公司对我的关怀与帮助。现将我试用期的工作情况做以下总结：
(一)初期工作(工作调研阶段)
在进入公司初期，我认真了解公司的规章制度和企业文化，熟悉公司的工作流程及日
常管理。之后，在公司领导的支持下，用两周的时间对部分公司所服务的项目进行现场考
察调研。以开展项目增值服务为导向，对考察项目的整体环境、业务组成、人员结构、项
目特点等做细致调查，通过与各个考察项目的负责人及员工进行深入探讨确定增值服务的
内容，最终形成方案并作为以后工作开展的依据。
(二)房屋租赁工作(工作介入阶段)
房屋租赁工作是今年3月底开始交与我负责的，对我来说，这是一份初次接触的工作。
由于缺乏管理经验，在此项工作开展初期走了不少弯路，造成该项工作进展缓慢。通过与
领导及同事的沟通，不断完善工作方法，在房屋信息发布、客户收集、客户沟通技巧等方
面进行调整与改进;截止到今天，出租房屋1间，正在洽谈中的房屋2间。
(三)企业合作洽谈(工作介入阶段)
截止到今天，正在洽谈合作的企业共有3家，分别是：各公司洽谈内容及进展情况如
下：
1.洽谈内容：产品推广销售工作。
进展情况：考察调研工作已基本完成，目前已达成初步合作意向，合作方案正在制作
中。
2.洽谈内容：
进展情况：目前还未正式开展，合作内容在初步探索阶段，有望纳入我公司项目信息
化管理体系中。
3.洽谈内容：
进展情况：已制定合作方案，合作细则等待领导审批。
(一)树立服务意识，注重细节，以契约精神为原则，以饱满的工作热情面对每项工作。
(二)不断学习，完善理论基础尤其是物业相关法规，适应新的工作岗位。
(三)主动热情的融入团队，开展各项紧密合作，加强工作联系与沟通。
(四)主动积极参与公司活动，合理优化现有资源。
(一)对物业管理专业知识不够完善，特别是在地区文件及法规上存在盲区。
(二)对工作缺乏系统化管理。作为一名公司管理人员，必须明确自身工作思路，树立
良好工作形象。
(三)缺少有效沟通，对各项工作进展情况要及时汇报，有疑问和困难时要积极寻求帮
助。
(一)紧密围绕公司经营理念，推动公司制度建设与品牌建设。
(二)严格遵守公司各项规章制度，充分发挥企业管理人员的标杆效应。
(三)开展项目信息化管理：
目前我国物业管理发展迅速，行业竞争激烈。加强企业管理水平不断挑战与创新是企
业发展壮大的有效途径。因为行业的特殊性，许多管理软件无法推广和普及。今后，我将
把这项作为重点工作建设开展，为企业发展做出贡献。同时，我也注重锻炼自己的组织能
力和创造能力，不断在工作中完善自己，优秀完成领导交办工作。
以上是我近两个月来工作的篇，敬请公司领导审核指导为荷。
[文档编号][BPS-27432-ITEMTYPE-10012-27432]
(一)初期工作(工作调研阶段)
在进入公司初期，我认真了解公司的规章制度和企业文化，熟悉公司的工作流程及日
常管理。之后，在公司领导的支持下，用两周的时间对部分公司所服务的项目进行现场考
察调研。以开展项目增值服务为导向，对考察项目的整体环境、业务组成、人员结构、项
目特点等做细致调查，通过与各个考察项目的负责人及员工进行深入探讨确定增值服务的
内容，最终形成方案并作为以后工作开展的依据。
(二)房屋租赁工作(工作介入阶段)
房屋租赁工作是今年3月底开始交与我负责的，对我来说，这是一份初次接触的工作。
由于缺乏管理经验，在此项工作开展初期走了不少弯路，造成该项工作进展缓慢。通过与
领导及同事的沟通，不断完善工作方法，在房屋信息发布、客户收集、客户沟通技巧等方
面进行调整与改进;截止到今天，出租房屋1间，正在洽谈中的房屋2间。
(三)企业合作洽谈(工作介入阶段)
截止到今天，正在洽谈合作的企业共有3家，分别是：各公司洽谈内容及进展情况如
下：
1.洽谈内容：产品推广销售工作。
进展情况：考察调研工作已基本完成，目前已达成初步合作意向，合作方案正在制作
中。
2.洽谈内容：
进展情况：目前还未正式开展，合作内容在初步探索阶段，有望纳入我公司项目信息
化管理体系中。
3.洽谈内容：
进展情况：已制定合作方案，合作细则等待领导审批。
(一)树立服务意识，注重细节，以契约精神为原则，以饱满的工作热情面对每项工作。
(二)不断学习，完善理论基础尤其是物业相关法规，适应新的工作岗位。
(三)主动热情的融入团队，开展各项紧密合作，加强工作联系与沟通。
(四)主动积极参与公司活动，合理优化现有资源。
(一)对物业管理专业知识不够完善，特别是在地区文件及法规上存在盲区。
(二)对工作缺乏系统化管理。作为一名公司管理人员，必须明确自身工作思路，树立
良好工作形象。
(三)缺少有效沟通，对各项工作进展情况要及时汇报，有疑问和困难时要积极寻求帮
助。
(一)紧密围绕公司经营理念，推动公司制度建设与品牌建设。
(二)严格遵守公司各项规章制度，充分发挥企业管理人员的标杆效应。
(三)开展项目信息化管理：
目前我国物业管理发展迅速，行业竞争激烈。加强企业管理水平不断挑战与创新是企
业发展壮大的有效途径。因为行业的特殊性，许多管理软件无法推广和普及。今后，我将
把这项作为重点工作建设开展，为企业发展做出贡献。同时，我也注重锻炼自己的组织能
力和创造能力，不断在工作中完善自己，优秀完成领导交办工作。
以上是我近两个月来工作的篇，敬请公司领导审核指导为荷。
[文档编号][BPS-27432-ITEMTYPE-10012-27432]
[文件下载][融资租赁个人工作总结.docx]
4 月 18 至 20 日，本人参加了某某某老师于南京举行的供应链金融业 务培训,下面总结了几点有关供应链金融的认识,供以后进一步深入学习使用。
1.供应链与供应链金融的概念
供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采 购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到 消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一 个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息 链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等 过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
2.供应链金融的产生与发展背景
据《2022-2022 年中国供应链金融市场前瞻与投资战略规划分析报告》 数据显示，从近几年国内中小企业融资比例来看，中小企业贷款增速高于 大型企业贷款。2022 年以来，各家商业银行受到信贷规模的限制，可以 发放的贷款额度十分有限，但是通过承兑，票据、信用证等延期支付工具， 既能够增强企业之间的互相信任，也稳定了一批客户，银行界空前重视供 应链金融业务。目前，商业银行在进行经营战略转型过程中，已纷纷将供 应链金融作为转型的着力点和突破口之一。供应链管理已成为企业的生存 支柱与利润源泉，几乎所有的企业管理者都认识到供应链管理对于企业战 略举足轻重的作用。供应链金融对商业银行的价值还在于：首先，供应链 金融实现银企互利共赢，在供应链金融模式下，银行跳出单个企业的局限， 站在产业供应链的全局和高度，向所有成员的企业进行融资安排，通过中小企业与核心企业的资信捆绑来提供授信。其次，供应链金融能够降低商 业银行资本消耗。根据巴塞尔资本协议有关规定，贸易融资项下风险权重 仅为一般信贷业务的 20%。供应链金融涵盖传统授信业务、贸易融资、电 子化金融工具等，为银行拓展中间业务增长提供较大空间。“供应链金融” 发展迅猛，原因在于其“既能有效解决中小企业融资难题，又能延伸银行 的纵深服务”的双赢效果。
3.供应链金融的作用与意义
可以这样探讨这个问题,我想供应链金融顾名思义,最直接的就要从供 应链本身谈起了,从通常意义上讲,一个特定的供应链,从原材料采购到制 成中间性产品及最后成品,最终由销售这个渠道把产品送到消费者手中,整 个过程将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体, 进一步分析,我们可以看到,竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地 位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻， 从而给这些企业造成了巨大的压力。通俗点直白点可以这样讲,核心企业 买上游企业的东西,为了自身的利益往往要求先赊欠,这样上游企业不能及 时拿到应得的款项,必然造成一定的资金压力,而下游企业买核心企业的东 西时,核心企业又是出于自身利益的考虑,要求下游企业要尽量及时把全部 款项或者预付款项到位,这样无疑又会给下游企业造成一定的资金压力。 而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成 资金链十分紧张，整个供应链的生态出现失衡。供应链金融最大的特点就 是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为圆点，为供应链提 供金融服务支持。可以从两个方面分析看待：一，银行将资金有效注入处 于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链生态失 衡的问题;二，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强这些企业商 业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升整条供应链的竞争能力。在供应链金融的融资模式下，处在供应链上的企业一旦获 得银行的支持，资金犹如新鲜血液般注入配套企业，也就等于进入了供应 链，从而可以激活整个链条的有效良好运转;而且借助银行信用的支持， 必然有效地为中小企业赢得了更多的商机。总结起来讲,供应链金融给银 行及供应链上的相关企业都带来好处,创造了一种多方共赢的局面,从小了 讲促进了供应链相关产业及参与其中的金融机构的良好发展,从大处讲必 然对整个的经济的发展也起到非常积极的作用。
