早该帮收录: 手册数:1269 范文数:24698 大家都在搜什么 佳景老师 韦兰老师 小云老师
搜索结果 ▸ 广州 ▸ [范文]
分类查询结果: 范文 手册 数据 报告 作者
图片
[01] 进入《公司简介》手册
广州宝诗逸化妆品有限公司是一家生产,经营美容化妆品的民营企业,经过ISO9003质量认证,并且用最科学的配方结合亚洲人的特点,严格选用国际进口原料,利用高科技技术,四年磨一剑,打造出中国首款不含铅汞的护肤品—精品堂。宝诗逸公司于2011年8月16日与中国广告女王、影视明星吕洁共同演绎,您可以更美——精品堂!!!

精品堂—是2007年4月,广州宝诗逸公司投入巨资与巴斯德博士深度合作研发出“热微粒子导出技术”,并于2009年6月与法国珀西军事医院(MilitairePercyHosptital)针对4200例因美白、祛斑、铅汞严重超标、汽车尾气超标排放等造成的铅汞等重金属残留患者的临床试验,铅汞排除率达99.9%。2011年8月。该成果正式应用于精品堂“康颜冶肤霜”系列中,并以“冶走铅汞残留,冶来靓丽肌肤,肌肤要健康就用冶肤霜”作为健康肌肤理念!承担企业社会责任感!!!宝诗逸坚信这将为中国2亿多铅汞等重金属残留患者迎来福音,同时在“精品堂”——还幼尊宠紧致清皱霜、还幼尊宠修复眼霜中运用热微粒子导出来,将活性肽胶原超微粒子化,三分钟抚平皱纹,二天去除黑眼圈,三天祛除眼袋。

公司多年来得发展历程,立足于不断进取,推诚出新,倡导营造美丽,经营美丽的企业文化宗旨,从小到大,从纵向到横向,诚信务实,坚持理想,吸收国际先进经验,以做良心产品,服务大众的信念,领先于同行,在全国各地一路走红。我们将会让消费者拥有第一套不含铅汞的护肤产品。

宝诗逸的责任—用良心打造健康,成就美丽!

宝诗逸的理念—踏实,认真,奋斗,追求健康的美!

宝诗逸的承诺—给大众带来健康,给经销商带来最大的利益!

[文件下载][广州宝诗逸化妆品有限公司”公司简介.docx]


[文档编号][BPS-12728-ITEMTYPE-10012-12728]
[02] 进入《常见范文》手册

随着本土在院病例清零,标志着广州此轮疫情防控阻击战取得胜利。 

7月15日下午,中山大学附属第三医院抗疫医疗队首批撤离广州医科大学附属市八医院的122名队员,结束隔离顺利回归。  此前6月14日,中山三院派出71名医生、151名护士组成222人的支援抗疫队伍进驻广州唯一的新冠肺炎救治定点医院市八医院,整建制接管本土确诊病例所在的全部四个病区。  在圆满完成救治任务后,首批122名队员于7月2日撤离奋战多日的市八医院进行隔离休整。

7月9日,医疗队其余100名队员圆满完成支援本土确诊病例救治任务,前往集中休整,预计本周返回。

对不同类型患者精准施救

本轮广州疫情中有基础疾病的老年病例较多,在院危重症患者数一度达10例。

6月27日,本轮疫情的危重症、重症患者全部清零;7月8日,包括曾经的危重症、重症患者在内的所有在院感染者清零。广州本轮疫情中,无一感染者死亡。

对危重症、重症患者,在一线的三院人不断增强救治团队配置,严密监测每例患者体征,细扣每个指标每项用药,充分预研病情变化,提前采取干预措施,最大限度提高救治质量;对老年病患及有重症倾向患者,密切观察病情变化,有针对性地做好提前干预,全力防止轻症转重症;对儿童患者,配足儿科专业医师、护士,与病区传染科、呼吸科医师共同做好诊疗工作,加强儿童心理关爱,落实儿童专科护理。

中山三院呼吸与危重症医学科副主任周宇麒告诉21世纪经济报道记者,初进市八医院就遇到了一位不吃不喝的阿尔茨海默病患者,后得知其妻子也因感染住院,于是将两人调入同一病房并在医护人员的耐心劝导下老人开始慢慢配合治疗。

进驻病区之初,医疗队通过专业问卷等形式对所有患者的心理状况展开摸查,护理团队中的心理治疗师为高危人群进行心理疏导,帮助他们树立战胜疾病的信心。

此外,中山三院医护人员还充分利用该院打造的智能化音乐治疗平台“粤心情”小程序,帮助患者舒郁解困。这款小程序在去年武汉抗疫期间大获成功,此次运用在市八医院,同样收到奇效。病房里传出的美妙音乐,鼓舞着患者们坚持治疗,加速康复。

周宇麒介绍,起初因不熟悉工作环境和大量的数据工作显得比较忙乱,但队员们很快克服困难与市八医院同志一同战斗,“现在我们122人满血复活,以满腔的热情回归岗位,随时准备投入新的战斗。”

长期保持备战状态

中山大学附属第三医院院长戎利民表示,三院人在本轮广州本土疫情最危急的时刻,勇于担当,奔赴一线,与传染性极强的德尔塔新冠变异毒株正面对抗,实现“患者零死亡、医护人员零感染”,发挥了中山大学医科的力量,显示了三院人的实力与担当。

疫情反弹之初,中山大学附属第三医院产科护士长孙珂及中山三院的300多位护士快速响应行动,奔赴荔湾、天河两区协助展开大规模核酸检测。

孙珂已有过三次一线抗疫经历。2003年曾参与抗击非典;去年初受命驰援武汉,在武汉同济医院光谷院区治疗新冠肺炎重症患者。前不久,广州疫情反弹,孙珂带领产科护士再一次冲在一线,争分夺秒与病毒“赛跑”,在病毒大规模扩散之前筑起一道道“铜墙铁壁”。

中山大学常务副校长肖海鹏指出,此次战“疫”,中山大学附属第三医院尽显在传染病防控领域“王牌军”、主力军的作用。可以说,在综合性医院建立起传染病防控的立体体系,附属第三医院摸索出一系列经验,走出了一条成功的路。

未来,重大新发突发传染病仍可能威胁国家安全和人类健康,肖海鹏希望医院在未来建设当中,瞄准这一领域,在传染病防控科学研究、科学创新、人才培养,以及疑难危重症诊治和医院管理模式上下功夫,进一步提升应对重大突发公共卫生事件的能力,推动医院高质量发展,向着新征程不断迈进。

据悉,此次本土疫情中,广州共有990人支援市八医院救治工作。医疗队员于6月13日进驻市八医院,分别来自中山大学附属第三医院、广州医科大学各附属医院、广州市第一人民医院、广州市红十字会医院、广州市第十二人民医院等36家医疗机构。7月9日,广州地区各医疗机构支援市八医院救治工作医疗队圆满完成任务,整体撤离。


[文档编号][BPS-16943-ITEMTYPE-10012-16943]
[03] 进入《建筑施工计划总结》手册
一、工程基本概况:
1、工程规模:
2、工程地址:清河东路农科所路段39号(梦都美厂房、围墙、办公楼)。
3、合同工期:20xx年x月x日。
4、合同造价:434301.14元(注:竣工验收后需按财政评审下浮10%总价结算)。
二、参建单位
建设单位番禺区农科所。
监理单位:广州市建发监理有限公司。
施工单位:石基建筑工程有限公司,负责人:曾炳荣。
三、施工管理
我公司自受农科所委托日起,就立即成立项目经理部,负责全路段的施工组织和管理工作。为了能按期、按质完成工程任务、我们根据设计图纸和有关合同文件及时编制详细的施工组织计划,与本工程的施工人员进行技术交底,并根据实际情况,及时调整施工计划,力保工程按期完成。
在施工期间,对施工技术人员要求做到对设计图纸熟悉有底,施工过程做到职责公明。同时通过职业道德教育和利用经济杠杆作用,充分调动施工队伍的积极性,在保证质量的基础上追求工程进度和经济收益。
四、主要的施工项目
1、材料:腻子灰、立邦漆。
2、施工特点:喷涂、栏杆扫漆、星瓦面喷漆。
五、工程进度控制:
本工程进度按计划有序进行,在合同期内完成施工任务,合同工期为0日历天,实际施工工期为50日历天,本工程没有延误工期。在20xx年x月x日已交工。
六、工程质量
本工程施工过程中,我们自始至终严格执行质量管理制度,即施工人员自检,公司质检员检查和监理工程师抽检验收签字,加强检测和试验,从根本上保证了施工的质量。
七、安全施工措施
工程施工中,我司牢固树立“安全第一,预防为主”的思想,建立健全项目安全生产制度,建立安全生产领导小组,逐步逐级建立安全生产责任制,形成了有力的安全生产保证措施,随时发现并清除不安全因素。同时各分项工程均制定了周密的安全生产技术方案,班组进场时对班组人员进行了完全技术交底及三级教育,并定期进行安全教育、安全检查活动。主体结构施工中,由于措施严密,无一例安全事故发生,事故发生率为零。
综上所述,由于我司在质量、安全文明施工等方面措施严密,管理到位,理会重要是有石基镇有关领导、设计院、建发监理公司、镇质监服务站、镇穿衣戴帽工程管理小组和所在农科所有关人员的监督和大力配合下,使得工程建设在各方面得到了有效保证,施工进展顺利。我司对本工程自评为合格,现申请竣工竣工验收。

[文件下载][广州市建发监理有限公司建筑施工计划总结.docx]


[文档编号][BPS-11350-ITEMTYPE-10012-11350]
[04] 进入《社保卡介绍信》手册
兹介绍我单位员工______(身份证号码:_________________ )前往贵单位办理医保卡领取事宜,请贵单位协助办理为盼。 单位名称:

社 保 号:联系方式:

此致

_广州普联房地产开发有限公司 52113367_020-8783

广州普联房地产开发有限公司

20xx年 月 日


[文档编号][BPS-32674-ITEMTYPE-10012-32674]
[05] 进入《社保卡介绍信》手册
广州市医疗保险服务管理局荔湾分局:

兹我公司(社保号: )派 (身份证号码: )员工到贵中心全权办理领取医保卡事宜,望贵中心给予办理相关事宜。

特此证明

此致

敬礼!

介绍人:

20xx年x月x日


[文档编号][BPS-32678-ITEMTYPE-10012-32678]

广州市增城区人民政府办公室关于印发增城区服务工业企业高质量发展二十条措施的通知

各镇人民政府、街道办事处,区政府各部门、各直属机构,开发区各部门:

  《增城区服务工业企业高质量发展二十条措施》已经区人民政府同意,现印发给你们,请认真组织实施。实施中遇到问题,请径向区科工商信局反映。

广州市增城区人民政府办公室

2023年3月30日

(联系人:杨颖;联系电话:82743715)

增城区服务工业企业高质量发展二十条措施

  为深入贯彻落实习近平总书记关于稳定工业经济的重要指示精神,根据《关于巩固回升向好趋势加力振作工业经济的通知》(工信部联运行〔2022〕160号)、《关于印发促进工业经济平稳增长的若干政策的通知》(发改产业〔2022〕273号)、《关于印发广东省促进工业经济平稳增长行动方案的通知》(粤办函〔2022〕41号)、《关于印发广东省进一步促进工业经济平稳增长若干措施的通知》(粤办函〔2022〕270号)、《关于印发广州市进一步支持中小企业和个体工商户纾困发展十条措施的通知》(穗府办函〔2022〕45号)等文件要求,为强化政策扶持,优化发展环境,激发市场主体活力,进一步巩固工业经济增长势头,确保工业经济运行在合理区间,结合增城实际,制定本措施。

  一、鼓励企业提质增效

  (一)鼓励企业升规发展。加大对工业企业培育力度,推动升规入统。对当年实现月度新增的工业企业,给予30万元的一次性奖励。(区科工商信局,各镇街负责)

  (二)鼓励企业规模提升。鼓励工业企业扩大生产,充分释放产能。(区科工商信局,各镇街负责)

  1.对年产值首次达到5亿元、10亿元、30亿元、50亿元、100亿元、300亿元、500亿元的工业企业,分别给予5万元、10万元、30万元、50万元、100万元、300万元、500万元的一次性奖励。

  2.对年产值连续两年超过5亿元、10亿元、30亿元、50亿元、100亿元、300亿元、500亿元,保持正增长且两年平均增速达到10%的工业企业,分别给予5万元、10万元、30万元、50万元、100万元、300万元、500万元的滚动奖励。

  3.鼓励采取委托区外企业加工方式实现规模提升,对当年产值达到1亿元且保持正增长的,或当年实现月度新增的工业企业,按最高不超过当年委托加工产生的产值折算成增加值的1%给予奖励。

  (三)助推小微企业成长。加大对列入小微企业培育库企业(以下简称“小微企业”)的纾困帮扶力度,助推小微企业平稳发展。(区科工商信局,各镇街负责)

