一、演练目的:
提高护士对住院患儿突发惊厥的应急能力，使护士遇到患儿突发惊厥时能
及时采取抢救及护理措施，使患儿得到及时救治，挽救患儿生命。
二、应急预案培训
1、培训时间:2020-5-25(星期四)
2、培训地点:儿科病房
3、主持人:
4、指挥人:
5、参加人员:除值班医生、护士外的全体医护人员。
三、演练时间:2020-5-25 16:00
四、演练地点:儿科病房
五、演练背景:儿科病房突然出现小儿惊厥，立即小儿惊厥应急预客，
六、制定演练方案
1、角色分配
(1)间报告者:值班护士张统，代号甲报告护士长;另一值班护士胡亚楠，
代号乙协助抢救。
(2)加强患者观察及护理:值班护士高晓阳，代号丙。。。
(3)住院患者:a、b、c、d、e。。。
2、演练程序
(1)总指挥---宣布演习开始。
1.保持安静，减少不必要的刺激，并立即通知值班医生。
2.针刺“人中”、“合谷”穴位，给予强刺激。
3.保持呼吸道通畅，立即吸氧。
4.遵医嘱给予镇静止惊药物。
5.备好吸引器及抢救药品。惊厥时可用纱布包裹的压舌板或开口器放于上下
门齿之间，以防止舌咬伤。
七、预演练
将所有参加演练人员集中，指挥者分配好角色后，每位人员通过口述形式熟
悉演练过程，利于演练的有序进行。
八、正式演练:参加演练者进入各自角色，进行实战演练。
九、演练后记录、总结
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提高护士对住院患儿突发惊厥的应急能力，使护士遇到患儿突发惊厥时能
及时采取抢救及护理措施，使患儿得到及时救治，挽救患儿生命。
二、应急预案培训
1、培训时间:2020-5-25(星期四)
2、培训地点:儿科病房
3、主持人:
4、指挥人:
5、参加人员:除值班医生、护士外的全体医护人员。
三、演练时间:2020-5-25 16:00
四、演练地点:儿科病房
五、演练背景:儿科病房突然出现小儿惊厥，立即小儿惊厥应急预客，
六、制定演练方案
1、角色分配
(1)间报告者:值班护士张统，代号甲报告护士长;另一值班护士胡亚楠，
代号乙协助抢救。
(2)加强患者观察及护理:值班护士高晓阳，代号丙。。。
(3)住院患者:a、b、c、d、e。。。
2、演练程序
(1)总指挥---宣布演习开始。
1.保持安静，减少不必要的刺激，并立即通知值班医生。
2.针刺“人中”、“合谷”穴位，给予强刺激。
3.保持呼吸道通畅，立即吸氧。
4.遵医嘱给予镇静止惊药物。
5.备好吸引器及抢救药品。惊厥时可用纱布包裹的压舌板或开口器放于上下
门齿之间，以防止舌咬伤。
七、预演练
将所有参加演练人员集中，指挥者分配好角色后，每位人员通过口述形式熟
悉演练过程，利于演练的有序进行。
八、正式演练:参加演练者进入各自角色，进行实战演练。
九、演练后记录、总结
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[文件下载][小儿惊厥的应急预案演练脚本.docx]
主要说贷款方应充分发挥自己的监督管理的职能作用，注意审查借款方的贷款用途，保证所发放的贷款专款专用，防止借款挪用贷款和不合理占用资金，减少或避免浪费贷款的现象发生。
[文档编号][BPS-27075-ITEMTYPE-10035-27075]
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主要说贷款方应充分发挥自己的监督管理的职能作用，注意审查借款方的贷款用途，保证所发放的贷款专款专用，防止借款挪用贷款和不合理占用资金，减少或避免浪费贷款的现象发生。
[文档编号][BPS-27076-ITEMTYPE-10035-27076]
[文档编号][BPS-27076-ITEMTYPE-10035-27076]
脚本文案：这个假期，大家都只能宅在家里感觉好无聊？但是住在这里的人却宅出了新花样
在宽达7.1米的一体化餐客横厅（项目餐客厅环境）打乒乓球在中西合璧的双厨房中（项目厨房环境）一边烹饪拿手好菜 一边录视频、做直播既享受美味又能传播正能量 饭后还可以一家大小在精致复式格局中玩老鹰捉小鸡这种生活，每天都能触碰新花样
目前，越秀·明珠天悦江湾线上售楼部已经开启 微信搜索越秀房宝小程序就能一键开启看房新姿势
[文档编号][BPS-23278-ITEMTYPE-10012-23278]
在宽达7.1米的一体化餐客横厅（项目餐客厅环境）打乒乓球在中西合璧的双厨房中（项目厨房环境）一边烹饪拿手好菜 一边录视频、做直播既享受美味又能传播正能量 饭后还可以一家大小在精致复式格局中玩老鹰捉小鸡这种生活，每天都能触碰新花样
目前，越秀·明珠天悦江湾线上售楼部已经开启 微信搜索越秀房宝小程序就能一键开启看房新姿势
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[文件下载][越秀·明珠天悦江湾项目户型-脚本文案.docx]
为进一步规范售后服务管理工作，特拟定管理办法如下。
1、 项目移交
项目终验前一个月，售后服务组开始介入项目。项目验收后，两周内完成项目移交工作。移交时应将下列内容形成书面文档：
（1） 项目建设过程中的技术资料
（2） 项目遗留问题及完成时间表
（3） 项目外部边界：公司与客户之间的维护边界、维护期及维护期满措施
（4） 项目内部边界：售后服务人员与技术支撑部门的边界、项目常见问题及处理办法、应急联络部门及人员
2、 日常工作规范
（1） 工作日志
售后服务工作人员应及时解决客户提出的问题。
当日问题应在当日处理完毕，不得拖延至次日。确因问题复杂，需耗时很久，当日的确无法完成，应说明情况，取得客户谅解，并给予客户明确的解决时间。并以书面方式将当日未解决问题及完成时间向销售总监报备。
因未及时解决而被客户投诉的，按投诉办法处理。
每日下班前，售后服务工作人员将当日已完成工作记录到禅道日志中。
（2） 《售后服务手册》维护
售后服务组应及时总结新问题及解决办法，记录到《售后服务手册》。每月底，将更新后的售后服务手册上传至文档管理系统。
（3） 系统巡检
售后服务组每月对所有维护期内的系统巡检一次，并对每个系统形成一份月度巡检报告，上传至文档管理系统。
（4） 系统优化
售后服务组每月对系统进行优化。每月底，形成一份《当月工作优化总结及下月优化措施报告》，对发现的bug和系统存在的问题进行说明，并指明承担部门及建议完成时间，销售总监审核，管理委员会批准后执行。下月优化措施纳入禅道管理。
《优化报告》作为项目质量评价的来源。
（5） 客户回访
售后服务组应定期回访客户（电话或当面），就系统运行及使用过程中需要完善的方面进行调研。
客户回访以季度为单位，分解到月，按计划执行。
（6） 服务电话
售后服务组应保证服务电话的畅通（9:00-22:00）。上述时间范围内，服务电话无人接听的，相应电话负责人乐捐50元/次。
3、 安全备份管理
（1） 售后服务组统一管理已移交项目的数据库、服务器、应用系统的账号及密码
移交完成后，售后服务组应与客户协商，对系统的密码进行统一修改，并做好存档。因密码泄露或售后服务组管理不善，造成对系统性能的不良影响或数据丢失，售后服务组负责该系统维护的工作人员须承担连带责任。
（2） 对已移交项目的修改、调整等工作，须在售后服务组的监督下进行
每次对系统进行调整时，售后服务组应形成修改记录，并将修改记录、修改部分的源代码、数据库脚本进行存档，上传到文档管理系统，以固定系统运行版本。
对维护期内系统进行调整时，售后服务人员须事先告知客户本次对系统调整的安排、可能会对系统造成的影响、影响范围和影响时间。
未告知而导致客户投诉的，按公司投诉管理办法处理。
（3） 售后服务部应统一负责对已移交项目的系统和数据备份，防止数据丢失。 软件项目移交后，如果客户未做备份，售后服务组应建立应用系统和数据库备份机制，以防数据丢失给客户带来损失。
备份目标：系统或数据库损坏，我们能够在第一时间帮助客户恢复。数据在两个月内有变化，或者丢失，都能够找到并恢复回去。
4、 维护期满提醒
项目免费维护期满前三个月，售后服务组长应以书面方式向销售总监汇报，销售总监安排销售人员跟进。
5、 售后服务工作监督
销售经理定期请客户填写售后服务工作调查表，对售后服务工作进行评价。
客户反映的问题经查属实的，按投诉管理办法由责任人乐捐。如果同样的问题被客户重复反映，加倍乐捐。无法找到直接责任人的，由售后服务组长乐捐。
客户反映系统出现问题，经倒查，属于巡检、备份等工作未做到位，或实际工作未做却提供虚假巡检报告的，按投诉管理办法，对相关责任人加倍乐捐。
售后服务组提出的优化措施给工作带来显著效果的，公司给予奖励。由售后服务组长提交奖励申请，销售总监审核，管理委员会批准后执行。
本文件自发布之日起执行。
[文档编号][BPS-14435-ITEMTYPE-10012-14435]
1、 项目移交
项目终验前一个月，售后服务组开始介入项目。项目验收后，两周内完成项目移交工作。移交时应将下列内容形成书面文档：
（1） 项目建设过程中的技术资料
（2） 项目遗留问题及完成时间表
（3） 项目外部边界：公司与客户之间的维护边界、维护期及维护期满措施
（4） 项目内部边界：售后服务人员与技术支撑部门的边界、项目常见问题及处理办法、应急联络部门及人员
2、 日常工作规范
（1） 工作日志
售后服务工作人员应及时解决客户提出的问题。
当日问题应在当日处理完毕，不得拖延至次日。确因问题复杂，需耗时很久，当日的确无法完成，应说明情况，取得客户谅解，并给予客户明确的解决时间。并以书面方式将当日未解决问题及完成时间向销售总监报备。
因未及时解决而被客户投诉的，按投诉办法处理。
每日下班前，售后服务工作人员将当日已完成工作记录到禅道日志中。
（2） 《售后服务手册》维护
售后服务组应及时总结新问题及解决办法，记录到《售后服务手册》。每月底，将更新后的售后服务手册上传至文档管理系统。
（3） 系统巡检
售后服务组每月对所有维护期内的系统巡检一次，并对每个系统形成一份月度巡检报告，上传至文档管理系统。
（4） 系统优化
售后服务组每月对系统进行优化。每月底，形成一份《当月工作优化总结及下月优化措施报告》，对发现的bug和系统存在的问题进行说明，并指明承担部门及建议完成时间，销售总监审核，管理委员会批准后执行。下月优化措施纳入禅道管理。
《优化报告》作为项目质量评价的来源。
（5） 客户回访
售后服务组应定期回访客户（电话或当面），就系统运行及使用过程中需要完善的方面进行调研。
客户回访以季度为单位，分解到月，按计划执行。
（6） 服务电话
售后服务组应保证服务电话的畅通（9:00-22:00）。上述时间范围内，服务电话无人接听的，相应电话负责人乐捐50元/次。
3、 安全备份管理
（1） 售后服务组统一管理已移交项目的数据库、服务器、应用系统的账号及密码
移交完成后，售后服务组应与客户协商，对系统的密码进行统一修改，并做好存档。因密码泄露或售后服务组管理不善，造成对系统性能的不良影响或数据丢失，售后服务组负责该系统维护的工作人员须承担连带责任。
（2） 对已移交项目的修改、调整等工作，须在售后服务组的监督下进行
每次对系统进行调整时，售后服务组应形成修改记录，并将修改记录、修改部分的源代码、数据库脚本进行存档，上传到文档管理系统，以固定系统运行版本。
对维护期内系统进行调整时，售后服务人员须事先告知客户本次对系统调整的安排、可能会对系统造成的影响、影响范围和影响时间。
未告知而导致客户投诉的，按公司投诉管理办法处理。
（3） 售后服务部应统一负责对已移交项目的系统和数据备份，防止数据丢失。 软件项目移交后，如果客户未做备份，售后服务组应建立应用系统和数据库备份机制，以防数据丢失给客户带来损失。
备份目标：系统或数据库损坏，我们能够在第一时间帮助客户恢复。数据在两个月内有变化，或者丢失，都能够找到并恢复回去。
4、 维护期满提醒
项目免费维护期满前三个月，售后服务组长应以书面方式向销售总监汇报，销售总监安排销售人员跟进。
5、 售后服务工作监督
销售经理定期请客户填写售后服务工作调查表，对售后服务工作进行评价。
客户反映的问题经查属实的，按投诉管理办法由责任人乐捐。如果同样的问题被客户重复反映，加倍乐捐。无法找到直接责任人的，由售后服务组长乐捐。
客户反映系统出现问题，经倒查，属于巡检、备份等工作未做到位，或实际工作未做却提供虚假巡检报告的，按投诉管理办法，对相关责任人加倍乐捐。
售后服务组提出的优化措施给工作带来显著效果的，公司给予奖励。由售后服务组长提交奖励申请，销售总监审核，管理委员会批准后执行。
本文件自发布之日起执行。
[文件下载][4s店售后服务管理工作办法.docx]
[文档编号][BPS-14435-ITEMTYPE-10012-14435]
[文件下载][4s店售后服务管理工作办法.docx]
孩童的时候，看着电视和电影里精彩的节目和演员的.表演，心中的疑惑油然而生，那么小的电视机怎么会有这么丰富精彩的场面呢?到底里面的人和物是真的还是假的?这个问题确实在我的脑海了盘踞了好长的一段时间。这究竟是什么回事呢?随着年龄的增长，自己也开始揭开它神秘的面纱。。。。每次看电视看电影都会看到一些工作人员肩上扛着一个机器，我知道那是拍摄用的仪器。看着工作人员扛着它转一圈就后就把所需要的东西拍下来了。看的时候挺容易的，也挺羡慕的，什么时候我也有机会过一下瘾呢。这个机会终于来了。原本计划的学期末的校外实习，因为甲流的流行，学校给我们安排了校内的实习的内容，就是我们这次的摄影摄像实训，在我们组所有成员的共同努力下，我们的工作也进入了后期的制作过程，很开心，很高兴，又一部属于我们自己的电影即将面世了，虽然它比不上那些大导演拍摄的，比不上那些获奖的校园短剧，但是我们还是很欣慰，因为里面是我们成员的心血，我们为之付出很多，所以我们对我们的创作还是很满意的，即完成了学校留给的实践任务，又创作了属于自己的电影，我们没有理由不高兴，下面就先简单谈谈我们电影的创作已经拍摄内容吧。
时间过得真快，转眼又到了学期末，每学期的实习还是正常进行，今年由一些特殊的原因，我们的实践要在学校完成，拍摄一部校园短剧，这对于我们不是什么难的事情，毕竟以前也拍摄过校园的短剧。但是老师要求说这次的拍摄不能再像以前那样，要求我们要比以前做的更好，做的更专业。有幸和我们组的其他几位同学分在一组，在大家的齐心协力下，我们的任务也完成的很顺利。先说前期剧本的创作，老师要求我们要不落俗套，宣传积极向上的大学生活，由于以前拍摄的时候，大都是爱情的题材，所以这次我们几个决定宣扬一下大学友情，大家花了一个下午的时间，终于在网上找了一个关于友情的剧本，可是几都看着不行，于是，张冬和天骄把剧本给给的面目全非，可我们看来发现，她们改过的剧本才是我们正是生活的反应，所以我们的剧本也算是原创了。当把剧本发送个老师之后，老师说，我们的写的不符合要求，要有分镜头脚本，于是又一次大的改动，这也让我们后期的拍摄和制作轻松了不少。剧本终于定了，我们几个面临的第二个问题就来了，那就是演员怎么办，还好，大家一起都拍过，在我们这个剧组第一次聚餐的时候就把演员给定了，每个人都有自己的任务，最辛苦的还是张X了，既要导演，又要摄像，还得客串。终于开始拍摄了，才发现每次拍东西都不是那么简单的事情，毕竟我们没有接受过专业的训练，一切都是凭着自己的感觉去摸索，去前进，每天上周早早的起来，还有几天中午饭都顾不上吃，在餐厅看着饭不能去吃，因为要拍摄画面，大冷的天，要穿着毛衣进行拍摄，一个个都冻的不行，可我们快乐着，总是自己的事情感觉成就会更大，伴随着我们的剧本，走遍了学校的餐厅，图书馆，自习室，走进了女生宿舍，同样也让我们的导演第一次进了男生宿舍，走出来学校，去国际城，去我们曾经经常去的后街，为了一个不到几分钟的镜头，我们组的人坐了三个小时的车，去郑州拍摄那不到三分钟的镜头。不管别人说我们敬业还好，说我们追求完美还好，我们自己是快乐的，为了那一点点小小的成就感，有时候付出再多的努力也是值得的。
[文档编号][BPS-22533-ITEMTYPE-10012-22533]