4.小结
近年来，商业银行都在实行信贷紧缩，但供应链融资在这一背景下却 呈现出逆势而上的态势。中小企业对贸易融资的青睐及商业银行对供应链 结算和融资问题的越来越重视。其迅猛发展的原因在于其供应链金融既能 有效解决中小企业融资难题，又能延伸银行的纵深服务,从银行和企业两 个层面来讲达到双赢效果。从现状看,供应链金融为中小企业融资的理念 和技术瓶颈提供了解决方案，中小企业信贷市场不再可望而不可及,供应 链金融嫣然已然成为了银行破解中小企业融资难题的重要手段,其发展前 景不可限量。
短短九周的课程就这样结束了，扪心自问，这段时间我究竟学到了什 么这篇总结感想就是我的答案。大学本就不是一个只学科学知识的平台， 这门课给我带来的自然也不只是金融与投资的专业知识，还有讲课、合作、 交际能力的提高。
[文档编号][BPS-27431-ITEMTYPE-10012-27431]
1.供应链与供应链金融的概念
供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采 购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到 消费者手中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一 个整体的功能网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息 链、资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等 过程而增加其价值，给相关企业带来收益。
2.供应链金融的产生与发展背景
据《2022-2022 年中国供应链金融市场前瞻与投资战略规划分析报告》 数据显示，从近几年国内中小企业融资比例来看，中小企业贷款增速高于 大型企业贷款。2022 年以来，各家商业银行受到信贷规模的限制，可以 发放的贷款额度十分有限，但是通过承兑，票据、信用证等延期支付工具， 既能够增强企业之间的互相信任，也稳定了一批客户，银行界空前重视供 应链金融业务。目前，商业银行在进行经营战略转型过程中，已纷纷将供 应链金融作为转型的着力点和突破口之一。供应链管理已成为企业的生存 支柱与利润源泉，几乎所有的企业管理者都认识到供应链管理对于企业战 略举足轻重的作用。供应链金融对商业银行的价值还在于：首先，供应链 金融实现银企互利共赢，在供应链金融模式下，银行跳出单个企业的局限， 站在产业供应链的全局和高度，向所有成员的企业进行融资安排，通过中小企业与核心企业的资信捆绑来提供授信。其次，供应链金融能够降低商 业银行资本消耗。根据巴塞尔资本协议有关规定，贸易融资项下风险权重 仅为一般信贷业务的 20%。供应链金融涵盖传统授信业务、贸易融资、电 子化金融工具等，为银行拓展中间业务增长提供较大空间。“供应链金融” 发展迅猛，原因在于其“既能有效解决中小企业融资难题，又能延伸银行 的纵深服务”的双赢效果。
3.供应链金融的作用与意义
可以这样探讨这个问题,我想供应链金融顾名思义,最直接的就要从供 应链本身谈起了,从通常意义上讲,一个特定的供应链,从原材料采购到制 成中间性产品及最后成品,最终由销售这个渠道把产品送到消费者手中,整 个过程将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体, 进一步分析,我们可以看到,竞争力较强、规模较大的核心企业因其强势地 位，往往在交货、价格、账期等贸易条件方面对上下游配套企业要求苛刻， 从而给这些企业造成了巨大的压力。通俗点直白点可以这样讲,核心企业 买上游企业的东西,为了自身的利益往往要求先赊欠,这样上游企业不能及 时拿到应得的款项,必然造成一定的资金压力,而下游企业买核心企业的东 西时,核心企业又是出于自身利益的考虑,要求下游企业要尽量及时把全部 款项或者预付款项到位,这样无疑又会给下游企业造成一定的资金压力。 而上下游配套企业恰恰大多是中小企业，难以从银行融资，结果最后造成 资金链十分紧张，整个供应链的生态出现失衡。供应链金融最大的特点就 是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为圆点，为供应链提 供金融服务支持。可以从两个方面分析看待：一，银行将资金有效注入处 于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链生态失 衡的问题;二，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强这些企业商 业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升整条供应链的竞争能力。在供应链金融的融资模式下，处在供应链上的企业一旦获 得银行的支持，资金犹如新鲜血液般注入配套企业，也就等于进入了供应 链，从而可以激活整个链条的有效良好运转;而且借助银行信用的支持， 必然有效地为中小企业赢得了更多的商机。总结起来讲,供应链金融给银 行及供应链上的相关企业都带来好处,创造了一种多方共赢的局面,从小了 讲促进了供应链相关产业及参与其中的金融机构的良好发展,从大处讲必 然对整个的经济的发展也起到非常积极的作用。
4.小结
近年来，商业银行都在实行信贷紧缩，但供应链融资在这一背景下却 呈现出逆势而上的态势。中小企业对贸易融资的青睐及商业银行对供应链 结算和融资问题的越来越重视。其迅猛发展的原因在于其供应链金融既能 有效解决中小企业融资难题，又能延伸银行的纵深服务,从银行和企业两 个层面来讲达到双赢效果。从现状看,供应链金融为中小企业融资的理念 和技术瓶颈提供了解决方案，中小企业信贷市场不再可望而不可及,供应 链金融嫣然已然成为了银行破解中小企业融资难题的重要手段,其发展前 景不可限量。
短短九周的课程就这样结束了，扪心自问，这段时间我究竟学到了什 么这篇总结感想就是我的答案。大学本就不是一个只学科学知识的平台， 这门课给我带来的自然也不只是金融与投资的专业知识，还有讲课、合作、 交际能力的提高。
[文档编号][BPS-27431-ITEMTYPE-10012-27431]
[文件下载][融资租赁培训心得.docx]
融资租赁的优点： 1.承租人不必像一般性购买那样立即支付大量的资金就可取得所需要 的资产或设备，因此，融资租赁能帮助企业解决资金短缺和想要扩大生产的问题。企业通过 先付很少的资金得到自己所需的生产设备或资产后，通过投入生产，可以用设备所生产的产 品出售所得支付所需偿还的租金。这样，可以减轻购置资产的现金流量压力。 2.可以减少资产折旧的风险。在当今这个科技不断进步、生产效率不断提高的时代，资产的无形损耗 是一种必然产生的经济现象，对企业的发展有着重大的影响。任何拥有设备的单位都得承担 设备的无形损耗，而租赁则有助于减少这种损耗，有助于企业充分利用资源。 3.融资租 赁容易获得。如果从银行等金融机构筹措资金，通常要受到严格的限制，想要获得贷款的条 件非常苛刻，租赁协议中各项条款的要求则宽松很多。此外，租赁业务大多都是通过专业性 的公司来进行的，租赁公司的专业特长及经验能为承租人找到更有利的客户。 4.实现“融 资”与“融物”的统一，使得融资速度更快，企业能够更快的投入生产。
融资租赁的缺点：融资租赁的资本成本较高。一般来说，租赁费要高于债券利息。公司经营 不景气时，租金支出将是一项沉重的财务负担。且租期长，一般不可撤销，企业资金运用受 到制约。
融资租赁是指承租人以租金的形式在一定的时期内获得的出租者目中物品使用权的一种经 济行为。当企业需要添置设备时，不是以直接购买的方式投资，而只是以支付租金的形式向 租赁公司借用设备。
租赁公司属于服务贸易，是集金融、贸易、服务于一体的知识密集型边缘产业。 出租人借用租赁这个载体，拓展出既能减少风险，又能增加收益的交易模式，融资租赁作为 一种金融创新，贸易创新，在国际上是仅次于银行信贷的第二大融资方式，融资租赁业与银 行、证劵，保险、信托并列的行业，对推动国民经济发展，加快企业技术创新，促进国际贸 易发挥十分重要的作用，被誉为金融领域的“朝阳产业”。融资租赁在西方国家受到政府、 监管机构和研究部门的高度重视，被称为“新经济的促进者”，融资租赁作为金融创新品种 引入我国已有多年，在引进资金、技术和先进设备等方面做出了重大贡献，因而也受到我国 政府监管机构和研究部门的高度重视，与银行、证劵、信托相比，融资租赁优势主要体现在 以下方面。
（一）双向逆市发展优势
融资租赁具有双向逆市发展的优势，在经济繁荣时期，银行信贷政策宽松，融 资租赁能从分发挥融资功能，为企业创造融资机会，推动经济蓬勃发展，在经济萧条时期， 融资租赁业既能担当起“强心针”角色，又能充分发挥其促销功能，推进投资和消费，刺激 经济发展，为经济发展注入新鲜血液，促进经济良性发展，融资租赁是刺激投资，客服投资 萎缩的有效手段，可在一定程度上避开国家货币政策波动的影响，对企业稳定发展和国家宏 观经济持续稳定增长起到了积极作用。
（二）个性化优势
融资租赁形式灵活，可根据项目条件、背景以及项目所涉及各方的要求和目标， 量体裁衣，设计满足不同条件和需要的项目方案，作为一个新型行业，融资租赁本身就是一 项金融创新。在与其他金融行业的激烈市场竞争中，融资租赁又不断退出新的融资租赁形式， 如直接租赁、回租租赁、转租赁、杠杆租赁、委托租赁等。
（三）设备选择自主性强优势
在融资租赁过程中，承租人有权自主选择设备及供货人，不依赖出租人的判断和 决定，出租人不得干涉承租人对设备及供货人的选择。
（四）租金支付方式灵活优势
融资租赁在租金收取方面较为灵活，出租方可根据承租方的生产性质，资金状况 和销售的季节特征等，在还款时间和金额方面与企业实际经营状况相结合，而不拘泥与定期、 定额支付租金形式。承租方支付租金可采取多种形式，如按支付时间，可分为年付、半年付、
季付和月付，如按还款方式，可分为等额本金和等额本息等支付。