  1.对向小微企业提供订单支持的规模以上工业企业,按双方当年交易额的5%给予奖励,每带动1家小微企业获得该项奖励每年最高不超过20万元。

  2.对保持正增长的小微企业,按不超过当年新增营业收入的10%给予奖励,每家企业获得该项奖励每年最高不超过10万元。

  3.小微企业带动乡村发展,按不超过当年新增营业收入的30%给予奖励,每家企业获得该项奖励每年最高不超过30万元。

  (四)做好大宗商品保供。支持大宗商品生产企业提高市场运行效率,使生产、分配、流通各环节衔接更加畅通。对当年产值超过300亿元的大宗商品生产企业,按最高不超过当年产值的0.15%给予奖励。(区科工商信局负责)

  二、鼓励企业技术升级

  (五)培育专精特新企业。鼓励工业企业走专精特新发展道路。对新认定的国家级制造业单项冠军示范企业、单项冠军产品,分别给予200万元、100万元一次性奖励;对新认定的国家级专精特新“小巨人”企业、省级“专精特新”中小企业,分别给予最高不超过50万元、10万元的一次性奖励。(区科工商信局,各镇街负责)

  (六)引导企业数字化转型。鼓励工业企业提升数字化、网络化、智能化水平。对规模以上且保持正增长的工业企业当年购买工业软件或工业智能化应用(含信息化服务和配套软硬件投入)的,按不超过投资额的20%给予奖励,单个企业获得该项奖励每年最高不超过20万元。(区科工商信局,各镇街负责)

  (七)鼓励企业绿色转型。支持工业企业实施绿色清洁生产、节能、节水、资源综合利用、减污降碳等。对首次实施清洁生产并当年通过市级审核的工业企业,给予最高不超过5万元的一次性奖励;对当年通过市级简易流程清洁生产审核的工业企业,给予最高不超过2万元的一次性奖励。(区科工商信局、区生态环境分局负责)

  三、帮助企业纾困解难

  (八)优化企业用工服务。加强线上线下用工招聘服务,支持工业企业扩岗稳产,缓解企业用工难问题。对当年产值超过1亿元且保持正增长的工业企业,当年新招录员工且办理就业登记、当年开始缴纳社会保险费并连续缴纳6个月以上的,按1500元/人的标准给予招用工补贴,单个企业获得补贴人数每年最多不超过200人;对当年产值超过20亿元且保持正增长的战略性新兴产业领域的工业企业,单个企业获得补贴人数每年最多可放宽至1000人。(区人社局,各镇街负责)

  (九)降低企业融资成本。降低工业企业融资成本,对规模以上且保持正增长的工业企业,当年获得银行金融机构新增贷款的,按3个月贷款实际支付利息的50%给予补贴,每家企业获得该项补贴每年最高不超过10万元。(区科工商信局,各镇街负责)

  (十)优化员工子女入学。切实做好区来穗人员随迁子女接受义务教育工作,提高教育公共资源均等化服务质量。对区内做出较大贡献的重点工业企业,对其来穗管理及技术人才、重要员工随迁子女等,统筹安排就近入读公办学校。(开发区企业服务局、区教育局,各镇街负责)

  (十一)鼓励人才引领发展。进一步建立健全高级管理人员激励机制,优化人才发展环境,为加快工业经济发展提供人才支撑。对当年产值超过5亿元且同比增长30%以上、超过10亿元且同比增长20%以上、超过20亿元且同比增长10%以上的工业企业高级管理人员,按不超过当年工资薪金的4%给予最高不超过50万元的个人贡献奖励,每家企业获得补贴人数每年最多不超过5人。(区科工商信局,各镇街负责)

  (十二)推动产品供需对接。整合全区工业企业产品信息,通过多种渠道、多种形式宣传,助其进入区内工业、商业、房地产、工程建设、旅游等主要产业链供应链,满足区内产业链供应链延链补链和稳定发展需要。(区科工商信局,各镇街负责)

  (十三)提供优质产业用房。按照各产业专业化生产需求,加快推进标准厂房规划建设;发挥区属国企作用,搭建产业园区建设运营综合平台,以“准成本”模式供应工业空间,为工业企业提供拎包入驻和全链条创新创业服务,并纳入政府性产业用房进行管理,制定租期租金参考价格体系和管理办法。(区国资局负责)加强对工业厂房租赁市场的监督管理,严厉打击违法违规租赁行为,有效规范市场秩序。(区住建局,各镇街负责)

  (十四)支持电力保供稳定。支持电力保供企业持续稳定保障区内工业企业生产用电,对当年发电量超过1亿千瓦时且同比保持正增长的电力保供企业,按最高不超过2.5万元/亿千瓦时的标准给予奖励。(区发改局、区科工商信局,增城供电局负责)

  四、提升服务企业质效

  (十五)挂点联系服务企业。由区领导担任年产值5亿元以上工业企业的服务专员,属地镇街领导担任年产值1-5亿元工业企业的服务专员,及时协调解决重点工业企业发展中遇到的困难和问题,助推企业做大做强。(区科工商信局、区发改局、区市场监管局、区交通运输局、区城管执法局、开发区园区发展局、开发区企业服务局、开发区科技创新局,增城供电局,各镇街负责)

  (十六)常态化解决企业诉求。依托粤商通、12345政务服务便民热线等平台建立“纾困解难”工作机制,及时受理企业咨询和诉求,保障企业诉求事项实时流转,形成快速反应、处置、反馈、评估的运行机制,做到事事有回复,件件有回音。(区政数局、区科工商信局、区发改局、区交通运输局、区人社局、区市场监管局、区水务局、区规划和自然资源分局、区住建局、区城管执法局、开发区企业服务局、开发区科技创新局等各涉企部门,各镇街负责)

  (十七)健全运行监测机制。发挥“广州市工业和信息化运行监测平台”作用,鼓励全区工业企业配合数据采集工作,及时掌握工业企业生产经营情况,完善联系服务企业机制。对按要求完成数据采集任务的工业企业信息员,按最高不超过100元/家次的标准给予补助。鼓励有条件的镇街对辖区内小微企业信息员给予补助。(区科工商信局,各镇街负责)

  (十八)鼓励项目加快筹建。对制造业项目当年完成固定资产投资额3亿元以上的,或工业企业技术改造项目当年完成固定资产投资额3000万元以上的,按最高不超过2万元/个项目的标准给予其项目负责人突出贡献奖励。(区科工商信局、开发区企业服务局,各镇街负责)

  (十九)多措强化柔性执法。各行政执法部门对现行法律法规规章规定的依法应当(可以)不予处罚、应当(可以)从轻或者减轻处罚事项进行全面梳理,制定柔性执法事项清单,并实施清单动态管理。(区统计局、区生态环境分局、区城管执法局、区税务局、区市场监管局、区应急管理局、区交通运输局,各镇街负责)

  (二十)保产业供应链稳定。发挥区保供专班常态化统筹协调作用,聚焦重点行业和重点企业,重点关注企业用水、用电、用气、用工、融资等生产要素保障情况,及时协调解决企业生产原材料供应受阻等问题,推动产业链循环贯通,全力保障企业正常生产经营。(区保产业链供应链工作专班成员单位负责)

  五、附则

  本措施自发布之日起施行,有效期至2026年12月31日,有效期届满仍需兑现的支持政策将延续至执行完毕。政策申报将视财力情况进行优化调整,并以发布的申报通知为准。单个企业(小微企业除外)获得本办法奖励合计不超过该企业相应年产值的1.2%。本办法与区内其他优惠政策内容类同或投资协议另有约定的,同一企业、同一项目或个人按就高不重复原则享受。











公开方式:主动公开


[文档编号][BPS-13775-ITEMTYPE-10017-13775]
[07] 进入《抖音文案》手册
1、针对不同的目标客户群体开展不同类型的推广活动

2、随时关注市场动态,对热门话题、热点事件进行敏感把握和快速响应,推出相应的产品和服务

3、通过不断创新,结合新兴媒体和互联网技术,借助故事化,来吸引潜在客户的注意力


[文档编号][BPS-23282-ITEMTYPE-10035-23282]
疟疾是经蚊虫叮咬或输入带疟原虫者的血液而感染疟原虫所引起的虫媒传染病,是全球性、特别是热带、亚热带地区的主要寄生虫病。20世纪末,每年有近百个国家受累、近3亿人感染、近百万人因此死亡。

临危受命加入军工项目开发抗疟药物

1961年5月,美越战争爆发。越南军队伤病员比例,除1968年第一季度以外,病员均远超伤员,病员中大多数是患疟疾。1964年越共中央领导向我国党中央提出,希望帮助其解决部队受疟疾困扰这一难题。我中央领导回应:解决你们的问题,也是解决我们的问题。为此,党中央指示有关部门要把解决热带地区部队受疟疾侵害、影响部队战斗力和军事行动的问题作为紧急援外战备任务立项。研制新型防治疟疾药物,成为当时中国军队医药科技工作者的一项重要政治任务。

由于任务的紧迫性和艰巨性,中国人民解放军总后勤部商请国家科学技术委员会,会同国家卫生部、化工部、国防科学技术委员会、中国科学院六部门,于1967年5月23日在京召开“疟疾防治药物研究工作协作会议”,通过军民合作,组织所属科研、医疗、教学、制药等单位,讨论确定三年研究计划,开发防治疟疾药物,并组建了领导小组及其办公室。由于这是一项紧急军工项目,为保密,以开会日期为代号,称之“523”任务。

自此,先后有7个省市和相关部属单位全面开展了抗疟药物的调研普查和筛选研究,到1969年筛选的化合物和包括青蒿在内的中草药有万余种,但未能取得理想结果。

1969年1月21日,全国“523”办公室鉴于当时的困境,由主任白冰秋、副主任张剑方及田辛等到访卫生部中医研究院,商请该院能参加此项政治任务。中医研究院接受任务后交由所属的中药研究所(以后,简称中研院中药所)来完成,并任命屠呦呦为中药抗疟科研组组长。

三个关键奠定青蒿素发现基础

接受抗疟药物研究任务后,屠呦呦首先从本草研究入手,广泛收集、整理历代医籍,查阅群众献方,请教老中医专家。用了3个月的时间,收集到包括内服、外用,植物、动物、矿物药在内的2000多个方药,作为以后研究工作的铺垫,并在此基础上精选编辑了包含640个方药的《疟疾单秘验方集》,以中医研究院革委会业务组的名义油印成册,于1969年4月送交全国“523”办公室,希望能转送相关单位参考。

初期的实验研究

之后,屠呦呦就开始进行实验研究。说是课题组,其实初期仅有屠呦呦一人,最先是配合其他“523”研究组研究,为解决具有抗疟活性的常山碱所致呕吐的副作用,寻找减毒的合适配伍中药。之后随着余亚纲的加入,1969年5月起,他们开始制备多种中药的水提取物、乙醇提取物,送请中国人民解放军军事医学科学院(以下简称236)进行抗疟活性筛选,至6月底送样品50余个,其中,发现胡椒提取物对鼠疟模型疟原虫抑制率达84%。1969年7月,时值海南疟区流行季节,全国“523”办公室希望中研院中药所参与任务的科研人员去现场体验实际情况,并提出在上半年筛选样品中对鼠疟抑制率较高的胡椒及辣椒加明矾可带去做临床疗效观察。中研院中药所的屠呦呦、郎林福、余亚纲全组3人前往海南。

在海南疟疾疫区的临床验证发现,尽管胡椒和辣椒加明矾的多种制备样品对鼠疟实验治疗的抑制率达80%以上,但对疟疾病人只能改善些症状,不能使患者的疟原虫转阴。任务结束后,屠呦呦被广东省“523”办公室授予“五好队员称号”奖状。

1970年9月,屠呦呦与余亚纲讨论进一步扩大筛选范围,由余亚纲负责矿物和动物药筛选;屠呦呦负责植物药的筛选。

发现青蒿抗疟活性的化学部位

筛选工作离不开动物模型,在军事医学科学院微生物流行病研究所等的帮助下,中药所建立了鼠疟动物模型。至1971年9月初,他们高强度地筛选了100余个中药的水提取物和醇提取物200余种,但结果不理想。带着问题,屠呦呦再次请教中医专家,并对以往研究过的几个药物的历代文献进行重新梳理。如青蒿,在中国的应用已有2000多年的历史,《神农本草经》就有记载,青蒿治疗疟疾则始于公元340年间的东晋葛洪《肘后备急方》,之后,宋《圣济总录》,元《丹溪心法》,明《普济方》等著作均有“青蒿汤”“青蒿丸”“青蒿散截疟”的记载。明李时珍在《本草纲目》中,除收录了前人的经验外,还载有治疗疟疾寒热的实践,清《温病条辨》《本草备要》,以及民间都有青蒿治疗疟疾的应用。在服法上,一般均作汤剂。在反复研读文献过程中,葛洪《肘后备急方》中“青蒿一握,水两升渍,绞取汁,尽服之”,治疗寒热诸疟的描述,给了屠呦呦新的启迪。古人以“绞汁”的用法令她悟到青蒿中的有效成分跟提取温度也许有关系,之前一般中药常用水煎煮或乙醇提取,但结果都不好,并且想到只有嫩的枝叶才会绞出汁来,这是否还涉及药用部位的问题。后来实验证明,确实只有青蒿叶子才含有抗疟活性成分——青蒿素,占大量份额的坚硬茎秆中青蒿素的含量是极低的。于是又重新设计了以低温提取的研究方案,果然发现青蒿乙醚低温提取物对鼠疟模型有较高的效价。1971年10月4日,药物研究序号为第191号(又简称为91#)的青蒿乙醚中性提取物,展现了令人振奋的结果,对疟原虫的抑制率达100%。此后,屠呦呦及其课题组又不断完善提取、精制方案,制备样品,并在猴疟模型上证实乙醚中性提取物的抗疟活性。1972年3月8日,屠呦呦在南京召开的抗疟药研究“523”内部会议上,报告了青蒿及其乙醚中性提取物对鼠疟、猴疟具有良好抗疟作用的发现。会后,全国“523”办公室要求中研院中药所当年将此青蒿有效提取物,带到海南疟区现场,观察对病人的抗疟疗效。

