早该帮收录: 手册数:1269 范文数:24698 大家都在搜什么 作者加盟 下单代写 投诉举报
搜索结果 ▸ 品牌文化 ▸ [范文]
分类查询结果: 范文 手册 数据 报告 作者
图片
[01] 进入《产品策划方案》手册
新产品营销筹划书
企业名称:快写科技
筹划名称:快写家用产品筹划书
筹划完成日期及筹划适角用时间:因为营销筹划具有一定的时效性、地区差异化。
不同的时间,不同区域,营销执行的效果不同,建于家用产品准备进展上市,根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案,为期半年。
筹划投资金额:50万
目录
1.新产品营销简介
2.方案提要
3.营销现状分析
4.问题分析
5.目标
6.营销策略
7.行动方案
8.营销预算
9.控制
正文

一:新产品营销简介
1.企业名称:快写净化科技
2.品牌名称:早该帮
3.广告语:给您一个无尘的家
4.产品介绍:快写科技家用事业部其下早该帮粘尘器、家用粘尘垫。早该帮产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命,对市场格局开展、变化有高度的掌控和关注,从呵护使用者的安康入手,真正做到家庭无尘环保,给现代生活在城市的人一个无尘的家。

早该帮系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体,家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这局部人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求,有安康意识,追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量,懂得无尘的重要性,给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。快写科技驱尘仕产品系列本作:讲求安康自然,无尘环保的安康理念。

二:方案提要
本营销方案的主要目的是:把本公司家用系列产品——早该帮粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场,第一阶段:在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试,投石问路,通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广阔消费者中建立很好安康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广阔消费者真正承受。

三:营销现状分析
青草咨询家庭系列产品在主要针对城市的消费者进展营销,对不同消费者的需求上是不区分的。从目前的市场占有率来看,青草咨询及其它品牌进入市场多年,家用产品品项齐全,家用系列产品多达3000多个单品,在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额%,而粘尘器占青草咨询家用产品市场千分之五,据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,青草咨询假设想保住其霸主地位,它的市场规模那么显得很有优势。根据我们的调查报告,青草咨询在同行的家用产品市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了45%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是青草咨询。我们了解到,城市高收入上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领,有安康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得环保无尘的重要性,给自己一个空气清淅,自由呼吸的环境。调查结果显示:消费者在选购粘尘产品的时候,

四:问题分析
优势:
产品优势:早该帮家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品,目前市场未有此类型产品出现,产品采用环保材料精制而成,本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统,而本司产品采用独特产品构造包装。以产品组合方式出售,在短期内将有到达最正确效果。

市场优势:早该帮家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市,在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高,对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多,高收入人群将培养成我们的忠实顾客。

劣势:入市场产品单一,新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可,缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁,早该帮家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者,但这局部人群中占全国总人口的一小局部市场。现在市场粘尘产品太多,如果早该帮品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导,还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性,同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

时机:在当前的市场背景下,新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见,一旦新一代家用环保除尘产品正式实施,该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个开展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。

威胁:从目前市场环境分析,其他品牌产品入市场早,无论从市场占有,包装、价格都比我们占有先机。而且青草咨询,丰华“净得利”不断新品进入市场,在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场,还有许多外乡品牌将是我们大的竟争对手。

五:目标:
财务目标:快写科技家用产品系列初期进入市场,第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后,促销获得了一定的效果,同时实现利润点,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。

营销目标:让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在承受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。

制订处理手续(步骤),设法增强与商家之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

方案期的总销售规模为5000至多10000个产品组合,单品实现50000件。翻开广东市场实现新产品在场上零突破,产品市场价格目标为:X元

六.营销策略
1.目标市场
把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求,有安康意识,追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量,懂得无尘的重要性,给自己一个空气清淅,自由呼吸的环境。
快写科技早该帮产品系列本作:讲求安康自然,无尘环保的安康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出,后期研发生产新品的吸引消费者,利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的开展势头。

2.产品方案
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供家庭无尘、环保理念,吸引消费者的目光,满足消费者家庭除尘,使用方便。
家用系列产品
粘尘器:采购T型握手柄设计,上下滚动方便,握感舒知适、超强粘力,不留残胶。粘尘垫:
产品包装采用:粘尘器60+30包装方式,粘尘器替换装45+45,除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30。

在采取产品品种和产品创新战略的同时,改良效劳战略和广告战略也不可少。新产品的推出阶段,我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动,买一送一的活动。

3.定价方案
产品市场价格目标为:

4.营销方案
先期在广东建立三大销售渠道:
〔1〕在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商〔批发商、代理商〕
〔2〕在上述三个城市选择一家大型商超为试点。
〔3〕建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。

优惠方针:
〔1〕对于交易小区域建立经销商,提供快递送货上门等效劳及优惠政策;
〔2〕进入商超给予一定陈列费用;
〔3〕在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格;
〔4〕通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。

进货尽可能集中在某时段,有方案性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有平安感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。

进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量
(2)交货日期及交货数量
(3)交货缓慢程度及数量。

为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议,借此进展磋商、联络、协议。

5.促销方案
品牌、渠道两手抓:一方面,在产品的包装物上为您的做广告,以及低的本钱为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显企业实力,打响知名度,建立品牌

选取广东地区大型高档社区进展促销活动,引发更多潜在消费者的需求:
〔1〕我们采取产品组合买一送一方式。〔购置除尘垫送粘尘器〕
〔2〕活动的产品:快写科技除尘产品粘尘器、除尘垫
〔3〕单品购置可送替换装。
〔4〕活动的赠送为:100%

七.行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
事业部员工为5,市场部员工为3人,客户部员工为1人,销售部员工为2人,预计的费用为20万。本营销筹划方案为期六个月,在效劳战略上,我们可以通过培训有经历受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的效劳和高质量的产品。以满足客户的需求为我们效劳宗旨。产品的研究设备是现代化的,符合消费者的安康理念。

八:营销预算
快写科技家用系列产品,在打入市场初期,投入的广告促销费用为3至5万,新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后,促销实现了一定的效果,同时实现利润的上升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。

九.控制
制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,支出方列出设计,研究本钱,实现本钱和营销费用,收支差即为预计利润,报管理公司审核。批准后可作为制定方案和进展生产、营销等活动安排的根底。所有方案和方案,有必要时,要切合市场的变动而进展必要的调整。

[文件下载][家用产品策划方案.docx]


[文档编号][BPS-11822-ITEMTYPE-10012-11822]
[02] 进入《创业策划方案》手册
一、企业概况
早该帮休闲水吧的经营范围有各种鲜果饮品,甜品,冰品,现调茶饮,属于休闲饮品店行业。饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业。饮品店在市场上已形成完整的规模,想要打开市场,就需要有自己的特色。绿色、健康、时尚,是这个时代人们所需要的,本店主打的鲜果饮品就围绕这一主题。

店名叫早该帮,好记顺口,再加上得当的招牌设计和门店装修,让人想到这几个字眼前就会出现满满的缤纷水果,令人心旷神怡,垂涎欲滴。店名具有青春活力,较容易得到顾客认知。店铺将建在山西省大学城附近,目标顾客是附近各大高校和高中生,将吧台与散座结合起来,在饮品品种上加以创新,再取一些新颖独特的名字吸引顾客,合理定价,服务至上,差别化定价,回本快,盈利可观。根据市场问卷调查,饮品带你吸引顾客再次光顾的因素除了饮品的口感,还有优雅的店内环境。顾客光顾饮品店是为了享受休闲时光,追求一种亲近放松的温馨感,作为消费主体的大中学生更是喜欢轻松写意的环境。所以店内的装潢要主打自然舒适的色调,给人一种更放松的感觉,时尚又富有人性化的桌椅摆设,给人以温馨的休闲感,精致独特的小摆设,在小细节上给顾客留下深刻印象。

二、产品介绍
作为服务行业,我们不只是单一的提供饮品,周到的服务、特色环境也是吸引顾客的主要因素。

1、主营产品:早该帮休闲水吧是以经营鲜果饮品为主的休闲餐饮服务,以新鲜,美味,多样化为产品定位,产品可在店内品尝或打包。早该帮的饮品分鲜果现做和非鲜果饮品,定价差别化。饮品有鲜果奶茶,水果茶,鲜果汁,咖啡等,甜品有水果布丁,冰淇淋,水果捞,沙拉等,冰品有沙冰,冰粥等。用玻璃器皿盛放,摆出各种美丽诱人的造型,使产品精致化,一点小改动就能吸引顾客,还能卖出好价钱。

2、优雅舒适的店内环境:
店内有吧台坐,普通座和雅座之分,若条件允许,还可设露天秋千坐等,为顾客提供舒适的环境,差别定价(如普通座,吧台座免费,雅座,秋千座多加2元)。饮品店的设计符合年轻人要求。情侣需要自己的二人空间,能面对面的交流,给爱情升温;三五亲朋好友小聚一下,喝着合意的饮品,吃着精美的点心,很惬意;心情不好的时候,或者累了,都可以来杯茶,听着音乐,放松心情…

3、产品创新:在情人节,七夕,端午等重要而有意义的节日,增设创意饮品,不定期增加免费小点心。意外的产品惊喜也会得到意外的财富惊喜。

三、市场分析
早该帮是中段大众化的饮品店,所以我们的直接竞争对手是典型的学校周边的传统奶茶店,如快写科技,快写科技,快写科技等,这些饮品店经过多年的经营,打造了出了自己的品牌,有了一定的市场份额和知名度,在学生中的认知度也较好。但是正是由于品牌规模,导致他们的加盟店质量良莠不齐,并且产品不够新颖,让顾客有种喝腻了的感觉,这正是我们的机会。并且传统饮品店模式单一,紧靠销售饮品获利,而我们把产品和服务结合到一起,虽然成本略高,但给人眼前一亮的感觉。

SWOT分析
1、Strengths:优势分析
(1)地价低廉。早该帮选址在山西省大学城,这里是信息信息年开工的新项目,2两年后完工,位于晋中市,是新开发区,因还没有完全开发,所以地价会比市中心和重点高中附近低很多。并且未来店面升值的空间大。

(2)品牌自主。早该帮是自有品牌,产品种类不受限制,经营模式可多样化,可随时随顾客意见对产品及服务做改进。

(3)技术简单。开奶茶店的技术门槛低,操作简单,培训几天就可以进行操作,而且需要操作人员少,一般四个左右就可以了。

(4)盈利空间大。各式饮品的成本并不高,非鲜果饮品成本一般不到一元,鲜果饮品成本一般也不会太多,但卖价是成本的5到10倍,利润可观。

(5)市场大。大学城大学和重点高中集中,并且在建成后几年内,就会发展成小型生活区,随着商业街的进驻,我们的市场将会由学生扩大。

2、Weaknees:劣势分析
(1)奶茶店资金技术门槛低,既是一个优势,也是一个劣势。因为资金技术门槛低,能够开奶茶店的人也多,奶茶市场很容易达到饱和状态,竞争的重点集中在价格竞争上。

(2)店面要求高。早该帮集产品与服务于一体,所需的店面至少50平米,并且要求精装修,后期的维护费用也较大,给资金回流造成困难。
(3)前期我们的目标顾客是学生,但面临寒暑假,收入一定会受影响,但费用依然很大,资金如何运转是不可避免的问题。

3、Opportunities:机会分析
早该帮有其独特的创新理念,能够在中端市场中拥有自己的独特之处,使人眼前一亮,前期我们的目标顾客是学生,随着经济水平的提高,学生的消费实力不容小觑,并且他们的猎奇心理和享受心理会强于其他人,他们需要一个环境,口味,服务都很优质的休闲区来供自己享受闲暇时光。后期随着商业街的发展,这里也会是逛街的人们休息的场所。

4、Threats:威胁分析
(1)饮品店质量参差不齐,中低档奶茶店的价位比较低,对部分消费者有一定的吸引力。
(2)目标消费群还不成熟,消费习惯和消费心理还需要引导
(3)作为新创立的品牌,会受到有较高知名度的品牌的冲击,还会受到一些目标顾客的排斥。

四、营销策略
⑴产品策略:产品方面,质量绝对过关,保证食材和制作环境的卫生,同时要注重口感美味,不可太甜太腻。注重产品创新,根据季节和节日对产品进行调整,增加产品种类。后期可尝试增加小甜点,小零食,来吸引更多顾客。

⑵价格策略:采用差额定价法。因为在很长一段时间里,我们的目标顾客是学生,学生的平均消费能力相对较低,但也不乏具有一定消费能力的学生,因此非鲜果类饮品的价格不能定太高,而高端商品如现榨果汁,水果捞,鲜果布丁等产品定价可以偏高,座位的定价也是如此。

⑶促销策略:
A在进行促销之前,我们先进行宣传。在学校的广播进行宣传,并制成宣传单,进班级发送。在班级,协会之间进行3天的宣传。
B在学校宣传优惠活动。当场买一杯送一杯,多买多送,上不封顶,仅限1天。然后在营业前一周内,去店面消费,平均一次性消费15元以上送珍珠奶茶系列一杯,20元以上送鲜榨果汁一杯,25元以上特色甜点一份。
C每位来店内消费的顾客,均可以得到一张积分卡,消费一杯盖一个章。累计消费满10杯的可以赠送一杯红茶或者果汁。这样更能拉住老顾客,回头客也会增多的。

五、财务分析
启动资金20万左右,其中房租一年15万,设备1万,装修3万,原材料及周转资金1万。

1、资本结构:采用股份制合作方式,按股投资,按股分红。

2、销售预测:开业三个月后基本维持正常营业水平。一年半左右时间收回成本。预测收入毛利率在40%左右。

3、成本预测:时尚饮品店的利润相对较高,而投资却不大,前期需要3万块钱左右。其中主要的花销是店面租金和首次置货款,月运营成本在xxxx元左右,再加1000元作为周转资金。

4、花费预测:
设备及投入物:总计:大约16250元
冰柜2台6800元,桌子5张450元,椅子20把640元,榨汁机3台690元,封口机1台,音响1台240元,
送货单车1辆380元,空调1台xxxx元,其它设备及装潢费用5000元
店铺运作开支:总计4500元
包括店员工资4x700=2800元,通用费用100元,交通费用200元
水电费400元
采购1000元等

六、人员配置
为每个岗位找寻最适当的人选,是企业成功的第一步,也是使员工正确做事的最重要的问题。在指派员工之前,自己首先必须要对各项工作内容有充分了解,方法是将工作解剖透视,逐条地分析其职责,建立详细的工作说明书,而后制定一个符合工作人选条件的标准,即工作规格表。同时也不要忽略了一些必备的人格特质,方能达到“人适所用”的境界。

因本店规模较小,人员配置相对简单,一人身兼数职。本店设店长1名,制作2命,服务员和保洁2名

店长:店面法人代表。负责店面主要销售业务。有完全独立的决策权。掌握店面所有流动资金和人员调度。掌管人事和财务大权。店长同时要负责采购的职责;

制作:一名是受过专业培训的专业人员,负责店内高端造型产品,一名学徒,负责打下手和简单饮品冲调,榨汁。

服务员兼保洁员:为顾客提供各种服务,随时保持店内卫生。

经营理念侧重于以下几点:
主要的文化特色:微笑示人、健康关怀、人文关怀
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有现代时尚气息的绿色舒适环境

七、风险分析
做任何事都会有风险,开饮品店也不例外,所以大概分析出以下几点风险。

1、市场风险
在这个日新月异的时代,每天都会有大批竞争对手进入餐饮业,如何在众多对手中脱颖而出时刻考验着每一个人。同类饮品店盗用创意也是不可忽视的风险。

2、经营风险
人力资源成本的上涨,商铺租金上升,经营成本增加。项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上饮品业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。

3、管理风险
如果因为管理不善,导致水果无法及时采购,导致无形的损失。饮品业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。

4、财务风险
店铺在发展初期,财务风险主要体现在资金短缺,即资金不能满足发展需求。

八、发展潜力
茶果汁奶茶的兼营,好像一个企业的多元化经营,是一个具有较大的发展潜力和战略意义的市场,必须深入调查,详细分析消费者的消费心理和消费行为,以消费者的品味价值取向以及需要为依据,结合市场现状和自身条件,塑造良好形象,不断创新服务,制定灵活多样的市场营销策略,从而实现企业持续稳定的发展。本策划书由调查和查阅资料制定,具有较强的可行性和可操作性。

本店开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生等的年轻人的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。

因为店面的选择是在大学较密集的地段,所以应考虑到寒暑假客流量的问题。暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。

市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析,制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。

[文件下载][休闲饮品店创业策划方案.docx]


[文档编号][BPS-12097-ITEMTYPE-10012-12097]
[03] 进入《创业策划方案》手册
热爱新的旅游体验的人,想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社,与xxx旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务,xxx旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销,住宿的人获得廉价舒适快捷的服务,加盟商获得稳定有保障的回报,品牌拥有者创新了住宿市场,壮大了整个的行业的市场规模,构建三方互利的创新经营模式,从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。

创业目标:从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

一、项目策划起源
之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、快写科技的经验和各种类型宾馆的住宿体验,以及对整个行业的调查,分析住宿行业核心元素,发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海,从而开创了一片新的市场,避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目,成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求,无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机,没有创造新的市场需求,仍然是现有市场的竞争,就没有自己的蓝海,失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新,你事实上就开辟了自己的蓝海。

可以保证的是xxx旅业连锁项目符合这几个特性,因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海,即新的市场。

很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的快写科技大酒店。快写科技在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方,也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白,不是在细分市场中找到自己的位置,而是独创的,发掘出没有的市场空间,甚至快写科技的意义在于,在于他把一个想像的东西完整的实现了,因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西,什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种,如果你没有去做过,你不会知道,快写科技因而带有太多的悲剧的色彩,由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误,当你意识到时,已无法挽回,因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母,但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你,什么是不能做的,什么是可以做的,什么是你可以做得更好的。所以xxx旅业连锁项目,因为种种教训,所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

二、运作思路
xxx旅业连锁项目的运作的思路是,通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方式的创新和研究),完成项目的研发,并形成完整的商业模式。xxx旅业提供经过创新的商业模式,完成一个运营系统的设计,投资商家出钱建具体的营运场地,即具体的旅社,按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人,但我们又是一个整体,投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的加盟模式。

因为策划人在这个行业打拼多年,在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结,并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划,它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目,开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划,成功的可能性非常大。

三、核心竞争力
住宿业的蓝海,新的市场空间,相对无人竞争。
1、低成本而致的相对价格优势有市场。

2、规模优势而致低成本,赢利有保障。

3、独特的住宿体验和环境优势,成为新的旅游体验标准的制定者。

4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大,品牌形成行业的标准,形成最大先发优势。

5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研,装修设计、监理, 人员培训,营销宣传费用,管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。

6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

xxx旅业连锁项目的蓝海在哪里呢?
首先,是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地,减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子,但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子,因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力,只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海,是这个世界上还没有他,最终成型的东西,也不是策划者自己想像的样子,会有更多让人震撼的创造性的东西。 是创造新的市场空间。

其次,是装修设计是独、特、新、奇。

第三,收入模式的最简单化,删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。

第四,管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。

第五,简化和标准化的预定和财务管理系统。

第六,投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

第七,最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的,从所有的装修外观设计,管理软件平台,流程设计专利,商标、域名、商号,所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护,制造知识产权的壁垒,得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似经营的投资者,与我们合作,达到最大的共赢。

整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的,不是对现有行业的补充,在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化
该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式,包括具有完善的互联网平台和会员注册系统,从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较,如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他不考虑连锁,只是简单的模仿),我就用50万卖给他这个系统,消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式,而享受整个系统的营销和品牌支持,避免侵权风险,而大大增加竞争力,消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本,最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多,成本越低。

实际上就是建立一个全新的标准,然后输出品牌和经营模式,由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键,当然模仿的人会有,但是我们有研发和网络平台的优势,而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫快写科技,你至少名字就不能叫快写科技,所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费,每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