时间过得真快，转眼又到了学期末，每学期的实习还是正常进行，今年由一些特殊的原因，我们的实践要在学校完成，拍摄一部校园短剧，这对于我们不是什么难的事情，毕竟以前也拍摄过校园的短剧。但是老师要求说这次的拍摄不能再像以前那样，要求我们要比以前做的更好，做的更专业。有幸和我们组的其他几位同学分在一组，在大家的齐心协力下，我们的任务也完成的很顺利。先说前期剧本的创作，老师要求我们要不落俗套，宣传积极向上的大学生活，由于以前拍摄的时候，大都是爱情的题材，所以这次我们几个决定宣扬一下大学友情，大家花了一个下午的时间，终于在网上找了一个关于友情的剧本，可是几都看着不行，于是，张冬和天骄把剧本给给的面目全非，可我们看来发现，她们改过的剧本才是我们正是生活的反应，所以我们的剧本也算是原创了。当把剧本发送个老师之后，老师说，我们的写的不符合要求，要有分镜头脚本，于是又一次大的改动，这也让我们后期的拍摄和制作轻松了不少。剧本终于定了，我们几个面临的第二个问题就来了，那就是演员怎么办，还好，大家一起都拍过，在我们这个剧组第一次聚餐的时候就把演员给定了，每个人都有自己的任务，最辛苦的还是张X了，既要导演，又要摄像，还得客串。终于开始拍摄了，才发现每次拍东西都不是那么简单的事情，毕竟我们没有接受过专业的训练，一切都是凭着自己的感觉去摸索，去前进，每天上周早早的起来，还有几天中午饭都顾不上吃，在餐厅看着饭不能去吃，因为要拍摄画面，大冷的天，要穿着毛衣进行拍摄，一个个都冻的不行，可我们快乐着，总是自己的事情感觉成就会更大，伴随着我们的剧本，走遍了学校的餐厅，图书馆，自习室，走进了女生宿舍，同样也让我们的导演第一次进了男生宿舍，走出来学校，去国际城，去我们曾经经常去的后街，为了一个不到几分钟的镜头，我们组的人坐了三个小时的车，去郑州拍摄那不到三分钟的镜头。不管别人说我们敬业还好，说我们追求完美还好，我们自己是快乐的，为了那一点点小小的成就感，有时候付出再多的努力也是值得的。
[文件下载][关于我做摄影的经历.docx]
[文档编号][BPS-22533-ITEMTYPE-10012-22533]
[文件下载][关于我做摄影的经历.docx]
一、实习目的
通过半月的影视后期制作实习，主要是让我们学习aftereffects软件特效制作的方法，学习视频特效中的一些设置技巧并且能够熟练的掌握特效制作的控制。特效的使用也是这次实习的重要的目的，主要是让我通过对他的了解，自己能够熟练地对参数进行设置，其次重要的一点是让我们学会能够制作一些常见的特效，对以后的使用也会有很大的帮助。这次实习同时也要我们能够熟练的运用premiere软件，这个软件主要是影视后期制作的一个基础软件，可以进行视频和音频的编辑和剪辑，同时也可以制作一些简单的图片视频。这两个软件结合使用，对做视频会有很大帮助。
二、实践地点
大四第一学期末，我去x州黔尧文化产业有限公司的后期剪辑部实习影视制作。时间：2012年12月25日至2013年1月10日。
三、实习内容
实习的内容与我的专业相关，影视制作方面的东西是我很感兴趣的。这次实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班时间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率了事。
1制作前期
前制作期的工作内容为节目制作前的准备工作，如策划、构思创作，资金的筹集、分镜头剧本、场景设计和选择、选演员等。当然这些都是最基本的工作，但也是非常重要不可或缺的工作。
2制作期
所以的基本制作完成后，就进入了拍摄阶段，这一阶段需要完成以下工作：设备的选择和整备、拍摄提纲的制定、拍摄计划的制定、内外景拍摄(同期声)。这些都是关乎电视成败与否的关键因素。一旦疏忽，给电视制作带来的损失可以说是无法估计的。
3制作后期
制作后期是制作后的各种整理工作，通常包括剪辑加入特殊效果及对所拍摄的结果做修
实习报告实习报告格式实习报告注意事项土木工程实习报告会计实习报告计算机IT实习报告。还有就是录制对白和编辑混录。在这里特别要说的是加入特效。由于电视技术发展的局限性，很多电视效果实际上是拍摄不出来的，这就需要利用专业的软件来在所拍摄的画面中加入电子特效。剩下的就是复制、发行了。整个电视制作流程基本上就是这样。但和电影不同的是，电视还可以进行现场直播。现场直播的流程很简单。除了在筹备阶段和传统的电视制作一样以外，接下来现场直播所要做的就是现场拍摄、切换、播放了。
在实习过程中，作为摄影专业的学生，我对视频制作有了新的认识，同时，也对自己今后要走的路有了新的规划，我的目标就是成为一名优秀的后期制作人，无论是电视还是电影，都希望能乐在其中并有所贡献。现在，我只是一名四的学生，掌握的电视技术还很浅，想要成为一名合格的视频制作人必须要掌握各种制作编辑的手段和技巧，在实习过程中，我目睹了后期编辑的过程，实在感叹，原来要掌握一门技术，决非易事：后期编辑是一项涉及众多内容的、复杂而细致的工作。
其一，在编辑过程中，准备阶段是一个很重要的阶段。准备工作作得越充分，编辑时越省时省力、得心应手。熟悉素材是对拍摄到的原始图像和原始声音素材进行了解和鉴别，并对照脚本内容，在素材的基础上建立形象系统。编辑提纲是编辑工作最主要的环节，也是画面组接的基本依据。根据脚本的内容和素材情况，编辑提纲要对内容、结构、每部分内容的大致时间有较精确的设计和表述。编辑提纲细致、周到，可以给编辑工作带来方便：其一，可以使结构完整、匀称、各部分内容比例得当;其二，可以保证选用最好的镜头;
其三，可以提高效率，并保证节目时间精确无误。
编辑阶段是编辑工作的最主要阶段，主要包括以下几项工作：
整理素材。是对原始素材进行分类和整理。主要是给素材带编号，然后逐个记下每个镜头的内容。整理素材是剪辑的一项很重要的工作，素材整理得越有条理，剪辑越容易找到所需用的镜头。选择素材。是在众多的素材中选择和确定可用的镜头，然后根据编辑题纲所提示的内容分别进行归类，将不同磁带上的镜头标示在编辑提纲上，以供剪接时寻找。画面组接。是按内容要求的顺序将一个个镜头组合在一起，用来表达创作者的思想和意图。它需要用特殊的画面语言使内容连贯起来，并通过选择剪接点和决定镜头长度来创造一定的艺术效果。通过画面组接使原本零碎的素材成为一个完整的艺术整体。有时，为了达到更好的效果，剪辑又被分为粗编和精编两个阶段。检查阶段是在画面组接完成的基础上进行的。它主要涉及这样几方面：
首先是检查意义表述是否有问题，这一工作主要判断：叙事是否符合真实性的原则;是否符合生活逻辑;是否条理清晰，顺畅连贯;结构是否完整匀称;内容之间的联系是否合理自然;各种结构因素的比例是否得当;意义表达是否有问题;组接点的选择是否恰当;有无技术失误;运动的把握是否流畅;场面过渡是否自然等。其次是检查声音是否有问题：声音质量是否符合技术标准，声音是否连贯、完整，声画同步是否准确等等。
四、实习总结打开媒体大门的钥匙
第一把钥匙——实习前要做好充分的准备我发现在实习前做好准备是非常重要的。俗语都有说磨刀不误砍柴工。这里说的“磨刀”有两个方面，一个是指硬件方面的，一个是指软件方面的。所谓的硬件，就是实习前一定要把应该准备的证件准备好，例如个人简历。可能个个媒体或者公司的要求不同，所以尽可能在去报到之前问清楚单位是需要什么证件或者证明之类的，都要事先准备好。不然，在报到的当天就可能丢三落四的，弄得自己很狼狈。同时也会给对方一个不好的印象，认为你没有做好准备的功夫。讲到软件，其实也就是个人素质和能力的准备。当你知道你将要到电视台或者平面媒体，网站等地方实习的时候，你就要开始准备了。其实理论上的知识，我们已经学了很多，而学院也提供了很多平台让我们尽可能的多实践。但是各个媒体的性质和风格都是不一样的，这就需要你多做功课了。
例如，当我知道我即将要到杭州凯风教育咨询有限公司实习的时候，我就花了很长的一段时间去看他们以前做过的视频，并且通过上网查资料去了解各个栏目的风格，制作方式等等。所以当我被分后期制作部时，我已经对这个部门是有一定的了解和认识。
总之，机会总是留给有准备的人的，所以在实习前多做准备，那就等于在实习时给自己加了很多分。
第二把钥匙——尽快的融入团体其实，无论是实习还是以后工作，能不能尽快的融入团体中就决定了你前进的速度快还是慢。媒体从业人员更甚。由于是实习生，所以跟人打招呼都是怯怯的。但是我发现这样下去不是办法，我要想办法融入这个团体当中去。然后我就观察我们部门的老师同事时如何做的，观察了一个下午后我得出了几个结论：首先，逢人就问好，要有礼貌，热情大方。无论是编导，主持人还是清洁的阿姨，都会主动的问好。第二，要会很用心地记住人家的名字，第二次见面地时候，仅可能的马上能准确的说出他的名字，这让我很值得学习。第三把钥匙——每个人都是你的老师制作组里面都是年轻人，年轻人之间自然隔膜会少一点。但是既然自己是实习生，即便他们跟自己同龄也是自己的老师。他们的工作经验比我们多，实战经验丰富，而且他们都是老工作人了，对这个环境的熟悉程度是我所不能比的。所以无论在什么时候都要多学习。第四把钥匙——要多与其他学校的实习生交流，互相学习。
除了跟学习制作视频外，我觉得实习还是一个很好的对外交流的机会。后期制作部里有来自各个大学的实习生，每个学校学生都会有自己很独特的心得体会。在交流的过程之中，我们可以把各自的教学模式，学到的知识进行一个交流，吸收，学习，取长补短。
实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。经过实习的洗礼后，我身边的人都觉得我变得成熟了，不仅是形象上的，更多的是对事情的看法和对媒体这个行业的认识。在实习这段日子拿到的四把钥匙，我也将会时时刻刻的带在身上，因为，我已出发!
[文档编号][BPS-22534-ITEMTYPE-10012-22534]
通过半月的影视后期制作实习，主要是让我们学习aftereffects软件特效制作的方法，学习视频特效中的一些设置技巧并且能够熟练的掌握特效制作的控制。特效的使用也是这次实习的重要的目的，主要是让我通过对他的了解，自己能够熟练地对参数进行设置，其次重要的一点是让我们学会能够制作一些常见的特效，对以后的使用也会有很大的帮助。这次实习同时也要我们能够熟练的运用premiere软件，这个软件主要是影视后期制作的一个基础软件，可以进行视频和音频的编辑和剪辑，同时也可以制作一些简单的图片视频。这两个软件结合使用，对做视频会有很大帮助。
二、实践地点
大四第一学期末，我去x州黔尧文化产业有限公司的后期剪辑部实习影视制作。时间：2012年12月25日至2013年1月10日。
三、实习内容
实习的内容与我的专业相关，影视制作方面的东西是我很感兴趣的。这次实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班时间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率了事。
1制作前期
前制作期的工作内容为节目制作前的准备工作，如策划、构思创作，资金的筹集、分镜头剧本、场景设计和选择、选演员等。当然这些都是最基本的工作，但也是非常重要不可或缺的工作。
2制作期
所以的基本制作完成后，就进入了拍摄阶段，这一阶段需要完成以下工作：设备的选择和整备、拍摄提纲的制定、拍摄计划的制定、内外景拍摄(同期声)。这些都是关乎电视成败与否的关键因素。一旦疏忽，给电视制作带来的损失可以说是无法估计的。
3制作后期
制作后期是制作后的各种整理工作，通常包括剪辑加入特殊效果及对所拍摄的结果做修
实习报告实习报告格式实习报告注意事项土木工程实习报告会计实习报告计算机IT实习报告。还有就是录制对白和编辑混录。在这里特别要说的是加入特效。由于电视技术发展的局限性，很多电视效果实际上是拍摄不出来的，这就需要利用专业的软件来在所拍摄的画面中加入电子特效。剩下的就是复制、发行了。整个电视制作流程基本上就是这样。但和电影不同的是，电视还可以进行现场直播。现场直播的流程很简单。除了在筹备阶段和传统的电视制作一样以外，接下来现场直播所要做的就是现场拍摄、切换、播放了。
在实习过程中，作为摄影专业的学生，我对视频制作有了新的认识，同时，也对自己今后要走的路有了新的规划，我的目标就是成为一名优秀的后期制作人，无论是电视还是电影，都希望能乐在其中并有所贡献。现在，我只是一名四的学生，掌握的电视技术还很浅，想要成为一名合格的视频制作人必须要掌握各种制作编辑的手段和技巧，在实习过程中，我目睹了后期编辑的过程，实在感叹，原来要掌握一门技术，决非易事：后期编辑是一项涉及众多内容的、复杂而细致的工作。
其一，在编辑过程中，准备阶段是一个很重要的阶段。准备工作作得越充分，编辑时越省时省力、得心应手。熟悉素材是对拍摄到的原始图像和原始声音素材进行了解和鉴别，并对照脚本内容，在素材的基础上建立形象系统。编辑提纲是编辑工作最主要的环节，也是画面组接的基本依据。根据脚本的内容和素材情况，编辑提纲要对内容、结构、每部分内容的大致时间有较精确的设计和表述。编辑提纲细致、周到，可以给编辑工作带来方便：其一，可以使结构完整、匀称、各部分内容比例得当;其二，可以保证选用最好的镜头;
其三，可以提高效率，并保证节目时间精确无误。
编辑阶段是编辑工作的最主要阶段，主要包括以下几项工作：
整理素材。是对原始素材进行分类和整理。主要是给素材带编号，然后逐个记下每个镜头的内容。整理素材是剪辑的一项很重要的工作，素材整理得越有条理，剪辑越容易找到所需用的镜头。选择素材。是在众多的素材中选择和确定可用的镜头，然后根据编辑题纲所提示的内容分别进行归类，将不同磁带上的镜头标示在编辑提纲上，以供剪接时寻找。画面组接。是按内容要求的顺序将一个个镜头组合在一起，用来表达创作者的思想和意图。它需要用特殊的画面语言使内容连贯起来，并通过选择剪接点和决定镜头长度来创造一定的艺术效果。通过画面组接使原本零碎的素材成为一个完整的艺术整体。有时，为了达到更好的效果，剪辑又被分为粗编和精编两个阶段。检查阶段是在画面组接完成的基础上进行的。它主要涉及这样几方面：
首先是检查意义表述是否有问题，这一工作主要判断：叙事是否符合真实性的原则;是否符合生活逻辑;是否条理清晰，顺畅连贯;结构是否完整匀称;内容之间的联系是否合理自然;各种结构因素的比例是否得当;意义表达是否有问题;组接点的选择是否恰当;有无技术失误;运动的把握是否流畅;场面过渡是否自然等。其次是检查声音是否有问题：声音质量是否符合技术标准，声音是否连贯、完整，声画同步是否准确等等。
四、实习总结打开媒体大门的钥匙
第一把钥匙——实习前要做好充分的准备我发现在实习前做好准备是非常重要的。俗语都有说磨刀不误砍柴工。这里说的“磨刀”有两个方面，一个是指硬件方面的，一个是指软件方面的。所谓的硬件，就是实习前一定要把应该准备的证件准备好，例如个人简历。可能个个媒体或者公司的要求不同，所以尽可能在去报到之前问清楚单位是需要什么证件或者证明之类的，都要事先准备好。不然，在报到的当天就可能丢三落四的，弄得自己很狼狈。同时也会给对方一个不好的印象，认为你没有做好准备的功夫。讲到软件，其实也就是个人素质和能力的准备。当你知道你将要到电视台或者平面媒体，网站等地方实习的时候，你就要开始准备了。其实理论上的知识，我们已经学了很多，而学院也提供了很多平台让我们尽可能的多实践。但是各个媒体的性质和风格都是不一样的，这就需要你多做功课了。
例如，当我知道我即将要到杭州凯风教育咨询有限公司实习的时候，我就花了很长的一段时间去看他们以前做过的视频，并且通过上网查资料去了解各个栏目的风格，制作方式等等。所以当我被分后期制作部时，我已经对这个部门是有一定的了解和认识。
总之，机会总是留给有准备的人的，所以在实习前多做准备，那就等于在实习时给自己加了很多分。
第二把钥匙——尽快的融入团体其实，无论是实习还是以后工作，能不能尽快的融入团体中就决定了你前进的速度快还是慢。媒体从业人员更甚。由于是实习生，所以跟人打招呼都是怯怯的。但是我发现这样下去不是办法，我要想办法融入这个团体当中去。然后我就观察我们部门的老师同事时如何做的，观察了一个下午后我得出了几个结论：首先，逢人就问好，要有礼貌，热情大方。无论是编导，主持人还是清洁的阿姨，都会主动的问好。第二，要会很用心地记住人家的名字，第二次见面地时候，仅可能的马上能准确的说出他的名字，这让我很值得学习。第三把钥匙——每个人都是你的老师制作组里面都是年轻人，年轻人之间自然隔膜会少一点。但是既然自己是实习生，即便他们跟自己同龄也是自己的老师。他们的工作经验比我们多，实战经验丰富，而且他们都是老工作人了，对这个环境的熟悉程度是我所不能比的。所以无论在什么时候都要多学习。第四把钥匙——要多与其他学校的实习生交流，互相学习。
除了跟学习制作视频外，我觉得实习还是一个很好的对外交流的机会。后期制作部里有来自各个大学的实习生，每个学校学生都会有自己很独特的心得体会。在交流的过程之中，我们可以把各自的教学模式，学到的知识进行一个交流，吸收，学习，取长补短。
实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。经过实习的洗礼后，我身边的人都觉得我变得成熟了，不仅是形象上的，更多的是对事情的看法和对媒体这个行业的认识。在实习这段日子拿到的四把钥匙，我也将会时时刻刻的带在身上，因为，我已出发!
