自身经营管理中仍存在不少问题。全行务必充分相识全面从严治党的重要意义，切实增加全面从严治党的政治自觉。
一方面，要深刻领悟全面从严治党是实行党中心和上级党委决策部署的必定要求。今年是进入全面建设社会主义现代化国家、向其次个百年奋斗目标进军新征程的重要一年，我们党将召开二十大，这是党和国家政治生活中的一件大事，是意义非凡的里程碑。踏上新的赶考之路，全面从严治党的责任与使命比过去任何时候都艰难。为此，党中心和上级党委结合新形势、新要求，做出了新的详细部署。党中心层面，强调要总结运用党的百年奋斗历史阅历，坚持党要管党、全面从严治党，坚持以党的政治建设为统领，坚持严的主基调不动摇，以宏大自我革命引领宏大社会革命，坚持不懈把全面从严治党向纵深推动。总行层面，强调要始终保持醒悟头脑，恒久吹冲锋号，真正压紧压实、落地落实主体责任和监督责任，坚决不移推动党风廉政建设和反腐败斗争，不断清除一切损害党的先进性和纯净性的因素，不断清除一切侵蚀党的健康肌体的病毒，让党长期执政的政治基础更为厚实，让新征程上的纪律保障更加牢靠。省分行层面，强调要始终把两个确立作为最深刻的政治自觉，始终把防范化解金融风险作为必定要求，始终把全面从严治党作为永恒课题。全行党员干部要仔细学习、深刻领悟，充分相识金融领域反腐败形势严峻困难，更加自觉地站在讲政治的高度，深刻理解两个确立的确定性意义，深切领悟新时代党的自我革命的胜利实践，深化相识新时代管党治党的重大成就和重要规律，精确把握党风廉政建设和反腐败斗争重点任务，立足自身岗位，更加坚决自觉地牢记初心使命、开创发展新局。
另一方面，要深刻领悟全面从严治党是新时代自我革命的现实须要。金融是融通国民经济的血脉，金融平安事关国家平安。习近平总书记强调，要坚决查处各种风险背后的腐败问题，深化金融领域反腐败工作，要做好重大金融风险防范工作，一体推动惩治金融腐败和防控金融风险。十九届中心纪委每年都把金融反腐作为重点工作，六次全会提出要持续推动金融领域腐败问题。近年来，金融领域反腐力度持续加大，系统内早该君、早该君等重大案件骇人动目、教训极其深刻，为广阔党员干部再一次敲响了警钟。从查处的案件可以看出，中行正风肃纪反腐仍旧任重道远，四风问题病根未除，土壤还在，重点领域廉洁风险隐患仍旧突出。反躬自省，我行在全面从严治党方面也仍旧存在不少问题。比如，条线部门召开的各类会议，特殊是现场会议仍旧较多，肯定程度上还存在以会议落实会议的现象；再如，有的部门服务基层不够有力，对基层网点的困难敷衍应付，推诿扯皮现象禁而不止，导致客户不满足中行、基层网点不满足市行部门；有的部门缺乏慢进是退、不进更是退的危机感，安于现状、小进即满，习惯纵向比、不愿与先进兄弟行比，不敢拉高标杆，不愿争先进位，甘于躺平。这些都是不守纪律、不讲规则的表现，与全面从严治党形势要求南辕北辙。我们必需高度重视，充分发扬自我革命精神，以刀刃向内的志气和决心，坚持不懈把全面从严治党向纵深推动。
二、强化责任担当，充分落实全面从严治党的重要任务，持续打好党风廉政建设和反腐败斗争的攻坚战
今年是党的十八大以来第十个年头，十年磨一剑，党中心把全面从严治党纳入四个全面战略布局，以前所未有的志气和定力推动党风廉政建设和反腐败斗争。全行要精确把握纵深推动全面从严治党重要任务，抓细抓实责任落实。
一要落实两个责任。坚持把履行党风廉政建设的主体责任和监督责任，作为重大政治责任扛在肩上、抓在手里、落在实处。分行党委要对党风廉政建设负总责，将党风廉政建设与经营管理同部署、同落实、同检查、同考核，常常分析研判党风廉政建设形势，定期听取纪委工作汇报，专题探讨党风廉政建设工作，同时把巡察作为履行主体责任的重要载体，抓好组织领导和推动落实。班子成员要依据工作分工，把党风廉政建设要求融入到分管业务工作中，对职责范围内的党风廉政建设负主要领导责任，指导分管部门和条线仔细落实各项要求。分行纪委要敢于监督擅长监督，更加聚焦对同级党委班子、对分行部门、对中层干部、对重点领域和重点环节、对单位政治生态的监督，不断增加监督实效。与此同时，党委、纪委要统筹推动纪律监督、巡察监督、财务监督等各类监督贯穿融合，一体落实，不断实现不敢腐、不能腐、不相腐一体推动的战略目标。
二要突出重点领域。全行要规范权力运行，围绕授信管理、不良处置、集中选购 等重点领域，分层分类抓好警示教化，建立健全监督机制，坚决守住底线和防线。详细说，要强化政治监督，结合地方经济特点及发呈现状，聚焦党中心重大决策部署的贯彻执行状况，围绕上级党委重点工作的落地实施状况，紧盯一体两翼和八大金融发展战略推动状况，主动抓好政治监督，刚好发觉问题，督促提示整改。要聚焦关键时点，将中心八项规定精神、财经纪律等执行状况作为监督的重要内容，实行多种方式对党员干部进行提示提示，以发觉和查出问题为导向定期开展监督检查，常常性的教化提示和节点宣导，持续巩固上一轮巡察整改成果。要严惩腐败问题，对腐败保持零容忍，深化开展异样行为排查，抓好信访举报线索核查，持续开展不良授信风险背后腐败问题的摸排，紧盯风险突出的重点机构、重点领域、重点人员、重点业务，坚持有案必查，有腐必惩，有贪必肃，始终保持反腐的高压态势。要紧盯重点人群，严格落实关于加强一把手和领导班子监督的若干措施，严格执行三重一大集体决策、沟通轮岗等制度，提高一把手监督质效。要深化廉洁关系，以廉洁共建为纽带，进一步夯实客户基础，提高客群素养，防范客户交往中的利益输送等道德风险，推动构建亲清的银企关系，同时要在豆腐之乡清清白白一行一品特色廉洁文化基础上，深化挖掘地方传统文化、红色文化中的廉洁元素，把特色廉洁文化做得更细更实。
三要加强队伍建设。一方面，要突出年轻干部的教化引导，从严从实加强教化管理监督，引导年轻干部始终对党忠诚醇厚，坚决志向信念，牢记初心使命，正确对待权力，时刻自重自省，严守纪法规则，扣好廉洁从政的第一粒扣子。要坚持把政治标准作为选拔任用年轻干部的首要条件，严把政治关、廉洁关和素养实力关，切实把政治上信得过、靠得住、能放心的好苗子选出来，用起来。要强化政治监督，引导督促党员干部特殊是新提拔的年轻干部真正悟透党中心大政方针，时时到处向党中心看齐，扎扎实实贯彻党中心决策部署，不打折扣、不做表面文章。另一方面，要加强纪检队伍建设。打铁还要自身硬。纪检部门和纪检干部要严格自我约束，深刻理解纪委的职能定位，始终忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于纪检事业，以更高的标准、更严的纪律要求自己，锤炼过硬的思想作风、实力素养，以党性立身做事，不断提高自身免疫力，主动接受各方面监督，要提升队伍素养，坚持履职尽责、担当作为、守正创新，在实战中培育战斗精神，增加斗争本事，丰富培训方式，提升队伍专业化水平。要规范纪检工作，不折不扣落实《中国共产党纪律检查委员会工作条例》，明确着力方向，完善工作机制，用好四种形态，进一步推动纪检工作高质量发展；要提升巡察时效，完成省分行规定的巡察全覆盖阶段任务，加强主动沟通，提升工作时效性。
三、把牢工作主线，充分践行全面从严治党的详细举措，更加坚决地开创高质量发展新局
一要坚决政治立场，全面贯彻要求。2022 年是党的二十大召开之年，也是我行强化十四五规划执行的重要一年。要加强政治理论学习，夯实思想根基。通过中心组学习、集中沟通研讨等方式，深化学习贯彻党的十九届六中全会和十九届中心纪委六次全会部署要求，持之以恒推动党史学习、教化、宣扬，巩固拓展党史学习教化成果，更加坚决自觉地牢记初心使命，继承弘扬党的光荣传统和优良作风，从内心深处增加政治认同、思想认同、理论认同、情感认同，以理论上的醒悟坚决，保持志向信念的坚决执着，努力将学习成果转化为前行动力和优异业绩。要服务国家大局，夯实行动根基。坚决把坚持党的领导、听从党的领导、维护党的领导作为做好工作的根本前提，完整、精确、全面贯彻新发展理念，悟透党中心大政方针，时时到处向党中心看齐，立足金融服务实体经济的定位，落实六稳六保要求，服务构建新发展格局，扎实贯彻党中心和上级党委决策部署，确保各项工作始终沿着党中心及上级党委指引的正确方向前进，在任何时候和任何状况下都做到政治立场不移，政治方向不偏。要提高政治实力，夯实本事根基。党的十八大以来，习近平总书记就提高党员、干部的政治实力，发表了一系列重要讲话，强调政治实力就是把握方向、把握大势、把握全局的实力，辨别政治是非、保持政治定力、驾驭政治局面、防范政治风险的实力。全行广阔党员干部要从党史中吸取正反两方面历史阅历，不断提高政治推断力、政治领悟力、政治执行力，站稳政治立场，加强政治历练，积累政治阅历，使政治实力同担当的工作职责相匹配。
二要扛起政治责任，强化工作落实。作为国有商业银行和中管金融企业，我们既有经济属性和社会属性，也有显明的政治属性。要始终心系国之大者，总书记和党中心关切什么、强调什么，我们就重点抓什么；怎么部署要求，我们就怎么实行。这方面，关键要入脑入心、真学真懂，真正领悟党中心和上级党委指示要求的精神实质、核心要义，确保不偏向、不变通、不走样。结合近期工作来看，一要抓好存款贡献的提升。存款是立行之本。全行要深刻相识存款对全行业务发展的极端重要性及我行存款的发呈现状二要加快贷款业务的投放。省地方金融监管局印发了《XX 省十四五金融业务发展规划》，规划中就支持科技创新工程、乡村振兴工程、绿色金融服务平台、中小微企业服务平台等银行业重点工作提出的要求，这些内容既是服务地方经济的重点方向，也是省分行绩效考核的重点内容。全行要强化责任担当，持续着力发展科技金融、普惠金融、绿色金融、县域金融等重点领域，切实加大对乡村振兴、民营经济的支持力度，在实现自身高质量发展的同时推动地方经济高质量发展。
三要强化服务意识，转作风树新风。党的作风关系党的形象，关系人心向背，关系党的生死攸关。在春节假后的第一天，省委就召开了全省改进工作作风为民办实事为企优环境大会，会后省内各地市主动响应，纷纷做出部署。在分行第四次开门红动员会上，我也向大家传达了相关会议精神，并提出了详细要求。在此，结合实际，我再强调三点。一要在担当作为中改进作风。改进作风的目的就是为了更好地促进担当作为。担当和作为是一体的，不作为就是不担当，有作为就是有担当。广阔党员要领先垂范，既要勇于担当，还要擅长担当，同时分行相关部门也要树立正面优秀典型案例，完善容错纠错机制，落实三个区分开来，精确把握政策边界，为实干者撑腰，为担当者担当。二要在服务基层中改进作风。服务基层最终要落实在制度支配和管理实际中。全行要以基层减负为动身点，以基层解难为着力点，以基层发展为落实点，深化基层，了解基层，帮扶基层，真正打通业务一线与分行部门之间的中梗阻，切实做到问题在一线发觉，冲突在一线解决，业绩在一线体现。三要在监督检查中改进作风。作风建设恒久在路上。要紧盯四风老问题新表现，坚持从领导干部特殊是主要领导干部抓起，反复抓、抓反腐，抓出成效，严防反弹。
同志们，让我们更加紧密地团结在以习近平同志为核心的党中心四周，在省分行党委的坚毅领导下，仔细落实党风廉政建设各项要求，进一步统一思想，务实笃行，以恒久在路上的坚决执着，从严从实推动全行党风廉政建和反腐败斗争，为开创 XX 高质量发展新局面供应坚毅保障，以优异成果迎接党的二十大成功召开。
[文件下载][银行四风座谈会党委代表发言.docx]
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[文件下载][银行四风座谈会党委代表发言.docx]
聘任技术员之前：
xx年担任xx站车站值班员期间，针对调车工作实际，向车站提出制作随身携带的75mm长硬卡片及在调车雨衣袖口增加调车作业计划袋两项合理化建议，均被车站采纳予以在调车人员中推广，生产实践证明可有效解决判断两车钩中心水平线距离不准确及雨天调车作业调车作业计划不便保管、核对等问题，在一定程度上保证调车安全，提高作业效率。
xx年担任车务段技教科干事期间，主要负责行车规章、《站细》管理，在并段磨合的初期克服时间紧、任务重、人员少等一系列困难，组织全段范围内的《站细》编订，从提高现场安全保障系数的目的出发，逐字逐句认真审核，统一版本，规范条文内容，而且第一次制作出电子版本的车站平面示意图，为后期相关工作的开展奠定坚实基础。
xx年担任xx站副站长期间，经常深入现场卡控关键,并能够针对发现问题制订出切实可行的制度措施，如装卸线10道向站内有下坡道，且与1道到发线衔接，根据此线路的特殊情况，制定出10道有存车时，信号员必须将有关道岔开通货物线的安全措施，防止车辆一旦发生溜逸，避免侵入接车线，减少安全隐患；如针对行车职工实际作业中遇到设备临时停用较少的情况，根据车站实际，设计各种情况下设备临时停用应急流程揭示簿，放置于行车室，供职工作业时对照使用，最大程度减轻职工的紧张心理，进一步保证非正常接发列车安全。因在副站长岗位上较优秀的工作表现，被评为xx年度车务段“勤政廉洁好干部”。
聘任技术员之后：
自xx年元月被聘任为技术员后，结合以往的工作经验及所学的专业知识，继续兢兢业业且富有创造性地为安全生产服务，同时也得到干部职工的认可，于xx年荣获“先进工作者”称号，近两年主要取得以下专业技术工作业绩：
一、充分预想互提，完善关键作业控制体系
关键作业是否是否控制到位，直系安全生产目标的实现。根据多年的现场工作经历，结合车站设备、作业特点，列出诸如在调车作业中推送车辆前端是否有人了望、高站台及接发列车邻线进行调车作业是否注意人身安全、无人看守的道口及人工扳动道岔前是否一度停车等等关键作业，同时明确自控者、联控者、监控者，并制定预想互提标准用语，硬性规定车站值班员（信号员）及调车人员必须在适当时机及时提醒注意事项，充分进行预想互提，完善控制体系，此项安全举措已逐渐成为具有车站特色的安全管理品牌。