四、市场空间
该项目将创造一个上百亿的新市场,并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速,这个市场未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目,没有任何风险,赢利预期明显而创造无数的千万富翁(加盟商)。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本,最大限度的让利,并在这种过程中逐步完善项目,一旦市场形成,做为品牌和经营模式的拥有者,企业的利润将实现最大化,一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。

项目的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于:老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在服务行业中投资的人,没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本,实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业,并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验,这就是我们的梦想。

五、项目的研发。
研究所可能的组织形式:
1、装修设计部
2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。
3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。
4、财务部
5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。
6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。
7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

通过市场调研工作完成以下项目:
1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。
2、确定价格。
3、确定服务项目。收费项目:住宿、集体活动场地等。免费项目:略。
4、装修设计的相关规定。
5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

项目实施:
1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。
2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

市场调研思路:
模拟租房,各种宾馆的住宿体验,模拟设计(功能区域),计算成本(所有),各种宾馆的住宿价格调查,确定价格。由此可以得出:
A、什么地方最适合开店。
B、单店装修成本,设备(消防,水、电、汽,宽带、电视等弱电系统)成本,人员招聘培训成本,管理软件招标价格。
C、网站建设和营销支出。
D、投资回收期。
E、是租房还是自产权房更划算

六、研发和管理团队(组建中)。
在创业过程中锻炼起来的一群精英,在长期共事的过程中深受策划者思想影响,已经有形成自己的企业文化的基础。因快写科技失败散落在各个行业,有的已自己创业,只要寻求到投资,会在最短的时间集聚。

[文件下载][海外上市公司创业策划方案.docx]


[文档编号][BPS-12102-ITEMTYPE-10012-12102]
[04] 进入《市场策划方案》手册
1、项目主体
xx集团有限公司
2、项目执行
xx集团用户服务部、北京xx公关顾问有限公司
3、项目背景
随着彩电行业市场竞争的日益白热化,众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤,形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一,向来反对打价格战。
近年来,以创新为导向,不断提升核心技术创新能力,创新管理模式,提升经营活力,积极推进产业结构调整,不断丰富产业形态,大力实施品牌国际化战略,不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新,在追求电视完美质量的基础上,不断挖掘电视对人类生活品质的提升,在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度,已经成为行业的领头羊,百姓心中的大品牌
目前,正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展,坚持“顾客,您是——总裁”的创新服务理念,并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念,凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。
4、项目调研
尽管自长虹引发第三次价格大战以来,价格战似乎成了彩电业竞
争的代名词。但通过xx的调研显示,消费者最关注的是产品质量,其次是新产品的推出,再次是服务,最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是,家电消费者、经销商对服务的要求越来越高,对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满,尤其是中小城市及农村地区的广大消费者,对彩电的服务更是疑虑重重。切实优化服务管理,同时展开情理交融的强势公关推广,已是当务之急。
xx彩电家喻户晓,但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚,但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此,服务品牌的建设和推广需要精心的策划。
经过半年多的酝酿,集团制定了“顾客,您就是总裁”的创新服务理念,在新一轮的价格大战即将爆发之际,集团用户服务部与北京xx公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议,就xx崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。
5、项目策划
(一)公关目标
(1)通过服务创新,倡导家电行业走出价格误区。
(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平。
(3)通过服务理念的宣传推广,使目标受众对xx新的服务理念产生深刻地了解和认识,从而珍惜、捍卫自己的应有权利,进而成为促进xx服务乃至企业经营管理的新动力。
(4)从服务品牌的角度,强调xx服务的理性化、个性化定位及xx集团理念创新化、管理科学化的品牌优势,从而使xx的品牌形象更贴近广大顾客,有效促进xx产品的销售。
(二)目标受众
(1)国内市场的普通消费者
(2)经销商、代理商
(3)投资者
(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。
(5)有关政府机构
(三)总体战略
第一步:举办专题新闻发布会,公布xx“顾客,您是总裁”的服务新理念,并初步阐述服务新理念的深刻内涵,以此引发传媒、消费大众及同业的关注。
第二步:在前期筹备的基础上,加强服务管理制度的创新,用实际的行动,告知消费者及其他社会公众xx服务创新的真实用意和坚强信心。
第三步:鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对xx服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况,结合第二步阶段中实践的生动事例和效果,举办大型媒体记者恳谈会,汇报xx服务创新的落实情况,同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机,就xx服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播,诉诸公众的深度认知。
第四步:经过前三步的运作,xx的服务理念明确,服务规范及服务管理严谨,服务形象的知名度和美誉度大幅提升了,本阶段的重点将是项目总结阶段,特别是提炼项目运作的结晶:成立“xx集团服务文化推广中心”,推出xx服务形象VI标识,促进xx服务的品牌化升华。
(四)传播计划
1.传播跟进策略
(1)关于文章的形式和内容
新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充,文章内容力求深刻、生动,形成事件和理念相印证的传播攻势,达到启发同业及社会大众的目的。
(2)积极争取媒体记者的理解和好感
在新闻发布会和记者恳谈会上,邀请全国主要的新闻媒体记者参加,追求与媒体记者的深入沟通,力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象,并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。
(3)媒体组合火力交叉
在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置:启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。
新闻通稿和深度报道相呼应,平面媒体传播和强势的电视、网络专题传播齐头并进,形成系统整合的传播效应。
(4)强化内部传播
集团服务系统创办内部刊物《服务之声》,作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“xx集团服务文化推广中心”,负责服务品牌的管理和推广。此外,着力建设学习型组织,员工定期参加培训,增强服务意识,确保服务顾客的持续创新能力。
2.媒体选择
基于前述的公关目标及跟进策略,分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是:确保此次公关活动的报道覆盖范围,从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点,重要媒体能对此次活动进行深入报道。
6、项目实施
运用品牌管理及整合传播的理念指导,xx在项目策划及操作中,坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹,已实现项目效果的最大化。
1.前期实施:新闻发布会及相应的深度传播。
经过周密的筹划,在北京友谊宾馆举行了“顾客,您就是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加,以期对xx的服务新理念进行及时地了解和报道。
(1)会场布置:活动之前,精心设计了会场的布置方案,力求庄重而不失温馨的效果。
(2)稿件撰写及相关资料准备:从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考,并确定文章的格调定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。
(3)嘉宾邀请:活动邀请了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、xx在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言,现场气氛流畅、协调。
(4)主题演讲:xx集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲,首次公开、全面地阐述了xx的服务新主张。
(5)新闻专访:在发布会之前和之后,分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。
7、活动流程
(1)开幕式程序:
9:00 所有工作人员全部到位,检查所有场景布置及设施是否全部到位,安排做好一切开幕式的准备工作;
9:30 放迎宾曲,工作人员开始迎宾;
10:00 主持人宣布“顾客,您是总裁——xx演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;
10:05 主持人介绍参加开幕式的领导及来宾;
10:10 主持人请xx集团执行副总裁致辞;
10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;
10:55 主持人宣读本次“顾客,您是总裁”活动内容;
11:00 进行新闻专访,相关领导回答记者问题;
11:30 酒会(地点:待定;布置:隆重 稳重 庄重;规模:待定;参加嘉宾:领导 特邀嘉宾职员等)
(2)程序安排:
(1)参加酒会的领导 特邀嘉宾进场,休息片刻,准备参加节将进行的酒会。
(2)萨克斯(或小提琴 钢琴)演奏。
(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢。
(4)请xx集团主要领导致祝酒辞。
(5)敬请领导和嘉宾致贺词。
(6)开始就餐。
(7)餐毕,在xx集团主要领导致答谢词。
(8)主持人宣布酒会圆满结束,敬请上级领导继续给予关心和支持。
2.中期实施:全面落实服务创新战略
这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时,加强企业内部沟通和公共传播。
(1)落实改革战略:发布会之后的半年多时间里,xx全面落实服务的“八大配套工程”,奠定了xx服务新的体系格局。为“顾客是总裁”服务理念提供了坚实的战略层面支撑。
(2)构筑沟通信息平台:通过各种内部定期例会、信箱,保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访,形成与外部消费者的沟通,从而构建了一个畅通的信息支撑平台。
(3)强化内部公关传播,建设学习型组织:xx服务系统为了全面兑现“顾客——您就是总裁”的服务理念,全力实施xx服务的文化工程——即实施“4个1”企业文化工程,同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果,进而构建真正的学习型组织。
在此期间,媒体对xx新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道。

3.后期实施:大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播
在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力——xx把顾客当总裁媒体记者恳谈会”。恳谈会邀请了首都新闻界40余家主流媒体的资深记者参加。
(1)场地布置及资料准备:设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席,精心准备了会议所需的各项资料。
(2)稿件撰写:撰写了新闻稿及深度分析及评论文章若干篇,对xx服务改个时间进行了有力地总结和理论提升。
(3)重点媒体的前期沟通:为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播,和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通,如《北京青年报》、《科技日报》、《中国企业报》、《中外管理导报》、《经济日报》等,使他们对xx服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣。这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度。
(4)嘉宾邀请:恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及xx在京经销商代表参加。
(5)主题演讲:xx集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础,想到会的记者、嘉宾汇报了xxx服务新理念的落实情况,同时从服务品牌建设的高度,深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值。
(6)现场主持:本次极富理论研讨意味的会议,同时还追求轻松和活泼风格。因此,挑选合适的主持人以及进行必要的相应准备是重要的。由于筹备工作比较充分,现场记者、来宾的现场发言非常踊跃,讨论充分,使媒体记者对xxx的服务有了深入、全面地认识,同时也极大促进了思想的交流。
(7)媒体专访:会后安排了《经济日报》、《中华工商时报》、《中国财经报》、《中国经济时报》、《中国经济导报》等记者对常委执行副总裁进行了专访。有利于进一步介绍xx为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况。
(8)危机预警及处理:xx集团制订严密的危机预警措施,以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题。现场成功控制了许多记者的不利的提问,场面控制恰到好处。
8、活动构想
“您买东西我付钱”
执行期限:(拟定)7天
事先告知民众:到胜利量贩购物成为消费会员后,可凭会员卡参与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。
1.设有以下大奖:一等奖6名,返还全部购物贷款“买多返多”;
二等奖60名,返还一半购物贷款“买多返多”;
所有参与者,均赠送精美礼品。
2.以本人身份证为领取奖品凭证。
3.其他:
(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行,保证摇号如期举行,领取退款当场兑现。

(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变,且绝无伪劣产品。
(3)返款不宜低于货款的50%,否则不足以引起轰动,产生诱惑。
(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证,并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保留存根,以便核对)。
(5)返退款以5000元为限(根据是《反不正当竞争法》),所以单张发票数额超过5000元的一律视同5000元。
(6) 大额返退款须凭身份证领取,并规定领取期限。
(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告,商厦内外需配以广播(广告),其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。
9、效果评估
(1)电视专题片的策划、制作和播出:成功做了长达15分钟的主题为《巧打服务牌,顾客当总裁》的电视专题片,媒体公关达到了预期的效果,并在元旦前后在覆盖全国的120多家地方电视台顺利播出,产生了非常大的反响。
(2)xx服务品牌化提升:鉴于服务系统运作的日渐成熟及xx服务形象知名度的大幅提升,将xx服务品牌化已提上了议事日程。为此,集团成立了“xx集团服务文化推广中心”,负责xx服务品牌的全面推广。
推广中心设计了xx服务的专用VI标识,xx服务主题“顾客,您就是总裁”,构成xx服务形象VI的主体识别。本次xx服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响,产生了良好的社会效益,提升了xx的品牌价值。
(3)有效训练并激励了内部员工,使工作效率和业绩明显提升。
10、案例点评
(一)主题命名冲击力强。以“顾客,您是——总裁”为命名,使活动主题有亲切感,与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合,同时产生悬念,吸引公众的注意力。
(二)活动方案完整、周密。从案例报告可以看到,活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划,保证行动有一个好的纲领。
(三)执行力和控制力都较强。好的方案只是一个基础,实现活动的目标,最终取决于实施的能力。该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等,充分体现了操办者的执行力和控制力。
(四)传播覆盖面积大:此次活动引发媒体大量报道,全程共收取来自全国的媒体剪报超过300篇,电视报道超过20条,网络收视率和点击率高,消费者参与度高,最大化将主要信息传递给消费者。
(五)推动品牌形象建设:此次活动的推出成为xx集团的里程碑,帮助xx巩固在电视领域的地位,推动产业及社会文化发展并形成广泛社会效应,赢得消费者的无数好评。

[文件下载][xx集团有限公司市场策划方案.doc]


[文档编号][BPS-11101-ITEMTYPE-10012-11101]
[05] 进入《文旅调研报告》手册

近年来,随着人民群众的生活水平不断提高,都市人追求回归自然,返朴归真的意识愈来愈浓。我乡xx,xx府审时度势,实施“旅游兴乡”战略。随着以农业休闲为核心的旅游产业的成功运作,我乡旅游的知名度越来越高,引起各界人士的高度关注。

一、旅游现状

20xx年,我乡开始实施“旅游兴乡”战略,几年来,通过内部挖潜和招商引资,使旅游业发展迅速,已成xx支柱产业之一,初步形成了“浏河人家”,“浏阳河第一湾”,“湘东第一洞”等带有农业休闲气息的旅游品牌。目前,共有以“浏河人家”为品牌的农家休闲山庄56家,每日可接待游客4000多人,日营业额可达2万多元,安置当地农村劳动力近400人,并有效地促进了种养业和招商引资地发展。

二、存在不足

xx农家休闲发展到今天,取得了相当的成效,但也存在一定不足,表现为客源不稳定,外地游客少,经营方式单一等。究其原因,主要存在以下几个方面问题:

1、没有形成特色,不论是老式土砖瓦房,还是红砖楼房,都没有经过造型,没有农家特色,缺乏景区建筑风格。没有菜园、果园、花园、池塘等,不象农家,而象农村的都市,游客来过、吃过、玩过、住过以后,没有什么特别的印象,不知什么是真正的“农家乐”。

2、服务质量不高。由于配套设施跟不上,服务项目单一,不能为游客提供娱乐休闲、健身运动、商务会议等方面的服务。大多数来农家休闲的游客主要停留在吃一餐饭,打一阵牌。同时,大多服务人员受文化、素质、涵养、见识等诸多因素的制约,且没有经过专业培训,导致在形象礼仪、经营理念、创新意识、服务水平等方面存在缺陷。

3、缺乏统一规划。大多农家休闲项目是当地群众利用自有的住屋,自发兴办的,都没有进行统一规划,随意性较大。加上***府投入小,部门介入少,调控乏力,对农家乐的数量控制、质量把关、地域分布、配套功能设施、层次类型、宣传筹划等没有一个整体规划,难以形成规模品牌,产生整体效应。

4、相关服务缺乏。一是缺乏交通工具,沿线没有公共汽车,附近也没有出租车,游客乘车不方便,游客有急事需到浏阳租车,耗时费力,极不方便。二是缺乏医疗条件,游客身体偶有不适,求医、购药困难,健康缺乏保障。三是居住条件不优。多数农家乐饮食卫生、环境卫生、厕所卫生、居住条件都存在较大差距,

三、发展优势

我乡位于风景秀丽的浏阳河中上游,面积256.8平方公里,人口3.5万,距离浏阳市区22公里,现有森林26万亩,其中国家生态效益林8万亩,森林覆盖率80以上,绿化率90以上,境内公路四通八达,交通十分便利。境内山清水秀、人杰地灵、民风淳朴,旅游资源十分丰富,揭开她迷人的面纱,展现在世人面前的,有湘东第一溶洞—古风洞、浏阳河第一湾漂流、浏阳湖等蓍名的旅游景点,还有“地下迷宫”空岗山,峭壁千仞的天岩寨等尚待开发的景点,今年年底,双电站将建成蓄水,形成“浏阳河第一湖”的美景。不久,华南虎将放归xx,将使xx闻名海内外,极大的促进xx发展,除自然景观外,xx人文景观也非常丰富,有民、张凯和叶子龙等老一辈无产阶级***家的足迹,也有大仙人庙等道教文化色彩浓厚的传统庙观。近年来,我乡不断进行农业产业结构调整,无公害蔬菜、绿色水果、栀子花、黑山羊、科学试验田等产业已具规模,并初步形成了农业产业观光带。游客来到xx,浏阳河沿岸风光和风味独特的浏阳河农家休闲可以怡情,可以忘情,让人留连忘返。

四、指导思想和工作目标

(一)指导思想

坚持科学发展观,深入贯彻中央一号文件精神,统筹协调各方面力量,加大对我乡农业旅游的投入,实现“旅游兴乡”。

(二)工作目标

1、我乡将进一步加大对农业基础建设的投入,加大招商引资力度,加速农业规模化和集约化进程,不断提高农业生产科技含量,增加农业生产的观赏性,合理规划,形成农业观光带,同时加大对农业观光带配套设施的投入,由***府对“浏河人家”农家休闲品牌统一规划设计,重新定位,实现农业观光游与农家休闲共同开发,让旅游与农业齐头并进,比翼双飞。

2、招商引资4—5千万元,对我乡两个较大的旅游项目“古风山庄”,“天人绿谷”进行“二次开发”,将它们建成集农业观光,民俗体验,娱乐休闲,商务会议等于一体的大型综合旅游服务项目。

3、双电站建成后,招商引资2—4千万元,利用电站库区近郊,交通方便的优势,将双电站库区建成我市最大的“水上乐园”,为都市休闲提供最优质的服务。将双水上乐园与浏阳河第一漂联合,丰富浏阳河第一漂的内涵,对大溪河和小溪河沿线进行全方位立体开发。

4、借助世界濒危种—华南虎即将落户我乡这一全世瞩目事件,以及长沙引水工程即将启动,进一步向外推介“、生态xx、清新xx”。以此为核心,利用xx得天独厚的区位优势、自然景观和人文资源,打造“xx农业休闲观光区”,使xx农业观光旅游融入浏阳市域经济,服务“长株潭”。

五、工作措施

(一)***府组织,统一规划

为全面推进我乡旅游开发,由乡政府出面组织,为旅游开发创造条件、营造环境、牵头解决重点和难点问题。在发展思想观念方面做好对群众的引导工作的同时,对旅游项目,政府主要做好四个方面的工作,一是做好规划,明确重点;二是建立规范,明确要求;三是适当投资,建好基础;四是抓好宣传,开发市场。

由市领导牵头,会集旅游、国土、规划、建设、农业等相关职能部门,按照打造“xx旅游区”发展模式,对我乡旅游项目的规范、设计、管理、分布、档次进行统一规划,力求布局科学合理,整体呈现农家特色。农业观光带与农家休闲要整体开发,小型农家休闲按照笼中有禽,栏中有畜,塘中有鱼,园中有菜的庭院经济进行布置,中、大型农业休闲项目可以考虑采用庄园开发的模式进行整体布置。

(二)加强管理,提升质量

制定农业观光旅游项目管理细则,定期组织相关职能部门进行整顿、检查、验收,对农业观光旅游项目符合要求方准挂牌营业,达不到要求的予以整改。对新办的要求经过相关职能部门验收、审批后方能挂牌营业。

为加强协作,形成优势互补,由政府牵头,成立xx农业观光旅游协会,让旅游景点、公司、种养专业户与休闲农庄建立联系网,加快我乡其它产业与旅游相结合的进度。为做好接待,加强对外联络,更好的推介xx旅游,以村为单位成立接待中心,负责对外来信来访,协调处理有关事项,以便改进服务,让游客满意。