（五）与多种融资方式相配合优势
融资租赁可以与多种融资方式相配合，源于双方共同发展的需要。企业在创建期， 将融资租赁与银行贷款配合使用，利用银行贷款融资主要解决企业对短期流动资金的需求， 利用融资租赁解决以技术改造为主的长期资金融资，企业应明确融资目的，避免动用流动资 金进行技术改造和基础项目建设所造成的财务风险，充分发挥租赁加速折旧，调节基金结构 等积极作用。
（六）表外融资优势
对融资需求较大的企业而言，资信状况非常重要，因为贷款一般体现为企业负债， 从而影响企业的再融资能力，而租赁融资属于表外融资，企业不但可最高按租赁物的百分之 百价值进行融资，节省流动资金，而且可维护现有信用额度，通过表外融资，企业可扩大资 金来源，突破当前预算规模的限制，对于营运一段时期后资金大量固化、沉淀的企业，还可 采用售后回租的办法进行表外融资，通过售后回租，可以释放流动资金，满足企业改善财务 状况，盘活存量资产的需要，从而在不影响企业对资产继续使用情况下，将物化资产转化成 货币资本，保持企业资金的流动性。
（七）手续简便快捷优势
中小企业经营灵活，应变力强，在资金需求上呈现“急、少、频“的特点具有较 强的周期性，而银行贷款手续繁琐，环节多，时间长，往往等贷款落实已贻误商机，无法满 足中小企业的资金需求，而在融资租赁交易中，中小企业只需根据需要直接租赁设备，在同 等条件下，融资租赁比银行贷款环节少，时间短，手续简便快捷，因而更适应中小企业的经 营规律与融资需求特点。
（八）低成本优势
中小企业可以利用较少的租金获得设备的使用权，创造利润，实现经营目的，资 金的支付滞于资产的使用，有利于充分发挥资金的使用价值，使中小企业有限的资金创造更 大的价值，避免资金不足对生产能力的制约。
（九）节税优势
一般来讲国家为了鼓励投资，促进中小企业技术进步，专门为融资租赁制定了一 系列优惠政策，规定企业技术改造采取融资租赁方法租入的机器设备，折旧年限可按租赁期 限和国家规定熟段的原则确定，对承租人而言，融资租赁成本表面上高于信贷资金成本，但 与其延迟缴纳所得税，降低负债比例，节省筹资时间所获得的市场先机而言，承租人的获益 是十分显著的。
（十）服务优势
融资租赁不是简单地融资，而是集金融、贸易、服务于一体的知识密集型产业， 融资租赁不仅可以疏通中小企业融资难的困境，而且可以向中小企业提供资产管理，投资咨 询，管理咨询，资本运作等方面综合服务，拟补中小企业这方面的“先天不足“。
[文档编号][BPS-27430-ITEMTYPE-10012-27430]
融资租赁的缺点：融资租赁的资本成本较高。一般来说，租赁费要高于债券利息。公司经营 不景气时，租金支出将是一项沉重的财务负担。且租期长，一般不可撤销，企业资金运用受 到制约。
融资租赁是指承租人以租金的形式在一定的时期内获得的出租者目中物品使用权的一种经 济行为。当企业需要添置设备时，不是以直接购买的方式投资，而只是以支付租金的形式向 租赁公司借用设备。
租赁公司属于服务贸易，是集金融、贸易、服务于一体的知识密集型边缘产业。 出租人借用租赁这个载体，拓展出既能减少风险，又能增加收益的交易模式，融资租赁作为 一种金融创新，贸易创新，在国际上是仅次于银行信贷的第二大融资方式，融资租赁业与银 行、证劵，保险、信托并列的行业，对推动国民经济发展，加快企业技术创新，促进国际贸 易发挥十分重要的作用，被誉为金融领域的“朝阳产业”。融资租赁在西方国家受到政府、 监管机构和研究部门的高度重视，被称为“新经济的促进者”，融资租赁作为金融创新品种 引入我国已有多年，在引进资金、技术和先进设备等方面做出了重大贡献，因而也受到我国 政府监管机构和研究部门的高度重视，与银行、证劵、信托相比，融资租赁优势主要体现在 以下方面。
（一）双向逆市发展优势
融资租赁具有双向逆市发展的优势，在经济繁荣时期，银行信贷政策宽松，融 资租赁能从分发挥融资功能，为企业创造融资机会，推动经济蓬勃发展，在经济萧条时期， 融资租赁业既能担当起“强心针”角色，又能充分发挥其促销功能，推进投资和消费，刺激 经济发展，为经济发展注入新鲜血液，促进经济良性发展，融资租赁是刺激投资，客服投资 萎缩的有效手段，可在一定程度上避开国家货币政策波动的影响，对企业稳定发展和国家宏 观经济持续稳定增长起到了积极作用。
（二）个性化优势
融资租赁形式灵活，可根据项目条件、背景以及项目所涉及各方的要求和目标， 量体裁衣，设计满足不同条件和需要的项目方案，作为一个新型行业，融资租赁本身就是一 项金融创新。在与其他金融行业的激烈市场竞争中，融资租赁又不断退出新的融资租赁形式， 如直接租赁、回租租赁、转租赁、杠杆租赁、委托租赁等。
（三）设备选择自主性强优势
在融资租赁过程中，承租人有权自主选择设备及供货人，不依赖出租人的判断和 决定，出租人不得干涉承租人对设备及供货人的选择。
（四）租金支付方式灵活优势
融资租赁在租金收取方面较为灵活，出租方可根据承租方的生产性质，资金状况 和销售的季节特征等，在还款时间和金额方面与企业实际经营状况相结合，而不拘泥与定期、 定额支付租金形式。承租方支付租金可采取多种形式，如按支付时间，可分为年付、半年付、
季付和月付，如按还款方式，可分为等额本金和等额本息等支付。
（五）与多种融资方式相配合优势
融资租赁可以与多种融资方式相配合，源于双方共同发展的需要。企业在创建期， 将融资租赁与银行贷款配合使用，利用银行贷款融资主要解决企业对短期流动资金的需求， 利用融资租赁解决以技术改造为主的长期资金融资，企业应明确融资目的，避免动用流动资 金进行技术改造和基础项目建设所造成的财务风险，充分发挥租赁加速折旧，调节基金结构 等积极作用。
（六）表外融资优势
对融资需求较大的企业而言，资信状况非常重要，因为贷款一般体现为企业负债， 从而影响企业的再融资能力，而租赁融资属于表外融资，企业不但可最高按租赁物的百分之 百价值进行融资，节省流动资金，而且可维护现有信用额度，通过表外融资，企业可扩大资 金来源，突破当前预算规模的限制，对于营运一段时期后资金大量固化、沉淀的企业，还可 采用售后回租的办法进行表外融资，通过售后回租，可以释放流动资金，满足企业改善财务 状况，盘活存量资产的需要，从而在不影响企业对资产继续使用情况下，将物化资产转化成 货币资本，保持企业资金的流动性。
（七）手续简便快捷优势
中小企业经营灵活，应变力强，在资金需求上呈现“急、少、频“的特点具有较 强的周期性，而银行贷款手续繁琐，环节多，时间长，往往等贷款落实已贻误商机，无法满 足中小企业的资金需求，而在融资租赁交易中，中小企业只需根据需要直接租赁设备，在同 等条件下，融资租赁比银行贷款环节少，时间短，手续简便快捷，因而更适应中小企业的经 营规律与融资需求特点。
（八）低成本优势
中小企业可以利用较少的租金获得设备的使用权，创造利润，实现经营目的，资 金的支付滞于资产的使用，有利于充分发挥资金的使用价值，使中小企业有限的资金创造更 大的价值，避免资金不足对生产能力的制约。
（九）节税优势
一般来讲国家为了鼓励投资，促进中小企业技术进步，专门为融资租赁制定了一 系列优惠政策，规定企业技术改造采取融资租赁方法租入的机器设备，折旧年限可按租赁期 限和国家规定熟段的原则确定，对承租人而言，融资租赁成本表面上高于信贷资金成本，但 与其延迟缴纳所得税，降低负债比例，节省筹资时间所获得的市场先机而言，承租人的获益 是十分显著的。
（十）服务优势
融资租赁不是简单地融资，而是集金融、贸易、服务于一体的知识密集型产业， 融资租赁不仅可以疏通中小企业融资难的困境，而且可以向中小企业提供资产管理，投资咨 询，管理咨询，资本运作等方面综合服务，拟补中小企业这方面的“先天不足“。
[文档编号][BPS-27430-ITEMTYPE-10012-27430]
[文件下载][分析融资租赁的趋势.docx]
毕业后，心里有着自己的目标与理想，为了使之达到最好的效果，只要有实习的机会，我会第一时间去参加。因为我知道只有在实习中我才会慢慢成长起来，做到理论与实践相结合这才是最重要的，这也更是我参加实习的最主要目的。
以下是我此次参加实习一个多月的心得：
我很开心可以来到本县的支行来参加实习，虽说只有一个月的时间，但我在思想已经明显有了很大的转变。以前，在学校里学知识时都是老师硬灌知识的，事实上自己根本没有很强烈的求知识欲的，大多都是逼着去学的。然而这次来单位实习，确实使我的转变很大，也更加让我明白自己的知识是太少了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
在这里的每一个人都在抓紧时间来充实自己的头脑，这种环境我很喜欢，这种精神更加让我敬佩。我心里有种强烈的欲望想要融入他们这个集体当中，成为他们的一员，我想，这应该是我在以后人生路上最大的变化，有也有推进的作用。只要有一颗上进心，坚持不断的学习知识，才会不断的提高知识水平，更丰富了自己的头脑，我需要这样的气氛。同时，这次实习也让我学会了一些比较实用的学习方法，当然更多的还是学习机会，使我从传的被动授学转变为主动求学。从以前的死记硬背的模式中走了出来，使之转化为实践中学习，不继增强与领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
还有一件重要的事，就是要学会多看、多问不要不好意思去问，还要动手去操作，这些都对我的会计工作有些重要的作用，也让我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等。在实习之前，我也从书本上看过一些理论知识，可以对于真正的票据并没有具体的认识()，现在我已经大致明白了审票和解付的过程。我在国际实习部期间，一边学一边干，只有这样才会更充实，也没有白费这次机会，而且我还发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。
总之，这次实习让我对所学知识有了更深刻的了解，使我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
[文档编号][BPS-27429-ITEMTYPE-10012-27429]