二、突出整章建制，提升车间能力建设水平
1.编制《站细》是车站技术管理中最重要和复杂的工作，每一次进行此项工作前都必须投入极大精力，自觉放弃休息时间，努力钻研、认真琢磨，力求文字准确明了、通俗易懂，既要考虑现场实际，又要遵循规章，对不利于现场作业的规定，坚决完善；对不符合基本规章的条文，坚决删除，最大程度体现出《站细》的科学性和服务性，所编制的《站细》都能得到上级专业部门的肯定，并作为全段各车站编制《站细》的范本。
2.结合劳动组织改革及规章制度的变化，对《车站管理制度汇编》所有内容进行分析，重新整理，重点对一些被生产实践证明行之有效的管理措施进行整合，落实责任，明确要求，形成制度，纳入汇编，如春运重点列车组织方案、车站防错办管理办法及自查违章问题考核办法等，实践证明这些制度的及时落实，为提升车间自我管理水平起到极大促进作用，特别是春运重点列车组织方案一改以往照搬段文件、缺乏指导作用的通病，内容详实、措施有效；贴近现场，利于操作，为确保旅客乘降安全，实现春运开门红奠定坚实基础。
三、注重应急救援，夯实一线安全保障能力
xx年初百年难遇的冰冻雨雪灾害危及铁路运输安全，车站多次出动进行应急救援，作为分管行车安全的副站长责无旁贷地在最前线冲锋陷阵，特别是1月30日至2月2日连续几天由于极度低温天气造成接触网停电，致使旅客列车k524次及其它一些临客在光泽—西陇等区间被迫停车，在第一时间掌握情况，并及时汇报，得到列调实施救援的指示后，果断分工，带领调车人员登乘调机顶着严寒，冒着风雪赶赴救援地点，协同相关部门人员共同奋战，在保证安全的情况下，尽量提高作业效率，顺利及时完成救援任务，在接触网未恢复供电的情况下，列车调度员利用内燃机车牵引保证列车的持续运行，车站负责上下行旅客列车互换机车的作业，作业繁琐，任务艰巨，作用重大，每天连续十多小时坚持在运转室把关, 2月2日凌晨4点又开始降冻雨，早上6点下雪，逐渐转大，按照车站制定的应急预案，顾不上吃饭，立即组织加岗人员及时到位，带领职工积极投入到现场扫雪除冰工作中，为保障铁路运输的畅通贡献自己的力量，由于在抗击冰雪过程中的积极表现受到上级嘉奖，并成为车务段行车应急处理组织中的一名技术骨干。同时在日常工作中注重积累应急救援方面的经验，亲自编写有关材料，利用业务学习时间讲授有关知识，进行相关预案的演练。
四、强化课题攻关，形成全员学习创新氛围
两年来坚持带头开展qc攻关活动，担任课题攻关小组组长，注重在组织形式、课题研究上不断创新，改变以往由车站直接拟定课题的做法，改变攻关人员仅局限于固定某些人的现象，而是将权利下放运转、客运及货运班组，分别由站长助理、客运值班员、货运值班员负责各班组的qc攻关活动，激发班组成员的积极性，集思广益，多联系生产实际中出现的问题，突出课题的新颖性与实效性相结合，并在规定时间内完成课题攻关，然后通过比较实际运用的效果，选拔出优秀成果，进行指导，上报车务段参加评比，掀起全员参与的热潮。
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[文件下载][技术员职称评定材料.docx]
一、开场白
幼儿1：亲爱的爸爸、妈妈
幼儿2：亲爱的爷爷奶奶
幼儿3：亲爱的老师、小朋友们
（合）：大家好！
幼儿1：六月的希望六月的梦，
幼儿2：六月的鲜花，
幼儿3：六月的歌，
幼儿1：经过三年在幼儿园的学习和生活，
幼儿2：我们班的小朋友即将告别老师和同伴，
幼儿3：进入小学。
（合）：我们代表全体学前班小朋友，
幼儿1：向三年来辛勤培育我们成长的园长、老师、阿姨们表示衷心的感谢，
幼儿2：向今天来参加毕业典礼的家长朋友们表示热烈的欢迎。
合：此时此刻，我们的心情非常激动，因为我们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中！
合：*幼儿园大班幼儿毕业典礼现在开始！
二、园长寄语
幼儿1：三年来，我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长妈妈，
幼儿2：下面让我们再次看看园长妈妈那可亲的笑脸、听听园长妈妈的教诲和对我们的殷切希望吧！
合：有请园长妈妈，大家欢迎！
——园长致辞
三、家长代表讲话
幼儿1：幼儿园是一个花园、一片沃土，
幼儿2：园长、老师是辛勤的园丁。
幼儿3：如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。
幼儿1：我们的爸爸妈妈心中也充满了无限的感激和敬意。
合：下面有请家长代表讲话，大家欢迎！
——家长代表讲话
四、小朋友代表讲话
幼儿2：三年来我们的成长离不开爸爸妈妈无微不至的关怀，
幼儿3：也离不开老师、阿姨的辛勤教导、爱心哺育，
合：我们大大二班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢！
——小朋友代表讲话
五、节目串词
歌曲连唱
幼儿1：你唱我唱他也唱，首首歌儿大联唱，
幼儿2：唱了一曲又一曲，心中的喜悦传四方。
合：请欣赏歌曲大联唱。
老师的目光：
幼儿1：老师，老师，您真好！
幼儿2：辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。
幼儿3：今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好！
合：下面请欣赏——老师的目光
老师亲妈妈亲
幼儿1：我们是一群可爱的宝贝，我们成长在爸妈的怀抱里。
幼儿2：健康、快乐与幸福，是爸爸妈妈的心愿。
幼儿3：爸爸妈妈们，感谢你们！
合：请欣赏舞蹈：老师亲妈妈亲
开门红
幼儿1：让开心的锣鼓敲起来
幼儿2：让火火的歌谣唱起来
幼儿3：让欢快的舞蹈跳起来，
合：请欣赏舞蹈：开门红
农家小女孩
幼儿1：温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，
幼儿2：瞧，谁向我们走来了？
合：请欣赏舞蹈：农家小女孩
十分钟
幼儿1：来、来、来，大家一起来！
幼儿3：让我们跳起来，让我们舞起来！
合：请欣赏现代舞：十分钟
双人舞
幼儿1：我们是祖国的花朵。
幼儿2：我们是祖国的希望。
幼儿3：我们是时代的弄潮儿，
合：请欣赏：双人舞
加油歌
幼儿1：我们都是一群阳光男孩，
幼儿2：在校不做书呆子，在家不做小皇上，
幼儿3：我们在阳光下健康成长。
合：瞧，一群阳光男孩上台来了，请欣赏舞蹈加油歌
毕业诗
幼儿1：快乐的游戏留给我们快乐的回忆。
幼儿2：六岁，我们告别幼儿园，
幼儿3：长大了，懂事了，更加自立了。
合：下面请欣赏毕业诗！
军中姐妹
幼儿2：谁说女子不如男！请欣赏舞蹈：军中姐妹
结束语：
幼儿1：童心是诗，一首首灵动飞扬；
幼儿2：童年是歌，一支支清音回响
幼儿3：我们收获今天，期盼明天。
合：幼儿园，这温馨而亲切的家，将永远铭刻在我们心中。
幼儿1：亲爱的爸爸妈妈，
幼儿2：亲爱的老师、
幼儿3：亲爱的伙伴，
合：让我们相约美丽灿烂的明天！幼儿园x届毕业典礼到此结束！
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幼儿1：亲爱的爸爸、妈妈
幼儿2：亲爱的爷爷奶奶
幼儿3：亲爱的老师、小朋友们
（合）：大家好！
幼儿1：六月的希望六月的梦，
幼儿2：六月的鲜花，
幼儿3：六月的歌，
幼儿1：经过三年在幼儿园的学习和生活，
幼儿2：我们班的小朋友即将告别老师和同伴，
幼儿3：进入小学。
（合）：我们代表全体学前班小朋友，
幼儿1：向三年来辛勤培育我们成长的园长、老师、阿姨们表示衷心的感谢，
幼儿2：向今天来参加毕业典礼的家长朋友们表示热烈的欢迎。
合：此时此刻，我们的心情非常激动，因为我们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中！
合：*幼儿园大班幼儿毕业典礼现在开始！
二、园长寄语
幼儿1：三年来，我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长妈妈，
幼儿2：下面让我们再次看看园长妈妈那可亲的笑脸、听听园长妈妈的教诲和对我们的殷切希望吧！
合：有请园长妈妈，大家欢迎！
——园长致辞
三、家长代表讲话
幼儿1：幼儿园是一个花园、一片沃土，
幼儿2：园长、老师是辛勤的园丁。
幼儿3：如今，幸福、健康、茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了。
幼儿1：我们的爸爸妈妈心中也充满了无限的感激和敬意。
合：下面有请家长代表讲话，大家欢迎！
——家长代表讲话
四、小朋友代表讲话
幼儿2：三年来我们的成长离不开爸爸妈妈无微不至的关怀，
幼儿3：也离不开老师、阿姨的辛勤教导、爱心哺育，
合：我们大大二班的小朋友也有许多心里话想对大家说呢！
——小朋友代表讲话
五、节目串词
歌曲连唱
幼儿1：你唱我唱他也唱，首首歌儿大联唱，
幼儿2：唱了一曲又一曲，心中的喜悦传四方。
合：请欣赏歌曲大联唱。
老师的目光：
幼儿1：老师，老师，您真好！
幼儿2：辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。
幼儿3：今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好！
合：下面请欣赏——老师的目光
老师亲妈妈亲
幼儿1：我们是一群可爱的宝贝，我们成长在爸妈的怀抱里。
幼儿2：健康、快乐与幸福，是爸爸妈妈的心愿。
幼儿3：爸爸妈妈们，感谢你们！
合：请欣赏舞蹈：老师亲妈妈亲
开门红
幼儿1：让开心的锣鼓敲起来
幼儿2：让火火的歌谣唱起来
幼儿3：让欢快的舞蹈跳起来，
合：请欣赏舞蹈：开门红
农家小女孩
幼儿1：温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，
幼儿2：瞧，谁向我们走来了？
合：请欣赏舞蹈：农家小女孩
十分钟
幼儿1：来、来、来，大家一起来！
幼儿3：让我们跳起来，让我们舞起来！
合：请欣赏现代舞：十分钟
双人舞
幼儿1：我们是祖国的花朵。
幼儿2：我们是祖国的希望。
幼儿3：我们是时代的弄潮儿，
合：请欣赏：双人舞
加油歌
幼儿1：我们都是一群阳光男孩，
幼儿2：在校不做书呆子，在家不做小皇上，
幼儿3：我们在阳光下健康成长。
合：瞧，一群阳光男孩上台来了，请欣赏舞蹈加油歌
毕业诗
幼儿1：快乐的游戏留给我们快乐的回忆。
幼儿2：六岁，我们告别幼儿园，
幼儿3：长大了，懂事了，更加自立了。
合：下面请欣赏毕业诗！
军中姐妹
幼儿2：谁说女子不如男！请欣赏舞蹈：军中姐妹
结束语：
幼儿1：童心是诗，一首首灵动飞扬；
幼儿2：童年是歌，一支支清音回响
幼儿3：我们收获今天，期盼明天。
合：幼儿园，这温馨而亲切的家，将永远铭刻在我们心中。
幼儿1：亲爱的爸爸妈妈，
幼儿2：亲爱的老师、
幼儿3：亲爱的伙伴，
合：让我们相约美丽灿烂的明天！幼儿园x届毕业典礼到此结束！
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[文件下载][幼儿园毕业典礼全文文稿.docx]
一、主持人闪亮登场：
又一年，清蝉的歌唱爬上树梢，
又一年，蒲公英的孩子飘向远方。
这个六月，是洒泪告别，深深感恩的季节，
这个六月，是挥手相送，依依不舍的季节。
毕业，一个让人百感交集的词语，成长、爱、感恩、留恋、欣喜、祝福、希望汇聚一起，它让每一个身在其中的人回味无穷。今天，我们一同迎来了20xx年**幼儿园大班毕业典礼“感恩成长，放飞梦想”，这是孩子们人生中的第一个毕业盛礼，也是一个属于孩子、教师及家长的特别节日。
在这个特别的日子里，我们敬爱的王园长要为即将毕业的孩子们送上她最美好的祝福与最殷切的期望。
二、园长讲话：
(给园长献花) 孩子们，园长奶奶的叮嘱你们记住了吗?……
幼儿园是一片沃土，园长、老师、家长都是辛勤的园丁，如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了，相信家长们一定有许多话想说，下面有请家长代表讲话：
三、家长代表讲话：
四年的关注、四年的情感，家长侃侃道来。谢谢家长的祝福，我们相信孩子们一定会用他们的努力去创造美好的未来。
一张张笑脸，洋溢着成长的喜悦， 一双双眼睛，深藏着离别的惆怅;一棵棵白杨，采集过我们的欢笑， 一丝丝垂柳，编织过我们的梦想;一阵阵微风，是孩子对老师爱的倾诉。 请幼儿代表发言。
四、幼儿代表发言
在这临别之际，过去的点点滴滴悄悄泛起，留恋的波浪在我们的心中翻滚。
此时此刻心情最为激动和依依不舍的应该是毕业班的老师了，看到自己一手带大的孩子即将扬帆出港，在蔚蓝的 海洋里航行时。老师们有千言万语的诉说。请教师代表 老师讲话。
五、教师代表讲话：
老师们的辛勤付出，终于收获到了阳光雨露沐浴下成长的丰硕成果。懂得感恩的人就懂得爱，让我们有请所有我们最敬爱的老师上台。
为教师献花：请全体教师上台，孩子们献花与老师拥抱。
让感恩的话语化做美丽的花束献给我们最敬爱的人，孩子们你们要记住，老师永远爱你们，要常回来看看老师，看看曾经给你们七彩童年的**幼儿园。
六、毕业幼儿汇报演出：
幼：四年前，当我们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，是老师轻轻接过我们的小手。
四年前，我们只能唱一些简单的歌曲
四年前，我们只能画涂鸦式的图画。
四年后的今天， 我们长大了，变得聪明、懂事，学会了许多本领。
今天我们毕业了，幼儿园为我们准备了展示才华的小舞台，让我们尽情地唱吧跳吧!
