xxxx旗舰店在xx商城（xx）平台上，采用电子商务B2B、B2C模式，运用支付宝作为支付工具，及现代化的营销模式，来扩大消费群体。方便消费，降低成本。基本实现用户在线查阅商品、订购商品，为客户提供全天侯的、更好、更快的商务活动及洽谈平台，实现网上交易的功能。
1.固态奶制品分析
1.1 市场分析
1.1.1 目标市场
固态奶制品主要目标群体是喜好奶味小吃的各年龄段人群，因为xx固态奶食品采用xxxx原纯天然、无污染的新鲜牛奶为主要原料，选用xx族人民的传统工艺，充分保留了传统的民族风味。继承和发扬了xxx传统奶食的优点并加入了时尚，休闲的现代因素，在造型、包装方面给予传统奶食一个全新的诠释，并且保持了传统奶食“酸而不甜，甜而不腻”的特点。并具有奶香浓郁而不膻，发酵后特有的奶香味。从她身上可以让南北方的喜好休闲小食品的人们深入了解xxx，认识xx原，让产品承载着草原的文化。
1.1.2 对奶制品的品种需求呈现多样化趋势
由于奶制品属休闲零食类，具有零食类的消费特征，并且人们对奶制品营养成分的需要存在差异，人们对奶制品的需求也将呈现多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
1.1.3 奶制品的消费群体结构以小孩、老人和办公白领为主体
过去由于对奶制品的认识不足及收入较低，奶制品的消费群体主要为家庭成员中的孩子和老年人，近年来，奶制品的这种消费群体正在发生变化，奶制品的消费呈现全家共同消费的发展趋势，特别是在受教育程度较高及收入相对较高的家庭中，全家共同消费奶制品的情况较为普遍。市场调查结果显示，目前城市居民家庭中有50%的家庭全家消费奶制品，并且随着居民家庭收入的增加，全家消费奶制品的比例相应提高。
1.2 行业分析
1.2.1 竞家分析
首先，与同行业网店相比，xxxx旗舰店使用的是xx送、EMS，配以圆x、x通、天xx递等物流，航空发货速度快，服务质量高，价格偏高，辅以其它陆运，将快速和价格问题进行全面考量，让顾客自由选择。其次，网店服务以团队合作为主。为消费者提供全天候服务。最后，这家网店具有其他网店所没有的特色，那就是它是利城实业的旗舰店，是企业自己的网店，与企业网站相互配合，互动实现推广作用。同时绝对能够保障将最新，最优，最好的产品以第一时间上架，让更多的产品以最快的速度让消费者了解，并且能够在第一时间品尝。
1.2.2 竞品分析
首先，与同行业产品相比，产品奶香纯正，具有浓郁的草原风味。它含有丰富的蛋白质、脂肪和碳水化合物、营养丰富、口味独特，其次，因为它是一种全新的食品，它为消费者带来一个健康新概念，奶可以“吃”。它把摄入的营养及各种有益健康的物质变的更方便、更轻松。最后，因为它具有多些的蒙古风味，其实真正草原上蒙古人吃的奶酪、奶豆腐，其味道和口感远远不是这个奶饼所能比的，它就是用牛奶慢火长时间熬制而成，之后再晾晒储存。因为蒙古人是游猎民族，这样才容易携带和储存。
2.关于定位
2.1 产品定价
商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的，普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内，价格体系按低、中、高的策略来制定，前期经营迅速提高信用等级或者打开局面提高销量，实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，因为是厂家旗舰店，无中间商，所以价格有绝对优势，实现在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。其次，在节假日选择新品上线，供消费者品尝的策略。
优势：(1)通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化；(2)将产品分为不同的版本。
2.2 客户定位
根据销售的商品不同，针对的客户群必然不同，总的来说，网络买家的年龄是15-35岁之间，其群体性质主要是：
(1)15-25岁的学生一族：上网时间比较特殊，往往是晚上10点之后，消费的商品一般追求物美价廉。
(2)20-35岁的蓝白领一族：上网时间偏向于白天，一般是上班时间中相对空闲的时间，比如，周2～周4，周一要处理上周遗留事务，周五要处理本周事务。而一天中一般是早11点左右，等吃中饭前，或中饭后至1点钟，或下班前，即5点前，这段时间相对充裕，但是晚上一般应酬比较多，上网时间在11点之后。本类人群对商品的品质要求较高，对商品价格不是特别关注。