[文件下载][摄影助理实习工作周记.docx]
[文档编号][BPS-22534-ITEMTYPE-10012-22534]
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万千精彩归宿城招商宣传片脚本影片目的：形象升级、招商宣传影片时长：8分钟
主线：通过“金木水火土”五行元素串联 整个宣传片。
关键词：五行、精彩、生活。
影片主体共分三部分：
一、总体概括，引出五行宿城说。大画面大全景，春夏秋冬瞬息万变不离宿城。
二、按五行顺序，逐一表现宿城概况、优势、实力等。风生水起自天成，画面由“水”入手，水生木生火生土生金，“金”收尾，即以宝地宿城结尾。
三、总结，憧憬美好未来。引用五行说法，三线之间，是为美好宿迁人间。
1分镜故事版镜号分镜画面画面说明字幕解说词1日出过程(不需要全出)古往今来曰“世”。
2潮汐上下四方曰“界”。
3宿城城市全景掠影宿城，一个浓缩的真实世界。城市宣传片策划方案镜号分镜画面画面说明字幕解说词4城市四季变幻这里，春夏秋冬，分时化育。
4城市生活大场景金木水火土，万物相生。
5镜号分镜画面画面说明字幕解说词
6从宿城的河流、(骆马湖，洪泽湖京杭等)湖水到雨天(镜头由远及近、由大及小表现形式可带女演员)宿城区是宿迁的主城区、座下区，全市政治、经济、金融、交通与文化中心。
7从宿城的河流、(骆马湖，洪泽湖京杭等)湖水到雨天(镜头由远及近、由大及小表现形式可带女演员)风生水起自天成。水。恬淡。干净。完满。水，照见最初的宿城。
8镜号分镜画面画面说明字幕解说词8植物生长过程特写到宿迁生态环境掠影水曰润下而生木。
9宿迁古迹建筑掠影宿城，自古被誉为“第一江山春好处”、“华东的一块净土”，10宿迁生态环境掠影净洁的土地，源于冥冥中绵绵密密的自然生长力。
10透露着古老的生态气息和巨大张力。
11画面定格大树或树林(仰拍)并淡出
12镜号分镜画面画面说明字幕解说词12城市车水马龙、川流不息木曰曲直而生火。
13立体交通(3D)天人合一的空间里，生命、自然、信仰，相互融合，生生不息。现代宿城，全方位立体交通网和得天独厚的区位优势正使这里成为国内外有识之士投资兴业的一方沃土。
14五大主导产业分别给特写，红红火火生产景象目前，开发区按照产业集聚、转型升级的要求
15纺织服装产业
16镜号分镜画面画面说明字幕解说词16新型建材产业
17电子机械产业
18食品酿造产业已初步确定了以纺织服装、食品酿造、机械电子、新型建材、新兴产业为主导的五大支柱产业，致力推进宿迁市智能电网产业园、循环经济产业园、新型特色环保建材产业园三大特色产业集聚区建设。(声画同步)并相继取得傲人成绩。
19新兴产业
20镜号分镜画面画面说明字幕解说词20园区全景火曰炎上而生土。
21园区管理、优惠政策告示掠影同时，开发区在土地政策、税费制度、大项目及外资项目、高薪技术项目、人才政策上均给予企业相应优惠和良好投资环境，积极打造“创业最宽松、社会最文明、人居最安全，低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社会成本”的“三最四低”城市投资品牌。22投资者宿城这片土地正以最真诚的姿态静候，有人前来琴瑟和鸣。
22镜号分镜画面画面说明字幕解说词23人们匆忙的脚步收获丰收的金色场面土曰稼穑而生金。
23孩子上学、女人逛街等生活场景展现宿城富裕欣欣向荣之象
24健康、欢笑、时尚、财富……一切缤纷聚合于此。相比其他地区，我们能在这里发现更多的内容……
交易、支付等
镜号分镜画面画面说明字幕解说词
我们看到一个江苏工业发展的全新主战场正在展露它的宏伟和雄姿，作为江苏发展的新亮点，推动着宿迁融入长三角，对接全中国。
25人群欢笑，表现收货喜悦或是拥抱宿城的喜悦(定格)宿城，收获之都、魅力之都。
宿城—千古英雄，天赋贵地。
26项王故里，由近及远，拉至全景千古霸王的开拓精神传承至今。这里可以是您投资创业的新舞台，也可以是您诗意栖居的新家园。27日出，照耀宿城天际线，抉择轮廓。地平线，主宰规模。水流线，生成精髓。三者平行中的空间，是为宿城人间。天际线，抉择轮廓。地平线，主宰规模。水流线，生成精髓。三者平行中的空间，是为宿城人间。
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主线：通过“金木水火土”五行元素串联 整个宣传片。
关键词：五行、精彩、生活。
影片主体共分三部分：
一、总体概括，引出五行宿城说。大画面大全景，春夏秋冬瞬息万变不离宿城。
二、按五行顺序，逐一表现宿城概况、优势、实力等。风生水起自天成，画面由“水”入手，水生木生火生土生金，“金”收尾，即以宝地宿城结尾。
三、总结，憧憬美好未来。引用五行说法，三线之间，是为美好宿迁人间。
1分镜故事版镜号分镜画面画面说明字幕解说词1日出过程(不需要全出)古往今来曰“世”。
2潮汐上下四方曰“界”。
3宿城城市全景掠影宿城，一个浓缩的真实世界。城市宣传片策划方案镜号分镜画面画面说明字幕解说词4城市四季变幻这里，春夏秋冬，分时化育。
4城市生活大场景金木水火土，万物相生。
5镜号分镜画面画面说明字幕解说词
6从宿城的河流、(骆马湖，洪泽湖京杭等)湖水到雨天(镜头由远及近、由大及小表现形式可带女演员)宿城区是宿迁的主城区、座下区，全市政治、经济、金融、交通与文化中心。
7从宿城的河流、(骆马湖，洪泽湖京杭等)湖水到雨天(镜头由远及近、由大及小表现形式可带女演员)风生水起自天成。水。恬淡。干净。完满。水，照见最初的宿城。
8镜号分镜画面画面说明字幕解说词8植物生长过程特写到宿迁生态环境掠影水曰润下而生木。
9宿迁古迹建筑掠影宿城，自古被誉为“第一江山春好处”、“华东的一块净土”，10宿迁生态环境掠影净洁的土地，源于冥冥中绵绵密密的自然生长力。
10透露着古老的生态气息和巨大张力。
11画面定格大树或树林(仰拍)并淡出
12镜号分镜画面画面说明字幕解说词12城市车水马龙、川流不息木曰曲直而生火。
13立体交通(3D)天人合一的空间里，生命、自然、信仰，相互融合，生生不息。现代宿城，全方位立体交通网和得天独厚的区位优势正使这里成为国内外有识之士投资兴业的一方沃土。
14五大主导产业分别给特写，红红火火生产景象目前，开发区按照产业集聚、转型升级的要求
15纺织服装产业
16镜号分镜画面画面说明字幕解说词16新型建材产业
17电子机械产业
18食品酿造产业已初步确定了以纺织服装、食品酿造、机械电子、新型建材、新兴产业为主导的五大支柱产业，致力推进宿迁市智能电网产业园、循环经济产业园、新型特色环保建材产业园三大特色产业集聚区建设。(声画同步)并相继取得傲人成绩。
19新兴产业
20镜号分镜画面画面说明字幕解说词20园区全景火曰炎上而生土。
21园区管理、优惠政策告示掠影同时，开发区在土地政策、税费制度、大项目及外资项目、高薪技术项目、人才政策上均给予企业相应优惠和良好投资环境，积极打造“创业最宽松、社会最文明、人居最安全，低交易成本、低生产成本、低行政成本、低社会成本”的“三最四低”城市投资品牌。22投资者宿城这片土地正以最真诚的姿态静候，有人前来琴瑟和鸣。
22镜号分镜画面画面说明字幕解说词23人们匆忙的脚步收获丰收的金色场面土曰稼穑而生金。
23孩子上学、女人逛街等生活场景展现宿城富裕欣欣向荣之象
24健康、欢笑、时尚、财富……一切缤纷聚合于此。相比其他地区，我们能在这里发现更多的内容……
交易、支付等
镜号分镜画面画面说明字幕解说词
我们看到一个江苏工业发展的全新主战场正在展露它的宏伟和雄姿，作为江苏发展的新亮点，推动着宿迁融入长三角，对接全中国。
25人群欢笑，表现收货喜悦或是拥抱宿城的喜悦(定格)宿城，收获之都、魅力之都。
宿城—千古英雄，天赋贵地。
26项王故里，由近及远，拉至全景千古霸王的开拓精神传承至今。这里可以是您投资创业的新舞台，也可以是您诗意栖居的新家园。27日出，照耀宿城天际线，抉择轮廓。地平线，主宰规模。水流线，生成精髓。三者平行中的空间，是为宿城人间。天际线，抉择轮廓。地平线，主宰规模。水流线，生成精髓。三者平行中的空间，是为宿城人间。
[文件下载][招商宣传策划方案.docx]
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一、广告策略
1、定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。
规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。
功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。
配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。
服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。
价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。
配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。
2、广告受众分析
一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系，只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
3、广告诉求点
作为汽配市场，我们希望所有在做的经营户进入大市场；还有更多的人来洪城经营汽配。所以：
关于前者经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。
当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！
对后者，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。
4、阶段性策略
整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。
第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"，几个重要的卖点解释：
A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。
我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？
B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个"瞎皮"，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。
C、做汽配的前景如何？我们看几个数字：19xx年江西全省汽车是183234辆，20xx年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。
那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。
二、广告创作与形象设计
标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。
广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些中选：
新世纪之城：洪城汽配城（创意突出"城"字）攻"城"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？
76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。）我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情）
三、广告形式
电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。
广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入"城"中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。
画册：4个P.16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）。定稿后十五天内完成。
户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以由本公司户外分公司代理经营）。
报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。
电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合
四、开业有关活动
1、新闻发布会
新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。
2、宣传画页派送
要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。
[文档编号][BPS-29476-ITEMTYPE-10012-29476]
1、定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。
规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。
功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。
配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。
服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。
价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。
配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。
2、广告受众分析
一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是"下家"，也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发xx系，只是汽配经营者的"下家"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
3、广告诉求点
作为汽配市场，我们希望所有在做的经营户进入大市场；还有更多的人来洪城经营汽配。所以：
关于前者经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。
当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！
对后者，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后"四个最"都可作为诉求点。
4、阶段性策略
整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。
第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做"点"，平时的宣传作"线"，几个重要的卖点解释：
A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。
我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？
B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个"瞎皮"，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。
C、做汽配的前景如何？我们看几个数字：19xx年江西全省汽车是183234辆，20xx年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。
那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。
二、广告创作与形象设计
标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。
广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些中选：
新世纪之城：洪城汽配城（创意突出"城"字）攻"城"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新"城"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？
76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。）我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情）
三、广告形式
电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。
广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入"城"中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。
画册：4个P.16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）。定稿后十五天内完成。
户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以由本公司户外分公司代理经营）。
报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。
电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合
四、开业有关活动
1、新闻发布会
新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。
2、宣传画页派送