1、葡萄班：《开门红》
小学的课堂是丰富多彩的，
小学的生活是绚丽多姿的。
瞧，小学的大门在向我们敞开，让我们甩起红稠，舞动起来，
请欣赏葡萄班的舞蹈《开门红》
2、晶晶班：《英语串烧》
英语的学习是快乐的， 英语的世界是有趣的，
我们感谢aify老师，也感谢曾经带我们在英语世界畅游的老师。
一曲动感的《英语串烧》献给你们。
请欣赏晶晶班小朋友的《英语串烧》
3、贝贝班：《茉莉花》
茉莉花，它散发的芬芳，沁人心脾。
茉莉花，它芬芳、淡雅而美丽。
我们就如同那清新的茉莉花，永远芬芳，永远美丽。
请欣赏贝贝班的舞蹈《茉莉花》
4、葡萄班：《小马放飞》
广袤的草原，一群快乐的小马。
她们向往快乐，她们追求自由。
她们是草原上最亮丽的风景线。
看，一群可爱的小马飞奔来了。
请欣赏葡萄班的舞蹈《小马放飞》
5、晶晶班：歌唱表演《努力》
告别了快乐的幼儿园，我们将走向小学的殿堂。
小学的学习充满挑战，小学的生活七彩斑斓。
亲爱的老师、亲爱的爸爸妈妈，
无论将来的学习有多么艰辛，我们都会坚持、我们都会努力。
请欣赏贝贝班的歌表演《努力》。
6、贝贝班：《小小男子汉》
头顶天、脚立地，我们是小小男子汉
一群本领超强的小小男子汉来了，
他们会摔跤，会翻跟斗，还有一身好武艺，
请欣赏贝贝班的舞蹈《小小男子汉》
7、葡萄班：《英语串烧》
快乐的舞台展现着我们童年的五彩梦，
精彩的节目演绎着一群幸福快乐的宝贝。
让我们一起和着音乐，合着葡萄班的《英语串烧》唱起来吧。
8、贝贝班：英语情景剧《花园之王》
四年的英语学习，让我们感受到了英语学习的乐趣;
四年的英语学习，我们积淀了丰富的英语词汇。
今天，借着离别的舞台，贝贝班的小朋友为大家带来了英语情景剧《花园之王》。
9、晶晶班：《千字文》
四年里，我们学习了太多的本领。
我们不仅多才多艺，我们还文武双全呢
我们以为孩子小，不懂得什么是离别，什么是伤感?可我们真真切切感受到了一种感动，那是来自孩子最纯真，最真挚的内心表达，她们是最可爱的天使，她们是最懂爱的天使，她们将爱表现的淋漓尽致。
这一刻孩子们多想再一次注视老师的目光，再一次倾听老师的歌唱，再一次依偎在老师的身旁，请欣赏毕业歌《老师再见了》。
八、颁发毕业证书
师：毕业证书意味着幼儿园生活的的结束，小学生活的开始。将来，无论你们走到哪里，当你们看到毕业证书，就一定会想起幼儿园，想起亲爱的老师，想起可爱的小伙伴们。下面请园长为我们小朋友颁发毕业证书、毕业纪念册。
给毕业班的哥哥姐姐献花：鲜花代表荣耀、鲜花代表自豪，
毕业意味着四年的时间一晃而过，孩子们将怀着激动与兴奋、眷恋与不舍的心情告别带给她欢乐的**幼儿园，相信孩子们一定不会忘记像妈妈一样呵护她们的最亲爱的老师，不会忘记朝夕相处的小伙伴，希望孩子们永远记住在这里的快乐时光。”童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代，也是许多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。在这即将离别的时刻，作为老师的我们期盼、祈福，祝愿你们在将来的每一天仍能开开心心的度过，健健康康地成长!孩子们你们将带上老师的祝福，爸爸妈妈的希望，走向更加美好的明天!老师衷心的祝福你们!也相信你们永远是最棒的!
九、放飞心愿气球，放飞梦想
师：六月是太阳初升的清晨，六月是孕育希望的喜悦，六月是孩子们放飞心愿的童年!每一个小朋友都有自己的理想和美好的心愿，今天让我们的理想和心愿插上飞翔的翅膀，让载满希望的气球飞向蓝天，小朋友们请你们从老师的手中拿来自己的心愿气球，准备好了么，我们来到计时，10，9，8,7,6,5,…看我们的心愿气球越飞越高，相信你们的愿望会实现的，让我们注视着气球共同祈愿，祝愿孩子们健健康康、快快乐乐，在广阔的天地中自由翱翔、展翅高飞。
今天的毕业典礼，宣告着88名大班孩子幼儿园生活的结束，也预示着他们将在一个更广阔的天地里展现自我的风采。我们相信，今天的一棵棵小树苗，明天一定会成为参天大树、栋梁之才!我们更相信，从**幼儿园毕业的每一个孩子，都将有一个最美好的未来!
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又一年，清蝉的歌唱爬上树梢，
又一年，蒲公英的孩子飘向远方。
这个六月，是洒泪告别，深深感恩的季节，
这个六月，是挥手相送，依依不舍的季节。
毕业，一个让人百感交集的词语，成长、爱、感恩、留恋、欣喜、祝福、希望汇聚一起，它让每一个身在其中的人回味无穷。今天，我们一同迎来了20xx年**幼儿园大班毕业典礼“感恩成长，放飞梦想”，这是孩子们人生中的第一个毕业盛礼，也是一个属于孩子、教师及家长的特别节日。
在这个特别的日子里，我们敬爱的王园长要为即将毕业的孩子们送上她最美好的祝福与最殷切的期望。
二、园长讲话：
(给园长献花) 孩子们，园长奶奶的叮嘱你们记住了吗?……
幼儿园是一片沃土，园长、老师、家长都是辛勤的园丁，如今茁壮成长的小苗苗就要离开这块土地了，相信家长们一定有许多话想说，下面有请家长代表讲话：
三、家长代表讲话：
四年的关注、四年的情感，家长侃侃道来。谢谢家长的祝福，我们相信孩子们一定会用他们的努力去创造美好的未来。
一张张笑脸，洋溢着成长的喜悦， 一双双眼睛，深藏着离别的惆怅;一棵棵白杨，采集过我们的欢笑， 一丝丝垂柳，编织过我们的梦想;一阵阵微风，是孩子对老师爱的倾诉。 请幼儿代表发言。
四、幼儿代表发言
在这临别之际，过去的点点滴滴悄悄泛起，留恋的波浪在我们的心中翻滚。
此时此刻心情最为激动和依依不舍的应该是毕业班的老师了，看到自己一手带大的孩子即将扬帆出港，在蔚蓝的 海洋里航行时。老师们有千言万语的诉说。请教师代表 老师讲话。
五、教师代表讲话：
老师们的辛勤付出，终于收获到了阳光雨露沐浴下成长的丰硕成果。懂得感恩的人就懂得爱，让我们有请所有我们最敬爱的老师上台。
为教师献花：请全体教师上台，孩子们献花与老师拥抱。
让感恩的话语化做美丽的花束献给我们最敬爱的人，孩子们你们要记住，老师永远爱你们，要常回来看看老师，看看曾经给你们七彩童年的**幼儿园。
六、毕业幼儿汇报演出：
幼：四年前，当我们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，是老师轻轻接过我们的小手。
四年前，我们只能唱一些简单的歌曲
四年前，我们只能画涂鸦式的图画。
四年后的今天， 我们长大了，变得聪明、懂事，学会了许多本领。
今天我们毕业了，幼儿园为我们准备了展示才华的小舞台，让我们尽情地唱吧跳吧!
1、葡萄班：《开门红》
小学的课堂是丰富多彩的，
小学的生活是绚丽多姿的。
瞧，小学的大门在向我们敞开，让我们甩起红稠，舞动起来，
请欣赏葡萄班的舞蹈《开门红》
2、晶晶班：《英语串烧》
英语的学习是快乐的， 英语的世界是有趣的，
我们感谢aify老师，也感谢曾经带我们在英语世界畅游的老师。
一曲动感的《英语串烧》献给你们。
请欣赏晶晶班小朋友的《英语串烧》
3、贝贝班：《茉莉花》
茉莉花，它散发的芬芳，沁人心脾。
茉莉花，它芬芳、淡雅而美丽。
我们就如同那清新的茉莉花，永远芬芳，永远美丽。
请欣赏贝贝班的舞蹈《茉莉花》
4、葡萄班：《小马放飞》
广袤的草原，一群快乐的小马。
她们向往快乐，她们追求自由。
她们是草原上最亮丽的风景线。
看，一群可爱的小马飞奔来了。
请欣赏葡萄班的舞蹈《小马放飞》
5、晶晶班：歌唱表演《努力》
告别了快乐的幼儿园，我们将走向小学的殿堂。
小学的学习充满挑战，小学的生活七彩斑斓。
亲爱的老师、亲爱的爸爸妈妈，
无论将来的学习有多么艰辛，我们都会坚持、我们都会努力。
请欣赏贝贝班的歌表演《努力》。
6、贝贝班：《小小男子汉》
头顶天、脚立地，我们是小小男子汉
一群本领超强的小小男子汉来了，
他们会摔跤，会翻跟斗，还有一身好武艺，
请欣赏贝贝班的舞蹈《小小男子汉》
7、葡萄班：《英语串烧》
快乐的舞台展现着我们童年的五彩梦，
精彩的节目演绎着一群幸福快乐的宝贝。
让我们一起和着音乐，合着葡萄班的《英语串烧》唱起来吧。
8、贝贝班：英语情景剧《花园之王》
四年的英语学习，让我们感受到了英语学习的乐趣;
四年的英语学习，我们积淀了丰富的英语词汇。
今天，借着离别的舞台，贝贝班的小朋友为大家带来了英语情景剧《花园之王》。
9、晶晶班：《千字文》
四年里，我们学习了太多的本领。
我们不仅多才多艺，我们还文武双全呢
我们以为孩子小，不懂得什么是离别，什么是伤感?可我们真真切切感受到了一种感动，那是来自孩子最纯真，最真挚的内心表达，她们是最可爱的天使，她们是最懂爱的天使，她们将爱表现的淋漓尽致。
这一刻孩子们多想再一次注视老师的目光，再一次倾听老师的歌唱，再一次依偎在老师的身旁，请欣赏毕业歌《老师再见了》。
八、颁发毕业证书
师：毕业证书意味着幼儿园生活的的结束，小学生活的开始。将来，无论你们走到哪里，当你们看到毕业证书，就一定会想起幼儿园，想起亲爱的老师，想起可爱的小伙伴们。下面请园长为我们小朋友颁发毕业证书、毕业纪念册。
给毕业班的哥哥姐姐献花：鲜花代表荣耀、鲜花代表自豪，
毕业意味着四年的时间一晃而过，孩子们将怀着激动与兴奋、眷恋与不舍的心情告别带给她欢乐的**幼儿园，相信孩子们一定不会忘记像妈妈一样呵护她们的最亲爱的老师，不会忘记朝夕相处的小伙伴，希望孩子们永远记住在这里的快乐时光。”童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代，也是许多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。在这即将离别的时刻，作为老师的我们期盼、祈福，祝愿你们在将来的每一天仍能开开心心的度过，健健康康地成长!孩子们你们将带上老师的祝福，爸爸妈妈的希望，走向更加美好的明天!老师衷心的祝福你们!也相信你们永远是最棒的!
九、放飞心愿气球，放飞梦想
师：六月是太阳初升的清晨，六月是孕育希望的喜悦，六月是孩子们放飞心愿的童年!每一个小朋友都有自己的理想和美好的心愿，今天让我们的理想和心愿插上飞翔的翅膀，让载满希望的气球飞向蓝天，小朋友们请你们从老师的手中拿来自己的心愿气球，准备好了么，我们来到计时，10，9，8,7,6,5,…看我们的心愿气球越飞越高，相信你们的愿望会实现的，让我们注视着气球共同祈愿，祝愿孩子们健健康康、快快乐乐，在广阔的天地中自由翱翔、展翅高飞。
今天的毕业典礼，宣告着88名大班孩子幼儿园生活的结束，也预示着他们将在一个更广阔的天地里展现自我的风采。我们相信，今天的一棵棵小树苗，明天一定会成为参天大树、栋梁之才!我们更相信，从**幼儿园毕业的每一个孩子，都将有一个最美好的未来!