以下是我此次参加实习一个多月的心得：
我很开心可以来到本县的支行来参加实习，虽说只有一个月的时间，但我在思想已经明显有了很大的转变。以前，在学校里学知识时都是老师硬灌知识的，事实上自己根本没有很强烈的求知识欲的，大多都是逼着去学的。然而这次来单位实习，确实使我的转变很大，也更加让我明白自己的知识是太少了，银行员工的学习气氛特别浓无形中给我营造了一个自己求知的欲望。
在这里的每一个人都在抓紧时间来充实自己的头脑，这种环境我很喜欢，这种精神更加让我敬佩。我心里有种强烈的欲望想要融入他们这个集体当中，成为他们的一员，我想，这应该是我在以后人生路上最大的变化，有也有推进的作用。只要有一颗上进心，坚持不断的学习知识，才会不断的提高知识水平，更丰富了自己的头脑，我需要这样的气氛。同时，这次实习也让我学会了一些比较实用的学习方法，当然更多的还是学习机会，使我从传的被动授学转变为主动求学。从以前的死记硬背的模式中走了出来，使之转化为实践中学习，不继增强与领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的两个月让我真正懂得了工作和学习的基本规律。
还有一件重要的事，就是要学会多看、多问不要不好意思去问，还要动手去操作，这些都对我的会计工作有些重要的作用，也让我对会计处的主要工作有了更加系统的了解，特别是支票汇票等。在实习之前，我也从书本上看过一些理论知识，可以对于真正的票据并没有具体的认识()，现在我已经大致明白了审票和解付的过程。我在国际实习部期间，一边学一边干，只有这样才会更充实，也没有白费这次机会，而且我还发现其实大部分知识已在《国际结算学》中学过，我所要做的就是熟悉各种票据，掌握它们在国际贸易中的作用，同时帮助和指导客户填单和审单。
总之，这次实习让我对所学知识有了更深刻的了解，使我从各方面融会知识，为我将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。
[文档编号][BPS-27429-ITEMTYPE-10012-27429]
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6月29号，我是怀着忐忑又期待的心情来到上海，陌生的城市，完全独立的生活。
师傅常常和我们说要去远方。当从第一次到环球的小心翼翼，到现在的坦和淡然，我觉得我有一点明白远方的意义了，远方是你勇敢过、经历过、见识过以后的内心的坚定和豁然开朗。仍然记得6月30号下午，自己一个人坐在环球的星巴克喝着咖啡，感受着精英的生活和高大上的氛围。我觉得我的上海之行就是从那一刻开始的。
1. 福建出差，初识租赁
租赁是最近很火的词语，金融租赁更是租赁里面的贵族。能在银行系租赁公司实习，对我而言，是种很好的体验。
到公司报道的第二天，我就跟着同事飞福建出差了。去了几个城市，拜访了五六家客户，有造船厂、港口、还有相关服务企业。虽然来之前也看过很多和租赁有关的文章，但是书本终究和实践是不同的，实体的船厂、港口和码头带给我更大的震撼和启迪。
（1）租赁基础与特质
在金融危机之后，银行信贷紧缩，促进了租赁业务的发展。李老师一直在和我们强调，租赁是金融机构为企业更好地服务而产生的产品，其产生是为了满足企业的多元化需求。租赁与贷款是组合关系，而不是替代关系，租赁解决固定资产>投资，贷款解决流动资产问题。租赁扮演的是长期融资金融产品的角色。
租赁的方式主要包括两种，即直租和售后回租。直租主要是针对新购入的固定资产，售后回租主要是对已经购入的固定资产进行盘活。
租赁的优点之一是期限优势。制造业企业固定资产投资是中长期的，所以根据资产负债表的平衡性，应该匹配的是中长期的负债。如果用短期的流动借款来为长期的项目融资会出现拆西补东的财务困境。在我们拜访的客户中，有两家就存在这样的问题。而租赁刚好是可以提供中长期融资的产品，比如租赁的产品主要是5年期的，可以匹配固定资产的使用年限。
租赁的优点之二是不占授信，与贷款是组合关系。租赁的具体金额是根据企业的固定资产投资或项目额度来商定的，租赁公司直接批准，不占用银行对公司的授信额度。并且，一个项目做完项目贷款后，是不可以就该项目进行再贷款的，但是租赁的使用没有这方面的限制，可以解决之前的期限错配，为客户提供更长期的融资。
租赁的优点之三是具有制度红利。首先，国家税收政策“营改增”之后，可以有17%的税票回流到企业，使企业可以对租赁产生的费用进行抵扣，降低了公司进行租赁业务的实际成本，也解决了原本租赁业务增值税链条不完整的问题。然后，根据1996年颁布的关于企业技术改造的文件规定，国有企业进行技术改造，可以进行加速折旧，这项政策是否可行需要向地方>税务进行认定。在谈判过程中，我方也在一直强调这两点制度优势。
融资租赁的另一优点就是融资比例高。就新建项目，一般贷款，需要先交首付30%。但是在融资租赁中，对于船舶、飞机的直租，融资比例可以达到90%。在售后回租业务中，融资比例可以达到固定资产净值的70%。但是通用性的设备抵押贷款只能贷到净值的20%。
租赁业务在实务中并不算十分普及，大家也存在着很多对于租赁的误解，在谈判和拜访的过程中，李老师一直在强调上面几方面的重要性。
（2）租赁行业概况
出差的过程，很长的时间都是在车上度过的，大家也会就租赁的很多方面聊天和讨论。
在福建，先进入市场的远东租赁和灵活的招银租赁做的比较好。现有的租赁公司主要包括三种，一是银行系的金融租赁公司，二是厂商系融资租赁公司，三是独立系融资租赁公司。第一种金融租赁公司由银监会审批并监管，第二三种的融资租赁公司由商务部审批并监管。
厂商系的融资租赁公司所做的主要是其所处产业链上的上下游产品。银行系租赁公司主要是以其原本的客户网络为基础，发现其中适于租赁的重资产公司开展租赁业务。而独立系的租赁公司，比如远东租赁，通过市场部员工的独立营销来发现客户。
与另外两种融资租赁公司相比，银行系的金融租赁具有很大的优势。厂商系的租赁能够做的产品和服务的客户有限。而独立系的租赁寻找客户的成本太高，主要是针对银行收紧信贷的企业，并且银行系租赁不做的客户和项目。银行系的租赁公司依托分支行体系，及客户经理对当地企业的了解，能够及时有效的获得相关企业的情况和需求，并能够灵活快速的进行营销。当租赁产品与其信贷业务配合来服务客户时，银行系金融租赁有更强的竞争优势。
在银行系的金融租赁中又有进一步的区分：大银行的金融租赁，比如工银租赁，国银租赁，建信租赁及农银租赁（中国银行没有租赁公司）；还有其他较小银行的租赁公司，比如交银租赁、招银租赁、平安租赁等。在这种情况下对比，大银行的租赁公司更有竞争力。大银行有遍布全国各省及地区的营业网点和众多的客户经理，以及相当大的资产规模，使得大银行的租赁产品价格更低一些。并且大银行要求的业务规模也很大。但是股份制银行靠灵活多变，需求响应速度以及产品创新，提升了服务客户的能力。所以，在竞争中，大银行也要更加有市场化的意识，积极主动了解客户的需求，并提供有效的产品以满足客户需求的多元化，维持市场份额。
2. 尽调报告，深入了解
出差回来之后，我便接到了写尽调报告的任务。完成3万字的报告让我对租赁业务有了更加深入的了解。
（1）商业模式
看一个公司要先看其主营业务、商业模式，再到具体的财务，才能理解透彻。我所跟的项目公司主要是在做拖轮服务。受国际金融危机和世界经济增长速度减缓的影响，>国际贸易骤降，航运业受到影响，造船价格受到冲击。全球船舶运力和建造能力过剩，造船市场有效需求不足，需求结构出现明显变化，所以与船舶相关的业务应该要严格把关，重点支持“大而优、大而强”的客户，实现业务结构的优化调整。拖轮服务主要是依托港口的发展，为进港的船舶提供拖船服务，所以拖轮公司的发展程度主要取决于所在港口的竞争力，另一方面，拖轮也可以为本港口之外的货主码头进行服务。
（2）报告框架
具体的尽调报告要求体系完整，内容详尽，主要包括以下部分：承租人调查分析，租赁物调查分析，市场调查分析，经济分析及方案设计，担保措施（保证人）分析，风险分析及防范措施，最后再得出调查结论。
（3）尽职报告中的重点问题
在这个过程中，我对租赁产品的结构有了更进一步的了解。利率、手续费、保证金三大要素决定了租赁产品的特征。并且，财务知识真得非常重要，计算租赁的租金支付表，明确各期的现金流量，计算租赁项目的内涵收益率，只有知道这些才能在与客户谈判中游刃有余，保证项目的收益率。
在对客户的尽调报告中，最重要的就是关注客户及其保证人资信状况。虽然租赁具有融物的特质，但是我们仍然最关注客户的信用。所以在承租人、保证人分析方面要着重分析其资信。对照客户及保证人的三期财务报告、中国人民银行征信报告以及银行内部对客户的信用等级评价报告，然后确认客户及保证人的贷款余额，贷款偿还情况及对外担保状况。
对于租赁业务的具体财务分析，需要重点要看以下几个指标：固定资产占总资产的比重，如果大于30%，适合做租赁；看资产负债率，制造业资产负债率普遍在70%；看长期负债的比重，看其资产负债的平衡匹配情况。
在完成尽调报告的过程中，感谢李老师的指导。我觉得尽调报告给我提供了能够理解并熟悉这个行业业务的一个框架。很多具体并且重要的问题真得只有在做的过程中才能发现，通过询问和探讨才能有进一步了解。
3. 录入系统，业务审批
非常让我激动地是可以了解整个项目业务的具体流程，根据公司系统分类，将信息一步步录入系统。这个过程其实是了解整个公司治理结构和内部运营协作的过程。
租赁的业务整体是相互协作，各思其职的过程，通过这种分工和配合来实现资金流动和风险管控。
分支行的客户经理对当地的客户有相对全面的了解，信息比较完善。分支行提供项目，项目反映到前台部门。租赁公司的前台团队按照服务的行业进行细分，每一个团队由精通租赁和相关行业知识的专业人士组成。之后前台部门进行尽职调查，撰写尽职>调查报告，如果决定要做，就向上提请项目审批部审批。如果经审核相关合同及法务事项后获得同意，就可以与客户公司签订合同。合同签订完成后，根据所需要的资金，金融市场部负责融资，资产管理部门进行放款。