要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。
[文档编号][BPS-29476-ITEMTYPE-10012-29476]
[文件下载][汽车配件市场公益广告策划方案.docx]
一、宣传片立意：
解析内容：通过公司VI传导公司理念、企业文化、公司历程、门店展示、部门机构、员工精神、歌唱比赛、公司荣誉、经理演讲等片段向客户彰显我公司雄厚实力，讲述童话量贩式KTV行业未来发展前景。由“为人类提供健康的、快乐的娱乐生活方式”，致力成为一家“受人尊敬的、美好体验的文化娱乐连锁企业”，的公司理念为切入点，策划一部真实高，表述性强的宣传片。
短片将通过画面、声音、语言全方位演述公司本着“为社会提供健康、快乐，取之社全，回报社会”的义务和责任为公司经营理念，“人性化、规范化、合理化相结合的众文化”为公司的管理文化，展现出公司独特的服务特色和企业风范。
类型：公司形象宣传片
时长：约10-15分钟。
定位：真实、独特、实用、全面、
风格：谨慎、简洁、柔和、生动公司宣传片策划方案艺术表现：简洁大方 篇幅融合
画面音乐 配音紧密，声音画面 ，相互补充相互依，富裕思源，重温四年之旅
团队氛围：充满朝气，无尽活力，勇于开拓，和谐气象
风格：纪录真实，时尚感，幅简短，内容精炼
总片长：约10-15分钟。
1、引子 20-30秒
2、和谐童话 音泽龙乡(公司概述 发展历程) 约3分钟
3、众和童话 三聚交响(公司文化 公司团队) 约3分钟
4、誉美童话 为爱唱想(公司荣誉 歌唱比赛) 约3分钟
5、乘轨童话 瞻导未来(公司目标 公司愿景) 约3分钟
6、结尾 20-30秒
脚本镜头内容
1、 引子 镜头一：
创意思想：格调统一 极具时尚 内容新颖 迎合主题
结合童话公司“众”的文化，引入“VI书本”的形象，生动的展示出文雅大气的童话梦境。
拆分构架
出公司标志和名称，要求清新、简洁、特效要给予冲击，(决定了晚上要重新尝试)
公司介绍并简短讲解企业经营理念，我公司服务的主要内容。
实拍：图片或视频。如公司员工(同时多个员工办公的镜头)(开会、企划、运营、总经理)、正常实施(图片)、等，„„穿插于各部分内容中。
企业文化内容概有：公司组织员工娱乐，实战演绎与会议洽谈等。
合作赞助商，陆续出现赞助商合作单位的标志。
整体摄影
全体员工体现欢快、朝气的团队风貌。
3、制作要求及进度安排：
1. 画面以时累积的素材为主，后期加工时对部分素材进行特技处理;
2. 制作周期还不知道
我以后应当提高重视!!对于当前和未来社会、政治、文化的敏感性，而不仅是对于某种事情事实上的格局变化。平时善于积累，遇到难题时，就会很快得出事实的价值判断。
[文档编号][BPS-22821-ITEMTYPE-10012-22821]
解析内容：通过公司VI传导公司理念、企业文化、公司历程、门店展示、部门机构、员工精神、歌唱比赛、公司荣誉、经理演讲等片段向客户彰显我公司雄厚实力，讲述童话量贩式KTV行业未来发展前景。由“为人类提供健康的、快乐的娱乐生活方式”，致力成为一家“受人尊敬的、美好体验的文化娱乐连锁企业”，的公司理念为切入点，策划一部真实高，表述性强的宣传片。
短片将通过画面、声音、语言全方位演述公司本着“为社会提供健康、快乐，取之社全，回报社会”的义务和责任为公司经营理念，“人性化、规范化、合理化相结合的众文化”为公司的管理文化，展现出公司独特的服务特色和企业风范。
类型：公司形象宣传片
时长：约10-15分钟。
定位：真实、独特、实用、全面、
风格：谨慎、简洁、柔和、生动公司宣传片策划方案艺术表现：简洁大方 篇幅融合
画面音乐 配音紧密，声音画面 ，相互补充相互依，富裕思源，重温四年之旅
团队氛围：充满朝气，无尽活力，勇于开拓，和谐气象
风格：纪录真实，时尚感，幅简短，内容精炼
总片长：约10-15分钟。
1、引子 20-30秒
2、和谐童话 音泽龙乡(公司概述 发展历程) 约3分钟
3、众和童话 三聚交响(公司文化 公司团队) 约3分钟
4、誉美童话 为爱唱想(公司荣誉 歌唱比赛) 约3分钟
5、乘轨童话 瞻导未来(公司目标 公司愿景) 约3分钟
6、结尾 20-30秒
脚本镜头内容
1、 引子 镜头一：
创意思想：格调统一 极具时尚 内容新颖 迎合主题
结合童话公司“众”的文化，引入“VI书本”的形象，生动的展示出文雅大气的童话梦境。
拆分构架
出公司标志和名称，要求清新、简洁、特效要给予冲击，(决定了晚上要重新尝试)
公司介绍并简短讲解企业经营理念，我公司服务的主要内容。
实拍：图片或视频。如公司员工(同时多个员工办公的镜头)(开会、企划、运营、总经理)、正常实施(图片)、等，„„穿插于各部分内容中。
企业文化内容概有：公司组织员工娱乐，实战演绎与会议洽谈等。
合作赞助商，陆续出现赞助商合作单位的标志。
整体摄影
全体员工体现欢快、朝气的团队风貌。
3、制作要求及进度安排：
1. 画面以时累积的素材为主，后期加工时对部分素材进行特技处理;
2. 制作周期还不知道
我以后应当提高重视!!对于当前和未来社会、政治、文化的敏感性，而不仅是对于某种事情事实上的格局变化。平时善于积累，遇到难题时，就会很快得出事实的价值判断。
[文件下载][企业宣传策划方案.docx]
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[文件下载][企业宣传策划方案.docx]
观看完《生命重于泰山》的宣传片，我深刻的体会到了，生命安全是人生中最重要的。一个人的人生只有一次生命，因此要格外的珍惜。敬畏生命，才能更好的做好安全生产工作。
人，是社会的发展之本，社会的发展离不开社会人员的生产，而人的安全是生产的基石，是企业获取经济效益的根本保证。必须要坚持以人为本，全面构筑和谐企业、和谐社会。
在当前社会中工作中，每个人都应该主动去承担更多的社会责任，保持好个人的精神状态和吃苦耐劳的意志风格，认真做好自己的本职工作，在安全生产中要坚持以人为本，以人为先。
作为县级应急部门的主要负责人，要时时刻刻的以“安全第一、预防为主、综合治理、重在落实”的方针为工作指导，全力重点抓好三件事情，抓好“事前”与“事后”，确保一方平安：
1、开展安全生产大检查。组织各乡镇及安委会各有关部门在春节、_、五一、“暑期汛期”、国庆“双节”等重大节假日期间开展安全生产大检查工作;积极履行县安委办职责，督促安委会成员单位及各乡镇街道落实安全监管责任，确保安全隐患得到及时整改，严防安全事故发生，维护全县安全生产稳定。
2、加强安全生产宣传教育培训。加强对职能部门、镇街、村(社区)的安全生产责任人和监管人员的培训。进一步抓好生产经营单位主要负责人和全体从业人员的安全生产培训或再教育工作学习，不断提高生产经营单位安全生产能力和防范事故能力。
3、加强生产安全事故应急演练。针对不同企事业单位安全生产特点，组织开展各有侧重点的事故应急救援演练活动，强调“无脚本”应急演练，提升应急处置的高效率，强化多部门联合“作战”，增强协同作战能力。
安全生产责任重于泰山，安全生产工作事关人民群众生命财产安全，在今后工作中始终坚守“生命”这条不可逾越的红线，狠抓安全生产，维护一方平安。
[文档编号][BPS-34369-ITEMTYPE-10012-34369]
人，是社会的发展之本，社会的发展离不开社会人员的生产，而人的安全是生产的基石，是企业获取经济效益的根本保证。必须要坚持以人为本，全面构筑和谐企业、和谐社会。
在当前社会中工作中，每个人都应该主动去承担更多的社会责任，保持好个人的精神状态和吃苦耐劳的意志风格，认真做好自己的本职工作，在安全生产中要坚持以人为本，以人为先。
作为县级应急部门的主要负责人，要时时刻刻的以“安全第一、预防为主、综合治理、重在落实”的方针为工作指导，全力重点抓好三件事情，抓好“事前”与“事后”，确保一方平安：
1、开展安全生产大检查。组织各乡镇及安委会各有关部门在春节、_、五一、“暑期汛期”、国庆“双节”等重大节假日期间开展安全生产大检查工作;积极履行县安委办职责，督促安委会成员单位及各乡镇街道落实安全监管责任，确保安全隐患得到及时整改，严防安全事故发生，维护全县安全生产稳定。
2、加强安全生产宣传教育培训。加强对职能部门、镇街、村(社区)的安全生产责任人和监管人员的培训。进一步抓好生产经营单位主要负责人和全体从业人员的安全生产培训或再教育工作学习，不断提高生产经营单位安全生产能力和防范事故能力。
3、加强生产安全事故应急演练。针对不同企事业单位安全生产特点，组织开展各有侧重点的事故应急救援演练活动，强调“无脚本”应急演练，提升应急处置的高效率，强化多部门联合“作战”，增强协同作战能力。
安全生产责任重于泰山，安全生产工作事关人民群众生命财产安全，在今后工作中始终坚守“生命”这条不可逾越的红线，狠抓安全生产，维护一方平安。
[文档编号][BPS-34369-ITEMTYPE-10012-34369]
[文件下载][《生命终于泰山》-珍惜生命敬畏生命.docx]
总则
1.1为规范早该帮科技应用系统开发外包的管理，明确责任，保证系统开发各阶段衔接顺畅，提高系统开发项目决策程序的科学性，特制定本办法。
1.2 早该帮科技信息系统开发实行项目管理的模式，按具体项目进行。一般信息系统开发项目包括：
1.2.1应用开发类项目，泛指应用信息技术开发的业务处理系统和管理信息系统等应用软件项目，包括新建和改建、变更项目。
1.2.2基础设施类项目，泛指网络建设、安全架构建设、主机系统购置及升级等信息基础建设为主体的项目。
1.2.3信息研究类项目，泛指全公司战略性信息规划项目、信息标准建设项目、信息咨询项目等。
本办法适用的项目为第一类，即应用开发类项目。
1.3项目的开发方式分为以下三类：
1.3.1早该帮科技内自行开发，指由早该帮科技独立进行设计、开发和推广。
1.3.2与其它公司合作开发，指由早该帮科技与合作公司共同进行设计、开发和推广。
1.3.3外包，开发外包是指由外包开发商进行整个项目的设计、开发和推广，早该帮科技负责项目的协调和监理。
本办法仅适用于第三类项目外包的管理。
1.4本办法适用于早该帮科技应用系统开发外包管理工作。
管理职责
早该帮科技是应用系统开发外包管理的主要决策机构，负责项目的立项与费用审批。
2.1早该帮科技是应用系统开发项目外包的主要管理机构，负责项目立项后的开发管理，组织项目的验收。
2.2早该帮科技负责项目上线后系统与设备的运行。
2.3早该帮科技为外包审计部门，负责对信息系统外包项目审计。
2.4早该帮科技为外包风险管理部门，负责对外包项目风险的评估监察以及外包风险应急计划制定等风险管理工作。
2.5早该帮科技是应用系统开发外包项目的主要需求的提出者和系统的使用者，提出项目可行性分析、成本效益分析、立项申请，编写业务需求，协助解决项目开发过程中出现的业务相关问题，组织项目的用户测试、试运行，参与项目的验收工作，组织项目的推广。
总体管理
3.1项目正式立项后，早该帮科技会同业务部门成立项目小组，此小组负责项目全过程的统筹管理，对项目的进度和质量负责。
3.2项目小组根据项目时间要求、项目工作量和人力安排，与业务部门和外包商沟通，制定出精确到周的项目实施计划。此计划中应包括项目的各阶段目标、任务、时间表、里程碑、项目所需人员及其职责划分，并汇报给业务部门和早该帮科技负责人签字确认。
3.3项目进入验收测试阶段时，早该帮科技会同业务部门成立验收小组，并可根据项目需要邀请外单位专家参与，验收小组中应包括项目小组的全部成员。验收小组对项目进行临时验收和最终验收，对项目的最终质量负责。
3.4早该帮科技指定具备3年以上工作经验并熟知早该帮科技项目管理制度的员工担任项目负责人。项目负责人负责协调业务部门、早该帮科技和外包商三者之间的工作，并负责保存项目所有的相关文档。
3.5项目负责人在项目实施过程中，应每月向早该帮科技早该帮科技负责人书面报告项目的进展情况，包括已完成的内容，当前进度与项目实施计划的比较，存在的有可能影响进度的问题，人员、资金的使用情况等。
项目立项
4.1项目的立项有两种方式：年度计划中申请和临时申请。重大项目必须在年度计划中进行申请。
4.2项目的临时申请流程与年度计划申请流程一致，属于年度计划内容和预算的调整。临时申请经过批准后，项目方可按照计划实施。项目申请中应包括需求书、资金预算、对成本效益定性定量的分析和项目时间计划。其中业务部门提供需求书和成本效益分析，早该帮科技提供资金预算。
外包商选择
5.1外包商的选择由信息安全领导小组根据早该帮科技管理制度的要求进行。项目小组参与此过程，并提供技术方面的参考意见。
5.2外包商的选择采用招标或询价的方式，并报主管领导批准。
方案设计
6.1外包商和项目小组共同对系统运行环境进行分析，并根据业务需求制订设计方案。设计方案经过项目小组全体成员的讨论后，业务部门负责人和早该帮科技负责人签字确认。
6.2对于变更和改建项目，外包商必须对项目所涉及的原有数据和业务需求进行分析、研究，最大限度的在新项目中利用原有业务数据，保护早该帮科技的信息资产。外包商在此类项目的设计方案中必须制订数据转换的计划和实施步骤，并经过业务部门负责人签字确认。
6.3项目设计方案确定后，业务部门可提出需求变更。需求变更必须经过业务部门负责人和早该帮科技负责人签字确认，由此造成的设计变更和项目延期外包商不承担责任。
6.4项目设计方案确定后，外包商可提出设计变更。设计变更必须由外包商项目经理书面提出，早该帮科技负责人签字确认，由此造成的项目延期和系统功能改变外包商承担全部责任。
6.5发生需求变更或设计变更时，项目负责人评估变更对项目所造成的影响，制定变更后的项目实施计划，并由业务部门和早该帮科技负责人签字确认。
6.6方案设计中必须包括应急计划与回退方案。
开发过程管理
7.1项目开发的过程中应具备开发、测试和运行3套独立的环境。其中开发环境一般由外包商提供，或者对于新建项目，同一设备在项目临时验收、正式运行前为开发环境，之后为运行环境。项目的开发必须在开发或测试环境中进行。
7.2变更项目中涉及的所有软硬件升级、打补丁的工作应在测试环境中进行。项目负责人对此项工作进行测试并做出书面报告。早该帮科技和业务部门负责人对测试报告签字确认后，此工作方可在生产环境中进行。
7.3按照每周的计划要求，项目小组对外包商的工作进行检查，督促其进度。对于已经完成的部分，项目小组应及时进行检查和测试，以了解项目的实际情况，并对开发过程中出现的问题及时处理。
7.4外包商应按照设计方案中数据转换的计划和步骤，将原有数据转换并移植到新系统中。项目小组检查数据的完整性、一致性、准确性、唯一性、可读取性等。
7.5对于外包人员提交的源代码，须经我公司人员审核编译。所产生的执行程序，须经我公司相关人员测试通过后，按规定流程投入生产系统。
7.6对于外包开发人员提交的关键代码（涉及核心记账、业务系统核心处理流程或有关安全加密、认证的代码），项目组行方人员必须对源代码进行重点抽查。
7.7对于外包测试人员提交的测试方案和测试案例，使用部门必须组织人员进行复核确认；外包测试人员编写的测试脚本和测试用程序必须满足我公司项目测试性能要求。
7.8外包咨询人员应及时对我公司咨询要求做出响应，按时帮助解决问题，或提供符合要求的咨询建议或报告。
7.9外包维护人员必须及时响应业务需求，并按我公司统一形象要求和服务方式要求对外提供服务。
验收
8.1验收分为临时验收和最终验收。临时验收主要是对系统的功能、性能、安全等内容进行检验，通过后系统方可进行正式运行。最终验收主要是对临时验收的遗留问题和正式运行期间发现的新问题的处理情况进行检验，通过后项目方可认为执行完毕。
8.1验收小组根据项目的需求书、设计方案制定测试大纲，项目负责人对验收大纲签字确认。
8.3验收小组根据验收大纲逐项、客观的对应用系统做出评价，并记录在验收大纲中。根据验收的整体情况，验收小组得出项目验收是否通过的结论，并做出验收报告，由早该帮科技和业务部门负责人签字确认。
8.4验收中不具备测试条件的内容，或业务部门和外包商一致同意延期测试的内容，应记录在双方达成的项目验收备忘录中，以便日后具备条件时进行测试。
8.5完成测试后，验收小组应收回开发人员的权限，使其不能在系统正式运行前对系统进行修改。
正式运行
9.1系统进入正式运行后，项目小组应将系统的正式运行的情况通知所有使用者，并由项目小组和外包商共同安排专人继续解决系统投运过程中用户提出的问题。
9.2项目小组对正式运行后的系统情况应至少进行6个月的跟踪记录，对存在的问题汇总并做出书面报告，经项目负责人签字，正式提交给外包商，要求其在最终验收前解决。
9.3变更项目中，外包商应按照设计方案中的计划和步骤将测试过的程序变更部分移入运行的系统。移入工作如果出现问题，需要将系统恢复到移入前的情况时，按照设计方案中的回退计划实施。项目负责人监督外包商的工作，并记录和保管相关文档。
9.4外包商进行移入工作或运行准备工作，需要系统权限时，应用系统管理员为其分配工作所需的权限。工作完成后，应用系统管理员应立即收回权限，并记录和保管相关文档。项目负责人监督上述工作。
培训与售后服务
10.1系统正式运行前，外包商应对系统的各类用户进行培训，并以测试保证用户能熟练使用该系统。变更项目中，业务流程或界面发生重大变化时，外包商应对用户重新进行培训。
10.2系统正式运行时，系统维护说明、系统使用说明、用户操作手册等文档应同时公开发布。
10.3系统正式运行时，应确保该系统的应用系统管理员已经接受培训，能够完成系统的日常维护工作。
附则
11.1本办法的文字解释由早该帮科技负责。
11.2本办法自发布之日起施行。
[文档编号][BPS-13936-ITEMTYPE-10012-13936]
1.1为规范早该帮科技应用系统开发外包的管理，明确责任，保证系统开发各阶段衔接顺畅，提高系统开发项目决策程序的科学性，特制定本办法。
1.2 早该帮科技信息系统开发实行项目管理的模式，按具体项目进行。一般信息系统开发项目包括：
1.2.1应用开发类项目，泛指应用信息技术开发的业务处理系统和管理信息系统等应用软件项目，包括新建和改建、变更项目。
1.2.2基础设施类项目，泛指网络建设、安全架构建设、主机系统购置及升级等信息基础建设为主体的项目。
1.2.3信息研究类项目，泛指全公司战略性信息规划项目、信息标准建设项目、信息咨询项目等。
本办法适用的项目为第一类，即应用开发类项目。
1.3项目的开发方式分为以下三类：
1.3.1早该帮科技内自行开发，指由早该帮科技独立进行设计、开发和推广。
1.3.2与其它公司合作开发，指由早该帮科技与合作公司共同进行设计、开发和推广。
1.3.3外包，开发外包是指由外包开发商进行整个项目的设计、开发和推广，早该帮科技负责项目的协调和监理。