[文档编号][BPS-23917-ITEMTYPE-10012-23917]
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春风浩荡满目新，扬帆奋进正当时。xx银行xx支行以时不我待、只争朝夕的紧迫感一边播种、一边收获。经过支行上下全力以赴的奋战，好消息如约而至：截至目前，xx支行储蓄存款余额100.12亿元！历史性地突破了百亿大关，全面完成了总行下达的“开门红”任务指标。
作为身处贵阳市中心城区、金融机构林立的基层支行，xx支行面临着异常激烈的同业竞争和发展压力。尽管如此，xx支行班子在总行党委的坚强领导和大力支持下，强化党建引领，增强政治意识，聚焦主责主业，切实带领支行干部员工全员发力，真抓实干，以“履职不断档、一刻也不停”的精气神，认真谋划、精心部署，深入开展调查研究及座谈走访，在摸清底数的基础上全面梳理，提出了一系列新思路、新理念、新导向，带领全体干部员工开启“基础建设年”新征程。2023年一季度末，xx支行储蓄存款余额较年初增长12.76亿元，超总行下达“开门红”任务数3.85亿元。
厘清工作思路，直面发展痛点难点。2022年，在总行党委的坚强领导和关心、支持下，xx支行领导班子针对当前经济形势以及自身在贯彻落实总行党委提出的“三化”转型、“四大银行”部署中的痛点难点问题进行了深入分析，对在强化内部经营管理中的短板和不足进行了细致会诊，从而进一步厘清了思路、摸清了底数，明晰了方向，坚定了信心。
统一全员思想，打赢年末收官战役。找到业务发展痛点后，xx支行立即召集支行所辖网点行长召开业务分析会议，就如何抓好当期工作进行全面部署，要求支行各部门及二级支行要切实发扬党员先锋模范作用，正确面对存在的问题和困难，围绕支行中心工作任务，对标对表倒排工期，解决重点问题，突破难点节点，所有班子成员必须亲自上阵，攻坚克难，确保打赢2022年底收官之战。截至2022年12月31日，xx支行储蓄存款余额90.21亿元，较2022年初上升12.06亿元，较6月30日上升6.87亿元，超总行下达目标任务数1.06亿元。
激发全员斗志，夯实来年工作基础。围绕总行2023年工作会议提出的“坚守发展定位 强化转型提质 以基础建设年为抓手助力高质量发展”这一目标任务，特别是在“开门红”任务下发后，xx支行领导班子高度重视，多次召开任务调度会，对“开门红”工作早部署、早安排、早落实，要求全员心往一处想，劲往一处使，发扬团队协作精神，优化客户服务体验，以高度的责任心和强烈的使命感，抓实抓细各项工作，同时完善建立起“全员参与、人人有责”的储蓄存款激励机制，通过机制充分调动全员揽存积极性。形成了从支行领导班子到一般员工层层发动、层层落实的良好局面，为全面完成支行2023年“开门红”任务指标奠定了坚实基础。
锻造全员能力，提升营销服务质效。工作中，xx支行全体上下紧扣任务抓好落实，全面提升服务水平，强力抓好服务质量提升，以优质服务维护好存量客户、拓展新客户。支行零售部制定了客户分层营销方案，积极引导各二级支行采取电话营销、品牌营销、口碑营销等方式，同时充分借助我行超值购生活馆产品开展5万元以下临界点客户营销，并利用传统春节氛围维系存量客户，优化分层营销方案。一季度全支行共开展厅堂营销活动152场、外拓营销活动79次、深挖存量客户52455户、营销储蓄存款12.76亿元、销售理财产品9.17亿元、注册生活馆用户3641户。
下一步，xx支行将在总行党委的坚强领导下，把储蓄存款跨越百亿作为发展的新起点，始终保持冲刺的劲头、攻坚的态度和务实的举措，抓细抓实抓好全方位工作，认真按照总行党委“基础建设年”工作部署，着力当好特色银行建设的排头兵、社区银行建设的领头雁、精品银行建设的先遣队和数字银行建设的引领者，确保各项业务拓展齐头并进，稳健运行。
[文档编号][BPS-22127-ITEMTYPE-10012-22127]
作为身处贵阳市中心城区、金融机构林立的基层支行，xx支行面临着异常激烈的同业竞争和发展压力。尽管如此，xx支行班子在总行党委的坚强领导和大力支持下，强化党建引领，增强政治意识，聚焦主责主业，切实带领支行干部员工全员发力，真抓实干，以“履职不断档、一刻也不停”的精气神，认真谋划、精心部署，深入开展调查研究及座谈走访，在摸清底数的基础上全面梳理，提出了一系列新思路、新理念、新导向，带领全体干部员工开启“基础建设年”新征程。2023年一季度末，xx支行储蓄存款余额较年初增长12.76亿元，超总行下达“开门红”任务数3.85亿元。
厘清工作思路，直面发展痛点难点。2022年，在总行党委的坚强领导和关心、支持下，xx支行领导班子针对当前经济形势以及自身在贯彻落实总行党委提出的“三化”转型、“四大银行”部署中的痛点难点问题进行了深入分析，对在强化内部经营管理中的短板和不足进行了细致会诊，从而进一步厘清了思路、摸清了底数，明晰了方向，坚定了信心。
统一全员思想，打赢年末收官战役。找到业务发展痛点后，xx支行立即召集支行所辖网点行长召开业务分析会议，就如何抓好当期工作进行全面部署，要求支行各部门及二级支行要切实发扬党员先锋模范作用，正确面对存在的问题和困难，围绕支行中心工作任务，对标对表倒排工期，解决重点问题，突破难点节点，所有班子成员必须亲自上阵，攻坚克难，确保打赢2022年底收官之战。截至2022年12月31日，xx支行储蓄存款余额90.21亿元，较2022年初上升12.06亿元，较6月30日上升6.87亿元，超总行下达目标任务数1.06亿元。
激发全员斗志，夯实来年工作基础。围绕总行2023年工作会议提出的“坚守发展定位 强化转型提质 以基础建设年为抓手助力高质量发展”这一目标任务，特别是在“开门红”任务下发后，xx支行领导班子高度重视，多次召开任务调度会，对“开门红”工作早部署、早安排、早落实，要求全员心往一处想，劲往一处使，发扬团队协作精神，优化客户服务体验，以高度的责任心和强烈的使命感，抓实抓细各项工作，同时完善建立起“全员参与、人人有责”的储蓄存款激励机制，通过机制充分调动全员揽存积极性。形成了从支行领导班子到一般员工层层发动、层层落实的良好局面，为全面完成支行2023年“开门红”任务指标奠定了坚实基础。
锻造全员能力，提升营销服务质效。工作中，xx支行全体上下紧扣任务抓好落实，全面提升服务水平，强力抓好服务质量提升，以优质服务维护好存量客户、拓展新客户。支行零售部制定了客户分层营销方案，积极引导各二级支行采取电话营销、品牌营销、口碑营销等方式，同时充分借助我行超值购生活馆产品开展5万元以下临界点客户营销，并利用传统春节氛围维系存量客户，优化分层营销方案。一季度全支行共开展厅堂营销活动152场、外拓营销活动79次、深挖存量客户52455户、营销储蓄存款12.76亿元、销售理财产品9.17亿元、注册生活馆用户3641户。
下一步，xx支行将在总行党委的坚强领导下，把储蓄存款跨越百亿作为发展的新起点，始终保持冲刺的劲头、攻坚的态度和务实的举措，抓细抓实抓好全方位工作，认真按照总行党委“基础建设年”工作部署，着力当好特色银行建设的排头兵、社区银行建设的领头雁、精品银行建设的先遣队和数字银行建设的引领者，确保各项业务拓展齐头并进，稳健运行。
[文件下载][xx农商银行xx支行：全员奋力拼抢争 储蓄存款破百亿.docx]
[文档编号][BPS-22127-ITEMTYPE-10012-22127]
[文件下载][xx农商银行xx支行：全员奋力拼抢争 储蓄存款破百亿.docx]
省厅着眼提高政治站位，围绕新时代党的建设总要求，结合工业强省建设实践，突出“三个聚焦”，推动党建工作质量不断提升，为龙江工业全面振兴全方位振兴提供坚强组织保障。
聚焦政治引领，在“扛起主责”上提高站位讲担当。始终把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，用创新理论武装头脑，在学懂弄通做实上下功夫。20xx年，组织党组理论学习中心组学习5次、支部书记讲党课210次、举办“工信党建半月坛”11期、网上答题活动4100多人次、利用门户网站“党建专栏”发布党建信息300余条、实现全系统20xox多名党员学习全覆盖。对照“三级四岗”责任清单，压紧压实党建主体责任，推动全面从严治党向纵深发展。结合深化机关作风整顿优化营商环境、整治形式主义官僚主义和法制建设年活动，把对我省重要讲话重要指示精神与业务工作紧密相关内容梳理出来，在谋思路、打基础、求突破上下功夫。
聚焦组织建设，在“抓好主业”上国本强基提质量。把提升质量作为支部建设的主攻方向，大力加强基层党支部规范化建设。结合直属单位改革实际，做好改革单位政策宣讲和人员思想稳定工作。20xx年，党支部标准化规范化建设厅机关达到96.8%，7个党支部被评为先进基层党组织。党组成员认真落实“五个在支部”要求，班子成员参加“五个在支部”活动161次。组织全系统党务干部进行党建业务培训，党支部书记培训率100%。492名离退休党员积极参加组织生活，做到发挥余热、老有所为。坚持用制度管权管事管人，抓实抓细机关党建工作。
聚焦中心工作，在“当好主角”上融合创新促振兴。引导党员干部克服油煤粮木等传统产业集中负向拉动不利因素，积极投身工业强省建设，启动编制工业强省和数字龙江规划，制定民营经济高质量发展意见，聚焦培育百亿级企业、千亿级产业、万亿级产业集群和百亿级千亿级产业园区。牢固树立以人民为中心的发展思想，做好民生保供工作。落实省级涉及工业和民营领域扶持政策，帮助企业兑现资金。落实省委省政府提出的“办事不求人”，开展享受惠企政策不求人行动，优化法治环境。今年1-3月，全省规模以上工业增加值增长5.4%，好于同期，高于预期，实现首季开门红，为20xx年以来同期最好水平。
[文档编号][BPS-28796-ITEMTYPE-10012-28796]
聚焦政治引领，在“扛起主责”上提高站位讲担当。始终把学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神作为首要政治任务，用创新理论武装头脑，在学懂弄通做实上下功夫。20xx年，组织党组理论学习中心组学习5次、支部书记讲党课210次、举办“工信党建半月坛”11期、网上答题活动4100多人次、利用门户网站“党建专栏”发布党建信息300余条、实现全系统20xox多名党员学习全覆盖。对照“三级四岗”责任清单，压紧压实党建主体责任，推动全面从严治党向纵深发展。结合深化机关作风整顿优化营商环境、整治形式主义官僚主义和法制建设年活动，把对我省重要讲话重要指示精神与业务工作紧密相关内容梳理出来，在谋思路、打基础、求突破上下功夫。
聚焦组织建设，在“抓好主业”上国本强基提质量。把提升质量作为支部建设的主攻方向，大力加强基层党支部规范化建设。结合直属单位改革实际，做好改革单位政策宣讲和人员思想稳定工作。20xx年，党支部标准化规范化建设厅机关达到96.8%，7个党支部被评为先进基层党组织。党组成员认真落实“五个在支部”要求，班子成员参加“五个在支部”活动161次。组织全系统党务干部进行党建业务培训，党支部书记培训率100%。492名离退休党员积极参加组织生活，做到发挥余热、老有所为。坚持用制度管权管事管人，抓实抓细机关党建工作。
聚焦中心工作，在“当好主角”上融合创新促振兴。引导党员干部克服油煤粮木等传统产业集中负向拉动不利因素，积极投身工业强省建设，启动编制工业强省和数字龙江规划，制定民营经济高质量发展意见，聚焦培育百亿级企业、千亿级产业、万亿级产业集群和百亿级千亿级产业园区。牢固树立以人民为中心的发展思想，做好民生保供工作。落实省级涉及工业和民营领域扶持政策，帮助企业兑现资金。落实省委省政府提出的“办事不求人”，开展享受惠企政策不求人行动，优化法治环境。今年1-3月，全省规模以上工业增加值增长5.4%，好于同期，高于预期，实现首季开门红，为20xx年以来同期最好水平。
[文档编号][BPS-28796-ITEMTYPE-10012-28796]
[文件下载][推进机关党的组织生活规范化建设.docx]
一、德育现状：
桐屿中学有学生1095左右，分成24个班，经过几年的“自主管理、合作学习”课程改革，目前全校总体常规稳定，班级特色建设有序开展，学生的领袖工作得力，校内校外评价比较好，引起了教育局、台州电视台的瞩目。教育局更是把桐屿中学教育教学改革的引擎，示范全区。
取得成绩的同时，我们也要看到我们存在的问题：1、晚自修等自主时间的效率问题。2、各班小组建设中组长的作用没有发挥出来。3、各班发展不均衡。4、学困生问题。5、团学线学生干部工作尚未成熟6、各项创新性管理产品的内涵挖掘。
二、管理理念：
管理原则：把对的事情做对
管理理念：以师生为本，尊重、引领、服务、激励
管理策略：系统要求、管理先行、创新落实、切割营销、螺旋上升
管理路径：开发自主产品、形成自主标准、成就自主文化
三、组织结构
主管业务校长：全面管理校德育线工作，构建“社群德育”框架，促进各条线探索班级自主管理模式，完善新形势下各线考核内容。
安保科：通过网格化管理为绿心德育提供一个安全的校园环境。
学生处、年级：探索各年级情况下的学生自主管理的有效模式和途径。
认真扎实地搞好文明行为习惯的养成教育，使广大同学人人明确道德规范，各班制订出文明公约，要求做到：平时不说脏话，不打架骂人，不欺侮弱小学生，不迟到早退，不旷课逃学，不乱抛果壳纸屑，男生不留长发，女生不化妆不戴首饰，不吸烟喝酒，不抄作业考试不作弊，不看不听非法出版物和音像制品，远离网吧。在同学之间开展批评与自我批评，对照规范检查自身和班内、有哪些不文明行为。根据存在的问题制订整改意见。提出具体措施，对普通性问题学校组织集中整顿，同时，树立文明行为示范学生、示范班等榜样，起示范带头作用。
团 委：进一步完善“三三三”团建模式，并培训校级学生干部。
宿管部：通过推进以寝室为小组的`管理模式，为班级小组建设服务。
班主任：树立安全意识，积极探索班级自主管理有效途径。