(3)游戏一族：经常玩游戏，顺便上网买东西，时间一般从下午到晚上，追求的商品更趋向于虚拟商品，行业知识非常丰富，对于价格非常敏感。
(4)普通上班族：上班时间太忙，或者领导不允许，只好晚上回家，才有机会上网，一般是晚上8、9点以后。对商品的要求五花八门，因为经济上相对有控制，所以一般希望价格上能有优惠。
3.网店推广
3.1 初期
增加店铺知名度；增加客流量：
(1)论坛推广方法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧、百度知道等等一切网民可能聚集的地方。
(2)利用自己的人脉资源，告诉朋友、同学、同事、亲戚，告诉所有能够告诉的人，告诉他们自己开网店了。同时告诉他们店里是卖什么商品的，顺带让他们帮忙推广。
(3)进行网络推广，在站内做直通车、钻石展位等，站外进行多项推广。
(4)采用当今流行于网络最广的微x，博客推广方式。在x浪，腾x，雅x等网站上注册微x，x客，通过这种应用广泛的渠道来宣传企业同时宣传企业的的网店，并且在诸如xx同城等免费网站上关于网店的相关信息，以此来吸引更多的消费者。
3.2 稳定期
增加客流量；增加成交量：
(1)所有商品在线时间一定要是1周，不能选14天，同时商品平均一下分7天登，这是因为xx默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。
(2)每天登的时候选择好时间段上网人多的时候最好10:30-12:00；12:30-14:00；15:30-18:30；19:30-23:30。
(3)选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品也是为了保证第一条，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，应该分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量。旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。
3.3 上升期
持续销售，恒定客流量：
(1)尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，宝贝数量多能增加网店的浏览量，来的人多了，销量自然大，不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。
(2)提供最优的服务，很关键的一点，不管顾客进店是不是问关于本店商品的问题，我们的客服人员都要认真对待，好的服务，才能有回头客（老顾客），在此基础上才能增加新顾客，才能增加销售额。
(3)配以优质的物流，默认宅急送、EMS，配以其它物流，这样可以达到航空、陆运相结合。
4.结束语
作为一名人名教师，在带团队做这个项目的整个过程中，深深地体会到一种团队精神，一种分享收获的喜悦，一个小组一个团队要有统一的目标，统一的意见，和一个优秀的领导人，这样才能更有效的完成整体团队前进中遇到的难题和困难，团队齐心协力是动力之源。在团队共同的努力下，完成项目，取得成功！
[文档编号][BPS-31386-ITEMTYPE-10012-31386]
1.固态奶制品分析
1.1 市场分析
1.1.1 目标市场
固态奶制品主要目标群体是喜好奶味小吃的各年龄段人群，因为xx固态奶食品采用xxxx原纯天然、无污染的新鲜牛奶为主要原料，选用xx族人民的传统工艺，充分保留了传统的民族风味。继承和发扬了xxx传统奶食的优点并加入了时尚，休闲的现代因素，在造型、包装方面给予传统奶食一个全新的诠释，并且保持了传统奶食“酸而不甜，甜而不腻”的特点。并具有奶香浓郁而不膻，发酵后特有的奶香味。从她身上可以让南北方的喜好休闲小食品的人们深入了解xxx，认识xx原，让产品承载着草原的文化。
1.1.2 对奶制品的品种需求呈现多样化趋势
由于奶制品属休闲零食类，具有零食类的消费特征，并且人们对奶制品营养成分的需要存在差异，人们对奶制品的需求也将呈现多样化的发展趋势，各种类型、规格、包装、口味的奶制品将不断出现，以满足不同消费群体的多样化的需求。
1.1.3 奶制品的消费群体结构以小孩、老人和办公白领为主体