临床试用有效

要进行临床研究,就必须先制备大量的青蒿乙醚中性提取物,用以临床前的安全性等试验和制备临床观察用药。短时间内提取大量的青蒿提取物在当时是很困难的,屠呦呦课题组因陋就简、甚至买来盛水的大缸充当提取锅用,终于得到了足够的青蒿乙醚中性提取物。但在进行临床前毒性试验时,却出现了问题,在个别动物的病理切片中,发现了疑似的毒副作用。因此,药理学的同事认为需要进行反复多次试验,当确证无毒后,才能上临床。综合分析青蒿古代的用法又结合实验动物的表现,屠呦呦认为疑似的毒副作用不至于发生。为此她当机立断,给领导打报告,愿以身试药,经领导研究,同意屠呦呦的申请。于是屠呦呦及课题组其他两位同事响应,共三人住进了医院,按照人体探路试服方案,在严密监控的情况下,于1972年7月,开始了青蒿提取物的人体试验。经一周观察,未发现该提取物对人体有明显毒副作用,三位受试者情况良好。8月初,又增添做了五例人体试服,亦未发现疑似的毒副作用,才同意上临床。于是屠呦呦亲自携药赶赴海南昌江疟区。屠呦呦亲自给病人喂药,以确保用药剂量,并守在床边观察病情,测量体温,详细了解血片检查后的疟原虫数量变化等情况。最终完成了海南疟区间日疟11例,恶性疟9例,混合感染1例的21例临床抗疟疗效观察,取得疟原虫全部转阴的满意结果。还同时在北京302医院验证了9例,亦均有效。1972年11月20~30日在北京召开的全国各地区“523”办公室主任座谈会上,屠呦呦报告了青蒿乙醚中性提取物首次临床30例抗疟全部有效的结果,引起了与会同道的极大关注。会后,山东、云南等地还去人、去信询问详情,屠呦呦及其课题组都做了积极回应。

青蒿提取方法的创新、抗疟活性化学成分的获得,及临床试用有效,是发现青蒿素的关键。

从第一粒结晶到第一枚栓剂

卫生部中医研究院中药研究所的首创

发现有活性的青蒿乙醚中性提取物后,屠呦呦及其课题组便开始进行有效成分的分离提取工作。1972年8月1日,屠呦呦曾在对青蒿乙醚中性提取物的化学分离中,经硅胶板层析,发现用硅胶分离的效果为好。在她到海南验证青蒿乙醚中性提取物临床疗效、暂离实验室时,由倪慕云主持工作。课题组不断地改进和完善提取分离方法和条件,进一步去粗存精。当年9月25日、9月29日、10月25日、10月30日、11月8日倪慕云、钟裕容、崔淑莲相继分得多个结晶。

在完成青蒿乙醚中性提取物临床验证任务后,屠呦呦就立即投入到化学研究工作。和课题组讨论、比较分析了已得的化学单体。通过显色反应、板层析Rf值等鉴别异同,整合所分得的成分,并在鼠疟上评价药效。12月初,鼠疟试验发现,钟裕容、崔淑莲11月8日用硅胶柱分离得到的II号结晶有显效,小鼠口饲50毫克每公斤体重可使疟原虫转阴。首次以药效证实了从青蒿中获得的具有抗疟活性的单一化合物(当时称为“青蒿针晶II”或“青蒿素II”,后定名为青蒿素)。她们将1972年11月8日定为青蒿素的诞生日。这是青蒿素发现史上一个值得纪念的里程碑。

青蒿素抗疟的临床验证

从1973年初到1973年5月,中研院中药所已提取获得青蒿素纯品100余克。屠呦呦将其一部分用于青蒿素的化学研究,一部分用于临床前的安全性试验,一部分制备临床观察用药,少部分留做备用。

1973年第二季度,进行了青蒿素的一系列安全性试验研究:青蒿素试验剂量无论大或小,对猫的血压、心率、心律和心电均无明显影响;三批次犬的毒性试验,除个别犬出现流涎、呕吐和腹泻外,其他各项指标均正常,未发现明显毒副作用。

慎重起见,这次也同样做了健康人的人体试验。在制定了详细人体试服计划后,于1973年7月21日~8月10日,四名科研人员参加了试服,结果未见明显毒副作用。

青蒿素的动物及人体的安全性试验已经通过,意味着新一代抗疟药即将诞生。大家都对临床验证翘首以望。然而,青蒿素的临床验证却是一波三折。

中药所的同事把青蒿素片剂送到海南现场后,由已经在那里工作的中研院医疗队着手临床观察。1973年8月10日~10月15日,用青蒿素治疗外来人口疟疾8例。实际是分两个阶段完成的,9月22日前,观察了青蒿素治疗外来人口恶性疟疾5例,因剂型影响,效果并不满意。经讨论决定,用青蒿素原粉直接装胶囊。赶在海南疟区现场观察季节结束前抓紧验证,以明确青蒿素的临床疗效。屠呦呦亲自动手,将该青蒿素装入胶囊,中药所业务负责人章国镇携青蒿素胶囊飞赴海南,9月29日抵达疫区现场,观察了3例外来人口间日疟,服药总剂量3.0克~3.5克。结果表明,药后平均31小时内体温复常,18.5小时血疟原虫转阴,全部有效,未见明显副作用。但因海南疟区现场观察季节结束,未能再找到恶性疟患者继续验证。这是青蒿素的首次临床试用,说明所得到的青蒿素是青蒿的抗疟活性成分。山东、云南等地也进行了临床验证。

青蒿素栓剂的问世

1976年卫生部中医研究院中药研究所开始研究将青蒿素制成栓剂,1982~1984年直肠给药治疗358例恶性疟、105例间日疟取得满意结果。1985年6月16日卫生部药品审评委员会化学药分委会第一次审评会试评青蒿素栓剂,1986年10月获青蒿素、青蒿素栓剂新药证书。这是我国实施药品管理法以来,第一个批准上市的新药。

挖掘青蒿素的更多可能

青蒿素化学结构的确定

中研院中药所1972年首次从青蒿有效部位中分离提纯出有效单体青蒿素之后,屠呦呦及其课题组即着手青蒿素的化学研究。1973年一季度,已做了熔点、旋光度值与元素分析等,初步确定,无氮,有 ,-OH及CH3等基团,它与已有抗疟药中都含氮原子不同,是一种新类型化合物;同年4月,又进行了光谱分析等研究工作,确定了其分子式C15H22O5,分子量为282,并请中国科学院化学研究所和中国医学科学院药物研究所进行了复核。1973年9月20日,为了确定青蒿素的内酯结构,课题组对青蒿素进行硼氢化钠还原,获得了还原青蒿素(现称为“双氢青蒿素”),这为以后发展青蒿素衍生物打下了基础。

鉴于青蒿素是倍半萜类化合物,得悉中国科学院上海有机化学研究所在这类化合物研究上有较好的经验和设备条件,1973年8月下旬,屠呦呦前往该所联系,希望开展协作。1974年1月上海有机所函复同意屠呦呦一人前往,拟由该所周维善教授主持,吴照华和吴毓林参加,共同合作。但屠呦呦因长期大量溶剂接触致中毒性肝炎而未成行。从1974年2月起,中药所先由倪慕云、后有钟裕蓉、刘静明、樊菊芬相继前往,共同协作进行青蒿素化学结构的研究工作。1974年2月倪慕云前往时,携带了青蒿素和双氢青蒿素样品及其相关技术资料,进行对青蒿素、双氢青蒿素的红外、MS、元素分析、NMR等图谱数据的复核,所得结果与北京已做的基本一致。

1974年下半年,屠呦呦得知中国科学院生物物理研究所有新型X线衍射仪可作物质结构研究,商请他们参与青蒿素分子结构研究。1975年11月,中国科学院生物物理所李鹏飞等研究提出了青蒿素的相对构型,继而该所梁丽等以X线反常衍射法提出绝对构型。同月,屠呦呦与李鹏飞到上海有机所通报此情况,由该所周维善、吴毓林、吴照华等参与并确证:青蒿素是一个仅由碳、氢、氧3种元素组成的、具有过氧基团的新型倍半萜内酯,是与已知抗疟药的化学结构完全不同的新型化合物。

1977年3月,由中医研究院上报卫生部批准,以“青蒿素结构研究协作组”名义、“一种新型的倍半萜内酯—青蒿素”为题,于我国《科学通报》的第3期上公开发表。

青蒿素衍生物的开发

为了进一步发挥具有新化学结构类型抗疟药物青蒿素的优势,在构效关系研究和化学结构鉴定基础上,我国及时进行对青蒿素衍生物的研究开发。

双氢青蒿素 1973年9月,屠呦呦研究团队在进行青蒿素化学研究过程中,发现青蒿素经硼氢化钠还原,其羰基峰消失、出现羟基,这个青蒿素的还原产物就是双氢青蒿素(时称还原青蒿素),分子式为C15H24O5、分子量为284,对鼠疟的作用强于青蒿素。1992年7月获双氢青蒿素和双氢青蒿素片剂新药证书,由北京第六制药厂生产,北京科泰新技术公司在国际市场销售,商品名“科泰新片(Cotexin)”。

蒿甲醚 1976年初,在确定青蒿素结构后,同年2月,“523”办公室向中科院上海药物研究所下达了青蒿素结构改造的任务,由该所合成化学、植化、药理等研究室分工合作。在已有的青蒿素化学反应研究的基础上,1976年下半年,李英发现蒿甲醚、蒿乙醚均能较好抑制疟原虫的作用;由于蒿甲醚活性强、在油中溶解度大、化学性质较为稳定,确定以此作为研发对象。1978年7月~9月在海南临床初试成功,由云南昆明制药厂试生产。1992年和1996年获胶囊剂及其预防血吸虫病新适应症,又于1997年再获片剂的新药证书。

青蒿琥酯 1977年6月,广西桂林制药厂刘旭开展了青蒿素衍生物的合成研究。同年8月,他们在青蒿素的还原反应中,以硼氢化钾代替硼氢化钠,合成了双氢青蒿素的琥珀酸半酯(即青蒿琥酯),鼠疟的抗疟效价高于青蒿素。1987年4月青蒿琥酯原料药及其注射剂获新药证书。1988年再获片剂新药证书。

以青蒿素为基础的复方制剂研发

鉴于青蒿素类单一化合物对疟疾具有速效、高效、低毒、代谢快等特点,但仍易复燃。1982年下半年,中国军事医学科学院五所周义清等认为,如选择另一类代谢较慢的抗疟药物与之配伍,可互补增效、更好杀灭原虫、延缓抗性产生,提出合并用药延缓青蒿素抗性产生的设想。

1984年,军事医学科学院五所周义清与宁殿玺等将苯芴醇(该所创制的另一抗疟新药)与蒿甲醚组成复方即复方蒿甲醚片(Coartem)。1992年4月获我国新药证书和国际专利,现已在全球包括美国在内的86个国家或地区注册。

此外,1991年,军事医学科学院五所李福林、焦岫卿课题组研制复方磷酸萘酚喹片(ARCO),2005年由昆明制药集团进行国际多中心临床试验,并获20余个国家注册许可。1991年~1995年,广州中医药大学李国桥抗疟研究团队研制的双氢青蒿素磷酸哌喹片(Artekin,Duo-Cotexin科泰复),2003年1月获我国新药证书。2003年,李国桥的科研团队研制的青蒿素哌喹片(Artequick粤特快),2006年4月获我国新药证书,在10余个国家注册销售。

中医药智慧造福世界人民

挽救了数百万人的生命

1981年10月6日,由卫生部中医研究院时任院长季钟朴负责筹办,以青蒿素为专题的第4次联合国开发署、世界卫生组织疟疾化疗科学工作组会议在京召开。屠呦呦等分别就青蒿素化学、药理、毒理、代谢、临床和衍生物等6个方面作了报告,我国首次向国际组织较全面、系统地介绍了青蒿素的研究成果。会议高度肯定了我国发现青蒿素的重要意义,并认为由于它的独特结构及抗疟作用方式与已知抗疟药毫无雷同,为今后设计合成新抗疟药提供了新途径。

2003年,我国创制的青蒿素、蒿甲醚、青蒿琥酯、双氢青蒿素的原料药及其制剂被列入世界卫生组织《国际药典》第3版。青蒿素类药物单一用药和以青蒿素为基础的复合治疗逐步推广应用于全球主要疟区。