本办法仅适用于第三类项目外包的管理。
1.4本办法适用于早该帮科技应用系统开发外包管理工作。
管理职责
早该帮科技是应用系统开发外包管理的主要决策机构，负责项目的立项与费用审批。
2.1早该帮科技是应用系统开发项目外包的主要管理机构，负责项目立项后的开发管理，组织项目的验收。
2.2早该帮科技负责项目上线后系统与设备的运行。
2.3早该帮科技为外包审计部门，负责对信息系统外包项目审计。
2.4早该帮科技为外包风险管理部门，负责对外包项目风险的评估监察以及外包风险应急计划制定等风险管理工作。
2.5早该帮科技是应用系统开发外包项目的主要需求的提出者和系统的使用者，提出项目可行性分析、成本效益分析、立项申请，编写业务需求，协助解决项目开发过程中出现的业务相关问题，组织项目的用户测试、试运行，参与项目的验收工作，组织项目的推广。
总体管理
3.1项目正式立项后，早该帮科技会同业务部门成立项目小组，此小组负责项目全过程的统筹管理，对项目的进度和质量负责。
3.2项目小组根据项目时间要求、项目工作量和人力安排，与业务部门和外包商沟通，制定出精确到周的项目实施计划。此计划中应包括项目的各阶段目标、任务、时间表、里程碑、项目所需人员及其职责划分，并汇报给业务部门和早该帮科技负责人签字确认。
3.3项目进入验收测试阶段时，早该帮科技会同业务部门成立验收小组，并可根据项目需要邀请外单位专家参与，验收小组中应包括项目小组的全部成员。验收小组对项目进行临时验收和最终验收，对项目的最终质量负责。
3.4早该帮科技指定具备3年以上工作经验并熟知早该帮科技项目管理制度的员工担任项目负责人。项目负责人负责协调业务部门、早该帮科技和外包商三者之间的工作，并负责保存项目所有的相关文档。
3.5项目负责人在项目实施过程中，应每月向早该帮科技早该帮科技负责人书面报告项目的进展情况，包括已完成的内容，当前进度与项目实施计划的比较，存在的有可能影响进度的问题，人员、资金的使用情况等。
项目立项
4.1项目的立项有两种方式：年度计划中申请和临时申请。重大项目必须在年度计划中进行申请。
4.2项目的临时申请流程与年度计划申请流程一致，属于年度计划内容和预算的调整。临时申请经过批准后，项目方可按照计划实施。项目申请中应包括需求书、资金预算、对成本效益定性定量的分析和项目时间计划。其中业务部门提供需求书和成本效益分析，早该帮科技提供资金预算。
外包商选择
5.1外包商的选择由信息安全领导小组根据早该帮科技管理制度的要求进行。项目小组参与此过程，并提供技术方面的参考意见。
5.2外包商的选择采用招标或询价的方式，并报主管领导批准。
方案设计
6.1外包商和项目小组共同对系统运行环境进行分析，并根据业务需求制订设计方案。设计方案经过项目小组全体成员的讨论后，业务部门负责人和早该帮科技负责人签字确认。
6.2对于变更和改建项目，外包商必须对项目所涉及的原有数据和业务需求进行分析、研究，最大限度的在新项目中利用原有业务数据，保护早该帮科技的信息资产。外包商在此类项目的设计方案中必须制订数据转换的计划和实施步骤，并经过业务部门负责人签字确认。
6.3项目设计方案确定后，业务部门可提出需求变更。需求变更必须经过业务部门负责人和早该帮科技负责人签字确认，由此造成的设计变更和项目延期外包商不承担责任。
6.4项目设计方案确定后，外包商可提出设计变更。设计变更必须由外包商项目经理书面提出，早该帮科技负责人签字确认，由此造成的项目延期和系统功能改变外包商承担全部责任。
6.5发生需求变更或设计变更时，项目负责人评估变更对项目所造成的影响，制定变更后的项目实施计划，并由业务部门和早该帮科技负责人签字确认。
6.6方案设计中必须包括应急计划与回退方案。
开发过程管理
7.1项目开发的过程中应具备开发、测试和运行3套独立的环境。其中开发环境一般由外包商提供，或者对于新建项目，同一设备在项目临时验收、正式运行前为开发环境，之后为运行环境。项目的开发必须在开发或测试环境中进行。
7.2变更项目中涉及的所有软硬件升级、打补丁的工作应在测试环境中进行。项目负责人对此项工作进行测试并做出书面报告。早该帮科技和业务部门负责人对测试报告签字确认后，此工作方可在生产环境中进行。
7.3按照每周的计划要求，项目小组对外包商的工作进行检查，督促其进度。对于已经完成的部分，项目小组应及时进行检查和测试，以了解项目的实际情况，并对开发过程中出现的问题及时处理。
7.4外包商应按照设计方案中数据转换的计划和步骤，将原有数据转换并移植到新系统中。项目小组检查数据的完整性、一致性、准确性、唯一性、可读取性等。
7.5对于外包人员提交的源代码，须经我公司人员审核编译。所产生的执行程序，须经我公司相关人员测试通过后，按规定流程投入生产系统。
7.6对于外包开发人员提交的关键代码（涉及核心记账、业务系统核心处理流程或有关安全加密、认证的代码），项目组行方人员必须对源代码进行重点抽查。
7.7对于外包测试人员提交的测试方案和测试案例，使用部门必须组织人员进行复核确认；外包测试人员编写的测试脚本和测试用程序必须满足我公司项目测试性能要求。
7.8外包咨询人员应及时对我公司咨询要求做出响应，按时帮助解决问题，或提供符合要求的咨询建议或报告。
7.9外包维护人员必须及时响应业务需求，并按我公司统一形象要求和服务方式要求对外提供服务。
验收
8.1验收分为临时验收和最终验收。临时验收主要是对系统的功能、性能、安全等内容进行检验，通过后系统方可进行正式运行。最终验收主要是对临时验收的遗留问题和正式运行期间发现的新问题的处理情况进行检验，通过后项目方可认为执行完毕。
8.1验收小组根据项目的需求书、设计方案制定测试大纲，项目负责人对验收大纲签字确认。
8.3验收小组根据验收大纲逐项、客观的对应用系统做出评价，并记录在验收大纲中。根据验收的整体情况，验收小组得出项目验收是否通过的结论，并做出验收报告，由早该帮科技和业务部门负责人签字确认。
8.4验收中不具备测试条件的内容，或业务部门和外包商一致同意延期测试的内容，应记录在双方达成的项目验收备忘录中，以便日后具备条件时进行测试。
8.5完成测试后，验收小组应收回开发人员的权限，使其不能在系统正式运行前对系统进行修改。
正式运行
9.1系统进入正式运行后，项目小组应将系统的正式运行的情况通知所有使用者，并由项目小组和外包商共同安排专人继续解决系统投运过程中用户提出的问题。
9.2项目小组对正式运行后的系统情况应至少进行6个月的跟踪记录，对存在的问题汇总并做出书面报告，经项目负责人签字，正式提交给外包商，要求其在最终验收前解决。
9.3变更项目中，外包商应按照设计方案中的计划和步骤将测试过的程序变更部分移入运行的系统。移入工作如果出现问题，需要将系统恢复到移入前的情况时，按照设计方案中的回退计划实施。项目负责人监督外包商的工作，并记录和保管相关文档。
9.4外包商进行移入工作或运行准备工作，需要系统权限时，应用系统管理员为其分配工作所需的权限。工作完成后，应用系统管理员应立即收回权限，并记录和保管相关文档。项目负责人监督上述工作。
培训与售后服务
10.1系统正式运行前，外包商应对系统的各类用户进行培训，并以测试保证用户能熟练使用该系统。变更项目中，业务流程或界面发生重大变化时，外包商应对用户重新进行培训。
10.2系统正式运行时，系统维护说明、系统使用说明、用户操作手册等文档应同时公开发布。
10.3系统正式运行时，应确保该系统的应用系统管理员已经接受培训，能够完成系统的日常维护工作。
附则
11.1本办法的文字解释由早该帮科技负责。
11.2本办法自发布之日起施行。
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[文档编号][BPS-13936-ITEMTYPE-10012-13936]
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一、设计意图
幼儿园健康教育是要根据幼儿身心发展特点，综合运用多种活动形式，提高幼儿活动锻炼的兴趣。《幼儿园教育指导纲要》指出：“用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的协调性、灵活性”。要根据幼儿的特点组织生动有趣、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与。球是幼儿最喜爱的活动器械之一，具有会滚动、能弹跳等特性，不仅能发展幼儿走、跑、跳、平衡等动作，对其非智力因素的发展也具有潜移默化的影响。而幼儿期孩子们仅限于对皮球的认识及玩法，但大班幼儿随着运动经验的积累，常会把皮球当作足球踢着玩。足球运动是最具魅力的体育项目之一，具有活泼型、丰富性、生动性及竞赛性等特点。如果把足球设置成适合幼儿玩乐的足球游戏，幼儿便会对其感兴趣，并在足球运动中身心健康发展。因而，针对大班幼儿对球类活动的兴趣点和需要，特设计此活动以进行足球技能游戏的练习为主，提高其运动能力，使幼儿在足球运动中体验快乐玩足球的乐趣。
二、活动名称与内容体育--快乐小足球三、活动目标
1、喜爱足球运动，对足球游戏有兴趣。
2、学习左右脚交替运球。
重点：学习左右脚交替运球的动作要领。
难点：能左右脚交替运球。
四、活动准备
1、知识准备：在上一节教学活动中，幼儿已玩过足球游戏，学会了传接球和定点射门。
2、物质准备：足球人手一个、足球门、背景音乐。
五、活动过程
(一)开始部分
1、教师出示足球，引起幼儿兴趣。教师：小朋友们看这是什么？(足球)。教师用脚将球踢出去，激发幼儿兴趣。
2、教师带领幼儿做身体的拉伸练习。
3、听音乐做足球操。
(二)基本部分
1、复习传接球和定点射门。
(1)教师：“小队员们，上节课我们一起玩了足球游戏，传接球和定点射门，现在我们就来复习一下这两个本领”。
(2)幼儿与同伴合作练习传接球。
(3)集体练习定点射门。
2、学习左右脚交替运球。
(1)教师：“你们会用两只脚来配合踢球吗？谁来试试”？请幼儿来试一试。
(2)教师示范用左右脚交替向前运球，注意脚部用力要适中，并控制好球的方向。
(3)幼儿跟着教师边念儿歌边自由练习左右脚交替运球："小足球，真听话，轻轻踢，朝前跑，左一下，右一下，我的双脚本领大"。教师进行个别指导。
(4)幼儿集体用左右脚交替运球至目的地并运回。
3、教师引导幼儿左右脚交替运球与射门结合，幼儿自由练习，教师巡回指导。
4、游戏：运球射门对抗赛
(1)幼儿分成红蓝两队，每队10人。明确各队球门后游戏开始，各队第一位小队员左右脚交替向球门方向运球，到达球门前射门，然后跑回起点，第二个小队员依次出发，进球多的队获胜。
(2)小结比赛情况，总结经验，再次进行比赛。
(三)结束部分放松运动：亲亲小足球。幼儿每人抱一个小足球，用球轻敲自己的身体部位，并和同伴用足球轻轻敲打肩、背、手、脚等部位，以达到放松的目的。
六、活动延伸
在日常体育活动中继续增设足球游戏，为幼儿提供练习，游戏的机会，开发新的玩法，丰富足球游戏的内容，提高幼儿对足球运动的认识和喜爱。
足球训练工作计划篇18
策划目的：组建xx学院足球队，让喜欢足球的人聚在一起，更好宣传xx学院足球
通过开展丰富多彩活动，充分发挥足球主动性和创新精神，努力提高人们的积极向上的体育精神
策划主题：丰富足球文化，提高健身意识，发扬团队精神，增强综合素质
策划原则：人人参与，人人受益
一、xx学院足球队的性质：xx学院足球队受学校相关部门领导，是足球协会的一部分.球队由xx学院学生组成。
二、球员报名方法：
1、主要通过打板进行招新报名，有意参加者可通过填好相关报名表的方法进行报名。
2、可以通过加入足球QQ群报名。(QQ群号：xx)
3、经过一段时间的报名，将报名人员起先统计，视报名人数的多少采取相应的办法进行面试。球队名单确定后，球员交一份详细的个人资料。协会开置相关球队的专题，专题主要介绍球队的相关信息，如近期比赛，球员动态，比赛比分等。并在专题上公布球队球员名单。
三、球队队服，队徽设计方案的征集
球队球服设计方案应有xx学院字样。学院足球队建设活动策划方案--策划书学院足球队建设活动策划方案--策划书。设计方案也可向全校公开征集，将最终入围的设计方案公布在xx学院香樟树下论坛上。球服设计方案由艺术系相关人员设计。
四、球队管理与活动
1、球队训练，训练具体内容待定，由球队队长和协会负责人进行监督。
2、不定期进行比赛，比赛具体事宜，有球队经理负责。
3、训练要求每一位队员积极参加，如有特殊情况须向队长或领队请假，准假才可缺练。训练时间：暂定地点：暂定
4、若举行对抗赛，协会负责人须到场，队长及队员若无特殊情况也必须到场。并且需要随队队医1~2名到场。
5、球队日常开支有球队协会负责人负责，球队资金由协会负责人管理，由球队每个成员监督，协会负责人应定期公开帐目。同时球队管理也由经理负责，定期举行例会。
6、球队队长由队员选举产生(队长需是协会成员)，并有协会负责人认定。若对队长有任何意见，可向协会负责人或队长本人当面提出，协会负责人须及时向队长转达，队长须虚心接受：对与无理要求可不于理睬，协会负责人要对此种行为批评教育。
7、每个队员应当相互尊重，友爱团结，尊重队长、协会负责人及其他任何球队人员。任何队员不的擅自离队，缺练，缺赛，否则将有相应处罚。
8、以上制度任何球队成员必须遵守。
五、球队管理办法
球队由足球协会管理，由协会负责人主管，队长负责，并制定球队章程，球员管理办法等。球队每隔一年时间都在校内进行招新，以保持球队的持续性。
六、球队组成
领队1名，经理1名，外联1名(联系其他足球队比赛)，队医1~2名，队员最少18名(不限上限)，拉拉队成员5~(无上限)
注：拉拉队报名可与球队报名同时进行，具体规章将有推举的拉拉队队长制定，领队、经理、外联必须由足球协会理事团成员产生。
七、球队比赛相关事宜
球队在近期内预计以训练，磨合队员为主。在球队内有一定默契与了解后，可联系社会各球队，大专院校进行交流与切磋。
八、经费预算
球队组建费用：暂无。
宣传费用：横幅制作，海报，通知(暂由会费出)
球衣制作费用：暂定，由老师商定后在做打算。
九、未来展望
XX学院足球队为学院的重要组成部分，合力为学院服务，在成长的过程中不断完善自己，不断扩大XX足球的影响力。
注：XX学院足球队由足球协会负责及管理，XX学院足球协会对此有直接管理权和领导权。
[文档编号][BPS-30111-ITEMTYPE-10012-30111]
幼儿园健康教育是要根据幼儿身心发展特点，综合运用多种活动形式，提高幼儿活动锻炼的兴趣。《幼儿园教育指导纲要》指出：“用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的协调性、灵活性”。要根据幼儿的特点组织生动有趣、形式多样的体育活动，吸引幼儿主动参与。球是幼儿最喜爱的活动器械之一，具有会滚动、能弹跳等特性，不仅能发展幼儿走、跑、跳、平衡等动作，对其非智力因素的发展也具有潜移默化的影响。而幼儿期孩子们仅限于对皮球的认识及玩法，但大班幼儿随着运动经验的积累，常会把皮球当作足球踢着玩。足球运动是最具魅力的体育项目之一，具有活泼型、丰富性、生动性及竞赛性等特点。如果把足球设置成适合幼儿玩乐的足球游戏，幼儿便会对其感兴趣，并在足球运动中身心健康发展。因而，针对大班幼儿对球类活动的兴趣点和需要，特设计此活动以进行足球技能游戏的练习为主，提高其运动能力，使幼儿在足球运动中体验快乐玩足球的乐趣。
二、活动名称与内容体育--快乐小足球三、活动目标
1、喜爱足球运动，对足球游戏有兴趣。
2、学习左右脚交替运球。
重点：学习左右脚交替运球的动作要领。
难点：能左右脚交替运球。
四、活动准备
1、知识准备：在上一节教学活动中，幼儿已玩过足球游戏，学会了传接球和定点射门。
2、物质准备：足球人手一个、足球门、背景音乐。
五、活动过程
(一)开始部分
1、教师出示足球，引起幼儿兴趣。教师：小朋友们看这是什么？(足球)。教师用脚将球踢出去，激发幼儿兴趣。
2、教师带领幼儿做身体的拉伸练习。
3、听音乐做足球操。
(二)基本部分
1、复习传接球和定点射门。
(1)教师：“小队员们，上节课我们一起玩了足球游戏，传接球和定点射门，现在我们就来复习一下这两个本领”。
(2)幼儿与同伴合作练习传接球。
(3)集体练习定点射门。
2、学习左右脚交替运球。
(1)教师：“你们会用两只脚来配合踢球吗？谁来试试”？请幼儿来试一试。
(2)教师示范用左右脚交替向前运球，注意脚部用力要适中，并控制好球的方向。
(3)幼儿跟着教师边念儿歌边自由练习左右脚交替运球："小足球，真听话，轻轻踢，朝前跑，左一下，右一下，我的双脚本领大"。教师进行个别指导。
(4)幼儿集体用左右脚交替运球至目的地并运回。
3、教师引导幼儿左右脚交替运球与射门结合，幼儿自由练习，教师巡回指导。
4、游戏：运球射门对抗赛
(1)幼儿分成红蓝两队，每队10人。明确各队球门后游戏开始，各队第一位小队员左右脚交替向球门方向运球，到达球门前射门，然后跑回起点，第二个小队员依次出发，进球多的队获胜。
(2)小结比赛情况，总结经验，再次进行比赛。
(三)结束部分放松运动：亲亲小足球。幼儿每人抱一个小足球，用球轻敲自己的身体部位，并和同伴用足球轻轻敲打肩、背、手、脚等部位，以达到放松的目的。
六、活动延伸
在日常体育活动中继续增设足球游戏，为幼儿提供练习，游戏的机会，开发新的玩法，丰富足球游戏的内容，提高幼儿对足球运动的认识和喜爱。
足球训练工作计划篇18
策划目的：组建xx学院足球队，让喜欢足球的人聚在一起，更好宣传xx学院足球
通过开展丰富多彩活动，充分发挥足球主动性和创新精神，努力提高人们的积极向上的体育精神
策划主题：丰富足球文化，提高健身意识，发扬团队精神，增强综合素质
策划原则：人人参与，人人受益
一、xx学院足球队的性质：xx学院足球队受学校相关部门领导，是足球协会的一部分.球队由xx学院学生组成。
二、球员报名方法：
1、主要通过打板进行招新报名，有意参加者可通过填好相关报名表的方法进行报名。
2、可以通过加入足球QQ群报名。(QQ群号：xx)
3、经过一段时间的报名，将报名人员起先统计，视报名人数的多少采取相应的办法进行面试。球队名单确定后，球员交一份详细的个人资料。协会开置相关球队的专题，专题主要介绍球队的相关信息，如近期比赛，球员动态，比赛比分等。并在专题上公布球队球员名单。
三、球队队服，队徽设计方案的征集
球队球服设计方案应有xx学院字样。学院足球队建设活动策划方案--策划书学院足球队建设活动策划方案--策划书。设计方案也可向全校公开征集，将最终入围的设计方案公布在xx学院香樟树下论坛上。球服设计方案由艺术系相关人员设计。
四、球队管理与活动
1、球队训练，训练具体内容待定，由球队队长和协会负责人进行监督。
2、不定期进行比赛，比赛具体事宜，有球队经理负责。