随后进入租后管理流程，资产管理部、风险管理部、计划财务部进行相关后续管理，具体来说是负责租赁资产管理、租赁物的确权、抵质押的办理、>保险管理、租金管理、不良资产管理及风险预警。融资租赁公司资产管理可以概括为两个方面的内容：一是租赁物件完好；二是租赁应收款能够安全地按时收回。
4.空闲学习，不断探讨
除了做相关业务之外，空余时间也会看关于租赁的书籍，向李老师请教相关方面的问题。
（1）租赁公司的融资问题
现在的租赁公司主要的资金来源是资本金和银行贷款。虽然还有其他的融资方式，比如发行债券，资产>证券化，保理等，但这些方式使用较少。
因为租赁公司的资产主要是租赁资产，为中长期的。而其负债主要是短期贷款和长期的项目贷款（较少），为了匹配其资产结构，需要增加注入资本金。另一方面，金融机构要满足8%的资本充足率，即所有者权益为风险资产的8%，负债只能做到12.5.所以，当资产达到一定程度以后，就需要增加资本金，维持资本充足率，防止系统性风险。
（2）租赁行业与民营资本
租赁成为民营资本进入金融业的一大入口。
原来的小额贷款公司，资本放大倍数是1.5，贷款额度只能是资本金的50%，绝大多数资金都是需要自己的资本注入。并且小额贷款公司业务有地域的限制，放贷的金额单笔要小于50万。融资租赁公司，在坊间又被称为大贷，可以有10倍的杠杆，不限制地域，不限制项目的金额。并且成立融资租赁公司比较简单，像外资类的融资租赁公司，只要25%的外资股份占比，注册资本5000万，就可以得到省级的审批，内资的融资租赁公司需要商务部审批。
在金融监管之下，没有其他的途径，所以现在租赁的牌照很受欢迎。并且现在的融资租赁公司有很多投机的成分存在。
除此之外，还了解到关于单机单船租赁的SPV的实务知识，以及更多的租赁业务和本公司的细节，在此，不进行一一列数。
4. 离开之前，深刻谈话
我觉得能够来到上海、来到陆家嘴实习本身对我而言就是一种很好的体验。离开之前，杨总的教导也让我受益匪浅。
年轻要多去见识，无论是这个世界的多彩，还是具体到不同的金融部门和机构，多看多学习，才能更有竞争力。“租赁现在是金融里面比较偏的部分，我们也在探讨，租赁行业的发展方向。”作为一个研究生，要写好毕业论文，多读些经济史的书和文章，更多地了解经济思想的发展，这样写出来的论文才有深度有价值。
这两个月的时间，对我而言，不是结束，一切都只是刚刚开始。感谢杨总，感谢李老师，也感谢每一位给过我帮助和微笑的同事。
每天上班，我喜欢从陆家嘴地铁站6号口出来以后，上天桥，穿过国金中心，再走长长的天桥到公司。感觉这样能更好地体会这里的繁华，找到在这里的归属。每天下班也是这样，傍晚的时候，天桥上总是有很多的游客，也遇到很多人让我帮忙拍照。真的，那一刻的感觉就是“也许不能天长地久，但至少曾经拥有。”
这两个月的实习，真得有让我细细地体味职场的感觉和专业的氛围。这里有太多精致的美女帅哥，每天都可以看到拉着行李箱穿梭的人，匆忙的是生活，淡然的是心态。在这万千的繁华中立足，也许“每个坦然微笑的背后都有一个咬紧牙关的灵魂”吧。我们，未来还有很长的路要走。
青春，不是缩在自己的贝壳里寻找一隅的偏安，不是在茫然失措中自怨自艾，也不是在现实的压力中失去了激情和活力，而是在不断的追寻之后，在见识了这个世界的华丽、暗沉与>孤独之后，发现，我可以如此坚强，并且我可以变得更好。
[文档编号][BPS-27424-ITEMTYPE-10012-27424]
师傅常常和我们说要去远方。当从第一次到环球的小心翼翼，到现在的坦和淡然，我觉得我有一点明白远方的意义了，远方是你勇敢过、经历过、见识过以后的内心的坚定和豁然开朗。仍然记得6月30号下午，自己一个人坐在环球的星巴克喝着咖啡，感受着精英的生活和高大上的氛围。我觉得我的上海之行就是从那一刻开始的。
1. 福建出差，初识租赁
租赁是最近很火的词语，金融租赁更是租赁里面的贵族。能在银行系租赁公司实习，对我而言，是种很好的体验。
到公司报道的第二天，我就跟着同事飞福建出差了。去了几个城市，拜访了五六家客户，有造船厂、港口、还有相关服务企业。虽然来之前也看过很多和租赁有关的文章，但是书本终究和实践是不同的，实体的船厂、港口和码头带给我更大的震撼和启迪。
（1）租赁基础与特质
在金融危机之后，银行信贷紧缩，促进了租赁业务的发展。李老师一直在和我们强调，租赁是金融机构为企业更好地服务而产生的产品，其产生是为了满足企业的多元化需求。租赁与贷款是组合关系，而不是替代关系，租赁解决固定资产>投资，贷款解决流动资产问题。租赁扮演的是长期融资金融产品的角色。
租赁的方式主要包括两种，即直租和售后回租。直租主要是针对新购入的固定资产，售后回租主要是对已经购入的固定资产进行盘活。
租赁的优点之一是期限优势。制造业企业固定资产投资是中长期的，所以根据资产负债表的平衡性，应该匹配的是中长期的负债。如果用短期的流动借款来为长期的项目融资会出现拆西补东的财务困境。在我们拜访的客户中，有两家就存在这样的问题。而租赁刚好是可以提供中长期融资的产品，比如租赁的产品主要是5年期的，可以匹配固定资产的使用年限。
租赁的优点之二是不占授信，与贷款是组合关系。租赁的具体金额是根据企业的固定资产投资或项目额度来商定的，租赁公司直接批准，不占用银行对公司的授信额度。并且，一个项目做完项目贷款后，是不可以就该项目进行再贷款的，但是租赁的使用没有这方面的限制，可以解决之前的期限错配，为客户提供更长期的融资。
租赁的优点之三是具有制度红利。首先，国家税收政策“营改增”之后，可以有17%的税票回流到企业，使企业可以对租赁产生的费用进行抵扣，降低了公司进行租赁业务的实际成本，也解决了原本租赁业务增值税链条不完整的问题。然后，根据1996年颁布的关于企业技术改造的文件规定，国有企业进行技术改造，可以进行加速折旧，这项政策是否可行需要向地方>税务进行认定。在谈判过程中，我方也在一直强调这两点制度优势。
融资租赁的另一优点就是融资比例高。就新建项目，一般贷款，需要先交首付30%。但是在融资租赁中，对于船舶、飞机的直租，融资比例可以达到90%。在售后回租业务中，融资比例可以达到固定资产净值的70%。但是通用性的设备抵押贷款只能贷到净值的20%。
租赁业务在实务中并不算十分普及，大家也存在着很多对于租赁的误解，在谈判和拜访的过程中，李老师一直在强调上面几方面的重要性。
（2）租赁行业概况
出差的过程，很长的时间都是在车上度过的，大家也会就租赁的很多方面聊天和讨论。
在福建，先进入市场的远东租赁和灵活的招银租赁做的比较好。现有的租赁公司主要包括三种，一是银行系的金融租赁公司，二是厂商系融资租赁公司，三是独立系融资租赁公司。第一种金融租赁公司由银监会审批并监管，第二三种的融资租赁公司由商务部审批并监管。
厂商系的融资租赁公司所做的主要是其所处产业链上的上下游产品。银行系租赁公司主要是以其原本的客户网络为基础，发现其中适于租赁的重资产公司开展租赁业务。而独立系的租赁公司，比如远东租赁，通过市场部员工的独立营销来发现客户。
与另外两种融资租赁公司相比，银行系的金融租赁具有很大的优势。厂商系的租赁能够做的产品和服务的客户有限。而独立系的租赁寻找客户的成本太高，主要是针对银行收紧信贷的企业，并且银行系租赁不做的客户和项目。银行系的租赁公司依托分支行体系，及客户经理对当地企业的了解，能够及时有效的获得相关企业的情况和需求，并能够灵活快速的进行营销。当租赁产品与其信贷业务配合来服务客户时，银行系金融租赁有更强的竞争优势。
在银行系的金融租赁中又有进一步的区分：大银行的金融租赁，比如工银租赁，国银租赁，建信租赁及农银租赁（中国银行没有租赁公司）；还有其他较小银行的租赁公司，比如交银租赁、招银租赁、平安租赁等。在这种情况下对比，大银行的租赁公司更有竞争力。大银行有遍布全国各省及地区的营业网点和众多的客户经理，以及相当大的资产规模，使得大银行的租赁产品价格更低一些。并且大银行要求的业务规模也很大。但是股份制银行靠灵活多变，需求响应速度以及产品创新，提升了服务客户的能力。所以，在竞争中，大银行也要更加有市场化的意识，积极主动了解客户的需求，并提供有效的产品以满足客户需求的多元化，维持市场份额。
2. 尽调报告，深入了解
出差回来之后，我便接到了写尽调报告的任务。完成3万字的报告让我对租赁业务有了更加深入的了解。
（1）商业模式
看一个公司要先看其主营业务、商业模式，再到具体的财务，才能理解透彻。我所跟的项目公司主要是在做拖轮服务。受国际金融危机和世界经济增长速度减缓的影响，>国际贸易骤降，航运业受到影响，造船价格受到冲击。全球船舶运力和建造能力过剩，造船市场有效需求不足，需求结构出现明显变化，所以与船舶相关的业务应该要严格把关，重点支持“大而优、大而强”的客户，实现业务结构的优化调整。拖轮服务主要是依托港口的发展，为进港的船舶提供拖船服务，所以拖轮公司的发展程度主要取决于所在港口的竞争力，另一方面，拖轮也可以为本港口之外的货主码头进行服务。
（2）报告框架
具体的尽调报告要求体系完整，内容详尽，主要包括以下部分：承租人调查分析，租赁物调查分析，市场调查分析，经济分析及方案设计，担保措施（保证人）分析，风险分析及防范措施，最后再得出调查结论。
（3）尽职报告中的重点问题
在这个过程中，我对租赁产品的结构有了更进一步的了解。利率、手续费、保证金三大要素决定了租赁产品的特征。并且，财务知识真得非常重要，计算租赁的租金支付表，明确各期的现金流量，计算租赁项目的内涵收益率，只有知道这些才能在与客户谈判中游刃有余，保证项目的收益率。
在对客户的尽调报告中，最重要的就是关注客户及其保证人资信状况。虽然租赁具有融物的特质，但是我们仍然最关注客户的信用。所以在承租人、保证人分析方面要着重分析其资信。对照客户及保证人的三期财务报告、中国人民银行征信报告以及银行内部对客户的信用等级评价报告，然后确认客户及保证人的贷款余额，贷款偿还情况及对外担保状况。
对于租赁业务的具体财务分析，需要重点要看以下几个指标：固定资产占总资产的比重，如果大于30%，适合做租赁；看资产负债率，制造业资产负债率普遍在70%；看长期负债的比重，看其资产负债的平衡匹配情况。
在完成尽调报告的过程中，感谢李老师的指导。我觉得尽调报告给我提供了能够理解并熟悉这个行业业务的一个框架。很多具体并且重要的问题真得只有在做的过程中才能发现，通过询问和探讨才能有进一步了解。