对挂牌营业的,制订行业标准,开展“星级评比授牌”和“***员示范岗”等活动,促使经营者不断提高服务水平。对外公布举报电话,对违章经营者进行处理打击。

(三)加大宣传,打造品牌

一是在农家乐外界环境做文章,通过建立“农家展览馆”、“土特产专卖店”,在浏阳市区,杨高、荷石公路入口,浏永公路设立大型广告宣传牌。二是建筑设计凸显农家特色,或装饰农家特色建筑等多种形式来营造浓厚的农家特色文化,让人一入xx就觉得有农家味。二是与旅行社联姻,依托浏阳旅游资源,打造“xx农家乐一日游”精品路线。三是定期开展策划活动,在组织相关专业人员进行策划的同时,***府将定期组织新闻记者、旅行社到xx考察,帮我乡从游客的角度发现卖点,进行策划。四是利用报纸、电视等新闻媒体,辅之以广告和专题活动的策划运作,扩大去我乡农农业观光旅游的知名度,把xx农家乐打造为知名休闲品牌

要搞好我乡农业观光旅游开发,当前工作千头万绪,首先是做好制定实施细则和加大对基础设施的投入,当前工作困难重重,最困难的是缺少人才与资金,因此,要加快发展,我们在自力更生,克服困难的同时,请求上级在政策和经费方面给予我们更大的支持。
[文档编号][BPS-11154-ITEMTYPE-10012-11154]
[06] 进入《文旅调研报告》手册

旅游业是世界公认的朝阳产业,具有极为广阔的市场空间和发展前景。xx是以xxx为龙头的旅游大省,我市旅游资源在全省排第三,但旅游业的发展却并不靠前。随着洛湛铁路、潭邵高速、邵怀高速的修建,怀邵衡铁路的启动,以及极富前景的洞兴高速、六永高速、长昆高铁的谋划,x旅x游业将迎来前所未有的发展机遇。充分发挥我市资源优势,推动我市旅游业加快实现跨越式发展,是一项重大战略任务。为摸清当前全市旅游业发展现状,分析存在问题,研究对策措施,提供市委、市政府决策参考,市xx同市旅游局作了专题调研。

一、我市旅游业发展问题分析

调研组既考察了市内新宁和城步两个旅游业发展具有代表性的县,也到我省旅游业发展较发达的郴洲和张家界进行考察,经过对比,认为:这些年来XX市旅游业虽然有了长足发展,但与旅游资源大市的地位还不相称,与省内一些兄弟地市旅游业竞相发展的态势也还有很大差距。主要问题和制约因素是:

1、相关部门主导力不够强。

郴洲和张家界的旅游走在全省前列跟***府强有力的主导作用分不开的。郴州从95年起就把旅游业作为支柱和龙头来抓,并把旅游业发展纳入县(市区)经济社会发展年终综合目标管理考核体系,同时建立政府投入机制,设立XX市旅游产业发展引导资金,每年按百分之二十的速度递增,到今年为止,仅宣传促销经费就达100万元。还制定了一系列旅游投资优惠政策,鼓励和支持外来投资。张家界则成立由市长挂帅的旅游发展委员会,在资金和人员配备方面都向旅游业倾斜。而我们邵阳尽管把旅游业定位为主导产业,但还没有摆上应有的战略高度。主要表现为:(1)缺乏有力的协调机制。虽然市和部分县都有旅游工作领导小组,但实际上难以正常活动,只是副职抓一抓,遇到问题协调难。XX县就因为部门协调工作难度大而导致景区的炸鱼、挖沙、砍树的现象屡禁不止。

(2)管理体制不适应。还有多个县旅游管理机构为事业单位,平均事业编制不超过3人,市旅游局也仅有行政编制8个,只能勉强维持运转。旅游机构一弱二不顺的状况,与所承担的越来越重的任务不相称。同时,部分景区体制也不顺。相当数量的景区都有国营林场,因人员、债务等历史遗留问题给景区的开发也增加了一定的难度。

(3)缺乏必要的政策支持。市县都没有设立专项旅游发展资金,要资金全靠向上面跑,还没有出台支持加快旅游业发展的政策措施。

2、旅游产品不精。

(1)景区档次低,规模小。目前全市a级景区少,没有5a、4a级景区,3a级景区只有两处,即高州温泉和武冈云山,再就是还有一个2a级景区白水洞,接待游客不足和收入不高。a级景区是旅游业评定的一个国家标准。地质公园和森林公园的评定都不是旅游标准。对于省旅游部门来说,没有a级景区,就不是他们管理的范围。邵阳就是因为没有上档次的a级景区,省里就从来没有把邵阳的旅游当回事,导致省里对邵阳旅游资金投入少。令人忧心的是,我们有旅游精品却形不成精品线路。虽然旅游部门重点开辟了一些精品线路,但由于目前全市境内大部分好一些的景区道路与外部联系不畅,相互间又不贯通,造成各条线路只能将一两个好些的景区纳入其中,实际上精品不精。最大的旅游上市公司桂林旅游股份有限公司曾跟新宁和城步联系,每年可向崀山和南山输送500万游客,但由于交通的原因,他们很遗憾地放弃了这个旅游大市场。正是由于交通形不成精品线路,游客要奔走几百里,只能看上一两个好一些的景点,很显然,人气不会旺,这无疑是我市旅游业的一大软肋,是影响旅游业发展的一大瓶颈。

(2)旅游产品文化内涵不深,特色不鲜明,大多景区还是原生态状态。这次我们在城步考察,看了一个古建筑群,还有“宝庆二府”之称长安营,这里面都有很深的文化内涵,但根本就还没有从旅游方面去挖掘。总的来说,一些生态景区有点看头、没有说头,文化景区有点说头、没多少看头,可参与性不强,缺乏足够的吸引力。

3、产业配套水平不高。

(1)旅游产业链条短,各环节松散,旅游景区基本停留在传统的浏览层面,多数游客仅仅是转转看看,逗留时间短,游客享受不到郴州、张家界等地“白天看景点、途中有购物、晚上观演出”的“一条龙”服务,综合效益上不去。

(2)接待能力弱。目前全市接待标准和能力都比较低,仅有和一宝庆山庄1家4星级宾馆。XX县标准接待能力仅为800人,降低标准也只能接待20XX人,城步县的标准接待也只有400人,一到长假或接待稍大些的旅游团队和组织旅游节庆活动就勉为其难了。

(3)旅游商品开发滞后。生产企业少,批量小,缺乏规模的旅游定点商场和较大的专业市场。同时,缺乏物美价廉、便于携带的特色产品,难以满足不同层次游客的需要。旅游产业配套能力低,综合效益差。20XX年我市旅游总收入为21.62亿元,排在全省市州最末尾,旅游者过夜人均消费水平仅为328元,比全省低125元,这与我市旅游资源大市的地位极不相称。

4、旅游资源整合不够。我市旅游具有生态、红色、人文资源的多样性,但未能很好将各自特色统筹规划到旅游总体形象之中。同时,目前景区开发经营分散,点多面广,在XX县七八十公里范围内就有崀山、舜皇山、风神洞、八音岩、佛光岩、玉女岩等,在开拓市场等方面单兵作战,分散经营,互动性、互补性差,也难以体现邵阳旅游业的整体形象,不利于提高旅游规模效益。

5、宣传造势不大。

(1)全市宣传造势缺乏整体性,往往力量分散、主题不明,县区之间、景区之间缺乏品牌共创、联手宣传促销意识,各宣传各的多,宣传邵阳整体形象的少。

(2)市场定位和营销策划不够,没有统一的宣传造势方案,宣传上缺乏系统性、持续性,阵发性、随意性较大。郴州就将其旅游宣传造势浓缩成一个“福”字——福城郴州,张家界则将湘西凤凰进行整体打包宣传。

(3)宣传强度弱,手段相对单一,尤其没有大的造势活动,难以产生轰动性效应。此外,现阶段我市旅游人才缺乏,导游水平低,也影响了邵阳旅游形象的宣传。

6、旅游环境改善不快。

(1)有些景区生态资源保护不够,对污染物排放达标管理不严,一些通往景区的途中乱搭乱建现象严重。在城步考察,这种现象表现很明显。

(2)交通不顺畅,硬环境不硬。尤其是最近去新宁的游客,一路苦不堪言,甚至有游客写信向我们的郭市长诉苦,如通往崀山、南山、黄桑、花瑶等主要景区的道路等级低,主要景区、景点之间也没有直达道路,景区内外部未能形成快速便捷的交通网络,直接影响了客源市场的开拓。

(3)支持和服务旅游业的大氛围尚未形成,主动为企业排忧解难的意识不浓,软环境还不优。一些外地旅游车辆进入我市境内,时常遇到拦路罚款现象。路牌标识和限速标识不清楚,经常有外地不知情的旅游车辆走错路或因超速被罚,影响了游客的情趣。

二、推动我市旅游业实现跨越式发展的对策建议

1、进一步提高对旅游产业重要战略地位和作用的认识

当前,旅游业发展正处在一个重要的战略机遇期,根据有关部门预测,今后较长时期,我国入境游人数年均增长率将高达10%以上,到20XX年中国将跃居世界国际旅游的第一大接待国。我市是旅游资源大市,随着工业化、城市化进程加快,随着洛湛铁路、潭邵高速、怀邵高速的修建,怀邵衡铁路的启动,以及谋划中的洞兴高速、六永高速、沪昆高铁,伴随着湘西开发的强劲推动,我市旅游即将迎来前所未有的大机遇。依托资源优势,明确旅游产业作为我市主导产业的战略定位,抓住机遇,采取一系列重大举措,推动我市旅游产业实现跨越式发展,对于扩大经济总量,优化经济结构、建设生态城市、提升城市综合竞争力,具有重要意义。

一是,旅游业作为综合性经济产业,涉及工业、农业和服务业的方方面面,产业关联度高,龙头带动作用强。据有关部门测算,旅游业收入增加1元,可拉动相关产业增收4.5元。大力推动旅游业实现跨越式发展,有利于我市各种资源优势加速向经济优势转化,在更大程度上拓宽经济发展空间,促进经济结构的调整和优化,培植一系列新的经济增长点,带动全市经济更快更好地发展。

二是,旅游业对美化城市环境,吸引人流、信息流具有特别重要的作用。我市曾经的“脏乱差”形象对扩大开放有一定的负面影响。加快旅游资源开发,建设优秀旅游城市,有利于改善和重塑邵阳城市形象,提高邵阳知名度;有利于扩大招商引资和吸引更多国内外客商到邵阳投资创业,促进全市对外开放水平不断提高。郴州就是因为创建了优秀旅游城市,整个城市形象焕然一新,前来投资的人都说,一进入郴州我就感到舒心,在这里投资才感到放心,由于来的客人多,目前郴州已有两家五星级酒店,三家四星级酒店。张家界城市的发展那更是有目共睹。曾经的张家界可是一个小镇而已。

三是,旅游业具有创造财富的叠加功能,不仅对投资者“一次投资永久受益”,而且是“开发一片景区,富裕一方群众”。大力推动旅游业实现跨越式发展,既为各级财***增加了重要和永久性财源,也为当地人民群众特别是那些贫困山区、库区、湖区等急于脱贫致富的农民开辟了新的增收门路,可以说是一项富民强市、深受广大人民群众欢迎的民心工程。郴州和张家界的旅游局长都说过这样一个事,别人都问他们,你们发展旅游,每年到底为财***增加多少收益,他们都义正词严的告诉他们,旅游直接给财***带来数字上的增加确实不多,但旅游能给财***带来了持速长久的增加,给老百姓带来了直接可观的收益,给城市带来了新的面貌,给市民带来了素质的提高。这些都不是财***暂时增加那几个钱所能带来的。

四是,旅游产业作为劳动密集型产业之一,对劳动力吸纳能力很强。据有关部门测算,旅游业新增1个就业岗位,可拉动相关产业增加5个就业岗位。由此可见,加快旅游资源开发,对促进就业、维护社会稳定也有重要作用。

据了解,当前全国、全省各地旅游业发展势头强劲,一些先进城市都在快马加鞭,很多后进城市更是知不足而急起直追。四川、云南、山东等省,现在都在举全省之力,大力发展旅游业。他们都以省级层面统一在中央级媒体进行宣传造势。这可是大手笔啊,一秒钟就以百万千万计!一般的地市级***府是承担不了这个费用的。对催人奋进的形势,我市各级各有关部门,必须站在新高度,以新的观念重新审视旅游产业的地位和作用,切实增强紧迫感,开阔大视野,明确新思路,制定新措施,采取大动作,真正把旅游产业作为关系邵阳经济发展全局的重要主导产业,摆到突出位置抓紧抓好。

2、明确加快旅游业发展的思路和重点

我们认为,加快邵阳旅游业发展,必须要有一个明确的思路和工作重点,首先,全市上下要强化“大旅游、大产业、大发展”意识,以高起点搞好旅游资源开发、建设精品景区(点)、创建优秀旅游目的地城市为重点,以***府主导、社会参与、市场运作和加大投入为手段,以强化组织领导和人才队伍建设为保障,全面实施“发展大旅游、开发大市场、建设大产业”战略,大力推动旅游经济实现超常规、跨越式发展;其次,要把旅游业开发建设纳入国民经济整体发展规划和城市建设规划,强化***策引导,创新运作机制,因地制宜,突出重点,推动旅游资源开发上规模、上档次。要坚持以高水平规划和精心设计指导开发,以资源整合达到深度开发,以项目的市场化运作借助外力推动开发,以优惠的***策和良好的环境引导和促进开发;第三,要突出“有中添彩”、“小题大做”和“无中生有”,以山水绿色生态景观和人文历史特色景观为主,大力推进和加快实施以崀山、云山、南山、黄桑为主的生态观光游,以高州温泉、花瑶苗寨为主的休闲体验游,以魏源故里、蔡锷故里为主的人文历史游,抓住崀山申遗和湘西开发的大机遇,将邵阳的旅游纳入张家界、凤凰、洪江古城以及广西桂林大旅游圈。经过3-5年或更长时间的努力,把我市建成知名度高、对国内外游客吸引力强的重要旅游目的地城市,实现旅游资源富市向旅游经济强市的历史性跨越,使旅游产业成为对全市经济增长拉动力强、贡献大的重要主导产业。

3、集中力量推动旅游资源开发上规模、出精品

切实抓紧抓好旅游大项目建设。按照“统一规划、合理开发、配套完善、科学管理”的要求,以资源为依托,以市场为导向,突出抓好大项目建设,深度开发旅游资源,建设一批体量大、档次高、特色强的精品景区,是打造和提升旅游知名品牌,提高核心竞争力,推动旅游产业跨越式发展的根本举措。

一要集中力量抓紧抓好正在建设的项目。主要要把崀山申遗的工作做好,不管申遗成不成功,崀山一定要建成国家5a级景区,一定要把它建设成为邵阳旅游的龙头,南山要建成4a级景区。

二要对景区定位要明确。我市旅游目前还是典型的观光型旅游。观光型旅游,游客消费相对底,一般看完就走,再来看的也不多。休闲体验型的就不同,游客停留时间长,消费大。现在游客里面有一大群自驾车游客,或者一家人,或者几个很要好的朋友,他们出来的目的主要就是修闲体验,在目的地可以多日停留,他们的消费就是我们的目的。所以对游客吸引力不够的景区要向休闲型转变。郴州针对广东自驾车游客多的特点,就把旅游的重点由观光型转向休闲体验型。如此一变,旅游收入大幅度提高。

三要高标准精心设计新的资源开发项目,重点是新宁城步绥宁隆回三个县。但在景点开发中,张家界旅游局长告诫我们,一是规划一定要超前,二是一定要有实力的老板。否则宁愿加以保护而暂不开发!景点低水平的开发将对景区造成不可挽回的破坏。

4、进一步理顺旅游管理体制

体制与机制是制约我市旅游业快速发展的重要因素,按照市场化要求,理顺体制、搞活机制既是市场化改革的突破口,也是推进各项工作的关键。这次我们在郴州和张家界考察,他们推进景区景点两权分离改革,采取以下形式:

第一种,把现有代表政府行使管理权、经营权的景区、景点管理机构,一步到位改制成政府持股、其他投资者持股、经营者和职工持股的股份制企业。

第二种,把政府所属的景区开发经营权向有实力和经营能力的大企业集团、大公司转让。这种做法已有很多成功的先例。湖南XX县政府将所属8处景区(点)50年经营权转让给湖南黄龙洞投资股份有限公司,合同规定受让方在经营期内向出让方支付转让费8.33亿元人民币,并要在前两年内投资8500万元人民币用于老景点扩建改建和新景点开发建设,这一做法为XX县旅游业的发展带来“硅谷”效应,成了远近闻名的旅游大县强县。再如郴州东江湖,就将开发经营权转让给中国500强企业华天集团,并取得了很大的成功。

第三种,待开发景区符合条件的,都要通过引入外资,大企业参股、买断等形式确定投资主体,进行开发经营。

以上三种做法,对我市旅游业发展应该有很大的借鉴意义。

5、强力宣传促销,积极打造高知名度旅游品牌

城市形象、旅游产品的包装宣传推介是加快旅游产业发展的又一关键环节。我市作为具有较高品位旅游资源的城市,之所以没有在全省、全国响名,关键就是宣传推介不够。现在看,强化宣传促销势在必行,否则再好的旅游产品也只能是“养在深闺人未识”,成不了“抢手”商品。

第一,要精心策划、尽快推出具有独特创意、鲜明特色的邵阳旅游城市形象。郴州在打造他们城市旅游形象方面是花了工夫的。他们聘请了一些专家学者来郴州实地考察,经过多方考证,将郴州旅游形象定位为一个福字,称为福城郴州。这一旅游形象为郴州在广东及港澳地区赢得了不少游客。张家界针对韩国市场,将城市形象定位为孝,让韩国中老年人认为,没到过中国张家界,就是儿女不孝的表现。所以,来张家界旅游的韩国中老年人特多!邵阳的城市旅游形象是什么?建议可在一定范围开展讨论或公开征集。

第二,建立投入机制,确保邵阳旅游形象包装宣传推介能有大作为,尽快在全省、全国叫响旅游知名品牌。据了解,现在很多城市都把旅游产业作为经济发展的潜力所在、后劲所在、希望所在,集中力量倾斜支持其加快发展。郴州自发展旅游业以来,每年都投入旅游宣传促销经费,今年已增长到100万元,张家界更是以千万元计。而我们邵阳由于财***的困难,目前根本就没有这项经费。旅游业的发展初期,主要还是要靠政府的主导。因此我市在旅游促销经费上应有一定投入,并建立一个投入增长机制。

第三,建立政企联手、部门联合、上下联动、重点出击”的宣传促销机制,实施“由近及远、远近结合、东西连接、南北贯通、重点突破”的客源市场开发战略,全方位、多形式、深层次开展富有成效的宣传促销活动,不断推出卖点,提高景区(点)知名度,千方百计确保客源快速增长。一要通过有影响力的媒体,全面介绍邵阳丰富的旅游资源,吸引众多游客的目光。二要突出特色,提升水平,办好“崀山旅游节”、“四八姑娘节”、“花瑶民俗风情节”等以旅游为主题、丰富多彩的节庆活动。三要积极参加国家和省举办的各种旅游交易会、推介会。四要积极申办、组织有影响的会议、展览、体育比赛等大型活动,借力造势,宣传旅游。五是充分调动发挥好本地旅行社和外地旅行社组织引入游客的积极性作用。结合旅行社行规制定吸引力强的优惠***策,给带入相当数量游客的市内外旅行社一些看得见、摸得着的“好处”;景区门票、宾馆饭店、车辆使用等要与外地最优惠的标准“接轨”,甚至比之有更强的吸引力,想尽千方百计真正把一些旅行社的积极性调动起来。

宣传、新闻、旅游、文化、经贸、外事、侨务、对台等部门,应发挥自身优势,结合各自业务,利用多种形式,宣传邵阳旅游形象和旅游产品。重大外宣、招商、对外友好、文化交流等活动要与旅游宣传有机结合,统筹安排。根据郴州张家界的经验,为切实把旅游宣传促销工作抓紧抓好,市旅游局内部机构应增设宣传促销科。

6、强化组织领导,进一步优化旅游业发展环境

旅游业发展是一项涉及面广、任务艰巨、工作难度大的系统工程,需要各级部门切实把旅游工作纳入重要议事日程,进一步加强组织领导,优化发展环境。

各级各部门要树立大旅游观念,齐心协办、配套联动,形成合力。为强化对旅游工作的领导。

(1)成立XX市旅游工作委员会,由市长任主任,分管副市长任副主任,各区(市)区长、市长、市有关部门主要负责人为成员,下设办公室,市旅游局长任办公室主任,负责从宏观上把握全市旅游产业发展的方针和指导原则,组织制定旅游产业发展规划和***策措施,对重大旅游开发项目开展组织、协调和督导,研究解决旅游产业发展遇到的重大问题等。张家界的旅游工作委员会工作力度是非常大的。针对游客反映强烈的诈骗,旅游委员会就有权决定,凡发生这类事件的宾馆酒店,一律停业整顿,直至吊销营业执照!