过去由于对奶制品的认识不足及收入较低，奶制品的消费群体主要为家庭成员中的孩子和老年人，近年来，奶制品的这种消费群体正在发生变化，奶制品的消费呈现全家共同消费的发展趋势，特别是在受教育程度较高及收入相对较高的家庭中，全家共同消费奶制品的情况较为普遍。市场调查结果显示，目前城市居民家庭中有50%的家庭全家消费奶制品，并且随着居民家庭收入的增加，全家消费奶制品的比例相应提高。
1.2 行业分析
1.2.1 竞家分析
首先，与同行业网店相比，xxxx旗舰店使用的是xx送、EMS，配以圆x、x通、天xx递等物流，航空发货速度快，服务质量高，价格偏高，辅以其它陆运，将快速和价格问题进行全面考量，让顾客自由选择。其次，网店服务以团队合作为主。为消费者提供全天候服务。最后，这家网店具有其他网店所没有的特色，那就是它是利城实业的旗舰店，是企业自己的网店，与企业网站相互配合，互动实现推广作用。同时绝对能够保障将最新，最优，最好的产品以第一时间上架，让更多的产品以最快的速度让消费者了解，并且能够在第一时间品尝。
1.2.2 竞品分析
首先，与同行业产品相比，产品奶香纯正，具有浓郁的草原风味。它含有丰富的蛋白质、脂肪和碳水化合物、营养丰富、口味独特，其次，因为它是一种全新的食品，它为消费者带来一个健康新概念，奶可以“吃”。它把摄入的营养及各种有益健康的物质变的更方便、更轻松。最后，因为它具有多些的蒙古风味，其实真正草原上蒙古人吃的奶酪、奶豆腐，其味道和口感远远不是这个奶饼所能比的，它就是用牛奶慢火长时间熬制而成，之后再晾晒储存。因为蒙古人是游猎民族，这样才容易携带和储存。
2.关于定位
2.1 产品定价
商品价格是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的，普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内，价格体系按低、中、高的策略来制定，前期经营迅速提高信用等级或者打开局面提高销量，实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，因为是厂家旗舰店，无中间商，所以价格有绝对优势，实现在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。其次，在节假日选择新品上线，供消费者品尝的策略。
优势：(1)通过增加产品附加服务的含量来使产品差别化；(2)将产品分为不同的版本。
2.2 客户定位
根据销售的商品不同，针对的客户群必然不同，总的来说，网络买家的年龄是15-35岁之间，其群体性质主要是：
(1)15-25岁的学生一族：上网时间比较特殊，往往是晚上10点之后，消费的商品一般追求物美价廉。
(2)20-35岁的蓝白领一族：上网时间偏向于白天，一般是上班时间中相对空闲的时间，比如，周2～周4，周一要处理上周遗留事务，周五要处理本周事务。而一天中一般是早11点左右，等吃中饭前，或中饭后至1点钟，或下班前，即5点前，这段时间相对充裕，但是晚上一般应酬比较多，上网时间在11点之后。本类人群对商品的品质要求较高，对商品价格不是特别关注。
(3)游戏一族：经常玩游戏，顺便上网买东西，时间一般从下午到晚上，追求的商品更趋向于虚拟商品，行业知识非常丰富，对于价格非常敏感。
(4)普通上班族：上班时间太忙，或者领导不允许，只好晚上回家，才有机会上网，一般是晚上8、9点以后。对商品的要求五花八门，因为经济上相对有控制，所以一般希望价格上能有优惠。
3.网店推广
3.1 初期
增加店铺知名度；增加客流量：
(1)论坛推广方法。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网店。发表热门内容，有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧、百度知道等等一切网民可能聚集的地方。
(2)利用自己的人脉资源，告诉朋友、同学、同事、亲戚，告诉所有能够告诉的人，告诉他们自己开网店了。同时告诉他们店里是卖什么商品的，顺带让他们帮忙推广。
(3)进行网络推广，在站内做直通车、钻石展位等，站外进行多项推广。
(4)采用当今流行于网络最广的微x，博客推广方式。在x浪，腾x，雅x等网站上注册微x，x客，通过这种应用广泛的渠道来宣传企业同时宣传企业的的网店，并且在诸如xx同城等免费网站上关于网店的相关信息，以此来吸引更多的消费者。
3.2 稳定期
增加客流量；增加成交量：
(1)所有商品在线时间一定要是1周，不能选14天，同时商品平均一下分7天登，这是因为xx默认快结束的商品显示在最前面，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有商品上架和下架。