3. 录入系统，业务审批
非常让我激动地是可以了解整个项目业务的具体流程，根据公司系统分类，将信息一步步录入系统。这个过程其实是了解整个公司治理结构和内部运营协作的过程。
租赁的业务整体是相互协作，各思其职的过程，通过这种分工和配合来实现资金流动和风险管控。
分支行的客户经理对当地的客户有相对全面的了解，信息比较完善。分支行提供项目，项目反映到前台部门。租赁公司的前台团队按照服务的行业进行细分，每一个团队由精通租赁和相关行业知识的专业人士组成。之后前台部门进行尽职调查，撰写尽职>调查报告，如果决定要做，就向上提请项目审批部审批。如果经审核相关合同及法务事项后获得同意，就可以与客户公司签订合同。合同签订完成后，根据所需要的资金，金融市场部负责融资，资产管理部门进行放款。
随后进入租后管理流程，资产管理部、风险管理部、计划财务部进行相关后续管理，具体来说是负责租赁资产管理、租赁物的确权、抵质押的办理、>保险管理、租金管理、不良资产管理及风险预警。融资租赁公司资产管理可以概括为两个方面的内容：一是租赁物件完好；二是租赁应收款能够安全地按时收回。
4.空闲学习，不断探讨
除了做相关业务之外，空余时间也会看关于租赁的书籍，向李老师请教相关方面的问题。
（1）租赁公司的融资问题
现在的租赁公司主要的资金来源是资本金和银行贷款。虽然还有其他的融资方式，比如发行债券，资产>证券化，保理等，但这些方式使用较少。
因为租赁公司的资产主要是租赁资产，为中长期的。而其负债主要是短期贷款和长期的项目贷款（较少），为了匹配其资产结构，需要增加注入资本金。另一方面，金融机构要满足8%的资本充足率，即所有者权益为风险资产的8%，负债只能做到12.5.所以，当资产达到一定程度以后，就需要增加资本金，维持资本充足率，防止系统性风险。
（2）租赁行业与民营资本
租赁成为民营资本进入金融业的一大入口。
原来的小额贷款公司，资本放大倍数是1.5，贷款额度只能是资本金的50%，绝大多数资金都是需要自己的资本注入。并且小额贷款公司业务有地域的限制，放贷的金额单笔要小于50万。融资租赁公司，在坊间又被称为大贷，可以有10倍的杠杆，不限制地域，不限制项目的金额。并且成立融资租赁公司比较简单，像外资类的融资租赁公司，只要25%的外资股份占比，注册资本5000万，就可以得到省级的审批，内资的融资租赁公司需要商务部审批。
在金融监管之下，没有其他的途径，所以现在租赁的牌照很受欢迎。并且现在的融资租赁公司有很多投机的成分存在。
除此之外，还了解到关于单机单船租赁的SPV的实务知识，以及更多的租赁业务和本公司的细节，在此，不进行一一列数。
4. 离开之前，深刻谈话
我觉得能够来到上海、来到陆家嘴实习本身对我而言就是一种很好的体验。离开之前，杨总的教导也让我受益匪浅。
年轻要多去见识，无论是这个世界的多彩，还是具体到不同的金融部门和机构，多看多学习，才能更有竞争力。“租赁现在是金融里面比较偏的部分，我们也在探讨，租赁行业的发展方向。”作为一个研究生，要写好毕业论文，多读些经济史的书和文章，更多地了解经济思想的发展，这样写出来的论文才有深度有价值。
这两个月的时间，对我而言，不是结束，一切都只是刚刚开始。感谢杨总，感谢李老师，也感谢每一位给过我帮助和微笑的同事。
每天上班，我喜欢从陆家嘴地铁站6号口出来以后，上天桥，穿过国金中心，再走长长的天桥到公司。感觉这样能更好地体会这里的繁华，找到在这里的归属。每天下班也是这样，傍晚的时候，天桥上总是有很多的游客，也遇到很多人让我帮忙拍照。真的，那一刻的感觉就是“也许不能天长地久，但至少曾经拥有。”
这两个月的实习，真得有让我细细地体味职场的感觉和专业的氛围。这里有太多精致的美女帅哥，每天都可以看到拉着行李箱穿梭的人，匆忙的是生活，淡然的是心态。在这万千的繁华中立足，也许“每个坦然微笑的背后都有一个咬紧牙关的灵魂”吧。我们，未来还有很长的路要走。
青春，不是缩在自己的贝壳里寻找一隅的偏安，不是在茫然失措中自怨自艾，也不是在现实的压力中失去了激情和活力，而是在不断的追寻之后，在见识了这个世界的华丽、暗沉与>孤独之后，发现，我可以如此坚强，并且我可以变得更好。
[文档编号][BPS-27424-ITEMTYPE-10012-27424]
[文件下载][从租赁金融看未来.docx]
时光荏苒，岁月如梭。转眼我正式进入浙商**银行工作已经四月有余。从20XX年10月15日工作至今，我在领导们坚强的带领和同事们不懈的帮助下，我始终严格要求自己，努力学习，提高自身素质，浙商**银行的领导以及各位同事给了我很大的支持与鼓舞，他们的信任与教导使我不断进步。
对于一个来自基层的求职者来说，能够有这样一个机会进入浙商**银行工作，对我来说是十分难得的机遇。虽然，我来之前有过在农业银行工作两年的经历，但在一个不同以往的工作环境中，我必须从头学起。
1.我狠抓业务知识。我利用工作之余的时间，紧紧围绕本职工作重点，加强学习有关经济、金融法律等最新知识，仔细学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等。在日常工作中，我虚心向同事请教，积极刻苦钻研新知识、新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能，增强自身业务素质。
2.我加强业务锻炼。融入浙商**银行这个大家庭以来，我主要学习柜面现金等业务，要做好柜面工作，各项技能必须在原有的基础上加强锻炼。对于我来说，点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习。在网点同事的帮助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高。营销也是柜面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要之一。为了更好的进行柜面营销，我还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。
有了业务知识还不够，银行业归根结底属于服务性行业，还得过硬的业务素质和道德素质。
1.职业作风提升。通过学习职业道德规范读本，我深知作为浙商银行员工，一定得经得住考验，经得起诱惑，微笑服务，举止文明。在银行工作存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。
2.人际交往锻炼。虽然之前我在农业银行有过两年工作经验，但是在工作中还是会遇到不少的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，20XX年10月至11月，我跟着大堂经理学习一月有余，已经在接人待物等方面有了长足的进步。
3.做好日常工作。在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都做到准时上下班，到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，尽管只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好。
这四个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢各位领导的关怀与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，与浙商**银行同成长，共发展!
[文档编号][BPS-27418-ITEMTYPE-10012-27418]
对于一个来自基层的求职者来说，能够有这样一个机会进入浙商**银行工作，对我来说是十分难得的机遇。虽然，我来之前有过在农业银行工作两年的经历，但在一个不同以往的工作环境中，我必须从头学起。
1.我狠抓业务知识。我利用工作之余的时间，紧紧围绕本职工作重点，加强学习有关经济、金融法律等最新知识，仔细学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等。在日常工作中，我虚心向同事请教，积极刻苦钻研新知识、新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能，增强自身业务素质。
2.我加强业务锻炼。融入浙商**银行这个大家庭以来，我主要学习柜面现金等业务，要做好柜面工作，各项技能必须在原有的基础上加强锻炼。对于我来说，点钞、计算器、中文录入、个金业务每一项技能都需要加强练习。在网点同事的帮助下，在自己的刻苦努力下，我的技能水平渐渐提高，这样一来以后上柜柜面办理业务的效率也会随之提高。营销也是柜面工作的重要组成部分，基金、保险等中间业务也是银行利润的主要之一。为了更好的进行柜面营销，我还需不断向老员工学习请教，在实践中不断磨练。
有了业务知识还不够，银行业归根结底属于服务性行业，还得过硬的业务素质和道德素质。
1.职业作风提升。通过学习职业道德规范读本，我深知作为浙商银行员工，一定得经得住考验，经得起诱惑，微笑服务，举止文明。在银行工作存在风险，因此，认真执行和遵守各项规章制度就显得格外重要，这也是责任心的体现，我自觉养成认了真谨慎的工作作风，尽可能的将工作中的风险降低。
2.人际交往锻炼。虽然之前我在农业银行有过两年工作经验，但是在工作中还是会遇到不少的问题，包括工作方式以及与人交际方面的，20XX年10月至11月，我跟着大堂经理学习一月有余，已经在接人待物等方面有了长足的进步。
3.做好日常工作。在同事们需要的情况下，我也会尽自己所能去给大家提供便利，每天我都做到准时上下班，到营业厅时做好各种开展业务前的准备工作，尽管只是我的举手之劳，不过我觉得正是这样一个良好和谐的办公气氛，使我在一个祥和的环境中可以把工作做得最好。
这四个多月来的日子，我自我认为取得了很大进步，学到了很多，虽然也犯了不少错。在此真诚感谢各位领导的关怀与个同事的教导，试用期的结束，并不是真的结束，而是新的开始，是对我更严峻的考验，我将加倍努力，与浙商**银行同成长，共发展!