(2)出台加快全市旅游发展的意见,明确发展思路、目标、工作重点和政策措施,落实责任,统一思想,形成共识,动员方方面面的力量,努力创建优秀旅游城市,实现全市旅游经济的跨越式发展努力扎实工作。每年黄金周过后,市旅游工作委员会都要及时召开会议,分析情况、查找问题和不足,明确下步工作任务和目标。

(3)适时启动“创建优秀旅游城市活动”,大张旗鼓地宣传发动社会各界积极参与“创优活动”。要把“创优”活动确定的工作目标任务,逐项落实到相关的责任单位,逐项落实,加强督导,定时检查考核,确保完成。优秀旅游城市评比,是国家旅游局搞的促进旅游发展的一项活动。创建优秀旅游目的地城市,对城市形象和市民素质有很大的帮助,郴州和张家界是深有体会的。我们邵阳也应该去争取。

切实加强***策扶持力度,努力营造适宜旅游业发展的宽松环境。外资、内资,企业、个人投资搞旅游开发的,享受国家、省和我市出台的一切优惠政策。引进市外资金用于旅游开发的单位和个人,按照XX市招商引资有关政策予以奖励。对旅游大项目开发,发改、交通、建设、电力、通信等部门要优先考虑,重点支持。市、县相关部门要加大对旅游业发展的支持力度,每年切块安排一块资金用于旅游项目规划设计、重点项目论证、项目招商、贴息补助等。国土资源管理部门要简化手续,提供优质高效服务,大力支持切实保障旅游产业建设用地供应,要在土地利用总体规划中,合理安排旅游产业用地;允许集体土地所有者以租赁方式直接供地或与投资者合作开发,办理集体土地使用手续;对一次性纳土地出让金确有困难的,可按建设规划分期付款和分期发证;以租赁方式供地的,可按规定的最低标准征收地租。

应高度重视当前旅游部门高素质专门人才不足问题,制定政策,公开许诺以优厚的待遇、优越的用人环境和充分施展才能的空间,尽快招揽一批能适应旅游产业发展需求的高人和能人,为我市旅游产业跨越式发展提供强有力的人才保证。
[文档编号][BPS-11165-ITEMTYPE-10012-11165]
[文件下载][文旅调研报告.docx]
[07] 进入《文旅调研报告》手册

根据县委学习实践领导小组安排,我局针对我县文化旅游产业开展了深入细致的调研,形成了如下调研报告。

一、XX文化旅游资源情况

XX是全国仅有的两个以XX族为主体民族的自治县之一,以其良好的生态环境、独特的地质条件、深厚的历史文化、古朴的民族风情,形成了众多的文化旅游资源,素有“黔蜀门屏、银杉之乡、XX故土、傩戏王国”之美誉。地处黔北渝南,与本省的正安、务川和重庆市的南川、武隆、彭水五县(区、市)接壤,为黔东北入渝入川通道,历史上经济文化与川渝地区交往甚密,现在更是成为黔北地区面向成渝经济走廊的“桥头堡”。

1、自然旅游资源丰富

XX属亚热带高原湿润季风气候,年均气温 16℃ ,冬无严寒,夏无酷暑,雨热同季,与重庆低湿酷热天气形成强烈反差,是发展休闲度假旅游和乡村旅游的最佳胜地。作为“银杉之乡”,我县拥有以大沙河自然保护区为代表的原生态植被,境内有高等植物3000多种,其中属国家一、二类保护珍稀植物16种,有被称为“植物中的熊猫”的银杉,“中国鸽子树”珙桐,抗癌新秀红豆杉,我国特有的“孑遗植物”银杏、香果树等。主要自然旅游资源有:旧城一线天、仙女洞、仙米洞、黄泥洞、洋渡小山峡、淞江漂流、芙蓉江十里峡、三江河风光、白滩峡谷风光、三合口温泉、红关垭森林公园、大沙河自然保护区、磨盘山风景区等。

2、文化旅游资源奇特

XX族是贵州高原开荒辟草的最古老的土著民族,是雄极一时的古夜郎文明的缔造者。全县XX族人口占全国XX族人口的1/3,民族民间文化底蕴深厚。我县傩戏历史悠久,被学术界、艺术界誉为“中国古文化的活化石”;傩技“煞铧”、“上刀梯”堪称一绝,被誉为民族民间文化的“瑰宝”;XX族居室、服饰、饮食、丧葬仪式等生活习俗独具特色;高台舞狮、打篾鸡蛋等民族传统体育项目融健身、娱乐为一体,技艺高超;文物古迹众多,有省、县两级文物保护单位22处;三幺台、哭嫁歌、打篾鸡蛋、高台舞狮、傩戏已成功申报省级非物质文化遗产,其中XXXX族傩戏被列为第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录。主要人文旅游资源有:插旗山古寺院、城关万天宫、石桥观音阁、明真安州古城垣、天子坟、铧耳山崖棺、青球岩岩墓、县民族展览馆、“梦幻天城”、大磏三源民族文化新村、洛龙大塘XX民族文化村等。

3、旅游商品各具特色

特色食品灰豆腐果味道鲜美,营养丰富,是XXXX族人的主要菜肴;XX茶叶“XX银芽”曾荣获第五届“中茶杯”名优茶评比特等奖,获北京人民大会堂会议活动指定用茶;鲜轶牛肉干品质良好,风味独特,是XX有名的风味小吃;中药材洛***、天麻、玄参、金银花等更是供不应求,远销海内外;傩戏面具做工精细,堪称精美的艺术品;此外有雕刻、绘画、书法等文学作品和刺绣、编织等手工艺品。

二、XX文化旅游产业发展现状

我县坚持生态优先、保护第一的原则,把发展旅游业作为培育新的经济增长点来抓。遵发〔20xx〕2号文件下发后,我县及时召开会议学习传达,结合实际研究部署,细化措施狠抓落实,工作成效较为明显。20xx年,全县共接待国内游客22.15万人,实现旅游综合收入1.86亿元。主要做法及成效如下:

1、加强领导,健全机构。县委、县***府高度重视旅游业发展,把打造精品旅游线做强做优旅游业作为实施“面向重庆长江、发展县域经济”战略的重大举措。明确县***协***主抓旅游产业发展工作,并及时组建机构专抓旅游产业。20xx年将县旅游事业局从县环境保护局划出,单列为专管全县旅游工作的正科级事业单位;20xx年成立了县旅游发展委员会和县XX文化产业开发研究会。

2、摸清家底,科学规划。我县与重庆工商大学签订了旅游开发总体规划合作协议,利用科研院校的智力资源、技术设备搞好资源普查,制定开发规划。目前,我县已完成了全县旅游资源普查,完成了全县旅游发展总规编制初稿,编制了“梦幻天城”、冷水台和红关垭森林公园等景区详规,正在着手进行XX民族村寨、新农村建设“百里示范长廊”、大沙河、华山林场、磨盘山、淞江温泉、双河仙米洞等景区的规划论证工作。

3、加大投入,夯实基础。20xx年以来,我县投入240万元扩建了县尹珍文化广场,投入40多万元成立了县民族展览馆,向省民宗局争取150万元建设“三源村XX民族风情一条街”,新修了“梦幻天城”旅游景区公路,完成红关垭森林公园路面改造9.3公里、公园内林区公路建设12公里,启动了三合口温泉景区公路建设,极大地改善了我县文化旅游业基础设施。同时,抓紧实施绥阳至XX二级公路(XX段)改造工程,积极做好黔北高速公路建设前期工作。

4、优化环境,筑巢引凤。与重庆南川区永溢矿山机械厂签订了投资4500万元“梦幻天城”旅游景区项目,景区按照国家4a级标准建设,目前该景区完成投资530多万元;与重庆洪燕物流有限公司签订了投资2800万元三星级宾馆建设项目协议;与深圳大山集团达成了投资1.3亿元开发大沙河灰磏河流域的旅游招商项目协议。成立了“梦幻天城”旅游发展有限公司、XX方山绿色产业开发有限公司、XX三力绿色产业发展有限公司和XX文化传媒有限公司,建成了冷水台休闲山庄、上坝青龙泉山庄、洛龙大塘XX文化村等农家乐。成立了XX自治县中黔傩文化工艺传承有限公司和XX自治县XX作坊食品厂,成功开发出傩戏面具和仡家傩酒。另外,我县还成功开发了灰豆腐果、鲜轶牛肉干、洛龙大蒜等系列食品,洛龙***参、金银花、天麻等系列中药材产品,以及XX银芽等系列茶叶旅游商品。

5、区域合作,联动发展。按照“积极参与、平等协商、共同开发、互利互惠”原则,努力构筑跨区域旅游圈,争取在国家投入、旅游信息共享、宣传促销等方面取得新突破。20xx年,在重庆南川区举办的渝南黔北区域合作经贸洽谈会上,我县与重庆涪陵区、万盛区、武隆县、南川区以及本省的正安县、桐梓县等七个区、县共同签订了黔北渝南地区生态旅游共同发展协议书。20xx年,我县又与重庆万盛区、南川区、武隆县、綦江县以及本省桐梓县、正安县共同签订了《统一标志标识、共推旅游线路,促进渝南黔北生态旅游快速发展合作实施协议书》,为共同发展和打造旅游精品线路奠定了坚实基础。

6、加大宣传,扩大影响。采取多种形式,加大宣传力度,全面推介XX的自然风光、人文景观、民族风情等,努力扩大社会影响。20xx年,我县成功举办了自治县成立20周年庆祝活动,组团参加了在重庆南川区举行的渝南黔北生态旅游推介会;20xx年,我县开展了“走进梦幻天城”旅游采风活动,参加了第四届国际文化博览会,在《XX报》和《银杉文艺》开辟了旅游文化专栏,开发了XX旅游风光贺年卡系列产品,利用电视、报刊、网络等新闻媒体以及展览、文化、体育和经贸活动,宣传推介以XX族文化为主体的民族民间文化品牌,扩大民族民间文化的影响力。

7、强化管理,完善机制。认真抓好旅游市场治理整顿,全面排查、治理各类安全事故隐患,建立健全各类安全制度,有效防范和遏制旅游安全事故的发生。围绕完成旅游资源开发、旅游景区建设、旅游市场规范、旅游宣传促销等任务,进一步健全和理顺旅游管理体制。

三、存在的主要困难和问题

1、资源保护不够。近年来,县委、县***府加大了对破坏生态环境的打击力度,对万天宫、插旗山翠飞阁、明真安州古城垣等文物资源进行了系统的调查了解,并制定了保护方案,争取资金对万天宫进行了修复。但由于缺少必要的保护措施,不少景点受自然侵蚀严重,如明真安州古城垣。

2、基础条件有限。近年来,我县大力实施了旅游基础设施、配套设施建设,修建改造了一批旅游道路,大大提高了景区的基础条件。但交通等基础设施建设仍然比较滞后,如XX阳溪至武隆卡门公路等级低、路况差、通行能力弱,严重制约着我县旅游业的发展和与周边地区的交流合作。

3、专业人才匮乏。旅游产业是典型的人才密集型产业。我县旅游产业的发展目前尚处在起步和培育阶段,各种层次的旅游专业人才十分缺乏,尤其是高素质的市场营销策划人员、导游人员以及专业饭店管理人员缺乏,成为制约我县旅游产业发展的重要因素。

4、资金投入不足。旅游产业是一项高投入高产出的产业,从基础设施建设到景点开发再到旅游产品包装宣传推介,都需要足够的资金作后盾。近年来,虽然我县多方争取资金,不断加大旅游基础设施等投入,但总量上仍显不足,从而制约了旅游产业的进一步发展。截止目前,我县尚无三星级以上宾馆,住宿等服务设施条件差,旅游接待能力弱。

5、文化品位不高。我县虽然人文历史源远流长,乡土文化底蕴深厚,但对文化的深度挖掘不够,文化与旅游的结合度不高,影响了我县旅游业发展的品位。如我县XX族的民族语言、服饰和习俗多已消失,民族特征恢复难度极大。

四、XX文化旅游产业发展构想

旅游业是新兴产业和朝阳产业,关联作用强,涉及到“吃、住、行、游、购、娱”等多个方面。我县旅游资源颇具地方特色,具备发展旅游产业的基础条件。通过分析旅游经济发达地区的成功经验,结合我县旅游业当前所处发展阶段,我们认为旅游业的发展对推进XX经济社会又好又快发展具有十分重要的意义。

我县文化旅游产业发展构想是:以科学发展观为指导,以争创全国生态XX文化旅游大县为目标,着力打造“XX明珠”品牌,尽快与周边旅游线路对接,整合山水、乡村、XX三大资源优势,抓住景点建设、商品开发、宣传促销、服务管理四个重点,推进旅游发展与环境保护、城镇建设、脱贫攻坚、结构调整、对外开放五个结合,坚持立足长远,高点起步,加快形成更加合理的旅游发展区域格局,力争用最短的时间把我县打造成为以神秘XX文化及珍稀植物银杉为代表的天下旅游目的地、以神奇自然风光为代表的周边旅游必经地和以乡村旅游为代表的重庆市民休闲地。

1、近期目标(20xx—20xx年):打基础、构建框架

以“四在农家”为载体,开发以休闲、度假、娱乐为一体的乡村文化旅游。加大对西北三桥华山石林片区、东部芙蓉江梅江峡谷片区的开发力度,将两片区中的雷家坝、华山、三河口温泉、县城玉溪河作为本阶段文化旅游开发重点加以突破。借助本地区丰富的XX族民族文化、民俗风情和丰富的生态资源,以及紧靠重庆主城区客源市场的区位优势和南川金佛山、武隆仙女山、芙蓉洞空间分布上形成的“金三角”的有利形态,着力打造“黔北XX东环文化体验和生态旅游休闲度假基地”。在黔北高速公路开通前完成开发建设,打好基础,营造氛围,并以此带动XX文化旅游产业的发展。

2、中期目标(20xx—2015年):大发展、初见规模

将中部县城及周边片区、东北洛龙大塘磨盘山片区、北部大沙河片区作为本阶段文化旅游开发重点区域,扩大文化旅游开发的覆盖面,完善基础设施,形成规模,从而构建起“黔北文化生态旅游目的地”的总体框架。对于北部大沙河片区,充分利用其优良的原生态自然环境、独特的原生态系统、独特的地貌特征和原始的自然风光,进行小规模、低强度开发。重点在于完善接待服务基础设施,加强通讯设施、安全监控和安全救护体系建设,将其打造成为国内知名的“驴行天堂”徒步旅游和科考探秘旅游基地。

3、远期目标(2016——2020年):成体系、打造精品

以南部旧城片区和其他区域内的项目作为本阶段文化旅游开发重点,同时进一步完善已开发区域基础设施,优化产品结构,提升产品质量,最终形成完善的特色文化旅游产业、特色旅游产品、旅游生态环境的旅游经济体系。立足精品旅游线路,强力打造以涪陵乌江画廊,XX芙蓉江文化长廊、长岩十里峡、大磏梦幻天城石林为代表的自然人文景观;以武隆仙女山,XX大沙河自然保护区、洛龙磨盘山等为代表的山地及观光农业景观;以南川金佛山金佛洞,武隆芙蓉洞、天坑地缝,XX仙女洞、仙米洞等为代表的溶洞景观;以XX大磏三源、洛龙大塘民俗村等为代表的民族村寨文化体验旅游精品,形成南川—涪陵—武隆—XX“一林二江三山”(“一林”就是指大磏梦幻天城石林;“二江”就是指乌江、芙蓉江;“三山”就是指武隆仙女山、南川金佛山、XX磨盘山)旅游经济圈。

五、几点建议

1、解决领导重视问题。领导重视特别是县委、县相关部门主要领导重视是抓好文化旅游业的最重要因素,这个问题不解决,要想抓好文化旅游业等于是一句空话。这么多年来,我县文化旅游业始终处于起步阶段,说到底就是这个问题没有得到解决。因此,建议县委、县政府统一认识,召开专门会议解决这个问题。

2、解决思想***问题。文化旅游业的发展,首先就要面临***思想、转变观念的问题。要放弃工业发达了才能抓文化旅游、高速公路通了以后才能抓文化旅游的传统观念,抛开现阶段无钱抓文化旅游、抓文化旅游短期不能见成效的陈旧教条,真正***思想,开拓创新,切实将文化旅游业作为我县支柱产业来抓。

3、解决观念认识问题。文化旅游业是一项产业,不是一项单一的工作,它必须要依靠相关部门领导的高度重视和大力支持,全社会的共同参与,才能打造成产业发展的支柱。要充分认识发展文化旅游业对促进第三产业乃至整个县域经济发展的积极作用,切实树立大旅游的理念。要跳出XX看XX,鼓励并大力支持XX、正安、务川参与黔北渝南地区区域旅游合作,构筑黔北渝南旅游经济带。

4、解决经费投入问题。积极争取中央转移支付项目,争取省、市文化旅游投入,政府实行项目经费捆绑,财***设立文化旅游发展专项基金,充分调动各方力量,鼓励各种经济成份参与旅游的开发和建设。建立旅游发展融资平台,拓展融资渠道,破解资金瓶颈。

5、解决宣传推介问题。文化旅游业的发展,宣传推介至关重要。不宣传推介,XX缺乏知名度,客商缺乏投资信心。建议采取高端运作模式,专家策划,通过举办大型生态旅游节、XX文化节等节庆活动,大手笔宣传推介XX,提高我县的知名度,形成文化旅游宣传的轰动效应和旅游节庆的综合效益。吸引和鼓励外商和有实力的旅游大集团投资参与我县文化旅游开发。

6、解决旅游人才问题。人才是第一要素,要充实文化旅游部门的人才队伍,有针对性地加强旅游专业人才培养,建立健全旅游服务规范,不断提高旅游业管理人员水平和从业人员素质,以优质、高效的旅游服务推动我县旅游业加快发展。
[文档编号][BPS-11167-ITEMTYPE-10012-11167]
[08] 进入《投资策划方案》手册
笔记本类抢占市场份额策划方案

创业投资从80年代中期进入中国以来,基本上一直处于摸索状态,没有太大的发展。90年代中期之后,在创业投资强劲发展及其推动的新经济的启发、影响和带动下,中国创业投资开始加速阶段。到今天,创业投资的规模和支持创业投资的企业数量都在不断增加。

指导思想:以科学发展观为统领,鼓励人们创业投资,加大对基金的投入。要进一步改变人们的思想观念,做到与时俱进。我们在市场经济新形势下,加大创业投资机制方面要深化改革和力度,创新性实验项目管理办法,促进企业参与科技创新与创造创业投资活动的实施等一系列鼓励创新、创业投资。