(2)每天登的时候选择好时间段上网人多的时候最好10:30-12:00；12:30-14:00；15:30-18:30；19:30-23:30。
(3)选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品也是为了保证第一条，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，应该分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量。旺旺要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候。
3.3 上升期
持续销售，恒定客流量：
(1)尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的，宝贝数量多能增加网店的浏览量，来的人多了，销量自然大，不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。
(2)提供最优的服务，很关键的一点，不管顾客进店是不是问关于本店商品的问题，我们的客服人员都要认真对待，好的服务，才能有回头客（老顾客），在此基础上才能增加新顾客，才能增加销售额。
(3)配以优质的物流，默认宅急送、EMS，配以其它物流，这样可以达到航空、陆运相结合。
4.结束语
作为一名人名教师，在带团队做这个项目的整个过程中，深深地体会到一种团队精神，一种分享收获的喜悦，一个小组一个团队要有统一的目标，统一的意见，和一个优秀的领导人，这样才能更有效的完成整体团队前进中遇到的难题和困难，团队齐心协力是动力之源。在团队共同的努力下，完成项目，取得成功！
[文档编号][BPS-31386-ITEMTYPE-10012-31386]
[文件下载][旗舰店运营方案.docx]
20*年，xx前瞻性地甩开了国内竞争对手的贴牌战与低价战，勇敢地率先走出国门与x国国际品牌集团达成了战略合作关系。xx深刻地感受到品牌的核心竞争力不是广告，更不是单纯的技术，而是及早牵手x国国际品牌集团这样专业从事皮鞋等服饰类商品研发、设计、品牌运营及生产经营的大型跨国企业集团。一流的国际人力资源、市场渠道资源、品牌差异化资源和最先进的技术设备，乃至全球化优势资源才是xx所仰重的。彼时，来自x国、x国、x国、xxx、xxxx、xxx、xx和x国xx的世界顶级设计师百余人云集其麾下,xx形成了“世界顶级决策、设计、研发的‘大脑’与‘心脏’”。
通过兼容并蓄、优势互补的战略合作，xx数年来不仅成功运营了“xxx娜”、“动力x”等叫得响的国际品牌，同时，借力x国国际品牌集团在全球的市场、渠道资源，发挥“世界顶级决策、设计、研发‘大脑’与‘心脏’”的优势，整合并集成来自全球的优势资源，为我所用，最终成功地将自主品牌——“xx皮鞋”也推到了世界市场的前台。
如果说一次合作还不能证明亨达“站在月球看地球”的开阔视野，那么建立“xx国际营销网络”则堪称中国企业国际化竞争的经典案例。
国际营销网络的稳固建立，让xx集团将市场触角伸向了世界市场的各个角落：在xxx成立了“xx（xxx）贸易有限公司”，并一炮打响、蜚声国际；随后，利用xxx这个“桥头堡”，享达向东x市场挺进。xx集团目前已在x国、xxx、x国、xx、x国xx和x东等20多个国家和地区建立了分公司或办事处。有了这些触摸市场需求和流行前沿的神经末梢，xx收获并激活了整个集团业绩的有效增长，自20xx年开始出口国际市场以来，xx的出口贸易额以每年30-40的速度递增，成为企业新的经济增长点，不仅规避了森严的贸易壁垒，也让xx成为真正意义上的国际化企业。
[文档编号][BPS-31384-ITEMTYPE-10012-31384]
通过兼容并蓄、优势互补的战略合作，xx数年来不仅成功运营了“xxx娜”、“动力x”等叫得响的国际品牌，同时，借力x国国际品牌集团在全球的市场、渠道资源，发挥“世界顶级决策、设计、研发‘大脑’与‘心脏’”的优势，整合并集成来自全球的优势资源，为我所用，最终成功地将自主品牌——“xx皮鞋”也推到了世界市场的前台。
如果说一次合作还不能证明亨达“站在月球看地球”的开阔视野，那么建立“xx国际营销网络”则堪称中国企业国际化竞争的经典案例。