(三)深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质，打造学校德育品牌。
学科老师：树立安全意识，树立“课堂是最大的德育场所”理念，结合学科特点渗透德育。
学校学管会：进一步扩大管理幅度和强度，推进各班班级建设。
四、具体工作安排
1、安全建设方面
安全工作是学校一切工作的前提，安保科、学生处、年级、团委、学管会以及全校全体师生都要高度重视安全工作，人人都有义务维护学校安全教育教学环境。新学期，学校将在《路桥区平安校园建设》各项指标要求下完善各项工作，其中突出学生心理教育，通过各种心理建设平台，排查各班问题学生，保障学校各项安全常规落实，确保学校各项工作有一个安全的环境。
2、常规建设方面：
常规养成教育是一切工作的基础，常规是1，其他活动是零，没有1，零最多也毫无意义团学线各干部要高度认识到常规的重要，要日日讲、月月讲，反复抓，抓反复。常规工作采用班级自查、年级检查、住宿部检查、学生处检查的方式进行。在本学期，各班要把常规养成的重心放到课堂纪律、学习习惯养成方面，侧重在晚自修等自主时间的高效，兼顾安全常规、仪容仪表、游食、用语文明等项目。各线干部要把常规养成提升到个人修养、文明品味的层次上来，让常规成为修身的自觉行为，提升全体师生对常规的认识。学校将围绕课堂纪律、学习习惯养成等常规开展诸如开门红班级评选、毕业生鉴定等评选活动，并进行相应展示。
3、切割宣传建设方面：
切割宣传就是把同样的团队建设、自主合作弄出完全不一样的感觉来。学校管理营销切割就是站在竞争的角度清晰地切割出有利于自身管理理念落实的区域、认知差异和品牌主线，在全体师生心智中清晰划出师生接受我们的理念的区域。团学线各干部要高度重视团委、学管会、年级、班级的宣传工作，出版发行校刊《青枇杷》，利用校园网、校园广播、团学微博、博客，黑板宣传监督、年级表彰、小组竞赛结果展示等舆论宣传平台;对班级的出现的不良行为进行曝光，优秀行为进行宣传倡导，尤其是班级学习方面的优秀行为，营造起积极上进，努力学习的氛围;对班级特色进行提炼展示。团委、学生处、各年级、学管会、宿管部要推进自身文化建设，提炼管理文化、宣传自身文化，让自主合作的精神成为学校的力量。
4、干部培训方面
培训是对干部最大的福利。校团委与年级要合作形成《桐屿中学学生干部培训系列课程》，以“培训推进、例会推进、现场推进、评价推进、表彰推进、周行事历上报”的方式对团委干部、学管会干部、班干部、课代表、小组长进行系统培训，保障自主管理队伍的工作能力。我们将形成“团委会、学管会为核心的学校团学双管理结构，我们要落实学生干部考核评价制度，对团学线各干部、各班工作组进行月考核、学期述职、学期考核，并就考核优秀工作组进行表彰。
5、小组建设方面。
”小组建设“依然是学校长期以来的一个重点，完善各班小组模式，小组的精细化建设以及充分发挥组长的作用始终是学校德育工作的重心。德育各条线要进一步思考各个班级工小组建设深化问题，互通互无，进一步精细化推进班级小组建设。学校要求对各班小组建设的特色进行展示，侧重在小组合作方面的成效，继续深化七八年级各班月优秀小组的评比工作及颁奖活动。
6、精品活动建设方面：
活动是德育的重要载体，是常规强化、舆论建设、小组建设的重要舞台。校团委、学管会、年级、各班级工作组要充分认识到活动是学校工作的一项重要内容，是盘活整个学校各项工作的重要内容。学校倡导各年级、各班级、各团学组织积极进行精品活动建设，形成学校活动特色。学校在本学期将春游、读书节、红五月、学习经验交流活动、团学双代会、清明扫墓、班级特色展示活动、活动课活动安排等各级各类的活动，借助”读书节红五月“，开展青春期教育、自主文化宣传、礼赞桐中演讲等活动深入强化学校文化宣传活动。
7、家校活动建设方面：
家校合作才能实现教育功能最大化，尤其是针对各班学生迷恋游戏、周末学习效能差的问题，只有家校合作才能有效加以解决。学校将不遗余力推进各班家校合作工作：建立家长学校、校讯通联系平台、年级刊物发放到班级、召开家长开放日、召开家长委员会会议以及倡导各班自主多元召开家长会。团学各要积极在此领域开创性开展工作。
8、班主任建设方面：
班组合作、教师积极探索是一个班级最终得以成功的有力保障，其中班主任尤为关键。团学各线要高度认识到师生关系的融洽对一个班级的重要性。学校将继续搭建班主任交流平台、班组交流平台。借助学校各项工作的推进，完善班主任考核制度，努力打造一支优秀的班主任队伍。
9、关心下一代工程方面。
学校将重新启动”爱心基金会“，关注校内贫困生的生活，组织学校前往贫困学生家庭进行关爱行动，积极组织学校前往养老院、三爷姆等基地进行活动，以此推进学校各项德育工作。
学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。
10、宿管部建设方面
11、毕业班建设方面
维持毕业班各项工作稳定开展，推进毕业证书发放资格审定工作，抓好毕业班升学励志教育，为毕业班有个良好的升学提供德育保障。
抓好班主任队伍建设。进行班主任培训并完善培训制度，认真开好班主任例会，及时总结并推广班主任工作的好经验，开展班级管理工作专题讨论和经验交流，不断提高班主任的自身素质和管理水平，培养一批在班级管理工作中勤奋务实、卓有成效的班主任队伍，从而不断加快我校班主任队伍建设。
日常检查与周月学期荣誉结合。让学生知道所有的检查就是教师每学期末下评语的依据。使学生前有方向，行有目标，学有榜样，追求进步，不断提高。
[文档编号][BPS-34172-ITEMTYPE-10012-34172]
桐屿中学有学生1095左右，分成24个班，经过几年的“自主管理、合作学习”课程改革，目前全校总体常规稳定，班级特色建设有序开展，学生的领袖工作得力，校内校外评价比较好，引起了教育局、台州电视台的瞩目。教育局更是把桐屿中学教育教学改革的引擎，示范全区。
取得成绩的同时，我们也要看到我们存在的问题：1、晚自修等自主时间的效率问题。2、各班小组建设中组长的作用没有发挥出来。3、各班发展不均衡。4、学困生问题。5、团学线学生干部工作尚未成熟6、各项创新性管理产品的内涵挖掘。
二、管理理念：
管理原则：把对的事情做对
管理理念：以师生为本，尊重、引领、服务、激励
管理策略：系统要求、管理先行、创新落实、切割营销、螺旋上升
管理路径：开发自主产品、形成自主标准、成就自主文化
三、组织结构
主管业务校长：全面管理校德育线工作，构建“社群德育”框架，促进各条线探索班级自主管理模式，完善新形势下各线考核内容。
安保科：通过网格化管理为绿心德育提供一个安全的校园环境。
学生处、年级：探索各年级情况下的学生自主管理的有效模式和途径。
认真扎实地搞好文明行为习惯的养成教育，使广大同学人人明确道德规范，各班制订出文明公约，要求做到：平时不说脏话，不打架骂人，不欺侮弱小学生，不迟到早退，不旷课逃学，不乱抛果壳纸屑，男生不留长发，女生不化妆不戴首饰，不吸烟喝酒，不抄作业考试不作弊，不看不听非法出版物和音像制品，远离网吧。在同学之间开展批评与自我批评，对照规范检查自身和班内、有哪些不文明行为。根据存在的问题制订整改意见。提出具体措施，对普通性问题学校组织集中整顿，同时，树立文明行为示范学生、示范班等榜样，起示范带头作用。
团 委：进一步完善“三三三”团建模式，并培训校级学生干部。
宿管部：通过推进以寝室为小组的`管理模式，为班级小组建设服务。
班主任：树立安全意识，积极探索班级自主管理有效途径。
(三)深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质，打造学校德育品牌。
学科老师：树立安全意识，树立“课堂是最大的德育场所”理念，结合学科特点渗透德育。
学校学管会：进一步扩大管理幅度和强度，推进各班班级建设。
四、具体工作安排
1、安全建设方面
安全工作是学校一切工作的前提，安保科、学生处、年级、团委、学管会以及全校全体师生都要高度重视安全工作，人人都有义务维护学校安全教育教学环境。新学期，学校将在《路桥区平安校园建设》各项指标要求下完善各项工作，其中突出学生心理教育，通过各种心理建设平台，排查各班问题学生，保障学校各项安全常规落实，确保学校各项工作有一个安全的环境。
2、常规建设方面：
常规养成教育是一切工作的基础，常规是1，其他活动是零，没有1，零最多也毫无意义团学线各干部要高度认识到常规的重要，要日日讲、月月讲，反复抓，抓反复。常规工作采用班级自查、年级检查、住宿部检查、学生处检查的方式进行。在本学期，各班要把常规养成的重心放到课堂纪律、学习习惯养成方面，侧重在晚自修等自主时间的高效，兼顾安全常规、仪容仪表、游食、用语文明等项目。各线干部要把常规养成提升到个人修养、文明品味的层次上来，让常规成为修身的自觉行为，提升全体师生对常规的认识。学校将围绕课堂纪律、学习习惯养成等常规开展诸如开门红班级评选、毕业生鉴定等评选活动，并进行相应展示。
3、切割宣传建设方面：
切割宣传就是把同样的团队建设、自主合作弄出完全不一样的感觉来。学校管理营销切割就是站在竞争的角度清晰地切割出有利于自身管理理念落实的区域、认知差异和品牌主线，在全体师生心智中清晰划出师生接受我们的理念的区域。团学线各干部要高度重视团委、学管会、年级、班级的宣传工作，出版发行校刊《青枇杷》，利用校园网、校园广播、团学微博、博客，黑板宣传监督、年级表彰、小组竞赛结果展示等舆论宣传平台;对班级的出现的不良行为进行曝光，优秀行为进行宣传倡导，尤其是班级学习方面的优秀行为，营造起积极上进，努力学习的氛围;对班级特色进行提炼展示。团委、学生处、各年级、学管会、宿管部要推进自身文化建设，提炼管理文化、宣传自身文化，让自主合作的精神成为学校的力量。
4、干部培训方面
培训是对干部最大的福利。校团委与年级要合作形成《桐屿中学学生干部培训系列课程》，以“培训推进、例会推进、现场推进、评价推进、表彰推进、周行事历上报”的方式对团委干部、学管会干部、班干部、课代表、小组长进行系统培训，保障自主管理队伍的工作能力。我们将形成“团委会、学管会为核心的学校团学双管理结构，我们要落实学生干部考核评价制度，对团学线各干部、各班工作组进行月考核、学期述职、学期考核，并就考核优秀工作组进行表彰。
5、小组建设方面。
”小组建设“依然是学校长期以来的一个重点，完善各班小组模式，小组的精细化建设以及充分发挥组长的作用始终是学校德育工作的重心。德育各条线要进一步思考各个班级工小组建设深化问题，互通互无，进一步精细化推进班级小组建设。学校要求对各班小组建设的特色进行展示，侧重在小组合作方面的成效，继续深化七八年级各班月优秀小组的评比工作及颁奖活动。
6、精品活动建设方面：
活动是德育的重要载体，是常规强化、舆论建设、小组建设的重要舞台。校团委、学管会、年级、各班级工作组要充分认识到活动是学校工作的一项重要内容，是盘活整个学校各项工作的重要内容。学校倡导各年级、各班级、各团学组织积极进行精品活动建设，形成学校活动特色。学校在本学期将春游、读书节、红五月、学习经验交流活动、团学双代会、清明扫墓、班级特色展示活动、活动课活动安排等各级各类的活动，借助”读书节红五月“，开展青春期教育、自主文化宣传、礼赞桐中演讲等活动深入强化学校文化宣传活动。
7、家校活动建设方面：
家校合作才能实现教育功能最大化，尤其是针对各班学生迷恋游戏、周末学习效能差的问题，只有家校合作才能有效加以解决。学校将不遗余力推进各班家校合作工作：建立家长学校、校讯通联系平台、年级刊物发放到班级、召开家长开放日、召开家长委员会会议以及倡导各班自主多元召开家长会。团学各要积极在此领域开创性开展工作。
8、班主任建设方面：
班组合作、教师积极探索是一个班级最终得以成功的有力保障，其中班主任尤为关键。团学各线要高度认识到师生关系的融洽对一个班级的重要性。学校将继续搭建班主任交流平台、班组交流平台。借助学校各项工作的推进，完善班主任考核制度，努力打造一支优秀的班主任队伍。
9、关心下一代工程方面。
学校将重新启动”爱心基金会“，关注校内贫困生的生活，组织学校前往贫困学生家庭进行关爱行动，积极组织学校前往养老院、三爷姆等基地进行活动，以此推进学校各项德育工作。
学生在不同的年龄阶段，有不同的心理和生理的特点，根据学生的特点，抓好学生不同阶段的管理和教育，有利于学生的健康发展。因此，本学期要求各年级要根据学生的特点，合理安排活动，制定循序渐进的德育养成程序，以培养学生的竞争及诚信自立的意识。
10、宿管部建设方面
11、毕业班建设方面
维持毕业班各项工作稳定开展，推进毕业证书发放资格审定工作，抓好毕业班升学励志教育，为毕业班有个良好的升学提供德育保障。
抓好班主任队伍建设。进行班主任培训并完善培训制度，认真开好班主任例会，及时总结并推广班主任工作的好经验，开展班级管理工作专题讨论和经验交流，不断提高班主任的自身素质和管理水平，培养一批在班级管理工作中勤奋务实、卓有成效的班主任队伍，从而不断加快我校班主任队伍建设。
日常检查与周月学期荣誉结合。让学生知道所有的检查就是教师每学期末下评语的依据。使学生前有方向，行有目标，学有榜样，追求进步，不断提高。
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[文件下载][自主管理、合作学习.docx]