由于我国青蒿素、青蒿素衍生物和以青蒿素类为基础的复方制剂的成功研发,及世界卫生组织对青蒿素为基础的联合疗法(ACT)的推动和促进,21世纪开始,全球有疟疾流行的国家或地区陆续使用 以ACT疗法治疗。2005年全球公共和私人机构采购ACT药物0.11亿人份(“人份”指一位患者一个疗程的用药量),2010年采购量上升到1.80亿人份,2012年为3.31亿人份,2014年达3.37亿人份。近些年,全球青蒿素原料药每年消耗量在180吨上下。

在世界卫生组织2015年《世界疟疾报告》发布会上,世界卫生组织全球疟疾计划负责人阿隆索(PedroAlonso)博士指出:“目前世界上治疗疟疾的最有效药物为青蒿素,由中国女药学家屠呦呦于1972年发现并成功提取。青蒿素的使用,成功地降低了疟疾患者的死亡率。”

国内外大奖激励创新正能量

抗疟新药青蒿素及其衍生物的发现及其应用,受到我国政府高度评价。1978年3月,将“全国科学大会奖”分别授予卫生部中医研究院中药研究所、山东中医药研究所/山东省寄生虫病研究所、云南药物研究所;将国家发明二等奖授给以卫生部中医研究院中药研究所为首的6个主要发明单位。以后,青蒿素的衍生物双氢青蒿素、蒿甲醚、青蒿琥酯,分别获得1992年全国十大科技成就、1996年国家发明二等奖、1989年国家发明三等奖;青蒿素复方和复方蒿甲醚,分别获得2006年和2007年的国家科技进步二等奖;青蒿素的人工合成和蒿甲醚预防血吸虫病的新适应症研究,分别获得1987年国家自然科学二等奖和2001年国家科技进步二等奖。

2011年,由于青蒿素的发现,屠呦呦研究员获美国拉斯克基金会的临床医学奖,该奖被视为国际生物医药领域重大奖项。2015年10月,屠呦呦又以“从中医药古典文献中获取灵感,先驱性地发现青蒿素,开创疟疾治疗新方法”,获得世界影响力最大的自然科学奖项——瑞典诺贝尔生理学或医学奖。她是第一位获得自然科学诺贝尔奖的中国本土科学家,第一位获得诺贝尔生理学或医学奖的华裔科学家。2017年,国务院授予屠呦呦国家最高科学技术奖。2019年,屠呦呦荣获中华人民共和国最高荣誉勋章——“共和国勋章”。

1.png


[文档编号][BPS-14080-ITEMTYPE-10036-14080]
[09] 进入《公司简介》手册
广州宝诗逸化妆品有限公司是一家生产,经营美容化妆品的民营企业,经过ISO9003质量认证,并且用最科学的配方结合亚洲人的特点,严格选用国际进口原料,利用高科技技术,四年磨一剑,打造出中国首款不含铅汞的护肤品—精品堂。宝诗逸公司于2011年8月16日与中国广告女王、影视明星吕洁共同演绎,您可以更美——精品堂!!!

精品堂—是2007年4月,广州宝诗逸公司投入巨资与巴斯德博士深度合作研发出“热微粒子导出技术”,并于2009年6月与法国珀西军事医院(MilitairePercyHosptital)针对4200例因美白、祛斑、铅汞严重超标、汽车尾气超标排放等造成的铅汞等重金属残留患者的临床试验,铅汞排除率达99.9%。2011年8月。该成果正式应用于精品堂“康颜冶肤霜”系列中,并以“冶走铅汞残留,冶来靓丽肌肤,肌肤要健康就用冶肤霜”作为健康肌肤理念!承担企业社会责任感!!!宝诗逸坚信这将为中国2亿多铅汞等重金属残留患者迎来福音,同时在“精品堂”——还幼尊宠紧致清皱霜、还幼尊宠修复眼霜中运用热微粒子导出来,将活性肽胶原超微粒子化,三分钟抚平皱纹,二天去除黑眼圈,三天祛除眼袋。

公司多年来得发展历程,立足于不断进取,推诚出新,倡导营造美丽,经营美丽的企业文化宗旨,从小到大,从纵向到横向,诚信务实,坚持理想,吸收国际先进经验,以做良心产品,服务大众的信念,领先于同行,在全国各地一路走红。我们将会让消费者拥有第一套不含铅汞的护肤产品。

宝诗逸的责任—用良心打造健康,成就美丽!

宝诗逸的理念—踏实,认真,奋斗,追求健康的美!

宝诗逸的承诺—给大众带来健康,给经销商带来最大的利益!

[文件下载][广州宝诗逸化妆品有限公司”公司简介.docx]


[文档编号][BPS-12728-ITEMTYPE-10012-12728]
[10] 进入《水质分析报告》手册
究竟我们喝到口中的水,是否干净安全,符合什么样的标准,从自然界到水龙头这个过程中究竟经历了什么,是否受到污染,各个环节对最终水质的影响有多大,通过哪些途径可以提高饮用水水质,怎样建立法制框架保护饮用水水质等等,这些问题在“净泽计划”撰写的调研报告《“一滴水的历程”-- 中国重点城市饮用水水质调研》白皮书中都能找到答案。该报告将于3月22日提前发布节选精华电子版,并于4月22在北京正式对外发布,呼吁全社会关注饮用水安全。

历时一年走访调研权威发布

随着人们生活水平的提高,越来越多的人开始关注饮用水安全。近几年来,中国城市供水水源、净水厂、供水管网的建设和改造取得较大进展,污染源治理和饮用水监督管理力度不断加大。但是饮用水安全问题仍然存在。更为严峻的是,公众对水环境及饮水安全的知识不足,对于自来水是否健康安全、矿泉水是否可以安全饮用等一系列安全饮水问题,尚存疑惑。

2018年3月,针对我国饮用水安全问题的状况,21世纪经济报道联合浩泽净水,在中国社会科学院可持续发展研究中心的学术支持下,启动水质公益调研项目“净泽计划”,以“一滴水的历程”为线性考察逻辑,即水源地、自来水厂、市政管网、建筑物管网及二次供水、污水处理,并结合监管、行业标准规范,对全国范围内20个重点城市的饮用水水质情况开展系统调研,并携手水利、环保等多方权威专家和学者,共同探讨并推动公众对饮水安全的关注。

历时一年,“净泽计划”走访了包括政府监管者、企业负责人、行业专家、高校学者、环保组织等在内的专业人士和机构,针对城市饮用水水源的基本情况、水源地水质和水污染情况、保护和水污染治理情况、安全用水指导、未来水环境的治理建议等问题实施调研,并最终撰写出对公众安全饮水具有指导意义和实用价值的报告《“一滴水的历程”-- 中国重点城市饮用水水质调研》白皮书。浩泽净水品牌中心总监表示,《中国重点城市饮用水水质调研》将于4月22在北京正式发布,但在此之前,“净泽计划”将于3月22日在浩泽净水官网提前发布节选精华电子版。

关系民生饮用水安全亟需重视

在今年两会上,环境保护话题备受关注。作为与水环境和饮用水安全息息相关的企业、机构,甚至是日常使用者,在以自己的实际行动参与到水环境保护活动前,则必须要对水环境现状充分了解。

“一般来说,影响城市自来水水安全有三个环节,第一是水源地水质,也就是原水的品质;二是从自来水厂的出水水质,水源地到自来水厂净化工艺处理后的水质;三是从自来水厂到供水管网水龙头出水水质。在这三个环节中,水源地的污染是影响饮用水安全的最大挑战。”《中国重点城市饮用水水质调研》报告选取包括北京、上海、广州、深圳、哈尔滨、长春、沈阳、呼和浩特、西安、三江源、重庆、成都、长沙、武汉、郑州、合肥、苏州、杭州、济南、天津等在内的中国十余个重点城市(地区)作为考察对象,调研发现“一些城市水源地水质不合格、水源地污染和水量不足问题比较突出,有的供水管网建设落后,导致二次污染,有的水质监测和检测能力不足,应急供水能力较低。”但报告同时也指出,目前从水源地到自来水厂,再到供水管网,各环节的水处理状况正呈改善趋势。

“让百姓喝上干净水”任重而道远

xx年底,总理在视察水利部时表示,“让百姓喝上干净水是最基本的民生保障,事关政府公信力,是不可推卸的责任!”关于一滴水的调查,由权威媒体和具社会责任感的企业牵头,联合了环保部、中国社会科学院、中国环境科学院、香港理工大学、清华大学、达尔文环境研究所、绿色江河环境保护促进会、两江环保中心等机构、学校和 ngo 组织的专家学者们共同参与,为的就是让每一个中国人的每一口水都能够放心饮用。

清华大学环境科学与工程系博士生导师、中国土木工程学会给水排水分会给水委员会副主任、给水深度处理研究会理事长王占生教授表示,“解决饮用水安全任重而道远,需要呼吁更多的人关注饮用水安全的问题。而《“一滴水的历程”-- 中国重点城市饮用水水质调研》恰是一个及时且真诚的呼吁,希望越来越多的人投入到水源地保护和自来水厂净水工艺的升级改造、供水管网的建设及改造当中去,群策群力,提供更让老百姓放心的饮用水。”

作为净水行业的领导企业,除了担任此次报告的技术支持单位以外,浩泽也担负起了改善饮用水水质的重任。xx年,浩泽还将进行一系列的公益活动,如“智能水探头”公益派发,用时时知晓水质情况的互联网思维改变人们的饮水生活方式。同时,浩泽也将与绿色江河一起,在三江源进行志愿者活动。

[文件下载][中国重点城市水质分析报告.docx]