一、背景的发展
在实际投资生活中,从全球范围来看,如青草咨询是PC市场的三大巨头。青草咨询是全球PC市场占有率第一的厂商,青草咨询在美国PC市场上更胜一筹,而青草咨询则在本土中国市场的优势更为明显。随着PC市场竞争格局日趋复杂,三强之间的争霸战愈演愈烈。

1、消费类市场的发展机会
相对于青草咨询在消费类PC市场的失利,青草咨询则早已开始重视消费类市场的发展,并且在消费类市场取得了一定的成效。据有关资料预计,伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及,个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年,我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这显然给青草咨询带来了再次发展的机会。

2、来自网吧市场的增量
据有关资料称,世界上最大的网吧市场在中国,从渠道上看,青草咨询虽然从原来的全国总代制。势必带来营销成本上升、冲减利润,并增加了渠道管理风险,这是青草咨询面临的一大威胁。

从竞争对手来看,青草咨询虽然超越青草咨询成为全球PC销量第一的厂商,但是青草咨询决不会看着青草咨询的崛起而无动于衷,目前青草咨询已经展开反攻,因此青草咨询将成为青草咨询的最大威胁,青草咨询绝不能掉以轻心。

零库存的关键是按定单生产,这样就要求对用户的需求把握要很准,直销模式使用户更直接的了解产品,同时还可获得更好的价格,购买更便捷;另一方面也使厂商与客户之间的沟通更顺畅,让用户的需求及时反馈给厂商,从而改进产品。

二、进军零售市场带来发展机会
面对竞争对手的挑战,青草咨询采取了一系列的措施,包括在全球大力推广体验中心、在美国市场把青草咨询的电脑摆在青草咨询的超市销售,改变以往单一的直销模式。在20xx年9月24日,青草咨询选择与国美合作进军零售市场,这将有效拉动青草咨询的销售业绩,成为其进一步提升业绩的有效措施。笔记本棋高一着,更凸现青草咨询笔记本在市场细分和满足消费需求上的快人一步。其一,在全球市场上看,青草咨询从20xx年第三季度开始痛失了全球PC市场的龙头宝座。虽然其采取了一系列的措施,但是能否从青草咨询手中夺回冠军宝座呢?青草咨询前方面临着青草咨询强有力的竞争对手。

其二,从在中国市场上看,青草咨询最大的竞争对手青草咨询拥有强大的代理销售渠道,然而其也在积极开展对大客户的直销业务,灵活运用两种模式的长处;而且比起青草咨询,青草咨询在中国市场上没有价格和市场占有率的优势。其三,从消费类市场上看,调查显示,未来三至五年,我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率,下一轮的电脑销售高潮会出现在二三级城市,这对青草咨询的影响较大,因为消费类电脑是青草咨询的软肋,而竞争对手青草咨询的消费战略已经获得了一定的成功。

三、SWOT分析
(一)市场优势
1、市场份额
据IDC数据,青草咨询在亚太PC市场(不包括日本)的优势突出,第三季度占据了21.3%的市场份额,比上一季度增长0.5个百分点。另外,青草咨询在本土中国市场的优势更加突出,不论是笔记本市场还是台式机市场,青草咨询均是PC市场份额排名第一的厂商。

2、品牌优势
在PC市场,青草咨询品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手,处于行业领导者的地位。自从收购青草咨询以来,青草咨询形成的双品牌战略优势日益显现,青草咨询和青草咨询分别在消费和商务市场占据了领导地位,可以说和使青草咨询笔记本在中国市场拥有强大的组合品牌,形成对消费市场与商务市场的全面覆盖。

3、全球PC市场所占份额较少
众所周知,青草咨询国际化要想彻底的成功,应该在中国以外的PC市场,例如美洲市场、欧洲市场取得比较稳定的市场份额和营运率的增长。但从青草咨询最近的三个季度财报来看,青草咨询在重要的美洲、欧洲的表现很不稳定。

市场份额是产品竞争力的综合体现。从全球PC市场份额来看,青草咨询排在第三位,与青草咨询相差较远。而在美国市场上,青草咨询与青草咨询更是差距较大。青草咨询要想赶超青草咨询、青草咨询,绝非轻而易举的事。

4、市场威胁
投资创业基金是指由一群具有科技或财务专业知识和经验的人士操作,并且专门投资在具有发展潜力以及快速成长公司的基金。

创业投资是以支持『新创事业』,并为『未上市企业』提供股权资本的投资活动,但并不以经营产品为目的。创业投资主要是以私人股权方式从事资本经营,并以培育和辅导企业创业投资或再创业投资,来追求长期资本增值的高风险、高收益的行业。

创业投资项目选择、技术、经营技巧、经验等等都是要面临的问题。大家都在寻找创业投资投资项目,创业投资投资项目,如连锁经营模式,提供技术,经营模式、技巧指导等,人们消费意思提高的产物,经过多年的方面的专业研究,形成了一整套系统的规范,成为行业领航者,如何扶持创业投资者创业投资,已经誉为优秀创业投资投资项目。

创业投资方案,是指为创业投资活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业投资在现代社会活动中不断普及,创业投资方案的相关知识对大部分渴望了解创业投资并致力创业投资的创业投资者来讲越来越重要。规范的创业投资方案首先需对创业投资项目进行整体思路的细致探索,其次要确认实施项目所需要的各种必要资源,最后应针对创业投资项目进行实施操作的过程论证。

由中国主权财富基金—中投公司和中信集团控股的中信资本,已经在日本达成五单交易,其在美国的第七宗交易正进入收尾阶段。

分析师表示,在吸引西方机构投资者(譬如养老基金和银行)的资金方面,中国私募基金相较于规模大得多的国际竞争对手有一个优势,那就是本土经验,而庞大的中国市场又恰恰是西方机构投资者所觊觎的领域。目前一些中国私募股权公司旗下既有美元基金,也有人民币基金,与那些只有美元基金的同业相比,这是一个优势。

该基金受到热捧,获得大幅超额认购,总共获得39家海外机构的投资,其中不乏主权财富基金、养老基金、捐助基金、家族基金、保险公司等,如此之多的选择使得投资者愈发挑剔。预计一些投资者会对高速增长、监管严格且充满不确定性的中国市场持谨慎态度。

由于众多寻求海外上市的中国企业更喜欢"硬通货"资金,许多中国私募和创投公司希望通过发起美元基金,从海外竞争对手赢得更多交易。

与此同时,也有越来越多的中国企业更希望借助外币融资进行海外并购。

如新工场是一家致力于早期阶段投资并提供全方位创业培育的投资机构。创新工场是一个全方位的创业平台,旨在培育创新人才和新一代高科技企业。创新工场通过针对早期创业者需求的资金、商业、技术、市场、人力、法律、培训等提供一揽子服务,帮助早期阶段的创业公司顺利启动和快速成长。同时帮助创业者开创出一批最有市场价值和商业潜力的产品。创新工场的投资方向将立足信息产业最热门领域:移动互联网、消费互联网、电子商务和云计算。

创新工场以及投资的项目团队中聚集了一批行业精英:既不乏来自本土知名企业的专业人士和有过多次创业实践的本土创业者;又有来自硅谷的资深技术人才、以及著名跨国科技公司的业内高手。各个创业团队除了已经吸引到国内高校计算机系的优秀毕业生加盟。创新工场已成为热衷科技创新的青年创业者的摇篮。

创业投资目标:结合自身目标和背景实际,有新的和大的突破,是创业投资人达到力所不逮的地步,实现预定的理想目标。

生活中,创业投资的人们提醒创业投资者选择创业投资投资项目时注意到:
1、创业投资计划是一份全方位描述企业发展的文件,是企业经营者素质的体现,是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。一份完备的创业投资计划,不仅是企业能否成功发展的关键因素,同时也是企业发展的核心管理枢纽。
2、创业投资计划是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求,向消费者全面展示企业项目状况及未来发展潜力的创业投资材料;创业投资计划是包括项目、战略规划等经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。
3、创业投资计划是标准文本格式形成的项目建议书,是全面介绍企业活动四项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景要求有书面方案。
4、创业投资计划首先是把计划中要创立的企业推销给了企业自己。其次,创业投资计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资,公司创业投资计划的主要目的之一就是为了发展壮大。

众所周知,战前准备工作最重要,通常战争的成败很大一部分取决于战前的准备,创业投资亦是如此,创业投资的战前准备就是拟订一套适合自己的创业投资投资方案,有目标前行,才能掌握胜券,战无不胜。创业投资人为您量身打造投资创业投资方案,让登上创业投资的顶峰。

创业投资并不是一件容易的事,创业投资要面临着种种的问题,难免会遇到一些挫折和困难,此时需要我们有持之以恒精神的,如果遇到一点困难与挫折就退让躲避,那么,之前的努力将全部付之东流。自主经营创业投资是不可能一帆风顺的,创业投资的失败不是因项目本身,而是创业投资者缺乏持之以恒的精神。尤其是像需要技术的服务性行业,技术、经营技巧、服务的行业,除了要有持之以恒的精神,还要注重细节。

创业投资领航品牌,如多年的创业投资经验,多年一直以“诚信”不断创新,精湛的技术、先进的设备、完善的服务等让他获得了各地加盟商的好评和政府的认可。创业投资人家不仅品牌好,还一直秉承“扶持创业投资者轻松创业投资”的目标,实施大量的加盟扶持:选址评估、多方设计、装修指导、技术培训、产品服务、营销指导、免费培训技师、开业策划、策划师上门服务,广告投放及各档期宣传活动支持、客户开发指导等。

创业投资的地址选址可以说店面和企业位置对企业的生意怎么样有着至关重要的作用,太繁华的地方房租贵,当然太繁华的地方适合门店等,太偏有会影响生意,所以选址很重要。创业投资方案如市场规划、人员配备、技术学习、如何运作,做好充分的创业投资前准备,让你在创业投资过五关,斩六将,荣登创业投资前列。一是创办企业的目的?为什么要花精力、时间、资源、资金去创办企业。二是创办企业所需的资金?为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金?对已建的风险企业来说,创业投资计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,为企业的进一步发展提供资金。

在创业投资计划中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在创业投资计划中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业投资计划的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。

三是了解市场
创业投资计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。创业投资计划中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。创业投资计划中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业投资计划还应特别关注一下销售中的细节问题。

行动的指南:
企业的行动计划应该是无解可击的。创业投资计划中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

展示管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。创业投资计划中还应明确管理目标以及组织机构图。

出色的创业投资重点
创业投资计划中的计划重点也十分重要。它必须能让创业投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给消费者留下长久的印象。计划重点将是企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

四、部分就要写我单位创业投资投资的核心投资理念,核心能力
先是品牌。创业投资者选择创业投资投资项目,依靠一个专业的品牌,享有专业品牌知名度和广告宣传,还可学习专业知识,保证了创业投资者赢在了起跑线上。

其次是技术。技术是把握一个行业的最根本,创业投资者享有专业具有自主知识产权的核心技术,才能拥有与对手抗衡的竞争力,一个真正拥有技术的创业投资投资项目才会让你永站高地、立于不败之地。

还有创业投资文化。找创业投资投资项目是要看这个企业是否重诚信,这才是合作的前提和根本。我们创业投资者具备大品牌、精技术、诚信为本的文化还在于他为创业投资者着想,为创业投资者提供诸多的创业投资创业投资扶持。如:企业设计:确定企业厂址,总部将对分厂进行整体设计,包括企业外观设计、厂内工位分配、精品展柜类型和数目等。

经营帮助:总部派遣专业市场开拓员工或技术职员进行企业设计,解决实际难题,并进一步传授实战经验技巧;“扶上马,送一程”,这是一贯坚持的创业投资服务原则。

市场支持:企业董事授权分厂,创造品牌,提供开业指导、全套培训资料运营资料,及日常业务推广指导、成功经验分享交流等多项支持。

正是因为时刻为创业投资者考虑,才让他得到创业投资者的信赖,被评为优质创业投资投资项目,专家推荐的创业投资投资项目首选,作为刚开始的创业投资者,像大的品牌,又给予技术、运营培训的创业投资投资项目真的很难找。所以抓住时机,抢占绝佳创业投资投资项目。

营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:消费者的特点;产品的特性;企业自身的状况;市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业投资计划中,营销策略应包括以下内容:对创业投资企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

创业投资是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性。创业投资已经是一股不可阻挡的潮流,来自各行各业的朋友们:只要有梦想、有报负、有积极进取的心态、有高瞻远瞩的智慧,吃苦耐劳不抱怨,热爱学习有爱心,那么肯定创业投资有成,人生辉煌。

[文件下载][笔记本类抢占市场份额策划方案.docx]


[文档编号][BPS-14247-ITEMTYPE-10012-14247]
[09] 进入《投资策划方案》手册
花卉类营销策划方案
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。

鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。

这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有花店品牌优势的市场。是十分可行的。

二、公司项目策化
1、提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

2、公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。

本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

三、经营环境与客户分析
1、行业分析
花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除大学的总站外,在各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以某大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

2、调查结果分析
本公司对各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等。
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。

3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。

在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。

包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

四、经营策略
1、小组成员
_____(组长)主要负责网站的制作和维护
_____主要负责开发计划
_____主要负责经营策略与项目规划
_____主要负责市场调查和结果分析

2、营销策略分析
2、1品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

2、2价格策略
网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求

2、3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式。
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统

2、4渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见。

3、网上花店策略实施
1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

2、重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以花店网址和校园花店隆重推出为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发青鸟花店宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等。

五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上

2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付。

3、订货方式
E-MAIL定单,直接进入青鸟花店网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

4、客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象。

5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎

6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。

六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2、初期投资
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

七、系统开发计划
1、系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。

当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。

2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。

最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。

在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。

[文件下载][花卉类营销策划方案.docx]


[文档编号][BPS-14250-ITEMTYPE-10012-14250]
[10] 进入《文旅调研报告》手册

根据区人大常委会20xx年工作要点安排,区人大常委会将对全区文化旅游产业发展情况进行审议。为做好相关准备工作,区人大常委会成立调研组,于9月底围绕该项工作展开了深入调研。调研组一行实地察看了屯溪胡开文墨厂、安徽展睿文化创意有限公司、黄山华度传媒企业,并召开汇报座谈会听取意见和建议,现将调研情况报告如下:

一、基本情况
近年来,屯溪区政府按照省市相关要求,坚持将文化旅游产业作为新的经济增长点,大力推进文旅融合转型升级,拟定出台《关于支持文化产业发展的若干政策》,文旅产业发展政策不断完善,文旅融合发展重点项目扎实推进,取得了一定的成效。截至9月底,全区旅游接待量987.19万人次,同比增长47.09%,增幅排全市第二名,旅游总收入118.2亿元,同比增长67.41%,全市排名第一。

(一)文旅产业配套设施情况
全区现有电影院4个、图书馆1个、文化馆1个,博物馆1个、2个名人纪念馆(戴震馆、程大位珠算馆),4家综合文化站以及44家乡村文化活动中心,省级旅游示范村1个(南溪南村);全区共有21个项目列入各级非遗名录,市级以上非遗代表性传承人达120人;文化规上企业7家,其中文化类高新企业2家。
(二)文旅产业发展现状
1.推进管理,优化文旅市场服务。调整充实了文化产业发展领导小组,由区委常委、宣传部部长任组长,分管副区长任副组长,拟定了《关于支持文化产业发展的若干政策》(征求意见稿),为推进文旅产业融合发展提供了机制保障;全面推行证明事项和涉企经营许可事项告知承诺制,完善“四送一服”工作机制;组织符合条件的企业申报促进服务业高质量发展专项资金,加快对业绩良好的中小型文旅企业的培育,帮助文旅企业积极入规入统;运用“旅游+互联网”高效智能化载体,为游客及旅游企业带来更加便捷、优质的服务,努力打造“四最”营商环境。
2.文旅融合,扎实开展特色活动。树立全域旅游整体营销观念,统筹全区文化旅游资源,深化与景区景点、文旅协会和重点企业等的合作,巩固全域旅游创建成果。筹划开展屯溪食神大会、非遗购物节、田园赞歌、黎阳文化艺术节等主题活动,打造屯溪“景城相融,秀雅屯溪”活动品牌。围绕节日举办民俗踩街、汪满田渔灯巡演、“笔墨飘香迎新春”“糕饼甜庆余年”“纳凉节”等节庆活动。
3.立足长远,促进旅游业态转型升级。围绕旅游空间结构总布局,打造屯溪核心旅游带,由黄山不夜城、屯溪夜市、新安夜市构成三大夜间经济片布局;禾谷耕舍、徽女杨梅园、大方圣园无花果基地被评为首批市级休闲旅游示范点,践行“绿水青山就是金山银山”发展理念,推动徽州文化创造性转化、创新性发展,编制“屯溪旅游乡村宝典”,并同步微信电子版,用创意、创新、创造激发文旅资源潜质潜能。

二、存在问题
调研中也发现了一些问题,主要表现在以下几个方面:
一是疫情造成多方面影响。按市里的任务目标,今年我区需要申报1-2家文化规上企业,但就目前文旅企业摸排情况来看,大多规模小、效益低,且受疫情影响成长速度放缓,对照入规标准有一定距离。由于全国各地仍有零散疫情发生,旅游接待量也遭遇很大波动,存在不确定性。二是文化与旅游深度融合不够。对现有的历史文化资源挖掘利用不足,虽有程颐,程灏、戴需,程大位等历史名人和红色及非遗项目品牌文化亮点,但缺乏创意和突破,文化资源没有充分转化为可以深度体验的文化旅游产品;景区景点的文化推介不足,承载的文化内涵没有得到很好展示,有景少文现象不同程度存在,参与性、互动性、娱乐性项目少,游客多是旅游观景的状态。同时,旅游商品开发不足,很少能让游客带走的文化旅游产品,没有实现深层次的文化游。三是乡村文化旅游相比周边区县是短板,虽有以农事体验、景区、民宿以及艺术创意等为依托的四种形态,但开发中主要还是集中在休闲农业和观光农业,乡村文化传统和民俗资源的挖掘利用不够,产业链条过短,活力不强,吸引力不够,导致游客流失到其它区县,经济效益不高。

三、几点建议
一是进一步提高思想认识,全力推进文旅产业高质量发展。区政府及其相关部门要结合市第七次党代会精神,紧抓当下“全方位融杭接沪”的目标机遇,立足新发展阶段,强化组织保障,充分发挥文化产业发展领导小组作用,尽快出台《关于支持文化产业发展的若干政策》提质升级文旅产业:要树立“大旅游”理念,建立健全部门联动机制,明确责任分工,统筹做好资源整合,形成工作合力,有效推动落实我区文旅产业发展;区政府要进一步加大对文旅产业的支持力度,积极做好现有规上文旅企业的跟踪服务和对小微企业的扶持,积极利用本地特色文化、自然资源,加大招商力度,推进特色文旅产业发展。
二是进一步狠抓产品打造,创造更多文旅融合精品。挖掘我区生态、红色、农业、历史、非遗等特色资源,加强资源整合,将文学、艺术、影视、动漫、特产等融入其中,“无”中生“有”,打造竞争力强的个性化文旅产品,开发彰显徽韵的伴手礼,不断丰富旅游业态,更好满足各类游客需求;发挥区位交通优势,强化集散地和服务功能,依托花山谜窟、两大夜市及不夜城,提升打造黎阳老街、屯溪老街特色街区,以夜宴、夜演、夜游等形式,进一步激活夜间经济,为游客营造夜间精神文化盛宴,真正成为“江浙后花园”:确立文旅产业发展的数字化思维,依托大数据,云计算等技术的应用加速旅游业智能化的发展,举办线上文化旅游消费专题系列活动,促进业态转型升级,以“新兴文旅”弥消疫情对文旅产业的影响。加强红色基地、研学基地建设,依托我区现有的社会资源,因地制宜,开发独具特色、竞争力强的徽州红色及研学产品,着力提升红旅、研旅品质。
三是进一步推进乡村旅游,规划引导凸显特色。按照“因地制宜、合理布局、突出特色、打造品牌”的原则,邀请专业团队结合我区镇、村地域特点,挖掘不同自然暑观,民俗文化内涵,拓宽“旅游+”内容,针对不同的游客群体,策划精品乡村文旅“打卡点”,形成一镇一村一品,以一日游、周末游、主题游等线路,催动我区文旅产业“内循环”变为内外循环相促进。
四是进一步提升文旅服务质量,强化宣传营销力度。积极对接长三角一体化发展规划,杭州都市圈新一轮总体规划,充分利用互联网、微博、微信等媒体进行全方位宣传。创新对外宣传推介方式,通过借势借力举办大赛事,大活动,精心组织地方特色活动,持续提升我区文化旅游的影响力、辐射面;要重视文旅基础配套设施建设,加大文创商品开发力度,全方位提高服务水平:加强文旅产业发展队伍建设,创新人才引进和使用机制,推动全区文旅产业更好地向好向强发展。
[文档编号][BPS-11185-ITEMTYPE-10012-11185]
[11] 进入《公司简介》手册
企业简介