3、训练要求每一位队员积极参加，如有特殊情况须向队长或领队请假，准假才可缺练。训练时间：暂定地点：暂定
4、若举行对抗赛，协会负责人须到场，队长及队员若无特殊情况也必须到场。并且需要随队队医1~2名到场。
5、球队日常开支有球队协会负责人负责，球队资金由协会负责人管理，由球队每个成员监督，协会负责人应定期公开帐目。同时球队管理也由经理负责，定期举行例会。
6、球队队长由队员选举产生(队长需是协会成员)，并有协会负责人认定。若对队长有任何意见，可向协会负责人或队长本人当面提出，协会负责人须及时向队长转达，队长须虚心接受：对与无理要求可不于理睬，协会负责人要对此种行为批评教育。
7、每个队员应当相互尊重，友爱团结，尊重队长、协会负责人及其他任何球队人员。任何队员不的擅自离队，缺练，缺赛，否则将有相应处罚。
8、以上制度任何球队成员必须遵守。
五、球队管理办法
球队由足球协会管理，由协会负责人主管，队长负责，并制定球队章程，球员管理办法等。球队每隔一年时间都在校内进行招新，以保持球队的持续性。
六、球队组成
领队1名，经理1名，外联1名(联系其他足球队比赛)，队医1~2名，队员最少18名(不限上限)，拉拉队成员5~(无上限)
注：拉拉队报名可与球队报名同时进行，具体规章将有推举的拉拉队队长制定，领队、经理、外联必须由足球协会理事团成员产生。
七、球队比赛相关事宜
球队在近期内预计以训练，磨合队员为主。在球队内有一定默契与了解后，可联系社会各球队，大专院校进行交流与切磋。
八、经费预算
球队组建费用：暂无。
宣传费用：横幅制作，海报，通知(暂由会费出)
球衣制作费用：暂定，由老师商定后在做打算。
九、未来展望
XX学院足球队为学院的重要组成部分，合力为学院服务，在成长的过程中不断完善自己，不断扩大XX足球的影响力。
注：XX学院足球队由足球协会负责及管理，XX学院足球协会对此有直接管理权和领导权。
[文档编号][BPS-30111-ITEMTYPE-10012-30111]
[文件下载][足球训练教案.docx]
我局对网络信息安全系统工作一直十分重视，成立了专门的领导组，建立健全了网络安全保密责任制和有关规章制度，由局信息中心统一管理，各科室负责各自的网络信息安全工作。严格落实有关网络信息安全保密方面的各项规定，采取了多种措施防范安全保密有关事件的发生，总体上看，我局网络信息安全保密工作做得比较扎实，效果也比较好，近年来未发现失泄密问题。
一、计算机涉密信息管理情况
今年以来，我局加强组织领导，强化宣传教育，落实工作责任，加强日常监督检查，将涉密计算机管理抓在手上。对于计算机磁介质（软盘、U盘、移动硬盘等）的管理，采取专人保管、涉密文件单独存放，严禁携带存在涉密内容的磁介质到上网的计算机上加工、贮存、传递处理文件，形成了良好的安全保密环境。对涉密计算机（含笔记本电脑）实行了与国际互联网及其他公共信息网物理隔离，并按照有关规定落实了保密措施，到目前为止，未发生一起计算机失密、泄密事故；其他非涉密计算机（含笔记本电脑）及网络使用，也严格按照局计算机保密信息系统管理办法落实了有关措施，确保了机关信息安全。
二、计算机和网络安全情况
一是网络安全方面。我局配备了防病毒软件、网络隔离卡，采用了强口令密码、数据库存储备份、移动存储设备管理、数据加密等安全防护措施，明确了网络安全责任，强化了网络安全工作。
二是信息系统安全方面实行领导审查签字制度。凡上传网站的信息，须经有关领导审查签字后方可上传；二是开展经常性安全检查，主要对SQL注入攻击、跨站脚本攻击、弱口令、操作系统补丁安装、应用程序补丁安装、防病毒软件安装与升级、木马病毒检测、端口开放情况、系统管理权限开放情况、访问权限开放情况、网页篡改情况等进行监管，认真做好系统安全日记。
三是日常管理方面切实抓好外网、网站和应用软件“五层管理”，确保“涉密计算机不上网，上网计算机不涉密”，严格按照保密要求处理光盘、硬盘、U盘、移动硬盘等管理、维修和销毁工作。重点抓好“三大安全”排查：一是硬件安全，包括防雷、防火、防盗和电源连接等；二是网络安全，包括网络结构、安全日志管理、密码管理、IP管理、互联网行为管理等；三是应用安全，包括网站、邮件系统、资源库管理、软件管理等。
三、硬件设备使用合理，软件设置规范，设备运行状况良好。
我局每台终端机都安装了防病毒软件，系统相关设备的应用一直采取规范化管理，硬件设备的使用符合国家相关产品质量安全规定，单位硬件的运行环境符合要求，打印机配件、色带架等基本使用设备原装产品；防雷地线正常，对于有问题的防雷插座已进行更换，防雷设备运行基本稳定，没有出现雷击事故；UPS运转正常。网站系统安全有效，暂未出现任何安全隐患。
四、通讯设备运转正常
我局网络系统的组成结构及其配置合理，并符合有关的安全规定；网络使用的各种硬件设备、软件和网络接口也是通过安全检验、鉴定合格后才投入使用的，自安装以来运转基本正常。
五、严格管理、规范设备维护
我局对电脑及其设备实行“谁使用、谁管理、谁负责”的管理制度。在管理方面我们一是坚持“制度管人”。二是强化信息安全教育、提高员工计算机技能。同时在局开展网络安全知识宣传，使全体人员意识到了，计算机安全保护是“三防一保”工作的有机组成部分。而且在新形势下，计算机犯罪还将成为安全保卫工作的重要内容。在设备维护方面，专门设置了网络设备故障登记簿、计算机维护及维修表对于设备故障和维护情况属实登记，并及时处理。对外来维护人员，要求有相关人员陪同，并对其身份和处理情况进行登记，规范设备的维护和管理。
六、网站安全
我局对网站安全方面有相关要求，一是使用专属权限密码锁登陆后台；二是上传文件提前进行病素检测；三是网站分模块分权限进行维护，定期进后台清理垃圾文件；四是网站更新专人负责。
七、安全制度制定落实情况
为确保计算机网络安全、实行了网络专管员制度、计算机安全保密制度、网站安全管理制度、网络信息安全突发事件应急预案等以有效提高管理员的工作效率。同时我局结合自身情况制定计算机系统安全自查工作制度，做到四个确保：一是系统管理员于每周五定期检查中心计算机系统，确保无隐患问题；二是制作安全检查工作记录，确保工作落实；三是实行领导定期询问制度，由系统管理员汇报计算机使用情况，确保情况随时掌握；四是定期组织全局人员学习有关网络知识，提高计算机使用水平，确保预防。
八、安全教育
为保证我局网络安全有效地运行，减少病毒侵入，我局就网络安全及系统安全的有关知识进行了培训。期间，大家对实际工作中遇到的计算机方面的有关问题进行了详细的咨询，并得到了满意的答复。
九、自查存在的。问题及整改意见
我们在管理过程中发现了一些管理方面存在的薄弱环节，今后我们还要在以下几个方面进行改进。
（一）对于线路不整齐、暴露的，立即对线路进行限期整改，并做好防鼠、防火安全工作。
（二）加强设备维护，及时更换和维护好故障设备。
（三）自查中发现个别人员计算机安全意识不强。在以后的工作中，我们将继续加强计算机安全意识教育和防范技能训练，让员工充分认识到计算机案件的严重性。人防与技防结合，确实做好单位的网络安全工作。
[文档编号][BPS-11436-ITEMTYPE-10012-11436]
一、计算机涉密信息管理情况
今年以来，我局加强组织领导，强化宣传教育，落实工作责任，加强日常监督检查，将涉密计算机管理抓在手上。对于计算机磁介质（软盘、U盘、移动硬盘等）的管理，采取专人保管、涉密文件单独存放，严禁携带存在涉密内容的磁介质到上网的计算机上加工、贮存、传递处理文件，形成了良好的安全保密环境。对涉密计算机（含笔记本电脑）实行了与国际互联网及其他公共信息网物理隔离，并按照有关规定落实了保密措施，到目前为止，未发生一起计算机失密、泄密事故；其他非涉密计算机（含笔记本电脑）及网络使用，也严格按照局计算机保密信息系统管理办法落实了有关措施，确保了机关信息安全。
二、计算机和网络安全情况
一是网络安全方面。我局配备了防病毒软件、网络隔离卡，采用了强口令密码、数据库存储备份、移动存储设备管理、数据加密等安全防护措施，明确了网络安全责任，强化了网络安全工作。
二是信息系统安全方面实行领导审查签字制度。凡上传网站的信息，须经有关领导审查签字后方可上传；二是开展经常性安全检查，主要对SQL注入攻击、跨站脚本攻击、弱口令、操作系统补丁安装、应用程序补丁安装、防病毒软件安装与升级、木马病毒检测、端口开放情况、系统管理权限开放情况、访问权限开放情况、网页篡改情况等进行监管，认真做好系统安全日记。
三是日常管理方面切实抓好外网、网站和应用软件“五层管理”，确保“涉密计算机不上网，上网计算机不涉密”，严格按照保密要求处理光盘、硬盘、U盘、移动硬盘等管理、维修和销毁工作。重点抓好“三大安全”排查：一是硬件安全，包括防雷、防火、防盗和电源连接等；二是网络安全，包括网络结构、安全日志管理、密码管理、IP管理、互联网行为管理等；三是应用安全，包括网站、邮件系统、资源库管理、软件管理等。
三、硬件设备使用合理，软件设置规范，设备运行状况良好。
我局每台终端机都安装了防病毒软件，系统相关设备的应用一直采取规范化管理，硬件设备的使用符合国家相关产品质量安全规定，单位硬件的运行环境符合要求，打印机配件、色带架等基本使用设备原装产品；防雷地线正常，对于有问题的防雷插座已进行更换，防雷设备运行基本稳定，没有出现雷击事故；UPS运转正常。网站系统安全有效，暂未出现任何安全隐患。
四、通讯设备运转正常
我局网络系统的组成结构及其配置合理，并符合有关的安全规定；网络使用的各种硬件设备、软件和网络接口也是通过安全检验、鉴定合格后才投入使用的，自安装以来运转基本正常。
五、严格管理、规范设备维护
我局对电脑及其设备实行“谁使用、谁管理、谁负责”的管理制度。在管理方面我们一是坚持“制度管人”。二是强化信息安全教育、提高员工计算机技能。同时在局开展网络安全知识宣传，使全体人员意识到了，计算机安全保护是“三防一保”工作的有机组成部分。而且在新形势下，计算机犯罪还将成为安全保卫工作的重要内容。在设备维护方面，专门设置了网络设备故障登记簿、计算机维护及维修表对于设备故障和维护情况属实登记，并及时处理。对外来维护人员，要求有相关人员陪同，并对其身份和处理情况进行登记，规范设备的维护和管理。
六、网站安全
我局对网站安全方面有相关要求，一是使用专属权限密码锁登陆后台；二是上传文件提前进行病素检测；三是网站分模块分权限进行维护，定期进后台清理垃圾文件；四是网站更新专人负责。
七、安全制度制定落实情况
为确保计算机网络安全、实行了网络专管员制度、计算机安全保密制度、网站安全管理制度、网络信息安全突发事件应急预案等以有效提高管理员的工作效率。同时我局结合自身情况制定计算机系统安全自查工作制度，做到四个确保：一是系统管理员于每周五定期检查中心计算机系统，确保无隐患问题；二是制作安全检查工作记录，确保工作落实；三是实行领导定期询问制度，由系统管理员汇报计算机使用情况，确保情况随时掌握；四是定期组织全局人员学习有关网络知识，提高计算机使用水平，确保预防。
八、安全教育
为保证我局网络安全有效地运行，减少病毒侵入，我局就网络安全及系统安全的有关知识进行了培训。期间，大家对实际工作中遇到的计算机方面的有关问题进行了详细的咨询，并得到了满意的答复。
九、自查存在的。问题及整改意见
我们在管理过程中发现了一些管理方面存在的薄弱环节，今后我们还要在以下几个方面进行改进。
（一）对于线路不整齐、暴露的，立即对线路进行限期整改，并做好防鼠、防火安全工作。
（二）加强设备维护，及时更换和维护好故障设备。
（三）自查中发现个别人员计算机安全意识不强。在以后的工作中，我们将继续加强计算机安全意识教育和防范技能训练，让员工充分认识到计算机案件的严重性。人防与技防结合，确实做好单位的网络安全工作。
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[文档编号][BPS-11436-ITEMTYPE-10012-11436]
[文件下载][网络安全整改报告.docx]
教学目的：
1、让学生学会运用课外阅读方法进行读《飞翔的教室》，养成良好的阅读习惯，达到课内向课外延伸的目的。
2、通过学生读凯斯特纳的读书成果展示，增强学生对课外阅读的兴趣。
指导重点：
增强学生对课外阅读的兴趣。
教学过程：
一、谈话导入
1、书是人类的营养品，没有了书籍就像生活中没有了阳光，没有了书籍就像鸟儿没有了翅膀。
2、你们平时都读了哪些课外书呢？（学生自由讲）
二、谈谈自己最喜欢的一本课外书
１、在你读过的课外书当中，你最喜欢哪一本？能说说喜欢的原因吗？
（１）同桌交流。
（２）班级内交流。（相机进行评价）
2、总结：读书好似爬山，爬得越高，看得越远；读书好似耕耘，汗水流得多，收获自然更丰富。
三、走进凯斯特纳
1．今天我们要认识一位伟大的德国小说家、剧作家、电影脚本和广播剧作家、儿童文学作家——埃里希·凯斯特纳，一同去阅读这位20世纪最出名的德国儿童小说家的作品《飞翔的教室》。
2．你都读过埃里希·凯斯特纳的哪些作品呢？生自由发言。
3．简介作者。
四、感受《飞翔的教室》
1．认识文中的主要人物。
将人物的性格特点与人物名称对号入座。（题略）
2．生交流故事情节。
3．说出喜欢的人物、故事情节及喜欢的理由。
五、我心中的故事
1．师生共同探讨“你怎样看待完全中学和实德中学学生间的那场大战？对那场战争中每个人的表现你有什么看法？”
2．“乌利为什么要从体操梯上跳下来？乌利的一跳获得了什么？如果你是乌利的同学你会对他说些什么？”
3．伯克博士是怎样对待以上两件事的，对博士的态度你有什么评价？
[文档编号][BPS-12998-ITEMTYPE-10012-12998]
1、让学生学会运用课外阅读方法进行读《飞翔的教室》，养成良好的阅读习惯，达到课内向课外延伸的目的。
2、通过学生读凯斯特纳的读书成果展示，增强学生对课外阅读的兴趣。
指导重点：
增强学生对课外阅读的兴趣。
教学过程：
一、谈话导入
1、书是人类的营养品，没有了书籍就像生活中没有了阳光，没有了书籍就像鸟儿没有了翅膀。
2、你们平时都读了哪些课外书呢？（学生自由讲）
二、谈谈自己最喜欢的一本课外书
１、在你读过的课外书当中，你最喜欢哪一本？能说说喜欢的原因吗？
（１）同桌交流。
（２）班级内交流。（相机进行评价）
2、总结：读书好似爬山，爬得越高，看得越远；读书好似耕耘，汗水流得多，收获自然更丰富。
三、走进凯斯特纳
1．今天我们要认识一位伟大的德国小说家、剧作家、电影脚本和广播剧作家、儿童文学作家——埃里希·凯斯特纳，一同去阅读这位20世纪最出名的德国儿童小说家的作品《飞翔的教室》。
2．你都读过埃里希·凯斯特纳的哪些作品呢？生自由发言。
3．简介作者。
四、感受《飞翔的教室》
1．认识文中的主要人物。
将人物的性格特点与人物名称对号入座。（题略）
2．生交流故事情节。
3．说出喜欢的人物、故事情节及喜欢的理由。
五、我心中的故事
1．师生共同探讨“你怎样看待完全中学和实德中学学生间的那场大战？对那场战争中每个人的表现你有什么看法？”
2．“乌利为什么要从体操梯上跳下来？乌利的一跳获得了什么？如果你是乌利的同学你会对他说些什么？”
3．伯克博士是怎样对待以上两件事的，对博士的态度你有什么评价？
[文件下载][读《飞翔的教室》.doc]
[文档编号][BPS-12998-ITEMTYPE-10012-12998]
[文件下载][读《飞翔的教室》.docx]
尊敬的各位、各位评委：
感谢区委组织部和教育局委给我这次竞聘中学校长的机会。
我叫青草君，今年38岁，是中共员。19xx年于X大学中文系专科毕业。曾先后任十五中学语文教师、班主任、教研组长，十四中学办公室副主任、教导处主任。现任十四中学业务校长。
同在座的很多同志一样，当年考入师范院校时，社会上有不少人说是走对了路、进错了门。但我一直认为，教育是开启民智的钥匙，社会进步的动力，教育天地广阔，大有作为。特别是在中区教育这块肥沃的土地上。在各级、前辈和同志们的悉心关怀和帮助下，我有一名教坛新兵逐渐成长和成熟起来，政治和业务教学及管理水平也不断提高：先后被评为区教学先进个人、优秀教师、优秀班主任，优秀青少年教育工作者，两届市骨干教师。参加工作十七年，获得近十次年度考核优秀。
这次竞聘让谈一下任职优势，与其它优秀的同志相比，我没有什么优势，下面我只是把自己的特点或特长向各位汇报一下。
第一，具有较为丰富的工作经历。从基层语文教师、班主任、教研组长到办公室副主任、教导处主任、业务校长，十几年来扎扎实实，一步一个脚印，学习、积累了不少教学和管理经验，也锻炼了自己的组织协调能力。
第二，具有较强的业务能力。教学成绩优秀；走上管理岗位后，在学校支部的带领下，团结广大教师，成功创建市级规范化学校、市电化教育示范学校，市遵纪守法光荣校等，教学质量稳步提高，为十四中学的发展与崛起尽了自己的微薄之力。
第三，具有较强的科研、创新能力。参与多项省、市级教改实验，主持两项市级教改课题，均取得良好效果。
第四，具有较强的能力。中文专业毕业打下了较扎实的文字功底，《语文教学、活起来》等十多学科教学论文以及《改革、崛起中的十四中学》、《科学管理是立校之本，教学研究是兴校之路》等10多宣传学校、介绍管理经验的文章在各级报刊上发表；另有《红烛颂》、《平凡的英雄》等诗歌都曾发表并参加多次演出；一度承担了学校的计划、宣传汇报的所有文字材料，还多次为教育局及区里的文艺演出撰写脚本。
第五，我还具有一颗献身教育事业的赤诚之心，一副年轻、健康的体魄，一腔饱满的工作热情、一股在工作上永不退缩的坚韧斗志！
如果这次竞聘为中学校长，我会这样开展工作：
一、出思路：用先进的引领学校。
苏霍姆林斯基说：校长的首先是教育的。因此我会首先认真学习新修订的《义务教育法》，贯彻的教育方针，用科学发展观指导工作，遵循教育规律，全面实施素质教育，继续推进课程改革的深入发展。其次在前任校长的基础上，带领大家确立学校新的发展定位，制定新的发展计划。
二、抓班子用共同的要求凝聚干部
毛泽东同志曾经说过：政治路线确定之后，干部是决定的因素。只有一流的班子，才能带出一流的队伍，我们应该树立这样一种观念：学校发展，自己才能发展；事业成功自己才能成功。因此班子成员一定要以身作则，率先垂范；二是分工明确、高效务实；三是团结协作，优势互补。
三、带队伍——用崇高的目标激励教师
民族振兴，教育为本；学校发展，教师为本。要引领教师在成就学生的同时成就自己，在成就事业的同时，使自己成功。做到：
①强调以人为本，把教师的事业发展作为学校发展的战略任务来抓，树立培训就是教师最大的福利的观念。
②建设学习型组织，为教师的发展、成功平台。
③建设学校文化，丰富学校人文底蕴，营造师生共同的家园，即：努力使大家做到学习着、快乐着、工作着、研究着、辛苦着、幸福着。
四、精管理——用优秀的理念管理教育