[文档编号][BPS-13772-ITEMTYPE-10012-13772]
[11] 进入《高职生就业问题调研报告》手册
受世界金融风暴的影响,全国大学生就业情况普遍堪忧,我院就业工作也面临巨大压力。再者,由于高职学生在就业市场上也处于十分尴尬的地位,就业市场出现了一种低不成高不就的局面。而珠江三角洲地区是我国改革开放的前沿地区,经济发达,是吸纳高校毕业生最多的地区之一。近年来,我院始终坚持“以服务为宗旨、以市场为导向”的就业工作理念,坚持深入企业做好调研回访工作。今年十月中旬至十一月初,我院招生就业处老师先后分赴广西区内和广东(广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山)等地40余家企业和用人单位进行调研访问,通过这次调研走访,我们较为深入地掌握了广西区内及珠江三角洲地区企业的用人情况。为今后改进就业工作、开阔就业工作思路起到了积极的作用;为做好大学生培养工作提供了第一手资料;同时也为学院在创新办学模式方面进行了积极探索。
1.研究目的
通过了解企业对人才的需求状况及对我院毕业生的综合素质进行评价;了解我院毕业生在企业工作情况,从中探索我院专业设置及相关专业人才培养的方向,为学院的专业设置、课程改革提供决策依据;为学院毕业生开拓新的就业渠道,挖掘区内国家重点工程和大型项目中适合我院毕业生的岗位,积极为企业输送合格毕业生。
2.研究方法
2.1 调查对象
选择了广西区内有代表性地区:桂林、柳州等地国有或国有转型大中型企业;广东珠三角地区大、中、小企业及用人单位;我院历届毕业生;兄弟院校毕业生作为调查对象。
2.2 调查方法
主要采取问卷调查法和访谈法两种方式。发放《毕业生跟踪调查表(企业填写)》问卷200份,回收有效问卷186份,使用Excel和spss11.0对问卷进行收集及统计。
2.3 调查时间
2009年10月中下旬至11月初。
3.研究结果
3.1 用人单位对我院毕业生及对我院毕业生所具备的专业素质的评价
据统计,95.7%的用人单位对我院的09届毕业生的评价为优良,具体情况见表1,企业认为我院毕业生的基本功还是比较扎实,工作态度好,进步很快。
用人单位对人才的基本要求主要集中在职业道德、专业基础理论知识和实际操作能力等方面。企业用人首先讲的是品德,能吃苦,其次才是“才能”,他们就是希望毕业生能吃苦耐劳、为人诚实,具备较强的动脑、动手能力、较强的专业能力。企业要在现有的基础上继续做大做强,不缺管理类的人员,最缺的是具有真才实学愿意在一线上磨练的技术工人。很多企业愿意使用高素质的高职学生,他们认为从劳动力市场上招聘的农民工大多是文化程度不高,技术、素质较低,而高职生却能填补企业这方面的空缺,成为企业提升整体素质的首选者。尤其制造行业的合格员工,必须具备正确的心态、踏实工作的态度。如何摆正自己的位置。如何在苦、脏、累的工作环境中谦逊地做人做事,从最基础的工作做起等等。
通过与用人单位及企业的深刻交谈,我们深切感受到企业管理者们对高素质人才的渴望,踏实的工作态度就是要力戒浮躁,功利主义色彩不要太浓,认真地去做好每件事。比如,我院机械工程系2007届两名毕业生,刚毕业时在珠海某制造业企业做基层装配工,在粉尘多、躁音大、劳动强度大、工作时间长的情况下,由于踏实肯干,工作态度好,且利用工作之余积极努力学习专业技能,进步非常之快,短短两年的时间被破格评为设计工程师,获得企业的一致好评。
但也有些用人单位认为现在的毕业生刚走出校门,实际工作能力还不强,吃苦精神不足,对他们只愿去工作强度小、工资高的岗位表示理解,这些毕业生常常抱怨一线技术岗位工工作辛苦、工作环境差,总想坐办公室当管理人员,看不到行业的发展前景和广阔的发展空间。这突显出了就业指导方面的工作的重要性,其实,学院也一直在加强这方面的指导。有些用人单位还表示在工作一线上,他们更愿意使用有吃苦精神的中专、技校生,因为他们稳定性强,心甘情愿从基层干起,这给高职院校的毕业生敲下了警钟,要求高职院校的毕业生更加要脚踏实地从基层做起,才会得到社会的认可。
3.2 用人单位、企业对专业的需求情况及用人单位对我院在办学方向、专业设置及人才培养方式等各方面意见及建议
在调研回访中,我们了解到教学中需要调整专业设置和课程改革的一些意见。不少企业代表认为,目前部分高校师资队伍老化、知识陈旧、教学方法呆板,毕业生的专业素养和综合素质远不能满足用人单位的要求,用人单位很难找到令自己满意的毕业生,对毕业生表现为冷。而广西区内城市桂林、柳州地区及珠三角地区经济产业结构整体上以制造业为主,产品出口的比重比较大,理工科毕业生需求大,特别是高职毕业生的需求更多,主要专业是机械、电子、模具设计与制造、化工类等专业,只要是技能操作型的,毕业生有点真本事,在现阶段这种新型工业化进程中,相当长一段时间内是紧缺的。因此,建议我院在原有专业的基础上,做强或增设一些与原专业相近的新专业。比如,生产安全技术、锅炉、造纸、发酵等专业,这些专业虽每个企业需求数量不多,但,是很多企业急需的;各地区用人单位对计算机专业毕业生的需求基本饱和,对管理类、社会类、电子商务类专业需求比较少。从这些企业对人才类型的要求和已在用人单位工作的毕业生的呼唤与期盼中,我们深深地感觉到高职教育工作者肩负的重担和深化教育教学改革的压力与责任。
3.3 用人单位对我院在校企合作、冠名订单、短期订单、行业协会订单、企业联合订单办学等方面的需求和意见
对校企合作及订单办学的考虑,被调查的企业中考虑校企合作的占到了50%以上,校企合作和订单办学不仅为学校发展提供良好的机遇,而且有利于解决企业人才的需求问题,达到双赢的效果。企业也极力强调企业文化在校企合作中的重要地位,也是企业人才定位的重要环节。企业也非常愿意与学校合作办学,部分专业课程可以由企业定,学校企业双方共同参与,学生毕业后到企业工作。还提出了多种办学模式,比如,冠名订单培养模式是指为某个特定的企业招收学生并进行对口培养,企业也可以出师资对学生进行集中培训。短期订单培养模式是企业急需希望学校临时组建学生,由学校和企业对学生进行宣传,根据学生与家长意愿双向选择,专门为特定企业培养所需的人才;行业协会订单培养模式是指行业协会根据企业成员的需求,由行业协会出面与学校签订用人订单协议,学校在招收新生的时候根据学生意愿招收;企业联合订单培养模式是根据某些企业的共同需求进行订单培养,比如像安全技术专业、发酵专业、锅炉专业等专业可以联合多家同类企业共同培养。
3.4 我院毕业生在企业、用人单位的工作情况以及对母校教育教学、课程改革等方面的评价及建议
通过与历届毕业生的座谈,很多毕业生都表示希望在学校学习期间加强对实践环节的安排和指导,特别是能增加下到企业进行实验和实习的工作机会,帮助学生架接“直通车”,切实培养自己的实际操作能力。在学校期间除了进行显性学习的同时也要注重隐性学习,多学习做人做事、人际关系、为人处世的技能技巧。
4.结论与分析
4.1 将企业文化渗透到高职教育当中
企业文化是一个企业凝结、积淀起来的一种文化氛围、价值观念、企业精神、经营境界和广大企业员工所认同的道德规范和行为方式。现代企业都很注重对员工的培训,制订针对性很强的人才培训计划,在技术和思想素质上对刚毕业的学生进行教育,形成现代企业需要的高素质员工团队。我们要加强现实的企业文化研究,以深化我们的办学理念和校训精神的认识,促进培养高素质、技能型人才质量。用企业文化、理念熏陶教育学生,学校教育中全面渗透企业的理念和需求。
4.2 继续坚持为地方经济发展服务的办学指导思想
要坚持为地方区域经济发展服务的办学指导思想,关注区域经济和社会发展需求。广西泛北部湾经济合作的提出,更利于高校为地方区域经济服务。各高校应分析预测劳动力市场变化规律的基础上,积极调研专业设置,超前开发市场潜在需要的新专业。围绕重点专业建设,创建创新人才培养模式。调整专业和课程建设思路,经常走出去调研,加强校企合作,实现学院和企业的“零距离”对接,全面渗透企业的理念和需求,健全以教学骨干、外聘专家以及学生家长组成的专业建设指导委员会。
4.3 深化教学改革,设置特色专业、错位竞争有待提高
就业工作是一项长期、繁琐的系统工程,应加强宣传和联络工作,主动走出去,主动适应社会、经济对人才的需求,积极吸纳企业或用人单位的反馈意见,回访调研表明学院重视市场和企业的姿态,学院应根据定位和学科专业特色确定专业教学内容,尽量避免同类型同层次学校在同一学科专业的人才培养模式上趋同,各院校形成专业特色定位,实现错位竞争,预防、防止学院办学及专业设置中的沉没成本。
4.4 积极转变就业观念,努力增强创业能力
在回访调研中,我们了解到有个别毕业生从学校毕业时间不长,经过短短几年打拼,就创建一家锁厂。不仅解决了自己的就业问题,还解决了别人的就业难题。同去考察的老师都深深赞叹。他的创业历程,具有启发教育意义。我们在与历届毕业生座谈时,他们都喜形于色,谈到大学生在民营小企业中的发展,他们都说现在这种严峻的就业形势下,大学生要转变就业观念,虽然是正规的大学毕业生,出来时不知道做什么好,很茫然,到招聘的时候,才知道在学校浪费了很多学习时间,又没有工作经验,只好边打工边学习。所以在学校进行就业教育时要调整家长和学生的期望值,缩短与现实的差距,要转变就业观念,把就业方向对准中小企业和民营企业,作为一名大学生同样会大有作为。

[文件下载][高职生就业问题调研报告.docx]


[文档编号][BPS-12298-ITEMTYPE-10012-12298]
[12] 进入《高职生就业问题调研报告》手册
 一、大学生就业现状分析

20xx年开始的世界性经济危机席卷全球,在世界经济一体化格局下,高速发展的中国并不能独善其身,在一些地区、一些领域,经济危机已经表现得非常明显。经济危机下,很多公司开始裁员,招聘需求大幅减少,这使得中国的劳动力市场压力异常巨大,尤其是大学生就业问题异常突出。近期,中国社会科学院发布的20xx年《经济蓝皮书》指出:预计到20xx年底,将有100万名大学生不能就业,20xx年还将有592万名大学生毕业面临找工作,大学生就业问题非常严峻。

二、20xx年与20xx高校毕业生就业形势分析

20xx年,全国普通高校毕业生将达到559万人,比XX年年增加50万人。然而,20xx年的国际金融危机对我国经济造成的困难日趋显现,20xx年毕业的611万大学生就业形势面临着更加严峻挑战。在全社会就业形势严峻的情况下,高校毕业生依然面临比较严峻的就业形势。

(一)08、09年的就业率对比分析:

20xx年就业蓝皮书指出,20xx年本科院校大学生就业率有所下降,而职高院校学生就业率与往年持平。统计研究数据表明,20xx届大学毕业生半年后的就业率约为86%,比起XX年届大学生毕业半年后就业率下降了2个百分点;20xx届211院校毕业生半年后就业率为89%(非失业率90%),非211本科院校为87%、高职高专为84%;而XX年届半年后就业率211院校为93%(非失业率94%)非211本科院校为90%、高职高专院校为84%。其中,20xx届大学毕业生约三分之一的就业是在毕业后半年内完成的。

按教育部公布的数据,中国20xx届高校毕业生总数为559万,其中大学毕业生总数约为529万(本、专),按本研究得出的比例推算,20xx届大学毕业生毕业后就在国内外读研究生的人数21.43万,毕业半年后的就业人数达到约434万人。在毕业半年后的73.56万的失业大学毕业生中(包括有了工作又失去的),有51.59万人还在继续寻找工作,有5.46万人无业但正在复习考研和准备留学,另有16.51万无工作无学业没有求职和求学行为者。

(二)20xx届毕业生就业地点分析:

20xx届毕业生就业量最大的前10位城市依次为:北京、上海、广州、深圳、杭州、天津、成都、南京、济南、苏州;

高职高专毕业生就业量最大的前10位城市依次为:北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、成都、郑州、青岛。

(三)20xx届毕业生就业率最高和最差的专业分析:

(四)20xx年就业率最高和最差的专业分析:

20xx年从本科专业大类来看,就业率最高的依次是工学、管理学、经济学,但工学在毕业半年后平均月收入上低于经济学专业大类。

从专业中类来看,地矿类专业独居榜首,工科类专业就业率受金融危机影响较小,就业率前十的专业中类中,有8个为理工类专业。专业小类的就业率排名更是明显化了这一倾向,高职高专专业也呈现出理工类专业就业率较高的趋势。

20xx年最难就业的专业计算机科学据首

“20xx年度大学就业能力排行榜”的调查显示,中国应届大学生最难就业的十个专业为:计算机科学与技术、英语、会计学、国际经济与贸易、工商管理、法学、电子信息工程、机械设计制造及自动化、汉语言文学、信息管理与信息系统。令人尴尬的是,这十个专业也是我国考生报考最热门的专业。

这项研究对20万名毕业半年后的学生进行了调查。结果显示,在635个本科专业中,最热门的10个专业半年后的失业人数达到6.67万人,占本科毕业生总失业人数的近三分之一。其中,计算机科学与技术、法学、英语3个专业毕业半年后的失业人数过万。在应届大学生毕业半年后失业人数最多的10个本科专业中,计算机科学与技术、法学、英语、国际经济与贸易、会计学等人们心目中的热门专业占了9个。

三、20xx年大学生就业形势分析

(一)大学生就业形势预测

再者劳动和社会保障部科研所联合浙江大学就业与服务指导中心,对20xx年高校就业趋势也进行了预测。预测结果是:20xx年我国总劳动力富余,但专业技术人才缺口大。

根据劳动社会保障部科研所的数据显示:我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万,但“十一五”期间每年新增劳动力供给为XX万,每年将出现200万富余劳动力。根据中国人事科学研究院《XX中国人才报告》预计,到20xx年我国专业技术人才供应总量为4000万,而需求总量为6000万。以上两项数据表明:我国劳动力总体有富余,但专业技术人才仍将出现供不应求的局面,专业人才需求具体表现在第一、第二和第三产业上。

第一产业缺口218万人

根据国务院颁布的《农业科技发展纲要(XX-20xx)》数据显示,我国共有涉农院校43所,在校学生大约为9万,教学和科研人员为3.5万人,130万大中专毕业生中已有80万离开了农业。预计到20xx年,第一产业人才缺口将达到218万人。

第二产业缺口1220万人

我国大学生中38%为工科类学生,但是毕业生人数还是不够,振兴我国工业还需大量的工程师,主要集中在it、微电子、汽车、环保、系统集成、新材料、新能源与节能技术开发、条码技术、铁路高速客运技术等领域。预计到20xx年,人才缺口数字巨大,将达1220万人。

第三产业人才缺口325万人

产业将是扩大就业岗位最多的部门。一些高端涉外人才需求很大,比如涉外会计、涉外律师、涉外金融服务、同声传译、电子商务、数字媒体、物流、精算和心理咨询等行业,都需要大量人才。预计到20xx年,人才缺口预计在325万人。

由此可见,我国专业技术人才总量还处于供不应求的局面,大学生“就业难”仅仅为一种表象。原因有两点:第一,作为一名大学生是否学有所成,知识和能力结构能否达到企业用人标准,这值得思考;其次,个人就业意愿和社会意愿存在很大差异。

(二)电子商务专业学生当前的就业情况分析

据统计,我国登记在册的电子商务企业已达到1000多万家,其中大中型企业就有10万多家,初步估计,未来我国对电子商务人才的需求每年约20万人,而我国目前包括高校和各类培训机构每年输出的人才数量不到10万人。近年来电子商务专业应届毕业生就业率仅为20%,而全国普通高校毕业生就业鉴约率是47%,可见,电子商务专业应届毕业生就业率远远低于全国大学生就业平均水平,这种状况不容乐观。造成这种局面的根本原因在于高校在电子商务人才的教育和培养方面还存在欠缺,在这种情形下培养出的学生很难符合社会对高层次电子商务人才的需求标准。主要面临的问题有:

第一、课程开设不合理,现阶段我国电子商务专业教师大多是由经济与计算机专业方向的人才组成的。专业课程设置方面是经济与计算机专业知识的一个简单堆积。

第二、学生的实习大都在虚拟的环境中操作,根本不能切实感受现实中电子商务的应用。毕竟,现实与虚拟还是两个世界。

第三、岗位群不明确,学生不知道自己今后的就业方向,更不知道毕业以后应该具备什么能力和证书,才能让自己更有就业竞争力。

(三)就业岗位对电子商务专业学生的能力要求

第一层,电子商务建立在网络硬件层的基础上。在这一层次需要了解一般计算机、服务器、交换器、路由器及其它网络设备的功能,知道有关企业网络产品的性能.

