一、检讨与愿景
20xx年企业单位成立市场部，它是企业单位探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在企业单位领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分企业单位的市场活动，企业单位资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法

三、市场部驻点必须完成六方面的工作
1、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案
2、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路。
3、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展
4、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实发现情况及时予以上报处理
5、及时全面宣贯企业单位政策，提升一线人员的战斗力
6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时宣传企业单位文化

四、工作进度
第一季度:
1、确定本年度的广告宣传策略
2、结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设
4、策划好经销商年会
5、完成墙体广告的设计计划。
6、划推出春节有奖销售活动。
第二季度:
1、策划推出二季度促销活动。
2、配合分企业单位推出市场活动
3、参加全国性的行业展会一次
4、配合各分企业单位做好驻点营销工作
5、利用媒体宣传夏季深入小区放电影的事件
季文化衫的设计制作
第三季度
1、夏季电影宣传工作计划安排落实
2、文化衫的发放
3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映
4、策划开展旺季上量产品的促销推广第四季度
1、两节促销的落实开展
2、挂历、年历的制作与发放。
3、跟踪各分企业单位和经销商年度目标的完成情况
4、完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、做好全年工作的总结

五、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台；
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排；
3、各分企业单位的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

[文件下载][市场部驻点营销策划方案.docx]

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