基于可持续发展的理念，建立健全学校的各项规章制度，坚持依法治校。我们知道，制度的建设在与规范，管理的真谛在于激励，从这个角度出发，一是坚持以人为本，做到制度管理与人本管理相结合，最大限度调动全体员工的积极性；二是坚持目标管理，做到目标管理与过程管理相结合；三是坚持管理育人，把育人贯彻到管理的始终。
五、高效益——用高质量的教育回报社会
办人民满意的教育是学校的责任，是校长的责任。我理解的高质量的教育：一是以德育为首的教育，把做人放到第一位的教育；二是面向全体学生，促进学生全面可持续发展的教育；三是注重培养学生个性及创新实践能力的教育，而不仅仅是只注重分数的教育。
六、严律己—— 用神圣的使命鞭策自己
校长的工作是一分沉甸甸的担子，一头是家长的希望，一头是学生未来的幸福。作为一名称职的校长：
一是要谦虚谨慎、善于学习，不但要学习理论法规，还要向他人学习，特别是向在座的校长们学习，学习你们的治校策略，学习你们的敬业。
二是要廉洁自律，做到校务公开、财务公开、民主管理。
三是要加强修养，使自己具有扎实的作风，坚韧的品格、宽广的胸怀、创新的思路、识才的慧眼、干事的气魄。更重要的是要紧密团结在局委的正确下，密切联系群众，共同把工作做好。
作为这次竞聘的积极参与者，不管结果如何，我都会正确对待，都将一如既往的为我所热爱的教育事业勤奋工作，恪尽职守。我的演讲完毕，谢谢大家！
[文档编号][BPS-29139-ITEMTYPE-10012-29139]
感谢区委组织部和教育局委给我这次竞聘中学校长的机会。
我叫青草君，今年38岁，是中共员。19xx年于X大学中文系专科毕业。曾先后任十五中学语文教师、班主任、教研组长，十四中学办公室副主任、教导处主任。现任十四中学业务校长。
同在座的很多同志一样，当年考入师范院校时，社会上有不少人说是走对了路、进错了门。但我一直认为，教育是开启民智的钥匙，社会进步的动力，教育天地广阔，大有作为。特别是在中区教育这块肥沃的土地上。在各级、前辈和同志们的悉心关怀和帮助下，我有一名教坛新兵逐渐成长和成熟起来，政治和业务教学及管理水平也不断提高：先后被评为区教学先进个人、优秀教师、优秀班主任，优秀青少年教育工作者，两届市骨干教师。参加工作十七年，获得近十次年度考核优秀。
这次竞聘让谈一下任职优势，与其它优秀的同志相比，我没有什么优势，下面我只是把自己的特点或特长向各位汇报一下。
第一，具有较为丰富的工作经历。从基层语文教师、班主任、教研组长到办公室副主任、教导处主任、业务校长，十几年来扎扎实实，一步一个脚印，学习、积累了不少教学和管理经验，也锻炼了自己的组织协调能力。
第二，具有较强的业务能力。教学成绩优秀；走上管理岗位后，在学校支部的带领下，团结广大教师，成功创建市级规范化学校、市电化教育示范学校，市遵纪守法光荣校等，教学质量稳步提高，为十四中学的发展与崛起尽了自己的微薄之力。
第三，具有较强的科研、创新能力。参与多项省、市级教改实验，主持两项市级教改课题，均取得良好效果。
第四，具有较强的能力。中文专业毕业打下了较扎实的文字功底，《语文教学、活起来》等十多学科教学论文以及《改革、崛起中的十四中学》、《科学管理是立校之本，教学研究是兴校之路》等10多宣传学校、介绍管理经验的文章在各级报刊上发表；另有《红烛颂》、《平凡的英雄》等诗歌都曾发表并参加多次演出；一度承担了学校的计划、宣传汇报的所有文字材料，还多次为教育局及区里的文艺演出撰写脚本。
第五，我还具有一颗献身教育事业的赤诚之心，一副年轻、健康的体魄，一腔饱满的工作热情、一股在工作上永不退缩的坚韧斗志！
如果这次竞聘为中学校长，我会这样开展工作：
一、出思路：用先进的引领学校。
苏霍姆林斯基说：校长的首先是教育的。因此我会首先认真学习新修订的《义务教育法》，贯彻的教育方针，用科学发展观指导工作，遵循教育规律，全面实施素质教育，继续推进课程改革的深入发展。其次在前任校长的基础上，带领大家确立学校新的发展定位，制定新的发展计划。
二、抓班子用共同的要求凝聚干部
毛泽东同志曾经说过：政治路线确定之后，干部是决定的因素。只有一流的班子，才能带出一流的队伍，我们应该树立这样一种观念：学校发展，自己才能发展；事业成功自己才能成功。因此班子成员一定要以身作则，率先垂范；二是分工明确、高效务实；三是团结协作，优势互补。
三、带队伍——用崇高的目标激励教师
民族振兴，教育为本；学校发展，教师为本。要引领教师在成就学生的同时成就自己，在成就事业的同时，使自己成功。做到：
①强调以人为本，把教师的事业发展作为学校发展的战略任务来抓，树立培训就是教师最大的福利的观念。
②建设学习型组织，为教师的发展、成功平台。
③建设学校文化，丰富学校人文底蕴，营造师生共同的家园，即：努力使大家做到学习着、快乐着、工作着、研究着、辛苦着、幸福着。
四、精管理——用优秀的理念管理教育
基于可持续发展的理念，建立健全学校的各项规章制度，坚持依法治校。我们知道，制度的建设在与规范，管理的真谛在于激励，从这个角度出发，一是坚持以人为本，做到制度管理与人本管理相结合，最大限度调动全体员工的积极性；二是坚持目标管理，做到目标管理与过程管理相结合；三是坚持管理育人，把育人贯彻到管理的始终。
五、高效益——用高质量的教育回报社会
办人民满意的教育是学校的责任，是校长的责任。我理解的高质量的教育：一是以德育为首的教育，把做人放到第一位的教育；二是面向全体学生，促进学生全面可持续发展的教育；三是注重培养学生个性及创新实践能力的教育，而不仅仅是只注重分数的教育。
六、严律己—— 用神圣的使命鞭策自己
校长的工作是一分沉甸甸的担子，一头是家长的希望，一头是学生未来的幸福。作为一名称职的校长：
一是要谦虚谨慎、善于学习，不但要学习理论法规，还要向他人学习，特别是向在座的校长们学习，学习你们的治校策略，学习你们的敬业。
二是要廉洁自律，做到校务公开、财务公开、民主管理。
三是要加强修养，使自己具有扎实的作风，坚韧的品格、宽广的胸怀、创新的思路、识才的慧眼、干事的气魄。更重要的是要紧密团结在局委的正确下，密切联系群众，共同把工作做好。
作为这次竞聘的积极参与者，不管结果如何，我都会正确对待，都将一如既往的为我所热爱的教育事业勤奋工作，恪尽职守。我的演讲完毕，谢谢大家！
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[文件下载][以人为本，关心学生发展，促进个性化教育.docx]
商城运营计划
●1.每个类别打造最具市场竞争力的几款：
每个类别都有3-5款具有竞争力、有特色、实用、有市场的主推产品,位置置于最前端,保证主推产品的质量
●2.汇聚人气，举例说明：
仿照我的未来网，每天上3-5款产品进行秒杀，每出价一次消耗金币0.1元，最后一次（时间到）出价者得到该商品，从0.01元开始起拍，每次加价不得超过N元，竞拍的过程中平台能赚钱，为供应商做了很好的宣传，竞拍成功者以极低的价格拍到了产品。
仿照一战成名网，每天上10-20款产品，折扣价2-3折，原价拍下，买家在个人中心填写完正确订单号后，需遵守21天返款规则。
●3.注重互动：
注册会员希望在平台购买到什么东西，可以在上面给商城管理人员留言。对于产品有什么建议，可以给商城管理人员留言。
●4.注重售后服务：
和顾客形成相互信任 真诚合作的关系
●5.每个时间段，倡导一个主题: 眼健康，脑健康，心里健康，肝、脾、胃、肠道健康，根据每个时间段倡导的主题不一样有针对性的给不同的关注人群推荐有针对性的产品
●6.和供应商保持良好的合作关系
考虑到对方的特色和优势产品，合作发展共赢。
根据公司商城设计作出运营的计划，公司商城从APP客端的的界面排版，第一部份为导 航类目，分为健康食品、保健品、健康运动、丽芙专区、健康生活、健康家居、健康器械、两性健康八大类目导航。必需遵守商品发布规则对商品进入八大类目商品发布的步骤：
1、发布商品选择要发布商品的类目，类目选择完成后
2、发布商品选择商品的种类属性，填写商品标题品牌名+属性词+长尾词，主图底色统一为白底、产品详细页图介绍要美观
3、点击发布产品
细化客户如何购买、积分通兑和与平台积分置换操作方法，买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物，客户收到货品进行评价和评分（产品相关描述、服务态度、发货速度）。
一、营销活动
1、根据手机APP客户端商城设立的促销频道为了更好的促进消费者消费，频道设计更有吸引力抢购频道以设定商品在线时间段，以设定条件限制进行招商，价格低于商城里同款的商品价格。被选上的商品参加该频道活动赞助的商品（以商品参加的活动价格为标准），将赞助的商品加入该频道进行零元抢购，赞助商品错开已赞助的商品上线。
2、确定3-5款主打商品, 加入到手机APP客户端横幅广告进行推广（后期竞价钻位）
3、特价秒杀频道是以打折的办法攒积分，购买打折的产品可以获得更高的积分进行以平台置换或积分通兑。
4、根据手机APP客户端设立天天特价频道将打折的商品加入。
二、商品退货机制
根据《消费者权益保护法》“7天无理由退货”规定进行退换，平台产生的退货订单及时跟进。委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
四、在线客服
客服人员做好导购、异常处理等工作。例如根据客户需求推荐商品、解决客户咨询、帮助客户修改地址、指定快递公司、跟单等相关工作。
跟单是从客户进入商城对商品有兴趣进行咨询（如实回答）、下单客服对客户进行地址确认，下单完成欢迎客户再次光临。进行订单登记在阿里平台上对应商家商品进行人工下单，将发货物流单号发放给客户的过程。
五、发货机制
发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
六、商城运营分为二个阶段:
1、商城初期
2、商城后期 第一阶段:商城初期
商品加入比较少，主要是通过阿里巴巴平台整合一些和我们类目相关的商品，对商品进行综合审核、选定商品，以代销的方式进行合作。商家提供数据包和价格表，将数据包铺货到商城，商城所产生的订单，通过人工在阿里巴巴平台上对应的商家下单。将商家发布的物流单号发放到商城对应的订单，进行物流跟踪。退货机制：根据《消费者权益保护法》“7天无理由退货”规定进行退换，客户退货回来的时候直接退给商家，前提是先要和商家沟通好。通过物流信息跟踪货品是否退回给商家，然后申请退款。
供应商管理办法：通过文档登记主营产品、站点名称、网址、公司名字等相关信息收集到价格表统一管理。
1、塑造商城形象(从商城装修、品牌归类、商品功能、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)
2、制定独特且适合商品的推广方式,培养顾客粘性（如：送积分、限时打折等）
3、根据季节气候变化，推送相关关怀信息和预防病毒相关商品。
4、配套好相关商品套餐和关联商品销售 第二阶段后期
1、随着商户加入，商品渠道得到解决。根据商户提供的产品结合我们公司产品入驻的审核机制，选定商品品质高的商品投放到商城，制定商品管理办法。
2、商城进行分板块、分频道进行管理,创新更多促销方式吸引消费。
3、制定商城管理规则。
七、商城推广
1、购物导航的链接合作：
多找到与自己相关的网址导航站做链接合作。他们可以给你带来一定的流量同时转换率是相当高的。例如hao123导航、360导航、2345导航等
2、付费搜索引擎：(如百度、搜狗、360等)对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，由于目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得不错的京东和出色的天猫商城他们都还在付费搜索引擎，而且投进并不小，对于这块的投进只能是尽量下降带来每一单的本钱，而在这一块的应用技能上是尽量加大应用泛症结词和长尾症结词的投放量，尽量竞争热点的要害词。
3、软文推广
对于网络商城的推广，软文推广也是一项非常重要的手段，当年笔者卖网络货币时，就是靠此种方法推广的，效果非常的好。
商城类的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，如如何防JS(动态脚本语言)；应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。
4、微博推广
随着博客的普及，微博推广的应用也越来越广泛。对于商城来说，应该打造一个相关领域的专家型微博。比如说卖手机的卖场，那就可以打造一个手机专家微博分享手机各大品牌功能点评。
5、微信QQ推广
通过微信朋友圈推荐好友、分享商品跳转至商城，QQ广告投放例如空间商品推荐、聊天窗口广告投放。
6、论坛推广
很多人一提到论坛推广，就会想到论坛群发器，或是花钱找人满世界的发贴子，其实些不叫做论坛推广。这里的论坛推广是指在相关的产品论坛，将自己打造成意见领袖，从而影响论坛用户的消费行为，得到销售产品的目的。甚至再深入一些，可以自己建设一个相关的产品论坛。
7、传媒广告投放
针对年青人喜欢看的综艺节目进行广告投放，如《爸爸去哪》、《为她而战》、《中国好声音》等综艺节目广告投放，视频网站广告投放。讲座视频、产品发布视频等上传视频网站，名星微博广告投放，各大门户网站广告投放。
[文档编号][BPS-12256-ITEMTYPE-10012-12256]
●1.每个类别打造最具市场竞争力的几款：
每个类别都有3-5款具有竞争力、有特色、实用、有市场的主推产品,位置置于最前端,保证主推产品的质量
●2.汇聚人气，举例说明：
仿照我的未来网，每天上3-5款产品进行秒杀，每出价一次消耗金币0.1元，最后一次（时间到）出价者得到该商品，从0.01元开始起拍，每次加价不得超过N元，竞拍的过程中平台能赚钱，为供应商做了很好的宣传，竞拍成功者以极低的价格拍到了产品。
仿照一战成名网，每天上10-20款产品，折扣价2-3折，原价拍下，买家在个人中心填写完正确订单号后，需遵守21天返款规则。
●3.注重互动：
注册会员希望在平台购买到什么东西，可以在上面给商城管理人员留言。对于产品有什么建议，可以给商城管理人员留言。
●4.注重售后服务：
和顾客形成相互信任 真诚合作的关系
●5.每个时间段，倡导一个主题: 眼健康，脑健康，心里健康，肝、脾、胃、肠道健康，根据每个时间段倡导的主题不一样有针对性的给不同的关注人群推荐有针对性的产品
●6.和供应商保持良好的合作关系
考虑到对方的特色和优势产品，合作发展共赢。
根据公司商城设计作出运营的计划，公司商城从APP客端的的界面排版，第一部份为导 航类目，分为健康食品、保健品、健康运动、丽芙专区、健康生活、健康家居、健康器械、两性健康八大类目导航。必需遵守商品发布规则对商品进入八大类目商品发布的步骤：
1、发布商品选择要发布商品的类目，类目选择完成后
2、发布商品选择商品的种类属性，填写商品标题品牌名+属性词+长尾词，主图底色统一为白底、产品详细页图介绍要美观
3、点击发布产品
细化客户如何购买、积分通兑和与平台积分置换操作方法，买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物，客户收到货品进行评价和评分（产品相关描述、服务态度、发货速度）。
一、营销活动
1、根据手机APP客户端商城设立的促销频道为了更好的促进消费者消费，频道设计更有吸引力抢购频道以设定商品在线时间段，以设定条件限制进行招商，价格低于商城里同款的商品价格。被选上的商品参加该频道活动赞助的商品（以商品参加的活动价格为标准），将赞助的商品加入该频道进行零元抢购，赞助商品错开已赞助的商品上线。
2、确定3-5款主打商品, 加入到手机APP客户端横幅广告进行推广（后期竞价钻位）
3、特价秒杀频道是以打折的办法攒积分，购买打折的产品可以获得更高的积分进行以平台置换或积分通兑。
4、根据手机APP客户端设立天天特价频道将打折的商品加入。
二、商品退货机制
根据《消费者权益保护法》“7天无理由退货”规定进行退换，平台产生的退货订单及时跟进。委任有经验的,沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题,作为应对方案,比如安抚客户的不满情绪;不同情况对客户的损失如何补偿;快递丢件如何索赔,如何追件;其他相关售后问题的。
四、在线客服
客服人员做好导购、异常处理等工作。例如根据客户需求推荐商品、解决客户咨询、帮助客户修改地址、指定快递公司、跟单等相关工作。
跟单是从客户进入商城对商品有兴趣进行咨询（如实回答）、下单客服对客户进行地址确认，下单完成欢迎客户再次光临。进行订单登记在阿里平台上对应商家商品进行人工下单，将发货物流单号发放给客户的过程。
五、发货机制
发货周期为一天一次;除有活动订单较多的情况外,订单一般要在24小时内发出,最迟不超过48小时;如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的,及时通知客服,联系客户沟通,做好换货或退款事宜,极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。
六、商城运营分为二个阶段:
1、商城初期
2、商城后期 第一阶段:商城初期
商品加入比较少，主要是通过阿里巴巴平台整合一些和我们类目相关的商品，对商品进行综合审核、选定商品，以代销的方式进行合作。商家提供数据包和价格表，将数据包铺货到商城，商城所产生的订单，通过人工在阿里巴巴平台上对应的商家下单。将商家发布的物流单号发放到商城对应的订单，进行物流跟踪。退货机制：根据《消费者权益保护法》“7天无理由退货”规定进行退换，客户退货回来的时候直接退给商家，前提是先要和商家沟通好。通过物流信息跟踪货品是否退回给商家，然后申请退款。
供应商管理办法：通过文档登记主营产品、站点名称、网址、公司名字等相关信息收集到价格表统一管理。
1、塑造商城形象(从商城装修、品牌归类、商品功能、顾客需求上着手,给消费者留下一个深刻的印象)
2、制定独特且适合商品的推广方式,培养顾客粘性（如：送积分、限时打折等）
3、根据季节气候变化，推送相关关怀信息和预防病毒相关商品。
4、配套好相关商品套餐和关联商品销售 第二阶段后期
1、随着商户加入，商品渠道得到解决。根据商户提供的产品结合我们公司产品入驻的审核机制，选定商品品质高的商品投放到商城，制定商品管理办法。
2、商城进行分板块、分频道进行管理,创新更多促销方式吸引消费。
3、制定商城管理规则。
七、商城推广
1、购物导航的链接合作：
多找到与自己相关的网址导航站做链接合作。他们可以给你带来一定的流量同时转换率是相当高的。例如hao123导航、360导航、2345导航等