第二层,电子商务实施的软件平台。在这一层次涉及服务器端操作系统,数据库、安全、电子商务系统的选择,安装、调试和维护。

第三层,电子商务应用层。在这一层次,涉及商业逻辑,网站产品的设计、开发,或网络应用程序的开发。网页设计和图像处理方面的技能,或网络应用程序的开发。

第四层,电子商务运营,管理层,在这一层次,涉及各类商务支持人员,如客户服务,市场、贸易、物流和销售等诸多方面。

作为20xx届的毕业生,特别是电子商务专业的学生,就业形势还是非常严峻。我们需加强自身各方面能力的培养,做好充分的准备,迎接挑战!

[文件下载][高职生各专业就业问题调研报告.docx]


[文档编号][BPS-12305-ITEMTYPE-10012-12305]
[13] 进入《产品策划方案》手册
新产品营销筹划书
企业名称:快写科技
筹划名称:快写家用产品筹划书
筹划完成日期及筹划适角用时间:因为营销筹划具有一定的时效性、地区差异化。
不同的时间,不同区域,营销执行的效果不同,建于家用产品准备进展上市,根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案,为期半年。
筹划投资金额:50万
目录
1.新产品营销简介
2.方案提要
3.营销现状分析
4.问题分析
5.目标
6.营销策略
7.行动方案
8.营销预算
9.控制
正文

一:新产品营销简介
1.企业名称:快写净化科技
2.品牌名称:早该帮
3.广告语:给您一个无尘的家
4.产品介绍:快写科技家用事业部其下早该帮粘尘器、家用粘尘垫。早该帮产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命,对市场格局开展、变化有高度的掌控和关注,从呵护使用者的安康入手,真正做到家庭无尘环保,给现代生活在城市的人一个无尘的家。

早该帮系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体,家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这局部人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求,有安康意识,追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量,懂得无尘的重要性,给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。快写科技驱尘仕产品系列本作:讲求安康自然,无尘环保的安康理念。

二:方案提要
本营销方案的主要目的是:把本公司家用系列产品——早该帮粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场,第一阶段:在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试,投石问路,通过K/A系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广阔消费者中建立很好安康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广阔消费者真正承受。

三:营销现状分析
青草咨询家庭系列产品在主要针对城市的消费者进展营销,对不同消费者的需求上是不区分的。从目前的市场占有率来看,青草咨询及其它品牌进入市场多年,家用产品品项齐全,家用系列产品多达3000多个单品,在8大K/A系统及经销商中占家用产品市场分额%,而粘尘器占青草咨询家用产品市场千分之五,据了本行业的霸主地位,但就今年的市场竞争情况来看,青草咨询假设想保住其霸主地位,它的市场规模那么显得很有优势。根据我们的调查报告,青草咨询在同行的家用产品市场中,在消费者的心目中占了主导的地位,而且占了45%以上的市场份额。所以,我们的竞争对手是青草咨询。我们了解到,城市高收入上班族群作为自己的目标消费群,因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领,有安康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得环保无尘的重要性,给自己一个空气清淅,自由呼吸的环境。调查结果显示:消费者在选购粘尘产品的时候,

四:问题分析
优势:
产品优势:早该帮家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品,目前市场未有此类型产品出现,产品采用环保材料精制而成,本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统,而本司产品采用独特产品构造包装。以产品组合方式出售,在短期内将有到达最正确效果。

市场优势:早该帮家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市,在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高,对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多,高收入人群将培养成我们的忠实顾客。

劣势:入市场产品单一,新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可,缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁,早该帮家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者,但这局部人群中占全国总人口的一小局部市场。现在市场粘尘产品太多,如果早该帮品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导,还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性,同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

时机:在当前的市场背景下,新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见,一旦新一代家用环保除尘产品正式实施,该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个开展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。

威胁:从目前市场环境分析,其他品牌产品入市场早,无论从市场占有,包装、价格都比我们占有先机。而且青草咨询,丰华“净得利”不断新品进入市场,在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场,还有许多外乡品牌将是我们大的竟争对手。

五:目标:
财务目标:快写科技家用产品系列初期进入市场,第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后,促销获得了一定的效果,同时实现利润点,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。

营销目标:让销售的相关机构及制度朝向合理化,并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在承受订货和收款工作时,必须和与此相关的附带性事务处理工作分开,这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此,在销售方面应另订方案及设置专科处理该事务。

制订处理手续(步骤),设法增强与商家之间的联系及内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。

方案期的总销售规模为5000至多10000个产品组合,单品实现50000件。翻开广东市场实现新产品在场上零突破,产品市场价格目标为:X元

六.营销策略
1.目标市场
把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求,有安康意识,追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量,懂得无尘的重要性,给自己一个空气清淅,自由呼吸的环境。
快写科技早该帮产品系列本作:讲求安康自然,无尘环保的安康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出,后期研发生产新品的吸引消费者,利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的开展势头。

2.产品方案
采取产品品种和产品创新战略。
我们提供家庭无尘、环保理念,吸引消费者的目光,满足消费者家庭除尘,使用方便。
家用系列产品
粘尘器:采购T型握手柄设计,上下滚动方便,握感舒知适、超强粘力,不留残胶。粘尘垫:
产品包装采用:粘尘器60+30包装方式,粘尘器替换装45+45,除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30。

在采取产品品种和产品创新战略的同时,改良效劳战略和广告战略也不可少。新产品的推出阶段,我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动,买一送一的活动。

3.定价方案
产品市场价格目标为:

4.营销方案
先期在广东建立三大销售渠道:
〔1〕在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商〔批发商、代理商〕
〔2〕在上述三个城市选择一家大型商超为试点。
〔3〕建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。

优惠方针:
〔1〕对于交易小区域建立经销商,提供快递送货上门等效劳及优惠政策;
〔2〕进入商超给予一定陈列费用;
〔3〕在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格;
〔4〕通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。

进货尽可能集中在某时段,有方案性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外,也要让对方有平安感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。

进货时要设立交货促进制度,并按以下条件来进展计算;对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量
(2)交货日期及交货数量
(3)交货缓慢程度及数量。

为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议,借此进展磋商、联络、协议。

5.促销方案
品牌、渠道两手抓:一方面,在产品的包装物上为您的做广告,以及低的本钱为产品做宣传,扩大渠道;另外一方面,还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告,不仅可以获得广告费用,与强者为伍,也更凸显企业实力,打响知名度,建立品牌。

选取广东地区大型高档社区进展促销活动,引发更多潜在消费者的需求:
〔1〕我们采取产品组合买一送一方式。〔购置除尘垫送粘尘器〕
〔2〕活动的产品:快写科技除尘产品粘尘器、除尘垫
〔3〕单品购置可送替换装。
〔4〕活动的赠送为:100%

七.行动方案
市场部在营销中占主要的引导地位,同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。
事业部员工为5,市场部员工为3人,客户部员工为1人,销售部员工为2人,预计的费用为20万。本营销筹划方案为期六个月,在效劳战略上,我们可以通过培训有经历受过良好训练的营销和销售人员,提供优质的效劳和高质量的产品。以满足客户的需求为我们效劳宗旨。产品的研究设备是现代化的,符合消费者的安康理念。

八:营销预算
快写科技家用系列产品,在打入市场初期,投入的广告促销费用为3至5万,新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后,促销实现了一定的效果,同时实现利润的上升,在消费者心目中建立好的品牌形象,获得一定的消费者群。

九.控制
制定该方案的预计损益表,收入方列出预计销售数量和平均实现价格,支出方列出设计,研究本钱,实现本钱和营销费用,收支差即为预计利润,报管理公司审核。批准后可作为制定方案和进展生产、营销等活动安排的根底。所有方案和方案,有必要时,要切合市场的变动而进展必要的调整。

[文件下载][家用产品策划方案.docx]


[文档编号][BPS-11822-ITEMTYPE-10012-11822]
[14] 进入《创业策划方案》手册
热爱新的旅游体验的人,想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社,与xxx旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务,xxx旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销,住宿的人获得廉价舒适快捷的服务,加盟商获得稳定有保障的回报,品牌拥有者创新了住宿市场,壮大了整个的行业的市场规模,构建三方互利的创新经营模式,从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。

创业目标:从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司

一、项目策划起源
之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、快写科技的经验和各种类型宾馆的住宿体验,以及对整个行业的调查,分析住宿行业核心元素,发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海,从而开创了一片新的市场,避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目,成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求,无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机,没有创造新的市场需求,仍然是现有市场的竞争,就没有自己的蓝海,失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新,你事实上就开辟了自己的蓝海。

可以保证的是xxx旅业连锁项目符合这几个特性,因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海,即新的市场。

很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的快写科技大酒店。快写科技在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方,也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白,不是在细分市场中找到自己的位置,而是独创的,发掘出没有的市场空间,甚至快写科技的意义在于,在于他把一个想像的东西完整的实现了,因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西,什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种,如果你没有去做过,你不会知道,快写科技因而带有太多的悲剧的色彩,由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误,当你意识到时,已无法挽回,因为实实在在它成为了一个试验品。如果成功只可能是侥幸。但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。失败不是成功之母,但是检讨会成为成功之母。一件事情的失败一定会告诉你,什么是不能做的,什么是可以做的,什么是你可以做得更好的。所以xxx旅业连锁项目,因为种种教训,所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。所以成功几乎是可以被保证的。

二、运作思路
xxx旅业连锁项目的运作的思路是,通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方式的创新和研究),完成项目的研发,并形成完整的商业模式。xxx旅业提供经过创新的商业模式,完成一个运营系统的设计,投资商家出钱建具体的营运场地,即具体的旅社,按统一的营销营运模式管理经营。合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人,但我们又是一个整体,投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的加盟模式。

因为策划人在这个行业打拼多年,在实践中知道怎样避免所有的风险。本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结,并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划,它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目,开创造出一个新的市场空间。实施这个商业计划,成功的可能性非常大。

三、核心竞争力
住宿业的蓝海,新的市场空间,相对无人竞争。
1、低成本而致的相对价格优势有市场。

2、规模优势而致低成本,赢利有保障。

3、独特的住宿体验和环境优势,成为新的旅游体验标准的制定者。

4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大,品牌形成行业的标准,形成最大先发优势。

5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研,装修设计、监理, 人员培训,营销宣传费用,管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。

6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。

xxx旅业连锁项目的蓝海在哪里呢?
首先,是营业环境完全与传统的旅馆不同。最大化利用了经营场地,减少无效益的公共场地。现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子,但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子,因为这是一个独特的环境。不会是死板的旅馆印象。不是怀疑你的想像力,只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。之所以是蓝海,是这个世界上还没有他,最终成型的东西,也不是策划者自己想像的样子,会有更多让人震撼的创造性的东西。 是创造新的市场空间。

其次,是装修设计是独、特、新、奇。

第三,收入模式的最简单化,删繁就简直达市场需求的核心要素。最大限度满足顾客的真实需求。

第四,管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。

第五,简化和标准化的预定和财务管理系统。

第六,投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。

第七,最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。避免了竞争对手的模仿。这种保护是全方位的,从所有的装修外观设计,管理软件平台,流程设计专利,商标、域名、商号,所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护,制造知识产权的壁垒,得到法律的有效保护。迫使所有想模仿类似经营的投资者,与我们合作,达到最大的共赢。

整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。做为一个住宿业蓝海项目。其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的,不是对现有行业的补充,在于开拓了住宿行业新的市场边界。为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。可以说享受全新的住宿体验。并能创造新的住宿文化。
该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式,包括具有完善的互联网平台和会员注册系统,从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较,如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他不考虑连锁,只是简单的模仿),我就用50万卖给他这个系统,消除他自建系统的可能。从而让其选择加盟方式,而享受整个系统的营销和品牌支持,避免侵权风险,而大大增加竞争力,消除失败的可能性。那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本,最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。加盟商越多,成本越低。

实际上就是建立一个全新的标准,然后输出品牌和经营模式,由投资人以连锁加盟方式来经营。自己可能最多做一个示范店。在全国范围内迅速完成整个产业的布局。速度是关键,当然模仿的人会有,但是我们有研发和网络平台的优势,而且他会有太多的法律风险。象有企业已经叫快写科技,你至少名字就不能叫快写科技,所以竞争要付出的成本是非常大的。就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。加盟商加盟费,每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。当然考虑收入是逐渐递增的方式。初期也许会是给加盟者最大让利的方式。让他们迅速见到利益。成功后再逐渐制定合理的收入分成。