合胜科技致力于成为中国一流的专业化、个性化的IT服务企业,总部位于上海。公司的核心业务是为客户提供高性价比的IT集成服务、软件服务以及外包服务的整体服务解决方案。公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、计算机系统集成三级认证、上海市双软企业、高新技术企业等资质认证的认定,以极具竞争力的IT综合服务及支持能力、客户第一的服务理念为客户创造价值。在此同时合胜科技还获得上海最具活力科技企业等荣誉称号。

合胜科技坚持诚敬创新、合作共赢 的企业理念,与客户共成长,先后在北京、广州、成都、深圳、苏州、杭州等地设立了分公司和办事处,建设了完备的服务网络,正逐步成长为中国IT服务行业的全国品牌。合胜科技同厂商的合作也不断加强,取得了Cisco银牌代理商、IBM解决方案提供商、BMC解决方案和服务提供商、安氏领信南方区域总代理、华为服务五钻合作伙伴等各种厂商资质。

合胜科技具有很强的自我完善和自我学习的能力,结合中国国内的实际环境,总结出一套完整的服务流程、知识管理、项目管理等创新高效的管理方法,可以极大地提高团队的工作效率和服务质量。合胜科技众多成功的项目经验验证并更加完善了客户服务管理方法,并以我们出众的服务质量在客户群中赢得了一致的口碑与源源不断的合作机会。在为客户提供优质服务的同时,我们也注重公司核心竞争力的建设,在自主知识产权和创新方面取得了阶段性的突破,拥有金融、零售等行业解决方案的多个产品专利和软件著作权。

合胜科技的核心管理人员都有多年成功的IT服务和项目实施的经验,对于快速成长中的中国的商业文化、业务运作模式和行业标准有着深刻、独到的见解,对中国未来民族产业的发展中兴有着极强的信心和使命感。合胜科技倡导团队合作精神,秉持正直的商业道德,始终坚持每一位员工不论在公司内外都保持一致的务实与诚信,树立良好的个人形象,并把此贯彻到为客户服务的每点点滴滴之中。

合胜科技拥有一支专业化的IT顾问和服务团队,充分整合行业领先的核心技术和产品,始终将客户满意作为自己的经营理念,将满足并不断超越客户的需求作为对服务质量的追求,为客户提供全方位的IT服务解决方案。这一切努力成就了公司与客户共同快速成长,也极大地推动了国内信息服务事业的发展,而也这正是合胜科技的目标和责任,是公司始终坚持对客户一贯的承诺。

企业实力

合胜科技目前拥有近600位专业员工,400多名工程师常驻在服务第一线,以人为本是公司重要的人才战略,公司为员工提供优良的工作环境、培训机会和职业发展空间。合胜科技还制定了一套严格的服务指导方针以保证员工具备较高的职业素质和技术水平,从而从整体上提高服务质量和分析问题、解决问题的能力,大大提升了服务水平和客户对服务的满意程度。

企业文化

诚敬创新合作共赢
与客户、员工、合作伙伴以及供应商共同协作
以最有价值的解决方案和服务为客户实现最大的价值
合胜核心价值:

真诚合作、实现共赢
自强不息、永葆激情
坚持创新、超越自我
诚实敬业、感恩奉献
我们相信:

Together,We are the best!
愿景:

致力于成为中国一流的信息服务企业

合胜科技发展历程:

2004年扎根长宁、艰苦创业10多名员工
2009年整体布局、覆盖全国300多名员工
销售收入1.3亿元
2010年稳健发展、励精图治400多名员工
销售收入1.8亿元
2011年自主创新、规模经营500多名员工
销售收入2.2亿元
2012年携手华为、转型发展600多名员工
销售收入2.8亿元
2013年稳健经营、持续发展700多名员工
销售收入3亿元
2015年拥抱变化、稳健发展
销售收入4亿元
2016年风起云涌、转型突破
销售收入5亿元

资质:

·致力于成为中国一流信息服务企业
·700多名员工,工程技术人员超过600人
·拥有各类技术认证人员超过300人
·坚持微创新,年研发投入超千万
·已获软件著作权及软件产品登记30余项
·正在申请软件著作权及软件产品登记20余项
·国家认证高级项目经理20人

荣誉:

·国家认证高新技术企业
·国家认证双软企业
·国家认证系统集成二级资质
·国家认证ITSS服务资质
·国家认证安防二级资质
·国家认证建筑智能化二级资质
·国家认证运维服务二级资质
·ISO9001:2008质量认证企业
·ISO20000服务认证企业
·上海市名牌企业
·上海市科技小巨人
·上海市青年职业见习基地
·上海市科技岗位见习基地
·上海市长宁区认定企业技术中心

[文件下载][“合胜科技公司“公司简介.docx]


[文档编号][BPS-12729-ITEMTYPE-10012-12729]
[12] 进入《督导检查报告》手册
为加强对学校的监督与管理,全面掌握全区各中小学、幼儿园开学工作情况,增强责任督学的教育服务意识,为全面提升教育教学质量建言献策,根据区教体局主要领导和区教育督导室安排,全区7个责任督学分别深入责任区公办、民办中小学(含幼儿园),通过听汇报、看校园、填问卷、查资料、搞座谈等形式,从开学筹备、计划制定、校园安全、梳理问题等方面,进行了全面督导检查。
现将督查工作和督查分析与汇总报告如下:

一、开学督查要求
区教育督导室安排,从9月9日开始,开展为期2周的责任督学下校督查活动,在各校督查时间至少半天,督查责任区学校和幼儿园全覆盖,工作图片和相关信息及时发微信工作群,认真做好检查和听课记录,写出分析报告。

二、督查工作安排
1.了解师生到岗到校、思想状况等;
2.了解学校收费,义务教育保障经费拨付和使用情况;
3.了解学校存在的亟待解决的问题和需求;
4.查看校园环境卫生;
5.查看课堂教学、师生精神风貌;
6.查看校园安全;
7.检查师生就餐“光盘行动”工作开展情况;
8.检查防疫工作落实情况;
9.检查创建文明校园和创城迎国检准备情况。

三、学校工作开展情况
(一)常规工作井然有序
主要特点:※师生到校整齐※教学活动正常※收费行为规范※安全管理到位。
全区各中小学、幼儿园高度重视学校开学后工作,均能按照区教体局要求,围绕“提升质量”工作主题, 以立德树人,固化学生良好行为习惯为根本任务,以均衡教育、促进公平为基本要求,抓好抓实开学后的各项工作。
各中小学、幼儿园通过增强服务意识、提升育人质量、规范学生流变手续、强化家校联系等措施,基本控制了学生非正常外流或辍学现象。从总体上看,全区学生流动情况正常、有序,幼儿园学生数有所增长,控辍保学工作取得实效。
1.师生到校情况整齐。
各校(园)于9月 1日均能按课表和作息时间正式上课,教育教学常规工作一开学即入正轨。截止9月20日,全区到岗教职工到岗情况较好,除个别履行了相关请假手续的教职工外,其他教职工均能按时到岗,形成该报告时了解,招聘(包括区聘)教师于9月26日也陆续到岗。全区中小学生到校整齐。
2.校园氛围积极向上。
乘着20xx年淮上中考取得突出成绩的东风,全区校干、老师都能以饱满的工作热情,务实的工作作风,投入到新学期教育教学工作中去。工作热情空前高涨的有:曹老集、三铺、二十等中学和曹老集中心小学、曹老集二小、沫河口中心小学等小学。
全区中小学生阳光向上,积极进取。曹二小幼儿园、周集小学幼儿园、梅桥中心小学等学校的学生可圈可点。
淮上实小、吴安小学、八中、后场小学、曹老集中心幼儿园、曹老集中心小学;西门渡小学校园文化建设氛围浓厚,同时注重社会核心价值观教育、思想品德教育和励志教育。
3.教学活动正常开展 。
开学以来,全区学校能认真贯彻落实上级文件精神和会议要求,全力做好常态化防疫和教育教学工作。八中、沫河口中学、十八中、信湾小学、后场小学校领导结合实际,统筹谋划,常规工作统一考核标准,督查、巡查跟进,学校各部门工作高效运转。淮上实小、梅桥中学、三铺中学教导处每周组织骨干教师听课,指导年轻教师备课、上课;石王小学、太平岗小学坚持每师一课,课后研讨提高教师业务水平;八中、二十中、后场小学、吴小街中心幼儿园的教师认真专研教材,精心制作课件,积极参加市、区组织的教学大赛。教师节期间,三铺中学、后场小学、曹顾张中学、沫河口中学等向每位教师献花,二十中学开展教师节拓展活动。淮上实小、八中等学校高度重视新教师入职培训工作。
大部分学校都能及时制订了新学期的教学工作计划,信湾、后场等小学学科计划制定周密务实,开学前准备充分。信湾小学与龙子湖兄弟学校同课异构教研活动有效开展。
十八中、曹顾张中学、沫河口中心校、梅桥中心校等学校深刻认识到教育教学质量就是学校的生命,把抓教育质量提升作为学校工作的核心,学校各方面工作都围绕质量提升谋划,毕业年级备考策略研究已提上各校议事日程。
周保圩、谢秀东、顾成校、杨清钊、高喜、卜葛军、石现任等学校领导能深入教学一线,管理工作、教学工作两手抓、两不误;分管教学领导坚持巡课、随堂导课;为教师教学导好向、开好头。家校联手,共同为孩子成长保驾护航。这方面及时启动的学校有:曹顾张、三铺中学等学校,家校双方有效交流,也解决了课后服务费、餐费等费用收取的问题。学生行为习惯养成教育提升工程正融入各校育人体系。
4.收费行为符合要求。
各校严格按照相关文件精神,公示收费项目、标准、依据、举报电话等内容,未发现违规收费和乱订教辅资料现象。农村义务教育经费保障机制落实,使用正常。大多数学校餐费收取实行月清月结,也有部分学校实行一学期一收取一结算,都能账目透明公开,学生、家长比较满意。
各幼儿园能严格按照市教育局要求收取保教费,做到学生收费新人新标准,老生老办法。
5.安全管理落实到位。
一是防疫工作毫不松懈。加强疫情预防,对校园、宿舍、食堂等开展了全面清洁、“消杀灭”等工作,消除卫生死角;同时,核查了卫生从业人员资质,开展了规范性培训,对学生进行了卫生知识教育,营造了整洁、卫生常态化的校园环境。二是安全排查细致入微。对校舍、消防设施、危化物品、饮用水、食堂、门卫、校园网络等安全状况进行排查。三是隐患整改及时到位。能积极消除整改排查出的各种安全隐患,对不能及时整改到位的除采取必要防护措施、制订相关工作预案外,积极向相关管理部门书面报请研究解决。四是安全责任层层落实。层层签定了《 安全责任书》,落实了安全责任。由于各校安全意识强,安全卫生工作扎实、富有成效,无安全事故发生。
6.“光盘行动”贯彻落实。
淮上实小、吴安小学、后场小学、十八中、二十中等学校认真学习贯彻落实市教育局《关于在全市教育系统深入开展”制止餐饮浪费行为,培养节约习惯”专项工作的通知》精神, 私立行知学校、后场小学、太平岗小学、淮上实验幼儿园、吴小街中心幼儿园及太平岗分园等通过国旗下的讲话、主题班会、微信群、宣传栏、校园电子屏、手抄报等宣传形式,引导全体师生提高厉行节约,反对铺张浪费意识,养成爱惜粮食,文明用餐习惯,落实“光盘行动”。 蚌埠美佛儿学校、曹老集中学、曹老集中心小学、曹老集二小、蚌山幼儿园淮上分园等学校工作卓有成效,都没有餐饮浪费现象。
(二)新学期新班子新气象
1.重视环境整治。
开学后的环境整治必不可少,尤其被新任校长所重视,这也体现了一个校长的基本管理能力,为提升教育教学质量提供基本保证。做得非常突出的学校有:吴安小学、实验小学、后场小学、八中、二十中等学校,尤其是曹顾张中学,利用家长会、一封信、领导每天巡视、严厉处罚等形式,杜绝了校园门口(包括门口主干路南)的摆摊设点,做法和经验值得推广。
2.重视课堂教学。
向课堂教学要质量,已经成为大家的共识。沫河口中心小学、三铺中学、八中、淮上实小、后场小学等学校注重有效课堂建设,抓实了课堂教学的每一个环节。
3.重视学校建设。
要建设要发展,尤其在新上任校长的工作中,摆上了重要的日程。周保圩校长考虑如何建好沫河口镇的幼儿园和中心小学的教学楼、高喜深入各校调研,指导开学工作。后场小学通城校区开学前要准备的工作任务十分艰巨,学校领导明确分工,责任到人,在较短的时间内,克服了许多困难,完成了办公室、教室布置及学生课桌凳椅的购置,确保了九月一日正式上课;吴小街中心幼儿园太平岗分园,经过精心准备,于8月31日正式开园;二十中投入9万余元粉刷教学楼、对食堂水电气线路进行改造、14个班级全部安装了空调、食堂增加操作间面积60平方。
4.重视关心师生安全。
二十中、三铺中学食堂采购实行每周竞价机制,确保食材质优价廉,信湾小学、八中、淮上实小等学校注重学生上、放学的交通安全工作。

四、目前存在问题
1.学校基础建设方面。
部分学校基础建设薄弱,尤其是村小基础建设投入严重不足。
2.教师队伍建设方面。
有的学校责任心缺失,工作质量差,极个别教师不自觉加强师德师风、教师职业道德学习,正能量缺乏,工作态度消极,有的专业素养不高、工作能力不强、工作效能低下,有的相互之间不比成绩、不比贡献、不比干群满意度,心中无大局,不关心学生发展、不关心学校发展、不关心社会发展,给学校工作造成诸多困难,与全区教育健康发展大格局格格不入。大部分教师无校籍管理没有落到实处。有的学校招聘的教师到岗太迟,影响教学工作正常开展。
3.课堂教学管理方面。
发现部分学校存在一些值得重视和应及时整改的问题。如教学工作计划、教研组计划的制订流于形式,无案授课的情况依然存在,导致课堂教学效果不佳。
4. 民办学前教育方面。
多数民办幼儿园办学条件与开办标准存在较大差距。一是师资良莠不齐,部分民办学校聘请教师时把关不严,所聘任的教师无相应教师资格。二是师资不稳定,教师流动性大。三是部分民办幼儿园经费投入不足。园内设施单一陈旧,环境不够整洁规范,育人氛围不浓,不能满足教学需要。四是部分民办幼儿园缺乏专业引领,管理水平较低,重利益轻公益,“小学化”倾向十分严重。五是幼儿园的伙食质量不高。
5.安全管理方面。
一是个别学校领导对上级安全工作方面的文件不能够及时组织学习贯彻,师生知晓度不高;二是部分学校设施设备存在电路设施老化、墙皮脱落,门窗破损、灭火器失效等隐患;三是对防疫和食品卫生安全重视不够,部分学校卫生常规自查走过场,对存在问题视而不见,整改乏力;四是个别学校封闭管理不严;五是有的校门口小摊小贩聚集,堵塞通行。

五、改进措施和建议
(一)加强教师队伍建设,增强服务意识。
一要加强教师师德师风建设、教师职业道德教育,增强教师教育事业属性认同,增进教师爱岗敬业核心素养,对教育事业心存敬重。二要进一步加强学校精细化规范管理,完善职称评定和教学质量奖励、绩效工资分配制度,紧紧围绕教育教学质量提升工作健全学校管理激励机制,把激励机制融入学校各种量化考核中,全面提高教师工作积极性。三要建立教育服务对象评价教育制度,科学建立评价体系,客观评价教师工作效能,加强评价结果的在教师晋职晋级,绩效考核、评优评先等环节的应用,引领教师建立正确的服务意识。四要继续推行教师“区管校聘”制度,促进全区教育均衡。五要严禁教师有偿办班、有偿补课,加强对违纪人员查处力度,消除社会不良影响,维护教育行业的良好形象。
(二)加强学生生命教育,增强核心素养。
一要参照《义务教育学校管理标准》办学,认真执行市、区有关文件精神,构建学生良好行为习惯养成教育提升工程,努力打造学生养成教育工作品牌。二要加强学生生命教育,增强核心素养。
(三)加强学校教学管理,增强进取精神。 一要全面推行“有效课堂”教学工作,切实让教学质量再上新台阶。二要严格执行《课程标准 》,严格执行教学工作计划,严格落实常规检查制度,抓好教学过程管理和教学质量的监测,及时纠正、解决存在的问题。三要加大对民办学校管理力度,尤其是对幼儿园的教学、食堂等进行严格督查,形成符合实际的上交区政府的报告和建议。
(四)加强安全防范培训,增强保护能力。
一要把安全工作摆在学校工作的重要位置,牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。认真贯彻落实《中小学幼儿园安全管理办法》,坚决克服麻痹思想和侥幸心理。二要进一步加大安全教育和宣传力度,力争形成社会、家庭和学校“齐抓共管”的安全教育网络。三要定期或不定期的对学校各种教育教学设备、建筑、卫生、校园周边环境、消防设施、交通等方面进行全面检查,发现问题要及时整改。四要对在本次检查中发现的安全问题,必须严格按要求、按时完成整改工作。
(五)几条具体建议
1.信湾小学防止放学拥堵建议
学校南门正对五蚌路的中间绿化隔离带最好堵实,东门南边主路口要封上。因为这两处最容易造成堵塞。封堵后,应该将学校南院墙外的辅路修宽、修好,以利于师生和老百姓行走,也可尽量延长学生、家长上五蚌主干路的时间,起到疏导人群的作用。
2.筹建项目尽快投入建设
三铺中学、四铺小学等运动场项目,最好在20xx年底前投入建设。
急需建设的项目有:曹二小的食堂和运动场、周集小学的食堂、陈郢小学教学楼、李甘小学教学楼、交通小学通往新厕所的道路及教学楼、高吴小学教学楼、清河小学教学楼等,急需维修的项目有杨湖小学幼儿园教学楼墙皮脱落、交通小学:院墙倾斜、教室地平和教室墙体开裂等。
3.尽快解决上学期学前教育聘任教师的工资拖欠问题。
各学校要对检查组反馈的工资拖欠问题进行专题研究,明确校长为第一责任人,制订方案,明确职责,及时整改,并将整改情况报至责任区督学备案、备查。
4.研究解决公办幼儿园园长和教师职称评定问题。
淮上实验、后场等独立公办幼儿园,园长由小学在编人员担任,专任教师均为园内自聘的不在编人员。因本区不开展幼儿园教师职称评定,故公办园园长和幼儿教师无法参评职称。据了解,这也是全市的共性问题,建议区教体局向市局申请,打通公办幼儿园教师申报职评渠道,使幼儿教师能参加职称评定,提高他们的工作积极性和职业幸福感。