国际营销网络的稳固建立，让xx集团将市场触角伸向了世界市场的各个角落：在xxx成立了“xx（xxx）贸易有限公司”，并一炮打响、蜚声国际；随后，利用xxx这个“桥头堡”，享达向东x市场挺进。xx集团目前已在x国、xxx、x国、xx、x国xx和x东等20多个国家和地区建立了分公司或办事处。有了这些触摸市场需求和流行前沿的神经末梢，xx收获并激活了整个集团业绩的有效增长，自20xx年开始出口国际市场以来，xx的出口贸易额以每年30-40的速度递增，成为企业新的经济增长点，不仅规避了森严的贸易壁垒，也让xx成为真正意义上的国际化企业。
[文档编号][BPS-31384-ITEMTYPE-10012-31384]
[文件下载][商品研发、设计、品牌运营及生产经营的大型跨国企业集团.docx]
一、演艺资源优化整合规划
《文化产业振兴规划》要求加深演艺单位内部改革，促进演艺产业发展，推动演出院团的体制改革，建成有活力、有竞争力的演出团体，将各类演出资源多地区联合调配，将本地优秀节目向周边乃至全国辐射。从“规划”来看，演艺资源跨地区整合势在必行，因此“中演院线”应运而生，通过新节目编排、全国巡回演出、官网统一售票，计划以此来形成大规模优势，将市场潜力深度挖掘并占领，形成良性发展，中演院线不断吸纳新会员，会员之间的节目相互流动演出，将各地剧场都盘活，将各地市场都激活。
二、剧院运营资金来源分析
xx大剧院在这个大的背景下建成投入运营，如果按照目前市场经济体制，一个是场地租用费昂贵，一个是税收繁重。因此，xx大剧院的运营必须依托政府强有力的支持，世界各国的大剧院大都由国家财政支持，如果宁夏大剧院自主经营，资金来源是最主要问题。
三、xx大剧院运营模式分析
第一，如果xx大剧院选择自主经营，大剧院管理中心是剧院的所有者，也是经营与管理者，比如xx大剧院，当地政府制定一定演出任务，对演出给予补贴，对设备设施采购给予支持，两头激活剧院和演出团体。资金来源主要是政府对于文化发展的专项资金支持，另外场地租赁和社会赞助也能解决一部分资金问题。
第二，如果xx大剧院选择委托经营，管理中心委托专业运营公司进行连锁加盟方式管理，管理中心不参与经营活动，比如有几十家剧院委托北京保利剧院管理，优点是连锁经营，降低运营管理成本，内部优秀资源可以相互共享，人才可以相互交流。缺点是剧院的设备设施无法得到妥善维护，业主方的专业技术人员也无法发挥应有的作用。
第三，xx大剧院也可以考虑选择合股经营，与专业演出运营公司协商，xx大剧院提供场地设备等资源，另一方负责经营管理，双方商定各自所占股权比例。比如xx音乐堂属于xx市文化局，合股经营之后成为保利一员。合股经营的优点在于可以强强联合，最大化整合资源。但问题是大剧院现有人员编制如何解决。
第四，如果xx大剧院选择院线联盟，各地乃至各国的优秀节目都可以忽略地域限制，全国甚至全球巡演，在降低成本的同时，xx的特色节目也能走向全国、走向世界。如此一来，剧目不再是问题，但存在如何经营管理、如何保本或者盈利、如果为政府减轻负担，以及人员架和利益分配的问题。
第五，如果xx大剧院选择外聘顾问模式，可以聘请专业公司作为管理顾问，对方建设剧院管理系统，对剧院方的员工培训，经营与管理也由顾问公司负责，剧院管理中心现有人员负责具体技术方面的管理，剧院向管理公司支付一定费用，签订一定期限合同，这样做的好处是既培养了自己的员工，又能够妥善使用舞台灯光、音响、机械等设备。
四、xx大剧院运营初期需要完善的工作
一是吸引国内外优秀节目来xx演出，内容需要新颖健康，贴近xx老百姓生活。二是与国内其他剧院形成良好的关系，相互交流，合作共赢。三是剧院场地和相关演出团体沟通协调，尽量能够满负荷使用不闲置。四是与高校等单位联合开发小成本剧目。五是通过招商引资、广告开发等手段降低成本。
五、结语
总的来说，剧院能够健康稳定的发展离不开政府强有力的支持，政府的补贴可以降低剧院运营成本，降低票价，让老百姓看得起高雅艺术，还能够促进文化产业的发展，提升城市形象。
对战略合作伙伴的选择也非常重要，与演出团体形成良好的合作关系，充分开发本地演员资源，剧团排演自有节目，降低相关成本，同时也锻炼了本地人才，通过巡演降低成本、减少宣传成本，同时能够打响本地演出团体的知名度和影响力。
xx大剧院如果选择外聘顾问与院线联盟相结合的模式，会更加有利于未来的发展，可以和xx演艺集团深度合作，建设专业的团队来负责运营管理，初期可以聘请顾问，并加盟院线来吸引优质资源，打造自有品牌，引进优秀节目，在保证演出质量的同时，实现最大化的盈利，以此来保证剧院良好的运转。