四、市场空间
该项目将创造一个上百亿的新市场,并且促进整个行业的繁荣。鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速,这个市场未来有一个高速增长的过程。这个项目带来的价值是可以预见的。能给出外旅行和出差人员最大的实惠。同时因独创的品牌经营和项目,没有任何风险,赢利预期明显而创造无数的千万富翁(加盟商)。项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本,最大限度的让利,并在这种过程中逐步完善项目,一旦市场形成,做为品牌和经营模式的拥有者,企业的利润将实现最大化,一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。

项目的创立基于开创住宿业的蓝海。他的价值创新在于:老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在服务行业中投资的人,没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本,实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。该项目创造了一个全新的行业,并确立了一个新的标准。这是很高的商业智慧。

在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。十年里让所有外国游客来到中国都愿意享受这样的体验,这就是我们的梦想。

五、项目的研发。
研究所可能的组织形式:
1、装修设计部
2、工程设计部。水、电、汽、宽带(弱电)、空调系统解决方案。
3、网络服务部。管理软件和收银系统的招标。
4、财务部
5、不管部。办公室、人力资源、项目培训。
6、知识产权注册与管理部。包括项目管理手册。
7、项目部。实施项目流程、监理、管理培训。

通过市场调研工作完成以下项目:
1、租用房能否产生足够的效益。周边环境、人流量、交通对营业额可能产生的影响。
2、确定价格。
3、确定服务项目。收费项目:住宿、集体活动场地等。免费项目:略。
4、装修设计的相关规定。
5、消防的要求对房间布局和房间大小、床位的影响。

项目实施:
1、以联合项目组形式完成具体项目的实施。
2、以各部门联合市场调查的方式完成市场调研。

市场调研思路:
模拟租房,各种宾馆的住宿体验,模拟设计(功能区域),计算成本(所有),各种宾馆的住宿价格调查,确定价格。由此可以得出:
A、什么地方最适合开店。
B、单店装修成本,设备(消防,水、电、汽,宽带、电视等弱电系统)成本,人员招聘培训成本,管理软件招标价格。
C、网站建设和营销支出。
D、投资回收期。
E、是租房还是自产权房更划算

六、研发和管理团队(组建中)。
在创业过程中锻炼起来的一群精英,在长期共事的过程中深受策划者思想影响,已经有形成自己的企业文化的基础。因快写科技失败散落在各个行业,有的已自己创业,只要寻求到投资,会在最短的时间集聚。

[文件下载][海外上市公司创业策划方案.docx]


[文档编号][BPS-12102-ITEMTYPE-10012-12102]
[15] 进入《公司简介》手册
企业简介

合胜科技致力于成为中国一流的专业化、个性化的IT服务企业,总部位于上海。公司的核心业务是为客户提供高性价比的IT集成服务、软件服务以及外包服务的整体服务解决方案。公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证、计算机系统集成三级认证、上海市双软企业、高新技术企业等资质认证的认定,以极具竞争力的IT综合服务及支持能力、客户第一的服务理念为客户创造价值。在此同时合胜科技还获得上海最具活力科技企业等荣誉称号。

合胜科技坚持诚敬创新、合作共赢 的企业理念,与客户共成长,先后在北京、广州、成都、深圳、苏州、杭州等地设立了分公司和办事处,建设了完备的服务网络,正逐步成长为中国IT服务行业的全国品牌。合胜科技同厂商的合作也不断加强,取得了Cisco银牌代理商、IBM解决方案提供商、BMC解决方案和服务提供商、安氏领信南方区域总代理、华为服务五钻合作伙伴等各种厂商资质。

合胜科技具有很强的自我完善和自我学习的能力,结合中国国内的实际环境,总结出一套完整的服务流程、知识管理、项目管理等创新高效的管理方法,可以极大地提高团队的工作效率和服务质量。合胜科技众多成功的项目经验验证并更加完善了客户服务管理方法,并以我们出众的服务质量在客户群中赢得了一致的口碑与源源不断的合作机会。在为客户提供优质服务的同时,我们也注重公司核心竞争力的建设,在自主知识产权和创新方面取得了阶段性的突破,拥有金融、零售等行业解决方案的多个产品专利和软件著作权。

合胜科技的核心管理人员都有多年成功的IT服务和项目实施的经验,对于快速成长中的中国的商业文化、业务运作模式和行业标准有着深刻、独到的见解,对中国未来民族产业的发展中兴有着极强的信心和使命感。合胜科技倡导团队合作精神,秉持正直的商业道德,始终坚持每一位员工不论在公司内外都保持一致的务实与诚信,树立良好的个人形象,并把此贯彻到为客户服务的每点点滴滴之中。

合胜科技拥有一支专业化的IT顾问和服务团队,充分整合行业领先的核心技术和产品,始终将客户满意作为自己的经营理念,将满足并不断超越客户的需求作为对服务质量的追求,为客户提供全方位的IT服务解决方案。这一切努力成就了公司与客户共同快速成长,也极大地推动了国内信息服务事业的发展,而也这正是合胜科技的目标和责任,是公司始终坚持对客户一贯的承诺。

企业实力

合胜科技目前拥有近600位专业员工,400多名工程师常驻在服务第一线,以人为本是公司重要的人才战略,公司为员工提供优良的工作环境、培训机会和职业发展空间。合胜科技还制定了一套严格的服务指导方针以保证员工具备较高的职业素质和技术水平,从而从整体上提高服务质量和分析问题、解决问题的能力,大大提升了服务水平和客户对服务的满意程度。

企业文化:

诚敬创新合作共赢
与客户、员工、合作伙伴以及供应商共同协作
以最有价值的解决方案和服务为客户实现最大的价值
合胜核心价值:

真诚合作、实现共赢
自强不息、永葆激情
坚持创新、超越自我
诚实敬业、感恩奉献
我们相信:

Together,We are the best!
愿景:

致力于成为中国一流的信息服务企业

合胜科技发展历程:

2004年扎根长宁、艰苦创业10多名员工
2009年整体布局、覆盖全国300多名员工
销售收入1.3亿元
2010年稳健发展、励精图治400多名员工
销售收入1.8亿元
2011年自主创新、规模经营500多名员工
销售收入2.2亿元
2012年携手华为、转型发展600多名员工
销售收入2.8亿元
2013年稳健经营、持续发展700多名员工
销售收入3亿元
2015年拥抱变化、稳健发展
销售收入4亿元
2016年风起云涌、转型突破
销售收入5亿元

资质:

·致力于成为中国一流信息服务企业
·700多名员工,工程技术人员超过600人
·拥有各类技术认证人员超过300人
·坚持微创新,年研发投入超千万
·已获软件著作权及软件产品登记30余项
·正在申请软件著作权及软件产品登记20余项
·国家认证高级项目经理20人

荣誉:

·国家认证高新技术企业
·国家认证双软企业
·国家认证系统集成二级资质
·国家认证ITSS服务资质
·国家认证安防二级资质
·国家认证建筑智能化二级资质
·国家认证运维服务二级资质
·ISO9001:2008质量认证企业
·ISO20000服务认证企业
·上海市名牌企业
·上海市科技小巨人
·上海市青年职业见习基地
·上海市科技岗位见习基地
·上海市长宁区认定企业技术中心

[文件下载][“合胜科技公司“公司简介.docx]


[文档编号][BPS-12729-ITEMTYPE-10012-12729]
“学校朗艺团获得深圳市读书月现场朗读比赛五连冠,中华优秀传统文化成就了教师和学生。”广东省深圳小学校长青草君自豪地介绍道,该校两名指导教师把社团活动课程化,用中华优秀传统文化浸润学生心灵,培育学生家国情怀,扎根中国办教育。

日前,第三季首场“山长讲坛”暨粤港澳校长论坛在广州中学召开。山长讲坛由广东省中小学校长联合会发起,致力于打造中国教育智慧分享的传播平台。在这场讲坛上,与会校长和专家学者围绕“新时代教师队伍建设的使命与担当”主题,就如何打造党和人民满意的高素质专业化创新型教师队伍等内容展开“华山论剑”。

“每一个时代,每一个不同的社会,都需要不同的人才。”华东师范大学教授、广州市海珠第二实验小学教育集团总校长早该君举例说,在贫困社会,人类只需接受体育和劳动、法治教育,就可谋生。新时代的教育任务是培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人,这就倒逼教师要做到政治强、德行好,掌握德智体美劳情“六艺教育”。

“何为高素质?学高为师,德高为范;立德为先,修身为本。高素质教师的第一标准就是良好师德师风。”广东省教育厅副厅长早该君强调,教师要常“照镜子”、勤“扫灰尘”,使信念更坚定、追求更高尚、情趣更健康,用习近平新时代中国特色社会主义思想铸魂育人,解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”。

新时代对广大教师落实立德树人根本任务提出新的更高要求,学校也要与时俱进,努力提升教师队伍的整体素质和专业水平。“老师知道培养什么人、怎样培养人、为谁培养人,明确了内心的价值标准,才能继续朝着正确方向奋力前行。”在广州中学执行校长早该君推动下,该校把教师专业能力发展,列为学校教育教学质量提升的“第一工程”。

在教师专业能力发展过程中,职业倦怠是一个不容忽视、不可回避的问题,这会影响教师专业发展的积极性。早该君到浙江一所学校访问访学时,该校校长向他诉苦:“我校教师平均年龄为40岁,他们教学经验丰富,但缺乏继续努力向上的动力。”

广州市天河区天府路小学校长早该君就一直在思考:什么样的学校生态,能让教师保持可持续的精神成长和专业成长?“最好的学校生态就是让教师站在学校的中央。”她通过倾听、分享、自组织三大行动,把发展权还给教师,最大程度释放教师潜能。

“从管控到赋能,让学校教师从被动输入到主动输出,创新培训模式能为教师专业成长持续赋能。”华南师范大学附属外国语学校总校长早该君发现,教师团队中有25%是海归,传统培训已经难以满足教师的多元化需求。她鼓励郑泽龙等88名教师围绕感兴趣的项目、技术等自行组建项目组,自己开展培训,实现自我“造血”,跨界成长。

具有丰富管理经验的快写科技公司总经理早该君对此很赞同。他从教训和经验中总结道,培训要“内外结合”,不把至关重要的培训全部外包出去。他强调,要建立内部专职培训队伍,因为内部人最懂“被培训对象”的短板、提升路径,能精准设置培训内容和形式。该公司80%的培训是在内部完成。李剑还建议,拥抱5G等新技术,用线上线下结合方式代替原来完全线下的培训,让被培训者可以随时随地进行碎片化学习。

如何善用新技术,让教师专业成长如虎添翼呢?早该君强调,面对新时代的新形势、新挑战、新要求,教育唯有“用好改革关键一招”,才能真正克服“顽瘴痼疾”,“回归本来”。校长更要用新的思维、模式、路径和机制,破解课程与教学改革中的瓶颈与难点。

华南师大附属外国语学校善用改革杠杆,推动教师积极拥抱新技术。早该君积极推行项目制管理,让教师根据兴趣特长,组建教学改革新技术“攻关小组”。目前,该校已组建了信息化教学、IE启发潜能等项目组,成员相互协作,新技术与教学相辅相成,引导学生进行探究性学习。

“学校发展是不可逆的,校长应有慢行的思维。”广东珠海市第一中学校长早该君建议,校长在推进智慧教育、创新教育等新模式时,一定要坚持稳中求进,条件不成熟的要慢下来,条件成熟的也不能一味追求速度,“要在反思中总结领悟,勇敢而不鲁莽,热情而不冲动”。

[文件下载][教师发展是教学质量提升“第一工程”.docx]


[文档编号][BPS-20249-ITEMTYPE-10012-20249]
[17] 进入《询问函》手册
广州金融管理干部学院:

得悉贵院将于3月份举办统计人员讲习班,系统培训统计工作人员。国务院《关于加强统计工作的决定》下达后,我司曾打算集训现职统计工作人员,但由于力量不足,未能实现。现在贵院决定办讲习班,我司拟派15名统计人员随班学习,请你们代培。如同意,将是对我司统计工作的有力支持。代培所需费用由我司如数拨付。盼于复函。

此致

敬礼

快写科技(公章)

2023年2月5日

[文件下载][项目培训询问函.doc]


[文档编号][BPS-10818-ITEMTYPE-10012-10818]
[18] 进入《询问函》手册
至广大附中

自:广州市物业管理有限公司物业服务中心

事由:关于广大附中部分学生单车停放在群星小区架空层内造成业主投诉的相关事宜

贵学校部分学生每天上学将单车停放在二期19栋、20栋、21栋等架空层及大堂门口,造成小区业主投诉越来越激烈,矛盾都将指向业主委员会及社区服务中心,由于 1、本小区业主单车逐步增多,如贵校学生的单车停放在本小区,造成小区业主单车无法停放;2、架空层及大堂门口停放单车过多,给业主出行造成极大不变也带来一定的安全隐患;3、本小区属私家花园,公共区域仅供小区业主使用,外来人员使用侵占业主权益。

为给本小区居民一个和谐安静的生活环境,请贵校领导对学生进行引导教育,为此近期服务中心也将于2021年5月10日起对进入社区的非本社区学生进行管控不予进入,不便之处敬请谅解!