2018 年理财经理先进个人发言 2018 年一季度招商支行在行领导的正确领导下，全体员工团结一心，获得 了 好成绩， 今天我想和大家分享几点感想： 作为一名理财经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自己的业务产品， 对行里的理财、保险等零售产品要搞懂、吃透，能够做到张口就来；另一方面， 做好客户 KYC，即了解你的客户，明白客户的需求，找到客户的痛点，做到“勤 动口、勤动手、勤动脑” ，努力赢得客户的信赖和支持，财富产品的营销归根结 底就是营销自己，只有客户充分信任你了，营销产品就是水到渠成的事情。 其次，互联网金融以及利率市场化进一步推进，银行的竞争也日益激烈，我 们的工作不再是坐等客户上门，而是化被动为主动，必须转变思维，对存量的客 户要深挖掘，深挖潜，在网点把营销功课做足。对于行外的客户要引进来，留下 来，积极做好进社区、进企业、进商户，利用我们的零售产品留住客户。 最后，一个人的能力是有限的，一个支行的发展，靠的是团队的努力，在 开门红期间，招商支行作为一个团队，紧紧团结在一起，遇到难题共同解决，遇 到困难一起承担。 我相信每一份努力一定会获得倍增的回报，作为青年员工一定 要勇挑重担，志存高远，立足当下，工作中必须脚踏实地，多一些实实在在的业 绩， 少一些投机取巧。 同时， 不能放松自己的业务知识储备， 即使身处一个岗位， 也应该积极学习，坚持学习，努力成为全能复合型银行员工。 成绩和荣誉是属于过去的，接下来时间里，招商支行全体员工将继续发扬团 结一致、勇挑重担的实干精神，在行长室带领下，打好 2018 年完美收官战。
[文档编号][BPS-24965-ITEMTYPE-10012-24965]
[文档编号][BPS-24965-ITEMTYPE-10012-24965]
[文件下载][招商银行理财经理服务心得.docx]
张燕卉同志 2000 年 12 月参加工作，进入中国银行北京市分行丰台支行右安门分理处，先后担任丰台支行右安门分理处外勤人员、丰台支行营业部对公组长、派驻业务经理，现任北京市分行丰台支行辖属东高地支行派驻业务经理。
张燕卉同志爱岗敬业，勤于钻研、善于创新、刻苦勤勉，严把风险内控关，在本职岗位上做出了显著成绩和突出贡献，先后获得北京市分行 xx 年度先进工作者、北京市分行 IT 蓝图项目投产优秀员工、北京市分行 xx 年度优秀派驻业务经理、北京市分行 xx 年度优秀派驻业务经理、北京市分行 xx 年度首届青年“内控之星”。
一、以服务者的思想辅导，方便一线。
作为一名派驻业务经理，该同志眼观风险、心系员工，在认真履职的同时，努力提高规章制度执行力度，提高网点运营效率。
一是丰富传导方式。派驻业务经理承担着对网点员工进行业务转培训的工作职能。该同志为了缓解网点员工的学习压力，强化学习效率与质量，通过自己的摸索，改变了以往传统念文件的学习方式，提前做好“教学”准备，对文件、规章制度等学习内容进行加工梳理，提炼要点，通过流程图、表格等简洁明了的表现形式对员工进行培训，使员工一目了然，快速掌握重点。
二是帮扶培养新人。在支行营业部履职期间，面对所在网点人员岗位调整，临柜人员新、业务零基础的情况，该同志特别关注新员工的工作进展情况，开动脑筋，将新、老员工结成互助小组，进行“一帮一”辅导。此外，定期组织基础业务知识测验，考察员工对业务知识的掌握程度，并专门针对柜台员工，了对公业务柜台收费项目、对公账户开变销户资料清单、支付密码器业务操作流程、询证函业务操作规程，大额支付授权要点提示等方便员工使用的“工具”，使网点新员工业务水平得到了极大提升，并在丰台支行 xx 年度新员工业务竞赛活动中取得了优异成绩。
二、以执行者的角色做事，严控风险。
作为一名合格的派驻业务经理，该同志时刻以发现网点内控问题，防范风险隐患为己任，监督业务合规操作，提升内控管理效果。
一是认真履职、检查到位。在任职期间，该同志积极开展各项日常检查工作，充分发挥“第一时间、第一现场”的作用，将各类检查相结合。一方面，做好每日普查。随时监督柜员业务操作，对每日的重点时段、重点环节加强关注，把控网点重大风险;另一方面，定期组织专项检查。以网点一段时间内发生的高频次问题出发，进行针对一项业务的专项自查，将自查中发现的问题及时反馈给员工，带领员工落实整改，并及时跟进落实效果。同时，认真配合分、支行业务条线做好突击检查。通过常态化的检查工作，保证了所在网点内控管理的规范化和制度化，所派驻网点曾多次荣获丰台支行内控工作先进单位奖项。
二是解决问题、规范操作。作为支行业务监督部门派驻在网点的业务经理，该同志在对网点员工操作和业务流程合规性负责，做好重要岗位、重要人员监控的同时，从网点实际出发，积极帮助网点发现问题、协助网点解决问题。xx 年以来，针对网点人员变动频繁，易出现系统柜员未更改密码而被他人使用风险的问题，制作了《网点员工各系统柜员号一览表》;针对网点业务差错责任界定不清晰的问题，设计推出了《营业网点每日工作完成确认表》，实现了精细化管理;针对文件柜内各项登记簿和账户资料等保管混乱，员工无法及时查找的问题，推行了登记簿专人负责制，定期自查。一系列举措有效规范了网点日常管理，解决了基层难题，受到了员工和网点管理者的欢迎。
三、以管理者的角度思考，转换角色
从事派驻业务经理岗位的 3 年间，该同志顺利完成了“角色转换”、“职责落地”、“内控先锋”的三步走，业务履职能力和管理沟通能力得到了显著提升。
一是做网点经营管理的“三把手”。在日常工作中，该同志十分擅于捕捉基层风险隐患，并注重梳理业务经理工作中存在的细节与难点,积极与所在网点负责人共同探讨内控管理方法，协助网点开展特色内控管理，已经逐渐成为网点支行管理者履行内控合规职责的重要助手。在其目前所履职的东高地支行，该同志制定了契合网点实际的特色内控措施，既有关注业务操作，培养员工合规习惯的“清单式管理”，也有关注高风险环节，杜绝屡查屡犯问题的“过失通知单制度”，还有提高全员合规意识，营造合规文化的“每日一板块”活动，特色内控工作的实施不仅使网点员工乐于参与，而且在潜移默化中提高了网点内控水平，真正做到了让管理者放心，为业务发展保驾护航。
二是做基层内控工作的精英。xx 年初，经过丰台支行业务监督部的推荐，历经北京市分行层层选拔、考试，该同志成功入选北市分行业务经理精英小组，成为 40 名业务经理佼佼者中的一员。在精英小组的锻炼进一步加速了该同志的成长，其将所学知识充分运用，以点带面积极推动了丰台支行业务经理队伍的建设。去年以来，该同志多次作为主讲人在支行业务经理例会上进行授课，把在分行的所学所感与辖内其它业务经理进行分享，有效促进了业务经理队伍整体素质的提升，同时，也使其自身不断朝着“会管理、懂业务、识风险”的目标靠近。
三是建立自己的内控工作法。作为一名专业的业务经理，除了要有过硬的专业素质之外，还要有独特的工作手段。该同志在日常工作中不断摸索，积累经验，总结出了一套“四三二一工作法”，即“有效管理四步走、日常工作三个一、服务标准两问答、一日关注三时点”，并得到了分、支行的一致认可。
当清晨的第一缕阳光暖暖照耀大地、当大多数人还沉浸在美梦的时候，四季青这个全国最大的服装市场，早已熙熙攘攘、人潮涌动。深处四季青市场内工作，就注定了没有懒觉，得清早告别被窝到单位迎接繁忙的一天。从入行到现在已 14 年，城东支行的邵洪妹早已习以为常，日复一日，兢兢业业，每日都以昂扬的斗志迎接新的挑战。
从 xx 年从事个人理财岗位至今已近 6 年，关于为何从业务经理转为理财经理，还有一段小插曲。当时，在不影响业务之余，她有空就会和前来办理业务的客户聊家常，拉近距离。当时正值股市、基金牛市，她自主利用业余时间学习了基金相关的产品知识、风险提示等，根据客户的风险承受能力与风险偏好，结合客户的账户信息，主动给客户做理财规划，适时地推荐客户购买基金。其中有个大户通过基金取得了近一倍的收益，非常开心，甚至还拿了五万元现金到网点说要感谢她。她婉拒了客户的一番心意，但从那时起，她深刻体会到了服务好客户的快乐，立志转型做一名优秀的理财经理。
6 年以来，她一直致力于客户的开发与维护，并通过不断学习，掌握扎实的业务知识和理财专业知识,在不断完善自己的同时也获得了领导和同事的认可。
xx 年 6 月底，一名高端客户原本计划 1000 万元用于投资，正值半年考核关键节点，她早上 5 点起床赶至客户摊位，动之以情、晓之以理，最终客户同意从他行动用投资资金。过了 6 月底，她仍持续密切关注该客户的资金动向，了解客户的需求，最终成功在 7 月初说服客户购买了 500 万华夏保险，成为城东支行 xx 年第一大单。xx 年初，另一名高端客户在参加了我行的理财沙龙后购买了一份保险，受益人是其女儿。她细心的记录了客户女儿的生日，并在其生日送上了蛋糕。客户非常惊讶与感动，说自己都忘记了，而她却那么上心，于是在 3 月末开门红考核关键节点上从他行转入了 400 万元资金，并且追加了 20 年期交保险 5 万元。
上述例子只是她平常工作中频繁发生的故事中的两个。作为一名“十年陈”老员工，她深刻的明白光做业务是不够的，“学到老、活到老”是保持智慧和活力的不竭源泉。庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。”银行的工作虽然繁忙，但她从未停止过对知识的汲取。从银行业基本知识，到业务操作技能，再到外汇和零售贷款理论，她一直都用学习充实自己，用知识武装自己。到目前为止，她已经通过了 AFP 考试，而且在实践过程中活学活用，真正发挥知识的战斗力作用。比如在向客户推荐理财产品的时候，她运用自己学到的知识，熟练地把各类产品——理财、基金、信托、黄金等娓娓道来，帮助客户选择，为他们提供专业可靠的意见。通过不懈的坚持和努力，其赢得了很多客户的信任，这也大大推进了其的日常营销工作。
关于今后的工作规划，她表示“将继续做好本职工作，总结经验教训，取长补短，不断完善、提高自己，取得客户的信任，与客户建立深厚感情，为客户提供专业化、个性化的服务，努力维护其行的良好社会形象，为中行的事业献出自己的力量。”没有华丽的辞藻，只有朴素的真心，她，就是我们城东支行最优秀的理财经理，我们中行大家庭中最美丽的员工。
[文档编号][BPS-27041-ITEMTYPE-10012-27041]
张燕卉同志爱岗敬业，勤于钻研、善于创新、刻苦勤勉，严把风险内控关，在本职岗位上做出了显著成绩和突出贡献，先后获得北京市分行 xx 年度先进工作者、北京市分行 IT 蓝图项目投产优秀员工、北京市分行 xx 年度优秀派驻业务经理、北京市分行 xx 年度优秀派驻业务经理、北京市分行 xx 年度首届青年“内控之星”。
一、以服务者的思想辅导，方便一线。
作为一名派驻业务经理，该同志眼观风险、心系员工，在认真履职的同时，努力提高规章制度执行力度，提高网点运营效率。
一是丰富传导方式。派驻业务经理承担着对网点员工进行业务转培训的工作职能。该同志为了缓解网点员工的学习压力，强化学习效率与质量，通过自己的摸索，改变了以往传统念文件的学习方式，提前做好“教学”准备，对文件、规章制度等学习内容进行加工梳理，提炼要点，通过流程图、表格等简洁明了的表现形式对员工进行培训，使员工一目了然，快速掌握重点。
二是帮扶培养新人。在支行营业部履职期间，面对所在网点人员岗位调整，临柜人员新、业务零基础的情况，该同志特别关注新员工的工作进展情况，开动脑筋，将新、老员工结成互助小组，进行“一帮一”辅导。此外，定期组织基础业务知识测验，考察员工对业务知识的掌握程度，并专门针对柜台员工，了对公业务柜台收费项目、对公账户开变销户资料清单、支付密码器业务操作流程、询证函业务操作规程，大额支付授权要点提示等方便员工使用的“工具”，使网点新员工业务水平得到了极大提升，并在丰台支行 xx 年度新员工业务竞赛活动中取得了优异成绩。
二、以执行者的角色做事，严控风险。
作为一名合格的派驻业务经理，该同志时刻以发现网点内控问题，防范风险隐患为己任，监督业务合规操作，提升内控管理效果。
一是认真履职、检查到位。在任职期间，该同志积极开展各项日常检查工作，充分发挥“第一时间、第一现场”的作用，将各类检查相结合。一方面，做好每日普查。随时监督柜员业务操作，对每日的重点时段、重点环节加强关注，把控网点重大风险;另一方面，定期组织专项检查。以网点一段时间内发生的高频次问题出发，进行针对一项业务的专项自查，将自查中发现的问题及时反馈给员工，带领员工落实整改，并及时跟进落实效果。同时，认真配合分、支行业务条线做好突击检查。通过常态化的检查工作，保证了所在网点内控管理的规范化和制度化，所派驻网点曾多次荣获丰台支行内控工作先进单位奖项。
二是解决问题、规范操作。作为支行业务监督部门派驻在网点的业务经理，该同志在对网点员工操作和业务流程合规性负责，做好重要岗位、重要人员监控的同时，从网点实际出发，积极帮助网点发现问题、协助网点解决问题。xx 年以来，针对网点人员变动频繁，易出现系统柜员未更改密码而被他人使用风险的问题，制作了《网点员工各系统柜员号一览表》;针对网点业务差错责任界定不清晰的问题，设计推出了《营业网点每日工作完成确认表》，实现了精细化管理;针对文件柜内各项登记簿和账户资料等保管混乱，员工无法及时查找的问题，推行了登记簿专人负责制，定期自查。一系列举措有效规范了网点日常管理，解决了基层难题，受到了员工和网点管理者的欢迎。
三、以管理者的角度思考，转换角色
从事派驻业务经理岗位的 3 年间，该同志顺利完成了“角色转换”、“职责落地”、“内控先锋”的三步走，业务履职能力和管理沟通能力得到了显著提升。
一是做网点经营管理的“三把手”。在日常工作中，该同志十分擅于捕捉基层风险隐患，并注重梳理业务经理工作中存在的细节与难点,积极与所在网点负责人共同探讨内控管理方法，协助网点开展特色内控管理，已经逐渐成为网点支行管理者履行内控合规职责的重要助手。在其目前所履职的东高地支行，该同志制定了契合网点实际的特色内控措施，既有关注业务操作，培养员工合规习惯的“清单式管理”，也有关注高风险环节，杜绝屡查屡犯问题的“过失通知单制度”，还有提高全员合规意识，营造合规文化的“每日一板块”活动，特色内控工作的实施不仅使网点员工乐于参与，而且在潜移默化中提高了网点内控水平，真正做到了让管理者放心，为业务发展保驾护航。