xx大剧院内部空间也要尽可能地加以利用，通过招商合作的方式，针对场馆、剧目及人群布置环境，例如艺术展、画展等。通过“软装修”，提升场馆的艺术氛围，为观众带来高品质的身心体验，同时在运营初期有效降低成本。
[文档编号][BPS-31381-ITEMTYPE-10012-31381]
《文化产业振兴规划》要求加深演艺单位内部改革，促进演艺产业发展，推动演出院团的体制改革，建成有活力、有竞争力的演出团体，将各类演出资源多地区联合调配，将本地优秀节目向周边乃至全国辐射。从“规划”来看，演艺资源跨地区整合势在必行，因此“中演院线”应运而生，通过新节目编排、全国巡回演出、官网统一售票，计划以此来形成大规模优势，将市场潜力深度挖掘并占领，形成良性发展，中演院线不断吸纳新会员，会员之间的节目相互流动演出，将各地剧场都盘活，将各地市场都激活。
二、剧院运营资金来源分析
xx大剧院在这个大的背景下建成投入运营，如果按照目前市场经济体制，一个是场地租用费昂贵，一个是税收繁重。因此，xx大剧院的运营必须依托政府强有力的支持，世界各国的大剧院大都由国家财政支持，如果宁夏大剧院自主经营，资金来源是最主要问题。
三、xx大剧院运营模式分析
第一，如果xx大剧院选择自主经营，大剧院管理中心是剧院的所有者，也是经营与管理者，比如xx大剧院，当地政府制定一定演出任务，对演出给予补贴，对设备设施采购给予支持，两头激活剧院和演出团体。资金来源主要是政府对于文化发展的专项资金支持，另外场地租赁和社会赞助也能解决一部分资金问题。
第二，如果xx大剧院选择委托经营，管理中心委托专业运营公司进行连锁加盟方式管理，管理中心不参与经营活动，比如有几十家剧院委托北京保利剧院管理，优点是连锁经营，降低运营管理成本，内部优秀资源可以相互共享，人才可以相互交流。缺点是剧院的设备设施无法得到妥善维护，业主方的专业技术人员也无法发挥应有的作用。
第三，xx大剧院也可以考虑选择合股经营，与专业演出运营公司协商，xx大剧院提供场地设备等资源，另一方负责经营管理，双方商定各自所占股权比例。比如xx音乐堂属于xx市文化局，合股经营之后成为保利一员。合股经营的优点在于可以强强联合，最大化整合资源。但问题是大剧院现有人员编制如何解决。
第四，如果xx大剧院选择院线联盟，各地乃至各国的优秀节目都可以忽略地域限制，全国甚至全球巡演，在降低成本的同时，xx的特色节目也能走向全国、走向世界。如此一来，剧目不再是问题，但存在如何经营管理、如何保本或者盈利、如果为政府减轻负担，以及人员架和利益分配的问题。
第五，如果xx大剧院选择外聘顾问模式，可以聘请专业公司作为管理顾问，对方建设剧院管理系统，对剧院方的员工培训，经营与管理也由顾问公司负责，剧院管理中心现有人员负责具体技术方面的管理，剧院向管理公司支付一定费用，签订一定期限合同，这样做的好处是既培养了自己的员工，又能够妥善使用舞台灯光、音响、机械等设备。
四、xx大剧院运营初期需要完善的工作
一是吸引国内外优秀节目来xx演出，内容需要新颖健康，贴近xx老百姓生活。二是与国内其他剧院形成良好的关系，相互交流，合作共赢。三是剧院场地和相关演出团体沟通协调，尽量能够满负荷使用不闲置。四是与高校等单位联合开发小成本剧目。五是通过招商引资、广告开发等手段降低成本。
五、结语
总的来说，剧院能够健康稳定的发展离不开政府强有力的支持，政府的补贴可以降低剧院运营成本，降低票价，让老百姓看得起高雅艺术，还能够促进文化产业的发展，提升城市形象。
对战略合作伙伴的选择也非常重要，与演出团体形成良好的合作关系，充分开发本地演员资源，剧团排演自有节目，降低相关成本，同时也锻炼了本地人才，通过巡演降低成本、减少宣传成本，同时能够打响本地演出团体的知名度和影响力。
xx大剧院如果选择外聘顾问与院线联盟相结合的模式，会更加有利于未来的发展，可以和xx演艺集团深度合作，建设专业的团队来负责运营管理，初期可以聘请顾问，并加盟院线来吸引优质资源，打造自有品牌，引进优秀节目，在保证演出质量的同时，实现最大化的盈利，以此来保证剧院良好的运转。
xx大剧院内部空间也要尽可能地加以利用，通过招商合作的方式，针对场馆、剧目及人群布置环境，例如艺术展、画展等。通过“软装修”，提升场馆的艺术氛围，为观众带来高品质的身心体验，同时在运营初期有效降低成本。
[文档编号][BPS-31381-ITEMTYPE-10012-31381]
[文件下载][文化产业振兴规划.docx]
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