[文档编号][BPS-27418-ITEMTYPE-10012-27418]
[文件下载][关于我在浙商**银行的总结.docx]
从20XX年11月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面给予我很多帮助。公司客户服务中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户服务中心建设和客户服务有了更高的认知，同时积极与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。 在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：
1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在20XX年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20XX年1月15日完成功能完善建议提交金正工作人员;
2、负责公司客户服务中心质检管理办法xx，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语xx，完善公司客户服务中心制度体系建设;
3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平;
4、从20XX年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识;
5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;
6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;
7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;
2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通;3、对于公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司客户服务中心建设的方式方法。
在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改进，同时积极完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动配合领导和同事开展各项工作。
[文档编号][BPS-27415-ITEMTYPE-10012-27415]
1、由于公司客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作经验自己首先提出客户服务平台功能需求，在20XX年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于20XX年1月15日完成功能完善建议提交金正工作人员;
2、负责公司客户服务中心质检管理办法xx，并且协助完成公司客户服务中心管理办法制定及公司客户服务中心规范用语xx，完善公司客户服务中心制度体系建设;
3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，通过此项工作来提高客户服务中心服务水平;
4、从20XX年1月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户咨询电话，通过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识;
5、每日组织客户服务中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习公司近期工作任务与重点;
6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，通过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知;
7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部通过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题;8、根据公司领导要求同时为了加强公司各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。
1、加强业务知识的学习，通过不断的接听客户咨询电话过程中发现对于公司很多业务知识方面自己仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平;
2、加强团队沟通协作，加入新的集体之后，并且在公司客户服务中心建设阶段必须很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据公司客户服务中心发展目标，积极加强与各营业部客服主管的沟通;3、对于公司客户服务中心建设阶段，应该利用自己之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新能力，寻找合适公司客户服务中心建设的方式方法。
在正式成为东兴证券的一员之后，根据试用期发现的不足认真改进，同时积极完成公司领导分配的任务工作，对公司客户服务中心建设工作作出自己的努力。按期完成总部和各营业部客户服务中心客户服务平台坐席系统的上线工作，认真协助公司各营业部客户服务中心的上线工作，同时认真协助完成对公司客户服务中心制度建设，而且加强对自己今后负责的客户服务中心呼入组的团队建设管理，积极主动配合领导和同事开展各项工作。
[文档编号][BPS-27415-ITEMTYPE-10012-27415]
[文件下载][融资租赁个人工作总结情况.docx]
一、项目选择
融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之源。选项目一是获取项目信息；二是行业选择。
获取项目信息的渠道
现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸：与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资源。
行业选择
2014年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能源行业等多个产业遭遇了比2014年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。
1、重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业
鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。
2、优先、大力拓展终端消费型行业
2014年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。
比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等；
相对安全行业：汽车电子电器、公共事业。
3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业
2014年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业、有色金属行业、建材行业、煤化工、轻工业、纺织行业、农药行业、轮胎行业、光伏。
4、密切关注产业的重大变化和发展方向
2014年我国产业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资源、能源、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。
2014中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能源生产基地和输送
通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。”在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。
二、如何谈项目
租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。
宣传融资租赁的功能好处
1、优化财务报表、改善财务结构
改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负；
决策便利：投资购买权限，租金费用列支；
资产融资：信用条件宽松，支持中小企业；
渠道多元：合理配置资金、买卖不破租赁；
权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。
2、有利于改善现金流的管理
减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资；
减少企业购置设备的一次性负债投入的压力；
灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。
3、有利于消化应税资源
制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资源和扣税资源的合理配置；
同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳的所得税金额的减少；
实现应税资源和扣税资源的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。
4、避免设备陈旧风险的损失
经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性；
先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如it设备。特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。
5、服务便利
租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。减少一次性支付压力；
可以获得其他捆绑服务；
融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。
报价策略
综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。
如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。
如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如:银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。
三、如何拓展融资租赁业务
现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打下良好的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资源拓展融资租赁业务。
[文档编号][BPS-27411-ITEMTYPE-10012-27411]
融资租赁的核心是项目，没有项目就是无水之源。选项目一是获取项目信息；二是行业选择。
获取项目信息的渠道
现阶段获取项目信息主要是人员推销和合作延伸，人员推销：电话、上门营销，借助熟人、老同事、老朋友的推荐。合作延伸：与银行合作、与担保公司合作、与现有承租企业上下游企业等关联企业的联系、利用会计师事务所、律师事务所、拍卖行等中介机构客户资源。
行业选择
2014年我国以钢铁为代表的高耗能行业、以光伏为代表的新能源行业等多个产业遭遇了比2014年更困难的局面，究其原因，除了国内外需求回落这一系统性因素之外，还在于不同的行业有着不同的成长周期。考虑到经济可能经历一个探底然后缓慢回升的短周期，因此在行业选择上，我将有所坚持，也要保持一定的灵活性。
1、重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业
鉴于公司初期起步阶段，风险控制作为公司顺利发展的第一要素，在行业选择方面我将重点拓展“医疗、物流、环保、资源、装备制造”五大行业租赁业务，以上业务符合公司的风险承受力，对公司的长期发展有着重大的战略意义。
2、优先、大力拓展终端消费型行业
2014年经济增长的不确定性加大，钢铁、建材等周期性较强的行业及产能过剩行业很可能由此而继续面临困境，公司应优先发展受经济周期影响较小的终端消费型行业，一来是公司成立初期，基础薄弱，拓展终端消费型行业降低经济波动对公司经营的影响，二来是可以避免公司在一些战略性行业投资的过度集中，在以下行业我将优先、大力拓展融资租赁业务。
比较安全行业：食品饮料、制药、印刷、酒店等；
相对安全行业：汽车电子电器、公共事业。
3、谨慎对待出口导向、高耗能和产能过剩行业
2014年出口导向型行业继续遭遇外需疲软，高耗能行业则要面临成本持续上升，一些行业产能过剩情况在经济下滑状态下很难得到缓解。对于高耗能和产能过剩行业我将本着谨慎态度，例如：钢铁行业、有色金属行业、建材行业、煤化工、轻工业、纺织行业、农药行业、轮胎行业、光伏。
4、密切关注产业的重大变化和发展方向
2014年我国产业发展的短期风险在于宏观经济景气下降，房地产、基建投资不足。长期来看，传统制造业受资源、能源、劳动力成本上升的约束，效益难以迅速提高；新兴产业还处于发展初期，有机遇也有风险；个体消费者、财政支出对民生领域的重视，有利于教育、医疗、文化等服务行业的发展。
2014中央经济工作会议指出，要“培育发展战略性新兴产业，改造提升传统产业，要加快重点能源生产基地和输送
通道建设，发展服务业特别是现代服务业，要加快壮大文化产业。”在经济转型的关键时期，我将密切跟踪国家的产业政策，关注产业中长期的变化和发展方向，根据公司的经营情况及时调整行业策略。
二、如何谈项目
租赁项目能否操作，项目洽谈至关重要。
宣传融资租赁的功能好处
1、优化财务报表、改善财务结构
改善收益：延迟纳税、税前列支、均衡税负；
决策便利：投资购买权限，租金费用列支；
资产融资：信用条件宽松，支持中小企业；
渠道多元：合理配置资金、买卖不破租赁；
权益稳定：不稀释股权，提高资本回报。