[文件下载][全区学校督导检查报告.docx]


[文档编号][BPS-12281-ITEMTYPE-10012-12281]
[13] 进入《文学社活动方案》手册
一、活动背景

在这丹桂飘香的季节里,我们迎来了新的学期,新的开始。在青草大学社大学委员会的组织领导下,由青草大学社学生社团联合会举办一年一度的社团文化节。此次活动在培养提高社团成员素质的同时为各社团提供一个展现社团文化特点,树立社团新风貌的平台,为社团展示自己,为同学们了解贵州大学社团的文化及发展情况提供便利。

二、活动目的及意义

为进一步丰富校园文化,展示校园社团风采,促进学校社团更好地发展,同时打造社团品牌,让学校全体师生更进一步地了解社团,走进社团,融入社团,提高全体学生的综合素质,加强我校广大学生的文明修养,经研究,校团委、学生社团联合会决定举办以“匆匆四年我的大学时光”为主题的社团文化节活动。

作为学校精神文明建设的生力军,学生社团担负着促进校园文化传播、沟通学校师生的重任,同时作为锻炼自我、展示自我的桥梁,更成为学校总体形象的代言人和对外交流的重要窗口。

我们本次社团文化节分为二个阶段,分别是活动阶段以及总结表彰阶段。

活动阶段将分为四个阶段。每一个阶段浓缩了大学一年的生活,以此引起学生共鸣,从而提高学生参与度,形成一个学校充分重视、学生广泛参与、商家积极响应的大型文化传播活动。

满载着一份份社团情谊,一份份社联人的期望,我们凝聚在这里,为了让梦想能够翱翔天空而努力奋斗着,奉献着。

三、活动主题:匆匆四年我的大学时光(可根据赞助情况适当修改)

四、活动时间:4月24日至30日

五、活动地点:青草社(具体参照各社团活动地点)

六、活动主办协办单位:

主办单位:青草社大学委员会
策划承办单位:青草社学生社团联合会
协办单位:青草大学各社团
赞助商:172校园活动网、不求人、大学生精英论坛
参加对象:青草大学全体师生

七、创意阐述:大学四年中有过进校的迷茫,有过离校的悲伤,之间四年的过程更是让人回味无穷,受益一生。让我们穿越时光,回到我们进校的那一刻。以大学四年为主线,回忆大学生活。

八、活动安排:

(一)“开学典礼”暨社团文化节开幕(第一天)

活动概述:由校团委老师致辞,社联主席表宣誓,宣布社团文化节开幕,并发起“我最喜爱社团”等奖项的投票。活动当天,展示以百年贵大,贵大印象等为主的图片,文字。或将维忽拉之家光棍节活动作为开幕式(活动时间11月11日)

(二)“我的大一生活”

主题:青春激昂活力无限
活动意义及目的:经历高考的洗礼,刚踏进大学校门,对于大一新生来说,一切都是新的。好奇心使得大一的新生充满活力和干劲。因此,希望用新生的活力感染他人,为活跃校园气氛做出努力。
活动内容:
1、轮滑表演
活动概述:由轮滑协会承办,表演内容及时间视社团情况而定。
2、外语配音大赛
活动概述:贵州大学成功英语俱乐部承办,参赛选手可为个人,可为团体。自由选取影视作品片段进行配音,比赛设置初赛和决赛。
3、仰望星空
活动概述:由天文爱好者协会承办,内容不限,可以是知识讲座,可以是展板展出,具体内容视社团情况决定。
4、电子竞技大赛
活动概述:由电子竞技社承办
活动时间:(电子竞技大赛的初赛需在规定日期内完成,决赛可视社团情况而定)

(三)“我的大二时光”

主题:茫然失措亮一盏明志的烛光
活动意义及目的:大一生活在不知不觉中悄然逝去。进入大二后,或许会发现实际情况与想象中完全不一样,于是便开始茫然,开始怀疑自己。我该怎么办?想必许多同学问过自己这个问题。一本好书,一次心理讲座,一部好电影,一首好音乐,都能给你想要的答案。因此,此版块活动的目的在于让同学们重新认识自己,找回遗失的梦想,重新为了目标而振作努力。
活动内容:
1、图书交流会
活动概述:由贵州大学读书会承办,具体流程根据社团自身情况决定。
2、电影放映
活动概述:由光影承办,具体流程根据社团自身情况决定。
3、音乐赏析
活动概述:由青草大学音乐爱好者协会承办,具体流程根据社团自身情况决定。(建议做成歌会,根据时代变迁,选择有代表性的歌曲)
4、月光话剧社专场
活动概述:由月光话剧社承办,具体流程根据社团自身情况决定。
活动时间:(4月26日)

(四)“大三这一年”

主题:青涩尚未褪去成熟悄然沉淀
活动意义及目的:随着年龄的增长,慢慢理解了责任的含义,懂得了感恩,亦懂得了为自己的未来打拼。褪去了浮华,能够沉下心去思考。大三,是想法最多的一年,想要到什么地方就业,想要到什么地方读研,想要去什么国家深造……这一年,努力与感恩并行,为实现无数想法打下基础。
活动内容:
1、“传递温暖,拒绝冷漠”爱心义卖
活动概述:鼓励全校同学参加。将自己的旧物拿出,构成义卖物品。义卖所筹资金捐献给孤儿院等机构。本次活动由公益性社团承办。
2、感恩系列活动
活动概述:设置感恩墙,让同学们将感恩语录写在墙上。准备感恩卡片,同学们将想要说出的感谢话语记录在上面,由社联帮忙在学校范围内传递。
3、校园棋牌大赛
活动概述:由棋牌社承办。(或改为品牌策划社的三国杀大赛)
活动时间:(三国杀大赛的初赛需在规定时间内做,爱心义卖如若效果好,则可以多做几天)

(五)“大四太匆匆”

主题:就此别过我的未来不是梦
活动意义及目的:大四,颇为感伤的一年。大学时光,即将画上句号。这些年经历过的酸甜苦辣,仍历历在目,于日日相伴的同学,千言万语,只化为一句:珍重。望后的路,能越走越好。
活动内容:1、小德云社专场
活动概述:由小德云社承办
2、“爱的大表白”活动
活动概述:大学是否在为没有来得及说出口的爱意而惋惜?无妨,在大四即将离开之际,利用表白墙,表白树,DIY表白作品免费邮(限校内)等传达你的爱意,不让遗憾延续。
3、交际舞会
活动概述:由社联举办。详细见舞会策划
4、书画摄影展
活动概述:以“大学这四年”(或者其他应景题目)为主题的书画摄影展。
活动时间:

(六)“毕业典礼”暨社团文化节闭幕式

主题:毕业歌曲
活动意义及目的:本次晚会主要以毕业歌曲为主线,根据音乐的起伏变化来安排社团与之对应的活动,进而达到与音乐共舞跳动的目的。根据音乐的、“开端—蠕动—柔和—紧张—减缓—结束”来安排整个活动的流程,根据不同社团的特色来安排与音乐相对应的活动,进而展现各个社团不同的特色与魅力,同时带给同学们不同的质的感受与视觉上、感官上的不同刺激,进而加深同学们对社团和音乐的认同感与归属感。或安静如水,或激情如火,或缓或急,或动或静,正如小弦切切如私语,大弦嘈嘈如急雨。如诗如画,上善如水,进而满足不同社团,不同的学生的不同需求,更好地发扬社团文化,彰显贵大风采。
活动时间:
活动安排:详细见附件
九、宣传方案

A,社团文化展示

时间:开幕式前一周开始
组织社团制作宣传展板,将社团文化通过平面设计展示出来,放置于人流量较大的位置。(参展社团自愿)

B,主题宣传视频

时间:开幕式前三天开始
主要形式为宣传片的展播。一方面和各食堂联系,吃饭时间播放宣传视频。一方面可以在个教室下课时间用教学投影仪播放宣传视频。一方面利用网络,把宣传视频发布到网络上(人人,QQ,校网等)。

C,活动主题海报宣传

时间:开幕式前三天开始
地点:在人流量较大的位置发,在各宿舍楼宣传栏处、教学楼宣传栏处贴等
海报主要分为一下几个部分:
文化节开幕前海报
文化节主题海报(一直放置到活动结束)
文化节各版块主题海报(依据活动进行选择贴放)
文化节各版块具体活动海报

D,学校广播站宣传

时间:开幕式前三天开始
联系学校广播站,开播一个社团文化节专栏,每天广播时间做宣传。

E,校园氛围布置

时间:开幕式前一天
横幅摆放
订制的大型活动宣传牌
配合宣传海报的彩灯布置

F,文化节笑脸墙

时间:开幕式前一天
有贵州大学学生社团联合会制作活动墙体,以个社团团支部为单位,分别记录文化节期间的微笑,用照片图纸的形式粘贴到笑脸墙上。这样的宣传可以从活动开始,一直持续到活动结束。使宣传有一个完整性。

(二)中期打造声势

此阶段主要是文化节开展期间,对所举办的活动进行及时报导。

(1)通过悬挂横幅、张贴海报等平面宣传,以及广播台、校园网宣传,以突出社团文化活动的丰富多彩。

(2)在宣传正在开展的活动的同时,也做好对即将开展活动的社团的预告,让同学们了解文化节的信息,并做好参与活动的准备。在此阶段,由广播站每天诵读几篇社团文化节的通讯稿,让大家参与文化节的报道。

备注:四个板块的宣传背景色,应该根据每个版块的特点,选用不同的色彩。

(三)后期突出效果
此阶段主要是社团文化节闭幕式的前一周和后两周,主要是对活动节整个的开展情况作系统的宣传,并对所取得的成果进行集中展示,借此对文化节的闭幕式进行系统宣传

十、人员安排

主席团:督导活动进程。
办公室:负责值班人员的签到。
实践部:负责联系赞助,协调社团,回收宣传架,闭幕式当天负责催场工作。
宣传部:负责整个活动各个方面的宣传,并布置场地。
组织部:协调办公室工作,并给社团申请场地提供帮助并在闭幕式当晚协助调研部维持会场秩序。
调研部:负责场控,维持秩序。
素拓部:负责各个活动盖素拓的相关事宜
财务部:负责活动期间财务的管理以及必须品的采购

十一、资金预算(略)

十二、注意事项

要充分调动同学们的参与积极性;
此次活动主要为展示我校社团风貌,促进我校社团更好的发展,任何人不得已敷衍的态度面对;
社团工作会议最好有接任的新一届社团成员参与;
社团工作会议不在宣传活动范围内;
禁止一切与政治、宗教有关的活动和宣传;
本次活动所有过程要有信息采集,制作视频留念。

[文件下载][“匆匆四年我的大学时光”.docx]


[文档编号][BPS-17922-ITEMTYPE-10012-17922]
习近平总书记指出,评价教师队伍素质的第一标准应该是师德师风。重庆市沙坪坝区有着3000多年崇文励教的优秀传统,因教而立、因教而兴、因教而强。近年来,沙坪坝区以“人文沙磁,学灯永耀”为发展愿景,弘扬“诚朴勇毅、自强不息、勤学爱国、尚知求真”的沙磁文教传统,聚焦立德树人,把牢教育本质,全力构建承继沙磁文脉、尊重教育规律、呼应时代生活、具备国际视野的沙坪坝教育新生态,持续淬炼独具沙磁风骨、沙磁品格、沙磁气象的区域教育品牌

“一代人有一代人的使命,一代人有一代人的担当”。党的二十大报告强调“加强师德师风建设,培养高素质教师队伍,弘扬尊师重教的社会风尚”,我们坚持从“高度”“厚度”“长度”“温度”四个维度,构建立德树人的区域治理模式,不断深化新时代师德师风建设的探索与实践。

提升“高度”,强化“国之大者”的教师使命担当

沙坪坝区紧紧抓住教师职业性这一根本属性,提升工作定位“高度”,明确“国之大者”的教师使命担当。一是以思想武装促政治担当。坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平关于教育的重要论述武装教师头脑,开展传达、宣讲、培训和研讨等四个层次的专项学习活动,确保全区教师以高尚师德承载政治担当。二是以党建引领促工作担当。当前,全区党员教师占教师总人数的比例达到了60%。我们始终坚持党组织书记是师德师风建设的第一责任人,建立“书记抓、抓书记”的工作运行机制;开展“四育四立,学灯永耀”红岩沙磁教育党建行动,把每一个党支部建成师德师风建设的坚强战斗堡垒;建立红岩党员教师攻坚组和红岩先锋党员教师服务队,开展党员教师上示范课、承诺践诺、教师家访、志愿服务等系列活动,把教师中的“党员多数”转变为师德师风建设的“关键多数”。三是以“大思政教育”促职责担当。深化落实“‘四有’好老师”“四个引路人”“四个相统一”等新要求,坚持“人人思政,思政人人”的培育理念,推进思政课程与课程思政同向同行;我们坚持开门办思政课,创新构建新时代“红岩大课堂”大思政体系,制定《中小学教师思想政治教育标准》等系列文件,引导广大教师自觉用“红岩精神”武装头脑,为党育人、为国育才。

增强“厚度”,开展“允公允能”的具身体验活动

以区域教育的深厚底蕴、淳厚传统,增强师德建设的“厚度”,推进良好师德“具象化”和“实践生成”。一是学史扎根,固师德之本。充分发挥传统历史文化的作用,建成用好“沙磁教育博物馆”,编制《沙磁教育博物馆师生学习概要》《沙磁教育史》《沙磁教育读本》,常态化开授专家讲座;收集选编《沙磁教育自学反思录》《我为沙磁教育改革发展建言》,把每一位教师的“根”深深地扎进396平方公里的崇文励教沃土。二是激情问道,铸师德之魂。围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象来建设区域的教育文化,每年坚持开办“沙磁学堂”,梳理和讲述历代沙磁教育人的教育故事,体会冯时行“结庐授课”、磁器口捐办“龙山义学”的教育情怀,感受陶行知“捧着一颗心来,不带半根草去”的教育情感,体验张伯苓“允公允能,日新月异”的教育情理,不断推进中国文化自信自强,激发教师的民族魂、家国情和学生爱。三是思辨明理,成德高之师。优化新时代“沙坪学灯”的“人物—事理—社会文化”境脉,开展“擎举沙坪学灯,擘画红岩青春”教师价值塑造活动,从寻根、铸魂和追梦三个角度,

拓展“长度”,优化“风清气正”的师德涵养环境

坚持系统施策、协同推进的思想,着眼长效,拓展“长度”,优化“风清气正”的师德涵养环境。一是评价考核刻底线。坚持把师德师风作为评价教师队伍素质的第一标准,设定正面标准,刻定负面底线,探索实施《教师执业信用管理办法》,完善师德“三考”制度,建立“师德记录档案袋”,作为评价考核、职务晋升、评先评优、重点人才培养等方面的前置审查依据,严格执行师德失范“一票否决制”。二是专业引领拉高线。建立选贤任能的选聘机制、人尽其才的培养发展机制和才尽其用的管理使用机制,实施名校名师名优工程,通过分岗、分类或分层培训等专题培养,“导师制”“名师班”等高端培养,“名校长工作室”“名师工作室”等名家培养,打造与师德涵养实验区相匹配的教师“金字塔”,拓宽人才发展的新赛道,塑造人才发展的新优势。三是专业引领划标线。与北京师范大学签订师德涵养实验区建设协议,以“精神引领发展,文化涵养师德”为特色,实施“种大树”培养计划,先行培育“关键少数”的骨干教师,选树特色实验校,探索学校文化涵养师德的特色路径,面向全区每一位教师开设师德涵养公共必修课程,开发“价值引领、文化涵养、融合提升和榜样示范”四个课程模块,和“大家之言”“好老师心得”两个栏目,同步开展“中华经典线上传习坊”“识字育德研习坊”“百日论语项目学习”等特色项目培训,取得了显著的成效。

调适“温度”,涵养“贵师重傅”的师德修养生态

采取提升教师待遇、提升师道尊严等举措,用爱的“温度”融通教师、学生和社会的互动逻辑,涵养“贵师重傅”的师德修养生态。一是保障合法权益。推行校务公开,保障教师对学校重大决策和重大事项的知情权、参与权、表决权和监督权。常年表彰“十佳校级干部”“十佳教师”“十佳班主任”“学科带头人”和“四有”好老师、师德师风先进个人。二是提高经济待遇。建立同步调整的联动机制,实施《教育系统事业单位绩效工资政策实施方案》,确保中小学教师平均工资收入水平不低于区域公务员平均工资收入水平。每年还落实节日慰问、健康体检、乡镇工作补贴、边远教师交通补贴等各种补贴。三是强化人文关怀。建立乡村从教荣誉制度,高度重视教师的身心健康,建立了“师生健康服务中心”,常态化开展教师心理健康监测,为全区每一位教师建立了心理健康档案。

通过努力,沙坪坝区师德师风建设成效明显,获得了全国义务教育优质均衡创建先行区等“国字号”的荣誉称号10多个;全区教师政治责任感、国家责任感、社会责任感和教育责任感普遍增强,涌现了一批国家级、市级师德师风先进集体和全国模范教师、全国教书育人楷模候选人等先进个人。2018年,国家义务教育质量监测评估显示:沙坪坝区四年级学生对教师喜爱程度的比例,高出全国5.3个百分点;八年级高出全国8.0个百分点。

习近平总书记指出,“两个一百年”奋斗目标的实现、中华民族伟大复兴中国梦的实现,归根到底靠人才、靠教育。我们将厚植崇文重教的优良传统,始终把师德师风建设摆在首位,不断健全“区域统筹,立体推进”的师德师风长效机制,持续推进“四度一体”,立德树人的区域治理模式,以高质量师德师风建设推动高质量教育体系的建设,助推沙坪坝区教育全域、全面、全程优质而公平的发展!