二是做基层内控工作的精英。xx 年初，经过丰台支行业务监督部的推荐，历经北京市分行层层选拔、考试，该同志成功入选北市分行业务经理精英小组，成为 40 名业务经理佼佼者中的一员。在精英小组的锻炼进一步加速了该同志的成长，其将所学知识充分运用，以点带面积极推动了丰台支行业务经理队伍的建设。去年以来，该同志多次作为主讲人在支行业务经理例会上进行授课，把在分行的所学所感与辖内其它业务经理进行分享，有效促进了业务经理队伍整体素质的提升，同时，也使其自身不断朝着“会管理、懂业务、识风险”的目标靠近。
三是建立自己的内控工作法。作为一名专业的业务经理，除了要有过硬的专业素质之外，还要有独特的工作手段。该同志在日常工作中不断摸索，积累经验，总结出了一套“四三二一工作法”，即“有效管理四步走、日常工作三个一、服务标准两问答、一日关注三时点”，并得到了分、支行的一致认可。
当清晨的第一缕阳光暖暖照耀大地、当大多数人还沉浸在美梦的时候，四季青这个全国最大的服装市场，早已熙熙攘攘、人潮涌动。深处四季青市场内工作，就注定了没有懒觉，得清早告别被窝到单位迎接繁忙的一天。从入行到现在已 14 年，城东支行的邵洪妹早已习以为常，日复一日，兢兢业业，每日都以昂扬的斗志迎接新的挑战。
从 xx 年从事个人理财岗位至今已近 6 年，关于为何从业务经理转为理财经理，还有一段小插曲。当时，在不影响业务之余，她有空就会和前来办理业务的客户聊家常，拉近距离。当时正值股市、基金牛市，她自主利用业余时间学习了基金相关的产品知识、风险提示等，根据客户的风险承受能力与风险偏好，结合客户的账户信息，主动给客户做理财规划，适时地推荐客户购买基金。其中有个大户通过基金取得了近一倍的收益，非常开心，甚至还拿了五万元现金到网点说要感谢她。她婉拒了客户的一番心意，但从那时起，她深刻体会到了服务好客户的快乐，立志转型做一名优秀的理财经理。
6 年以来，她一直致力于客户的开发与维护，并通过不断学习，掌握扎实的业务知识和理财专业知识,在不断完善自己的同时也获得了领导和同事的认可。
xx 年 6 月底，一名高端客户原本计划 1000 万元用于投资，正值半年考核关键节点，她早上 5 点起床赶至客户摊位，动之以情、晓之以理，最终客户同意从他行动用投资资金。过了 6 月底，她仍持续密切关注该客户的资金动向，了解客户的需求，最终成功在 7 月初说服客户购买了 500 万华夏保险，成为城东支行 xx 年第一大单。xx 年初，另一名高端客户在参加了我行的理财沙龙后购买了一份保险，受益人是其女儿。她细心的记录了客户女儿的生日，并在其生日送上了蛋糕。客户非常惊讶与感动，说自己都忘记了，而她却那么上心，于是在 3 月末开门红考核关键节点上从他行转入了 400 万元资金，并且追加了 20 年期交保险 5 万元。
上述例子只是她平常工作中频繁发生的故事中的两个。作为一名“十年陈”老员工，她深刻的明白光做业务是不够的，“学到老、活到老”是保持智慧和活力的不竭源泉。庄子说：“吾生也有涯，而知也无涯。”银行的工作虽然繁忙，但她从未停止过对知识的汲取。从银行业基本知识，到业务操作技能，再到外汇和零售贷款理论，她一直都用学习充实自己，用知识武装自己。到目前为止，她已经通过了 AFP 考试，而且在实践过程中活学活用，真正发挥知识的战斗力作用。比如在向客户推荐理财产品的时候，她运用自己学到的知识，熟练地把各类产品——理财、基金、信托、黄金等娓娓道来，帮助客户选择，为他们提供专业可靠的意见。通过不懈的坚持和努力，其赢得了很多客户的信任，这也大大推进了其的日常营销工作。
关于今后的工作规划，她表示“将继续做好本职工作，总结经验教训，取长补短，不断完善、提高自己，取得客户的信任，与客户建立深厚感情，为客户提供专业化、个性化的服务，努力维护其行的良好社会形象，为中行的事业献出自己的力量。”没有华丽的辞藻，只有朴素的真心，她，就是我们城东支行最优秀的理财经理，我们中行大家庭中最美丽的员工。
[文档编号][BPS-27041-ITEMTYPE-10012-27041]
[文件下载][理财经理优秀事迹小故事.docx]
“开门红”对于一个新店而言尤为重要！一场成功的开业活动，将大大缩短一个新品牌的市场导入周期，对于扩大品牌知名度、提升市场份额等方面，具有非常重要的促进作用。
奶茶市场分析：
1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；
2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；
3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；
xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。
产品定位：
12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）
目标群体：
周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择）
要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作：
第一阶段：前期造势（开业前10天左右）
1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。
2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。
3、转发朋友圈，送精美礼品一份。
第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）
1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。
2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。
第三阶段：开业活动（开业期间）
优惠细则1：29元超值卡
⑴指定茶饮4杯
⑵送价值29元的精美礼品一份
⑶可以参与消费积分（详见店堂公告）
优惠细则2：第二杯半价或者1元
优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）
活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。
第四阶段：粉丝互动
经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的强关系。
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奶茶市场分析：
1、奶茶市场容量很大，但目前的市场竞争呈现出越发激烈的态势；
2、奶茶价格依然是影响销售的主要因素，但并非决定因素；
3、消费者对品牌的认可度越来越高，比如coco、一点点；
xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。
产品定位：
12-25元的中档价位为主打产品品类：奶茶+咖啡（后期增加）
目标群体：
周边写字楼和社区消费者（既然以写字楼上班族为主体目标对象，建议在门店内摆放一些时尚杂志和书籍，奶茶店会成为他们闲暇时间的理想去处。例如：我们公司所在写字楼的17楼有家咖啡馆，因为环境优雅、文化浓郁，常常成为我们休闲和商务洽谈的最佳选择）
要想在4月中下旬的开业活动中达到一鸣惊人的效果，必须从以几个方面落实各项筹备工作：
第一阶段：前期造势（开业前10天左右）
1、组建“xx奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。
2、预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。
3、转发朋友圈，送精美礼品一份。
第二阶段：活动宣传（开业前2-5天）
1、物料宣传。将开业信息和店铺二维码印制在鼠标垫上，发给写字楼里的办公人员。
2、微信宣传。通过入驻写字楼的企业微信群、业主微信群等进行活动信息的发布/朋友圈发布。3、1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。
第三阶段：开业活动（开业期间）
优惠细则1：29元超值卡
⑴指定茶饮4杯
⑵送价值29元的精美礼品一份
⑶可以参与消费积分（详见店堂公告）
优惠细则2：第二杯半价或者1元
优惠细则3：扫码关注二维码，送5元代金券（下次可以使用）
活动细则根据同行动态以及当地消费特点，进行针对性的制定，不多加累述。
第四阶段：粉丝互动
经常性举行一些互动活动，比如每月10日的会员日、微信有奖竞答等，以促进与粉丝之间的强关系。
[文件下载][奶茶店营销策划.docx]
[文档编号][BPS-23459-ITEMTYPE-10012-23459]
[文件下载][奶茶店营销策划.docx]
王府井(600859)
1-2月整体经营概况：公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红，且去年同期为高基数。公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红。从2022年Q1表现来看，受就地过年政策影响，2022Q1营收为33.14亿元，相对为高基数状态，因此今年公司1-2月份实现同比增长侧面体现出在出行场景修复以后线下消费的良好修复态势。
有税业态恢复态势喜人，均较同期实现增长，奥莱恢复强劲，自营业务增长亮眼。1）线下业态方面，公司百货、奥莱及购物中心业态受消费复苏的影响，均较同期实现了增长，奥莱和购物中心业态受新生活方式消费的带动，呈现出较为明显的恢复态势，其中奥莱业态规模销售同比超26%，购物中心业态规模销售同比增长近10%。分地区看，西安、内蒙古、太原、昆明、银川、河南六个地区经营情况较好，表现出区域深耕、协同促进的良好局面。2）全渠道业务方面，公司持续推动旗下门店通过直播、微商城、微信群、企业微信、小红书推广等多种销售及导流方式，为经营提供大力支持，公司1-2月线上销售同比大幅增长近50%；3）自营业务方面，公司旗下买手制潮奢品牌集合店睿锦尚品销售同比实现超47%的大幅增长。
免税稳步推进，王府井国际免税港预计于4月上旬正式营业。1）公司旗下首家落地运营的离岛免税项目王府井国际免税港于2023年1月18日试营业，自试营业至1月31日，到店客流同比增长128%，整体销售同比增长67%，取得良好的效果。2）公司离岛免税购物小程序“王府井海南免税线上商城”于1月底正式上线，不用到店即可线上预定购买，为消费者提供多种购物体验方式。3）公司目前正在加快推进王府井国际免税港后续筹备工作，确保项目于4月上旬正式对外营业，预计将引进免税品牌近300家，涵盖九大经营品类，包括香化、珠宝腕表、酒水、特色户外体育用品、食品、数码家电、玩具及健康保健等，其中20家是海南首店，为消费者提供更加丰富的的免税产品购物选择。
跨境电商体验店正式亮相。跨境电商方面，公司首家跨境电商体验店已于1月正式亮相北京赛特奥莱，跨境电商小程序“WFJ王府井全球购”也已于同期上线运营。
投资建议：从2023年1-2月经营表现来看，公司有税业态恢复良好，在去年同期高基数的表现下依旧实现正增长，海南离岛免税项目稳步推进，试营业期间客流与销售额增长良好，且加快推进品牌引进等工作，我们预计在4月上旬正式开业后公司离岛免税业务运营能力将进一步增强。此外，从全年政策预期来看，市内免税政策亦有期待，推出时机或与出入境修复密切相关。预计2022-2024年公司实现营业收入103.90、140.81、177.39亿元，分别同比-18.5%、35.5%、26%；归母净利润分别为2.28、10.17、15.99亿元，同比-83%、346.3%、57.2%，对应PE为128/29/18倍，维持“推荐“评级。
风险提示：市内店政策推出节奏不及预期，宏观经济下行等
[文档编号][BPS-15276-ITEMTYPE-10012-15276]
1-2月整体经营概况：公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红，且去年同期为高基数。公司1-2月规模销售同比增长近13%，实现了市场重启后的开门红。从2022年Q1表现来看，受就地过年政策影响，2022Q1营收为33.14亿元，相对为高基数状态，因此今年公司1-2月份实现同比增长侧面体现出在出行场景修复以后线下消费的良好修复态势。
有税业态恢复态势喜人，均较同期实现增长，奥莱恢复强劲，自营业务增长亮眼。1）线下业态方面，公司百货、奥莱及购物中心业态受消费复苏的影响，均较同期实现了增长，奥莱和购物中心业态受新生活方式消费的带动，呈现出较为明显的恢复态势，其中奥莱业态规模销售同比超26%，购物中心业态规模销售同比增长近10%。分地区看，西安、内蒙古、太原、昆明、银川、河南六个地区经营情况较好，表现出区域深耕、协同促进的良好局面。2）全渠道业务方面，公司持续推动旗下门店通过直播、微商城、微信群、企业微信、小红书推广等多种销售及导流方式，为经营提供大力支持，公司1-2月线上销售同比大幅增长近50%；3）自营业务方面，公司旗下买手制潮奢品牌集合店睿锦尚品销售同比实现超47%的大幅增长。
免税稳步推进，王府井国际免税港预计于4月上旬正式营业。1）公司旗下首家落地运营的离岛免税项目王府井国际免税港于2023年1月18日试营业，自试营业至1月31日，到店客流同比增长128%，整体销售同比增长67%，取得良好的效果。2）公司离岛免税购物小程序“王府井海南免税线上商城”于1月底正式上线，不用到店即可线上预定购买，为消费者提供多种购物体验方式。3）公司目前正在加快推进王府井国际免税港后续筹备工作，确保项目于4月上旬正式对外营业，预计将引进免税品牌近300家，涵盖九大经营品类，包括香化、珠宝腕表、酒水、特色户外体育用品、食品、数码家电、玩具及健康保健等，其中20家是海南首店，为消费者提供更加丰富的的免税产品购物选择。