2、付费搜索引擎：(如百度、搜狗、360等)对于付费搜索引擎这一块是任何一家电子商务公司都无法避免的，由于目前使用搜索引擎进行信息查找的人数实在太多了，即使是目前已经做得不错的京东和出色的天猫商城他们都还在付费搜索引擎，而且投进并不小，对于这块的投进只能是尽量下降带来每一单的本钱，而在这一块的应用技能上是尽量加大应用泛症结词和长尾症结词的投放量，尽量竞争热点的要害词。
3、软文推广
对于网络商城的推广，软文推广也是一项非常重要的手段，当年笔者卖网络货币时，就是靠此种方法推广的，效果非常的好。
商城类的软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。消费指导类的软文主要指一些购买前的注意事项、技巧等，如如何防JS(动态脚本语言)；应用技巧类的软文主要指一些产品使用的心得体会及保养维护。这两大类文章还是很容易得到用户认可的，而且容易被传播。
4、微博推广
随着博客的普及，微博推广的应用也越来越广泛。对于商城来说，应该打造一个相关领域的专家型微博。比如说卖手机的卖场，那就可以打造一个手机专家微博分享手机各大品牌功能点评。
5、微信QQ推广
通过微信朋友圈推荐好友、分享商品跳转至商城，QQ广告投放例如空间商品推荐、聊天窗口广告投放。
6、论坛推广
很多人一提到论坛推广，就会想到论坛群发器，或是花钱找人满世界的发贴子，其实些不叫做论坛推广。这里的论坛推广是指在相关的产品论坛，将自己打造成意见领袖，从而影响论坛用户的消费行为，得到销售产品的目的。甚至再深入一些，可以自己建设一个相关的产品论坛。
7、传媒广告投放
针对年青人喜欢看的综艺节目进行广告投放，如《爸爸去哪》、《为她而战》、《中国好声音》等综艺节目广告投放，视频网站广告投放。讲座视频、产品发布视频等上传视频网站，名星微博广告投放，各大门户网站广告投放。
[文件下载][商城运营计划7.docx]
[文档编号][BPS-12256-ITEMTYPE-10012-12256]
[文件下载][商城运营计划书7.docx]
未来信息社会的三大特征是：多媒体（Multimedia）、因特网（Internet）、和虚拟现实（VR，VirtualReality）。1995年，HTML（超文本标识语言，HyperTextMarkedLanguage）语言以其简单及跨平台特性，将全球处于十分分散的计算机连接起来，它以超链接为基础，把文本、图片、声音、动画、影像集成在一起，提供了基本的多媒体功能。
但是受HTML语言自身局限，网页只能是简单的平面结构，就算Java语言为WWW增色不少，也仅仅停留在平面设计阶段；即使CGI（通用网关接口，CommonGatewayInterface）能使Wed有更强的交互功能，但也仅限于单调的文档及表格。
近几年出现的VRML（虚拟现实造型语言，VirtualRealityModelingLanguage）彻底改变了WWW上单调、交互性差的弱点，它将用户的行为作为浏览主体，展现在用户面前的是一个三维、逼真的多媒体界面。
2.VRML的工作原理
VRML的访问方式是基于客户／服务器模式（见图1），其中服务器提供VRML文件（后缀为．wRL）及支持资源客户通过网络下载希望访问的文件，并通过本地平台上的VRML浏览器（Browse）交互式访问该文件描述的虚拟境界（VirtualWorld），因为浏览器是本地平台提供的，从而实现了和硬件平台的无关性。
VRML象HTML一样，是一种ASCII码描述语言，它是一套告诉浏览器如何创建一个三维世界并在其中航行（navigation）的指令，这些指令由再现器（Render）解释执行，再现器是一个内置于浏览器中或外部的程序。
由于VRML是一个三维造型和渲染的图形描述性语言，复杂的3D术语转换为动态虚拟世界是高速的硬件和浏览器，又由于其交互性强和跨平台性，使虚拟现实（VR,VirtualReality）在Internet上有着广泛的应用，例如远程教育、商业宣传、娱乐等等，下面作者就一个大型复杂的VRML场景设计，做一些粗浅的分析，先介绍有关概念。
3.VRML的核心体系
VRML文件描述的基于时间的三维空间称为虚拟境界（VirtualWorld），它由对象构成，而对象及其属性用节点描述，节点是VRML的基本单元。每个节点由类型、域、事件、实现、名字组成，节点按一定规则构成场景图（Scenegraph），场景图中分两类节点，第一类节点用于视觉、听觉角度表现对象，它们按层次体系组织，反映境界的空间结构，提供颜色、灯光、超链接、材质、化身、重力、碰撞、地形随动、飞行等功能，支持局部坐标系；第二类节点参与事件产生和路由机制，形成路由图，确定境界随时间推移如何动态变化。
环境变化、用户交互、时间推移产生事件，传感器（Sensor）检测并发出初始事件，实践产生其他事件或修改场景图结构，从而提供动态特性。插入器（Interpolator）是特殊事件处理器，利用它可以设计动画。
对于复杂行为处理则须利用脚本节点（Scriptnode），它包含一组脚本描述语言编写的函数，Script节点收到事件后，将执行相应的函数，该函数可以通过常规的事件路由机制发送事件或直接向Script节点指定节点发送事件，脚本也能动态增、删路由。以下（图2）是场景中事件流程图。
4.基于VRML的场景设计
VRML，从用户的角度来说，基本上是HTML加上第三维，但从开发者角度来说，VRML环境的产生提供了一套完全的新标准，新过程以及新的Web技术。
交叉平台和浏览器的兼容性是首先要解决的问题。设计之前，必须明确指定目标平台（PC、Mac、SGI的新O2等等），CPU速度、可以运行的带宽以及最适合使用的VRML浏览器。
VRML制作大致可分为两个阶段
⑴第一阶段独立与计算机工作之外的建模
VRML世界的建造概念和其他工程建模概念相似，必须解决交流的问题，画出草图并研究材质的处理，生成模型（models）、空间（spaces）、化身（avatars），但必须考虑一些技术的限制，如，考虑到目标平台，决定在VRML文件中放入多少多边图形；预先考虑到VRML世界的运动和执行的动作，把相应的目标归类，用于设定三维物体之间的相互联系，建模与动画相互配合，如果归类正确合适，就会缩小生成动画效果之后文件的体积。
虚拟现实的设计中必须考虑加入重力(gravity)和碰撞(collision)的效果，以使虚拟现实的场景和生活中的相似。建模者需要生成几何模块（一系列的调用指令），其作用在于是浏览器在虚拟现实场景中只需监测一个很小的子目标，而无须计算虚拟场景中所有目标的重力和碰撞效果，最大限度的减少浏览器的工作量，并改善VRML的演示效果。
还必须考虑VRML文件的体积。VRML文件对自由曲面描述方式一直是基于ploygon，文件中描述了曲面上各个点在场景中的位置，故而文件中产生了大量的数字，致使文件体积庞大，NURBS（非均匀有理B样条，Non-UniformB-Splines）是一种在3D模型空间中，用曲线和曲面表示物体轮廓和形状的方法，简化了对复杂曲面的描述，VRML97（VRML的最新国际标准）的扩展标准里已经加入了NURBS的描述语句，NURBS在VRML上的广泛应用使得三维模型文件变得很小，效果也要比ploygon的描述方式好的多，另外，VRML文件格式支持Zip压缩，也使模型文件体积进一步缩小，减少对网络带宽的要求，却不影响浏览效果。
加入虚拟颜色、材质和灯光。各个浏览器有不同的染色器（负责转换颜色），各个染色器的工作方法个不一样，染色器中使用适时的3D着色引擎，它使虚拟现实建模与实时访问隔离，可能出现在不同浏览器里颜色不同的现象，因而着色必须保证制作者与用户在不同的平台、浏览器里显示都是相同的。
加入材质、灯光能够产生层次感和现场效果，增加真实性，但也必须质感与实际运行效果之间权衡，因为使文件体积增大，占用CPU执行时间。
设定执行参数。NavigationInfo（VRML文件的一个要素）用于设定用户航行的基本原则，例如，用户在场景中显示的比例，穿过整个场景的速度，采用何种方式穿过场景。
视角选定。建模者应设想出最能表现出场景效果的某一区域，因此视角人员最好能有较好的技术背景以便分析出制作工具在实际应用上述特色时可能会遇到的问题及在不同浏览器上显示效果及该浏览器是否支持这些特色，视角设计对VRML世界设计至关重要，视角选择不当可能将之毁于一旦。
⑵第二阶段生成VRML行为并设定虚拟现实中可以实现的功能
VRML97的交互性很强，用户可以通过化身（用户在虚拟空间的代表）与其他的用户化身“面对面”交流和沟通，真正实现WWW上的多人环境，而它的实现需要编制复杂的行为。
VRML制作的内容应当能在所有的浏览器上运行。一种方法是使用动画，动画可以使VRML世界更加逼真，许多制作程序都需要用大量的时间检测节点（TimeSensors）来驱动动画，但同时也占用大量的CPU工作时间，减少TimeSensors的数量并在其不执行实时工作时关闭是提高VRML文件运行性能的通用方法。
另一种方法是通过语言编制复杂的行为，VRML97互动性很强，除了包括内部的属性，更支持Java、ECMAScript（javascript）、VRMLScript，甚至CGI等的接口，以便建立真3D虚拟社区，目前VRML主流编程是基于Java、javascript，特别是Java语言的日益成熟将成为VRML的实时动态交互提供良好的程序环境。无论那一种都必须使用Script节点。
现在有三种编程方式：一，内嵌在Script节点中的描述性语言二，在Script节点中引用外部的Java字节流（后缀为“.class”）,通常只是实现一些特殊的,描述性语言不能实现的功能,或者是为了源程序保密三,通过VRML浏览器EAI(外部编程接口，ExternalAuthoringInterface)进行编程,允许VRML世界与网页上其他对象沟通。虽然编程方式各不相同，但所用语言都必须是有面向对象、面向事件、跨平台的特性。
由于各浏览器对上述编程语言可能不支持，为了使其在各平台都能运行，可以在Script节点将所有编程方式逐一列出，当然将加大文件的体积，以后VRML浏览器标准编程语言的规范化，这种现象或许将得到改观。
5.结束语
虽然目前主宰WWW服务的仍是HTML标准，但由于VRML以其交互性强、分布式、三维、多媒体集成、境界逼真等特性，加之价格低廉、易于实现，受到各大公司重视，相信作为代Web的强力后盾，从其诞生之日就预示它取代HTML的趋势
[文档编号][BPS-23008-ITEMTYPE-10012-23008]
但是受HTML语言自身局限，网页只能是简单的平面结构，就算Java语言为WWW增色不少，也仅仅停留在平面设计阶段；即使CGI（通用网关接口，CommonGatewayInterface）能使Wed有更强的交互功能，但也仅限于单调的文档及表格。
近几年出现的VRML（虚拟现实造型语言，VirtualRealityModelingLanguage）彻底改变了WWW上单调、交互性差的弱点，它将用户的行为作为浏览主体，展现在用户面前的是一个三维、逼真的多媒体界面。
2.VRML的工作原理
VRML的访问方式是基于客户／服务器模式（见图1），其中服务器提供VRML文件（后缀为．wRL）及支持资源客户通过网络下载希望访问的文件，并通过本地平台上的VRML浏览器（Browse）交互式访问该文件描述的虚拟境界（VirtualWorld），因为浏览器是本地平台提供的，从而实现了和硬件平台的无关性。
VRML象HTML一样，是一种ASCII码描述语言，它是一套告诉浏览器如何创建一个三维世界并在其中航行（navigation）的指令，这些指令由再现器（Render）解释执行，再现器是一个内置于浏览器中或外部的程序。
由于VRML是一个三维造型和渲染的图形描述性语言，复杂的3D术语转换为动态虚拟世界是高速的硬件和浏览器，又由于其交互性强和跨平台性，使虚拟现实（VR,VirtualReality）在Internet上有着广泛的应用，例如远程教育、商业宣传、娱乐等等，下面作者就一个大型复杂的VRML场景设计，做一些粗浅的分析，先介绍有关概念。
3.VRML的核心体系
VRML文件描述的基于时间的三维空间称为虚拟境界（VirtualWorld），它由对象构成，而对象及其属性用节点描述，节点是VRML的基本单元。每个节点由类型、域、事件、实现、名字组成，节点按一定规则构成场景图（Scenegraph），场景图中分两类节点，第一类节点用于视觉、听觉角度表现对象，它们按层次体系组织，反映境界的空间结构，提供颜色、灯光、超链接、材质、化身、重力、碰撞、地形随动、飞行等功能，支持局部坐标系；第二类节点参与事件产生和路由机制，形成路由图，确定境界随时间推移如何动态变化。
环境变化、用户交互、时间推移产生事件，传感器（Sensor）检测并发出初始事件，实践产生其他事件或修改场景图结构，从而提供动态特性。插入器（Interpolator）是特殊事件处理器，利用它可以设计动画。
对于复杂行为处理则须利用脚本节点（Scriptnode），它包含一组脚本描述语言编写的函数，Script节点收到事件后，将执行相应的函数，该函数可以通过常规的事件路由机制发送事件或直接向Script节点指定节点发送事件，脚本也能动态增、删路由。以下（图2）是场景中事件流程图。
4.基于VRML的场景设计
VRML，从用户的角度来说，基本上是HTML加上第三维，但从开发者角度来说，VRML环境的产生提供了一套完全的新标准，新过程以及新的Web技术。
交叉平台和浏览器的兼容性是首先要解决的问题。设计之前，必须明确指定目标平台（PC、Mac、SGI的新O2等等），CPU速度、可以运行的带宽以及最适合使用的VRML浏览器。
VRML制作大致可分为两个阶段
⑴第一阶段独立与计算机工作之外的建模
VRML世界的建造概念和其他工程建模概念相似，必须解决交流的问题，画出草图并研究材质的处理，生成模型（models）、空间（spaces）、化身（avatars），但必须考虑一些技术的限制，如，考虑到目标平台，决定在VRML文件中放入多少多边图形；预先考虑到VRML世界的运动和执行的动作，把相应的目标归类，用于设定三维物体之间的相互联系，建模与动画相互配合，如果归类正确合适，就会缩小生成动画效果之后文件的体积。
虚拟现实的设计中必须考虑加入重力(gravity)和碰撞(collision)的效果，以使虚拟现实的场景和生活中的相似。建模者需要生成几何模块（一系列的调用指令），其作用在于是浏览器在虚拟现实场景中只需监测一个很小的子目标，而无须计算虚拟场景中所有目标的重力和碰撞效果，最大限度的减少浏览器的工作量，并改善VRML的演示效果。
还必须考虑VRML文件的体积。VRML文件对自由曲面描述方式一直是基于ploygon，文件中描述了曲面上各个点在场景中的位置，故而文件中产生了大量的数字，致使文件体积庞大，NURBS（非均匀有理B样条，Non-UniformB-Splines）是一种在3D模型空间中，用曲线和曲面表示物体轮廓和形状的方法，简化了对复杂曲面的描述，VRML97（VRML的最新国际标准）的扩展标准里已经加入了NURBS的描述语句，NURBS在VRML上的广泛应用使得三维模型文件变得很小，效果也要比ploygon的描述方式好的多，另外，VRML文件格式支持Zip压缩，也使模型文件体积进一步缩小，减少对网络带宽的要求，却不影响浏览效果。
加入虚拟颜色、材质和灯光。各个浏览器有不同的染色器（负责转换颜色），各个染色器的工作方法个不一样，染色器中使用适时的3D着色引擎，它使虚拟现实建模与实时访问隔离，可能出现在不同浏览器里颜色不同的现象，因而着色必须保证制作者与用户在不同的平台、浏览器里显示都是相同的。
加入材质、灯光能够产生层次感和现场效果，增加真实性，但也必须质感与实际运行效果之间权衡，因为使文件体积增大，占用CPU执行时间。
设定执行参数。NavigationInfo（VRML文件的一个要素）用于设定用户航行的基本原则，例如，用户在场景中显示的比例，穿过整个场景的速度，采用何种方式穿过场景。
视角选定。建模者应设想出最能表现出场景效果的某一区域，因此视角人员最好能有较好的技术背景以便分析出制作工具在实际应用上述特色时可能会遇到的问题及在不同浏览器上显示效果及该浏览器是否支持这些特色，视角设计对VRML世界设计至关重要，视角选择不当可能将之毁于一旦。
⑵第二阶段生成VRML行为并设定虚拟现实中可以实现的功能
VRML97的交互性很强，用户可以通过化身（用户在虚拟空间的代表）与其他的用户化身“面对面”交流和沟通，真正实现WWW上的多人环境，而它的实现需要编制复杂的行为。
VRML制作的内容应当能在所有的浏览器上运行。一种方法是使用动画，动画可以使VRML世界更加逼真，许多制作程序都需要用大量的时间检测节点（TimeSensors）来驱动动画，但同时也占用大量的CPU工作时间，减少TimeSensors的数量并在其不执行实时工作时关闭是提高VRML文件运行性能的通用方法。
另一种方法是通过语言编制复杂的行为，VRML97互动性很强，除了包括内部的属性，更支持Java、ECMAScript（javascript）、VRMLScript，甚至CGI等的接口，以便建立真3D虚拟社区，目前VRML主流编程是基于Java、javascript，特别是Java语言的日益成熟将成为VRML的实时动态交互提供良好的程序环境。无论那一种都必须使用Script节点。
现在有三种编程方式：一，内嵌在Script节点中的描述性语言二，在Script节点中引用外部的Java字节流（后缀为“.class”）,通常只是实现一些特殊的,描述性语言不能实现的功能,或者是为了源程序保密三,通过VRML浏览器EAI(外部编程接口，ExternalAuthoringInterface)进行编程,允许VRML世界与网页上其他对象沟通。虽然编程方式各不相同，但所用语言都必须是有面向对象、面向事件、跨平台的特性。
由于各浏览器对上述编程语言可能不支持，为了使其在各平台都能运行，可以在Script节点将所有编程方式逐一列出，当然将加大文件的体积，以后VRML浏览器标准编程语言的规范化，这种现象或许将得到改观。
5.结束语
虽然目前主宰WWW服务的仍是HTML标准，但由于VRML以其交互性强、分布式、三维、多媒体集成、境界逼真等特性，加之价格低廉、易于实现，受到各大公司重视，相信作为代Web的强力后盾，从其诞生之日就预示它取代HTML的趋势
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脚本文案：这个假期，大家都只能宅在家里感觉好无聊？但是住在这里的人却宅出了新花样
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