[文件下载][“四度一体” 立德树人.docx]


[文档编号][BPS-20243-ITEMTYPE-10012-20243]
传承使命,即传承中华传统文化,点燃复兴强国梦。泱泱中国,巍巍华夏,传承几千年的历史文化才是一切发展的根基。做为教师的我们如何传承中华传统文化这份大任呢?在国家教育行政学院一次培训学习中,我找到了心中的那份答案,与大家分享。

一、新时代教师的自身定位
首先,每一个好老师就是一面旗帜,你得思想鲜明,带领孩子们向前冲,你得对于党团关系心中了然,你得知道好的理论文史哲不分家,你得向艺术家学习,学习他们的语言基本功,这也是我们做为一名教师在三尺讲台上的基本功。其次,要始终坚持“为人民服务”为宗旨。我们应该鼓励学生一辈子做一两件有意义的事,久久为功。做为教师,我们要在三尺讲台上注意自己的言行,给孩子一个正确的榜样,让孩子从小学规矩,懂规矩。最后,要向榜样学习。要穿针引线、有的放矢,讲好党史,讲好中国故事,陪着孩子们读《习近平的七年知青岁月》《习近平关于青少年和共青团工作论述摘编》等图书。我们从距离孩子们最近的党的故事开始讲起,再讲过去;我们还要在实践活动中,充分利用当地的社会资源,去养老院、孤儿院、烈士陵园等地方,让孩子学会感恩,铭记历史,珍惜来之不易的幸福生活。

由此可以看出,作为人民教师的我们,作为孩子启蒙者的我们作用有多大,我们一定要让孩子对上以敬,对下以慈,对事以真,对人以和。

如何做教师
两千五百多年前的孔子给我们做了最好的表率。

做一名幸福的读书人
当代社会信息技术大爆发,我们需要静下心来阅读,找到自己的精神信仰,这就是幸福快乐的感觉,让自己幸福起来,过幸福的教育人生。纵观当今社会,碰瓷造假层出不穷,人性缺失,追本溯源,问题在教育上,在读书上,在传统文化教育的缺失上。作为教师,我们有责任,在孩子小时候就告诉他读书不是为了“颜如玉”、不是为了“黄金屋”,而是为了学做人。学孔子就是学做人,学习读书就是学做人。

做人从哪里开始?《论语》里有我们想知道的答案,北宋政治家赵普曾说过:“半部《论语》治天下。”《论语》是一部不可多得的中国传统文化读本,这样的经典教会我们如何做人,如何通过自身修养来成为君子。此外,和学生一起读人物传记,学习人类精英身上的社会担当与大国情怀;读文学,如《诗经》,《诗经》不仅仅让我们欣赏美、感受美,还带给我们更多的想象力和创造力。

可以说教育是科学、是艺术、是创造、是创新,要求我们做一个读书的专家、学习的专家,做一个幸福的读书人。

一辈子做一件永远做不完的事
教师在自己的三尺讲台做自己喜欢的事,做走进学生生命的引路人,以牵着蜗牛去散步的心态看风景。

要求自己成为一名爱学习、爱研究、有特色、有品牌的教师。做为教师一定要会写文章,还要会说,让自己有魅力,让语文学科有魅力,与学生一起快乐分享,把幸福的种子种在学生心间。

做有情怀的教师
在培训中,我们观看了电影《老师好》,让我特别感动,班主任早该君老师也和我们分享了一句话:教师其实很幸福,做教师是一种情怀,一种坚持的情怀,一种大爱的情怀。是啊!从爱自己开始,保持心情愉快,保持积极阳光的心态,虽然每天忙的晕头转向,用学生的话说:像个“炸毛鸡”一样,但我们也要找回属于我们自己的美,拥有热情、学会感恩、逆向思维、职业认同,一辈子做一件永远做不完的事,就是幸福的。且行且珍惜,把每一天过成如诗如画、如清脆婉约的苏州评弹,在吴侬软语中去品味教学生涯的细水流长。

如何影响学生
在培训中,青草君老师曾细致的从四个层面进行了剖析:精神层面(价值观念、办学思想、教育理念),物质层面(校容校貌、场馆建设、硬件设施),制度层面(规章制度、章程规范、班规公约),行为层面(行为举止、课程教学、仪式活动)。其实这四个方面合起来就两个字——文化文化可育人,影响人,文化决定观念,观念决定心态,心态决定行为,行为决定习惯,习惯决定命运,办教育就是育文化,育文化就是养习惯,这样看来,学校教育的基础落到了“习惯”的养成上。那么我们学校所有的活动都要为这个目标服务,培养面向现代化,面向未来的接班人。

“观念和思维方式的变革,永远比技术和手段的变革更重要,再炫目的虚拟都无法替代最朴实的真实。”早该君校长的讲座给了我启发。我们到底要培养什么样的人?陶行知告诉我们要教学做合一,杜威告诉我们一切浪费都是由于学校和现实隔离开来。那么照本宣科要不得,得充分的利用现代的“多媒体”调动学生的视、听、触等感觉。好多人对这里的“多媒体”认识有误区,它并不是指触控一体机,而是指多方位的感官调动,比如建立学校自己的“博物馆”,未来学校应该是博物馆、图书馆的样子。这个博物馆来源于学校生活的日常,只要用心,利用地方资源、地方特色、校际合作等等就可以最好地解决虚行动高于一切。

其实,做老师真的很忙,我们在这个紧张的节奏中做了好多工作,但成效不大。我认为下一步应该整合与融合,把学校、教室做为我们的实践基地,让传统文化春风化雨般滋润孩子们的心田,传承传统文化,不仅有经典诵读,更重要的是去做、去实践。它不是我们老师教学的负担,也不是体制内课程的附属,而是我们教学课程的根基,我们培养的一定是全面发展的人。

“取法乎上,仅得其中;取法乎中,仅得其下;取法乎下,一无所得。”教师需要志存高远。“士不可以不弘毅,任重而道远。”作为教师更需要为了理想坚韧不拔。

[文件下载][传承使命,做一名有担当的教师.docx]


[文档编号][BPS-20266-ITEMTYPE-10012-20266]
[16] 进入《创业策划方案》手册
一、校园创业环境介绍
随着社会经济和文化的发展,人们生活节奏的加快,人们的生活环境,生活方式都发生了很大的变化!兼职已经成为一种时尚,学生兼职的市场非常广阔。

学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要;学以致用的需要;学生了解社会的需要;提高学生综合素质的需要;增加社会经历的需要;为走向工作岗位大基础的需要、团体消费已经悄然走进人们的生活,已经开始流行,这是社会发展的需要同时也是一种必然、团体消费涉及到人们生活的方方面面,团体消费使人们节约金钱,节约时间,用尽量小的投入获的最大的消费实惠,学生团体消费就更有市场,学生是纯消费者,品牌意识和品牌忠诚度非常高,学生消费也是走在社会的最前沿、团体消费是个性、品牌、实惠最佳消费方式、打造高校团体消费终端市场,其商业市场发展潜力不可估量!

二、校园创业宗旨
着力于高校市场的开发,建立校园兼职平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校。

三、创业主题
关系学生成长:让学生参与社会实践,认识社会,了解社会,边学习边实践,学以致用,提高学生的综合素质,校园市场,由学生自己开发,自己经营自己维护。

四、创业目标
占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场,打造高校创业的品牌联合舰队。

五、市场需求点
1、学生减轻自己经济负担的需要
2、学生参加社会实践,提高自己综合素质的需要
3、学生个性消费,品牌消费、实惠消费、安全消费的需要、
4、高校提高学生就业的需要
5、响应鼓励大学生创业的需要
6、商家要求打开校园市场的需要
7、社会经济发展趋势的需要

六、项目商业潜力
此项目的长远目标是占领高校消费终端市场,以及以高校为中心的终端消费市场,其商业前景不可估量!
学校搞好管理的需要:
1、高校市场
(1)05年高校总人数 人均消费 消费总额
(2)06年
(3)07年
2、初小学市场
社区终端消费市场
(1)20xx年,小区终端消费额实现8886、8亿元
(2)20xx年,小区终端消费额突破10000亿大关
(3)20xx年,小区终端消费额将实现12000元惊人的数据

七、项目创业的盈利点
1、网络在线广告收益
包括:图片广告、文字广告、商家介绍、重点推荐、美食、住宿、新店开业等项目、自己开发的产品、总部所接的大型广告/产品、同时,可以与本地众多的广告公司,报纸,媒体,知名网络合作,赚取广告分成利润。

2、视频广告收益
新店开业、新售楼宇、协助店主/商家进行广告宣传,将其制作成视频放到网上进行展播300元/视频(个)年收益=300*10*10=30000元。

3、为商家分销的收益
本项目是中国最大的以校园为门户的创业项目,由于她的受众为最直接的消费终端,对整个市场主体(学生、老师、商家)的影响和成信度极高,所以容易被众多的企业、商家、连锁机构看重、因此,校园市场创业是学生消费品,老师消等消费群体的消费品生产和销售的企业、商家、连锁机构最好的销售基地、可以与企业,商家,连锁机构构成行销,销售提成按10%提成计算年收益=100万*10%=10万

4、其他收益
业务推广收益 游戏推广收益 总部广告分成收益等。

八、创业计划介绍
1、所需投入20xx元/年,1200元购买1g网站,800元技术指导和业务开发费用、独立经营,利益独占。

2、一个学校只开通一个网站,只提供一个机会。

3、每个学校的盈利完全归校园创业者享有。

4、创业者如何操作?
可以用一句话来说,各个学校的创业人经营自己的网站管理自己的团队与总部配合之外,其他一切工作,如技术,服务器,维护开发等都由总部来完成。

九、对创业者的要求
不管创业者是谁,从事啥职业,学生、公司职员、待业人员都不要紧,即使不懂技术,没有创业经验,这些都没有任何关系(我们会进行知道和培训)

但是创业者要有创业的热情和激情,必须要能每天上网,并不断地更新自己网站的数据,开展自己的业务,维护自己和客户的关系、相信自己敢于挑战自己永不言败的勇气和精神!

[文件下载][校园创业策划方案.docx]


[文档编号][BPS-12099-ITEMTYPE-10012-12099]
[17] 进入《市场策划方案》手册
一、调查目的
为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行,市场调查策划方案。
二、调查日期:
1、主要调查:9月1日一9月15日,
2、次要调查:9月16日一11月30日,
我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题:
(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌
(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。
(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么?
(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?
(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?
(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?
2、次要调查内容:(用观察、分析法)
(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。
(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因,规划方案《市场调查策划方案》。
(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
(6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?

[文件下载][xx公司市场策划方案.doc]


[文档编号][BPS-11100-ITEMTYPE-10012-11100]
[18] 进入《护士长述职报告》手册
时光如梭,转眼间20xx年已经成为过去,我科在护理部的领导下,在科主任的大力支持下,全科护士齐心协力,圆满完成了年初下达的护理工作计划。同时,用心投身于"二甲医院等级评审"的活动中,对照标准,逐条逐项抓好各项工作,透过持续质量改善,有效的促进我科护理管理制度化、规范化,护理质量稳步提高,现总结如下:
一、以"一切以病人为中心,提倡人性化服务"为理念,继续开展优质护理服务。
护理工作的重点依然是继续深入开展优质护理服务,继续推行职责制整体护理工作模式,为患者带给全面、全程、专业、人性化的护理服务。为了更好的开展优质护理工作,科室护理小组多次开会讨论护士排班方案,实行弹性排班,每个护士负责8-14个病人,注重年资新老、潜力强弱的搭配,体现能级对应,以到达配置,满足优护要求,确保各项护理工作高效、优质完成。全科护士也用心探索,不断把优质护理服务做精、做细做到深入人心,以到达让患者满意、让社会满意、让政府满意的目标。此次的二甲评审更是给了我们一次与展示的机会,各级领导来我们科督促、检查、指导,加强了我们的工作理念,提高了我们的工作品质。开展优质护理服务后,职责护士能够了解本病区病人的病情,能及时发现本组工作的不足,并及时纠正,避免了差错的发生;基础护理做到位,晨晚间护理比以前更到位。
二、结合《中医护理工作指南》要求,深化"以病人为中心"的服务理念,应用中医护理技术,丰富优质护理内涵。
将中医基础理论、中医护理特色技术和服务流程融入基础护理和专科护理服务中,在遵循中医整体观念和辩证施护基本原则的基础上,将中医的饮食、情志、康复、养生、保健等护理知识运用到健康教育当中,制定中医健康教育处方,进一步完善中药足寓穴位拔罐、耳穴埋豆、温灸等中医护理操作。
三、注重服务细节,提高病人满意度
护理人员把病人的呼声作为第一信号,把病人的需要作为第一需要,把病人的利益作为第一思考,把病人的满意作为第一标准。主班护士真诚接待新入院病人,把病人送到床前,主动向病人及家属做入院宣教。职责护士向患者主动介绍、主动宣传、主动解答疑问、主动沟通,做到了"护患沟通规范化"。认真执行治疗前后的告知程序,尊重病人及家属的知情权,解除病人及家属的顾虑。在护理服务上真正做到了"四送"、"一听、一解",即:送问候、送方法、送知识、送快乐、听心声、解难题。护士能够按照级别护理服务要求,认真做好基础护理,专人负责晨间护理质量,巡视病房时清理病房,持续病房的清洁、整齐,让患者感到舒适、安全。对生活不能自理的患者,指导并协助家属给患者洗脸、洗头、翻身、擦澡、修剪指甲,持续患儿"三短、六洁"。科室每月召开工休座谈会,发放病人满意度调查表,对服务质量高的护士给予表扬鼓励,对服务质量差的护士给予了批评教育。患者满意率基本到达95%以上。
四、加强病区安全管理和护理过程中的安全管理
1、我科主要为老年病人,入院宣教时,护士第一时间向病人强调安全的重要性,并进行坠床、跌倒的风险评估,并落实有效的防护措施,如:在高危病人的病床都挂防跌倒警示标识,向家属及病人交代注意事项,取得配合,在卫生员打扫病区环境时,告诉患者请勿走动,并加挡。
2、建立科室质控护士护理质量督查小组,职责分工明确,每周开展质控检查有记录,认真落实各项护理安全规章制度。严格执行查对制度,在治疗、给药前至少同时使用两种方法核对患者身份,落实率140%。规范使用腕带标识,使用合格率140%。保证急救物品齐全,处于应急备用状态,定专人管理,班班交接,质控护士不定期检查,急救物品完好率140%。加强药品的安全管理,专人负责,每周清点。高危药品有标识,定点存放,定点配置。贴合率98%。发生护理不良事件及时上报,有原因分析,并落实整改措施。
五、定期进行护士培训,抓好护理队伍建设,提高护理队伍素质。
以《中医医院中医护理工作指南》为指导,每月对不同层级的护士进行理论知识与技能培训,重点是中医基础知识、技能方面,提高了护士中医理论及技能水平,为中医特色护理服务的开展扎实基础,并经过考核全部掌握。
六、存在的问题:
1、护理人员的整体素质仍有待进一步提高,仍需要加强"三基"及专科理论知识。
2、护理质量仍需进一步提高。
3、个别护理人员危机感不强,存在工作欠主动的现象。
4、健康宣教有待进一步加强。
5、优质护理服务需进一步深化

20xx年,我科护士付出了汗水,也承载了收获,我们还有许多不足,但我们不气馁,让病人的需求成为护理职业创新的动力,认真做事、用心做事才能把护理工作做好。在下一年里以优质护理服务活动为契机,建立护理服务品牌和护理文化,努力打造一个优质、高效的临床护理队伍,为我院向三级医院进升而努力!

[文件下载][最新护士长个人述职.docx]


[文档编号][BPS-20317-ITEMTYPE-10012-20317]
[19] 进入《市场策划方案》手册
一、主题确定:
经过搜集到的市场资料,并对资料的分析和讨论,我们了解到手机的使用者的数量,每年呈上升趋势,手机卖场如雨后春笋,使手机卖场的竞争压力逐年增加,我们针对此现象,对##市的手机市场的消费者做详细的调查,并对通讯起了宣传的作用。
二、 研究目的:
1、提高通讯手机卖场的知名度
2、提高通讯手机的销售量
3、减轻通讯在手机卖场的销售压力
4、提高通讯服务人员的服务质量
三、 研究内容:
1、消费者(老年人、中年人、中学生)
(1) 消费者购买手机的价位
很多消费者购买手机是看重的是价格,所以价格是我们调查的重点之一
(2) 消费者对手机功能的要求
处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求
(3) 消费者对手机卖场服务人员态度的要求
由于卖手机的店面很多竞争激烈,因此留住消费者的往往是服务人员的态度
(4) 消费者对手机售后服务的要求及满意程度
为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的份额
(5) 消费者对手机品牌的要求
消费者认为好品牌手机,其质量、功能往往是比较高的
2、手机市场
(1) 调查影响手机销售的的因素
① 手机价格
由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几,因此采取价格上的变动会吸引更多消费者
② 手机质量
许多消费者买手机都很注重其核心价值,但影响其核心价值的往往是手机的质量
③ 手机外观
在手机价格、功能、质量完全一样的情况下,手机外观往往会更吸引消费者
④ 卖场的内、外部环境
店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等,往往会决定一位消费者购买心情和购买欲望,致使顾客流量减少
(2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额,以及在##市区手机卖场中所占的份额
(3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势
3、调查通讯手机卖场的服务人员
(1)服务人员对业务的熟练程度
对业务足够熟练是服务人员的一项基本功,基本功扎实销售会变得容易一些
(2)服务人员的综合素质
①职业素质
②道德素质
文化素质
(3)服务人员的销售技巧
①语言
服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者,同时礼貌用语拿捏准确,能增加该企业的消费者
②神态
服务人员再向消费者介绍手机时,一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象,其结果是客户会增多
注:调查通讯手机卖场服务人员10—20人
3、调查通讯手机卖场的服务人员
(1)服务人员对业务的熟练程度
对业务足够熟练是服务人员的一项基本功,基本功扎实销售会变得容易一些
(2)服务人员的综合素质
①职业素质
②道德素质
文化素质
(3)服务人员的销售技巧
①语言
服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者,同时礼貌用语拿捏准确,能增加该企业的消费者
②神态
服务人员再向消费者介绍手机时,一个眼神的交流、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象,其结果是客户会增多
注:调查通讯手机卖场服务人员10—20人
四、 样本情况
样本区域分布:xx市
消费者样本:从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场周围的消费者
方案一:桥东10家手机商场周围的消费者
方案二:桥西10家手机商场周围的消费者
(2)消费者样本:手机使用者200—250人
五、 调查方式:
1、询问法:
(1)利用传统问卷成本比较低
(2)利用传统问卷所得到的信息比较准确
(3)利用传统问卷容易操作,容易控制
2、面谈法:
(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员掌握
(2)利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性
(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息,提高调查结果的可信水平
六、研究日程:
3月10日—3月17日:调查前准备:①确定主题 ②设计问卷 ③人员分配
3月18日—4月1日:实施填写问卷
4月2日—4月8日:分析、整理数据
4月9日—4月10日:报告写作
4月11日—4月16日:市场预测
4月17日—4月24日:撰写决策
七、人员安排:
1、设计问卷:一组
2、问卷调查:全体人员
3、数据分析:二组
4、市场预测:全体人员
5、撰写决策:全体人员
6、撰写报告:三组
八、研究经费:
1、调查前准备费用:
①确定主题费用____元
②设计问卷费用____元
③问卷印刷费用____元
2、实施填写问卷费用:____元
3、分析整理数据费用:____元
4、报告写作费用:____元
5、市场预测费用:____元
6、撰写决策费用:____元
本次调研总费用为:____元

[文件下载][龙威xx市场策划方案.doc]


[文档编号][BPS-11104-ITEMTYPE-10012-11104]
[20] 进入《市场策划方案》手册
一、调查目的 :
为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人,使以后策划的行动得以顺利进行。
二、调查日期:20xx年
1、主要调查:9月1日一9月15日,
2、次要调查:9月16日一11月30日,我们要进行为期7天的市场调查准备工作,60天的市场调研,确保万无一失
三、调查内容:
1、主要调查内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调查清楚以下几个主要问题:
(1)您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌
(2)“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?
(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。
(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么?
(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?
(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?
(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?
2、次要调查内容:(用观察、分析法)
(1)、用户的特点调查:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。
(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,习惯,文化水平,民族特点,购买特点购买什么样的产品。
(3)、用户的需要调查:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,未意识到但以后会购买,不购买。
(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意;诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。
(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否有妖折危机感。
(6)、价格在市场上有无竟争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利? 哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。
(7)、企业销售量是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少中间环节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。
(8)、竟争环境笮样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手基本情况。
四、调查地点免费提供
各地市场、经销商、经销点、商店
五、进程对策
(1)9月1日一9月3日,设计主要调查问卷、调查表,策划经理负责安排,设计师主办。
(2)9月1日一9月2日,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销售,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(3)9月3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
(4)9月3日一9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调查表,调查问卷,作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。
六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题:
1. 您是从哪里得知这一消息?( )
2.您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”?( )
3.您是否有过糖尿病史?( )
4.您亲戚朋友是否有过糖尿病史?( )
5.您是否希望尽快得到治疗?( )
6.您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗?( );
7.您对送礼送健康是否也有认同感 ?( );
8.您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗?( );
9.您的其他感想是什么______________________ 。请你留下患者的具体名字______,年龄_____,地址_____,电话_____,以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与,我们非常感激,请留下你的姓名______,地址_____,电话_____,我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。

[文件下载][路任xx市场策划方案.doc]


[文档编号][BPS-11105-ITEMTYPE-10012-11105]
第1页┆共23页  1 2 3 下一页  尾页  每页20项┆共441项

扫描二维码轻松看本页
早该帮
有害信息举报:jubao#qingcao.com(请替换#为@) 粤公网安备 44011802000546号 粤ICP备20066356号