跨境电商体验店正式亮相。跨境电商方面，公司首家跨境电商体验店已于1月正式亮相北京赛特奥莱，跨境电商小程序“WFJ王府井全球购”也已于同期上线运营。
投资建议：从2023年1-2月经营表现来看，公司有税业态恢复良好，在去年同期高基数的表现下依旧实现正增长，海南离岛免税项目稳步推进，试营业期间客流与销售额增长良好，且加快推进品牌引进等工作，我们预计在4月上旬正式开业后公司离岛免税业务运营能力将进一步增强。此外，从全年政策预期来看，市内免税政策亦有期待，推出时机或与出入境修复密切相关。预计2022-2024年公司实现营业收入103.90、140.81、177.39亿元，分别同比-18.5%、35.5%、26%；归母净利润分别为2.28、10.17、15.99亿元，同比-83%、346.3%、57.2%，对应PE为128/29/18倍，维持“推荐“评级。
风险提示：市内店政策推出节奏不及预期，宏观经济下行等
[文件下载][王府井-2023年1-2月经营表现点评：1-2月经营表现开门红，“有税+免税”业务格局稳步打.docx]
[文档编号][BPS-15276-ITEMTYPE-10012-15276]
回顾去年，通过全年的安全工作努力，既提高了广大员工的安全意识，又振奋了我们克服困难保生产的信心；我们主要做了以下几个方面的工作：
一、扎实开展“体系推进年”活动，有效推进安全基础管理工作；
1、修订完善规章制度，建立健全各项台帐记录。
由于车间在试车投运过程中制度存在不完善，不利于对车间的管理。车间主任亲自负责，广大员工积极参与，结合现场工作实际，建立健全并完善了适应现场生产需要对电气专业典型作业的危险源进行了辨识并采取了防范措施，明确要求在签发安全检修任务书及工作票中参照手册对作业风险进行辨识并采取防范措施。
2、强化安全教育培训，提高员工安全素质和操作技能。
车间克服专业技术人员缺少、现场工作任务重的实际情况，对车间的工作岗位人员进行调整，挤出人员安排对车间特种作业岗位人员进行了培训，先后开展了以岗位操作规程、消防气防器材使用及维护、车间危险危害因素辨识、本质安全管理体系知识、应急响应程序及应急救援、安全工器具的使用及维护、职业卫生防治等安全知识的培训；开展各种形式的安全活动，加强员工的安全教育。
二、积极推进本安管理体系建设，加强班组建设管理，构建安全生产长效机制
班组建设，在创新中不断进步。作为搞好安全生产的细胞工程，车间对班组建设工作高度重视，通过公开竞聘配齐了班组长人员，通过班组民主推选配齐了两长五大员，通过教育提高班组长及车间员工对班组建设工作的认识并转变观念，同时车间领导每人督导一个班组，安全技术组确定对口班组建设督导员，共同提高，共同进步。
三、积极组织开展
“安全知识竞赛”、“首季开门红”、“百日安全无事故”、“安全生产月”、“向不安全行为宣战”、“决战四季度、实现年目标”、“电气车间第一届职业技能大赛”、“安全活动日”等活动，提高员工安全意识。
四、积极组织开展事故应急演练、锻炼员工处理突发应急事故的能力
车间通过模拟演练、桌面推演等形式共计开展车间级应急演练三次，这些活动都充分检验了车间事故应急预案可行性，提高此预案的组织协调性和技术支持能力。通过演练使参演人员掌握发生事故的应急救援程序和方法，提高车间应急救援队伍的协调作战能力和处理突发事故的能力。从演练过程看，员工的安全实战技能还不能达到要求，还需加强培训及实际练习。
五、定期组织开展安全文明大检查工作、提升班组安全管理水平
开展了以“安全生产”为主的活动，以“安全责任、重在落实”为主题，积极开展隐患的排查和治理、车间分别组织进行了消防、气防设施、应急物资、票证管理、车间标准化变电所创建的专项检查。
接下来，从今年开始，我们更要做好安全教育、培训和宣传工作，营造浓厚的安全文化氛围，运用各种形式，对职工进行安全法律法规和安全知识的教育，进一步提高职工安全意识。车间每周至少一次组织技术、管理人员对班组安全文明生产工作进行大检查，检查的范围涵盖安全管理、生产技术管理、设备管理、职工培训、基础管理、党务管理等方面的内容；通过检查进一步促进班组在责任制落实、台帐建立、记录的规范化、员工培训计划的实施、员工安全意识及业务技能方面得到明显提高，不断务实“三基”工作，细化工作内容，建立工作标准，提高执行力。
[文档编号][BPS-25005-ITEMTYPE-10012-25005]
一、扎实开展“体系推进年”活动，有效推进安全基础管理工作；
1、修订完善规章制度，建立健全各项台帐记录。
由于车间在试车投运过程中制度存在不完善，不利于对车间的管理。车间主任亲自负责，广大员工积极参与，结合现场工作实际，建立健全并完善了适应现场生产需要对电气专业典型作业的危险源进行了辨识并采取了防范措施，明确要求在签发安全检修任务书及工作票中参照手册对作业风险进行辨识并采取防范措施。
2、强化安全教育培训，提高员工安全素质和操作技能。
车间克服专业技术人员缺少、现场工作任务重的实际情况，对车间的工作岗位人员进行调整，挤出人员安排对车间特种作业岗位人员进行了培训，先后开展了以岗位操作规程、消防气防器材使用及维护、车间危险危害因素辨识、本质安全管理体系知识、应急响应程序及应急救援、安全工器具的使用及维护、职业卫生防治等安全知识的培训；开展各种形式的安全活动，加强员工的安全教育。
二、积极推进本安管理体系建设，加强班组建设管理，构建安全生产长效机制
班组建设，在创新中不断进步。作为搞好安全生产的细胞工程，车间对班组建设工作高度重视，通过公开竞聘配齐了班组长人员，通过班组民主推选配齐了两长五大员，通过教育提高班组长及车间员工对班组建设工作的认识并转变观念，同时车间领导每人督导一个班组，安全技术组确定对口班组建设督导员，共同提高，共同进步。
三、积极组织开展
“安全知识竞赛”、“首季开门红”、“百日安全无事故”、“安全生产月”、“向不安全行为宣战”、“决战四季度、实现年目标”、“电气车间第一届职业技能大赛”、“安全活动日”等活动，提高员工安全意识。
四、积极组织开展事故应急演练、锻炼员工处理突发应急事故的能力
车间通过模拟演练、桌面推演等形式共计开展车间级应急演练三次，这些活动都充分检验了车间事故应急预案可行性，提高此预案的组织协调性和技术支持能力。通过演练使参演人员掌握发生事故的应急救援程序和方法，提高车间应急救援队伍的协调作战能力和处理突发事故的能力。从演练过程看，员工的安全实战技能还不能达到要求，还需加强培训及实际练习。
五、定期组织开展安全文明大检查工作、提升班组安全管理水平
开展了以“安全生产”为主的活动，以“安全责任、重在落实”为主题，积极开展隐患的排查和治理、车间分别组织进行了消防、气防设施、应急物资、票证管理、车间标准化变电所创建的专项检查。
接下来，从今年开始，我们更要做好安全教育、培训和宣传工作，营造浓厚的安全文化氛围，运用各种形式，对职工进行安全法律法规和安全知识的教育，进一步提高职工安全意识。车间每周至少一次组织技术、管理人员对班组安全文明生产工作进行大检查，检查的范围涵盖安全管理、生产技术管理、设备管理、职工培训、基础管理、党务管理等方面的内容；通过检查进一步促进班组在责任制落实、台帐建立、记录的规范化、员工培训计划的实施、员工安全意识及业务技能方面得到明显提高，不断务实“三基”工作，细化工作内容，建立工作标准，提高执行力。
[文档编号][BPS-25005-ITEMTYPE-10012-25005]
[文件下载][安全责任、重在落实.docx]
跨别昨日，迎来新的征程，未来，奋战新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下方，请全体起立，共同宣读这天的激励口号：不达目标誓不罢休!
各位优秀的伙伴：大家早上好!纪律宣导
1、我们的联合大早会即将开始。
伙伴将手机关掉或调至震动档。请调整好你的座姿，以饱满的状态进入本次联合大早会。
2、掌声、问好声、敬业时光训练
这天，我们有个性嘉宾也来到我们联合大早会的职场。他们分别是人寿分公司王总，人寿分公司人力资源部的李腾美经理，还有刚走出校门，新加盟人寿的未来的八位栋梁之材。再次掌声响起，欢迎各位嘉宾的到来!联合大早会开始
下方我宣布：联合大早会正式开始。首先，请全体起立，奏唱司歌。礼毕，各位领导请就坐，各位伙伴请就坐。敬业时光
在人寿这个大家庭里，我们都有着共同的目标和理想。我们共有一个令我们值得骄傲自豪的团队，我们都是这个团队里的兄弟姐妹，平时我们相亲相爱、互帮互助。但比起士气来，却当仁不让。下方是敬业时光，来看看哪个团队的士气更高昂。请各团队做好准备。首先，请旭日部做好准备此刻请金鹰部做好准备最后请收展部做好准备
给正常出勤的自我一个热烈的掌声。
3、韵律晨操
人生也需要准备，准备种子，就收获果实;准备痛苦，就收获幸福;准备努力，就收获成功;准备这天，就收获明天;当你获得成功时，我不会惊讶你的幸运，因为我明白那绝非偶然。挫折与失败是人生必不可少的组成部分，自信与坚强是一种用心的对待人生的一种方式。互相携扶，共同追求财富，那里不仅仅是充满激情的工作场所，更是温馨四溢的幸福家庭。让我们共跳一曲《我们都是一家人》。有请经理、经理、组训上台为我们带操，掌声有请。
感谢两位经理和组训。
4、专题《春天花会开》
20xx年的第一季度已经结束了，我们带着胜利，带着喜悦，走进了四月，走进了春天。在这个春暖花开、万物复苏的日子里，我们就应怎样去进行我们的销售呢。下方就有请章丽丽老师给我们带来专题《春天花会开》，掌声有请!
感谢章老师。在这样完美的春天里，相信伙伴们的业绩也会如同春天的花朵一样，尽情绽放!也祝愿每一位伙伴都拥有花一般的容颜。在我们的寿险道路上，越走越年轻。
5、业务联系
第一季度的战斗已经结束，新的战役又即将开始。在第二季度，我们的领导又是如何按排的呢?接下来是业务联系时光，掌声有请赵经理!
感谢赵经理，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉寿险公司早会煌。
桐城支公司20xx年开门红首战告捷，离不开分公司总经理室的正确领导和伙伴们的全力付出，接下来有请分公司王建桐副总经理作工作指示，掌声有请感谢王总，王总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的航向，我们桐城支公司的每一名将士也定会为明天的辉煌涂下最精彩的一笔。
首战告捷坚定了我们的信心，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，让我们行动起来，无视峥嵘、无视跌宕，让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，的舞台将因我们而精彩辉煌!
6、结束
[文档编号][BPS-26296-ITEMTYPE-10012-26296]
各位优秀的伙伴：大家早上好!纪律宣导
1、我们的联合大早会即将开始。
伙伴将手机关掉或调至震动档。请调整好你的座姿，以饱满的状态进入本次联合大早会。
2、掌声、问好声、敬业时光训练
这天，我们有个性嘉宾也来到我们联合大早会的职场。他们分别是人寿分公司王总，人寿分公司人力资源部的李腾美经理，还有刚走出校门，新加盟人寿的未来的八位栋梁之材。再次掌声响起，欢迎各位嘉宾的到来!联合大早会开始
下方我宣布：联合大早会正式开始。首先，请全体起立，奏唱司歌。礼毕，各位领导请就坐，各位伙伴请就坐。敬业时光
在人寿这个大家庭里，我们都有着共同的目标和理想。我们共有一个令我们值得骄傲自豪的团队，我们都是这个团队里的兄弟姐妹，平时我们相亲相爱、互帮互助。但比起士气来，却当仁不让。下方是敬业时光，来看看哪个团队的士气更高昂。请各团队做好准备。首先，请旭日部做好准备此刻请金鹰部做好准备最后请收展部做好准备
给正常出勤的自我一个热烈的掌声。
3、韵律晨操
人生也需要准备，准备种子，就收获果实;准备痛苦，就收获幸福;准备努力，就收获成功;准备这天，就收获明天;当你获得成功时，我不会惊讶你的幸运，因为我明白那绝非偶然。挫折与失败是人生必不可少的组成部分，自信与坚强是一种用心的对待人生的一种方式。互相携扶，共同追求财富，那里不仅仅是充满激情的工作场所，更是温馨四溢的幸福家庭。让我们共跳一曲《我们都是一家人》。有请经理、经理、组训上台为我们带操，掌声有请。
感谢两位经理和组训。
4、专题《春天花会开》
20xx年的第一季度已经结束了，我们带着胜利，带着喜悦，走进了四月，走进了春天。在这个春暖花开、万物复苏的日子里，我们就应怎样去进行我们的销售呢。下方就有请章丽丽老师给我们带来专题《春天花会开》，掌声有请!
感谢章老师。在这样完美的春天里，相信伙伴们的业绩也会如同春天的花朵一样，尽情绽放!也祝愿每一位伙伴都拥有花一般的容颜。在我们的寿险道路上，越走越年轻。
5、业务联系
第一季度的战斗已经结束，新的战役又即将开始。在第二季度，我们的领导又是如何按排的呢?接下来是业务联系时光，掌声有请赵经理!
感谢赵经理，胜者之所胜，士气定乾坤，强者之所强，士气铸辉寿险公司早会煌。
桐城支公司20xx年开门红首战告捷，离不开分公司总经理室的正确领导和伙伴们的全力付出，接下来有请分公司王建桐副总经理作工作指示，掌声有请感谢王总，王总的讲话鼓舞人心，催人奋进，奋发的豪情已点燃我们心中的梦想，成功的光茫也照亮了我们前进的航向，我们桐城支公司的每一名将士也定会为明天的辉煌涂下最精彩的一笔。
首战告捷坚定了我们的信心，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，让我们行动起来，无视峥嵘、无视跌宕，让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，的舞台将因我们而精彩辉煌!
6、结束
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