2、有利于改善现金流的管理
减少或不动用自有资金取得设备全额或超额融资；
减少企业购置设备的一次性负债投入的压力；
灵活的租金支付可以匹配承租人对现金流的需求。
3、有利于消化应税资源
制造、加工和生产型企业采用融资租赁或经营租赁有利于自身的应税资源和扣税资源的合理配置；
同常规折旧相比较，在同一会计期间，加速折旧会使得折旧费用加大，导致企业在其它条件相同的情况下，在该期间所得税的税基的减小，因而应缴纳的所得税金额的减少；
实现应税资源和扣税资源的换位配置，获取税前扣除好处，有利于拉动社会资金，支持基础设施建设。
4、避免设备陈旧风险的损失
经营租赁可以避免余值风险。特别适合服务运营企业，保持企业资产有效性；
先租后买或经营租赁，有利于企业选择适用的新设备或及时更新设备，如it设备。特别是适合设备先进性是核心竞争力的企业。
5、服务便利
租赁有利于与客户的经营预算相适应或弥补预算缺口。减少一次性支付压力；
可以获得其他捆绑服务；
融资租赁公司比银行反映便捷迅速。由专业能力的融资租赁公司，因为风险控制手段比银行多，租赁方案灵活。对客户需求反映便捷、程序简单。
报价策略
综合利率是我们内部算账的依据，如果用这个概念去谈业务，客观上放大了我们的产品与银行贷款之间的价格差距，让客户产生租赁业务收费水平大大高于贷款的感觉。
如果是与粗线条的企业领导洽谈，可以只讲我们的费率约高于银行同期贷款基准利率。
如果是与比较专业的财务人员洽谈，对方主动提出综合利率的概念，我们也不用避讳，尽量不要从我们融资成本高的角度去解释，可以正面与银行业务进行比较，例如:银行中长期贷款门槛高、审批繁琐，即便审批成功仍需要购买其他金融理财产品等进行营销。
三、如何拓展融资租赁业务
现阶段由于对常州市场并不了解，加之时间紧、任务重，如采取电话、直接上门营销，很难达到事半功倍的效果。在今后工作中，一方面我将认真学习业务流程，为以后电话上门营销，打下良好的语言表达基础；另一方面借助朋友，中介机构的客户资源拓展融资租赁业务。
[文档编号][BPS-27411-ITEMTYPE-10012-27411]
[文件下载][融资租赁业务工作小结.docx]
本次实习，我在一个中型的金融租赁公司(金融租赁是金融行业的一个小分支，历史较短，但近年来随着经济的迅速开展成长较快，且有国家政策等的大力扶持，行业前景较好)。因为我分到的部门是公司的业务开展二部，所以我的主要工作围绕详细的业务展开。
实习的第一天，主要是熟悉环境，首先去人力资源部那边报道，需要用到身份证，并签订实习协议，我当时没有自己带简历，但是较好的做法是带上简历，一是方便人力的工作，二是简历会给你所在部门的指导，这样可以让指导快速认识你并对你有个初步的理解，比他自己问你会更直观。
我先去理解这个行业，因为大多数人包括我自己对金融租赁这个小众行业是比拟陌生的，所以指导给我列举了民生金融租赁、华融金融租赁、江苏金融租赁、远东宏信等国内金融租赁业的佼佼者，让我先上网去搜集他们的资料并着重关注最近江苏金融租赁IPO的动态。对此我的感悟是快速理解一个行业，可以去寻找本行业一些领头企业的资料，通过他们的开展可以看到行业开展优势与瓶颈，先从宏观上对该行业把握。除了上网搜索资料，当天还看了关于融资租赁业的一些书籍，进一步加深了对该行业的理解。
刚开始的工作是学会使用民银行征信中心动产融资统一登记平台(简称中登网)查找公司的租赁情况，通过前辈我理解到Excel表时也要学着去理解指导需要的是什么，他让你做这件事的目的你要学着去揣测，比方登记租赁日期可能是想计算租赁期间，看其他公司给的期限是多长，以及额度，对照看我们公司开展空间在哪?能不能走出更多差异化道路?所以在做事情的时候不仅是做事情本身，更多需要理解工作性质，从宏观上把握工作内容(处于流程的哪个环节)，这样的话也才能更好知道哪些地方需要改良和进步效率，同时工作更易被别人承受，少做无用功，在这件事情上就需要灵敏使用Excel这个工具进步效率。融资租赁这个行业需要对不同行业开展态势以及政策有较好的把握，所以需要搜集和解读大量资料和数据。
每个详细的业务还需要上交材料到风险控制部门进展风险评估，对工程的可行性进展判断，所以我需要多看几份他们正在做的工程的上报材料，知道一个工程的进展需要搜集哪些资料，通过excel表系统自动计算计算IRR、NPV评价方案的投资收益，IRR即内部收益率和即净现值，这两个是判断一个工程值不值得做非常重要的指标。同时还有关于承租人和担保人的一系列材料，特别是租赁工程调查报告。这些资料不仅是上报需要更是走流程时需要用到的，多看几份这样报告也就知道了大体流程，深化了对业务和一些概念的理解和认识，业务人员除了出差考察工程和签合同，很大一局部工作就是材料、做一份完好的尽职调查报告、走系统，让工程被上一级认可、承受。
在进一步深化理解租赁行业和业务本身后，在前辈的指导下，我学会如何走系统，我所在的公司是在在系统中申报工程。工程的申报就需要根据已掌握的材料填制，例如：学会查看和利用企业的营业执照，营业执照里面的信息比拟简明、重要，企业名称、法定代表人、统一社会信誉代码、经营范围等，但是企业更多根本信息还需要使用企查查、启信宝等专业企业查询软件(APP)，查询组织机构代码、根据企业股东信息判断经济成分等，走系统并不难，大局部信息都可以利用已搜集的材料、现有软件信息查询后填制，我的体会就是，始终抱着学习的心态做事，万事开头难但是不要有为难情绪，不懂的问题可以先尝试自己查资料解决，不能解决的可以集中后问前辈，不仅要知道是怎样，更重要的是知道为什么是这样。
走系统之租后管理
租后管理较于工程申报进展的填制更加复杂，需要根据资产负债表、利润表计算资产负债率、流动比率、销售利润率、净资产收益率等，同时还需要学会根据企业的征信报告查企业金融负债总额、企业对外担保余额等，计算有公式，但是金额宏大，都是千万和亿级别的，所以还是需要耐心和细心，虽然这个只是填制，不需要对数据进展进一步判断，但是当自己算完每组数据后还是会有意识把初期的和最新财务数据比照一下，自己心目中有一个简单的判断，比方有的是做实体，进展建立，所以有的企业前期投入大，有较高的负债，导致目前资产负债率仍保持在较高程度，这样想想就可以把我们平时学习的一些专业知识结合，知行合一，实习会更有趣。
填制合同
在租赁行业合同主要有：融资租赁合同、保证担保合同、转让协议、抵押担保合同等，合同的填制也需要根据工程上报材料，内容不多，大多涉及甲乙方的名称、负责人、地址等，合同不允许有修改的地方，所以每个字都必须准确，写完后认真核对，合同都是模板式的，所以理解一系列完好合同后，也就知道每个工程填制合同大致有哪些内容，可以做到举一反三。
最深的感受就是学习是终身的事情，不能停滞不前。第一次实习有很多缺乏，但是收获还是挺多的，在学习中进步，不断明确前进方向。
[文档编号][BPS-27407-ITEMTYPE-10012-27407]
实习的第一天，主要是熟悉环境，首先去人力资源部那边报道，需要用到身份证，并签订实习协议，我当时没有自己带简历，但是较好的做法是带上简历，一是方便人力的工作，二是简历会给你所在部门的指导，这样可以让指导快速认识你并对你有个初步的理解，比他自己问你会更直观。
我先去理解这个行业，因为大多数人包括我自己对金融租赁这个小众行业是比拟陌生的，所以指导给我列举了民生金融租赁、华融金融租赁、江苏金融租赁、远东宏信等国内金融租赁业的佼佼者，让我先上网去搜集他们的资料并着重关注最近江苏金融租赁IPO的动态。对此我的感悟是快速理解一个行业，可以去寻找本行业一些领头企业的资料，通过他们的开展可以看到行业开展优势与瓶颈，先从宏观上对该行业把握。除了上网搜索资料，当天还看了关于融资租赁业的一些书籍，进一步加深了对该行业的理解。
刚开始的工作是学会使用民银行征信中心动产融资统一登记平台(简称中登网)查找公司的租赁情况，通过前辈我理解到Excel表时也要学着去理解指导需要的是什么，他让你做这件事的目的你要学着去揣测，比方登记租赁日期可能是想计算租赁期间，看其他公司给的期限是多长，以及额度，对照看我们公司开展空间在哪?能不能走出更多差异化道路?所以在做事情的时候不仅是做事情本身，更多需要理解工作性质，从宏观上把握工作内容(处于流程的哪个环节)，这样的话也才能更好知道哪些地方需要改良和进步效率，同时工作更易被别人承受，少做无用功，在这件事情上就需要灵敏使用Excel这个工具进步效率。融资租赁这个行业需要对不同行业开展态势以及政策有较好的把握，所以需要搜集和解读大量资料和数据。
每个详细的业务还需要上交材料到风险控制部门进展风险评估，对工程的可行性进展判断，所以我需要多看几份他们正在做的工程的上报材料，知道一个工程的进展需要搜集哪些资料，通过excel表系统自动计算计算IRR、NPV评价方案的投资收益，IRR即内部收益率和即净现值，这两个是判断一个工程值不值得做非常重要的指标。同时还有关于承租人和担保人的一系列材料，特别是租赁工程调查报告。这些资料不仅是上报需要更是走流程时需要用到的，多看几份这样报告也就知道了大体流程，深化了对业务和一些概念的理解和认识，业务人员除了出差考察工程和签合同，很大一局部工作就是材料、做一份完好的尽职调查报告、走系统，让工程被上一级认可、承受。
在进一步深化理解租赁行业和业务本身后，在前辈的指导下，我学会如何走系统，我所在的公司是在在系统中申报工程。工程的申报就需要根据已掌握的材料填制，例如：学会查看和利用企业的营业执照，营业执照里面的信息比拟简明、重要，企业名称、法定代表人、统一社会信誉代码、经营范围等，但是企业更多根本信息还需要使用企查查、启信宝等专业企业查询软件(APP)，查询组织机构代码、根据企业股东信息判断经济成分等，走系统并不难，大局部信息都可以利用已搜集的材料、现有软件信息查询后填制，我的体会就是，始终抱着学习的心态做事，万事开头难但是不要有为难情绪，不懂的问题可以先尝试自己查资料解决，不能解决的可以集中后问前辈，不仅要知道是怎样，更重要的是知道为什么是这样。
走系统之租后管理
租后管理较于工程申报进展的填制更加复杂，需要根据资产负债表、利润表计算资产负债率、流动比率、销售利润率、净资产收益率等，同时还需要学会根据企业的征信报告查企业金融负债总额、企业对外担保余额等，计算有公式，但是金额宏大，都是千万和亿级别的，所以还是需要耐心和细心，虽然这个只是填制，不需要对数据进展进一步判断，但是当自己算完每组数据后还是会有意识把初期的和最新财务数据比照一下，自己心目中有一个简单的判断，比方有的是做实体，进展建立，所以有的企业前期投入大，有较高的负债，导致目前资产负债率仍保持在较高程度，这样想想就可以把我们平时学习的一些专业知识结合，知行合一，实习会更有趣。
填制合同
在租赁行业合同主要有：融资租赁合同、保证担保合同、转让协议、抵押担保合同等，合同的填制也需要根据工程上报材料，内容不多，大多涉及甲乙方的名称、负责人、地址等，合同不允许有修改的地方，所以每个字都必须准确，写完后认真核对，合同都是模板式的，所以理解一系列完好合同后，也就知道每个工程填制合同大致有哪些内容，可以做到举一反三。
最深的感受就是学习是终身的事情，不能停滞不前。第一次实习有很多缺乏，但是收获还是挺多的，在学习中进步，不断明确前进方向。
[文档编号][BPS-27407-ITEMTYPE-10012-27407]
[文件下载][关于金融租赁公司实习心得.docx]
本次实习，我在一个中型的金融租赁公司(金融租赁是金融行业的一个小分支，历史较短，但近年来随着经济的迅速发展成长较快，且有国家政策等的大力扶持，行业前景较好)。因为我分到的部门是公司的业务发展二部，所以我的主要工作围绕具体的业务展开。
实习的第一天，主要是熟悉环境，首先去人力资源部那边报道，需要用到身份证，并签订实习协议，我当时没有自己带简历，但是较好的做法是带上简历，一是方便人力的工作，二是简历会给你所在部门的领导，这样可以让领导快速认识你并对你有个初步的了解，比他自己问你会更直观。
走系统之租后管理
租后管理较于项目申报进行的填制更加复杂，需要根据资产负债表、利润表计算资产负债率、流动比率、销售利润率、净资产收益率等，同时还需要学会根据企业的征信报告查企业金融负债总额、企业对外担保余额等，计算有公式，但是金额巨大，都是千万和亿级别的，所以还是需要耐心和细心，虽然这个只是填制，不需要对数据进行进一步判断，但是当自己算完每组数据后还是会有意识把初期的和最新财务数据对比一下，自己心目中有一个简单的判断，比如有的是做实体，进行建设，所以有的企业前期投入大，有较高的负债，导致目前资产负债率仍保持在较高水平，这样想想就可以把我们平时学习的一些专业知识结合，知行合一，实习会更有趣。
填制合同
在租赁行业合同主要有：融资租赁合同、保证担保合同、转让协议、抵押担保合同等，合同的填制也需要根据项目上报材料，内容不多，大多涉及甲乙方的名称、负责人、地址等，合同不允许有修改的地方，所以每个字都必须准确，写完后认真核对，合同都是模板式的，所以了解一系列完整合同后，也就知道每个项目填制合同大致有哪些内容，可以做到举一反三。
最深的感受就是学习是终身的事情，不能停滞不前。第一次实习有很多不足，但是收获还是挺多的，在学习中进步，不断明确前进方向。
[文档编号][BPS-27406-ITEMTYPE-10012-27406]
实习的第一天，主要是熟悉环境，首先去人力资源部那边报道，需要用到身份证，并签订实习协议，我当时没有自己带简历，但是较好的做法是带上简历，一是方便人力的工作，二是简历会给你所在部门的领导，这样可以让领导快速认识你并对你有个初步的了解，比他自己问你会更直观。
走系统之租后管理
租后管理较于项目申报进行的填制更加复杂，需要根据资产负债表、利润表计算资产负债率、流动比率、销售利润率、净资产收益率等，同时还需要学会根据企业的征信报告查企业金融负债总额、企业对外担保余额等，计算有公式，但是金额巨大，都是千万和亿级别的，所以还是需要耐心和细心，虽然这个只是填制，不需要对数据进行进一步判断，但是当自己算完每组数据后还是会有意识把初期的和最新财务数据对比一下，自己心目中有一个简单的判断，比如有的是做实体，进行建设，所以有的企业前期投入大，有较高的负债，导致目前资产负债率仍保持在较高水平，这样想想就可以把我们平时学习的一些专业知识结合，知行合一，实习会更有趣。
填制合同
在租赁行业合同主要有：融资租赁合同、保证担保合同、转让协议、抵押担保合同等，合同的填制也需要根据项目上报材料，内容不多，大多涉及甲乙方的名称、负责人、地址等，合同不允许有修改的地方，所以每个字都必须准确，写完后认真核对，合同都是模板式的，所以了解一系列完整合同后，也就知道每个项目填制合同大致有哪些内容，可以做到举一反三。
最深的感受就是学习是终身的事情，不能停滞不前。第一次实习有很多不足，但是收获还是挺多的，在学习中进步，不断明确前进方向。
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