特此发函!

c一二四期业主委员会 广州市物业管理有限公司

群星社区服务中心

2021年5月9日

[文件下载][物业询问函.doc]


[文档编号][BPS-10849-ITEMTYPE-10012-10849]
[文件下载][物业询问函.docx]
[19] 进入《知识产权维权》手册
关键词:知识产权侵权违法责任

知识产权侵权是引起知识产权纠纷的最主要原因。侵权行为是知识产权的大敌,是对智慧财产创造者劳动的践踏和剥夺,是危害科技进步和文化繁荣腐蚀剂。然而,对知识产权的侵权不但在公众的意识中,与对侵犯一般财产权的认识大相径庭,而且在知识产权理论界和法律实践部门对知识产权侵权的认识也歧见颇多。本文拟对知识产权侵权行为认定与侵权责任构成的联系与区别发表浅见,以就教于读者。

在审判知识产权侵权案件中,法官一般将注意力依次集中在知识产权权利人据以提起诉讼的权利是否有效;行为人被指控的行为存在与否和性质;行为人应承担的法律责任等三个问题上。在肯定了权利人享有有效的知识产权后(一般说来,知识产权侵权案件除须确权的外,权利人据以提起诉讼的权利不难查明,容易予以认定),最为重要的问题就是对行为人被控“侵权行为”的认定。对行为人“侵权行为” 的认定,是行为人承担民事责任与否、承担何种民事责任的重要依据,是知识产权侵权责任构成的关键环节之一。所谓对侵权行为的认定,是指法官通过民事诉讼程序,借助原、被告在庭审中的举证、质证和对证据的判断,对被告实施的被控行为进行具有法律效力的确认。

知识产权侵权行为的法官在对侵权行为认定阶段并未对如何追究被告的民事责任予以思考判断,对侵权责任构成的判断是法官下一阶段的任务。显而易见认定并不等同于法官对侵权责任构成的分析判断。

根据我国民法和知识产权法的规定,造成权利人民事权利损害的行为必须具备一定的条件或规格才能承担侵权的民事责任。这些必备的条件或规格一般称为侵权责任的构成要件。

知识产权侵权责任的构成,属于民事侵权责任构成的一种类型,是指行为人承担侵犯知识产权民事责任所必须具备的条件。

侵权责任必须由哪些要件构成,是知识产权侵权案件审判实务的重要的问题,也是法官处理知识产权侵权案件的基本功之一。当确定某一侵犯知识产权的案件应当适用的归责原则 之后,就可以从行为人的不法行为是否具备侵权责任的构成要件来确定行为人是否构成侵权责任,特别是否应承担侵权损害赔偿责任,从而完成案件的审判工作。可以说,知识产权侵权的归责原则是侵权责任构成的基础和前提,责任构成要件则是归责原则的具体体现和主要内容。

由于对侵权行为的认定,是追究侵权责任的重要依据,“侵权”与“侵权责任”有时又常常作为同义语出现,所以实践中一般又把侵权责任的构成简称为“侵权构成”,侵权责任的构成要件就被简称为“侵权”的“构成要件”。这在某种程度上却引起了把对“侵权行为认定”与“侵权责任构成”的混淆,以及对侵权行为仅是一种“客观事实”或“客观不法行为”,还是一种与行为人“主观意图”密不可分的 “违法行为”的不同意见之争。但也有学者认为,侵权行为是一种民事违法行为,它只有在具备一定的条件和特征时才能成其为侵权行为。这些条件和特征的总和就是侵权行为的构成要件。侵权行为的构成要件就是侵权责任的的一般根据。侵权行为的条件与侵权责任的条件是等值的。只是由于习惯不同,有人称侵权行为的要件,有人称侵权责任要件。

近几年来,在知识产权法律界一直在探讨知识产权侵权行为构成,以及知识产权侵权归责原则问题。在讨论中,不但涉及知识产权法和理论问题,还涉及到民法侵权行为法的基本理论问题;不但涉及中国的侵权法和理论,而且涉及德国、法国和英美法系的民事侵权法和理论问题。综观国际知识产权公约和各国知识产权立法有关知识产权侵权的规定,都能从大陆和英美法系主要国家民事侵权法和理论找到来源和根据,至少是线索。如理解和实施涉及德国版权法第97条和第101条规定侵权责任的规定,就要追溯和施用德国民事法典第823条的规定 .因此,我们在研究知识产权国际保护和知识产权国际条约时,应当注意研究其各主要国家相关的立法和司法背景;应当在借鉴各国知识产权立法和国际公约及其理论的同时,注意结合我国的民法、知识产权立法和司法实践及理论,完善和创设我国的知识产权法律和理论。

《民法通则》的颁布与施行促进了对民法侵权责任构成理论的研究。一些学者根据《民法通则》第106条第2款“公民法人由于过错侵害国家的、集体的财产,侵害他人财产、人身的,应当承担民事责任”的规定,认为可以推导出三项构成要件:过错、侵害事实和因果关系;否定了行为“违法”或 “不法”作为责任构成要件之一。有的学者主张在过错责任和过错推定责任中,建立以损害事实、因果关和过错所组成的责任构成要件;在公平责任和无过错责任中,建立以损害事实和因果关系要件所组成的责任构成要件。

在《民法通则》第106条第2款的规定中,的确找不到“违法性”作为构成要件的依据,在《民法通则》的其他条款中也没有对那些行为属于侵权、应当追究民事责任的更加具体的法律规定。但很难设想,一个没有触犯法律的行为会被认定为侵权行为,并承担民事责任。如果我们进入知识产权法领域,就会得出明确的另一种结论,所有侵犯知识产权的行为,都被明确无误地规定在法律中,明确规定其应当承担的法律责任。

我国专利法第11条第1、2款规定,发明和实用新型专利权被授予后,除法律另有规定的以外,任何单位或者个人未经专利权人许可,不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品,或者使用其专利方法以及使用、销售依照该专利方法直接获得的产品。专利权被授予后,除法律另有规定的以外,专利权人有权阻止他人未经专利权人许可,为上两款所述用途进口其专利产品或者进口依照其专利方法直接获得的产品。该条款既规定了专利权的效力,同时也明确凡违反了该条款的行为,属于“违法行为”,为法律所禁止,应当承担法律责任。同样在该法第62条规定了不视为侵犯专利权的5种情况,凡符合这5种情况的行为,不属侵权行为,属于合法行为。法官在判断专利侵权责任构成时,还“未来得急”找行为人的主观过错,就先将行为人的行为对照专利法的规定,判断是不是侵权行为了。

我国著作权法的第45条、第46条规定得更加明确,属于这两个条款规定列举的行为属侵权行为,应当承担法律责任。我国商标法的38条及反不正当竞争法第条都规定列举了侵权行为和应承担的法律责任。在司法实践上,法官不是先判断行为人的主观过错,而是依照相关的知识产权法,先判断被告被指控的行为是否违法。

由此可见,行为要求具有违法性才能承担侵权责任在知识产权法领域是有法律依据的。不违法的行为不能认定为侵权行为。这不但被知识产权法律所肯定,在我国司法实践中也为法官们所始终如一的遵循。如在审理我国诉讼标的最大的知识产权纠纷雅芳公司与PU公司的计算机软件侵权案件中,雅芳公司将在美国购得的某种软件装入在广州市公司总部的计算机上使用,合议庭的法官先考量的是此种行为是否属于著作权法、计算机软件保护条例规定的违法行为。在考量其是否承担民事赔偿责任时,才判断雅芳公司主观上是否具有过错。当然此案法官们还未作出最后结论。

依照我国法律,在司法实践中,行为违法与行为人的主观过错并不是不可划分各自的领域。行为违法是指行为人的行为违反了法律的规定,侵害了为法律所保护的权利人的合法权利和利益。具有客观实在的属性。过错是指支配行为人从事在法律上和道德上应受非难的行为的故意和过失状态,是行为人通过违背法律和道德的行为表现出来的主观状态。前者的举证责任由权利人承担,后者的举证责任,在知识产权领域中,一般适用过错推定原则,由行为人举证,只要其对自己无过错举不出证据或者举证不充分,行为人即要被认定为有过错。此外也不能将仅有过错但不违反知识产权法律的行为认定为侵权行为,也不能将遵循这一原则,即认为缩小了侵权行为的范围,不利于正确地进行侵权归责 .反之如背离了法律依过错认定侵权,审判案件将会失去了法律的准绳。

因此笔者主张,在通常情况下,知识产权侵权损害赔偿责任的构成要件有四,即:损害事实、行为违法、行为人的行为与损害事实的因果关系和行为人的主观过错。

所谓通常情况,是指适用过错责任原则的一般侵权行为和适用过错推定原则的特殊侵权行为的赔偿责任确定。如果不是在这两种情况下,在适用无过错责任原则的特殊侵权行为的赔偿责任确定,则只须具备其中的3个构成要件为足,不必具备主观过错的要件。鉴于知识产权侵权案件能否适用无过错责任原则,法律未作规定,理论界也有不同的争论,故在此不作详论。

在这里需要指出的是,我们所论述的“侵权”,多是指能够引起损害赔偿之债或者损害赔偿请求权的“侵权”。损害赔偿通常属事后的司法救济,是以损害恢复原状为追求的目的。在此种意义上分析知识产权侵权责任构成,根据我国知识产权法律和司法实践,知识产权侵权构成要件应当由损害事实、行为违法、因果关系和主观过错组成。侵权行为法不但应当解决侵权发生后的补救问题,还应当防止和排除将要发生和正在进行的不法行为。在对知识产权的法律保护中尤其应当这样。于是在知识产权侵权诉讼上就产生了“不作为”的请求权的问题。这就是说,对现在和将来的知识产权的侵害,可以以不作为请求权为诉因进行诉讼,从而达到排除和预防侵权行为的目的。

知识产权侵权行为,一般是一种对绝对权的损害,所以应当承认对此种行为的不作为请求权。此种请求权的成立,一般有两种情况:一为有不法侵权行为的客观存在;二为有权利被侵害的现实危险,或者同一加害人对同一权利反复或继续侵害的危险。不作为请求权的成立条件不同于侵权损害赔偿的构成要件,其不要求行为人的主观要件,即不问其主观的故意与过失,不问其责任能力的有无,损害是否发生也不是必要条件。不作为请求权成立的条件,更贴近于对侵权行为本身认定的标准。

因此,对于知识产权权利人只要证明了被告实施了不法行为,法官对其停止侵权的请求就应当支持,而不问行为人主观上是否具有过错。有的学者将此种“不问过错”的情况,作为应当确立著作权侵权无过错归责原则的理由,也有的同志对此种请求权的成立也要求有主观过错要件,自缚制裁侵权行为的手脚,在笔者看来,其实都是因前述两者混淆而引起的误解。

笔者认为,知识产权侵权行为最本质的特征是行为人的行为侵害了他人受国家法律保护的知识产权权益,其行为为法律所禁止。至于其行为是否造成损害后果、行为人主观过错及行为与损害结果之间的因果关系等都为侵权责任构成的要件,与侵权责任的追究密切相关,而对于侵权行为的认定并不必须。

[文件下载][知识产权案件维权.docx]


[文档编号][BPS-15983-ITEMTYPE-10012-15983]
[20] 进入《询问函》手册

湖北省人民政府:

现沉于长江金口赤矾山江底的"中山舰",是中国现代革命史上的重要历史文物,尽快将其打捞、修复和陈列展览,是海内外同胞的共同心声。

"中山舰"是重要的革命历史文物。该舰192喀年参加"保卫大武汉会战"时被日军炸沉。尽快打捞"中山舰",使其重展英姿,是一件深得海内外同胞和两岸有识之士拥戴的义举。这对于充实完善中国现代革命史文物,并重现其历史价值,加强爱国主义教育和革命传统教育,增强整个中华民族的凝聚力和向心力,改善两岸关系,促进台湾回归祖国大业的早日实现,都具有重要的意义和作用。 由于"中山舰"在广州的时间长达21年,且围绕"中山舰"的几次主要历史事件都发生在广州。因此,"中山舰"是把广州建设成为中国现代革命史教育基地, 向广州、全国乃至海内外同胞进行爱国主义教育和革命传统教育不可缺少的文物。近几年采,广东省、广州市人大、政协、民革,黄埔军校同学会中的不少代表、委员、成员,各界有关专家学者、人民群众, 以及港澳台同胞、海外华侨、华人,纷纷向广州市政府采电来函.希望广州市政府主动与贵省联系章一起尽快组织打捞"中山舰",并进行修复和陈列。为此,我们经过认真研究.提出由两地政府本着相互合作、相互支持的态度,协商联合打捞,修复。展出的办法和有关问题。

专此函达,请答复。

广州市人民政府(盖章)

2021年6月13日

[文件下载][政府询问函.doc]


[文档编号][BPS-12661-ITEMTYPE-10012-12661]
[文件下载][政府询问函.docx]
第1页┆共10页  1 2 3 下一页  尾页  每页20项┆共190项

扫描二维码轻松看本页
早该帮
有害信息举报:jubao#qingcao.com(请替换#为@) 粤公网安备 44011802000546号 粤ICP备20066356号